保险营销服务部早夕会经营流程及技巧
保险公司早会流程内容
保险公司早会流程内容保险公司早会流程内容引言保险公司作为金融行业的一部分，承担着重要的风险管理和保障职责。
为了提高公司内部的沟通效率和团队合作力，很多保险公司会定期举行早会。
早会是一种机制，旨在分享信息、提高团队意识和目标共识，以便更好地应对市场竞争和客户需求。
本文将详细介绍保险公司早会的流程内容。
一、会前准备1.确定早会时间和地点早会通常在工作日早晨开始，一般在公司内部的会议室举行。
早会的时间一般在固定的时间段内，例如每周一至周五的8:30到9:00或9:30之间。
确保会前通知所有参会人员，并确保他们准时参加。
2.确定早会主题每次早会都需要确定一个主题。
主题可以是公司最近的业绩、项目进展、市场动态、客户反馈等。
确定好主题后，准备相应的资料和数据，以供讨论和分享。
3.制定议程会前，组织早会的负责人需要制定一个详细的议程。
议程要包括每个议题的时间安排、主持人和发言人的安排、讨论要点等内容。
确保议程内容明确，并将其提前发送给与会人员，以便大家有时间做好准备。
4.准备会议材料根据确定的主题和议程，准备相应的会议材料。
材料可以是PPT、报告、图表等形式，用于辅助发言和交流。
确保材料内容准确、简洁，并将其在会前分发给与会人员。
二、会议过程1.开场会议开始前，主持人要简要介绍早会的目的和流程，提醒与会人员关注会议主题，并保持参与和交流的积极性。
2.汇报业绩首先，公司的核心管理团队成员需要依次向与会人员报告公司的业绩情况。
报告内容可以包括营业额、市场份额、客户满意度等关键指标。
这个环节的目的是让大家了解公司目前所处的位置和形势。
3.项目进展接下来，由项目负责人汇报各个项目的进展情况。
包括项目的目标、计划、实施过程、问题和挑战等。
项目负责人需要清晰地表达项目的最新进展，以便共同讨论和解决问题。
4.市场动态紧接着，市场部门的负责人会分享最新的市场动态和竞争情况。
包括竞争对手的动态、行业趋势、新产品和新技术等信息。
优秀保险公司早会流程
优秀保险公司早会流程优秀保险公司早会流程一、前言保险公司是以保险业务为主营的金融机构，其核心业务涉及协助个人和企业承担各类风险。
为了保证公司运作的高效和员工的积极性，每天早晨早会作为一个重要的沟通平台得到广泛运用。
早会是保险公司管理中的重要组成部分，对于促进沟通、提高效率、激发员工活力至关重要。
本文将从早会流程、内容和效果三个方面阐述优秀保险公司早会的重要性和实施方法。
二、早会流程1. 时间安排：早会通常在上班时间前的第一个小时进行，确保员工上班之前进行有效沟通和交流。
时间安排的合理性以及保证参会人员的纪律遵守对于早会的顺利进行至关重要。
2. 会议地点：早会地点应当选择一个能够容纳所有参会人员的场所，并保证光线充足、环境舒适。
确保会议的氛围良好，对于会议整体效果有重要影响。
3. 会议主持：早会由公司领导或者管理者担任主持，负责会议主题的引导、议程的逐步推进和参与人员的发言控制。
主持人不仅要具备良好的主持能力，还应熟悉公司的业务和相关政策，以确保早会内容丰富且与公司目标相关。
4. 参会人员：早会的参会人员应当是属于保险公司不同部门的核心骨干员工，以确保会议的内容不仅涵盖全面，还能够涉及到不同部门的交流和合作。
保险公司内的不同部门有时候难以协同工作，早会的参会人员配置要合理平衡，在推动部门间协作的同时，也需要注意对于个别员工隐私信息的保护。
5. 会议议程：早会议程应提前准备好，并在会议开始前分发给与会人员，以便大家提前了解会议确切内容。
会议议程可以包括有关公司重要事项、运营动态、个人工作计划及绩效考核等内容。
根据公司的实际需求，制定出符合主题和目标的议程，并适时与参会人员共享。
6. 会议内容：早会的内容可以从公司的整体战略、业务目标、销售业绩、客户服务等方面展开。
内容既要鼓励员工分享工作中的好经验和成功案例，也要提供工作中的问题和困惑，以便更好地协调解决。
此外，还可以针对公司内外最新的政策、市场变化等及时提供信息和解答疑问，增强员工对公司的认同感。
保险公司经典晨会流程
保险公司经典晨会流程保险公司晨会是一种常见的管理工具，用于促进员工之间的沟通、协作和工作效率的提升。
晨会通常在每个工作日早晨开始之前召开，旨在让团队成员了解公司的最新动态，分享工作进展和计划，并解决可能存在的问题。
下面将介绍保险公司经典晨会的流程及其可能的内容。
