比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文
比亚迪汽车营销策略分析【毕业论文,绝对精品】
比亚迪汽车营销策略分析【毕业论文,绝对精品】比亚迪汽车营销策略分析摘要21世纪以来，中国汽车行业随着国内经济的迅速发展和加入WTO，全面融入世界经济，出现了爆炸式的增长。
世界主要汽车跨国企业集团纷纷全面进入中国，国内原有的以三大汽车集团为首的汽车企业不断增资扩产。
与此同时，民营资本也毫不犹豫地投入到这个行业中，行业蓬勃发展。
比亚迪公司就是民营企业中的一员。
随着消费者消费行为的成熟，和行业竞争的加剧，一个企业需要健康持续的发展，一个好的销售策略能把其企业产品带给消费者，来创造企业的核心竞争优势。
比亚迪汽车公司业务正面临迅速增长的阶段，营销策略的选择和实施，对企业的发展起着关键性的作用。
本文主要对比亚迪汽车公司业务的优势、劣势、机会、威胁进行了SWOT方法分析，同时对其目标市场，市场定位，产品策略，价格策略，分销渠道策略，促销策略进行分析。
通过分析发现其中营销策略的不足之处，并予以探讨解决，提出建议；同时希望能够对其他汽车民族汽车企业的营销策略有一定的借鉴意义；更有利于我国民族汽车企业做强做大。
【关键词】：比亚迪汽车 SWOT分析营销策略建议Abstract21st century, the Chinese automotive industry with the rapid development of the domestic economy and accession to WTO, full integration into the world economy, there has been explosive growth. The world's major automotive multinational conglomerates have full access to the original three Automotive Group, led by auto companies continue to replenishment of expansion. At the same time, private capital did not hesitate to put into this industry, the industry is booming. BYD is a private enterprise. With the maturity of consumer behavior, and increased competition in the industry, an enterprise needs a healthy and sustainable development, a good sales strategy can its enterprise products to consumers, to create the company's core competitive advantage. BYD Auto Company's business is facing a rapid growth stage, the selection and implementation of marketing strategy plays a key role in the development of enterprises. In this paper, the business advantages of BYD Auto, weaknesses, opportunities, threats SWOT method of analysis, while its target market, market positioning, product strategy, pricing strategy, distribution channel strategy, marketing strategy analysis. The analysis shows that the inadequacies of one of the marketing strategy, and be to explore solutions and make recommendations; also hope to be able to reference the other car national car company's marketing strategy; more conducive to China's national car company is bigger and stronger.Keywords：BYD Auto SWOT analysis Marketing strategy recommendations目录中文摘要Abstract一、比亚迪汽车简介 (4)二．汽车行业分析 (4)三、比亚迪营销策略 (5)（一）swot分析 (5)（二）市场细分 (6)（三）目标市场 (6)（四）市场定位 (7)（五）产品策略 (7)(六）渠道策略 (7)（七）促销策略 (8)四、比亚迪当前市场营销存在问题分析....................................................................... .. (9)（一）渠道问题 (9)（二）没有充分的市场调研 (9)（三）产品生命周期短 (10)（四）产品策略不合理 (10)五、比亚迪汽车问题对策研究 (10)（一）合理调整营销渠道和加强管理 (12)（二）制定合理的销售计划 (12)（三）延长产品生命周期 (12)（四）调整产品结构 (12)（五）加强营销策略的组合 (12)六、今后发展建议 (12)注释 (13)参考文献 (13)后记 (14)一、比亚迪汽车简介比亚迪汽车是比亚迪股份的直属子公司，目前，比亚迪汽车的产业格局已经日渐完善。
比亚迪汽车营销策略分析
比亚迪汽车营销策略分析比亚迪汽车营销策略分析随着全球对环境保护和汽车技术的不断追求，比亚迪作为中国最大的新能源汽车制造商，其营销策略备受瞩目。
本文将从市场定位、产品策略、渠道管理以及品牌传播等方面对比亚迪汽车的营销策略进行分析。
首先，市场定位是比亚迪成功的关键。
比亚迪将目光聚焦在新能源汽车领域，紧跟全球环保潮流，立足于新能源汽车市场，力争成为行业的引领者。
与传统汽车制造商不同，比亚迪将环保和节能作为其核心竞争优势，将品牌形象紧密与绿色、科技以及创新联系在一起，以满足越来越多消费者对环境友好型汽车的需求。
其次，产品策略是比亚迪成功的重要因素。
比亚迪以技术创新为驱动力，不断推出高质量的新能源汽车产品，以满足不同消费者的需求。
比亚迪的产品线覆盖电动轿车、混合动力轿车、纯电动巴士和纯电动货车等多个领域，丰富的产品选择为消费者提供了更多的购车选项。
此外，比亚迪还注重产品质量和安全性能，不断提升整车品质和科技含量，以取得消费者的信任和好评。
第三，渠道管理是比亚迪成功的关键之一。
比亚迪通过建立全球化的销售网络，将产品推向国内外市场，不断扩大销售规模。
在国内市场，比亚迪通过与各大汽车经销商建立合作关系，共同经营销售。
同时，比亚迪还通过与政府和大型企事业单位合作，推动新能源汽车的推广和应用。
在海外市场，比亚迪积极开拓海外分销渠道，通过合资合作等方式，进一步拓展销售地域。
最后，品牌传播是比亚迪成功的重要推动力。
比亚迪通过多种渠道和媒体进行品牌推广，塑造具有国际知名度的品牌形象。
比亚迪积极参与各类行业展览和活动，通过展会和体验活动向消费者展示公司最新技术和产品。
此外，比亚迪也注重与大众消费者的互动，通过网络平台和社交媒体进行品牌宣传和传播，增强与消费者之间的互动和情感共鸣。
总体来说，比亚迪凭借着准确的市场定位、优质的产品策略、高效的渠道管理以及强大的品牌传播能力，成为中国新能源汽车领域的领导者之一。
