高考招生如何进班宣讲.ppt
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高考招生改革方案(教育培训公司PPT宣传课件)
“三位一体” 招生
高校依据考生统一高考、高中学考和综合素质评价成绩按比 例合成综合成绩，择优录取。高考成绩占比原则上不低于综 合成绩的50%。
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品质来自专业 信赖源于责任
统一高考招生
新高考招生考试方案
必考 科目
科目 语文、数学
英语
满分 各150分
150分
选考 科目
从物理、化学、生 物、政治、历史、 地理、技术（信息 技术、通用技术） 7门中选3门
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品质来自专业 信赖源于责任
某地市全体高一学生选考调研结果（11944人）
3314, 10% 4822, 15%
4370, 13% 5168, 16%
6245, 20%
3567, 11% 4983, 15%
政治 历史 地理 物理 化学 生物 技术
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品质来自专业 信赖源于责任
湖州一中全体高一学生选考调研结果（362人）
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品质来自专业 信赖源于责任
录取
考生只需1门在高校选考科目范围之内就能报考该专业（类）。 考生志愿由“专业+学校”组成。录取不分批次，实行专业平行投档， 按分数分段进行。综合素质评价作为录取参考。
《公布2017年拟在xx招生普通高校专业（类）选考 科目范围的公告》（xxxx.2.28）
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品质来自专业 信赖源于责任
品质来自专业 信赖源于责任
组长学校 海宁高级中学 杭二中 温州中学 xx师大附中 效实中学 嘉兴一中 镇海中学 天台中学 瑞安中学
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品质来自专业 信赖源于责任
（二）学校层面
A1类课程：必修基本要求，为学考打好基础 A2类课程：必修基本要求+发展要求，为选考
1、完善学校课程体系
高考志愿填报指南培训讲座PPT
体肤糙砺 的山石 的价值 是渺小 的。然 而同样 是石头 的卵石 却体肤 平滑， 肌理莹 润。它 走进了 人间装 点着人 们的生 活，其 价值是 伟大的 。 体肤糙砺 的山石 的价值 是渺小 的。然 而同样 是石头 的卵石 却体肤 平滑， 肌理莹 润。它 走进了 人间装 点着人 们的生 活，其 价值是 伟大的 。
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招生宣传提纲.ppt
2020-6-30
谢谢阅读
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8、专业设置精准对接
❖ 现设工学、文学、经济学、管理学、法 学和艺术学6个学科35个本科专业、7 个专科专业。
加、澳、日等高校硕士研究生，部分专业考
研录取率达50%。
2020-6-30
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38
3、人才培养国际接轨
❖ 坚持人才培养质量标准，紧扣《普通高等学 校本科专业类教学质量国家标准》
❖ 在构建各专业核心能力体系基础上，率先在 同类院校中开展“以学为中心，以毕业生能 力达成度为导向的OBE人才培养模式”改革， 切实保障全体学生学习成效
（4）被我校专科录取的学生有机会在校内优 先专升本。
（5）被我校录取的湖北省烈士子女减免50% 的学费。
2020-6-30
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21
4、录取规则
2020-6-30
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22
（1）遵循公正、公平、公开的原 则，以全国普通高校招生考试的 成绩为依据，采取网上录取方 式，根据志愿从高分到低分择优 录取，不设专业级差。
❖ 湖北省本科高校专业综合改革试点项目 广播电视学 环境工程 土木工程 国际经济与贸易 会计学 电气工程及其自动化
2020-6-30
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❖ 湖北省高校战略性新兴支柱产业人才培养计划项目
