江苏市场开拓总体策划方案(doc 14页)
市场活动策划方案范文（通用7篇）
市场活动策划方案范文（通用7篇）市场活动策划方案范文（通用7篇）策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
下面是小编为您整理的关于市场活动策划方案的相关资料，欢迎阅读!市场活动策划方案篇1一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20XX级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
市场营销策划方案精选4篇
市场营销策划方案精选4篇推荐文章最新市场营销策划方案热度：市场营销策划方案大全热度：2022市场营销策划方案模板热度：市场营销策划书模板范文5篇热度：市场营销策划案例5篇热度：市场营销能否满足消费者需求，直接关系到盈利，从而影响生存与发展。
以下是小编精心收集整理的市场营销方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
市场营销策划方案1前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。
随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。
越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。
手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。
品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。
采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。
本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。
本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。
一，现状分析1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。
广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
市场拓展部构建及运作方案.doc
市场拓展部构建及运作方案1 市场拓展部构建及运作方案市场部的首要任务是为企业决策提供准确可靠的情报，使决策层在决策时能更清楚地了解竞争对手、市场以及消费者的各种状况，从而使决策强劲有力和更具有针对性。
市场部的职能与销售部有明显区别，市场部负责开拓的是明天的市场和潜在的市场，销售部负责管理的是今天的市场和潜在的市场；市场部宣传的是企业形象和企业精神，为把新产品推向市场做好舆论准备，销售部从事的是产品推销；市场部侧重于揭示的是顾客的需求和利益，销售部侧重维护企业利益。
市场部的工作始终是以市场为导向，不但看到竞争，更看到市场的竞争对手，通过市场调研这个经营战略的核心内容，既重视需求预测又重视竞争力的调查，使企业可随时根据竞争对手实力，调整投资方案。
一、市场部的构建：根据市场部的职能，我考虑采用以下架构来构建市场部：1、市场调研：收集和了解各类市场信息和有关情报，并以此为基础进行归纳分析。
包括市场需求状况，客户满意度，竞争对手情况，政策环境、经济发展趋势等。
2、市场开拓与发展：在进行市场调研的基础上，根据企业的自身优（劣）势，充分考虑和分析研究区域市场竞争的战略态势，针对情报收集、营销渠道、产品改进与定价、促销和售后服务等方面因素，制定出一系列营销方案，如：新品推广，空白市场的开拓等；向决策者提交一系列具有创意，并可实施的营销策略或建议，以提高企业营销力度；负责指导、跟踪整个营销方案的实施过程及评价其效果、总结经验，为下一次制定方案提供参考依据。
3、广告宣传、公关促销与品牌战略：首先要将企业的形象广告与产品广告有机地结合起来，把企业有特色的外部风采与员工乐于敬业、奉献、进取的企业精神结合起来。
加强广告的高文化内含的振撼力、研究同类竞争厂家的广告投入的媒体与频率、分析和评价各类广告的实际效果和影响力，在此基础上，根据新产品推出的节奏和国内、外各区域市场竞争的战略态势，根据区域市场对媒体接受的差异性，策划一系列富有企业特色的广告创意，在加大新产品推广力度的同时，努力在广大用户的心中树立起本企业的形象，使广大用户对本企业产品有一定的信赖度，最终使之成为终身顾客。
市场推广策划方案（通用18篇）
市场推广策划方案（通用18篇）市场推广篇1一) 前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.2.产品分析1.用途: 送礼.礼品.自己吃2.命名: 定中化的名字.有亲切感.3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美4.味道: 香甜可口.5.价格: 零售价:40至200元不等.7：开发期成长期货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13.5%广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23.5%利息 8% 利息 8%8.产品优势：1.好吃，味好，广告好;2.口感好;3.巧克力味纯;4.味不太甜，味好;5.买惯了;6.到嘴就化了;7.口味好，滑润;8.比较细腻;9.含热量多;10.不腻口。
9.产品劣势:1.价格高;2.太甜;3.上火;4.品种少，花样不多;5.不容易保存;6.块大，不方便;7.量少;8.口味腻。
三) 竞争对手分析:吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
产品市场开拓营销策划方案
产品市场开拓营销策划方案市场开拓是企业营销活动中至关重要的一环，它是指通过寻找、发展新的市场，开创新的市场需求，拓展新的销售渠道，以提高产品销售量和市场份额的活动。
本文将从市场分析、目标定位、产品策略、定价策略、渠道策略、推广策略等方面制定产品市场开拓的营销策划方案。
二、市场分析1. 产品需求通过调研分析市场的需求情况，了解消费者的购买习惯和偏好，确定市场开拓的方向和产品的定位。
同时，还需了解竞争对手的产品情况、市场份额和竞争优势。
2. 潜在市场分析市场的潜在需求，找出潜在的目标客户群体，并制定相应的营销策略来满足他们的需求。
3. 市场趋势通过研究市场的发展趋势，掌握市场的动态变化，及时调整营销策略，抓住市场机遇。
三、目标定位1. 目标市场确定目标市场的范围，并将目标市场进一步划分为细分市场。
通过精细化的定位，提高市场覆盖率和精准度。
2. 目标客户根据产品特点和目标市场的需求，确定目标客户的特征和需求特点，进行市场定位，并制定相应的推广策略和市场活动。
四、产品策略1. 产品定位确定产品的核心竞争优势和差异化特点，通过对产品定位的清晰化，提高产品的市场接受度和竞争力。
2. 产品优化根据市场需求和客户反馈，对产品进行持续优化，提升产品的质量和性能，增加产品的附加值。
3. 新品开发根据市场需求和潜在客户的反馈，开发新的产品系列或拓展产品线，以满足市场的不同需求。
五、定价策略1. 定价策略选择根据产品的定位、竞争对手的价格和市场需求的弹性，选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本加价定价、竞争定价等。
