饲料厂业务员考核方案
(完整word版)饲料销售业务员薪金方案
业务员薪金方案
一、固定部分A
销量每季调整评定一次。
2、补贴部分以工作日26天/月计算，没有达到按天扣除,超出天数要总经理批准。
3、资金压账比 R=期末应收款÷当月销售金额
4、基础销量和个人销量以R≤1.5为准。
二、销售绩效部分B
1、个人销量奖60元/吨,增量奖（前三个月的月平均个人销量为基数)100元/吨。
每月绩效考评。
2、开发奖：三个月连续直接从公司进料达3吨的用户为一个有效客户,每个有效客户300元/一次性.每月考评。
3、月销售绩效考核评估表:
5、销售绩效奖金=(个人销量奖×分数+增量奖×分数+开发奖×分数)÷100
6、销售绩效奖70%次月发放，其余30%年终发放.
三、制度类目标绩效考核部分C
4、制度类目标绩效考核奖次月发放。
说明:业务员总收入=A固定部分+B销售绩效奖金+C制度类绩效奖金
厦业科技有限公司
2012-08—30。
饲料厂考核方案
饲料厂考核方案1、工资总额=猪饲料产量*吨饲料工资含量（1）+牛饲料产量*吨饲料工资含量（2）+鸡饲料产量*吨饲料工资含量（3）-工资总额*成本超支率*2-专项考核吨饲料工资含量（1）确定为30元，吨饲料工资含量（2）确定为34元，吨饲料工资含量（3）确定为30元。
2、公司按照新工资标准测算的工资总额和全年计划产量作为吨料工资含量的测算依据，确定吨料工资含量。
保底工资总额=基础工资总额；封顶工资总额=基础工资总额+绩效工资总额×1.4。
3、假期、缺勤工资1）病假：每缺勤一天，绩效工资按日绩效资工资的50%减发。
2）事假：每缺勤一天，按日工资标准的100%减发。
3）婚假、慰唁假、探亲假：每缺勤一天，绩效工资按日绩效资工资的50%减发。
4）产假、护理假：女职工产假期间符合生育津贴政策的按实际产假天数享受生育津贴，不符合生育津贴政策的，产假期间只发放基础工资。
护理假期间按正常出勤对待。
5）工伤假：在医疗期内，按工资标准100%计发，事故考核执行安全专项考核；医疗终结后，按公司工伤保险有关规定执行。
6）带薪年休假：按公司有关规定执行。
7）旷工：每缺勤一天，基础工资按缺勤日工资的100%扣发，绩效工资按缺勤日工资的200%扣发；当月累计旷工7天及以上的，只计发个人缴纳的养老保险、医疗保险、失业保险和住房公积金。
8）迟到、早退：每发生一次，绩效工资按日工资的40%减发；迟到、早退1小时以上按旷工对待。
4、劳务工按天计算的按照公司规定执行。
5、结余工资对当月工资总额结余的部分，由经营管理部管理，动用结余工资须向公司领导申请批准。
6、基础工资、绩效工资按照公司文件执行。
7、管理技术岗位、操作岗位按照公司文件执行。
8、主控室操作人员操作不当影响配料，配错饲料种类的，当月统计报表有误的，考核主控室操作人员50元，作业长连带考核50元。
9、没有经过允许擅自驾驶叉车，农用车的；司机没有正确保养车辆的；司机驾驶不当造成影响生产的，考核每人每次20--50元。
饲料公司考核制度范本
饲料公司考核制度范本一、总则为了更好地贯彻执行公司的经营发展战略，提高公司整体管理水平，激发员工的工作积极性和创造力，特制定本考核制度。
本制度适用于公司全体员工，包括营销人员、技术人员、生产人员、管理人员等。
二、考核原则1. 公平公正：考核过程要公平公正，确保每位员工都有机会展示自己的能力和成果。
2. 客观实际：考核内容要客观实际，以工作成果和业绩为主要评价标准。
3. 激励与发展：考核结果要与激励机制相结合，促进员工不断进步和发展。
4. 全面评价：考核要全面评价员工的工作表现，包括工作质量、工作量、团队合作等方面。
三、考核指标1. 工作质量：完成工作的准确性和满意度，包括任务完成的效果、工作成果的质量和客户满意度等。
2. 工作量：完成工作任务的数量和进度，包括工作任务的完成率、工作量的完成情况和项目进度等。
3. 团队合作：在团队中的协作能力和团队意识，包括与同事的沟通能力、协作项目的效果和团队氛围的营造等。
4. 个人能力：提升自身专业技能和综合素质，包括参加培训和学习的情况、专业技能的提升和解决问题的能力等。
5. 工作态度：对工作的热情和责任心，包括出勤情况、工作积极性和对工作的认真负责等。
四、考核程序1. 自我评价：员工在每个考核周期结束时，对自己的工作进行自我评价，总结成果和不足。
2. 上级评价：上级根据员工的实际工作表现，对员工进行评价，包括工作成果、工作质量和团队合作等方面。
3. 同事评价：同事之间进行相互评价，评价对方的协作能力、沟通能力和团队意识等。
4. 考核汇总：人力资源部门对员工的自我评价、上级评价和同事评价进行汇总，得出最终考核结果。
五、考核结果及激励措施1. 优秀：考核结果为优秀的员工，公司将给予一定的奖金奖励，并在晋升、培训和职业发展等方面给予优先考虑。
2. 良好：考核结果为良好的员工，公司将给予适当的奖金奖励，并在晋升、培训和职业发展等方面给予关注和支持。
3. 一般：考核结果为一般的员工，公司将给予警告，并要求其在规定时间内进行改进，如无明显改进，将考虑进行岗位调整或解雇。
牧业员工考核制度范本
牧业员工考核制度范本第一章总则第一条为了加强牧业员工的管理，提高员工工作质量和工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本考核制度。