光电信息科学与工程 生物工程
❖ 湖北省独立学院重点培育本科专业
光电信息科学与工程 机械电子工程 自动化
❖ 湖北省高校教学成果奖
与2017年一致。 ❖专科招生省份和地区共计10个，
调整的招生省份：
新增 浙江省
消减 广西壮族自治区
2020-6-30
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（4）出省计划增加
《招生宣传讲座》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
招生问答环节
学生常见问题解答
学生常见问题一
学生常见问题二
学生常见问题三
学生常见问题四
学校的师资力量如何？
学校的课程设置有哪些 特色？
学校的学习氛围如何？
学校的课外活动有哪些 ？
家长常见问题解答
01
家长常见问题一
学校的安全措施如何？
教学质量
强调学校的教学质量，包括优质课程 、优秀教师以及教学成果等方面。
学校环境与设施
校园环境
描述学校的校园环境，包括自然 环境、人文景观以及校园文化等
方面。
教学设施
介绍学校的教学设施，如图书馆 、实验室、体育场馆等，以及这
些设施的使用情况和效果。
学生生活条件
描述学校为学生提供的生活条件 ，如宿舍、食堂、超市等，以及
01
02
03
招生名额分配
政策规定各地区、各类型 学校的招生名额分配原则 。
招生标准与程序
明确招生标准，规范招生 程序，确保公平公正。
特殊群体照顾
对特殊群体，如贫困地区 学生、残障学生等，制定 优惠政策。
招生政策影响
教育资源优化配置
通过招生政策，可以实现 教育资源的优化配置，提 高教育效率。
社会流动与分层
专业就业与发展
就业前景
随着信息技术的快速发展和互联网的广泛应用，计算机科学与技术专业具有广阔的就业前景，毕业生可以在IT企 业、政府机构、教育机构等单位从事研发、管理、教学等方面的工作。
职业发展
电子商务专业的毕业生可以从事电子商务策划、运营管理、网络营销等方面的工作，同时也可以在传统企业中担 任电子商务主管等职位。市场营销专业的毕业生可以在各类企业中从事市场策划、销售管理、品牌推广等方面的 工作，同时也可以在市场调研机构和广告公司等单位工作。
高校招生宣传工作总结PPT
提升自身品牌和特色以吸引优质生源。
02
考生需求多元化
考生在选择高校时，不仅关注学术水平和专业排名，还对校园环境、文
化氛围、就业前景等方面提出更高要求。
03
招生宣传渠道多样化
互联网和社交媒体的发展使招生宣传渠道更加多样化，高校需充分利用
新媒体平台进行有效宣传。
未来招生宣传工作目标设定
提高品牌知名度和美誉度
招生宣传视频与图片
制作精美的招生宣传视频和图片，展示学校环境、教学设施、学生 活动等，增强学校形象识别度。
线下宣传
1 2 3
校园开放日与咨询会
组织校园开放日活动，邀请考生和家长参观校园 ，了解学校环境、教学设施等，同时举办咨询会 ，解答招生相关问题。
高中宣讲与招生推广
选派招生宣讲团队前往各地高中进行宣讲，介绍 学校概况、专业特色、招生政策等，吸引优质生 源报考。
专业设置与产业需求更紧密
高校将根据产业发展趋势和市场需求调整专业设置，加强与产业的对接，培养更符合市场 需求的高素质人才。
教育教学方式创新
在线课程、虚拟实验室、人工智能辅助教学等新技术手段将逐渐普及，推动高校教育教学 方式的创新变革。
招生市场变化预测
01
生源竞争日趋激烈
随着高校数量的增加和招生规模的扩大，生源竞争将日趋激烈，高校需
社交媒体
03
通过社交媒体平台收集考生、家长等对学校的关注度、评价等
信息。
数据统计与分析方法
描述性统计
对收集到的数据进行整理、分类和描述，如计算报名 人数、录取人数、各专业报名人数等。
对比分析
将今年招生数据与往年数据进行对比，分析招生趋势 和变化。
相关分析
探讨不同变量之间的关系，如考生来源地与专业选择 之间的相关性。
学校介绍招生宣传专题资料PPT课件
。 我的头
发撩到
耳后，
我不禁
将双手
张开，
任凭春
风吹过
。
从家门走出，一股春风迎面吹来，轻 轻将我 的头发 向后吹 起，从犹家如门妈走妈出的，手一把股我春的风头迎面发吹撩来到，耳轻后轻，将我我不的禁头将发双向手后张吹开起，从，任家犹凭门如春走妈风出妈吹，的过一手。股把春我风的迎头面发吹撩来到，耳轻后轻，将我我不的禁头将发双向手后张吹开起，，任犹凭如春妈风妈吹的过手。把 我的头 发撩到 耳后， 我不禁 将双手 张开， 任凭春 风吹过 。
从家门走出，一股春风迎面吹来，轻 轻将我 的头发 向后吹 起，犹 如妈妈 的手把 我的头 发撩到 耳后， 我不禁 将双手 张开， 任凭春 风吹过 。
从家门走出，一股春风迎面吹来，轻 轻将我 的头发 向后吹 起，犹 如妈妈 的手把 我的头 发撩到 耳后， 我不禁 将双手 张开，从任家凭门春走风出吹，过一。股春风迎面吹来，轻 轻将我 的头发 向后吹 起，犹 如妈妈 的手把 我的头 发撩到 耳后， 我不禁 将双手 张开， 任凭春 风吹过 。
