红罐王老吉营销策划
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）第一篇：关于王老吉的市场营销方案关于王老吉的市场营销方案一王老吉的定价策略王老吉的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
二王老吉的产品策略这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能”，不再“ 高不可攀”· “ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品”、“ 凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
“王老吉”营销策划书范文
“王老吉”营销策划书范文1“王老吉”的营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东.广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶” 。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析一.营销环境分析（一）.饮料市场概况1.市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999 年至2002 年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2.市场构成饮品市场有碳酸饮料.瓶装饮用水.茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3.市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不2断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火.美容.补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）.营销环境分析的总结1.劣势与威胁（1）.最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）.品牌竞争的白热化.品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）.品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）.我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2.优势与机会（1）.本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）.消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康.绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
王老吉营销分析
王老吉的营销分析怕上火喝王老吉，这是一句很常见的广告语。
在王老吉推广之前，却没有这么清晰的市场定位。
接下来就对王老吉的营销策划进行分析。
一、整体分析市场特征：王老吉的市场定位是能预防上火的饮料，在国内市场上是独一无二的。
竞争对手分析：作为饮料来说，却存在一些竞争者，比如可口可乐、百事可乐、娃哈哈、营养快线等一些知名品牌饮料的竞争。
但是对于王老吉独特的市场定位，没有那一种饮料能够代替，只是不排除后来跟进者的可能。
消费趋势分析：王老吉本身是一种凉茶，在国内两广地区有凉茶的概念，在全国范围内王老吉以预防上火的饮料独特定位取得了全国消费者的认可。
销售状况分析： 2002年 1.8亿元2003年 6亿元2004年 14.3亿元2005年 25亿元（含盒装）2006年近40亿元（含盒装）2007年近90亿元（含盒装）2008年近120亿元（含盒装）二、本产品分析优势：在中国因为中医的影响，上火是一种异常状态，受到了很多人的关注，很多人不吃或者是少吃能上火的食物，比如四川的火锅。
王老吉的独特定位，给人一种健康的感受，弥补了中国凉茶饮料的空白（所谓的凉茶就是在两广地区能够降火的饮品，而不是很多人理解的凉白开水。
王老吉选择能预防上火的独特定位就是为了避免这种概念推广的难度）劣势：王老吉的独特定位也存在有不合适的地方，能预防上火的饮料，就说明了王老吉的局限，它不可能像可口可乐那样广泛推广，也不可能像娃哈哈那样成为营养的代名词。
此外，每瓶4元的定价不是很多消费者都能接受的高价。
在一定程度上，王老吉的定位和价格限定了它的发展。
机会：王老吉在城市地区的推广已经很充分了，但是在农村地区却还没有开发，市场空间还是很大的。
威胁：就在于看得到竞争对手如可口可乐、娃哈哈的饮料，还在于看不见的未来跟进者的威胁。
三、营销战略规划市场引爆点：能预防上火的饮料，一句经典的广告语：怕上火和王老吉。
带动了广大消费者对健康的关注和对王老吉的喜爱。
王老吉春节营销策划（5篇可选）
王老吉春节营销策划（5篇可选）第一篇：王老吉春节营销策划王老吉春节活动促销方案一、活动目的本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，此次春节促销活动以提升品牌形象，提高其市场竞争力以及扩大王老吉在春节市场的市场份额，为2013年产品销售进行预热，因此此次活动也注重传达一种幸福过年的喜庆气氛。