第二条本考核制度适用于公司所有牧业员工，包括饲养员、兽医、繁殖员、饲料管理员等。
第三条考核原则：公平、公正、公开、激励与约束相结合。
第四条考核目的是：了解员工工作表现，提高员工工作技能，激发员工工作积极性，促进公司发展。
第二章考核内容第五条考核内容分为以下几个方面：1. 工作质量：完成工作任务的准确性和完整性。
2. 工作态度：工作积极性、责任感、团队协作精神。
3. 业务技能：专业知识和操作技能。
4. 遵守纪律：遵守公司规章制度，无违规行为。
5. 创新能力：提出改进意见和创新方案。
第六条考核指标：1. 工作质量：工作任务完成率、任务满意度。
2. 工作态度：出勤率、积极性、责任感、团队协作。
3. 业务技能：专业知识掌握程度、操作技能熟练程度。
4. 遵守纪律：遵守公司规章制度情况。
5. 创新能力：提出的改进意见和创新方案的数量和质量。
第三章考核程序第七条考核分为季度考核和年度考核。
第八条季度考核由各部门负责人组织实施，年度考核由公司领导组织实施。
第九条考核采取填写考核表、民主评议、领导评价等方式进行。
第十条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第四章考核结果运用第十一条考核结果作为员工晋升、调薪、培训、奖惩的依据。
第十二条优秀员工给予奖励，不合格员工予以辞退。
第五章附则第十三条本制度自发布之日起实施。
第十四条本制度的解释权归公司领导。
通过以上牧业员工考核制度范本，可以对员工的工作质量、态度、技能等进行全面考核，从而提高员工的工作效率，促进公司的发展。
同时，考核结果的运用能够激励员工积极工作，提升员工的工作满意度。
饲料公司考核制度模板范本
饲料公司考核制度模板范本一、总则第一条为了加强饲料公司的管理，提高员工的工作效率和服务质量，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本考核制度。
第二条本考核制度适用于公司全体员工，包括管理人员、销售人员、技术人员和生产人员。
第三条考核分为月度考核、季度考核和年度考核，分别对员工的工作绩效、工作态度、业务能力和团队协作等方面进行评估。
第四条考核结果将作为员工薪酬、晋升、培训和辞退等方面的依据。
二、月度考核第五条月度考核以当月工作绩效为主要评估内容，包括销售业绩、生产任务完成情况、工作质量等。
第六条月度考核采取自我评价、同事评价和上级评价相结合的方式进行。
第七条月度考核结果分为优秀、良好、一般和不合格四个等级，分别对应不同的奖励和处罚措施。
三、季度考核第八条季度考核以季度内的工作表现和业务能力提升为主要评估内容，包括销售业绩、客户满意度、技术研发能力等。
第九条季度考核采取自我评价、同事评价、上级评价和外部评价相结合的方式进行。
第十条季度考核结果分为优秀、良好、一般和不合格四个等级，分别对应不同的奖励和处罚措施。
四、年度考核第十一条年度考核以全年工作绩效和综合能力为主要评估内容，包括销售业绩、生产任务完成情况、工作质量、团队协作等。
第十二条年度考核采取自我评价、同事评价、上级评价和外部评价相结合的方式进行。
第十三条年度考核结果分为优秀、良好、一般和不合格四个等级，分别对应不同的奖励和处罚措施。
五、考核流程第十四条考核周期结束时，各部门负责人组织本部门员工进行自我评价和同事评价。
第十五条各部门负责人对员工评价结果进行汇总和分析，形成初步考核结果。
第十六条人力资源部门对初步考核结果进行审核，确定最终考核结果。
第十七条人力资源部门将考核结果通知员工，并对优秀员工给予奖励，对不合格员工给予处罚。
六、考核细则第十八条工作绩效方面，根据销售业绩、生产任务完成情况和客户满意度等指标进行评估。
第十九条工作态度方面，根据出勤情况、工作积极性和团队合作精神等指标进行评估。
饲料厂考核管理制度范本
饲料厂考核管理制度范本一、总则为规范饲料厂内部管理，提高生产管理效率和产品质量，制定本考核管理制度。
二、考核目的1. 根据公司规章制度和工作要求，对饲料厂员工进行绩效考核，以激励员工积极工作，提高工作效率。
2. 通过绩效考核，对饲料厂各部门和员工的工作业绩进行综合评价，发现问题并进行改进，提高整体生产管理水平。
3. 依据绩效考核结果，对员工进行薪酬、奖金、晋升和培训等方面的管理。
三、考核内容1. 生产管理考核2. 质量管理考核3. 安全生产考核4. 环境保护考核5. 营销管理考核6. 成本控制考核7. 创新能力考核8. 团队合作考核9. 客户满意度考核四、考核标准1. 生产管理考核1) 按时完成生产任务；2) 生产线稳定运行；3) 质量合格率达标。
2. 质量管理考核1) 产品质量符合国家标准；2) 制定并执行质量管理体系；3) 及时处理客户投诉。
3. 安全生产考核1) 安全事故率控制在规定范围内；2) 完善安全生产管理制度和设施；3) 开展安全生产培训。
4. 环境保护考核1) 符合国家环保法规；2) 实行清洁生产；3) 减少排放物。
5. 营销管理考核1) 完成销售任务；2) 拓展市场；3) 提升客户满意度。
6. 成本控制考核1) 成本控制在规定范围内；2) 提升产品成本效益。
7. 创新能力考核1) 推行新产品和新技术；2) 提出创新意见。
8. 团队合作考核1) 团队协作良好；2) 团队沟通效果良好。
9. 客户满意度考核1) 客户满意度调查得分；2) 处理客户投诉和意见。