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招生培训PPT要点ppt
招生培训的背景和意义
招生培训的目标和对象
招生培训的主要内容和方 法
招生培训的效果和评估
招生培训PPT大纲
封面页
标题：招生培训PPT大纲 副标题：为成功招生培训提供全面指南 图片：选用与招生培训相关的图片或LOGO 背景色：选用与主题相符合的背景色
目录页
目录页作用：展示PPT的结构 和内容，方便观众了解PPT的 整体框架
内容要言简意赅，重点突出
字体大小和颜色要合适，避免使用过于 花哨的背景和动画效果
布局要简洁明了，避免过多的文字和图 片堆积
充分考虑PPT的演示效果和互动性，以 增强听众的参与度和学习效果
感谢观看
汇报人：XXX
避免使用过于复杂的术语和 表达方式
讲解时要保持自信，不要出现 过多的口头禅和习惯性的小动
作
在PPT中可以通过图表、图片、 视频等多种形式来辅助讲解， 使其更加生动形象
在讲解过程中可以适时地与听 众进行互动，让听众更加易于
理解和接受
PPT互动环节要充分考虑听众需求和感受
PPT互动环节要充分考虑听众需求和感 受
提供多种报名方式及注意事项说明
报名方式：线上报名、线下报名、团体报名等 注意事项：报名截止时间、报名材料准备、报名费用等 特殊情况处理：重复报名、退费等 常见问题解答：报名过程中可能遇到的问题及解决方法
结束语要简洁明了，留下联系方式以便咨询
感谢听众的聆听，表达对听众的尊 重和感激
留下联系方式，方便听众在需要时 进行咨询和交流
细节处理要到位：字体大小、颜色深度、动画效果等细节处理 要恰到好处，增强PPT的视觉效果和吸引力。
内容要有价值：提供有价值的信息和内容，避免无意义的内容 和空洞的口号。
招生培训课程讲座 教学PPT课件
3、独立学院、高职学院数量增加， 瓜分生源市场
目前，我国有二级独立学院300余所，在 校生40余万人，2005年增加到100所，数 量将达到400余所，在校生预计达到70万 人。而自国家提出大力发展高等职业教 育后，我国高职院校更如雨后春笋般的 出现，另外全国目前还有607所成人高等 学校。总之，这些学校的设立与发展也 在瓜分着整个生源市场。
省内还有一些不具有发证资格的民办学校，它们大部分是专 业性较强的学校，特别是一些同类院校，也在抢夺我们的生 源。
8、外省的民办高校在我省的生源 大战
外省的一些民办院校看准了我省 的生源，每年在招生中不惜重金， 抢夺生源。特别是北京的一些院 校对我们招生构成威协。
影响民办院校招生的内部因素
(一)学院形象品牌建设影响招生 (二)学院领导班子建设影响招生 （三）教师队伍稳定程度直接影响招生 （四）学生管理过程间接影响招生 （五）学院资金运作影响招生 （六）校园环境影响招生 （七）招生职能部门的策划水平及管理
影响民办高校招生的因素
影响民办院校招生的外部因素 影响民办院校招生的内部因素
影响民办院校招生的外部因素
1、求学观念根深蒂固，社会缺乏对民办高校的认识 2、普通高校扩招，与民办院校争夺生源 3、独立学院、高职学院数量增加，瓜分生源市场 4、民办高校相互竞争激烈,06年又增加15所本科民办
2、招生人员的“推销意识”
A、服务于考生及家长的意识（专业化、顾问 化、人性化、服务化）
B、主动沟通及交往的意识 C、塑造形象的意识
3、招生人员的职业准则
A、严格执行《招生人员行为准则》； B、实事求是 C、遵纪守法 D、廉洁奉公 E、没有任何借口
4、招生人员的基本技能
组交表应洞自策 织际达变察控划 能能能能能能能 力力力力力力力
高考志愿填报全面指南主题班会教育黑板风格PPT课件
考的好 报的好七分高考 三分报考高考志愿填报指南目录C O N T E N T S第一章七分高考 三分报考选择大学平行志愿的低投档比例或“不退档”承诺阅读高校《招生章程》的“录取规则”里，要明确调档比例。
如平行志愿的调档比例，一般都在高校招生计划的105%左右。
但也有高校提出只按该校招生计划数的100%调档。
非常有用的信息：如投档比例100%,，则意味着零退档，只要愿意服从调剂，身体不受限。
这个信息对考生来说是非常重要的信息，因为平行志愿投档后如被退档，则只有等待征求志愿或进入下一批次。
对于传统的"顺序志愿"投档录取模式的省份来说，一般高校只有在第一志愿生源不足时，才接收非第一志愿考生，但也有一些高校在生源充足的情况下，接收非第一志愿考生。
当然，"录取规则"里，更多的是一些限制性要求。
有关限制性要求，多是针对部分专业或部分身体受限考生。
但也有一些院校提出了"超宽"限制要求，也就是限制面比较大。
除医学类本科专业为五年外，一般本科专业为四年，但却有不少非医学本科专业"不四"。