2. 价格优惠在产品市场开拓阶段，可以通过一定的价格优惠措施吸引潜在客户的购买，如打折、赠品、促销活动等。
3. 价格策略调整根据市场情况和竞争对手的动态变化，及时调整产品的价格策略，以保持市场的竞争力。
六、渠道策略1. 建立渠道网络通过拓展销售渠道，建立稳定的渠道网络，以提高产品的市场覆盖率和销售量。
2. 渠道合作与相关行业的渠道商进行合作，共同推广产品，提高产品的市场曝光度。
市场开拓年实施方案
市场开拓年实施方案一、市场调研。
在市场开拓的过程中，首先需要进行全面的市场调研。
通过对目标市场的调查和分析，了解市场的需求和竞争情况，找准市场的痛点和机遇，为后续的市场开拓工作提供有力支持。
二、产品定位。
在开拓新市场之前，需要对产品进行定位，确定产品的核心竞争优势和目标客户群体。
只有明确了产品的定位，才能更好地满足市场需求，提高产品的市场竞争力。
三、市场营销策略。
制定合理的市场营销策略是市场开拓的关键。
可以通过多种途径，如广告宣传、促销活动、渠道拓展等手段，提高产品的知名度和销售额，扩大市场份额。
四、渠道拓展。
在市场开拓过程中，渠道的拓展至关重要。
可以通过与各类渠道商合作，拓展产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率，增加销售额。
五、客户关系维护。
在开拓新市场的过程中，需要注重维护已有客户关系，同时积极开发新客户。
通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户的回购率，促进销售额的增长。
六、市场监测与反馈。
市场开拓不是一蹴而就的过程，需要不断地进行市场监测和反馈。
及时了解市场的变化和客户的需求，调整市场开拓策略，保持市场敏感度，确保市场开拓工作的顺利进行。
七、总结与反思。
在市场开拓实施的过程中，需要及时总结经验教训，不断反思和改进工作方法，提高市场开拓的效率和效果，确保实施方案的顺利实施。
通过以上实施方案的具体措施，相信能够在市场开拓的过程中，取得更好的效果，为企业的发展注入新的活力。
希望全体员工能够积极配合，共同努力，为市场开拓年的实施方案取得成功而努力奋斗！。
市场营销策划方案(3篇)
市场营销策划方案再过一个多月就到中秋节了，那么，你是不是已经准备好了呢?除了新颖独特的销售海报、引人注目的广告招牌，你的销售信息应该撒得更广更远一些。
内容一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。
临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即浪费了广告成本，又失去了潜在客户。
无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力量的(如主挂、表演等活动)，至少也要提前___天开始准备。
促销广告，应该注意以下三个方面：1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，详细情况必须得依靠这种海报加以说明。
2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增强宣传力度，更能打动消费者;3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。
二、现场互动效果更佳现场互动是所有宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。
多数女性逛街时很开心，等回家翻看买的东西才后悔，原因就是对自己购买的东西不满意，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采用这种方法。
就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。
三、打折送礼不忘免费品尝月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。
紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热情服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。
这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。
四、巧搭“月饼”顺风车中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想办法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。
开拓市场拓展新业务的策划方案
开拓市场拓展新业务的策划方案随着社会的发展和竞争的加剧，企业在发展过程中必须不断开拓市场，拓展新业务，以保持竞争力和持续增长。
本文将针对开拓市场拓展新业务的策划方案进行详细探讨。
一、市场调研在开拓市场拓展新业务之前，必须进行全面深入的市场调研。
通过调查潜在客户的需求和竞争对手的情况，了解市场的现状和潜力，为制定合适的策略提供有力的依据。
可以从行业报告、市场调查问卷、与潜在客户的交流等多个方面进行调研，详尽地了解目标市场的特点和趋势。
二、明确目标在拓展新业务之前，必须明确拓展的目标和预期效果。
目标应该具体、可量化，并考虑到市场潜力、竞争程度以及企业自身的能力。
例如，目标可以是在一年内在目标市场占有20%的市场份额，或者在推出新产品后实现20%的销售增长等。
明确目标后，能有针对性地制定策略和行动计划，提高执行效果。
三、定位与差异化竞争在市场中成功开拓新业务需要有清晰的定位和差异化竞争策略。
企业必须明确自身的核心竞争力，并找到与之匹配的市场定位。
通过定位和差异化，企业可以在激烈的市场竞争中找到自己的竞争优势，吸引目标客户，并降低竞争压力。
四、产品和服务创新拓展新业务的关键在于产品和服务的创新。
企业应该根据市场需求和竞争现状，对现有产品和服务进行优化升级，或者通过引入新技术、新材料、新设计等手段推出全新的产品和服务。
创新可以帮助企业获得竞争优势，提升市场份额，并满足客户不断变化的需求。
五、渠道和合作伙伴拓展开拓市场还需要建立良好的销售渠道和合作伙伴网络。
企业可以通过与经销商、代理商、供应商等建立合作关系，扩大销售网络和渠道覆盖范围。
此外，可以通过参加行业展会、举办研讨会、与合作伙伴进行联合营销等方式，提高市场曝光度和影响力，获得更多的商机和客户资源。
六、市场推广与宣传有效的市场推广和宣传是开拓市场的重要手段之一。
企业可以利用多种渠道和媒体进行广告宣传，包括传统媒体如电视、广播、报纸等，以及互联网和社交媒体等新兴媒体。
江苏银行营销策划方案
江苏银行营销策划方案一、引言随着经济的不断发展与社会的进步，江苏银行作为一家具有深厚历史底蕴的银行，也需要不断地寻求创新与突破，以适应市场的需求，提升自身的竞争力。
本营销策划方案旨在为江苏银行提供一套系统、可行的营销策划方案，以满足客户需求，提升品牌形象，增加市场份额。
二、目标客户与市场调研1. 目标客户江苏银行的目标客户包括个人客户和企业客户。
个人客户主要包括年轻人群、中年人群和老年人群，他们的需求包括个人理财、贷款、信用卡等。
企业客户主要包括中小微企业和大型企业，他们的需求包括企业贷款、资金结算等。
2. 市场调研通过市场调研，了解目标客户的特点与需求，以及竞争对手的情况，可以帮助江苏银行更好地制定营销策略。