五、考核程序1. 制定考核计划。
每年初，由饲料厂领导制定考核计划，明确考核内容、标准和考核时间。
2. 开展自评。
每个部门和员工根据考核标准，自行评估各项工作业绩，并提出改进建议。
3. 进行绩效评定。
根据自评结果和工作实绩，饲料厂领导或考核委员会对各部门和员工进行绩效评定，并进行绩效等级划分。
4. 制定考核结果通报。
将绩效评定结果通报给各部门和员工，并公开透明。
饲料销售员目标量化考核表
饲料销售员目标量化考核表【实用版】目录1.饲料销售员目标量化考核表的概述2.饲料销售员目标量化考核表的具体内容3.饲料销售员目标量化考核表的实施方法和注意事项4.饲料销售员目标量化考核表的作用和意义正文一、饲料销售员目标量化考核表的概述饲料销售员目标量化考核表是一种针对饲料销售员的业绩考核工具。
通过设定具体的销售目标和量化指标，对销售员的工作绩效进行全面、客观、公正的评估，为企业提供依据，帮助企业优化销售团队，提升销售业绩。
二、饲料销售员目标量化考核表的具体内容饲料销售员目标量化考核表主要包括以下几个方面的内容：1.销售目标：根据市场情况和企业发展战略，设定合理的销售目标。
如销售额、销售数量等。
2.客户开发：考核销售员在新客户开发、客户维护和客户满意度等方面的表现。
3.产品知识：考核销售员对产品知识掌握程度，包括产品特点、优势、适用场景等。
4.市场分析：考核销售员对市场信息的收集、分析和应用能力，以及对竞品信息的掌握程度。
5.团队协作：考核销售员在团队中的沟通、协作和互助能力。
6.服务质量：考核销售员在售前、售中、售后服务过程中的表现，以及客户反馈情况。
三、饲料销售员目标量化考核表的实施方法和注意事项1.实施方法：通过定期收集销售数据、客户反馈、市场分析等信息，对销售员的业绩进行量化评分。
同时，加强团队间的沟通与协作，提高整体销售业绩。
2.注意事项：在制定考核表时，要充分考虑市场环境、企业实际情况和销售员个人能力，确保目标的合理性。
在实施过程中，要确保公平、公正、公开，避免人情、关系等因素影响考核结果。
四、饲料销售员目标量化考核表的作用和意义1.有助于企业了解销售员的工作绩效，为员工晋升、调岗、培训等提供依据。
2.激励销售员提高自身业务能力，提升销售业绩，实现企业和员工双赢。
3.有助于企业发现问题，优化销售策略，提高市场竞争力。
饲料公司考核制度汇编范本
饲料公司考核制度汇编范本一、总则第一条为了加强饲料公司的管理，提高员工的工作效率和服务质量，确保公司的持续发展，特制定本考核制度。
第二条本考核制度适用于公司全体员工，包括管理人员、销售人员、技术人员和生产人员。
第三条本考核制度以公平、公正、公开、客观为原则，以员工的工作绩效为主要评估内容，注重工作态度、团队合作和公司文化。
第四条公司将定期对员工进行考核，并根据考核结果进行奖惩、晋升、培训等决策。
二、销售人员考核第五条销售人员的考核指标包括销售额、客户满意度、市场开拓能力和团队合作精神。
第六条销售额的考核以月度、季度和年度为周期，根据销售额完成情况进行评估。
第七条客户满意度的考核通过客户访问、电话调查等方式进行，根据客户反馈和评价进行评估。
第八条市场开拓能力的考核以新客户开发数量、新市场拓展情况和市场竞争力为评估内容。
第九条团队合作精神的考核以团队合作程度、协作解决问题的情况为评估内容。
三、技术人员考核第十条技术人员的考核指标包括技术水平、创新能力、项目完成质量和团队合作精神。
第十一条技术水平的考核以技术知识掌握程度、技术培训参与情况和技术难题解决能力为评估内容。
第十二条创新能力的考核以技术创新项目数量、创新成果转化情况和专利申请情况为评估内容。
第十三条项目完成质量的考核以项目计划完成情况、项目实施过程质量和项目成果效益为评估内容。
第十四条团队合作精神的考核以技术团队协作程度、技术交流与分享情况为评估内容。
四、管理人员考核第十五条管理人员的考核指标包括管理能力、决策能力、团队建设和绩效改进。
第十六条管理能力的考核以部门工作计划的制定与执行、部门内部管理状况为评估内容。
第十七条决策能力的考核以决策效果、决策速度和决策风险控制为评估内容。
第十八条团队建设的考核以团队凝聚力、员工培养和发展为评估内容。
第十九条绩效改进的考核以改进方案的提出与实施、绩效提升效果为评估内容。
五、生产人员考核第二十条生产人员的考核指标包括生产效率、产品质量、安全记录和团队合作精神。
饲料公司行销绩效考核办法
饲料公司行销绩效考核办法饲料公司行销绩效考核办法（执行）考核总则：为真正体现“奖勤罚懒”，调动行销人员积极性，确保销量增长并达成年度目标，特制定如下行销人员差旅费、绩效考核办法。
一、工资：行销人员的工资（包括公司的各项补贴、福利费等）执行公司统一规定与其它部门员工同步发放。
二、实习业务人员费用标准：三、考核流程：行销人员考核分为季度考核和半年竞标，按行销行政序列层级由上至下运行。
四、目标设定：4.1对行销人员考核以市场销量目标达成情况为主要考核指标，一般设三级目标：基础考核目标、考核目标和挑战目标，具体定义如下：4.1.1基础考核目标：基础考核目标作为竞标目标，是本市场需达成的最基本销量。
