平安世纪天使销售技巧29页
中国平安保险销售电销话术(专业话术)
[转载]中国平安保险销售电销话术（专业话术）赠险话术您好，请问系咪本机号码13XXXXXXXXX的手机机主呢？你好，依度是中国平安人寿电话中心致电比你的,我姓X,工号XXX,因为我地公司正举办客户服务节优惠活动，所以会对翻移动电话13X呢个号段的机主赠送一份保额高达3万蚊的免费意外保险，是悟需要任何费用的，系2到3个工作日内，你的手机会收到由我地公司发送比你的获赠短信通知。
（停顿）我地会系保险凭证上面打印翻先生/小姐你的全名同出生日期，以确保我地客人理赔方面的利益的。
请问翻先生/小姐你系19几多年出生既呢？请问先生/小姐你的全名系点称呼呢？由于呢份保障对于高危职业人群是不保的，请问你属悟属于高危工作者呢？请问你的职业系？→×先生/小姐，2-3个工作天您的手机会收到我们公司的确认短信，X先生可以系收到凭证后直接登陆中国平安人寿的官方网站进行保单激活，并下载保险凭证，作为本次参保的依据就可以了。
请问凭证寄送的地址系广州市边个区呢？（登记详细地址）好的，手续已经帮你办理好了，多谢X先生/小姐你的支持同信任，甘我地过两日会致电翻比你同你做翻个服务的跟进的，请问系咪打翻呢个电话呢？请问X先生/小姐一般系上午定下午方便接听电话呢？（只需要确认上午或下午）,好的，祝你身体健康，工作愉快，再见！鑫盛回访您好,请问系咪XXX先生/小姐呢?您好,我是平安人寿电话中心致电比你的,我姓X，工号XXX,甘前几日帮XX先生/小姐办理左一份免费意外保障，我地而家系做翻一个服务的跟进,请问X先生/小姐你有无收到获赠的短信通知呢？（有）无问题的，呢份保障为期系3个月的时间，3个月之后就会自动终止，自动失效。
X先生/小姐都清楚系咪？(清楚)另外比较多客人反映3个月的时间比较短，希望可以享受一些中长期，甚至是市面上参加不到的终身保障优惠。
考虑到呢个情况，公司会额外对头一万名接受赠险的客人可以享受一个长达终生的健康保障计划。
平安保险话术大全
平安保险话术大全促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。
2、促成时要大胆心细，不可犹豫。
3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。
4、成时要察言观色，把握成交信号。
5、促成时要快速积极，以快取胜。
6、促成时要少说为佳,倾听为主。
1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢？现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
世纪天使销售秘笈-话术掌上宝
世纪天使销售秘笈-话术掌上宝世纪天使销售秘笈-话术掌上宝少儿产品销售能力训练掌上宝第一部分：产品销售的理念说明（意义和功用）第1部分：父母的三大责任：你是上天赐给我们的珍宝，你是我们的未来和希望！从今以后，宝贝，一切只为你；孩子你的名字叫“弱小”父母你的名字叫“责任”；责任1茁壮成长、责任2良好教育、责任3成为有用之才。
第2部分：良好的教育意味着什么？：劳动生产率：小学>非43%、中学>小学1.1倍、大学>中学3倍。
不同学历劳动者收入比例：小学：初中：高中：大学=1∶1.17 ∶1.26 ∶1.8。
每多受一年教育，收入会增加5.3%受教育的程度越高，回报率越高。
现在的用人原则是：欢迎研究生、考虑本科生、不找专科生，孩子未来的前途与发展，一半都将由他（她）所接受的教育程度和质量决定。
知识经济时代，未来的人才竞争将是人才教育的竞争。
第3部分：养育一个孩子需要多少钱？：养一个孩子要涉及：基本生活费、基本教育费、辅助教育费、医疗保健费、零用费、保育费等到大学毕业至少要20万、完备的大学教育需花费近7万、基本的大学四年费用至少4万。
在居民储蓄中，以子女教育为储蓄动机的占44%，高居榜首，观念“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育” 第4部分：孩子成长过程中，最值得担心的问题是什么―父母中途退出：生命表显示1000个20至40岁的人中，有1.6人没有任何征兆的突然去世；30岁9%、35岁15%、40岁23%无法照护孩子到22岁，万一遇到意外一切未了的责任和孩子的未来怎么办? 爸爸,我要读书!您在哪里为什么不回答。
