沙盘讲解技巧ppt课件
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沙盘游戏作品的解读ppt课件
魏广东心理学课堂——沙盘游戏课程
3.沙盘游戏的分析要点
（1）整合性。（反映的是人格结构是完整的还是割裂 的，是和谐的还是矛盾的。） 一件作品由一个独立的情景组成且只反映一个主题， 或者虽有少量几个区域，但各区域之间存在内在联系，且 反映一个主题，可以认为整合性较强。 欢 乐 的 海 滩
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火 至高的场所 目标 终点、结束 死亡
未来 父亲 外向 冲动、本能、罪恶 回归、乡愁 土 堕落\地狱
物质、潜意识
魏广东心理学课堂——沙盘游戏课程
5 .空间配置的象征
朝向右侧——进行。但过于强大的前行动力，可能使目 标要求超过自己所能把握的范围。 玩具的方向朝向左侧——退行、回归。也可能意味着重 新修订人生目标，以使其更符合自身能力。
魏广东心理学课堂——沙盘游戏课程
•我的建议
• 一般不对作品进行分析和评价，否则可能使来访者产生 不安、评价焦虑，阻碍其无意识的继续表现，阻断其自我 治愈潜能的流动和涌现。 • 可以等到治疗结束时再与来访者一起分析其心路历程。 • 如果来访者非常渴望做些解释和分析，应该在来访者提 供的隐含意义范围内作出一点解释，尽可能以对话代替分 析。 •用心感受，用心分析，用心交流。
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5.沙盘游戏中分析的技巧 （1）沙盘游戏过程中对话的艺术性。 治疗者和来访者的对话应该是心象对话——无意识世界 的语言。 有来访者摆出一个家的结构，有客厅、餐厅、卧室、厨 房、书房，唯独没有卫生间。没有摆出卫生间可能反映了 来访者不愿意面对自己的弱点缺点。 治疗者明白卫生间的象征意义，但不能直白告诉来访 者应正确对待自己的弱点和缺点。应该说“如果设计好一 点，会腾出一点地方做卫生间是吗？如果没有卫生间，总 往外面跑，是很不方便的是吗？”来访者内心无意识层面 能理解治疗者所说的内容的。运用心象进行对话，来访者 接受起来就显得温和得多，容易得多。
最新沙盘模拟总结PPT展示讲解学习精品课件
。
第二十六页，共34页。
jiān)
年终总结——各总监(zǒnɡ
~财务总监 财务总监的工作范围很难明确界定，在日常工作中与CEO并肩
作战，及时监督企业的运作状况，又要与生产总监进行有效沟通， 听取关于生产的规划方案，还要合理安排并支付采购总监拟定的采 购计划，同时每年年初还要给营销总监用于广告费的支出。我的日 常工作1.随企业经营的进行登记日常业务。2.支付企业各项费用及时 核对账目。3.审核企业新项目投资的可行性。4.规划企业的贷款业务 ，总体平衡企业的各项指标。5.年中做出企业经营成果表。6.对下年 度总额资金，各项资金作出评估和预测。我工作中的失误：由于没 有经验，在各年初没有进行资金的评估和预算。企业虽然有现金流 入，但是贷款时间过早、数量没有经合理预算导致(dǎozhì)应收款还 未到帐时，企业面临还贷和可再贷款受限问题，打乱了企业预先进 行的规划。
2
专一(zhuānyī)化战略
3 只生产(shēngchǎn)P2产品
4 预计前三年盈利达到60，后三年达到200，开八条生产线 5 每个人的职能不同，对自己的岗位负责
3
第三页，共34页。
采购(cǎigòu)总监职能
• R2，R3的定时采购，支付给供应商货款， 换取相应的原材料；
• 以营销总监(zǒnɡ jiān)争取到的订单以及生 产总监(zǒnɡ jiān)的预算，制定采购计划， 决定采购的原材料的品种及数量，每年每季 度及时下原材料订单，计算各产品原材料的 配比。
