化肥销售 市场案例

市场优秀案例

内蒙古和林格尔主要以农、林、牧为主的综合县城，主要以磷肥、钾肥、复合肥、氮肥四大类几十种化肥为主，其中由于复合肥料价位相对较高，使用量相对少一些，相反二铵使用量较大，但总的农资化肥市场需求量很大，市场前景广阔。从目前农资市场情况看，由于农村物流体系尚未健全，农村流通渠道不畅，部分流通产品质量没有保证问题，农民辨别真假肥料意识淡薄，而且对于化肥知识缺失，成为影响农民经济发展的一个重要因素。还有就是土地流转加速，种植大户和农业合作社的出现，如何抓住这些种植大户和农业合作社，现在也是一个我们需要和经销商下一步的操作重点。

针对于市场上存在的问题，和林格尔县王经理针对于明年的市场操作现在都进行了规划和整改，针对于二级网点今年库存进行统一回收，把他们手里还有的库存统一配送回自己的库房，这样对于明年的市场改革和规划有一个良好的销售环境做下了铺垫。第二点不停的召开农技推广会议宣传史丹利，通过一些水溶实验和保水实验增加史丹利的品牌形象，包括怎么辨别真假肥料知识、以及种植技术都给予农民朋友传授。2014年11月25号在和林格尔县我们召开了经销商及种植大户会议，会议内容包括了对未来化肥市场的分析，现在这个市场是一个快鱼吃慢鱼的快节奏的社会现状。针对于二级商和种植大户对于14年的市场做出了总结，针对于2015年的市场进行了规划，包括15年市场销售政策的传达，通过公司的配合和王经理的共同努力，取得了非常好的会议效果，更是增加了种植大户对于史丹利化肥的信

任。

和林格尔王经理充分利用好公司的资源，进行有效的厂商合作，把史丹利宣传做到个个乡镇村庄。2014年王经理的销量为400吨，代理史丹利这是第三个年头，但是所付出的努力都是为以后的市场进行铺垫。我同样相信王经理在他的努力下肯定2015年能有一个质的增长。