二、活动主题：●吉迎新春，不惧红“火”●王老吉作为中国第一凉茶品牌，具有降火的独特功效，为了迎接2013年新春，我公司故推出吉迎新春，不惧红“火”的促销主题活动。
三、活动对象全国范围内消费者四、活动方式凡购买王老吉新春装，则可参与抽奖，抽中者可获得3000元旅游资金。
五、活动时间2013年1月至2月28日六、广告配合以户外广告形式为主，主要包括路牌广告、霓虹灯广告、交通车厢广告、地铁广告、招贴广告等，以电视广告为辅。
七、费用预算1、旅游资金：100×3000=30万2、广告费用：60万3、其它：120万八、效果评估通过这次活动我们进一步提高了品牌形象与王老吉的市场竞争力，扩大了我们在春节市场的销售份额。
从而也会为我们2013年的销售迎来一个开门红，进而相信让王老吉在2013年仍旧不惧红火。
第二篇：王老吉营销策划方案男神女神清凉来袭主题：青春靓丽，老少咸宜，喝了秒变男神女神。
一、内容提要市场环境分析全面分析市场走向，了解大众心理需求营销策划提案结合营销理论销售，实现最大目标计划创意设计题案广告别具风格，让人过目不忘媒体投放提案多样媒体传播，尽量接触群众广告费用预算经济形式宣传，不浪费每一分本文案主要全面分析王老吉的市场环境、处境，结合王老吉自身情况和市场趋势走向，为王老吉度身定做的营销策划方案。
利用不一样的主题，不一样的市场角度，不一样的营销手段，不一样的广告策略给消费者耳目一新的感觉，打破成规放手去做，用原来的味道去创造新的世界。
这么做主要可以让更多人更深入更全面的了解王老吉这个老品牌，增加其商品在行业内的竞争力，提高在消费者心中的信誉度与好感度，这样可以使王老吉的竞争力大大提高。
王老吉营销策划书
王老吉营销策划书第一篇：王老吉营销策划书(最终版)王老吉凉茶网络营销策划书基本概述刚刚落下帷幕的“王老吉”商标之争，又给王老吉带来了更多的关注度。
由于“王老吉”商标会回归为广药，但“王老吉”的品牌形象深入消费者内心，其产品赢得万千消费者的欢迎，此次网络营销策划的目的实在原来成功的基础上，把“王老吉”这个品牌做大，做好网络营销环境分析一、行业外部环境分析1．这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，前段时间网络传出“牛奶掺尿”事件发生之后，含乳饮料蒙牛、伊利受到严重影响，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。
曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。
2．加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的人加入到了熬夜的行列。
中医认为，经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适当进行调养使精力充沛。
凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导，是四季皆宜的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。
二、行业内部环境分析1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数：老翁（旺旺集团）、邓老、春和堂、百草堂、下火王（椰树集团）、广东凉茶、夏桑菊、；2014又开始出现了和其正（达利集团）、上清饮（香雪制药）、潘高寿、白云山等；除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都是以两广（广东、广西）、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。
同时，国际饮料巨头可口可乐也难抵“诱惑”，将香港“健康工房”收归旗下，推出“清凉源”和“美丽源”两个口味“健康工房”系列草本饮料。
案例2王老吉营销策略
案例2王老吉营销策略第一篇：案例2王老吉营销策略王老吉营销策略从去年开始，王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。
在此之前，没有人想到，作为岭南养生文化的一种独特符号的“凉茶”，在两广的大街小巷里沉淀一百多年后，2005年突然飘红全国，一年销售30亿。
在南方一些地区，打麻将熬夜喝一罐王老吉，运动后喝一罐王老吉，酒楼的饭局上要一罐王老吉已习以为常，在浙江某些地区甚至有婚宴上不可缺少“茅台酒、中华烟、王老吉”的习惯。
2006年的世界杯，熬夜喝王老吉更是成为时尚。
从2002年销售1.8亿元到2003年6亿元，再到2004年的8亿元跃升为2005年的30亿元，今年上半年，王老吉的销售已达18亿元。
短短数年时间，王老吉销售额激增400倍，鲸吞海量中国市场的能力引起了国际饮料巨头的恐慌，面对王老吉咄咄逼人的攻势，可口可乐收购香港传统凉茶馆“同治堂”旗下品牌“健康工房”，以期对抗王老吉。
国内的一些中药企业，对凉茶市场也是虎视眈眈，星群、潘高寿等著名品牌已开始进军凉茶市场，还有更多的中药企业秣马厉兵，准备加入凉茶市场的竞争。
四年时间把一直囿于两广地区的凉茶卖遍全国，做到一年30多亿元，引爆凉茶市场，王老吉的营销魔方是什么？解构和总结王老吉的营销案例无疑具有启迪意义。
成功关键词：品牌名称一个好的品牌名称是品牌成功的第一步。