由于第一次做沙盘模拟，所以企业做决策的时候过于 谨慎，导致企业出现亏损现象。前四年虽然稳定了企业的 经营，但是销售(xiāoshòu)发展缓慢，赶不上企业成长速度 所需要的步伐，第三年过多资金被放于固定资产和费用上 ，应收款未到帐，使得企业的负债在第三年达到最高值， 资金周转出现问题，只得变卖厂房来继续经营。违约两次 也成了我们的致命伤害，这无疑对我们的资金流转产生了 更大的影响，因此到了第五年公司破产。所谓吃一堑长一 智，这次做决策的时候我们更加坚定，该投产就投产，做 预算的时候也更加小心，保证每一项费用都记录在内。
怎么解读沙盘-PPT
– 如果战士代表着自己得利益同另一方进行战争,这一战士就是个体人 格中英雄主义得代表,就是正义、勇敢得象征。如果出现两只部队得 交锋,说明个体内心得矛盾,正面临着一种艰难得选择,也可以就是面 临着重大得挑战与竞争。
• 演员
– 表现个体对自我形象以及对她人得认识评价。
幻想、漫画卡通人物
• 人物所具有得人格品质,个体以什么样得 态度评价均投射出个体得人生观与价值 观。
牧师等神职人物得出现
象征着渴望寻找一个心灵栖息地,求得精神安宁得处所,包含 着祈祷、祝愿或者忏悔得内涵。
• 医护人员常常同生命联系在一起
– 可以理解为个体得精神需要她人特别就是专业人员医治得信息,就是 一种心理求援得信号。也可能代表着受过创伤,正处于自我治愈得过 程之中,或者个体正在担忧身心健康问题。
怎么解读沙盘
沙具
• 沙具得象征意义: • 理解并推动来访者内心世界得途径
人物
• 沙盘中出现得人物可能就是个体自己不 同人格面具得表现,也可能就是个人对生 活世界中已经或者渴望出现得人格品质 得形容与表达,也投射出个人对待人际关 系得态度。
宗教人物:象征着神秘而超 自然地力量。
出现诸如此类得沙具,预示着个人可能正 处于一种关键时期,渴望获得超自然力量, 以及一种精神寄托。
• 鱼:
– 财富、自由;
• 贝壳:
– 女性、自我保护;
• 乌龟:
– 回归、母性、长寿;
• 青蛙:
– 转化、进化;
• 鸟:
– 自由、自然;
• 鹰:
– 速度、力量;
植物:
• 树木:
– 生命;
• 花卉:
– 女性、奖赏;
• 草:
– 生命力、希望。
交通工具:
• 演员
– 表现个体对自我形象以及对她人得认识评价。
幻想、漫画卡通人物
• 人物所具有得人格品质,个体以什么样得 态度评价均投射出个体得人生观与价值 观。
牧师等神职人物得出现
象征着渴望寻找一个心灵栖息地,求得精神安宁得处所,包含 着祈祷、祝愿或者忏悔得内涵。
• 医护人员常常同生命联系在一起
– 可以理解为个体得精神需要她人特别就是专业人员医治得信息,就是 一种心理求援得信号。也可能代表着受过创伤,正处于自我治愈得过 程之中,或者个体正在担忧身心健康问题。
怎么解读沙盘
沙具
• 沙具得象征意义: • 理解并推动来访者内心世界得途径
人物
• 沙盘中出现得人物可能就是个体自己不 同人格面具得表现,也可能就是个人对生 活世界中已经或者渴望出现得人格品质 得形容与表达,也投射出个人对待人际关 系得态度。
宗教人物:象征着神秘而超 自然地力量。
出现诸如此类得沙具,预示着个人可能正 处于一种关键时期,渴望获得超自然力量, 以及一种精神寄托。
• 鱼:
– 财富、自由;
• 贝壳:
– 女性、自我保护;
• 乌龟:
– 回归、母性、长寿;
• 青蛙:
– 转化、进化;
• 鸟:
– 自由、自然;
• 鹰:
– 速度、力量;
植物:
• 树木:
– 生命;
• 花卉:
– 女性、奖赏;
• 草:
– 生命力、希望。
交通工具:
沙盘模拟ppt课件
沙盘模拟基于物理原理，通过颗粒物质（如沙子）的流动和堆积来模拟自然现象或 过程。
物理原理的应用使得沙盘模拟能够真实地再现地形地貌、水流运动、风力作用等现 象。
物理原理的运用有助于提高沙盘模拟的真实性和可信度，使其成为有效的研究和教 学工具。
沙盘模拟的数学模型
数学模型是沙盘模拟的核心，用 于描述和预测模拟现象的演变过
02
角色扮演与行动