随着全球对环保意识的提高，比亚迪有望继续发展壮大，并不断创新和完善其营销策略，以满足消费者对新能源汽车的需求综上所述，比亚迪通过注重产品质量和安全性能、优化渠道管理以及积极的品牌传播，成功地在中国新能源汽车领域取得了领导地位。
比亚迪汽车营销策略
盘锦职业技术学院毕业设计（论文）题目：比亚迪汽车营销策略系别：应用系专业：汽车电子班级：09汽车营销班姓名：***指导教师：***2012年05 月09 日目录摘要 (2)关键词 (2)1.绪论 (3)1.1.汽车营销策略 (3)1.2.汽车服务营销理论 (3)2. 比亚迪机汽车营销STP战略设计 (3)2.1市场细分 (3)2.2市场定位 (4)3. 比亚迪汽车营销与服务体系的设计 (5)3.1.1 比亚迪汽车产品及价格策略 (5)3.1.2 渠道策略 (7)3.2于搭铁线 (8)3.2.1促销策略 (8)3.2.2服务体系 (9)4.结论 (12)亚迪汽车营销策略摘要随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。
比亚迪公司在针对自身实际情况的基础上，在汽车营销体系上进行了相对精准的定位。
本文主要从营销战略的市场目标定位、营销及服务体系建设上进行了阐述。
为了找准市场定位，在STP战略设计上从人均GDP、人均可支配收入、各省私车保有量、车型需求、销售淡旺季变化、消费行为等6大板块通过精准的数据分析进行了对比分析；在营销与服务体系建设上，采用了相对严谨的管理办法和体系，为汽车的售前、售中、售后服务起到了重要的支撑作用。
关键词：比亚迪;STP战略;策略分析AbstractAs income level rise ceaselessly, standard of living and quality rise, also as a private family life an indispensable part to enter the lives of ordinary people in. BYD Company in its own on the basis of the actual situation, in the automobile marketing system on the relative precision positioning. This article mainly from the marketing strategy of target market positioning, marketing and service system construction is discussed. In order to seek accurate market positioning, in the STP strategy design from GDP of average per capita, per capita disposable income, private car retains the quantity, provincial model demand, short sales season changes, consumer behavior,6 plates through precise data analysis were compared and analyzed; in marketing and service system construction, use of the relative and strict management methods system for automobile, pre-sale, sale, after sale service to support an important role.Key words: BYD; STP strategy; strategy analysis1.绪论1.1.汽车营销策略在变化越来越快的中国汽车市场中，技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握,对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在，营销战略与策略正确与否，直接关系着企业的兴衰存亡，正确的汽车企业营销战略与策略，会使企业起死回生，兴旺发达；反之，则会使企业失去活力和竞争力，逐渐衰败下来，以至破产倒闭。
比亚迪汽车的品牌塑造和营销战略研究
比亚迪汽车的品牌塑造和营销战略研究首先，在品牌塑造方面，比亚迪汽车注重以环保和创新为核心价值，积极贯彻可持续发展理念。
比亚迪汽车自成立以来就坚持新能源汽车的研发和生产，致力于为用户提供更加环保、高效的出行方式。
这种环保和创新的核心价值不仅符合现代社会对环保的关注，也体现了比亚迪汽车的行业领先地位。
其次，在营销战略方面，比亚迪汽车采取了多种创新的营销方式，提升品牌知名度和影响力。
首先，比亚迪汽车积极参与各种国内外的展览会、车展和赛事活动，通过展示最新的产品和技术，吸引消费者的注意力。
其次，比亚迪汽车注重与各种合作伙伴建立战略合作关系，如与华为、滴滴出行等公司合作开展智能汽车领域的研究和开发。
这种合作可以有效地提升比亚迪汽车的品牌形象和市场认可度。
此外，比亚迪汽车还积极运用社交媒体平台，开展在线宣传和互动活动，与消费者进行更加紧密的互动，提升品牌忠诚度。
此外，比亚迪汽车还注重产品创新和质量控制，为用户提供高品质的产品和服务。
比亚迪汽车在新能源汽车领域具有很高的技术实力，不断推出具有创新技术和设计的产品，满足消费者对品质和性能的需求。
同时，比亚迪汽车注重质量控制，严格把控产品的生产流程和质量标准，提供可靠的汽车产品和服务，赢得了消费者的信赖和口碑。
总的来说，比亚迪汽车通过以环保和创新为核心价值，积极营造品牌形象和声誉，同时采取创新的营销方式，提升品牌知名度和认可度。
此外，比亚迪汽车还注重产品创新和质量控制，为消费者提供高品质的产品和服务。
这些品牌塑造和营销战略的研究，为比亚迪汽车进一步提升品牌影响力和市场份额提供了有益的借鉴和启示。
比亚迪新能源汽车市场营销策略分析
比亚迪新能源汽车市场营销策略分析随着环境保护意识的提高，汽车消费者对于环保性能和节能性能的要求也越来越高。
作为全球领先的新能源汽车生产商，比亚迪在新能源汽车市场上具备了一定的竞争优势。
本文将对比亚迪新能源汽车的市场营销策略进行分析，并探讨其在市场上的竞争优势和面临的挑战。
首先，比亚迪在市场营销方面采取了多种策略来推广其新能源汽车产品。
其一，比亚迪通过大规模的宣传活动来提升消费者对于新能源汽车的认识和了解。
比亚迪与各类媒体合作，举办新能源汽车展览和体验活动，将新能源汽车的环保性能和节能性能展示给消费者，以提高其产品的知名度和美誉度。
其二，比亚迪采取了多元化的销售渠道，包括官方销售中心、经销商和在线销售等。
这种多渠道销售的策略使得比亚迪能够更加广泛地接触到潜在的消费者，提高销售量和市场份额。
其次，比亚迪在新能源汽车市场上具备一定的竞争优势。
首先，比亚迪在新能源汽车的技术研发方面投入了大量的资源和精力。
该公司拥有一支由专业工程师和科研人员组成的团队，致力于新能源汽车技术的研究和创新。
这种技术优势使得比亚迪能够生产出高性能、高质量的新能源汽车产品，满足消费者的需求。
其次，比亚迪拥有广泛的产品线，包括混合动力汽车、纯电动汽车和燃料电池汽车等。
这种产品多样性使得比亚迪能够适应不同消费者的需求，拓展市场份额。
此外，比亚迪还积极与其他企业进行合作，开展技术交流和市场拓展，以提高自身的竞争力。
然而，比亚迪在市场营销中也面临一些挑战。
首先，新能源汽车市场的竞争激烈，市场份额有限。
虽然比亚迪在国内新能源汽车市场上具备一定的优势，但在国际市场上面临着来自其他新能源汽车企业的竞争。
此外，消费者对于新能源汽车的认知和接受程度也是一个挑战。