（1）调研目标客户的特点与需求，例如年龄、职业、购买力、理财意愿等。
（2）调研目标客户对银行信任度、满意度和忠诚度的评价。
（3）调研竞争对手的产品、服务和营销策略，分析其优势与劣势。
三、差异化竞争策略1. 建立江苏银行的核心竞争力通过提供优质的产品和服务，建立江苏银行的核心竞争力，例如推出创新的金融产品、提供个性化的理财规划等。
同时，加强技术创新，提升数字化银行服务的体验，以满足客户的多样化需求。
2. 优化渠道布局通过优化渠道布局，提供多元化的渠道服务，例如建设互联网银行、手机银行、自助终端等，方便客户的金融操作，提升客户满意度。
3. 加强品牌形象建设通过加强品牌形象建设，提升江苏银行的知名度和美誉度。
可以通过定期进行品牌宣传活动，例如线上线下相结合的广告宣传、赞助活动等，提升江苏银行在客户心中的形象。
四、产品与服务策略1. 加强个人理财服务推出个人理财专家服务，为客户提供个性化的理财规划和投资咨询，满足客户对财富增长的需求。
同时，推出多样化的投资产品，例如基金、理财产品、保险等，以满足不同客户的需求。
2. 创新信用卡产品推出创新的信用卡产品，例如年费减免、购物折扣、积分兑换等，提升客户对信用卡的使用欲望，增加信用卡的使用频率。
市场部策划方案(通用7篇)
市场部策划方案（通用7篇）市场部策划方案篇1一、目的市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。
本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。
二、定位拓展。
"拓市场大道，展自我风彩"。
我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外，就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如此。
所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点，从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。
将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。
这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。
三、团队管理公正、合理、制度化、人性化。
1、每个团队成员应该牢牢树立"执行力"的观念，由于多方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。
当然，作为一个团队负责人，应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。
"有效"有七要素：5W+H+L。
why：目的、理由，who：主体、客体，when：时间，where：场所，what对象、内容，how：方法、手段，love：情感，如请……。
哪一个环节出了问题，要及时的加以纠正，并附注以补救措施。
"简单"化原则，目的是便于操作，有助于过程执行和达到预期的效果，总之一句话，最简单的也是最有效的。
2、加强团队的沟通和培训。
沟通和培训的出发点和目的有：第一，最大限度的发掘员工的潜能;第二、培养员工之间的协作效能，实现1+1>2的的效果;第三，通过沟通，我们可以获得决策所需要的信息和数据，并从中知道员工需要从团队中得到什么，对其合理的要求要尽量的满足。
培训的具体形式可以是：团队生存训练、业务技能讲座及案例讨论等。
3、对团队成员实行流动式管理。
就是对市场人员进行区域轮岗制，以前我们总是把一个业务员固定在某一个区域市场，这种模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便于维护客情关系，降低客情方面的机会成本。
市场开发计划书
市场开发计划书市场开发计划书范文市场开发计划书范文1从xx及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化.通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观.面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来.从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标.为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分.第一部分：确定以xx市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效.二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进.三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式.干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚.建议应采取底薪提成奖励的报酬方式.同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励（完成总部下达计划执行x%；未完成总部计划按x%的下限执行）.四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核.完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励；未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等.五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部（市场部）报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施.六、总部第一年度为xx直营店下达经营目标、开发任务如下：1、全年销售收入xx万元.2、实现利润xx万元（按成本价计算；人员工资、房租、送货车的花费在内；购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担）.3、开发销售网点xxx个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营.4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成.5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准后方可执行.第二部分：确立以点带面，充分发挥市区直营店的辐射、带动、示范作用，带动周边县区市场开发的营销战略一、外县区市场现状分析：在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就xx市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为：xxx、xx、xxx、xx，尤其是当地的老品牌xxx，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在xx%以上.因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节.价格方面，竞争十分激烈.