参与者按照角色扮演，按照规 则和流程进行行动，完成任务 或目标。
03
实时监控与调整
对沙盘模拟过程进行实时监控 ，根据需要进行调整，确保模 拟顺利进行。
04
记录数据与信息
对沙盘模拟过程中产生的数据 和信息进行记录，为后续分析 提供依据。
程。
通过建立数学模型，可以精确地 描述沙粒的运动轨迹、堆积形态 以及各种自然过程的发生机制。
数学模型的建立需要综合考虑物 理学、地理学、气象学等多个学 科领域的知识，以确保模拟结果
的准确性和可靠性。
沙盘模拟的计算机实现
随着计算机技术的发展，沙盘模拟逐 渐实现了计算机化，成为一种高效、 精确的研究工具。
沙盘模拟的历史与发展
沙盘模拟起源于军事领域，最初用于军事战 略和战术的模拟演练。
随着时间的推移，沙盘模拟逐渐扩展到商业 和教育领域，成为企业培训、管理咨询、教 育机构等领域的常用工具。
现代沙盘模拟技术不断发展，结合计算机技 术、网络技术等高科技手段，实现了更加逼 真、灵活和智能的模拟体验。
沙盘模拟的应用领域
沙盘模拟ppt课件
目录
• 沙盘模拟简介 • 沙盘模拟的基本原理 • 沙盘模拟的步骤与操作 • 沙盘模拟的案例分析 • 沙盘模拟的优缺点与展望
01
沙盘模拟简介
物理原理的应用使得沙盘模拟能够真实地再现地形地貌、水流运动、风力作用等现 象。
物理原理的运用有助于提高沙盘模拟的真实性和可信度，使其成为有效的研究和教 学工具。
沙盘模拟的数学模型
数学模型是沙盘模拟的核心，用 于描述和预测模拟现象的演变过
02
角色扮演与行动
参与者按照角色扮演，按照规 则和流程进行行动，完成任务 或目标。
03
实时监控与调整
对沙盘模拟过程进行实时监控 ，根据需要进行调整，确保模 拟顺利进行。
04
记录数据与信息
对沙盘模拟过程中产生的数据 和信息进行记录，为后续分析 提供依据。
程。
通过建立数学模型，可以精确地 描述沙粒的运动轨迹、堆积形态 以及各种自然过程的发生机制。
数学模型的建立需要综合考虑物 理学、地理学、气象学等多个学 科领域的知识，以确保模拟结果
的准确性和可靠性。
沙盘模拟的计算机实现
随着计算机技术的发展，沙盘模拟逐 渐实现了计算机化，成为一种高效、 精确的研究工具。
沙盘模拟的历史与发展
沙盘模拟起源于军事领域，最初用于军事战 略和战术的模拟演练。
随着时间的推移，沙盘模拟逐渐扩展到商业 和教育领域，成为企业培训、管理咨询、教 育机构等领域的常用工具。
现代沙盘模拟技术不断发展，结合计算机技 术、网络技术等高科技手段，实现了更加逼 真、灵活和智能的模拟体验。
沙盘模拟的应用领域
沙盘模拟ppt课件
目录
• 沙盘模拟简介 • 沙盘模拟的基本原理 • 沙盘模拟的步骤与操作 • 沙盘模拟的案例分析 • 沙盘模拟的优缺点与展望
01
沙盘模拟简介
沙盘技术ppt课件
ห้องสมุดไป่ตู้ • ②充实性（反映内心的丰富程度。）
•
少量的玩具使用可以能表现出慎重、挑剔的一面，也
可见心理的贫乏和单调。
•
过多的玩具使得作品拥挤不堪，反映了内心强烈的占
有欲、心理的暴满、烦乱的状态，以及完美主义倾向。
• ③动力性（表现心理是奋进的还是消沉的，是朝气蓬勃的 还是寂寞凄清的。）
• 水源、山岳、人物、植物、交通工具、动力性动物以 及方向一致性问题看出人的心理能量、生命力的象征。
• ※特别注意在建构时你的视角无法看到的物件，以及你看 到而个案看不到的物件。
• 注意： • a.个案的言语和非言语 • b.不要碰触沙盘 • c.鼓励个案停留在被激发的情绪中（把谈话留在沙盘中，
不要放到现实中。问话：这个男人看到女人和孩子站在这 里，他会想什么，他会担心吗？这个女人向这个男人求救 了吗？为什么没有呢？这个小孩又发生了什么？他的妈妈 为什么对他这么关注呢？）