虽然比亚迪通过宣传活动和展览等方式提升了消费者对于新能源汽车的认知，但是由于新能源汽车的高价格和不完善的充电设施等问题，消费者对于新能源汽车的接受程度仍然有限。
综上所述，比亚迪通过多种市场营销策略来推广新能源汽车产品，并具备一定的竞争优势。
比亚迪新能源汽车郑州市场营销战略分析-营销管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要在世界经济快速发展的情况下，汽车走进了家家户户，汽车的中国市场也将面临着更多机遇发展。
中国市场中的自主品牌也较多，就拿比亚迪来说，现阶段也正是获取中国市场、把握时机、走向世界顶峰的好机会。
同时被关注的环境问题也开始对汽车行业产生不小的影响，环保车的概念不再是新鲜话题，电力汽车开始受到关注。
在这样的市场环境下，以传统汽车为基础，混合电动汽车的仿生企业开始把目光转向世界市场。
比亚迪郑州市场营销战略分析的目的是探索比亚迪的营销可持续的道路。
论文首先分析说明了汽车的市场营销理论，并从多方面去浅浅地分析了目前中国汽车市场的大环境。
然后，从郑州的汽车市场的基本情况出发去分析，对比亚迪汽车市场的细分化、目标市场的选择及市场定位等进行研究，分析与竞争对手比较的优势。
最后，从优势、劣势、机会、威胁等四个方面，对比亚迪汽车的市场营销战略现状进行分析，并对其市场营销战略中存在的问题和不足提出相应的对策。
关键词：比亚迪；营销策略；市场定位Analysis on Marketing Strategy of BYD New Energy Vehicle ZhengzhouAuthor: Li MengTutor: Wang WeiAbstractWith the restructuring of the world automobile industry, China's automobile industry and market are also facing major changes. For BYD, an independent brand in the Chinese market, it is also a good opportunity to gain access to the Chinese market and grasp the world's top. At the same time, the environmental issues concerned have begun to have an impact on the automotive industry. The concept of environmentally friendly vehicles is no longer a new topic, and electric vehicles have begun to receive attention. In such a market environment, based on traditional vehicles, the bionic enterprises of hybrid electric vehicles begin to turn their eyes to the world market. The purpose of byd's marketing strategy research is to explore the sustainable marketing path of byd.Firstly, the paper explains the theory of automobile marketing, and simply analyses the environment of Chinese automobile market. Secondly, based on the basic situation of Zhengzhou, the beer enterprises studied the subdivision, target market selection and market positioning of BYD automobile market, and analyzed the advantages of competitors. Finally, from the product, price, promotion, channel and other four aspects, the current situation of the marketing strategy of BYD automobile is analyzed, and the problems and shortcomings in its marketing strategy are improved accordingly.Key words：BYD; marketing strategy; market positioning一、绪论（一）课题背景和目的随着经济越来越快的发展，汽车行业已经成为经济和生活的重要组成部分。
比亚迪新能源汽车营销战略研究分析)(精)
比亚迪新能源汽车营销战略研究分析Research Analysis of BYD New Energy VehiclesMarketing Strategy摘要近年来，环境污染和石油资源的日益枯竭使得人类对传统汽车的质疑越来越强烈，为此清洁环保的新能源汽车成为各大汽车企业乃至各国关注的焦点。
在日渐成熟的新能源汽车消费市场上，各方力量对此角逐越来越激烈。
在这样的环境下，正确把握中国新能源汽车消费者行为特征与规律，对中国新能源汽车企业在产品开发设计、产品的定位及定价等市场营销策略制定上具备一定的现实指导意义。
本文首先介绍了新能源汽车的概念及发展现状，然后介绍国内外新能源汽车市场发展现状、竞争环境。
了解新能源汽车市场的挑战和困境，并且以比亚迪新能源汽车市场营销战略作为研究对象，了解国内外新能源汽车市场的竞争环境，消费需求等因素，并且深入研究比亚迪新能源汽车市场的竞争环境，营销战略，然后提出了一些比亚迪新能源汽车市场发展中所面临的问题。
最后通过所学知识，分析比亚迪新能源汽车市场所面对的问题的原因，并针对比亚迪新能源汽车市场发展中面临的问题提出相关解决建议。
通过以上做法，希望所提出的解决建议会对中国新能源汽车市场的发展起到积极作用，使中国的新能源汽车市场发展逐步缩小与世界新能源汽车市场的差距，并且使中国新能源汽车健康有序发展，发展出有中国自身特色的新能源汽车新市场。
关键词：比亚迪；新能源汽车；市场竞争；营销战略IAbstractIn recent years, environmental pollution and oil resource exhausting makes human on the traditional car question is more and more intense, for this new energy vehicles clean environmental protection becomes each big auto enterprise and the focus of attention of the countries. In the new energy vehicles to mature consumer market, all parties to this more and more fierce competition strength. In such an environment, China's new energy vehicles correct understanding of consumer behavior characteristic and law of China's new energy vehicles enterprise in product development and