由于xx本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx 元，主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间.建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行.二、近三年市场开发定位：1、市场定位：xx范围各县区市场；2、目标消费群体：A、居民区消费者；B、中高档酒店C、大型车站、重点医院等人流密集场所D、机关、事业、大型国企的团体消费3、价格定位：中档价格；4、品牌形象定位：高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象.5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元.三、外县区市场开发模式的确定：1、确定渠道销售，模式如下：厂总部（市场部）----营销分部（或直营店）----县、区代理商----零售商----消费者2、选择此渠道的原因：1）、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用；2）、基于目前xx市场的基本特征，在市场潜力大、基础条件好的县区，选择合格的代理商，借助当地代理商的客户关系推广我厂产品，可节约大量资源，降低开发成本；3）、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；4）、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的树立.3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：1）、确立县级总经销的原则：必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商；与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间.2）、零售经销商的基本特征和选择原则：由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈.多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间.鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%-x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标.3）、终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉.第三部分、市场开发目标一、总体指导思想：设立总代理有难度或时机不成熟的区域以发展终端经销商做市场直销为主；设立总代理条件成熟的县区，应选择有实力的总代理商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主.无论是否设立区域总代理，都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助代理商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化.二．近x年市场开发目标：在整个市场态势中，将xx定位为市场挑战者.由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩.县外市场培育期定位为x年，每年预计xx销量xx 万只，年度销售额xxx万元，其它产品销售额xxx万元.到xxxx年底，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元；其它新开发产品销售额达到xxx万元.到xxxx年底，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元，其它新开发产品销售额达到xxx万元，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%.三、中长期开发目标：从目前至xxxx年底，利用x年的时间，全力打造xxxx强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国xxxx十大知名品牌之列；大力开发xx以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x 名；xx在县外新开发市场的占有率达到xx%，年度销售额达xxxx万元.第四部分、产品广告定位一．广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影响力.二．广告语：广告语必须突出xx的传统特色，兼顾美味、营养、健康的个性.如：（略）三、推广方式及说明：1、推广方式：对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广.2、产品推广方式说明：1）．在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片；2）．在电台收听率高的栏目，推出适合青少年、中老年人群的产品广告，可为热点栏目提供奖品赞助及开展听众有奖征答活动；3）、在市级主要报纸刊登人才招聘及招商广告，并开展有奖征集广告词、书法作品等趣味性、参与性强的活动，吸引读者，营造宣传氛围；4）、户外广告：a）．所有的配送车辆车身广告重新设计制作；b）．给分销商、销量大的零售商制作店牌广告；c）．在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告；d）在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴POP 海报，以增强产品的可视性.5）印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告；6）适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，达到提升产品形象的目的.市场开发计划书范文2一.公司定位和品牌的定位ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者.ml科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化.品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商.B.挤身一流的网络产品生产商及供应商.C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展.二.销售策略指导和行业目标1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标.2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义.3.重点发展以下行业：（1）住宅（智能小区）（2）医院（3）教育，政府，金融等行业.1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成.2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售.3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破.