治疗者明白卫生间的象征意义，但不能直白告 诉来访者应正确对待自己的弱点和缺点。应该说 “如果设计好一点，会腾出一点地方做卫生间是 吗？如果没有卫生间，总往外面跑，是很不方便 的是吗？”来访者内心无意识层面能理解治疗者 所说的内容的。运用心象进行对话，来访者接受 起来就显得温和得多，容易得多。
③注重制作箱庭的整个过程
⑤寻找自我像是理解箱庭作品的钥匙
如果作品中没有自我像的出现，可能是对自我的不 确定或有些迷茫。
可以问他们从哪个角度来看自己的这个作品，他们 选择角度的不同反映出他们对待自我、对待人生 的不同态度。
⑥哪些信号出现证明沙游可以结束
a.作品整体印象发生了从消极到积极的变化，且较 为协调和稳定。
b.自我像的浮现，且对自我评价走向全面和辨证。 c.从封闭、孤立、静止转为开放、共处和动态。 d.制作大地、山（右上角） e.象征生命意义的物件出现（神仙老头----智慧老人）
沙盘讲解ppt课件
信息技术，能实时动态查找每一个点的地理信息。如三维
坐标，高度，坡度，河流、道路及各种人工工程与设施、
远景规划等信息。并能通过先进的三维仿真功能实时在电
脑上进行三维单点飞行，路径飞行，绕点飞行，工程设施
查询，经济效益的分析以及其他各种智能分析等。适用于
移动通信的选址和大范围的水利设施的规划与建设等与地
(2)永久性沙盘，一般用泡沫塑料板或胶合板、石膏粉、纸浆等材料制
作，其方法与堆制简易沙盘基本相同，但塑制地貌，要放大底图、锼
制和镶钉等高线板、堆塑填料和涂. 饰地表颜色。
5
沙盘的分类
2.按照表现方式
(1)地形沙盘：
地形模型是以微缩实体的方式来表示地形地貌特征， 并在模型中体现山体、水体、道路等物，主要表现的是地 形数据，使人们能从微观的角度来了解宏观的事物。地形 模型的应用范围及其广泛，主要运用的行业有：政府、交
中国南朝宋范晔撰《后汉书·马援传》已有记载：汉建武八年
（公元32年）光武帝征伐天水、武都一带地方豪强隗嚣时，大将马援
“聚米为山谷，指画形势”，使光武帝顿有“虏在吾目中矣”的感觉，
这就是最早的沙盘作业。
.
9
3. 沙盘的由来
1811年，普鲁士国王菲特烈·威廉三世的文职军事顾问冯·莱斯维 茨，用胶泥制作了一个精巧的战场模型，用颜色把道路、河流、村庄 和树林表示出来，用小瓷块代表军队和武器，陈列在波茨坦皇宫里，
通、水利、电力、公安指挥、国土资源、旅游、人武、军
事等。
.
6
沙盘的分类
(2)建筑沙盘： 建筑模型是以微缩实体的方式来表示建筑艺
术的、无论是单体的造型、还是群体的组合都是 如实地表达建筑思想的构造，将建筑师的意图转 化成具体的形象。
做沙盘ppt课件
。
商业沙盘案例三
某电商平台的商业沙盘，通过沙 盘展示平台的运营模式、用户体 验、营销策略等方面的内容，帮 助客户了解电商平台运营的各个
环节。
房地产沙盘案例
01
房地产沙盘案例一
某住宅小区的房地产沙盘，通过沙盘展示小区的规划、建筑风格、绿化
景观等方面的内容，帮助客户了解住宅小区的设计理念和居住环境。
02 03
特点
沙盘具有直观、形象、操作性强 等特点，能够模拟出真实场景的 地理特征和人文环境，为参与者 提供身临其境的体验。
沙盘的历史与发展
历史
沙盘最早可以追溯到古代的战争模拟 游戏，随着科技的发展，现代沙盘已 经广泛应用在军事、城市规划、房地 产等领域。
发展
随着计算机技术的发展，数字沙盘逐 渐成为主流，通过数字技术实现动态 演示和交互操作，提高了沙盘的展示 效果和实用性。
灯光布置
根据需要布置灯光，营造氛围，突出重点。
维护与保养
清洁维护
定期清理沙盘表面的灰尘和杂物，保 持整洁。
保养修复
对损坏或老化的部分进行修复，保证 沙盘的使用寿命。
04 沙盘制作技巧与注意事项
比例与透视
比例
在制作沙盘PPT时，应确保各个元素之间的比例关系正确，以真实反映实际场景。
透视
通过调整元素的大小和位置，实现近大远小的透视效果，增强立体感。
辅助材料与工具
颜料
用于给沙盘上色，可以选择不同颜色 和效果的颜料，以增强视觉效果。
喷壶
测量工具
用于测量和规划沙盘的比例尺和布局 ，可以选择不同长度和精度的测量工 具。