一、前期准备晨会前的准备工作对于保证晨会的顺利进行非常重要。
主持人应提前准备好会议室、相关文件和资料，确保会议室的设备正常运行，并发送会议通知给相关参会人员。
会议通知应明确会议时间、地点和议程，以便员工提前做好准备。
二、开场晨会的开场通常由主持人宣布开始，并简单介绍今天的议程。
此外，主持人还可以通过简短的开场白鼓励员工互动，让大家更加投入会议。
三、公司动态分享晨会中，主持人会分享公司的最新动态和重要通知。
例如，公司最新的产品推出、市场趋势的分析、竞争对手的动态等。
这些信息的分享可以帮助团队成员了解公司的整体发展，保持对行业的敏感度，从而更好地调整工作策略。
四、个人工作进展和计划晨会是员工之间交流工作情况的良好机会。
在此环节，每个人都可以分享自己最近的工作进展和下一步的计划。
这不仅能够促进信息的共享和团队协作，还有利于发现问题并寻求解决方案。
五、共享经验与教训在晨会中，员工可以分享自己在工作中遇到的问题、困难以及解决方案，从而让其他人受益。
这种共享经验的机制可以加强团队的学习和成长，提高整个团队的绩效水平。
六、工作目标和指标晨会也是确定工作目标和监督执行的重要环节。
主持人可以对团队和个人的工作目标进行确认，同时提醒大家关注关键指标，确保工作按计划进行。
此外，也可以在晨会上对过去一天或一周的工作进行总结，评估业绩和进展情况。
七、问题解决和反馈晨会提供了一个良好的平台，让员工能够提出问题、寻求帮助和反馈意见。
主持人和其他团队成员可以共同协作解决问题，或者提供相关建议，帮助员工克服困难，更好地完成工作。
八、会议总结最后，主持人应总结晨会的内容和讨论要点，并再次强调重要事项和下一步的行动计划。
保险公司早会流程与运作要领
保险公司早会流程与运作要领第一步：确定早会时间与地点早会一般在每个工作日的开始阶段进行，一般在上午的开工前进行。
在确定早会时间时，要考虑所有员工的日常工作安排，以确保大部分员工都能够参加。
同时，为了方便员工的参与和高效的沟通，早会一般选择在公司内部的会议室或者固定的场所进行。
第二步：确定早会议题和议程在每次早会开始前，应由主持人确认会议的议题和议程，并将它们提前告知所有参会人员，以便大家有足够的准备时间。
早会议题可以包括公司运营情况、业务动态、关键问题讨论、项目进展等。
通过提前确定会议议题和议程，可以确保早会的高效进行，从而提高会议的效果和参与度。
第三步：开展早会早会开始时，由主持人引导员工进入议程，并确保会议的秩序和流程。
主持人可以以轮番报告的方式，由各部门负责人或相关岗位的员工先后汇报工作情况和进展。
同时，会议期间也要鼓励员工分享经验和解决问题的方法，以促进知识共享和团队凝聚。
第四步：解决问题与决策早会期间，可能会出现一些问题和难题，参会人员可以针对这些问题提出自己的看法和建议，并通过集体智慧找到解决问题的方法。
对于一些需要决策的重要问题，可以通过开放式讨论和投票等方式，共同商定最佳的解决方案。
第五步：总结会议内容和分派任务在早会结束前，主持人应对会议内容进行总结，并确保重要的信息、决策和任务等都得到了明确的安排和分派。
此外，还可以利用会议结束前的几分钟，为下一次早会提前设立议题和预告，以便员工有更多准备时间和思考空间。
早会流程与运作要领如上所述，在保险公司中起到了沟通、协调和决策的重要作用。
通过每日的早会，可以及时地传达和共享重要信息，解决问题，推动工作的顺利进行。
保险公司的早会流程和运作要领需要根据公司具体情况进行调整和改进，以适应不同部门和团队的需求，提高会议的效果和参与度。
银保晨夕会经营技巧
课程大纲
一、晨会的经营
二、夕会的经营
三、晨会功能小组的运作
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（一）建立晨会功能小组的意义
形成有效的部门管理架构 保证晨、夕会经营的连续性和计划性 有效提升晨、夕会的经营水平 ……
（二）功能小组的职责
（三）小组的人员构成
制定行事历
组长
Skill（技能）：
销售技能训练：销售施展训练、投保 书填写训练、开口技巧训练、网点经营训练、 高端客户开发训练、销售服务训练等
Habit（习惯）：
订立目标并努力达成
坚Байду номын сангаас不断开口
坚持服务客户 不断学习新知识
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晨会的基本流程