大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售.4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告.5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高.三.市场行销近期目标1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系.跨越生成点，成为快速成长的成功品牌.2.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩.四.营销基本理念和基本规则1.营销团队的基本理念；A.开放心胸：B.战胜自我：C.专业精神；2.营销基本规则：A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴.二是系统集成客户，是我们的基础客户.B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌.C.竞争对手是国内同类产品的厂商.D.分销市场上目标客户的基本特征（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望.（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司.（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商.五.市场营销模式1.渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上.C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态.不能以低姿态进入市场.D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场.E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用.2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A. 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持.C. A级的信用等级评定标准：1）签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案.2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额.3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷.4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动.配合公司的市场营销活动.5）没有违反授权行销协议中规定内容.六.价格策略1.高品质，高价格，高利润空间为原则！2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价.3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系.4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间.七.渠道销售的策略1.市场上有推，拉的力量.要快速的增长，就要采用推动力量.拉需要长时间的培养.为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心.到年底为止，完成自己的营销定额.2.短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户.他们能和我们建立直接的联系.3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应.团队建设扁平.4.以专业的精神来销售产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决方案.5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用.八.售后服务体系1.可以与分销商（A）签定授权维修中心协议.有备件支持.专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作.2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件.3. 建立专门的授权维修中心，支付一定费用.4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.九.培训工作的开展1. 认证工程师培训工作.分为初，高二级.并且开展专业销售工程师的培训工作.前为收费培训，后为免费培训.2. 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威.3. 做出招生简章和宣传页，网上公布.同时印出宣传册，含课程内容简介.4. 作出授权培训中心协议，合作办学.5.网上培训，考试，发结业证书.十.专业网络站点1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载.解答.新闻.2.电子化服务.如资料，图片.3.电子商务.客户下单，货物查询，库存查询等.十一.内部人员的报告制度和销售决策1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A.本周完成销售数B.本周渠道开发的进展C.下周工作计划和销售预测.D.困难.E.月末会议进行业务人员的销售排名.奖励制度.2.价格控制A. 统一的价格和折扣制度.B. 价格的审批制度3. 工作单制度4.做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名5.编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明.十二.附属文件1.授权营销的协议2.授权营销商的季度返点表3.授权营销商注册登记表4.销售情况预测表5.产品定单和销售合同6.信用等级评定办法7.授权维修中心协议文件8.授权培训中心协议文件9.授权培训中心评定政策10.备件库的建立和管理办法11.发展计划一览表12.20xx年市场营销计划13.业务经理周工作报告14.行业经理周工作报告15.部门工作交接单16.产品价格表17.返点确认单18.销售业绩统计表19.业务人员销售业绩统计表市场开发计划书范文3一、西安财帮商贸有限公司简介西安财帮商贸有公司成立于20xx年，前身主要从事建筑材料销售、室内装修设计、平面设计、商务咨询等业务。
方案策划5篇(完整策划方案案例)
方案策划5篇(完整策划方案案例)方案策划5篇(完整策划方案案例)方案一：市场推广方案策划1. 背景介绍：在此部分，我们可以针对某个具体企业或产品进行背景介绍，简要说明其市场地位和目前面临的问题。
2. 目标群体分析：在这一部分，我们可以详细分析目标群体的特点、需求和购买习惯，为后续的推广方案制定提供依据。