design, product positioning, pricing, etc market marketing strategy formulation on have a certain instructive significance.This paper first introduces the concept of new energy vehicles and current situation of the development, and then introduced the domestic and foreign new energy vehiclemarket development present situation, the competitive environment. Understand the new energy vehicles to the challenge of the market and difficulties, and new energy vehicle interface with byd marketing strategy as the research object, the new energy vehicles at home and abroad about the market competition environment, consumer demand factors, and further research new energy vehicle market BYD competition environment, marketing strategy, and then puts forward some new energy vehicle market BYD the problems in the development. Finally through the knowledge, new energy vehicle market analysis BYD face the cause of the problem, and in the light of new energy vehicle market development BYD the problems facing the put forward relevant Suggestions to solve.Through the above practices, hope the proposed solutions to China's new energy vehicles will be played a positive role in the development of the market, China's new energy vehicle market development gradually narrowing and the world new energy vehicle market gap, and China's new energy vehicles the healthy and orderly development of the development with Chinese characteristic of oneself a new energy vehicles new market.Key words：BYD；New energy car；Market competition；Marketing strategyII目录摘要 (I)Abstract (II)前言 (4)一、新能源汽车概念及发展背景 (5)（一）新能源汽车概念 (5)（二）新能源汽车发展的背景 (5)（三）在中国发展新能源汽车的意义 (6)二、比亚迪新能源汽车市场竞争环境分析 (7)（一）新能源汽车市场发展现状 (7)1、中国新能源汽车市场现状 (7)2、国外新能源汽车市场现状 (8)（二）新能源汽车市场面临困境和政府导向策略 (10)三、比亚迪新能源汽车营销战略分析 (13)（一）比亚迪新能源汽车市场战略分析 (13)（二）比亚迪新能源汽车制定营销战略方法 (15)（三）比亚迪新能源汽车市场存在问题 (16)四、针对比亚迪新能源汽车市场发展提出相关建议 (19)（一）加大新能源汽车消费者认知 (19)（二）促使新能源汽车产品多样化 (20)（三）加大政策补贴力度，降低消费成本 (21)（四）完善配套设施及售后服务 (21)结束语 (22)参考文献 (23)致谢..........................................................................................错误！未定义书签。
比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文
比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文目录第一章比亚迪汽车简介 (1)1.1比亚迪的含义 (1)1.2比亚迪集团简介 (1)1.3比亚迪战略发展史 (1)第二章中国市场环境分析 (2)2.1中国汽车市场环境 (2)2.1.1宏观环境 (2)2.1.2微观环境 (3)2.2竞争分析................... . (3)2.2.1竞争对手 (3)2.2.2五力模型 (4)第三章比亚迪汽车SWOT分析 (6)3.1SWOT的含义 (6)3.2优势 (6)3.3劣势 (6)3.4机会 (7)3.5威胁 (7)第四章比亚迪汽车营销STP分析 (9)4.1STP营销 (9)4.1.1概念 (9)4.1.2重要意义 (9)4.2市场细分 (9)4.3目标市场 (10)4.4市场定位 (10)第五章比亚迪汽车营销战略 (12)5.14P战略 (12)5.2产品战略 (12)5.3定价战略 (12)5.4渠道战略 (12)5.5促销战略 (13)5.6营销组合战略 (13)5.6.1差异化营销 (13)5.6.2品牌营销 (14)5.6.3公关营销 (14)结语 (15)参考文献 (16)致谢 (17)小论文 (18)第一章比亚迪汽车简介1.1比亚迪的含义比亚迪的英文名是“build your dream简称BYD)”意思是“成就你的梦想”。
1.2比亚迪集团简介比亚迪股份有限公司于1995年创立，是一家在香港上市的中国著名高新技术民营企业。
经过近二十年的发展，比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总体面积近一千万平方米，并且在美国、日本、欧洲韩国台湾、香港、印度等地设有自己的分公司或者办事处，现有员工总数已超过十四万人。
在2009年公布的中国企业500强中，比亚迪位列第216位。
比亚迪现有IT、汽车和新能源三大支柱产业。
IT产品主要包括二次充电电池、液晶显示屏、塑胶壳、柔性电池板、摄像头、键盘、充电器等等。
比亚迪汽车的品牌塑造和营销战略研究
比亚迪汽车的品牌塑造和营销战略研究摘要随着全球经济的迅猛发展，汽车早已用作代步。
汽车中国制造市场不断的涌现，是我国汽车市场竞争所致的必然结果。
多年来，在汽车行业中国外品牌厂商一直占有绝对优势，而与此相反，国产汽车的占有率及普及率则相形见拙。
2003年比亚迪企业收购秦川汽车，成立民族汽车企业——比亚迪汽车，时至今日比亚迪汽车从无到有、直至现今其不断提升发展势头，让其在民族汽车企业中、乃至整个中国汽车企业中暂入头角，但其本质上存在的避端则需要不断努力地改善。
本文从四个方面对比亚迪汽车发展战略进行了研究。
第一，阐述了整个比亚迪企业的发展直至现今在比亚迪汽车上的整个发展历程。
其次，对比亚迪汽车行业发展所处的内外部环境进行分析。
第三，对比亚迪汽车的当前竞争情况及发展战略做了分析，分别从优势、劣势、机遇和威胁的角度进行研究。