1、暖场音乐，热身运动 6、业绩公告，今日明星
课程大纲
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一、晨会的经营
二、夕会的经营
三、晨会功能小组的运作
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晨、夕会经营和晨 会功能小组的运作
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学习目标
运用60分钟的学习，使学员能够建立晨夕会 的经营模型，并运用晨会功能小组有效地经营晨
夕会
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课程大纲
一、晨会的经营 二、夕会的经营 三、晨会功能小组的运作
保险营销服务部早夕会经营流程及技巧培训(ppt63张)
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早会经营的主线
业绩——营业单位的生命线 心态——业务员的生命线
技能——业务员展业能力的根本
理念——业务员的信仰体系的总称
行事历与早会策划的内容
、内容安排 、时间安排 、职场安排
、角色分工
、程序设计
早会策划的方法
1、 收集资讯 2、 分析资讯，确定目标
服务部早夕会经营流程与技 巧
学到知识，得到帮助， 展示自我，激发潜能 产生自豪感和归属感 成功者吸引成功者 早会是长期的经营，
风中有您，
雨中有您。 汗水和泪水， 铸就永不言败的豪情。 成功与梦想， 在心中激荡飞扬。
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竞赛
花店
讲师 医生 高收入 中收入 低收入 行员 司机 建筑 高保费 低保额 高风险 低保费 高保额 低风险
首周 首日 节日 生日 晋升 商品 新人
•计划——组织——落实——追踪 •功能小组支持
魔方案例：心态建设：心理导向效应
•言词激励（我真的很不错、我是最棒的我一定成功） 岳母刺字若把“精忠报国”换成“吃喝玩乐” •成功景象视觉化：情景话剧表现、成功人士意象
4、 “裹脚”式的长话会
二、主管在早会中获得：
提升单位士气
人员活动的管理
辅导与培训的最好时间与地点
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员工在早会中获得
有所 思
有所 得 有所 动
早会成功的基本条件
团队协作
和谐人际关系 目标明确 计划管理 创新变革 精心、用心、细心、严谨 基础管理配合（出勤率）
保险公司早会教程
保险公司早会教程保险公司早会教程导言：在保险公司这个行业中，早会是一项非常重要的活动。
它帮助员工了解公司的目标和计划，促进团队合作，提高工作效率。
本文将介绍保险公司早会的组织与流程，并分享一些提升早会效果的技巧。
一、早会的目标和价值早会是一种定期召开的会议形式，通常在上班时间开始前的早晨进行，持续时间不超过30分钟。
它的主要目标是促进团队的沟通和协作，使全体员工了解公司的目标和计划，分享工作进展，并解决潜在问题。
1. 沟通与协作：早会为员工提供了一个开放的交流平台，在会上他们可以分享信息、交流问题、协调工作安排。
2. 目标与计划：通过早会，公司可以将重点目标和计划在全体员工中传达，拉近员工与公司发展之间的距离。
3. 工作进展和问题解决：早会是一个有效的机制，能够让员工了解工作进展和团队成员的需要，及时发现和解决问题。
二、早会的组织与流程1. 早会周期和频率：早会通常以周为单位进行，每周举行一次。
在特定阶段，如公司重要活动即将启动时，也可以适当增加早会的频率。
2. 早会时间和地点：早会的时间应在工作日上班时间开始前的早晨，确保员工具备精力投入。
地点可以选择会议室或其他适合员工集中的场所。
3. 早会主持人：早会需要一位主持人来引导会议的进行。
主持人可以是公司高层管理者或指定的会议组织人员。
4. 会议议程和安排：为了确保早会高效进行，需要提前准备好会议议程和安排，确保集中讨论公司目标、工作进展和问题解决。
5. 参与人员：早会应邀请全体员工参加，确保信息传达和沟通的全面性和透明度。
6. 会议纪要和追踪：早会结束后，应有人负责记录会议纪要，向不在场的员工传达会议内容，并追踪问题的解决情况和工作进展。