第5部分：真正称职的父母，应该为孩子做何种万全的准备？寻人启示万一谁会成为孩子的终身监护人？银行储蓄――多少是个够，能撑几时、亲朋好友―― 自有妻小，力不从心、老父老母―― 年事已高，只怕来日无多、社会救济―― 寄人篱下，能量有限、人寿保险―― 不离不弃，孩子终身的守护者。
不要让孩子输在起跑线上！第二部分：产品的简单介绍第1句话：3年一返还、收益见效高：目前市场上的同类产品大多数每三年返还一次的产品是7％、8％、9%，我们这个产品是每3年返还一次12%，是目前市场上返还额度最高、回馈客户利益最大、承诺收益最稳的产品。
第二天：世纪天使销售技巧
销售企划部 2009.03
世纪天使产品回顾
产品类型 投保年龄 分红型两全保险、保险期间终身 0-17周岁 年交10年、15年、20年及交至18周岁(最低年期为 交费方式 10年) 被保人生存，每三年，按基保险金额的12%给付 生存保险金 “生存保险金” 在18周岁的保单周年日之前：返还所交保险费并按 生命保障金 照年增长率2.5%单利增值； 18周岁的保单周年日之后：3倍基本保额的身故金 最低保费 投保金额 寿险风险保 额规定 4000元/年 最高100万 0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按3倍基本保 险金额计算
世纪天使三张图之一—剪刀图
配套话术
2
￥
5
经济原因 要多少？
1、这是孩子的生命线, 2、从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。 3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加，
3
成长费用：
4、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的
成长不断减少， 孩子的成长费用需要多少我们 谁也不知道，
4
0岁 18岁
已有储备
吗？
世纪天使三张图之三—跷跷板图
2
2、如果把这14000元/年放在银行， 每年每笔只不过几百元的利息
责任保障金 30万元 婚嫁金： 红利
1、其实这份计划并 不需要您很多的钱。 假如您有10万元，您 每年拿出很少的一部 分，例如14000元/年 （即1200元/月或40 元/天），连续存20 年。
教育金 12000元/3年
46180元， 大学教育金 30945元， 高中教育金
世纪天使——四句话
第二句话－－保单能分红、收益喜上喜
不但是我们的保险客户 当年的投资收益
除了全部利益外 享受公司的分红收益
平安保险话术大全
平安保险话术大全促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。
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5、促成时要快速积极，以快取胜。
6、促成时要少说为佳,倾听为主。
1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢？现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
保险行业培训资料-平安太平洋--世纪天使高手分享加组合(PPT 13页)
备注
12000元/三年
领取至终身
17742.75-311580元 18周岁的保单周年日前身故
300000元 30元/天
18周岁的保单周年日后（含18周 岁的保单周年日）身故
最多90天/年
60元/次
最多8次/年
150元/次
最多8次/年
60元/天
最多30天/年
1500元/次
30元/天 30元/天
每种重大手术仅给付1次
▪ 投保举例： 王宝宝，3岁，男性，投保阳光宝宝计划，20
年交费，年交保费：6895+250＝7145元
险种 保额 保险期间 交费年期 年交保费
世纪天使 5万 终身 20年
6895元
开心果 10万 至18周岁 交至15岁 250元
合计
— —
— 7145
元
产品组合推荐