用于均匀喷洒颜料或水，保持沙面的 湿润度和色彩鲜艳度。
03 沙盘制作流程
设计阶段
商业沙盘案例三
某电商平台的商业沙盘，通过沙 盘展示平台的运营模式、用户体 验、营销策略等方面的内容，帮 助客户了解电商平台运营的各个
环节。
房地产沙盘案例
01
房地产沙盘案例一
某住宅小区的房地产沙盘，通过沙盘展示小区的规划、建筑风格、绿化
景观等方面的内容，帮助客户了解住宅小区的设计理念和居住环境。
02 03
特点
沙盘具有直观、形象、操作性强 等特点，能够模拟出真实场景的 地理特征和人文环境，为参与者 提供身临其境的体验。
沙盘的历史与发展
历史
沙盘最早可以追溯到古代的战争模拟 游戏，随着科技的发展，现代沙盘已 经广泛应用在军事、城市规划、房地 产等领域。
发展
随着计算机技术的发展，数字沙盘逐 渐成为主流，通过数字技术实现动态 演示和交互操作，提高了沙盘的展示 效果和实用性。
灯光布置
根据需要布置灯光，营造氛围，突出重点。
维护与保养
清洁维护
定期清理沙盘表面的灰尘和杂物，保 持整洁。
保养修复
对损坏或老化的部分进行修复，保证 沙盘的使用寿命。
04 沙盘制作技巧与注意事项
比例与透视
比例
在制作沙盘PPT时，应确保各个元素之间的比例关系正确，以真实反映实际场景。
透视
通过调整元素的大小和位置，实现近大远小的透视效果，增强立体感。
辅助材料与工具
颜料
用于给沙盘上色，可以选择不同颜色 和效果的颜料，以增强视觉效果。
喷壶
测量工具
用于测量和规划沙盘的比例尺和布局 ，可以选择不同长度和精度的测量工 具。
用于均匀喷洒颜料或水，保持沙面的 湿润度和色彩鲜艳度。
03 沙盘制作流程
设计阶段
沙盘治疗基础教程ppt课件
4
连接技术
建立关系：将沙盘中的元素与他的生活现实及情绪做连接。
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沙盘治疗技术
5
超越技术
没有对立的三方，只有对立的两方。 通过借助第三方的加入，实现超越。 第三方：实物或概念（敌对双方的沟通和和解）
6 两级整合技术
寻找两极：局部与局部；局部与整体；主题与隐喻；
定义两极：理想与现实；幸福主题与痛苦因素 分析意义 ：两极为什么存在，病对健康和生命的意义 两极对话：对立在哪里，为什么要有对立，这两极是什么关系 两极连接：建立连接，实现超越，达到整合 融合溶解：找到两极不和谐、相对立的因素，进行调整。
七、不加任何设置、评价、暗示和诱导： 来访者感到是什么就是什么；无好与不好；完全中立；
八、治疗师与来访者关系的移动灵活多变： 过程跟踪－－目标丢失与自己丟失； 场里场外－－跳出来与陷进去；
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沙盘治疗技术
1
隔离阻断技术
让个案把关注点投注停留在沙盘上、物件上；觉察要停留在感 觉层面而与现实和情绪断开
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沙盘治疗的疗愈原理
一、身体记忆和身体语言 身体记忆：非条件反射（本能）和部分消退条件反射（应激反应）的综合反应 身体感觉是最原本的感觉；意识是对身体知觉的反应和回忆 ①身体记忆比脑的记忆更深刻更久远更可靠；进化中保留下来的本能 和小时候退化的反应（退行性反应） ②身体反应比思维更准确更迅速； ③行动比语言更能表达本能需要；手的创造,手的理解 ④直观实物比语言的表达更准确、更接近真实。
13
定义：
表达性：人类最原始的情绪情感 的表达和觉察方式 绘画舞蹈
投 射：个体将内在情感影射在 外在世界的人、事、物上
内在议题：心理心灵内在世界
沙盘游戏理论(含案例分析) PPT
创伤主题表现形式
1.混乱 2.空乏 3.分裂 4.限制 5.忽视
6.隐藏 7.俯卧 8.受伤 9.威胁 10.妨碍
混乱