第四，是对改进比亚迪汽车今后发展的对策及建议。
通过撰写本文，可得知一个比亚迪汽车是如何发展的，如何发展其优势，弥补其缺点，如何抓住机会，避免威胁，如何更好地在激烈的商场竞争中站稳脚跟。
关键词：比亚迪汽车，品牌塑造，发展环境，经营战略ABSTRACTAlong with the rapid global economic development, has long been used for automobile travel. With the home-made automobile constantly emerging in the car market,which is the necessary results of the car market competition. For many years,the abroad brand manufacturer always have absolutely dominance in the car industry. In opposition to what the coverage and the rate of popularity of home-made car is difficult to reverse. In 2003,QINCHUAN automobile has been bought by BYD,and than home-made automobile---BYD was born.BYD,which had nothing to start with,has grown incessantly in the whole nationality moto vehicle enterprise. However,its essential abuse only through constant improvement.In four aspects,which strategy for BYD development in research. First,elaborate the development course of BYD. Second,to analyze the internal and external environment of BYD, establish the brand of BYD company.Third,to analyze the present competition situation and its development strategy.To research its excellently ,inferior position,opportunity and threater chance. The last,to improve its development countermove and suggestion.Finally SWOT analysis system in the Chinese market and the prospects for its development in China made a number of recommendations. Through writing, one can learn is how to develop the brand, how to develop their strengths and compensate for their shortcomings, How to seize the opportunity to avoid the threat, how better to the intense competition in the shopping malls I stand firm.Keywords:: BYDAutomobile，development environmental Brand, marketing stragegy第一章绪论中国的汽车业是一个有着广阔发展空间的产品。
张楚 比亚迪汽车营销分析及对策研究
毕业设计（论文）题目:比亚迪汽车营销分析及对策研究院系经济管理系专业班级工商0901班学生姓名张楚指导教师杨少梅二○一三年六月比亚迪汽车营销分析及对策研究摘要亚迪汽车股份有限公司创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市（股票代码：1211.HK），是一家拥有IT，汽车和新能源三大产业群的高新技术民营企业。
虽然比亚迪公司在香港主板成功上市并且获得股神巴菲特的青睐，但是作为一家国有品牌的汽车公司，比亚迪汽车面临的问题是多样的，这些问题严重限制了比亚迪汽车的长远发展。
本文首先分析目前国内国外的研究以及世界汽车行业的总体发展态势。
然后，运用问卷调查方法，发放了五百份关于比亚迪汽车的调查问卷并绘制图表来对比亚迪汽车和国产品牌汽车应该注意的一些方面进行分析。
然后通过SWOT分析法来分析比亚迪汽车的市场现状。
仔细分析比亚迪汽车所面对的优势、劣势、机会、威胁。
分析比亚迪汽车目前现有的销售方法和策略的优劣，指出比亚迪汽车所存在的问题并给出真实可靠的解决方案。
最后，使用外部因素权重法来分析比亚迪未来新的发展方向——新能源汽车。
关键词：比亚迪；SWOT分析；营销分析BYD Auto Marketing Analysis andCounter measuresABSTRACTBYD Automobile Co., Ltd. was founded in 1995, July 31, 2002 issue of the Hong Kong Stock Exchange (stock code: 1211.HK), is a company with IT, automobile and new energy industries of the three major high-tech private enterprises. While BYD Company successfully listed in Hong Kong, and won the favor of Warren Buffett, but as a state-owned brand car company, BYD Auto is diverse problems facing these problems severely limit the long-term development of BYD Auto.This paper analyzes the current domestic and foreign research and the world auto industry's overall development. Then, using survey methods, distributed five hundred copies of a questionnaire about BYD Auto and draw diagrams to right BYD Auto and domestic brand cars should be noted that some aspects of the analysis. Then through the SWOT analysis to analyze the market situation BYD Auto. Careful analysis of BYD Auto faced strengths, weaknesses, opportunities and threats. BYD Auto is currently analyzing the existing sales methods and strategies the pros and cons, pointing out the problems of BYD Auto and gives true and reliable solution. Finally, the use of external factors BYD weighting method to analyze the future direction of development of new - new energy vehicles.KEYWORDS：BYD；SWOT analysis；Marketing Analysis目录摘要 (I)ABSTRACT........................................................... I I 1 绪论.. (1)1.1 研究的背景 (1)1.2 国内外研究现状 (1)1.2.1国内外汽车发展趋势 (1)1.2.2世界汽车发展新特点 (2)1.2.3国内汽车市场的旺盛需求。
