市级家庭电视购物数据报表分析

销售数据分析

在对公司2008-2009年的销售数据进行分类整理后，做出如下分析：

一、公司的主要消费群体及其消费价格区间

2009年公司的主要客户群体的消费价格区间集中在100元至2000元之间，其中以100至500及1000至2000为主，各占公司订单数的80.80%消费额的55.31%及订单数的3.82%消费额的11.68%。相较于2008年增长幅度最大的是100-200及400-500两个价格区间，其占销售总额的比例分别上涨了6.49%及5.15%。2008年-2009年的总客户数为25127人，其中有24.53%（6164人）的客户订购了一次以上，单人单次平均订购金额集中在440元-486元之间。

图一

图二

图三

表一

二、 公司的月销售情况及畅销单品分析

2008年公司总订单量为12822单，其中12月的订单量为2087单，为全年最高，8月销售额1076020元，为全年最高，2009年公司总订单量为24514单，其中10月的订单量为2793单，为全年最高，10月销售额1154410元，为全年最高。

图三

图四2009年分月销售统计：

6月共完成销售1901单，销售总额868107元，其中销售排名前10的商品有：

三、公司各产品线的销售分析

公司主要产品线如下：

电器：2950839 家居：1907563 保健：1898111 手机：1869085 收藏品：1256848 数码：1136575化妆品：388498 运动：242880 学习：242571 服装饰

品：170210

关于进一步开展好销售工作的几点建议

一、对以前年度经济指标的粗浅分析

1、商品价格构成区间分布情况

2009年公司的主要客户群体的消费价格区间集中在100元至2000元之间，其中以100元至500元及1000元至2000元为主，各占公司订单数的80.80%消费额的55.31%及订单数的3.82%消费额的11.68%。

2、商品市场需求情况

公司的主要客户群体为有一定经济收入基础的中老年客户群体（特别是老年客户群体），其价值取向较为集中，主要的商品需求集中在改善生活质量及提高生活品质的小家电、家居用品及保健用品方面，和入门级的手机、数码及收藏品方面。从李阳疯狂英语和挂烫机两个商品分析，公司对中年客户群体也有一定的客户收集能力，但目前公司缺乏相应的适销产品，顾很难针对这一客户群体进行深入开发和维系。

3、商品销售趋势分布情况

公司的产品销售在4月及5月进入一年中的低谷，在10月、11月、12月以及1月进入一年中的高峰，销售数据具有鲜明的节日消费趋势。