参考公司的年度销售预算、各市场具体情况和实际销量来确定，基础考核目标达成情况与行销人员的基本收入挂钩；4.1.2考核目标：根据公司年度目标结合市场状况确定，销售总经理有权根据目标达成情况，每季度适度调整，目标达成情况与营销人员收入岗位升迁挂钩；4.1.3挑战目标:高于考核目标（可设1-2级）,销售总经理有权每季度调整，挑战目标达成情况与行销人员收入职务升迁挂钩。
4.2公司将年度预算目标按月层层分解至各级市场单元，目标责任到人。
4.3目标设定由公司销售总经理负责，采取由上至下分解并下达目标，由下至上反馈信息平衡分析，经多次反复后确定，报地区总裁核准后执行。
目标设定前，销售总经理应组织有关人员对市场状况进行全面细致的分析，以使设定的目标客观可行，并具有挑战性。
4.4目标设定后，除遇不可抗拒的非人为因素，原则上目标不做大的调整。
五、岗位竞标5.1所谓岗位竞标：是将公司年度销量目标分解为各大区、片区，直至分解为各类市场目标，将各区域或各市场销量目标公示。
凡符合条件者均可对各区域或市场进行竞标，中标者即为该区域或该市场对应岗位主管，并享受与岗位对应的费用待遇。
注：1、市场划分参考因素：行政区域、地理位置、交通网络、市场开发难度大小、市场发育情况、公司历史参考销量、公司人员配备情况等。
饲料公司考核制度模板范本
饲料公司考核制度模板范本第一条考核目的为全面了解、评估员工工作绩效，对公司及个人工作的实施进展情况进行有效的跟进和调控，发现优秀人才，加强沟通与激励，提高公司整体工作效率，从而为公司经营战略方针和经营目标的制定和调整提供有力的参考依据，特制定本办法。
第二条考核范围本公司所有员工均需考核，并适用于本办法。
第三条考核原则1、以公平、公正、全面、客观的原则为主导；2、以岗位职责任务为主要依据，坚持上下结合，左右结合、定性与定量结合原则；3、考评工作中，坚持对事不对人，重视工作态度和团队合作精神，以发展的眼光进行考核。
第四条考核时间1、公司实行定期考核制度，并分为月度、年度考核，月度考核在每月末至下月初进行，年度考核在次年初进行。
2、公司因重大工作项目或特别事件可以举行不定期专项考核。
第五条考核形式各类考核形式有：上级评议、同级同事评议、自我鉴定、下级评议、外联客户评议等。
因各次考核目的、时段及各种考核形式本身特点的不同，各考核形式在考核过程中分别占有不同的权重。
第六条考核办法考核采取等级评估、目标考核、相对比较、重要事件或综合评价等方法进行。
1、等级评估：根据员工的工作表现、业务能力、团队协作等方面，分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
2、目标考核：以员工岗位职责任务为依据，设定具体的工作目标，根据目标完成情况进行评估。
3、相对比较：将员工的工作表现、业务能力、团队协作等方面进行相互比较，得出相对优劣。
4、重要事件或综合评价：对员工在重要工作项目、突发事件中的表现进行评价，或综合考虑员工各方面的表现进行评估。
第七条考核指标1、工作绩效：完成工作任务的数量、质量和效率；2、业务能力：专业技能、学习能力和解决问题能力；3、团队协作：与同事的沟通协作、团队精神和贡献；4、工作态度：工作积极性、责任心、出勤情况等；5、创新能力：提出创新性建议、改进措施等；6、职业道德：遵守公司规章制度、职业道德行为等。
第八条考核程序1、制定考核方案：根据公司发展战略和部门工作计划，制定考核方案；2、发布考核通知：提前通知员工进行考核，确保员工了解考核目的、范围、方式和指标；3、进行考核评价：按照考核方案，采用不同形式的评价方法进行考核；4、汇总考核结果：对各项考核结果进行统计和汇总；5、反馈考核结果：将考核结果反馈给员工，并进行沟通和交流；6、考核结果应用：根据考核结果，对员工进行奖惩、培训、晋升等人事决策。
饲料厂生产考核措施
工作任务
圆满完成各项工作任务，否则每出现一次扣2分。
4
工作合格率
以品管、生产科检查和市场反馈计算，每出现一次扣2分，达到100%奖励3分。
5
现场管理
每出现一次扣2分，扣完为止。
6
装车成品破损率
每超0.1%扣2分，以此类推，扣完为止。
7
装车效率、质量
及时装车，装车质量、服务达标。每出现一次扣2分。
合计
%
每出现一次扣2分，扣完为止。
5
维修费
元/吨
每节约0.5元奖2分。
6
维修保养达标率
%
检查巡检记录和现场查看。每出现一次扣2分，全月达标100%奖励5分。
7
备品备件管理
%
每出现短缺一次扣2分。
合计
3
产成率
%
10
以品管检查计算，每低1%扣2分。
4
合格率
%
20
以品管检查统计，每出现一次扣2分，达到100%奖励5分。
5
配料误差
kg
10
每出现一次扣2分。
6
现场管理
%
10
每出现一次扣1分，扣完为止。
7
原料袋装残留量
g/袋
10
以品管抽查数量计算，每出现一次扣2分，以此类推，扣完为止。
8
生产工艺控制及计量
5
现场管理
%
5
每出现一次扣1分，扣完为止。
6
电耗
度/吨
10
每超1度扣2分，每节约1度奖1分。
7
蒸汽耗
kg/吨
10
每超5kg扣2分，每节约5kg奖1分。
8
维修费
元/吨
饲料厂考核管理制度范本
饲料厂考核管理制度范本第一章总则第一条为了加强饲料厂的管理，提高产品质量，提高员工的工作效率，制定本制度。
第二条本制度适用于饲料厂全体员工的考核管理工作。
第三条考核管理工作应遵循公平、公正、公开的原则，严格按照规定的程序进行。
第二章考核内容第四条考核内容包括：工作绩效、工作质量、工作态度、团队协作、业务能力等方面。