3. 市场调查与竞争分析：通过市场调查和竞争分析，我们可以收集关于市场环境、竞争对手和消费者态度的有用信息，帮助我们了解市场潜力和市场需求。
4. 产品定位与差异化策略：根据前面的分析结果，我们可以确定产品的定位，并制定差异化策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
5. 推广策略与活动规划：在这一部分，我们可以提出具体的推广策略，如广告宣传、促销活动和公关活动，并制定详细的活动规划。
6. 预算与时间安排：在制定推广方案时，我们需要考虑预算和时间的限制，以确保方案的可行性和可操作性。
方案二：项目管理方案策划1. 项目背景与目标：在此部分，我们可以介绍项目的背景和目标，阐明为什么需要进行此项目以及项目的预期成果。
2. 项目范围与任务分解：我们可以详细定义项目的范围，并将项目任务进行分解，以便更好地管理和监控项目进展。
3. 项目团队组建与角色分配：在这一部分，我们可以确定项目团队的组成，明确各个团队成员的角色和职责。
4. 项目进度计划与时间管理：通过制定项目进度计划和时间管理策略，我们可以确保项目按时完成，并能及时处理项目中可能遇到的问题和风险。
5. 资源需求与预算控制：我们需要确定项目所需的资源，并制定预算控制措施，以确保项目的可持续发展和成本控制。
6. 风险管理与变更控制：在项目中，我们需要及时识别和评估风险，并制定相应的风险管理和变更控制策略，以确保项目的顺利进行。
方案三：员工培训方案策划1. 培训需求分析：通过对员工现有知识和技能的评估，我们可以确定培训的需求和重点。
2. 培训目标与内容规划：在此部分，我们可以明确培训的目标，并根据需求分析结果制定相应的培训内容。
策划方案6篇(完整策划方案)
策划方案6篇(完整策划方案)策划方案6篇(完整策划方案)篇一：市场营销策划方案一、市场概况市场概况是制定市场营销策划的基础，包括市场规模、竞争对手、目标客户等信息的分析和评估。
通过对市场概况的了解，可以为制定合理有效的市场营销策略提供依据。
二、目标客户分析目标客户分析是市场营销策划中的重要环节，通过对目标客户的人口统计学数据、消费习惯以及购买意愿等方面进行分析，确定目标客户的特征和需求，为后续的市场推广提供依据。
三、竞争对手分析竞争对手分析是制定市场营销策划的重要步骤，通过对竞争对手的产品、价格、渠道等方面进行深入研究，了解竞争对手的优势和劣势，为制定相应的差异化市场推广策略提供依据。
四、市场定位市场定位是指企业在市场上经营定位的选择，包括目标市场的选择、产品定位和差异化竞争策略的确定等。
市场定位的合理选择，能够使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，获取更多的市场份额。
五、市场推广策略市场推广策略是指企业为实现市场营销目标而采取的具体推广活动和手段。
市场推广策略包括市场推广渠道的选择、广告宣传的策划、促销活动的设计等。
通过市场推广策略的合理制定，能够有效地吸引目标客户，提升品牌知名度和市场份额。
篇二：品牌策划方案一、品牌定位品牌定位是指企业通过对目标市场和目标客户需求的分析，确定自身品牌在市场中的定位和差异化竞争策略。
品牌定位的确定要符合目标客户的需求，并与竞争对手形成鲜明的差异。
二、品牌形象设计品牌形象设计是指企业通过策划和设计，塑造和传递品牌的形象和内涵。
品牌形象设计包括品牌名称、标志、口号、形象代言人等方面的策划和设计，通过宣传和推广，打造独特而有吸引力的品牌形象。
三、品牌推广活动品牌推广活动是指企业为提升品牌知名度和市场份额而采取的具体推广活动和手段。
品牌推广活动包括广告宣传、公关活动、赞助活动等，通过这些活动，将品牌形象传递给目标客户，提高品牌认知度和美誉度。
四、品牌管理品牌管理是指企业对品牌进行全面管理和维护，包括品牌信息的收集和分析、品牌形象的传播和塑造、品牌声誉的维护等。
市场策划方案(三篇)
市场策划方案市场策划方案B一、市场分析随着科技的快速发展和全球化的进程，市场竞争日益激烈。
为了保持竞争优势并提升市场份额，本公司制定了____年的市场策划方案B。
本方案旨在通过多种策略和手段来开拓市场，提升品牌知名度和市场份额。
1.1 市场背景分析当前，我国市场竞争激烈，各行各业都面临着来自国内外众多企业的竞争压力。
同时，拥有更多选择和信息渠道的消费者也更加注重品牌的信誉度和产品质量。
1.2 市场需求分析随着经济的发展和消费水平的提高，人们对产品的需求也在不断增加。
市场需求呈现多元化和个性化的趋势，对产品质量、功能和服务要求也越来越高。
在这种背景下，我们需要在不断满足市场需求的同时，提供具有竞争力的产品和服务。
1.3 竞争对手分析竞争对手是我们市场策划成功的重要因素。
在进行市场调研的过程中，我们发现目前市场上存在多个同类产品的竞争对手。
他们在产品质量、品牌知名度、销售渠道等方面都具有一定的优势，对我们的市场份额形成了一定的压力。
但是，我们相信通过我们的市场策划和营销手段，我们能够突破竞争对手，提升市场份额。
1.4 市场机会分析在市场竞争激烈的环境中，仍然存在着一些市场机会。
根据市场调研，我们发现以下几个市场机会值得我们关注：（1）优化用户体验：在市场上提供具有竞争力的产品和服务是保持市场竞争优势的关键。
通过改进和优化用户体验，提升用户满意度，我们可以吸引更多潜在客户和保留现有客户。
（2）开拓新渠道：多样化的销售渠道可以提高产品的曝光率和销售量。
通过拓展线上线下渠道，我们可以更好地满足消费者的需求，提升市场份额。
（3）品牌营销：在市场上树立强大的品牌形象，提升品牌知名度是引领市场潮流的关键。
通过有效的品牌营销策略，我们可以吸引更多消费者关注，从而提高市场占有率。
二、市场策略2.1 目标市场定位针对市场调研中发现的市场机会和竞争对手分析，我们制定了以下目标市场定位：（1）目标客户：年龄在18-35岁的年轻消费者，他们注重品牌形象、产品质量和使用体验。
市场创新活动策划方案(3篇)
市场创新活动策划方案（集锦3篇）对于整个家装市场营销模式而言，已从简洁的传统销售向概念营销、效劳营销、体验营销、情感营销、学问营销、差异化营销转变。
做为家装行业，如何在自己的领域进展有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进展分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进展概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助群众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购置欲望。
1、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢?这需要设计师和市场筹划人员共同去挖掘。
关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进展提练。
2、施工业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。
这非常值得企业思索，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。
如何记录这个消费的过程，能够实行照片的形式，也能够实行短片录制的方法。
对过程的治理实现了监控，那么业主还关怀另一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。
