湖北荆州景湖商业地产项目策划案

湖北荆州景湖商业地产项目策划案

“景湖·美树林”

商

业

营

销

策

划

案

二○○七年十一月

目录

一、荆州市商业地产市场环境分析

二、本案商业的SWOT分析

三、本案商业的项目定位

1、总体定位

2、形象定位

3、业态定位

4、价格定位

5、目标客户群定位

四、本案商业的销售策略

1、价格策略

2、销售策略

五、本案商业的推广策略

1、核心卖点

2、推广概念

3、推广阶段划分

4、阶段性推广计划

荆州市商业地产市场环境分析

，荆州市场又进入一个新的竞争时期，众多楼盘完成了一期项目住宅开发，众多商业项目进入销售状态。从开始，荆州房地产市场进入了快速发展时期，由于城市房地产市场起步较晚，房产投资在荆州的表现远不如大城市，与周边城市相比也有较大差距，这样不少有实力的市民将眼光瞄准了商业项目。

商业地产开发规模增长迅速

伴随着荆州房地产市场的快速发展，荆州市的住宅开发迸发出了极大的热情和能量。同时，在社会商品零售总额一直位列全省第二的背景下，荆州商业地产开发面积也在近几年出现了大幅

度的增长。1994年～ 9月，荆州市商业用房竣工面积达到了40万平方米左右。1-9月，全市共完成全社会固定资产投资150.6亿元，同比增长64.2%。其中城镇以上项目完成投资121.8亿元，同比增长69.7%；房地产完成投资14.2亿元，同比增长44.5%；在建项目845个，比去年同期增加153个，增长22.1%，其中新开工项目571个，比去年同期增加88个，增长18.2%。

当前荆州市的房地产项目主要分布以北京路、江津路、荆沙路、长港路沿线为主，每一个项目都有商业部分。具体见下表：

荆州市主要楼盘商业面积一览表

截至到9月，荆州市房地产市场在建的50多个项目中，每个项目都有商业用房，商业用房施工面积达到14.6万平方米。其中中山路步行街总建筑面积8万余平方米，其中仅商铺就有368间，商业建筑面积达到了46549平米，占该项目总面积的58%，成为荆州市当前体量最大的商业地产项目。

商业地产价格持续上涨