第五条工作绩效考核主要考察员工的工作效率、工作完成情况、工作成果等。
第六条工作质量考核主要考察员工的工作准确性、工作效果、产品合格率等。
第七条工作态度考核主要考察员工的责任心、积极性、遵守纪律等情况。
第八条团队协作考核主要考察员工在团队中的配合程度、协作精神、团队贡献等。
第九条业务能力考核主要考察员工的专业知识、技能水平、业务成长等。
第三章考核程序第十条考核分为年度考核和临时考核两种。
第十一条年度考核于每年年底进行，由各部门负责人组织实施。
第十二条临时考核可由各部门负责人根据工作需要随时进行。
第十三条考核采取匿名评分的方式进行，确保考核的公正性。
第十四条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第十五条考核结果应当及时反馈给被考核人，并由被考核人签字确认。
第四章考核结果的应用第十六条考核结果作为员工晋升、提薪、奖励、培训等方面的依据。
第十七条对于考核不合格的员工，应当给予相应的纪律处分或者调整工作岗位。
第十八条考核结果应当纳入员工的个人档案，作为员工职业生涯的重要记录。
第五章考核管理的监督与改进第十九条考核管理工作应当接受公司领导监督，确保考核的公正性和公平性。
第二十条考核管理工作应当定期进行总结和分析，不断改进和完善考核制度。
第二十一条公司应当根据行业发展趋势和公司发展战略，适时调整考核内容和要求。
第六章附则第二十二条本制度自发布之日起实施。
第二十三条本制度的解释权归公司管理层所有。
饲料厂业务员考核方案
XXXX公司2016年营销人员联销计酬考核方案根据2016年公司的总体经营目标，为了有效地整合利用市场资源，更好地调动业务员的工作积极性和创新能力，引导营销人员的业务转型，并认真贯彻“八个坚持”和“缩短决策渠道，服务引领市场”的营销策略指导下开展工作。
推行片区责任制，培养、造就一支高技术水准的专业化和高执行力的营销队伍，从而实现公司经营业绩的全面提升，特制定本考核和实施办法：1、总体思路：1.1、业务组建：1.2、任务的制定和下达：:1.2.1.1、各公司销量原则上按各公司已定的计划下达基础任务，各业务片区按年、季、月基础销量任务分解，汇总形成各营销中心基础销量任务和各公司基础销量任务。
建议按公司自有销量下达：XXXX按85000吨下基础任务。
1.2.1.4、基础任务考核量下达方案：A、品种归类：B、确定任务量：以各片区2015年实际完成量作为2016年基础任务制定的依据。
C、2016年度责任小片区按品类结构计算，分类下达。
D、按上述条款下达各责任片区2016年基础任务考核量，按公司网络布局、市场容量，网络覆盖面、发展趋势、重大自然灾害、区域性的政策投入、人力投入等可作考核调整。
1.3、营销部对各片区采取一次性下达年、季基础任务，一次性确定，原则上不作更改。
2、费用标准与考核：2．1、营销中心主任、技术服务中心主任、技术专家（按业务同级别标准对应）、片区经理、业务员、拓展员、实习生费用标准：注：1）营销人员每周依法休假一天，按就地休息的方式自行安排休假，休假前需先向公司报告，凡出现不假串片或休息则按旷工处理，以便考勤，如遇国家法定节日也统一按就地休息的方式过节。
2）营销中心主任确保在市场工作20天、营销人员每月确保在市场工作天数22-24天（外勤时间为24-26天,费用补贴按24天计），营销中心主任低于20天按实际天数报销，片区经理、业务员、技术员、实习生低于22天按不足出差天数扣除费用；总经理挂营销中心的按总经理级别执行，原待遇不变。
饲料厂考核办法
饲料厂考核办法
以公司制定的2012年经营指标和工作计划为基础，制定本部门考核。
一、建立考核小组：
组长：XXX
副组长：XXX XXX
成员：XXX
二、考核小组责任
组长XXX负责饲料厂所有成员、所有工作的考核。
副组长XXX负责生产计划完成、指标、报表、成本、服务、安全工作的考核。
副组长XXX负责生产加工过程质量、原料储存的质量、安全、成本、报表、计划完成工作的考核。
XXX负责饲料厂所有质量、卫生、生产流程的考核。
XXX负责本班组生产加工、质量、安全、卫生的考核。
XXX负责饲料厂成本费用、报表的考核。
三、考核内容及标准
1、内容：岗位职责、工作标准、指标、制度。
2、标准：主任级：每项每次3—10分；班长每项每次2—8分；员工每项每次1—5分。
四、考核制度
实行逐级考核，下道工序考核上道工序，关键岗位考核到
岗。
五、考核方式：
随机考核，以现场检查为依据，由被考核人签字确认，拒绝签字的加倍扣分。
月末由核算员将日考核表汇总报厂长批准，实行当月考核当月兑现。
六、核算方式：
1、绩效工资的岗位：以100分为基础，每月得分/100*绩效工资
2、基本工资、计件工资的岗位：每分10元。
饲料厂业务员考核方案
XXXX公司2016年营销人员联销计酬考核方案根据2016年公司的总体经营目标，为了有效地整合利用市场资源，更好地调动业务员的工作积极性和创新能力，引导营销人员的业务转型，并认真贯彻“八个坚持”和“缩短决策渠道，服务引领市场”的营销策略指导下开展工作。
推行片区责任制，培养、造就一支高技术水准的专业化和高执行力的营销队伍，从而实现公司经营业绩的全面提升，特制定本考核和实施办法：1、总体思路：1.1、业务组建：1.2、任务的制定和下达：:1.2.1.1、各公司销量原则上按各公司已定的计划下达基础任务，各业务片区按年、季、月基础销量任务分解，汇总形成各营销中心基础销量任务和各公司基础销量任务。