随便的、分裂的、无组织的模具摆放。例 如，把小模具胡乱投入沙盘；忽视界限和 外部现实的存在；细节被充分注意，但整 体却是杂乱的或分离的。
空乏
不使用模具，或者使用缺乏能量和毫无新 异的无生命感的东西。例如，只在角落放 置一棵枯树，而其它部位几乎是空的沙盘。
宗教人物
来访者可能正处于一种关键时期，渴望获 得超自然力量，以及一种精神寄托。
父亲与母亲
父亲象征著权威、风度、坚毅、严格、男 性气概和默默的关爱，也象征著见识的宽 广、责任和保护者；母亲象征著慈爱、宽 容和温和。
老人
智慧
儿童
内心的孩子气（真实地表现自己的情绪情 感，怕该怕的事，爱可爱之物，毫无掩饰 地表达自己的好恶）。
记录沙盘世界
● 来访者的照片：为来访者提供一个从他 选择的角度来为他的沙世界拍照的机会， 最好是用拍立得相机，来访者可以把这张 照片带回家。 ● 治疗师的照片：在来访者的同意之下为 他的沙世界拍照，以备将来参考。
连结沙游体验和现实世界
● 意义形成：帮助来访者理解和应用那些 通过沙游而变为意识层面的领悟。 ● 将沙游体验同来访者的现实世界连结起 来：询问来访者沙盘中的事件如何反映了 他的生活；帮助来访者了解沙世界的意义； 鼓励来访者留意沙盘中的问题是如何在他 的日常生活中呈现的。
体验和重建沙盘世界
●体验：鼓励来访者充分地体验沙世界。 当来访者反思场景时，你只需静静地坐着， 这是加深体验的时刻。 ●重建：告知来访者可以将沙世界保留原 状或是做些改变；留出时间给来访者去体 验改变后的沙世界。
第八讲沙盘制作3.2(共21张PPT)
第八讲：沙盘制作
三、沙盘堆制的方法 （二）堆制地貌
1、画地貌
2、插竹签
3、堆地貌
4、挖水系
5、撒锯末
第八讲：沙盘制作
三、沙盘堆制的方法
（二）堆制地貌
地貌堆制的口诀：
见尺铲土 潮湿沙土 先高后低
堆背留谷
鞍部高度
快速堆制 拍紧拍实
注重走势 底线控制
不可忽视
第八讲：沙盘制作
三、沙盘堆制的方法
（二）堆制地貌
1、确定水平比例尺
水平比例尺= 沙盘边长
地图上长 地图比例尺分母
第八讲：沙盘制作
二、沙盘堆制的准备工作 (二)确定沙盘比例尺
2、确定垂直比例尺
通常垂直比例尺为水平比
例尺的 框
第八讲：沙盘制作
二、沙盘堆制的准备工作
（三）器材准备
第一讲：绪论及地图概述 垂直比例尺分母 3、堆地貌 3、图例比、例尺制作单位（人） 二、沙盘堆制的准备工作 地图上长 地图比例尺分母 要 求：认真听讲、完成作业，勤于思考 4、挖水系 理论和方法要领 (二)确定沙盘比例尺 3、图例比、例尺制作单位（人） 教学保障：教材、地图、量算工具、多媒体教学 教学保障：教材、地图、量算工具、多媒体教学 2、确定堆制范围
地貌堆制易出现的主要问题：
粗心大意漏山头 低级错误不可犯 重顶轻背略走势 必将出现奶头山 鞍部高低控不好 山体胖瘦要走形 山背宽窄又移位 谷地不窄就是宽 堆背留谷要牢记 伸手挖沟不自然
第八讲：沙盘制作
三、沙盘堆制的方法
（二）堆制地貌
第八讲：沙盘制作
三、沙盘堆制的方法
（三）设置地物
1、水系 2、铁路 3、公路
第八讲：沙盘制作
二、沙盘堆制的准备工作
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
沙盘讲解流程分述
（1）区位（地段价值、周边配套） （2）开发商（品牌价值） （3）产品规划的理念（突出项目亮点） （4）建筑规划：（设计单位、物业类型） （5）景观规划：（设计理念、设计单位为） 〈6〉配套：（学校、超市、健身中心、酒店） （7）物业管理（管家式服务，智能化配套） （8）户型：（面积齐全、功能布局合理）
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沙盘讲解中特殊情况的处理技巧
四．现场冷清，客户少
1）介绍要详细完整，延长客户在销售中心 时间，增加现场气氛。
五．同行调盘