三、提升早会效果的技巧1. 简洁明了的议程：早会议程应该清晰简洁，每个议程点都应有明确的目标和讨论要点，以确保高效有序。
2. 积极的互动参与：为了激发员工的积极参与，应鼓励他们在会上分享自己的想法和问题，并提供合适的时机。
保险公司早会经营操作要点
保险公司早会经营操作要点保险公司早会经营操作要点保险公司作为金融行业的一员，在日常经营中需要进行各种决策和操作。
而早会作为一种经营管理工具，能够有效提升公司管理水平和团队协作效果。
本文将从设定早会目的、制定议程、激发员工积极性等方面，探讨保险公司早会的经营操作要点。
一、明确早会目的保险公司早会的目的在于促进信息共享、协调工作、激发团队凝聚力和提高员工积极性。
在早会开始之前，应明确本次早会的目标和预期效果，这有助于引导与主题无关的话题的排除，提高会议效果。
二、制定早会议程早会议程的制定应紧密结合公司经营目标和日常工作需要，确保议程内容紧凑有序，并充分考虑员工参与的意愿。
一个典型的早会议程可包括以下几个部分：1. 公司经营情况汇报：包括保险业务发展情况、销售业绩、客户满意度等数据的汇报，以及对各项业务指标的分析。
2. 重要事项讨论：针对公司当前面临的重要事项，如市场竞争、业务拓展、风险管理等问题，进行集体讨论和决策。
3. 部门工作汇报：各部门经理应汇报本部门最新的工作进展，包括项目进度、团队激励措施等。
4. 问题沟通与解决：出现的问题和困难可以在早会上提出，并由相关人员进行解答和解决，以促进问题的及时处理。
5. 行业动态和市场情报分享：及时分享行业内的最新动态、市场情报和竞争对手的动态，有助于提高公司的敏锐度和反应能力。
三、激发员工积极性促使员工积极参与并积极贡献意见，是保险公司早会的关键要点之一。
以下是几个激发员工积极性的措施：1. 设立固定发言环节：在早会中设立固定的员工发言环节，充分发挥员工的创造力和主动性，鼓励他们提出问题、建议或分享经验。
2. 奖励和认可机制：针对积极参与早会的员工，可以设立一定的奖励和认可机制，例如给予表扬、奖金或其他激励措施，以激发员工的积极性。
3. 鼓励团队合作：在早会中强调团队合作的重要性，鼓励员工互相帮助、分享经验和知识，以增强团队凝聚力。
四、高效沟通与记录保险公司早会的目的之一是促进沟通和信息共享。
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何为二次早会？
以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。
二次早会的目的
• 提升营业组的团队凝聚力
• 实施业务主任的经营管理
• 辅导员工，提高产能 •注重实战与激励（一对一） •克隆自我
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透过二次早会，主管可以对组员的活动进行必要的追踪管
理、可以推动组员为共同完成小组的目标而努力（一壶沙
子、罗伦斯横穿英吉利海峡），可以建立起小共同的信念
与行为准则，主管还能准确地诊断出组员的辅导需求并有
的放矢进行辅导以帮助组员成长，而且组员来主持早会
•要根据早会内容来确定 •要根据组员的成熟度来确定
•要根据营业组内部的角色、功能划分来确定
二次早会的内容
里的草） •一万人中只3个人有明确的目标，而3人中2人是非常成功者 •没有目标的船永远不会遇上顺风 我们早会的目标是什么？新人业绩转正率提升 吗？竞赛目标达成吗？新险种推广成功吗？
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基本条件——早会经营计划
原则：
计划的时段性 计划的连贯性
相互沟通、明确自己参与早会的目的
5、 “言行不一”的教导会
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这样的早会没效果
6、 无从实施的分析会 7、 一路骂到底的“责备式”早会 8、 反复同一话题的早会
9、 没有团队精神、纪律松散
10、 在恶劣环境中开的早会
结论
• 成功的早会
部内（组内）气氛活跃， 士气高昂
•成功的早会
提高业务员素质与展业技巧
非现场寿险营销的经营就是早会的经营
一、大早会的意义与目的—目的
保险公司早会流程及内容模板