保险利益示例
教育及 养老金
帐户
保险责任
医疗帐
二、剩饭理论：（针对有的客户喜欢以产业的方式把财产留 给子女） 王先生，你说得很对，你的产业将来都是儿子的。但是，我 有一个想法想和你分享。如果有一天儿子将会很晚才能回来 吃饭，你会先吃，把吃剩的留给他呢还是先留出一部分新鲜 的给儿子？（客户一定会回答留新鲜的）对了，你给儿子办 得这份保险就好比给儿子留下的新鲜的饭菜，而通过产业的 方式留给孩子有很多风险，万一经营不当呢？ 三、裤子话术（针对有的客户对保险不感兴趣） 王先生，请问你早上起来穿不穿裤子？（当然要穿）
高手研讨话术分享
四、割韭菜话术（针对世纪天使三年一返还） 我们这份保险有一个非常好的功能是每三年按保险金额的 12%返还给你，就好比割韭菜，每三年它就会长出新的韭 菜，割了再长，长了再割。
岗前 第二天 下午5世纪天使组合
男性：28种 女性：30种
重疾保障
2至3周岁（含2周岁）
75％
保费豁免
被保险人因意外或90天后因疾病初 次发生重大疾病，豁免主险及保险期间 超过一年的附加险以后各期保险费； 90天内因疾病初次发生重疾，公司 扣除手续费后退还保险费，本附加合同 保险责任终止 。
世纪天使组合的主要保险责任
生存 保障
身故 保障
重疾
保障
世纪天使组合
保单 红利
保费
豁免
生存保障
• 无论是否发生重疾给付，生存保险金等于主 合同基本保险金额的12％，每3年领取一次 • 如果主合同基本保险金额减少至零，合同终 止。
• 被保险人因意外伤害或于保单生效 日90天后，经医院诊断为初次发生 重大疾病，可按保险金额获得重大 疾病保险金 • 3周岁以内按比例给付：
除此以外： 18岁以后 终身
56-88岁
88岁
66000元
498118元（累积分红 中档）
拥有15万的人身保障，身故后返还15万免税资产给孙子 5万元的终身重疾保障，男性28种、女性30种大病
假设1：如果安安0-18周岁期间发生重疾，重疾金给付后的
主险基本保额、生存金、身故保险金如何确定？
假设2：如果安安20周岁以后发生重疾，重疾金给付后的主
保险利益形象化：一张保单、三代受益
幼儿园、小学、初中 3-15岁 30000元
高中教育金
大学教育金 婚嫁金 创业金
16-18岁
19-22岁 24岁 27岁
6000元
6000元 6000元 6000元+34697元 （累积分红中档） 54000元
叶云燕,世纪天使话术
世纪天使话术一、切入话术业：尊敬的张总：今天我来跟您分享一个最新的教育理念— 一个孩子就象一个好的种子。
(画图)好的种子要长成参天大树， 需要阳光、水分和土壤。
对孩子来说，阳光是健康的身心，水分是基础教育，土壤是责任感。
一个健康有学问并且有责任感的孩子将来才能在成为社会精英。
您说是吗？客：确实是。
业：您真是太有远见了！所以现在许多父母都会给孩子买份保险，为孩子储备教育金，培养孩子的责任感，并给孩子一份终身的爱与承诺。
（望着客户）客：那保险怎么买啊？业：买保险是很专业的事情。
买多了变成负担，没必要，买少了起不到作用。
适合才是最好的！从专业角度来说，一般用于买保险的费用占家庭收入的10%左右，20%是上限。
您看您一个月为孩子存多少钱作教育金会没有压力呢？二、说明话术（总——分——总结构）业：今天我给您介绍一份“世纪天使少儿成长计划”。
这个险种是目前销量最大、最受父母欢迎的少儿险。
每年供14226元，相当于月供1186元，定期交费便能照顾孩子一生一世。
大部分家长都会考虑给孩子购买一份。
如果您的孩子拥有了这份计划即立刻拥有了三金一豁免。
1、 生存金领取您看，第一是生存金领取：每3年领1.2万元，直至终身。
以孩子领到88岁为例，共领（88÷3）=29次，合计领取1.2*29=34.8万元，很划算，而且越早投保越好！可以伴随孩子一辈子！2、 分红金领取保监会规定：平安每年把可分配盈余至少70%分配给客户。
你看这是我们历年的红利分配表，2007年平安可拿出51亿左右分配给客户。
分红是非常值得期待的。
我们建议书中的分红演示分低、中、高即4%、5%、6%三个档，如按中档举例，在孩子60岁时可一次性领取累积分红59万做补充养老金，70岁时86万，如果到80岁时高达125万。