1）多突出项目亮点，少涉及关键型数据
六．寻找其他置业顾问
1）受寻人在可见范围，“王先生您请稍等” 快速转告，不得大声疾呼
2）受寻人不在现场，“王先生您请这边稍 坐”转告前台代寻，接待台不得空人
置业顾问提前进入预接待阶段
精神饱满、工装整洁、站姿标准 谈客夹（规划图、户型图、价格 表、利率表、按揭资料、空白协 议、成交客户问卷、关于产品介 绍的资料）笔、名片、计算器。
3
沙盘讲解的内容
原则：（总→分→总） 1、总述：项目的定位（核心价值点） 2、分述产品 3、总结：突出亮点，项目优势深化。
4
5
1、服务礼 仪
沙盘讲解的注意事项
① 面带微笑 ② 拿夹子的姿势 ③ 注意和客户进行视线交流
2、行为规 范类
① 不能一只手拿谈客夹一只手扶住盘 ② 不能用单手指沙盘 ③ 和客户之间的距离保持1.5米左右 ④ 站到客户的右侧 ⑤ 不要打断客户的询问,回答完后继续讲解
6
沙盘讲解的注意事项
3.语言：7%语调+38%声音+55%表情= 信息的全部表达 4.情绪：调整情绪到达最佳状态 5.沙盘讲解时间控制在3分钟左右
沙盘讲解技巧
2016-09-08
0
沙盘的由来
公元32年汉光武帝征讨陇西（今甘肃东部一带）的隗器，召名将马援 商讨进军战略。马援对陇西一带的地理情况很熟悉，就用土堆成一个与实际 地形相似的模型，从战术上作了详尽的分析。汉光武帝刘秀看后很高兴地说 ：敌人全在我的眼中了！变个模型对指挥作战理发了很大的作用。这就是最 早的沙盘，也是沙盘的由来。
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沙盘讲解的重要性及目的性
1. 清晰认识楼盘最直接的 途径
2. 对客户的初步摸底
3. 传递信息、获取信息
① 真实需求 谁住？ 面积？现居住 地？
• 购买实力 付款方式、第几套购房、
• 喜好
楼栋、位置、楼层、
4. 为后期促成客户成交做 重要铺垫
2
提前核对完销控 预接待阶段 仪容仪表
物料准备
接待前的准备
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沙盘讲解的技巧
一．吸引客户的方法 二．遇到特殊情况的处理技巧
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沙盘讲解中如何热情感染客户 2）适时热情称呼，使客户倍感重视
3）语调抑扬阳顿挫，富有节奏感。声 音圆润悦耳 4）多用引导性的肢体语言
二、场景描述法
1）引人入胜，借助沙盘为客户描述未 来的生活场景
（期房的惯用方法） 2）注意客户的反应，寻找客户的关点
一．遇到非常挑剔的客户
1）当客户言辞过激，我们仍礼貌相待， 切勿顶撞，等他抱怨完后，平静的 帮他分析或比较
2）遇到处理不了的情况，报告当值经 理切勿与客户争执。
二、开盘当日现场火爆
语言精练，突出重点，多发问快 速摸底
三、现场忙，有客户向你 咨询项目情况
先回答客户的问题，然后礼貌相待 “先生您这边稍坐，忙完我马上过 来”
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沙盘讲解中如何吸引客户
三、重点突出法
1）突出项目亮点 2）客户关注点着重讲解
四、讲解互动法
1）常用发问式语言
① 位置“王先生您现在住在哪？对 周边的情况熟悉吗？”
② 户型面积“户型面积80—150㎡， 王先生不知哪个面积更适合您 呢？”
③ 交通 “王先生现在哪上班，坐 车是否方便”
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沙盘讲解中特殊情况处理技巧
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THANKS!
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