一些院校在《招生章程》里会有特别说明，或在《招生计划》会有备注。
如学制一般5年的专业有建筑学、城市规划、景观建筑设计等。
梯度志愿第一志愿录取满额，也录取非第一志愿考生录取条件或要求专业学制的"不三不四"“985”高校211工程”高校双一流大学“985”大学应该说是重点中的重点，国家竭尽全力扶持这些高校，无论从财力还是从人力上都给予了最大的支持。
考入这样的高校，会“身价”倍增，也会前途无量。
“211工程”大学应该算是上是大家眼中认可最早的重点大学了。
这种高度认可也对高校的发展带来了无限的契机，同时也给学生无限的可能。
一般来说，“985”和“211”工程院校都是在本科提前批或者是第一批录取，分数比较高，有实力的同学可以重点考虑。
报考建议：如果要报考一个最好的中国高校，可以“985”顺序来报考，如果分数不够这些学校，可以考虑非“985”和“211”高校，同时考虑学校所在地城市。
2023招生标准培训优质教案ppt
线下宣传渠道：通过校园宣讲、宣传册、海报、户外广告等方式进行宣传推广
合作宣传渠道：与相关机构、企业或个人进行合作，共同进行宣传推广
宣传渠道的评估和优化：根据宣传效果和目标受众的需求，不断评估和优化宣传渠道的选择和运用
文案目标：明确招生目标，吸引潜在学员
文案内容：突出培训课程特色和优势
文案风格：简洁明了，生动有趣
建立渠道关系：了解渠道需求，建立信任和合作基础
激励渠道：制定激励政策，激发渠道积极性，提高合作效果
评估和改进：定期评估渠道效果，及时调整策略，持续改进
合作模式：代理、直营、加盟等
合作流程：筛选、谈判、签约、执行等
维护经验：定期沟通、解决问题、培训等
合作风险：市场风险、竞争风险等
PART FIVE
PART THREE
理念：以学生为中心，注重培养学生的实际应用能力和综合素质
方法：采用项目式、案例式、讨论式等多种教学方法，结合实际需求进行课程设计
内容：包括课程目标、教学内容、教学方法、教学资源等方面
实践：通过实践项目、实验、实训等方式，让学生在实际操作中掌握知识和技能
确定教学目标和内容：根据培训目标和学员需求，确定课程内容和知识点。
建立客户信息数据库，记录客户信息和沟通记录。
设立客户服务团队，提供快速响应和解决方案。
制定客户关系管理计划，包括客户分级、回访、关怀等。
定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见。
汇报人：
编写教材教案：根据课程结构，编写教材、教案和讲义，确保教学内容准确、实用、易懂
考核与评估：对学员进行考核，评估学习效果，收集反馈意见，为后续课程改进提供参考
PART FOUR
建立合作伙伴关系
确定目标客户群体
合作宣传渠道：与相关机构、企业或个人进行合作，共同进行宣传推广
宣传渠道的评估和优化：根据宣传效果和目标受众的需求，不断评估和优化宣传渠道的选择和运用
文案目标：明确招生目标，吸引潜在学员
文案内容：突出培训课程特色和优势
文案风格：简洁明了，生动有趣
建立渠道关系：了解渠道需求，建立信任和合作基础
激励渠道：制定激励政策，激发渠道积极性，提高合作效果
评估和改进：定期评估渠道效果，及时调整策略，持续改进
合作模式：代理、直营、加盟等
合作流程：筛选、谈判、签约、执行等
维护经验：定期沟通、解决问题、培训等
合作风险：市场风险、竞争风险等
PART FIVE
PART THREE
理念：以学生为中心，注重培养学生的实际应用能力和综合素质
方法：采用项目式、案例式、讨论式等多种教学方法，结合实际需求进行课程设计
内容：包括课程目标、教学内容、教学方法、教学资源等方面
实践：通过实践项目、实验、实训等方式，让学生在实际操作中掌握知识和技能
确定教学目标和内容：根据培训目标和学员需求，确定课程内容和知识点。
建立客户信息数据库，记录客户信息和沟通记录。
设立客户服务团队，提供快速响应和解决方案。
制定客户关系管理计划，包括客户分级、回访、关怀等。
定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见。
汇报人：
编写教材教案：根据课程结构，编写教材、教案和讲义，确保教学内容准确、实用、易懂
考核与评估：对学员进行考核，评估学习效果，收集反馈意见，为后续课程改进提供参考
PART FOUR
建立合作伙伴关系
确定目标客户群体
大学招生政策主题班会PPT课件
政策改革措施
通过分类招生、综合评价、适当降低录取分数线等措施,更好地发挥高校办学特色,提高招生公平性。
如何合理选择适合自己的大学
找准自身定位
深入了解自己的兴趣爱好、学习特点和发展目标,找到最适合自己的大学类型。
全面评估学校
考虑大学的学科设置、办学质量、师资力量、就业前景、生活环境等多方面因素。
合理制定计划
录取计划
涉及各院校的招生人数、专业分布、地区分布等内容。
评估方式