保险公司早会流程及内容模板保险公司早会流程及内容模板一、引言保险公司作为金融行业的重要组成部分，每天都需要进行高效的沟通和协作，以提高业务效率和解决问题。
而早会作为一种常见的沟通工具，在保险公司中起到了重要作用。
本文将介绍保险公司早会的基本流程和内容模板，并分析其优势和应用场景，以期为保险公司早会的组织和实施提供参考。
二、保险公司早会的基本流程1. 时间和地点安排保险公司早会通常安排在每个工作日的上午开始时段，为公司员工提供一个集中沟通和协作的机会。
早会地点可以选择在会议室或者办公区等场所，以便于员工之间的交流和互动。
2. 召集和主持早会由一名负责早会组织和主持的员工负责召集和安排。
召集者通常提前将早会的时间、地点和议程发送给参会人员，并确保他们准时到达和准备。
3. 准备和分享议程早会议程应提前准备，并在早会开始前发送给所有参会人员。
议程通常包括以下内容：- 会议开始时的问候和介绍- 上一次早会的总结和行动项的跟进- 重要事项的讨论和决策- 新的工作任务和目标的分配- 其他需要沟通的事宜4. 讨论和决策在早会期间，参会人员根据议程进行交流和讨论。
针对重要事项，公司管理层或相关部门负责人可能需要进行决策，以解决问题或制定计划。
早会的主持人负责确保讨论的秩序和高效，并记录会议要点和决策结果。
5. 总结和行动项在早会结束时，主持人进行一次总结，回顾今天讨论的重要事项和决策结果，并与参会人员一起确定下一步的行动项和责任人。
行动项通常包括具体的任务、完成日期和相关的资源需求。
6. 评估和改进保险公司早会是一个不断改进和提高的过程。
在每次早会结束后，主持人可以对早会的流程和效果进行评估，并收集参会人员的反馈意见。
这些反馈意见将有助于提高早会的质量和效率，并促进公司内部的沟通和协作。
三、保险公司早会的内容模板根据保险公司的具体需要和目标，以下是一个典型的保险公司早会内容模板供参考：1. 会议开始- 主持人问候和介绍，提醒参会人员关闭手机和其他干扰设备，并保持专注。
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•早会运作的注意事项
• 调动士气
节奏明确
• 串联有效 • 形式灵活
参与性强 协调配合
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•这样的早会没效果
• 1、 目的不明确
• 2、 拖拖拉拉的早会
• 3、 主管的“独角戏”
• 4、 “裹脚布”式的长话会
•
5、 “言行不一”的教导会 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•谁来主持早会
•要根据早会内容来确定 •要根据组员的成熟度来确定 •要根据营业组内部的角色、功能划分来确定
•事前的准备
•内容安排 •时间安排 •职场安排 •人员角色分工
•二次早会的内容
• 政令宣导 • 目标规划 • 业绩讲评 • 心得分享 • 训练研讨 • 辅导追踪 • 工作布置 • 早会重点复述及延续 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•辅导追踪（续） •目标辅导（最有效的是一对一的生涯规划）
•《年度生涯规划表》 •《家庭与个人生活计划表》 •《收入分析表》 •《推销工作单位量表》 •《年度收入预估表》
• 辅导追踪（续） •辅导诊断表（Y/N）
•
•言谈过于夸张 •高品的说明有误 •与顾客争论问题点 •事前没有充分准备好商品说明
•知识决定命运
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•早夕会经
营
•PPP
•目的：掌握早会经营的流程与技巧， 表 •提高早会经营效果。
•
• 目标：专业的寿险事业经营者
• 要领：积极参与，全情投入
• 收获：提升专业化经营理念，
•
增强对营业单位的掌控能力，
•
提升单位业绩。
•第一篇：大 早 会 •第二篇：二次早会 •第三篇：夕 会 •第四篇：实 战
•第一篇：大早会
•大早会的意义及目的
•主管及业务员在早会中获得什么
•成功早会的必备条件
•早会的基本流程
•早会经营魔方
•早会经营的原则
•策划的内容
•早会经营主线 •注意事项