如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，就应对自己的工人进展必要的包装和宣传，进行一些技艺竞赛等工程，对工人技能的展现、宣传，提高业主对公司的信任度。
3、材料大的装饰公司，必需具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进展整合，这关系到企业装修本钱和质量。
企业在这个方面，要想方法放大对材料的整合潜力。
企业所使用材料的牢靠性。
企业要对材料商的招标过程进展包装宣传，能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信誉。
但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期进展。
市场策划方案模板5篇
市场策划方案模板5篇市场策划方案篇1一、策划目的概述企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险校②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
市场扩大策划方案制定市场扩大计划开拓新市场提高产品销售额和市场份额
市场扩大策划方案制定市场扩大计划开拓新市场提高产品销售额和市场份额随着竞争日益加剧和市场需求的变化，制定一个有效的市场扩大策划方案对于企业来说至关重要。
市场扩大计划的目标是开拓新市场，提高产品销售额和市场份额。
本文将探讨如何制定一个全面且成功的市场扩大策划方案。
第一部分：市场研究和分析在制定市场扩大策划方案之前，我们需要进行全面的市场研究和分析。
首先，我们需要了解目标市场的特点和需求，包括市场规模、消费者的喜好和购买力等。
其次，我们需要研究竞争情况，了解竞争对手的产品定位、价格策略和市场份额。
最后，我们还需要考虑外部环境因素，如政策法规、经济形势和社会文化等对市场扩大的影响。
第二部分：市场定位和目标市场的筛选在进行市场研究和分析的基础上，我们需要明确产品的市场定位和目标市场。
市场定位是确定产品在市场中的位置和差异化优势，以满足目标市场的需求。
目标市场的筛选是通过对不同市场细分的评估，确定我们要重点开拓的市场领域。
第三部分：产品开发和创新为了实现市场扩大的目标，我们需要进行产品开发和创新。
根据市场需求和目标市场的特点，我们可以考虑改进现有产品的性能、功能或外观设计。
我们还可以开发新的产品线或推出与目标市场匹配度更高的产品。
第四部分：市场推广和宣传市场扩大离不开有效的市场推广和宣传。
我们可以利用多种渠道和媒体进行产品的宣传，如传统媒体广告、社交媒体推广、线上线下活动等。
同时，根据目标市场的特点，我们还可以考虑与行业领导者或意见领袖合作，提升产品的知名度和美誉度。
第五部分：销售渠道和分销网络为了实现市场扩大的目标，我们需要建立广泛和高效的销售渠道和分销网络。
我们可以与经销商、代理商或零售商合作，共同推广和销售产品。
同时，我们还可以考虑在线销售渠道，如电子商务平台或自有网站，以拓展销售渠道。
第六部分：市场监测和评估市场扩大策划方案的实施并不是一蹴而就的过程。
我们需要进行市场监测和评估，以了解市场反应和销售表现。
市场开拓激励方案
市场开拓激励方案前言目前我国私家车不论在保有量还是消费规模上都处于高速发展阶段，可见，私家车维修和保养未来将会是国内维修保养行业的最主要的市场，私家车车主在维修和保养方面将会呈现几个特点：首先：大中城市私家车主购买汽车主要是用于日常工作及休闲，使用频率非常高，依赖性较强，所以对于维修和保养的快速化、便捷化较为看重；其次：随着中国的中高档的汽车消费比例的增高、车主对汽车保养意识越来越强，所以现在国内对汽车检测、保养的需求也越来越大。
也就是说汽修市场对汽车保养、检测设备的需求将越来越大，可能大于对汽车维修设备的需求。
现在国内各大中城市的汽车美容店的剧增及安全检测站得陆续建立便是一个很好的见证。
策划目的面对着中高档的汽车消费比例的增高，市场竞争的加剧，我公司在保证盈利经营的状态下，进一步全面打开市鞋都市场。
为公司引进新客户，扩大公司的知名度和美誉度。
打响公司的行业品牌，力争在市汽车维修行业成为高端车主的不二选择。
另外在此次实行策划过程中，找出公司在实行中存在的一些欠缺及后期如何针对具体的问题做出具体的解决方案。
总结2点：让公司的营业额处于不断上升的阶段，知名度和美誉度处于不断扩大的趋势；完善公司各方面的体制，提升公司的总体实力。
鞋都市场简介鞋都是全国最大的鞋业信息基地，陈埭是全国最大的鞋产品生产（产量目前为全球8.5%），加工，贸易基地。
产品齐全，且有超一流的生产设备和完整的企业链，和大量名牌企业群集，市场成熟。
鞋业产业的发展，使得鞋业最发达的乡镇——陈埭镇，自发形成了长达数公里的鞋材市场。
鞋业产业的发展，使得福建省市成为闻名遐尔、富甲一方的鞋业产业基地。
中国鞋都所具有的优势，远远不只是地理优势及交通网络优势，中国鞋都以高起点的规划，规避了原先自发形成的市场所固有的弊病，不仅规划了1.2万平方米的物资仓、1400多个固定停车位，而且配套建设了2.8万平方米的大型百货大楼、7000余平方米的商务酒店。
而这些配套，使得在这里经营的商户，感受到前所未来的便捷性。
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江苏市场开拓总体策划方案(doc 14页)封面Fashion creative companyname作者：日期：邮箱：2江苏市场开拓总体策划案吴云撰写江苏市场经济发达，总体人口数量接近7380万，消费者保健意识强烈而成熟。
强大的购买力、庞大的人口基数和良好的保健意识决定了巨大的市场容量，所以江苏历来是保健品商家必争之地。
竞争对手的多元化和竞争产品的多元化使得市场环境格外残酷，如何在这样的市场以尽可能小的投入、尽可能短的时间完成一个新品牌的崛起？指导原则很简单：产品定位上诉求犀利、与众不同；区域选择上主次分明、抓大放小；市场投入上稳扎稳打、步步为营。
保健品的最大附加值产生于建立在有形产品基础上的无形的策划与包装，其决策流程分为以下4步：首先，按产品功效针对的适应症范围来界定总体潜在消费人群--总体目标市场；再通过对总体目标市场--总体目标消费者的现实消费需求的分析和潜在消费需求的发掘来确定最优主体目标消费群--产品定位人群，从而初步定位产品的主体宣传诉求方向，完成粗略的市场细分；然后综合考量市场竞争环境和产品的比较优势在自身功效范围内筛选、提炼、确立核心卖点，并结合对产品定位人群的进一步细分来寻找、强化、综合相关机会点--即制造差异化的比较优势，从而形成产品独特的销售主张--USP；最后紧密围绕USP来制定、细化宣传诉求方向与策略，达到高度的、有策略的市场细分。
按照以上思路，综合"vc花旗参含片"、厦门康宝莱生物工程有限公司和江苏市场的实际，现制定江苏市场总体策划案如下：一、市场背景及分析：1、重点目标区域市场的确立与分析：江苏市场各地域间经济发展严重失衡，以南京、杭州、苏州和长三角部分城市为代表的部区域分自成浑然一体。
"京、津、沪、穗"独占半壁，市场条件居全国一流，且从市场的角度观察具备如下共性：A、城市化程度高，即便是行政意义上的乡镇事实上也等同于内地中等发达程度的城市；B、市民平均收入水平高，年收入4~5万元以上的居民在总体人口中所占比例高。
如苏州/杭州/无锡总人口近800万，而符合上述收入条件的居民可达100万之多；C、消费者综合素质高，集中体现在"白领"阶层绝对数量的庞大，仍以苏州、南京为例，拥有较高收入的"上班族"占市民主流；D、商业环境成熟，以连锁药店为代表的药品零售商业单位和以大卖场为代表的商场、连锁超市蔚然成风，既便于消费，又便于商家快速实现通路拓展；E、媒体影响力强劲，尤其是报媒，其覆盖范围和广告效应在国内首屈一指。