录取依据可包括高考成绩、综合素质评价等多种评估指标。
优惠政策
部分高校针对特殊群体或重点区域提供优惠政策。
高校招生模式的分类
统一招生模式
通过全国统一的高考,按照统一的录取政策和程序录取学生。
自主招生模式
高校根据自身特点,自主制定招生计划和录取标准,评估学生的综合素质。
优质大学和专业资源主要集中在发达地区,造成区域发展不平衡,影响学生择校选择。
招生信息不透明
部分高校招生信息公开度不够,缺乏透明度,给学生和家长的决策带来困难。
高校招生政策改革的方向与建议
政策改革方向
高考招生政策应该向更加公平公正、促进教育公平的方向发展,完善学生全面发展的评价体系。
政策改革建议
建议增加政策透明度,扩大考生选择权,优化学校办学特色,完善监管机制,减轻学生考试压力。
了解自己的特长与优势
发掘潜力
通过自我探索和分析,发现自己的独特才能和优势,为未来发展奠定基础。
梳理特点
全面认识自己的兴趣爱好、性格特点、学习方式等,从而选择合适的学习和发展方向。
培养优势
针对自身的强项,制定专业的提升计划,通过不断练习和磨砺,持续提升核心竞争力。
提高学习竞争力的有效措施
通过分类招生、综合评价、适当降低录取分数线等措施,更好地发挥高校办学特色,提高招生公平性。
如何合理选择适合自己的大学
找准自身定位
深入了解自己的兴趣爱好、学习特点和发展目标,找到最适合自己的大学类型。
全面评估学校
考虑大学的学科设置、办学质量、师资力量、就业前景、生活环境等多方面因素。
合理制定计划
录取计划
涉及各院校的招生人数、专业分布、地区分布等内容。
评估方式
录取依据可包括高考成绩、综合素质评价等多种评估指标。
优惠政策
部分高校针对特殊群体或重点区域提供优惠政策。
高校招生模式的分类
统一招生模式
通过全国统一的高考,按照统一的录取政策和程序录取学生。
自主招生模式
高校根据自身特点,自主制定招生计划和录取标准,评估学生的综合素质。
优质大学和专业资源主要集中在发达地区,造成区域发展不平衡,影响学生择校选择。
招生信息不透明
部分高校招生信息公开度不够,缺乏透明度,给学生和家长的决策带来困难。
高校招生政策改革的方向与建议
政策改革方向
高考招生政策应该向更加公平公正、促进教育公平的方向发展,完善学生全面发展的评价体系。
政策改革建议
建议增加政策透明度,扩大考生选择权,优化学校办学特色,完善监管机制,减轻学生考试压力。
了解自己的特长与优势
发掘潜力
通过自我探索和分析,发现自己的独特才能和优势,为未来发展奠定基础。
梳理特点
全面认识自己的兴趣爱好、性格特点、学习方式等,从而选择合适的学习和发展方向。
培养优势
针对自身的强项,制定专业的提升计划,通过不断练习和磨砺,持续提升核心竞争力。
提高学习竞争力的有效措施
高考志愿填报指导高考政策解读填报指南班会PPT
把握两个方面：首先，第一志愿最 关键；其次，后续志愿基本上应该 考虑往年一般报考人数不满并且曾 经招过非第一志愿考生的学校。
志愿填报注意事项
误区四：全部填报热门专业
解析：在填报志愿时，建议考生和家长客观对待冷门和热门专业，科学、理性选 择专业志愿，千万不要跟风选择、随波逐流。实际上专业没有好坏之分，只有冷 热的差异。盲目挤热门专业，对考生长远发展非常不利。
PART-02
高考政策新规解读
高考志愿填报指南/新高考政策解读
2024年高考政策新规解读,科目调整：高考科目由原来的“3+X”模式调整为语文、数学、外语 3门主科，各150分，总分450分。
高考政策新规解读
2024年高考政策新规解读
01
考试科目改革
科目调整：高考科目由原来的“3+X”模式调整为语
热门专业分数高，竞争激烈
成绩不太突出，竞争实力并非很强的学生在挤热门专业时，容易落榜。即使侥幸被院校录取， 由于热门专业里人才济济，自己实力不强，在就业选择和以后的工作中很难优势，抢得先机。 正确的做法应是选择“热门专业”而又不忽视“冷门专业”，“冷热”结合对考生更为有利。
志愿填报注意事项
误区五
只凭专业名 称来选择
对于更多的考生，只能选择地 方普通高校，各个大学本质上 区别不大，相对选择发达地区 的好一点。非要选好坏，建议 注意学校历史，一般来讲，大 学还是讲究文化积淀传承的， 历史长的老本科学校，可优先 选择。
报考三大原则
地域原则
北京上海优先，其次需要考虑各大区首位城市。 在哪里上大学非常重要，毫无疑问，北京上海首选，其次 建议考虑杭州、南京、广州、天津等东部沿海地区。
重要概念解答
5、什么是院校调档分数线
高考招生如何进班宣讲
分校校区的**老师） • 大家知道美国硅谷吗？（哦，我是来自武汉的，
不是来自美国的） • 大家好，我是**老师，这里是**班吧？看来确实是
山中猛虎，水中蛟龙。**班，卧虎藏龙啊~~~~
2020/6/5
B、学校特色优势
• 品牌规模 • 环境氛围 • 教学方法 • 课程设置 • 师资力量