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•早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业部经营管
理的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价 值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时， 也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本 模式。当我们已经昂首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们 身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们泰康伙伴每天 都在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？
•二次早会流程及内容：
•政令宣 导重点复 述•源自绩 讲评•心得 分享•训练 研讨
•辅 导追 踪
•工 作布 置
•会议时间：>30分钟 •与会人员：全体组员 •会议频度：每天
•四字原则：诱、逼、练、学
•业绩讲评
•总结前期业绩状况 •表扬出单人员 •鞭策倒数人员 •以团队为荣
•统计当日工作状况（工作日志、计划100）
•二次早会形式
•研讨式 •早餐早茶式 •申请支援客串式 •头脑风暴式 •一对一式（老人对新人、绩优对绩差） •。。。。。。
•第三篇：夕 会
•夕会：
•训练、辅导为主，可以采取多种形式（个案 研究、商品研究、团队建设、角色扮演），确 实让业务员学到东西为出发点。
•夕会注意事项
•夕会主要以小组为主，频率控制 •夕会重点应致力于提高业务员的实战水平及工作追踪 •业务诊断以制定第二天二次早会辅导内容（使用辅导诊断表）
•
提高人均绩效
•成功的早会
•
传播好的展业经验，
•
使人们认识成功人用别人经
验
•
失败者用自己经验
•第二篇：二次早会
•何为二次早会 •为什么要开二次早会 •谁来主持二次早会 •二次早会的内容 •二次早会的形式及创新 •二次早会的一般流程
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•何为二次早会？ • 以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。
•
推荐附录：早会内容参考
•口号
•XXX！不一样 •过五关斩六将 •推动业绩有模样 •组织增员有力量 •喔！不一样啊！不一样！
•让我们一起喊。。。。。。
•
推荐附录：早会内容参考
•口号
•神仙老虎龙 •XXX（自己），挑战胜利有成果 •咸菜猪脚白菜肉 •XXX（别人）手下败将烂乎乎
•对主管的期望
•让我们的组员
•早会经营的主线
• 业绩——营业单位的生命线 • 心态——业务员的生命线 • 技能——业务员展业能力的根本 • 理念——业务员的信仰体系的总称
•行事历与早会策划的内容
•
、内容安排
•
、时间安排
•
、职场安排
•
、角色分工
•
、程序设计
•早会策划的方法
• 1、 收集资讯 • 2、 分析资讯，确定目标 • 3、 设置早会栏目及内容 • 4、 确定时间及场地 • 5、 设计制作媒体 • 6、 制作早会策划书
提升单位人员士气 （最好的激励场所：掌声．笑声．歌声．读书声）
强化人员活动管理， 增强单位凝聚力
建立单位文化模式， 贯彻团队经营思想
•二、主管在早会中获得： • 提升单位士气 • 人员活动的管理 • 辅导与培训的最好时间与地点
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•员工在早会中获得
保险营销服务部早夕会 经营流程及技巧
2020年5月26日星期二
•风中有您， •雨中有您。 •汗水和泪水， •铸就永不言败的豪情。 •成功与梦想， •在心中激荡飞扬。
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早 夕 会 经 营
•我们为什么要学习？
•老鼠、小鼠与猫
•任何停止学习的人都已进入老年，无论其在二十 岁还是八十岁
•教育不如训练
•
训练不如辅导
• •辅导不如谈心
•
• 谈心不如陪同
•只顾说明商品，而忽略了说明商吕所能提供的利益
