小区安防如何招投标

小区安防如何招投标（实战记录）

近十几年来，随着我国经济建设的快速发展，人民的生活水平获得了前所未有的提高，个人的财富和储蓄得到了空前的积累。人们在彻底地解决了温饱问题，再也不需要为柴米油盐发愁之后，自然地把目标和追求转移到住房和居住环境上。为市场需求所驱使，目前在中国的许多大中城市里，环境幽雅的小区楼盘如雨后春笋般地涌现出来，也极大的刺激着小区安全防范的发展。

但现在的工程商朋友和经销商朋友有很多都缺乏这方面的经验或者流程，所以在今天我就将本人的一些如何招投标注意问题在这里班门弄斧一下，说的不对的还请见谅，也可以给我一些建议谢谢！

小区安防包含了以下这些项目：门禁对讲、监控安防、停车场系统、报警对射、消防（一般消防会独立做，今天就不谈消防部分了）;

招标单位一般是甲方（也就是物业管理公司），会以两种方式来招标，一是邀标、二是公开招标（如果是邀标的工程，也就是说甲方邀请两三家比较熟悉工程商朋友内定一下就完事了，这种工程可以不要费力气，除非你的关系够铁，第二种公开招标的，甲方一般会在当地报纸公布项目招标，这个如果有经验谁都可以做；那么针对小区安防的公开招投标我们要注意那几个问题呢？

第一，买标书；当看到甲方的登报招标后，把他那张报纸保存好，看清楚买标书时间，到甲方办公地买来标书，一般是200-500元，这个钱是没有退的！

第二，准备资料，标书上甲方都会要求工程商要提供什么样的资料，资料准备的越齐全，你的评分就越高，如果甲方要求施工资质时3级，你能提供到二级资质或者一级资质的话就更好了。一定要注意的是如果你的资质是借来的话必须要有对方的法人的授权书，一般需准备的资料（复印件）有：营业执照、组织机构代码、施工资质、税务登记证、一些企业获得的证书、（比如说ISO证书、平安城市推荐品牌、安防百强企业）、工程成功案例（证书越多越好，这个可以加分，也是展现一个实力证明）；资料准备好了就要依照标书规定时间交到甲方评审投标资格。

第三，看现场与招标书答疑，答疑是最重要的部分，为什么这么说呢？因为甲方因为经验不够，经常会在网上找出一些现成的案例或者委托别人给自己做出招标书，这样的招标书会出现两种情况，一是被人控标（在参数上设了陷阱）二是在网上找到的标书并不是很适合甲方小区的需求（这样在招标答疑前就需要很仔细的看过标书的要求，答疑有两个阶段，一是现成答疑会，二是书面答疑）举个例子前些时间我参加深圳某小区的一个招标，甲方标书要求红外摄像机红外距离40米到60米距离，镜头要求12MM变焦镜头；就这个参数我在答疑会上就跟甲方提出来两个疑问，红外距离40米-60米是以什么为标准，这个会影响到日后的验收，另外一个问题是12MM是没有变焦的镜头；后来甲方根据我们的答疑建议后就修改成40米红外距离分辨出男女人物，镜头改成了6MM、8MM、12MM可以选配。（插个话题，要注意在答疑时是所有的投标人在一起的，在答疑时你就看观察到你的竞争对手大概是谁了，最重要别人在答疑时千万不要插嘴，我们提出的疑问都是甲方来回答的，不要以为你知道很多，别人提问你来回答这是大忌，因为在答疑时大家都可以观察出是不是甲方有人控标，如果有人控标通过答疑都有可能把他的原来参数推翻掉，呵呵我们碰到过很多）

第四，投标与做标书，投标一般甲方会要求投标方交保证金，（保证金是可以退的，保证金的金额是根据工程大小而定的，一般100万左右的工程会要求保证金20000元-30000元不等），标书的参数一定要尽量满足甲方的招标书文件参数，有可能尽量比对方的参数要高，如果不是低价中标的话也可以根据小区的实际加进一些比较符合现场高标准的参数；标书要尽量多做一些内容，装订要漂亮（封面最好要彩色的，最重要的是工程总造价一定要填上，曾经有个朋友就是因为工程总造价没有填上而流标了）；标书上的售后服务一定要体现出来，目前的小区安防都要求2年售后服务，所以标书上都要表明是两年的售后服务；另外标书上也要列出你在当地的一些成功案例，还有你的联系人跟电话与服务地点。

第五，签合同，签合同主要是关于付款方式，以100万工程为例，一般中标后的5天内甲方要把工程款总额20%与投标保证金一起到账，进度款20%是在管线铺设完毕支付，设备到场后就是30%的设备款，安装完毕后再支付10%或者在验收合格后甲方支付到总造价的

90%-95%，余下的尾款是保修期到了以后支付的。

第六，甲方验收，甲方验收的标准首先看的是你的产品（所以一定要找正规厂家进货，产品必须有合格证，保修卡，说明书，产品包装上要有厂名、地址、电话，还有甲方要你提供检验报告，检验报告的参数一定要与说明书和合同所标称的一致，千万不要标书一个参数，说明书一个参数，检验报告又是一个参数，这样的话肯定验收不过的，所以在这里在强调一下，不要因为不正规厂家价格便宜点就进货，一定找正规厂家，要不最后吃亏的还是自己）以上六条就是本人经常参加一些小区监控安防投标总结的经验，因为水平有限，写的也比较粗，所以还请朋友多多指正。

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