• 教学管理 • 教材更新 • 毕业证书 • 就业推荐
1. 宣讲中观察学生表现 2. 如何判断意向学生 3. 抓重点逐一交谈 4. 选择发放资料、礼品的对象 5. 留下联系方式
2020/6/5
1.宣讲中观察学生表现
意向学生的表现： • 聚精会神听讲者 • 围观者 • 争抢资料者 无意向学生的表现： • 埋头学习者 • 捣乱者 • 起哄者
2020/6/5
么吗？ • 大家知道现在薪水最高的行业是什
么吗？
2020/6/5
幽默
引入话题： ——日常生活习惯 ——激发潜在欲望（体面的工作、赚
大钱）
2020/6/5
幽默开场白
• Are you ready everybody？ • 大家知道比尔盖茨吗？（下一个比尔盖茨就在你
们中间产生） • 大家知道我是谁吗？（我就是美国硅谷华科武昌
在学生不再阻拦的情况下，把宣讲 进行完，这样效果比较好。
2020/6/5
针对门卫和保安
第一步： 先安抚学生，再把他们请到教室外面，然后
递上自己的名片，介绍自己和学校。
第二步： 如果态度较好，可以把宣讲进行。如果态度恶
劣，非要让从学校出去，那等机会再次进校，或说 已经跟学校领导打过招呼。
2020/6/5
4.时间掌控
• 合理分配进班宣讲时间：根据本校 的总普通班级数目平均总时间
不是来自美国的） • 大家好，我是**老师，这里是**班吧？看来确实是
山中猛虎，水中蛟龙。**班，卧虎藏龙啊~~~~
2020/6/5
B、学校特色优势
• 品牌规模 • 环境氛围 • 教学方法 • 课程设置 • 师资力量
• 教学管理 • 教材更新 • 毕业证书 • 就业推荐
1. 宣讲中观察学生表现 2. 如何判断意向学生 3. 抓重点逐一交谈 4. 选择发放资料、礼品的对象 5. 留下联系方式
2020/6/5
1.宣讲中观察学生表现
意向学生的表现： • 聚精会神听讲者 • 围观者 • 争抢资料者 无意向学生的表现： • 埋头学习者 • 捣乱者 • 起哄者
2020/6/5
么吗？ • 大家知道现在薪水最高的行业是什
么吗？
2020/6/5
幽默
引入话题： ——日常生活习惯 ——激发潜在欲望（体面的工作、赚
大钱）
2020/6/5
幽默开场白
• Are you ready everybody？ • 大家知道比尔盖茨吗？（下一个比尔盖茨就在你
们中间产生） • 大家知道我是谁吗？（我就是美国硅谷华科武昌
在学生不再阻拦的情况下，把宣讲 进行完，这样效果比较好。
2020/6/5
针对门卫和保安
第一步： 先安抚学生，再把他们请到教室外面，然后
递上自己的名片，介绍自己和学校。
第二步： 如果态度较好，可以把宣讲进行。如果态度恶
劣，非要让从学校出去，那等机会再次进校，或说 已经跟学校领导打过招呼。
2020/6/5
4.时间掌控
• 合理分配进班宣讲时间：根据本校 的总普通班级数目平均总时间
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感兴趣的内容：游戏、校园环境、拓展训练、美 式创新素质教育、全液晶机房、多媒体教室 ——针对冷淡的班级
感兴趣的内容：师资、教材更新速度、跟高校 对比优势、就业
3.强调核心内容
目的： • 让学生牢记学校
方式： • 第一次：书写 • 第二次：口述 • 第三次：强调网站内容
4.时间掌控
• 合理分配进班宣讲时间：根据本校 的总普通班级数目平均总时间
• 案例二： 地点：湖北省仙桃市汉江高中高三6班 情景： **老师宣讲过程中碰到班长阻止 解决方案？
针对老师
第一步： 先安抚学生，再把老师请到教室外
面，然后递上自己的名片，介绍自己和学 校。 第二步：
如果态度较好，可以把宣讲进行完。 如果态度恶劣，等待老师走后，再 进班解释，并把宣讲进行完。
针校领导
一、进班前的准备工作
1. 说辞的准备 2. 个人形象准备 3. 心态的调整
1.说辞的准备
• 说辞的设计 A、开场白 B、学校特色优势 C、核心内容 D、祝福、鼓励
• 说辞的演练
A、开场白
• 目的 表明身份 引出学校
• 如何设计开场白
—正式
—幽默
正式
• 引入话题 —兴趣、爱好 —软件行业的发展趋势、前景、 薪水、待遇
第一步： 先安抚学生，再把领导请到教室外面，然
后递上自己的名片，介绍自己和学校。 第二步：
如果态度较好，可以把宣讲进行完。 如果态度恶劣，等待领导走后，再进班解 释，并把宣讲进行完。
注意事项：如果领导叫来保安轰赶，那么一定要保持良好的心态，尽 量避开学生，减少在学生心目中的不良影响。
针对学生
第一步： 把声音太高，严肃而有力的告诉他
B、报考条件
1. 询问分数线 2. 询问学校的录取条件 3. 分数低能读贵校吗？ 4. 询问今年招多少人 5. 我是女生，能否学会 6. 数学和英语不好能否学得会 7. 如何填报我校（如网上报名、招生代码、网上录取等）
C、其他