我国电动汽车网络营销优化策略研究--以“比亚迪”为例
我国电动汽车网络营销优化策略研究--以“比亚迪”为例摘要：本文通过比较我国电动汽车行业中的主要竞争品牌的营销策略，结合市场研究结果和分析，针对比亚迪电动汽车的市场销售特点和存在的问题，提出了一些具体的网络营销策略。
首先，本文分析了电动汽车行业的市场环境，指出在我国的电动汽车市场上，品牌竞争激烈，消费者对于品牌的忠诚度普遍较低，所以品牌的营销策略非常重要。
然后，本文对比了比亚迪和其他主要竞争品牌在产品设计、产品价格、销售网络、广告宣传等方面的差异，发现比亚迪的电动汽车品牌优势在于产品价格较低，但是销售网络和广告宣传相对薄弱。
最后，本文提出了比亚迪电动汽车的网络营销优化策略，包括建立优秀的网站和社交媒体平台、加强网络营销培训和支持、提高销售代理商的利润空间等。
关键词：电动汽车，比亚迪，网络营销，品牌营销Abstract:This paper compares the marketing strategies of major competing brands in China's electric vehicle industry, analyzes market research results, and focuses on the market sales characteristics and problems of BYD electric vehicles. Specific network marketing strategies are proposed.First, this paper analyzes the market environment of the electric vehicle industry, pointing out that in China's electric vehicle market, brand competition is fierce, and consumers generally have low brand loyalty, so brand marketing strategies are very important.Then, this paper compares the differences between BYD and other major competing brands in product design, product prices, sales networks, and advertising. It is found that BYD's electric vehicle brand advantage lies in the lower product prices, but sales networks and advertising are relatively weak.Finally, this paper proposes BYD's electric vehicle network marketing optimization strategy, including building excellent website and social media platforms, strengthening network marketing training and support, and increasing sales agent profit margins.Keywords:Electric vehicles, BYD, network marketing, brand marketing。
比亚迪汽车市场营销策略研究
比亚迪汽车市场营销策略研究学院：继续教育学院专业：市场营销学号：********************指导教师：2014年4月毕业论文指导教师审阅意见题目：比亚迪汽车市场营销策略研究毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了班级张莹莹学生的毕业设计（论文）。
设计（论文）题目：比亚迪汽车市场营销策略研究设计（论文）说明书共 32 页，设计图纸张。
毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）摘要世界汽车行业重新洗牌的局势下中国汽车行业及市场也面临着重大的改变，对于作为中国市场自主品牌汽车的比亚迪而言，这也是能否抓住中国市场并且走向世界千载难逢的机会。
同时日益被关注的环境问题也开始影响汽车行业，环保汽车的概念已经不是新鲜的话题，电力汽车开始广受关注。
这样的市场环境下，在原有传统汽车基础上混合电力汽车的比亚迪企业开始关注世界市场。
进行比亚迪营销策略研究的目的就是为了探索一条能够使比亚迪的营销可持续发展道路。
论文首先阐述了汽车营销的理论并对中国汽车市场环境进行了简要分析。
其次，从比亚迪企业的基本状况出发并研究比亚迪汽车市场细分、目标市场选择及市场定位，分析其与竞争对手相比的优势所在。
最后，从产品、价格、促销、渠道四个方面对比亚迪汽车营销策略的现状进行分析，并针对其营销策略中存在的问题和不足，提出相应的改进建议。
本文运用营销相关理论包括营销战略分析以及4P营销策略分析，对比亚迪营销现状的简要分析，同时对比同行业竞争者的营销策略，探索比亚迪汽车营销健康发展之路。
现在中国的经济率先复苏，比亚迪的销量节节攀升，不断刷新新销量纪录，逐渐成为中国人认可的品牌。
比亚迪应在原有营销策略的基础上完善分销渠道，稳固分销网络：利用现有的底价及节能优势，稳定中低端汽车市场份额，同时加快新产品开发力度逐步深入高端汽车市场，为未来的市场开拓奠定基础。
比亚迪汽车营销策略
比亚迪汽车营销策略第一，市场定位：比亚迪汽车一直将市场定位在中低端消费者群体。
他们通过提供价格实惠的汽车产品来吸引消费者，这是比亚迪汽车在中国市场上取得成功的重要原因之一、比亚迪汽车在产品线上的丰富度也有助于满足不同消费者群体的需求。
第二，产品创新：比亚迪汽车注重产品创新，在电动汽车领域取得了重要突破。
比亚迪汽车的e平台系列电动汽车成为市场上的热销产品，得到了消费者的认可。
比亚迪汽车还积极开展研发工作，推出了一系列新能源汽车产品，以满足消费者对绿色出行的需求。
第三，品牌建设：比亚迪汽车在品牌建设方面也进行了大量的投入。
他们与国际知名企业合作，提高品牌知名度。
比亚迪汽车还进行了大规模的广告宣传，通过电视、报纸、互联网等渠道向消费者传递品牌信息。
比亚迪汽车还发起了一系列的公益活动，提高了品牌形象。
第四，渠道建设：比亚迪汽车注重渠道建设，在全国范围内建立了强大的销售网络。
他们与各地经销商合作，在各个城市设立了销售和售后服务中心，提供便捷的销售和售后服务。
比亚迪汽车也注重与互联网企业的合作，开展线上销售，进一步拓宽了销售渠道。
第五，售后服务：比亚迪汽车在售后服务方面下了很大的功夫。
他们在全国范围内建立了完善的售后服务网络，为消费者提供及时、方便的售后服务。
比亚迪汽车还推出了一系列优惠政策，包括延长质保期、免费保养等，提升了消费者的满意度。