•无关紧要的话扯太多，而忘记进行推销
•没有努力地尝试作销售促成
•价格方面说明不够技巧
•辅导追踪（续） •辅导诊断表（Y/N）
•无法与顾客站在同一观点进行商谈 •自己滔滔不绝地进行推销，而忽略了顾客的反应 •示范表演的动作不够纯熟 •对顾客的反对意见处理不当 •说明的事项过于复杂 •态度过于强硬 •服装不够整洁 •过分地批评竞争对手 •商品的特色不够了解 •被顾客的声音所震住 •所推销的时间过久
•目标：
•促
•习 •惯技
•辅
•资
•导激
•深主
•励训
•任A正 •练培
•部 •间组 •间部
•成说 •明接 •触接
•花 •店讲 •师医
触前 准备 •高收
•生行
•能态 •度知
•正
•训选
•式新
•择增
•小 •组个
•主 顾开
•入中收 •入低收
•员司 •机建
识•计划—人—组织员 ——落人 实—拓—追踪入
筑
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•第四篇：实 战
•早会十八变 •推介附录
•早会十八变
•前言: 关于<早会十八变>
•变是唯一不变的原则。我们谨以<早会十八变>，献给辛勤拼搏在 营销一线的所有服务部经理、营业部经理、主管，及每一位早会主 持人。愿我们的寿险事业更加辉煌，愿泰康的明天会更好！
•展业包展示交流会 •首日王、首周王竞赛 •时事直通车 •电视直播式 •课外知识 •庆生会 •新人、晋升庆祝会 •长青功绩会 •师徒会 •业务联络会 •特别餐早会 •。。。。。。。
• 有所 思 • 有所 得 • 有所 动
•早会成功的基本条
件
•团队协作 •和谐人际关系 •目标明确 •计划管理 •创新变革 •精心、用心、细心、严谨 •基础管理配合（出勤率）
•没有这个基础 就没有谈早会
的必要
•基本条件——团队
•大雁飞行 •天堂与地狱 •人际关系定律：你帮助多少，就有多少人帮你
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•二次早会的目的
• 提升营业组的团队凝聚力
• 实施业务主任的经营管理
• 辅导员工，提高产能
•注重实战与激励（一对一）
•克隆自我
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•透过二次早会，主管可以对组员的活动进行必要的追踪管 理、可以推动组员为共同完成小组的目标而努力（一壶沙 子、罗伦斯横穿英吉利海峡），可以建立起小共同的信念 与行为准则，主管还能准确地诊断出组员的辅导需求并有 的放矢进行辅导以帮助组员成长，而且组员通过参与并主 持早会，可以使自身能力得到锻炼
•业绩 拜访 出勤（录入墙上表格）
•心得分享
•保险理念分享
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—积极心态
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—自信心、毅力
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—爱心、事业
•绩优业务员经验谈
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—成功经验
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—失败原因
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—技能传授
•训练研讨
•保险市场需求分析 •个案研讨 •商品组合训练 •话术演练
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•辅导追踪
•昨日拜访状况的诊断与辅导： •活动量管理工具的检查 •个案的研讨 •目标辅导
•让我们一起想。。。。 。
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推荐附录：早会内容参考
•固定月会
•雄心万丈团会 •招兵买马大集会 •胜利动员大会 •荣誉之光团结会 •行动出击月会
•开幕起驾大会 •全员战斗大会 •高峰胜利会 •快乐团结会
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