建议按公司自有销量下达：XXXX按85000吨下基础任务。
1.2.1.4、基础任务考核量下达方案：A、品种归类：B、确定任务量：以各片区2015年实际完成量作为2016年基础任务制定的依据。
C、2016年度责任小片区按品类结构计算，分类下达。
D、按上述条款下达各责任片区2016年基础任务考核量，按公司网络布局、市场容量，网络覆盖面、发展趋势、重大自然灾害、区域性的政策投入、人力投入等可作考核调整。
1.3、营销部对各片区采取一次性下达年、季基础任务，一次性确定，原则上不作更改。
2、费用标准与考核：2．1、营销中心主任、技术服务中心主任、技术专家（按业务同级别标准对应）、片区经理、业务员、拓展员、实习生费用标准：注：1）营销人员每周依法休假一天，按就地休息的方式自行安排休假，休假前需先向公司报告，凡出现不假串片或休息则按旷工处理，以便考勤，如遇国家法定节日也统一按就地休息的方式过节。
2）营销中心主任确保在市场工作20天、营销人员每月确保在市场工作天数22-24天（外勤时间为24-26天,费用补贴按24天计），营销中心主任低于20天按实际天数报销，片区经理、业务员、技术员、实习生低于22天按不足出差天数扣除费用；总经理挂营销中心的按总经理级别执行，原待遇不变。
农牧公司畜禽料销售部绩效考核办法
XXXX农牧有限公司XXXX年畜禽料销售部绩效考核办法（ XXXX-1-1）一、本办法考核依据：以每月实际销售组织架构（人员配置）为依据，分层级进行基础销售费用和超量奖励的考核。
二、基础销售费用标准：（见表一）单位：元表一说明：1、以上基础费用为出满勤时之费用。
如有请假或其他情况未出差者按实际发生天数均额扣除。
2、市内是指：宝坻、蓟县、三河、香河、大厂、武清、北辰、宁河、汉沽、通州、玉田。
3、市外是指：上述以外的区域。
4、在校生来公司实习，按下市场时间每天40元标准计算。
5、以表一交通费标准为基数，自备汽车的销售人员在此基础上加200元，未备汽车的销售人员在此基础上减200元。
三、销量目标的制定及核算办法：(一)销售任务分基础目标和考核目标两个指标。
按料线按区域分解落实后一年不变（见附表二《XXXX年销量任务分解表》）如果确因市场变化需要做调整，需呈报宋董事长批准。
1)基础目标：以2009年实际完成总销量为基础，结合市场实际情况，制定基础销量，按月考核计算。
2)考核目标：即各料线综合增长率20%算之核定的销量计划，按月考核计算。
(二)核算办法：1)基础销售费用与基础销量目标达成率挂钩，即：基础销售费用=基础费用标准*基础销量目标达成率+交通费。
（基础销量目标达成率120%封顶。
2)月超目标吨点奖励的核算办法：按XXXX年基础目标与考核目标实际达成情况，见表三标准奖励：单位：元/吨点表三吨点系数标准见表四所列：以A类为1个标准吨点,其他品种按比例类推。
表四3）设立季度销量进步奖：以前一季度总量为基数，超过部分每吨奖励20元。
（只论总销量，不按吨点数计算）4）设立销量半年奖：（只论总销量，不按吨点数计算）各销售业务人员在完成半年基础目标总量时，按表五标准给予奖励（从1吨开始计算）；表五3)主任级主管按其直接分管辖区人员平均奖励1.5倍计算。
如有兼区的,自兼区奖励占40%,管理区域奖励占60%计算。
4)料线经理按所辖总销售人员平均奖励的2倍计算。
XXXX饲料厂2016年业务员考核课件
XXXX饲料厂2016年业务员考核课件一、背景XXXX饲料厂成立于2005年，是一家专注于畜禽饲料研发、生产和销售的企业。
经过多年的不断发展，公司业务已覆盖全国各地，产品品质得到广大养殖户的认可和好评。
为了进一步提高公司的市场竞争力，促进业务员的个人成长与发展，公司决定于2016年开展业务员考核活动。
二、考核目的通过业务员的全面考核，评价其业务实绩和个人综合素质。
通过此活动，达到以下目的：1.2016年度业务工作，梳理业务亮点和问题；2.确定公司2017年市场发展方向和重点；3.促进业务员的个人成长和发展，激励其创新工作方式和方法；4.加强团队合作，提高业务员之间的相互协作和沟通能力。
三、考核流程1.考核时间：2017年1月5日至6日；2.考核方式：以小组为单位进行实地考核，组成员按照抽签顺序依次报告本组2016年业务工作情况，其他组员进行点评和提问；3.考核内容：主要包括日常业务工作、市场拓展情况、客户管理情况、团队协作情况等方面；4.考核评分：以每组考核成绩的平均分和个人贡献度之和为考核成绩，考核成绩权重占年终绩效的20%。
四、考核要求1.提前准备好本人2016年的业务报告、推广方案以及市场分析材料；2.准备好公司历史及产品等相关知识，以便在考核中能够进行自如的演讲；3.参加考核必须准时到场，未经允许不能擅自离开；4.考核过程中必须按照组长的指挥安排，积极参与考核。
五、考核标准1. 业务能力评分范围：0-40分评价内容：日常业务工作情况、工作成效以及新业务开发情况等。
2. 市场拓展能力评分范围：0-30分评价内容：市场分析的精度、方案实施的效果以及创新意识等。
3. 客户管理能力评分范围：0-20分评价内容：客户资源的开发性、客户满意度及维护情况等。
4. 团队协作能力评分范围：0-10分评价内容：团队的沟通协作和交流情况以及内部协调等。
六、通过本次考核，大家充分展现了公司业务水平和综合素质。
