商务谈判中,要求遵守会话合作原则,原因在于谈判双方之间

商务谈判中，要求遵守会话合作原则，原因在于谈判双方之间存在合作关系谈判中的语言具有合作性特征。

商务谈判中谈判双方存在合作关系

谈判这一概念，是指带有明确目的目标进行一场对等平等的协商洽谈活动，同时谈判也是一种协调谈判双方行为方式的交际活动。谈判的核心就是双方讨价还价相互理解相互让步达成一致。

商务谈判中语言具有合作性特征

既然谈判存在合作关系，那么在具体谈判的言语交际中必然也存在一种既定的合作关系。也就是说，因为商务谈判的开展的特殊性，使谈判员言语交际过程中存在既定的合作关系。这种合作关系的存在，使得谈判员在谈判之际，必然要遵守会话合作原则。事实上，在正式谈判之际谈判员是没有时间去斟词酌句的。因此为了能够顺利开展谈判，谈判员就得遵守会话合作原则。

商务谈判过程中的开局磋商僵局签约等各方面都无形的遵守了会话合作原则

人们普遍认为，合作原则是语用学研究的一个重大突破，遵守这些准则就可使语言交际水平达到最高程度。在实际言语交际中，如果交际双方彼此遵守合作原则，那么他们双方就能够互相理解，共同配合。因此，合作原则是我们人类语言交际的基础，不同的语言对它有不同的理解和运用，以他作为基石来分析会话含义，无意会丰富我们的语言，而且能有力地促进人与人之间的交流。

商务谈判也遵循着会话的合作原则，所以谈判内容所涉及的信息充分却不多余，话语与话题有关而不会出现游离现象。因此谈判员能轻松地与对方交流，给彼此留下一个深刻的印象。总之，在遵守会话原则的基础上进行商务谈判，谈判员能够轻松沟通，既能顺利开展谈判，又能为彼此留下深刻印象。

合作原则是保证会话顺利进行下去的首要前提，一般情况下，会话双方是努力遵守合作原则的。然而在实际交际过程中，说话人为了引起听话人的注意力，有意超出话语的表而意义，引导听话人从符合准则的角度去理解话语的含义，进而推导出一定的特殊会话含义。这一过程，其实是说话人为了达到特定的交际效果而有意违反了合作原则