1. 有认识的人读我们学校 2. 见过我们的招生广告或海报，对我们学校有一定的印象 3. 询问我们和竞争对手的区别
3.抓重点逐一交谈
• 介绍学校情况 • 帮助分析鼓励 • 为后期联系作铺垫
4.选择发放资料、礼品的对象
• 留下联系方式的 • 主动询问的 • 有影响力的
四、危机事件的应对
• 老师 • 校领导 • 学生 • 巡逻人员（门卫、保安）
案例
• 案例一：
地点：江西南昌的十六中高三4班 情景： **老师宣讲过程中碰到班主任 解决方案？
1.寒暄
一、寒暄目的： • 瞬间拉近距离 • 增加亲和力 • 建立信任 二、寒暄内容：
1-4月份：大家最近忙吗？压力大吗？ 4-5月份：大家还记得我吗？还记得我是哪 个学校的吗？ 5-6月份：大家准备好了吗？有没有信心？
2.如何吸引学生注意
• 动作 ——板书 ——敲击 ——抬高声音 • 内容 ——针对活跃的班级
• 分清文理班主次地位：理科班为主 （8-10分钟），文科班为次（5-8分 钟）
5.观察
观察的目的： • 能达到最好效果 观察的内容： • 观察学生的多少？ • 观察是否有老师坐班？
三、宣讲过程中如何收集名单
1. 宣讲中观察学生表现 2. 如何判断意向学生 3. 抓重点逐一交谈 4. 选择发放资料、礼品的对象 5. 留下联系方式
“我已经跟你们的**主任打过招呼了，你可 以去问他” 第二步：
在学生不再阻拦的情况下，把宣讲 进行完，这样效果比较好。
针对门卫和保安
第一步： 先安抚学生，再把他们请到教室外面，然后
递上自己的名片，介绍自己和学校。
第二步： 如果态度较好，可以把宣讲进行。如果态度恶
劣，非要让从学校出去，那等机会再次进校，或说 已经跟学校领导打过招呼。
1.宣讲中观察学生表现
意向学生的表现： • 聚精会神听讲者 • 围观者 • 争抢资料者 无意向学生的表现： • 埋头学习者 • 捣乱者 • 起哄者
2.如何判断是否是意向学生
• 主动询问有关学校的情况 • 主动要联系方式 • 主动要资料
主动询问关于学校的情况
A、基本情况
1. 主动问如校园环境、硬件设施等 2. 主动询问学校网站、招生办电话的
如何进班宣讲
网 聊
宿 舍
球 场
小 卖 部
硅 谷 老 师
班 主 任 介 绍
前 期 调 研
种 子 生
在 读 学 生
进 班 宣 讲
高 三 老 师
其 它
意向客户 12
目标客户 6
重点目标 客户 2
报 名 1
进班宣讲的目的：
—寻找意向客户
进班的目的：
—寻找目标客户 —寻找重点目标客户
目录
一、进班前的准备工作 二、进班宣讲中的注意事项 三、宣讲过程中如何收集名单 四、危机事件的应对 五、宣讲后的跟踪转化
正式开场白
• 大家平时喜欢上网吗？ • 大家平时都喜欢玩游戏吗？ • 大家知道现在最有前景的行业是什
么吗？ • 大家知道现在薪水最高的行业是什
么吗？
幽默
引入话题： ——日常生活习惯 ——激发潜在欲望（体面的工作、赚
大钱）
幽默开场白
• Are you ready everybody？ • 大家知道比尔盖茨吗？（下一个比尔盖茨就在你
们中间产生） • 大家知道我是谁吗？（我就是美国硅谷华科武昌
分校校区的**老师） • 大家知道美国硅谷吗？（哦，我是来自武汉的，
不是来自美国的） • 大家好，我是**老师，这里是**班吧？看来确实是
山中猛虎，水中蛟龙。**班，卧虎藏龙啊~~~~
B、学校特色优势
• 品牌规模 • 环境氛围 • 教学方法 • 课程设置 • 师资力量
五、宣讲后的跟踪转化
• 整理汇总提交工作总结 • 定期跟踪 • 预约到办事处咨询
• 教学管理 • 教材更新 • 毕业证书 • 就业推荐
C、核心内容
• 校名 • 网站 • 电话、QQ • 老师姓名
2.个人形象
1. 精神风貌——饱满 2. 着装——得体、大方 3. 声音——激情、活跃
3.心态准备
• 大方 • 自信 • 镇定
二、进班宣讲中的注意事项
1. 寒暄 2. 如何吸引学生注意 3. 强调核心内容 4. 时间掌控 5. 观察
感兴趣的内容：师资、教材更新速度、跟高校 对比优势、就业
3.强调核心内容
目的： • 让学生牢记学校
方式： • 第一次：书写 • 第二次：口述 • 第三次：强调网站内容
4.时间掌控
• 合理分配进班宣讲时间：根据本校 的总普通班级数目平均总时间
• 案例二： 地点：湖北省仙桃市汉江高中高三6班 情景： **老师宣讲过程中碰到班长阻止 解决方案？
针对老师
第一步： 先安抚学生，再把老师请到教室外
面，然后递上自己的名片，介绍自己和学 校。 第二步：
如果态度较好，可以把宣讲进行完。 如果态度恶劣，等待老师走后，再 进班解释，并把宣讲进行完。
针校领导
一、进班前的准备工作
1. 说辞的准备 2. 个人形象准备 3. 心态的调整
1.说辞的准备
• 说辞的设计 A、开场白 B、学校特色优势 C、核心内容 D、祝福、鼓励
• 说辞的演练