但是，在业务能力、市场拓展能力、客户管理能力和团队协作能力等方面，也存在一些需要改进的地方，需要进一步努力。
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推行片区责任制，培养、造就一支高技术水准的专业化和高执行力的营销队伍，从而实现公司经营业绩的全面提升，特制定本考核和实施办法：1、总体思路：1.1、业务组建：1.2、任务的制定和下达：:1.2.1.1、各公司销量原则上按各公司已定的计划下达基础任务，各业务片区按年、季、月基础销量任务分解，汇总形成各营销中心基础销量任务和各公司基础销量任务。
建议按公司自有销量下达：XXXX按85000吨下基础任务。
1.2.1.4、基础任务考核量下达方案：B、确定任务量：以各片区2015年实际完成量作为2016年基础任务制定的依据。
C、2016年度责任小片区按品类结构计算，分类下达。
D、按上述条款下达各责任片区2016年基础任务考核量，按公司网络布局、市场容量，网络覆盖面、发展趋势、重大自然灾害、区域性的政策投入、人力投入等可作考核调整。
1.3、营销部对各片区采取一次性下达年、季基础任务，一次性确定，原则上不作更改。
2、费用标准与考核：2．1、营销中心主任、技术服务中心主任、技术专家（按业务同级别标准对应）、片区经理、业务员、拓展员、实习生费用标准：注：1）营销人员每周依法休假一天，按就地休息的方式自行安排休假，休假前需先向公司报告，凡出现不假串片或休息则按旷工处理，以便考勤，如遇国家法定节日也统一按就地休息的方式过节。
2）营销中心主任确保在市场工作20天、营销人员每月确保在市场工作天数22-24天（外勤时间为24-26天,费用补贴按24天计），营销中心主任低于20天按实际天数报销，片区经理、业务员、技术员、实习生低于22天按不足出差天数扣除费用；总经理挂营销中心的按总经理级别执行，原待遇不变。
3）基础工资（费用）中含地差补贴、《新劳动合同法》规定的相关补贴，但劳动福利不在其中。
4）所有营销人员均实行不定时岗位工作制。
5）为了方便营销人员报销费用，公司均按如下纳税工资标准每月计发工资，依法纳6）1、2月份因为春节原因放假时间较长，工资、差旅费等按实际出差、出勤计算核发，不与完成率挂钩。
2.2、车费定额补贴标准：2.2.1、挂片、挂量业务员和未挂片业务员车费定额补贴标准为600元/月；/月；2.2.3、车费特补标准：按所划区域第一站县城距离公司远近核定，即：（1）、距公司100公里以下0元/月（区域为：）；（2）、距公司100-300公里以下100元/月（区域为：）；（3）、距公司300-500公里补200元/月（区域为：）；（4）、距公司500公里以上补300元/月（区域为：）；以市场工作地的定额车补为依据，减200元为定额车补，如服务两个片区，则以距离公司较远的片区为依据；对未挂量的营销人员中的技术服务员在多片区服务时按实报销中转长途车费，短途车费按20元每天报销，报销长途车费时就不报销短途车费。
2．2.5、自购车辆人员车补标准：2.2.5.1、技术服务专家、营销中心主任每月汽车行驶3400公里内，按0.7元/公里，超过部分不报销,未达标准按实际里程计算；2.2.5.2、片区经理每月汽车行驶3200公里内，按0.7元/公里，超过部分不报销，未达标准按实际里程计算；2.2.5.3、业务员每月汽车行驶2800公里内，按0.7元/公里，超过部分不报销，未达标准按实际里程计算；2.2.5.4、自购摩托车用于市场工作者（必须持有摩托车驾驶证且必须先向公司登记、申请），由公司按0.2元每公里补贴，每月行驶1500公里，超过部分不报销，未达标准按实际里程计算；2.2.5.5、对于自购汽车的第三者保险不低于50万元的人员给予500元的补贴，对于摩托车的第三者保险不低于20万元的人员给予200元的补贴；片区经理负责对所管片区建立作战指挥中心，开展巡回和集中指导，全员参与的会议在每月18号召开，并形成书面的会议纪要传回公司；负责直接指挥客户帮扶工作，坚持每晚总结，将工作进展情况发回公司。
2.3、费用组成：营销中心主任的费用组成：级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+职务津贴+年度任务完成奖+超量提成+吨均营销费用考核奖。
级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+职务津贴+季度奖+年度奖+短期工作目标奖+月度工作考核奖2.3．3、挂片、挂量的片区经理费用组成：级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+职务津贴+月度工作任务完成奖 +大片区品种超销量奖+短期工作目标奖+年度基础任务或目标任务完成奖+季度品种超差奖+季度猪料目标完成奖+季度任务完成奖。
级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+月度工作任务完成奖+短期工作目标奖+年度基础任务或目标任务完成奖+季度品种超销量奖+季度猪料目标完成奖+季度任务完成奖。
级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+月度工作任务完成奖+短期工作目标奖+季度奖励（按季度拓展任务中品种超差销量计算）+年终奖励。