另外，分红累积可随时领取，做应急现金应对家庭财务危机。
3、 保障金18岁以后孩子的保障金是3倍。
换句话说，您购买10万保额，18岁后您的孩子就会拥有30万的保障。
中国平安的销售技巧
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 220.12. 215:5915:59:0415:59: 04Dec- 20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年12月2日星 期三3时59分4秒Wed nesday , December 02, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.22020年12月2日 星期三 3时59分4秒20.12.2
客户
观念，信念，方案，方法
成功始于合作，合作始于信任；信任始于理解，理解始于沟通。
销售人员的能力
• 2.适应能力 适应企业内部环境； 适应企业外部环境；
• 3. 学习进阶能力 从战略方面武装自己； 完善知识结构；
4. 领悟能力 悟性 洞察机会，分析问题； 把问题变长提升销量的机会；
5. 应变能力 6. 创新能力： 产品，渠道，思路，策略…
谢谢大家！
• 3．花太多时间“聊天”而不是销售。 • 4. 找藉口。不要找藉口，找订单才有用。 • 5.景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目
标客户以此转移你的销售重点。 • 6.听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员
而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好” ，推销员就失业了，因为根本就不需要推销员。 • 7.无精打采的解说。仔细听你自己的解说，如果 连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味—— 客户一定也是同样的感觉
• 能力可以在短期内培养，而素质则是在短期内无 法培养出来的。
• 所以，销售人员要想迅速提升业绩、在销售领域 站稳脚跟，就需要清楚地了解作为优秀的销售人 员需要具备哪些能力，并在平时注意训练以有效 提.专业能力 产品知识，销售技巧，消费心理， 促销策略，经销商管理，渠道管理， 终端管理，市场运作，谈判能力…
平安寿险世纪天使讲解通关
7页
案例：
• 世纪天使5万+天使重疾5万+重疾豁免保费，15年交，年交 保费9122元。 产品讲解思路：
第一步： 年交保费及 交费期
第二步： 分红 （累积生息）
第三步： 生存金
第六步： 生命保障 （身故金）
第五步： 盘活基金 （现金价值）
第四步： 健康基金 （重疾金） 及豁免
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9
钱
年
1次
年
3岁6000 6岁6000 9岁6000 12岁6000 15岁6000 18岁6000
90天 28种病 保单内 客户可 以动用 的资金 80%
24小时： 疾病 意外
盈X70% 累积生息
身故
5万 豁免保费 分红金 生存金
半年
18岁前：退费+2.5%单利
18岁后：15万
身故金
9页
•
第一块是分红：
客户先生，投保这个保险，您需要每年交9122块，连续交15年。15年 后，就不需要再交钱了。投保了这个计划之后，您会获得五大利益：
年
1次
年 盈X70% 累积生息
10页
第二项利益是生存金： • 每三年给6000，怎么领呢？三岁的时 候领6000、6岁的时候再领6000、9岁领 6000、12岁领6000、15岁领6000、18岁领 钱 6000……您看,到15岁的时候，怎么样？ 交费期已经结束了，但是钱还在领，这个 年 钱也是可以领一辈子的！这个生存金是我 们这个产品的固定领取金。前者说到的分 红呢？就是我们的浮动领取金，这是两笔 钱。这两笔钱是不冲突的，并且都是领终 身的。 第三项利益是健康基金： 什么是健康基金呢？从保单90天之后开始 ，我们呵护孩子一辈子。呵护什么呢？男性28 种重大疾病（女性30种）。针对这28种疾病， 发生的任何一种都是有保障的，保障多少呢？5 万。并且发生了重疾了之后，我们豁免保费， 就是您剩下的保费不用再交了。发生了重疾之 后分红和生存金不变，继续分红，领取生存金 领一辈子。