A、开场白
• 目的 表明身份 引出学校
• 如何设计开场白
—正式
—幽默
正式
• 引入话题 —兴趣、爱好 —软件行业的发展趋势、前景、 薪水、待遇
第一步： 先安抚学生，再把领导请到教室外面，然
后递上自己的名片，介绍自己和学校。 第二步：
如果态度较好，可以把宣讲进行完。 如果态度恶劣，等待领导走后，再进班解 释，并把宣讲进行完。
注意事项：如果领导叫来保安轰赶，那么一定要保持良好的心态，尽 量避开学生，减少在学生心目中的不良影响。
针对学生
第一步： 把声音太高，严肃而有力的告诉他
B、报考条件
1. 询问分数线 2. 询问学校的录取条件 3. 分数低能读贵校吗？ 4. 询问今年招多少人 5. 我是女生，能否学会 6. 数学和英语不好能否学得会 7. 如何填报我校（如网上报名、招生代码、网上录取等）
C、其他
1. 有认识的人读我们学校 2. 见过我们的招生广告或海报，对我们学校有一定的印象 3. 询问我们和竞争对手的区别
3.抓重点逐一交谈
• 介绍学校情况 • 帮助分析鼓励 • 为后期联系作铺垫
4.选择发放资料、礼品的对象
• 留下联系方式的 • 主动询问的 • 有影响力的
四、危机事件的应对
• 老师 • 校领导 • 学生 • 巡逻人员（门卫、保安）
案例
• 案例一：
地点：江西南昌的十六中高三4班 情景： **老师宣讲过程中碰到班主任 解决方案？
1.寒暄
一、寒暄目的： • 瞬间拉近距离 • 增加亲和力 • 建立信任 二、寒暄内容：
1-4月份：大家最近忙吗？压力大吗？ 4-5月份：大家还记得我吗？还记得我是哪 个学校的吗？ 5-6月份：大家准备好了吗？有没有信心？
2.如何吸引学生注意
• 动作 ——板书 ——敲击 ——抬高声音 • 内容 ——针对活跃的班级
• 分清文理班主次地位：理科班为主 （8-10分钟），文科班为次（5-8分 钟）
5.观察
观察的目的： • 能达到最好效果 观察的内容： • 观察学生的多少？ • 观察是否有老师坐班？
三、宣讲过程中如何收集名单
1. 宣讲中观察学生表现 2. 如何判断意向学生 3. 抓重点逐一交谈 4. 选择发放资料、礼品的对象 5. 留下联系方式
“我已经跟你们的**主任打过招呼了，你可 以去问他” 第二步：
在学生不再阻拦的情况下，把宣讲 进行完，这样效果比较好。
针对门卫和保安
第一步： 先安抚学生，再把他们请到教室外面，然后
递上自己的名片，介绍自己和学校。
第二步： 如果态度较好，可以把宣讲进行。如果态度恶
劣，非要让从学校出去，那等机会再次进校，或说 已经跟学校领导打过招呼。
1.宣讲中观察学生表现
意向学生的表现： • 聚精会神听讲者 • 围观者 • 争抢资料者 无意向学生的表现： • 埋头学习者 • 捣乱者 • 起哄者
2.如何判断是否是意向学生
• 主动询问有关学校的情况 • 主动要联系方式 • 主动要资料
主动询问关于学校的情况
A、基本情况
1. 主动问如校园环境、硬件设施等 2. 主动询问学校网站、招生办电话的
如何进班宣讲
网 聊
宿 舍
球 场
小 卖 部
硅 谷 老 师
班 主 任 介 绍
前 期 调 研
种 子 生
在 读 学 生
进 班 宣 讲
高 三 老 师
其 它
意向客户 12
目标客户 6
重点目标 客户 2
报 名 1
进班宣讲的目的：
—寻找意向客户
进班的目的：
—寻找目标客户 —寻找重点目标客户
目录
一、进班前的准备工作 二、进班宣讲中的注意事项 三、宣讲过程中如何收集名单 四、危机事件的应对 五、宣讲后的跟踪转化
正式开场白
• 大家平时喜欢上网吗？ • 大家平时都喜欢玩游戏吗？ • 大家知道现在最有前景的行业是什
么吗？ • 大家知道现在薪水最高的行业是什
么吗？
幽默
引入话题： ——日常生活习惯 ——激发潜在欲望（体面的工作、赚
大钱）
幽默开场白
• Are you ready everybody？ • 大家知道比尔盖茨吗？（下一个比尔盖茨就在你
们中间产生） • 大家知道我是谁吗？（我就是美国硅谷华科武昌
分校校区的**老师） • 大家知道美国硅谷吗？（哦，我是来自武汉的，
不是来自美国的） • 大家好，我是**老师，这里是**班吧？看来确实是
山中猛虎，水中蛟龙。**班，卧虎藏龙啊~~~~
B、学校特色优势
• 品牌规模 • 环境氛围 • 教学方法 • 课程设置 • 师资力量
五、宣讲后的跟踪转化
• 整理汇总提交工作总结 • 定期跟踪 • 预约到办事处咨询
• 教学管理 • 教材更新 • 毕业证书 • 就业推荐
C、核心内容
• 校名 • 网站 • 电话、QQ • 老师姓名
2.个人形象
1. 精神风貌——饱满 2. 着装——得体、大方 3. 声音——激情、活跃
3.心态准备
• 大方 • 自信 • 镇定
二、进班宣讲中的注意事项
1. 寒暄 2. 如何吸引学生注意 3. 强调核心内容 4. 时间掌控 5. 观察