实习工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+短期工作目标奖+月度工作考核奖。
3、奖项及考核：3.1、基础费用考核0.9-1.2，适用于挂片、挂量人员；3.2、品种超差奖：以2014年公司给片区人员下达的基础任务量为标准，按超（差）奖（惩）的标准季度结算，分季度兑现50%，次年元月底兑现50%（当季度奖励为负数时，可挂账，季度单算，不作冲抵，年底结算时作一次扣减，以年终奖金扣完为止）；若中途辞职者则不结算预留部分奖励；正常工作调动其奖惩年终结算兑现，奖惩标准如下：大片区品种超（差）销量奖（惩）只考核片区经理（不含自己责任小片），标准如下：3.3、月度工作考核：对所有业务员、拓展员、技术服务专家实施月度工作任务考核和行为准则考核，此考核以营销中心主任做出的考核结果为准；3.3.1、行为准则考核是指对公司、技术营销服务部相关管理制度的执行情况的考核，行为准则除作一次性处理外，同时作为营销人员月度工作考核的系数和级别评定时最重要的否定指标；3.3.2、月度工作任务考核奖：业务员、片区经理、技术专家600元/月，拓展员标准900元/月，每月考核，季度统一兑现，考核细则、考核表见附件。
3.4、短期工作目标奖：该奖由技术营销服务部总经理掌握，用于调节市场氛围和团队气势，短期工作目标奖与基础任务无关，短期基础目标奖以签呈签批为准。
3.5、季度任务完成奖：完成责任片区基础任务销量时，奖励1000元/季度；完成责任片区基础任务的110%时，奖励1500元/季度；完成责任片区基础任务的120%时，奖励2000元/季度；完成责任片区基础任务的140%时，奖励3000元/季度。
3.6、年度销量任务完成奖（挂量考核满六个月以上才有对应比例的奖励，大片区经理按大片区销量计算；中途辞职者没有此项奖励）。
3.6.1、年度基础任务完成奖定为5000元，对2013年基础任务完成率低于75%的片区没有资格享受2014年度基础任务完成奖，但可享受年度目标任务完成奖。
3.6．2、完成年度基础任务的**%（目标任务一）时，奖励10000元，完成基础任务的**%（目标任务二）时，奖励15000元，完成基础任务的**%以上时（目标三），奖励20000元。
注：年度目标任务完成奖与年度基础任务完成奖不重复计奖，达到其目标就按相应奖励执行。
3.7、设立网络数量减少处罚，丢失老网络没有新网络抵扣的按500—1000元每个处罚。
3.8、线路负责人员的考核：3.9、技术服务专家的考核：注1、任务下达方式：老客户以环比和同比3个月销量（是两种平均量）为基础考核任务，新客户以核定量为准，当任务量由于季节性因素与任务规定不合理时可进行调整；注2、以帮扶期3个月的销量为实际完成量减去基础考核量的差为增量计算，每月结算，季度兑现；注3、帮扶客户未完成既定任务量将按100-500元/个处罚帮扶人员；注4、拓展员开发奖励的设定由所在片区片区经理和业务员共同完成，任务不得弄虚作假，不得窜票和窜片，一经发现，片区经理和业务员将承担所有费用（片区经理和业务员占比＝6:4承担费用），对无价值客户或者帮扶无销量增长客户业务员和片区经理将承担季度不低于1000元奖励费用给技术员。
年终奖励，根据年终考核评比最高可获得3000元。
3.11、针对责任片区设立猪料季度目标完成奖（猪料指品类划分的1、2、3类除鱼料的总和），以季度绝对增长量计算：按照责任片区2015年同期销量为任务量考核，绝对增长量在50吨-100吨（含100吨）的，季度奖励2000元，绝对增长量在100吨-150吨（含150吨）的，季度奖励3000元，绝对增长量在150吨以上的奖励5000元。
（该条款必须在季度基础任务完成100%及以上才享受）3.12、后勤干部支持营销中心的按照干部挂片考核办法执行。
4、级别评定：4.1业务员级别评定标准：原则上年度评定和季度末位降级制度。
年度评定两次、每半年1次，即：1月份评定1次、7月份评定1次；季度末位降级制度每季度执行一次。
业务员的行为准则是最重要的否定指标。
16年1月份评定标准；16年各片区下达的自然吨位任务为准，年度任务完成率达80%以上（含80%）则业务员的原级别不变。
16年各片区下达的自然吨位任务为准，年度任务完成率达80%以下（不含80%）则业务员原级别下调一级。
特殊情况：升、降级人员，由营销中心主任会同各公司营销部经理提议报经技术营销服务部审核后交云贵片区总经理批准后执行。
经技术营销服务部审核后交云贵片区总经理批准后执行。
4.2、2016年7月份评定标准以2016年1-6月份各月下达的任务量为基础，按月份净增量和完成率排名情况确定业务员级别升降。
5、其它方面：5.1、若市场环境发生重大变化或受到自然灾害等，先由各营销部提出对此方案的调整补充，修订意见，报经片区领导小组审批后则按变动后方案执行。
5.2、业务员、片区经理、技术专家和拓展员、营销中心主任、技术服务中心主任一律不再另行报销招待费，邮寄费、传真费和送礼费。
5.3、工作变动或晋级、晋升，费用及奖励标准从变动或晋级、晋升之月起分段计算。
5.4、技术营销服务部每月完成下达的销量任务后各公司当月按销量0.5---2（据公司不同）元每吨奖励营销部作为部门活动经费，但必须用于集体活动开支，由财务部负责管理;5.5、针对业务员的所有奖励均要在无应收账款的前提下才能兑现。