中国平安的销售技巧
汇报人：日期:目录•销售心理学基础知识•中国平安产品介绍与优势•销售技巧在平安保险中的应用•平安保险销售中的沟通技巧•平安保险销售中的谈判技巧•案例分析与实践经验分享销售心理学基础知识01了解客户的购买需求和欲望是销售成功的第一步。
02销售人员需要主动与客户沟通，了解他们的需求和期望，并根据这些信息提供适合的产品或服务。
03在与客户交流时，销售人员应该积极倾听，不要打断客户的发言，让客户充分表达自己的需求和想法。
客户的需求与欲望01客户购买行为受到多种心理因素的影响，如归属感、价格敏感度、购买习惯等。
02销售人员需要了解客户的购买行为心理，以便更好地满足他们的需求和期望。
客户的购买行为心理针对不同的客户类型，销售人员需要采取不同的销售策略，例如针对价格敏感型客户，销售人员可以突出产品或服务的价格优势。
03销售中的心理技巧销售人员需要掌握一些心理技巧，如增强自信、感染力、说服力等，以提高销售效果。
增强自信：销售人员需要相信自己能够完成销售任务，并对自己销售的产品或服务充满信心。
感染力：销售人员需要具备强烈的感染力，以便能够感染客户并激发他们的购买欲望。
说服力：销售人员需要具备强烈的说服力，以便能够说服客户接受自己的产品或服务。
中国平安产品介绍与优势01成立时间与地点中国平安保险（集团）股份有限公司，简称“中国平安”，成立于1988年，总部位于中国深圳。
02业务范围中国平安是一家综合性金融集团，提供包括保险、银行、证券、信托等在内的多元化金融服务。
03客户群体中国平安拥有数百万客户，业务覆盖全国，并逐渐拓展到国际市场。
中国平安公司简介重疾险：保障重大疾病风险，提供医疗费用报销和现金给付。
保险产品寿险：为生命安全提供保障，在被保险人身故或全残时给予赔偿。
旅游险为旅游活动提供保障，包括旅行意外伤害、行李丢失等。
车险为车辆提供全面的保险保障，包括车辆损失、第三方责任等。
中国平安产品种类与特点银行产品个人储蓄：提供各类储蓄账户和理财产品，满足客户的资金保值增值需求。
世纪天使销售攻略
世纪天使销售攻略产品组合父亲35岁为5岁的儿子投保10年交“世纪天使10万+豁免B”产品分析世纪天使保险通过保险公司分红产品的经营，保单在时间和复利的作用下，达到保单价值在为孩子提供保障的同时，实现资金的保值增值，为孩子的教育金做储备.营销攻略（一）寒暄、赞美关键词：天资聪颖、活泼可爱、聪明伶俐、人见人爱（二）3分钟激发兴趣将来孩子上大学可能要花费20万，这笔钱对您完全不是问题。
问题是孩子读完书后这笔资产就为零。
有一种科学的教育金支出方法，在孩子读完书后资产还在，并且还能不断增值，解决孩子教育金的同时还能解决父母的部分养老问题，为孩子带来终身的利益。
这样的方法您有没有了解过？（有没有兴趣了解一下？）这就是孩子的教育金保险。
我给您简单的介绍一下：（三）利益简述：4句话说天使每月为您的孩子支出2110元教育金，会不会对您的生意或生活造成影响？假设您每月支出2110元，每年约2.5万元，连续10年，您一共支出25万元。
当您支出第一笔钱的时候，您的资产会产生四点变化：1、您会拥有一笔安全的资产。
您的钱通过我们公司投资团队的分红产品运作，能达到保值增值的目的，我们会定期将有固定返还部分给到您的孩子，还会拥有高额的保障；2、您的资产可以稳定的增值。
从您缴纳第一期保费起，您的保单就同平安的其他分红保单一起，通过平安的资金运作，投资于固定收益类资产，适当配置于权益资产，在考虑提高长期收益及风险可控范围内，少量配置于非资本市场。
投资的风险我们与您共同承担，分红保单的可分配盈余的70％（最低）分配给您。
我们采取双重收益来确保您的资金有效增值。
第一重是浮动的分红，可以分享分红险的投资和经营利润。
第二重是固定的生存金给付，每三年领取固定收益1.2万元。
无论是浮动的分红还是固定的给付都是终身领取的；活的越久收益越多。
3、这是一笔保证可以实现的资产。
对于未成年的孩子来说，您就是他的保险。
孩子将来能接受什么教育、读什么学校，完全取决于您。