总之，比亚迪汽车的成功离不开其有效的营销策略。
他们通过定位中低端市场、产品创新、品牌建设、渠道建设和售后服务等方面的努力，不断提高消费者的满意度和忠诚度，赢得了市场份额。
未来，比亚迪汽车将继续秉持创新精神，提升产品竞争力，拓展国内外市场，进一步加强品牌影响力。
比亚迪汽车营销策略
比亚迪汽车营销策略比亚迪汽车作为中国新能源汽车领域的领军企业，其营销策略主要包括品牌塑造、产品定位、渠道建设、市场推广和用户体验五个方面。
首先，在品牌塑造上，比亚迪将“造好车，用好电”作为核心理念。
通过持续创新和卓越品质，逐步树立起“品质至上”的品牌形象，提升消费者对比亚迪汽车的认知和信任度。
并通过赞助体育赛事、与国内外知名企业合作等方式，扩大品牌影响力。
其次，比亚迪在产品定位上注重多元化。
旗下产品涵盖混动、纯电动、燃料电池等多种能源形式，并在不同市场细分中推出适应当地需求的车型。
通过精准的定位，满足不同消费者对于车型功能、价格、品质等方面的需求。
第三，比亚迪积极构建多元化的渠道网络。
通过与国内外的汽车经销商合作，在全球范围内建设销售网点，提高产品的销售渠道覆盖率。
同时，比亚迪还积极开展在线销售和直营店等新销售渠道的探索，提升销售效率和用户体验。
第四，比亚迪通过多种市场推广活动提升品牌知名度和影响力。
比如在各类主流媒体上进行广告宣传、开展线下推广活动、参展国内外重要的汽车展览会等。
同时，比亚迪还与各种机构、企业合作举办研讨会、峰会等，不仅提升品牌形象，还加强了与合作伙伴的合作关系。
最后，比亚迪注重用户体验的提升。
通过完善的售后服务体系，为用户提供贴心、高效的售后服务。
通过建立社交媒体平台和在线用户论坛，与用户进行互动，听取用户意见和需求，不断改进产品和服务，提升用户满意度。
总的来说，比亚迪汽车在营销策略上注重品牌塑造、产品定位、渠道建设、市场推广和用户体验等方面的综合发展。
通过持续创新和卓越品质，比亚迪努力打造成为受人尊敬的汽车品牌，并在全球范围内推动新能源汽车行业的发展。
比亚迪汽车毕业设计_说明
毕业设计（论文）题目比亚迪汽车的营销策略分析院系机电工程系专业汽车检测与维修班级汽车检测与维修技术081学生熊兵指导教师何宇漾2010年月日摘要目前，汽车行业在飞速的发展，汽车进入家庭已经不再是梦想。
根据不同需要有不同的汽车以满足各类生产与生活需求。
我国的汽车还在一个发展的初期阶段，许多东西还要不断学习，加之现在环境污染日益严重，油价日益上涨，环保节能型汽车越来越受到人们的青眯。
自主研发的的品牌比亚迪根据目前的社会和市场需求应运而生，受到许多消费者的喜爱，产品新上市以后受到社会的好评和消费者的共鸣。
它是目前市场上最环保和节能的汽车产品之一，电动汽车作为发展方向也是人类保护环境和造福后代的途径之一，本论文主要就是向大家介绍比亚迪汽车品牌的汽车品牌文化，发展历史，经营方法与营销策略等等。
让大家能够更好的了解与认识比亚迪这个品牌目录第一章比亚迪汽车公司与产品的概况1.1比亚迪汽车公司概况 (4)1.2比亚迪汽车产品概况 (4)第二章比亚迪汽车的特点与竞争优势2.1比亚迪汽车的特点 (8)2.2比亚迪汽车的竞争优势 (10)第三章比亚迪的成绩和面临的挑战与应对措施3.1比亚迪举世的骄人成绩 (11)3.2比亚迪面临的挑战 (16)3.3比亚迪面临巨大挑战的应对措施 (17)第四章比亚迪汽车的营销方法与策略4.1比亚迪的营销方法 (19)4.2、比亚迪营销模式的特点 (20)4.3、精准营销之渠道建设管理 (22)4.4、比亚迪汽车营销的战略——客户忠诚度 (26)第五章幕后的比亚迪.5.1、比亚迪为什么要造车 (30)5.2、比亚迪的造车之道 (31)结束语 (32)参考文献 (33)第一章比亚迪汽车公司与产品的概况1.1比亚迪汽车公司概况比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。
2003 年，比亚迪正式收购川汽车XX公司，组建比亚迪汽车，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。
比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。
比亚迪新能源汽车营销策略探究
比亚迪新能源汽车市场营销策略探究内容摘要石油资源作为不可再生能源之一，紧缺问题在全球范围之内存在已久。
传统的内燃机汽车燃烧化石燃料，不仅消耗不可再生能源而且污染环境。
随着科技的进步和人们越来越重视绿色环保低碳理念，新能源汽车逐渐成为人们所推崇的环保产品，它以节能环保、先进得操作模式等一系列优点得到了全世界企业和消费者的认可和重视。
在新能源汽车营销策略问题上，国内外学者对其也有所研究，总结出以下几点：新能源的环保效果在新阶段并不是吸引消费者购买的痛点；改变消费者习惯是新能源汽车营销中比较关键的一环；新能源汽车中的局限性很大程度的影响消费者购买动力。
本文以比亚迪旗下新能源产品为例，分析其在这产品线上的营销策略。
本文立足于现阶段竞争激烈的新能源汽车市场，在以市场营销理论为基础上，首先分析比亚迪新能源汽车的营销现状和所存在的问题；其次运用SWOT分析法，深入分析比亚迪新能源汽车在新能源汽车领域中的优势、劣势、机遇与挑战，为比亚迪新能源汽车优化营销策略提供充分的依据。
最后利用 4PS 营销策略分别对比亚迪新能源汽车的产品、价格、渠道、促销策略进行了分析研究，并提出营销策略建议。
关键词：比亚迪；新能源汽车；市场营销策略Research on Marketing Strategy of BYD New Energy VehicleAbstractAs a renewable energy resource, oil resources are scarce in the long run. A traditional internal combustion engine not only consumes renewable energy that burns fossil fuel but also pollutes the environment. With the advance of science and technology, people are increasingly attracted to the concept of green, environmental protection and low carbon, and new energy vehicles are gradually becoming environment-friendly products that people admire. Enterprises and consumers have recognized and evaluated worldwide by a series of advantages such as energy saving, environmental preservation, and advanced operation mode. As for the marketing strategy of the new energy vehicle, researchers in Japan and abroad are also examined, and the environmental protection effect of the new energy is not a pain to attract the consumer at a new stage. The limit of new energy vehicles greatly affects the purchasing power of consumers. As an example of analyzing marketing strategy in product