F、本区域内保健品市场高度成熟、竞争激烈的同时，仍然存在巨大的市场空白与机会点，尤其是产品诉求明确针对"白领"阶层的市场，还存在进一步发掘、细分的现实可能。
综合以上分析，江苏市场重点区域确立为无锡、苏州两地，并通过苏州的广告运作，主要是报纸广告积极覆盖、辐射、影响、拉动以长三角为重点的江苏全境；目标消费人群则定位于青少年、妇女、中老年人；渠道策略以连锁药店为主，商场、连锁超市等"大卖场"为辅；广告投放以报媒为主阵地，先从新兴但成长性良好的地方小报入手，逐个"做透"后再向大报转移。
2、目标消费人群的定位与分析：目标消费人群定位于青少年、妇女、中老年人。
这部分人群存在以下基本特征：A、家庭月收入6000元以上；B、普遍学历较高，有一定社会地位；C、工作忙碌紧张，承受巨大的工作压力、生活压力和精神压力。
总体目标消费人群定位：消费人群定位宣传策略操作要点城市青少年、妇女、中老年人攻心为上，以情感诉求为主。
首先由"什么地方的女人最辛苦"和"女人辛苦，谁来疼"这两个话题的讨论使都市妇女的身心健康状态引起大众、尤其是消费者的关注和积极参与，再通过 "色斑的治疗"、"导致衰老的十大原因"等概念的导入加大宣传声势，将vc花旗参含片塑造为理解、关爱白领女性、青少年、老年人健康专家的品牌形象。
以西洋参类产品为主要竞争对手，有针对性地全方位宣传自身比较优势，改变部分消费者的购买惯性，让他们尝试购买产品。
临考学生群体侧重于有效消除疲劳与压力、尤其是心理压力，增强身体免疫力，让孩子以平和稳定的心态、充沛的体力走上考场。
阶段性宣传，并着重对临考学生的母亲群体送达广告信息。
城市白领女性通过系统调理身心全面消除疲劳与压力，补血调经，养颜抗衰老。
市场成长后期再导入相关诉求。
3、竞争环境分析：A、竞争概况：从南京、苏州到长三角是个几乎溶为一体的大都市，快节奏的都市工作日渐改变着人们的生活、健康和心态，体质差、免疫力低已成为当今典型的"都市病"，而保健市场则伴随着这种高强度、快节奏生活方式的扩张日益壮大。
以强势品牌"万基"、"喜悦"“鹰牌”等洋参类保健品为主流的同类产品培育市场多年，市场日渐走向成熟，现实消费者基本上已各有归属。
目前抗疲劳市场的主导消费还是来自于洋参类产品。
人们对此类产品的购买已形成了一定的消费惯性，如果没有一个强有力的差异化优势很难将人们的习惯改变。
B、竞争策略：成功产品的成功之处并不在于虎口夺食，一味与领跑品牌争夺既有的市场空间；更在于充分结合自身的核心功效深挖市场，通过对消费人群和产品比较优势的步步细分洞察、把握、引导潜在的消费需求，作市场空白领域的领跑者。
正是由于目前保健市场的所有产品在功效宣传上都还处于非常模糊的层面，对消费人群和适应症状尚未详加细分；正是由于其他品还没有针锋相对地主打"增强人体免疫力，青少年可减少感冒；增加皮肤弹性，阻止黑色素的形成，妇女可美白肌肤预防色班；促进胶原蛋白的产生保护关节，加速伤口愈合"，而是功效诉求混乱交叉，并且也没有通过真正有力度的宣传推广树立强大的品牌地位；正是由于我们的产品类别与市场领导品牌--洋参类制品截然不同，我们仅从产品原料和组方的"先天性"市场区隔着手就能有效体现产品的差异化比较优势：即在市场实际运作中跳出简单"疲劳"的范畴，不仅仅从身体免疫力、而且充分综合脑力劳动者的压力因素来确定主打症状，并详细分解脑力劳动者因劳心劳神而引发衰老的种类及表现，再利用医学理论简单明了地阐释疲劳、压力与衰老互为胁从的道理，然后通过系统施治、综合调理的治疗机理突出宣传抗氧化三血酸的聚合效应，实现与其它产品的差异性的功效诉求策略，从而另辟蹊径，打造出自我的市场空间。
C、竞争机会点：首先，从产品自身的"硬件"出发，有以下机会点：（1）产品功效扎实而稳定；（2）产品原料的稀缺、珍贵和对人体的滋补作用广为人知；（4）颗粒、胶囊两种剂型便于携带、便于服用，从口感到方便性上各有千秋；（6）"vc花旗参含片"这个品牌名称易记而传神，富于西洋文化气息，引人联想、便于传播；（7）产品的物理包装设计、制作精美，与其价位、档次相符，远优于绝大多数同类产品。
其次，从目前对产品的定位与策划等"软件"出发，有以下机会点：（1）在针对青少年、女性、老年人因劳心劳神导致的疲劳、压力症状的治疗保健领域，尤其是直接针对消费群方面，存在巨大潜在市场空白。
（2）时机成熟，有"势"可借。
同类产品多年炒作，媒体近期又推波助澜，消费者对有关疲劳、尤其是脑力劳动者身心疲劳的概念与危害有了相当的认知基础，自我保健意识大为增强；而目前又无强势对手介入，此时入市正当其时；（3）消费者对西洋参的确切功效无明晰认识，只知其好，但不知具体好在何处，"vc花旗参含片"绝对优于"西洋参"。
正所谓"怎一个参字了得"；（4）两种剂型几乎是为目标消费群--白领女性阶层量身定做，颗粒剂符合中国人传统的办公室冲泡习惯，胶囊适宜于出差或旅行；二、产品定位与策划：1、产品总体定位（USP）：2、产品功效定位：增强人体免疫力，青少年可减少感冒；增加皮肤弹性，阻止黑色素的形成，妇女可美白肌肤预防色班；促进胶原蛋白的产生保护关节，加速伤口愈合，中老年人可延缓衰老；3、产品功效的理论包装（机理）：功效的宣传离不开治疗机理。
现在市场上同类产品也好，暂不论其机理包装是否出色，都有自己独特的理论。
”vc花旗参含片”作为刚上市的新产品，要想迅速达到市场区分，就必须综合自身各方面实际因素，创造出一套言简意赅、通俗易懂、逻辑严密、卓尔不同的医药学理论来包装。
考虑到产品本身是西成药，"vc花旗参含片"又极富西洋文化韵味，同时作为需长期服用的调理治疗型保健药品，消费者对西药的好感要优于中药。
4、产品形象定位：A、形象代言人：热爱生活、勤力工作、善待人生的普通白领女性。
要求：自信、健康、雍容。
B、主题广告语：￠增强生命动力，激发飞扬神采￠营造雍容心态，激发飞扬神采￠健康，雍容，飞扬，vc花旗参含片￠ vc花旗参含片，让平凡工作处处迸发激情时刻！￠ vc花旗参含片，轻松工作，健康生活￠ vc花旗参含片，让工作成为享受vc花旗参含片，让疲劳和压力随风而去vc花旗参含片，为劳累的苏州（或南京等）注入健康三、总体广告策略：1、媒体选择与组合：以报媒为主阵地，坚持报纸广告为主，户外广告，主要是公交广告和节假日在特定地点集中发布的巨幅、横幅形式广告为辅的原则。
启动期回避投入巨大的大报，以地方性新兴小报为核心作高频率、大篇幅的广告投放，直至"做透"--就是其所有有效受众都最大限度地实现购买为止。
然后再向大报转移。
以期在摸索最佳运营模式的同时有效规避风险。
至2005年1月前不考虑电视广告的投放。
2、广告操作要点：A、尽可能地利用公关活动造势，尤其在市场启动期；B、尽可能地发挥广告与消费者互动的优势，多以发起相关话题的参与性讨论或征文等形式作宣传；C、为有效缩短市场反应周期，高空广告紧密配合大中型地面现场促销活动；D、报纸广告软文比例原则上不低于总投入额的40%；E、考虑到市场实际，礼品诉求广告与功效诉求广告穿插发布。
3、广告策划的总体策略：“vc花旗参含片”作为一个专门针对脑力劳动者，特别是白领女性阶层因劳心劳神导致的各项皮肤、心理症状的调理治疗型保健药品，面对的是一群具有良好知识水准的人群，他们有智慧，重品位，讨厌说教。
所以我们在产品广告的创意、文案、制作方面一定要坚持攻心为上，以情感诉求为主线的原则。
广告的档次与水准要和产品自身的价格水准相契合，要有良好的美学素养、文化品味、真情实感。
用感性的文字婉转传递理性的产品信息，抓住消费者的心，从而将广告的意图用最合适的形式送达给消费者。