line, newenergy products of BYD are taken up. Based on the intense competition in this new energy automobile market, first, we analyze the current marketing situation and existing issues of BYD's new energy vehicle based on marketing theory to optimize marketing strategy for BYD's new energy vehicle New energy vehicles in the field of new energy vehicles provide adequate foundation. Finally, the 4Ps marketing strategy is being used to analyze BYD's new energy vehicle products, pricing, channels and promotional strategies, and marketing strategies are being proposed.Key words: BYD; new energy vehicle; marketing strategy目录内容摘要 (1)Abstract (1)第一章绪论 (5)（一）问题的提出 (5)（二）本论文相关的国外研究动态 (5)1. Florenthal和Grossman分析新能源汽车营销中阻碍 (5)2. Caulfield分析营销消费者购买习惯 (5)（三）本论文相关的国内研究动态 (5)1. 激发消费者的购买行动 (5)2. 创新推广策略 (6)3. 面对不同类型的消费者采用不同的营销策略 (6)（四）论文的创新点及研究意义 (6)（五）论文主要研究内容与组织结构 (6)第二章理论基础 (7)（一）营销策略 (7)（二） 4P营销理论 (7)1. 产品 (7)2. 价格 (7)3. 渠道 (7)4. 宣传 (8)第三章比亚迪新能源汽车营销现状及问题分析 (8)（一）新能源汽车概念 (8)（二）比亚迪公司简介 (8)（三）比亚迪新能源汽车营销现状 (8)1. 产品策略现状 (8)2. 销售策略现状 (9)3. 价格策略现状 (9)4. 渠道策略现状 (9)5. 宣传策略现状 (10)（四）比亚迪营销存在的问题 (10)1. 产品问题 (10)2. 售后服务问题 (10)3. 价格策略问题 (10)4. 渠道策略问题 (10)（五） SWOT分析 (11)1. 优势（S） (11)2. 劣势（W） (11)3. 机会（O） (11)4. 威胁（T） (11)第四章比亚迪新能源汽车市场营销策略优化 (12)（一）产品策略 (12)1. 了解消费者需求 (12)2. 细分市场和确定目标群体 (12)3. 开发相应产品 (12)（二）渠道策略 (12)1. 网络营销渠道 (12)2. 融资租赁 (13)（三）价格策略 (13)1. 取消裸车销售 (13)2. 汽车信贷业务 (13)（四）宣传策略 (14)第五章结论 (14)参考文献 (15)致谢 .................................. 错误!未定义书签。
比亚迪汽车市场营销策略研究
1.1.4国家对环保节能技术的大力支持
在2004年的«汽车产业发展政策»中提出了“积极开展电动汽车、车用电动车等新型动力的研究和产业文化”，“支持研究开发醇燃料、天然气、混合燃料等新型车用燃料，鼓励汽车生产企业开发生产新型燃料汽车”等支持新能源发展规划。而在最近的《汽车产业调整和振兴规划》中更早提出了“今后三年在新增中央投资安排100亿元作为技术进步、技术改造专项资金，发展新能源汽车及专用零部件”的具体措施。
4.3.2渠道策略的改进建议22
4.4促销策略分析及改进建议23
4.4.1促销策略现状及存在问题23
4.4.2促销策略的改进建议24
第5章结论25
参考文献26
致谢27
引 言
研究背景
经过数十年的发展，我国自主企业品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进，随着其产业模式的转变，汽车产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题。随着经济全球化的发展趋势，中国汽车企业想要在激烈的全球竞争中求得生存、求得发展，已经到了该“走出去”的时候了。
随着经济全球化的发展，汽车产业已成为全球化的一个重要组成部分。中国的汽车企业也积极参与国际竞争，开始实施国际化战略。2011年上海车展之后更多的国外汽车企业开始关注中国汽车市场，对中国自主品牌的汽车发展造成了一定的影响。比亚迪作为中国自主品牌汽车之一，在近几年中市场份额及品牌发展都有显著的提高，但其不足和弱势也逐渐显现。本文将对比亚迪目前的营销策略，分析国内营销现状，找出其存在的问题与不足，提出改进建议。
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比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文
摘要：
本文以比亚迪汽车为研究对象，探讨了比亚迪汽车的营销策略。
首先，分析了比亚迪汽车市场的竞争环境和行业特点；然后，对比亚迪汽车的市
场定位、产品策略和渠道策略进行了研究；最后，提出了比亚迪汽车在营
销策略方面的改进建议。
关键词：比亚迪汽车；营销策略；市场定位；产品策略；渠道策略
一、引言
营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和行动，以实现企业
市场目标的手段和方法。
比亚迪汽车作为中国汽车行业的领军企业，在激
烈的市场竞争中，通过不断创新和改进，成功实现了快速发展。
本文通过
对比亚迪汽车的营销策略进行研究，以期为其他汽车企业提供有价值的借鉴。
二、分析比亚迪汽车市场竞争环境和行业特点
比亚迪汽车所处的市场竞争环境和行业特点对其营销策略的制定有重
要影响。
中国汽车市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求日益提高，
重视绿色环保的意识逐渐增强。
与此同时，中国政府对新能源汽车的支持
也为比亚迪汽车提供了发展机遇。
三、比亚迪汽车的市场定位
市场定位是企业在目标市场中通过不同的市场分割策略来定位自己的
产品。
比亚迪汽车通过不断提升产品品质、加强品牌建设和创新营销手段，
成功树立了“高品质、绿色环保”的品牌形象，将自己定位为新能源汽车的领导者。
四、比亚迪汽车的产品策略
产品策略是企业根据市场需求和竞争对手情况，通过研发、设计和定价等手段来优化产品组合和满足消费者需求的战略。
比亚迪汽车通过持续研发和创新，推出了多款符合消费者需求的新能源车型，并采取差异化定价策略，不断提升产品竞争力。
五、比亚迪汽车的渠道策略
渠道策略是企业通过不同的渠道建立和管理产品销售的战略。
比亚迪汽车通过与经销商合作建立了广泛的销售渠道网络，并通过线上线下相结合的方式，提供全方位的服务和支持，满足消费者购车需求。
六、比亚迪汽车营销策略的改进建议
尽管比亚迪汽车在营销策略方面取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和挑战。
为了进一步提升市场竞争力，比亚迪汽车可以加强与经销商的合作，提升销售网络的覆盖和服务水平，同时，继续加大研发和创新力度，推出更多符合市场需求的新能源车型。
七、结论
通过对比亚迪汽车的营销策略进行研究，可以发现其成功的原因在于准确把握市场需求，不断创新和改进。
在未来的发展中，比亚迪汽车可以进一步完善市场定位、产品策略和渠道策略，以保持竞争优势，并在全球范围内实现更大的发展。