“王老吉”的品牌名称看似士里土气，但从品牌传播角度考量，这个名称有独特性，而且好念、好写、好记，很容易传播。
凉茶作为中国传统中医药文化及岭南养生文化的衍生品，两广地区的老百姓当做清热止渴解暑湿的保健养生饮品流传了千百年，具有悠久的历史和道地的本土文化特征。
“王老吉”颇有返璞归真意味的品牌名称与“凉茶”的产品属性无疑是相当匹配的。
也许是无心插柳柳成荫，虽然王老吉这一品牌名称已经沿用一百多年，当时的命名谈不上营销战略意图，但以现在的营销眼光审视，“王老吉”的品牌名称却在几方面体显出策略性：第一、区隔竞争对手，凉茶品牌众多，王老吉因其品牌名称独特而与其他品牌形成鲜明的区隔，在消费者的记忆中抢先占位；不以“凉茶”两字作品牌名的后缀，在两广以外的市场推广中节省了“凉茶是什么”的传播成本。
王老吉营销计划书
目录一、项目简介 (1)二、市场分析 (1)1、行业背景 (1)2、中国饮料业的发展 (1)3、中国饮料业的发展趋势 (1)4、主要的竞争者 (2)5、王老吉的SWOT分析 (2)三、基本营销战略 (3)1、目标市场选择 (4)2、调研 (4)四、营销组合的战略要点 (4)1、产品策略 (4)2、品牌策略 (4)3、定价策略 (4)4、传播策略 (4)5、渠道策略 (4)6、关系策略 (4)五、实行方案 (5)1、营销活动的持续时间为期1年 (5)2、营销活动计划 (5)3、营销目标 (5)王老吉的营销战略计划书一、项目简介这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题,该次策划,主要从市场分析、基本营销战略、营销组合的战略要点、实行方案这几个方面进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌.二、市场分析1、行业背景中国消费背景发生变化收入分配改革将会是伴随未来经济转型的核心问题之一。
近期在劳动力供求缺口不断拉大的背景下,各地纷纷上调最低工资标准。
收入分配体制的改革提升中低收入人群的可支配收入，这将拉动中低端消费品的消费，会对消费方式产生巨大影响.在宏观经济复苏、国内消费逐步恢复的背景下，食品饮料行业的大环境也明显好转。
食品饮料与医药、电子行业一样，景气度快速回升。
目前政策对提高居民收入、提升居民消费能力颇为关心，预计未来内需会进一步提升,因而食品饮料行业增长保持乐观。
2、中国饮料业的发展(1）、历史：饮料业是我国食品工业中发展最快的行业之一，产值年均增长近20％。
饮料业也是我国整体发展最快的行业之一，产值年均增长近20％.08年产量6200万吨对比1978年20多万吨，改革开放三十年来增长了近300倍,超过小日本成为第二大饮料生产国。
特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，06年以来，更是每年过一个千万级的关口。
王老吉 的营销策划书
王老吉的营销策划书一、市场分析1.1 市场背景王老吉是一家享誉全球的中草药饮料品牌，以其独特的配方和健康理念赢得了广大消费者的信赖。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额和提升品牌知名度，王老吉需要制定一份全面的营销策划书，以便在市场中保持竞争优势。
1.2 目标受众王老吉的目标受众主要包括年轻消费者和健康意识较高的人群。
这些消费者更关注产品的品质、功效和健康价值，并且对中草药和天然成分有一定的认可度。
1.3 竞争分析在中草药饮料市场上，王老吉的主要竞争对手包括加多宝、红牛和统一等品牌。
这些品牌在市场上的知名度和渠道覆盖度较高，具有一定的市场份额。
因此，王老吉需要通过差异化的营销策略来突出自己的产品特点与竞争对手区分开来。
二、营销策略2.1 品牌定位王老吉以“天然、健康、中草药”为核心理念，将品牌定位于健康饮品市场。
通过强调产品的天然成分和传统中草药配方，王老吉能够满足消费者对健康饮品的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.2 市场传播策略为了提高品牌知名度和影响力，王老吉需要采取多种市场传播策略。
2.2.1 媒体广告王老吉可以通过电视、广播和报纸等传统媒体渠道进行广告投放，以提高品牌曝光率。
广告内容可以突出产品的天然成分、健康效益和传统文化价值，以吸引目标受众的关注。
2.2.2 社交媒体营销通过在微博、微信和抖音等社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，王老吉可以与年轻消费者建立良好的互动关系，并传播品牌理念。
此外，还可以邀请一些健康专家或名人代言，增加品牌的信誉度和影响力。
2.3 渠道拓展策略为了提高产品的销售额，王老吉需要寻找更多的销售渠道。
2.3.1 线下渠道通过与超市、便利店和药店等零售商合作，将产品放置在易于触达目标受众的位置，增加产品曝光率和销售机会。
2.3.2 线上渠道利用电商平台，如天猫、京东和拼多多等，建立官方旗舰店，向消费者提供便捷的购买渠道。
此外，通过与健康生活类App合作，将产品推荐给对健康饮品有需求的用户。
王老吉营销策划书行动方案
王老吉营销策划书行动方案一、市场分析1. 市场概况：王老吉作为一种历史悠久的中草药饮品，以其清热解毒、生津止渴的功效在市场上享有很高的知名度和美誉度。
目前市场上的中草药饮品种类繁多，竞争激烈。
然而，随着人们对健康饮品需求的增加，中草药饮品市场的发展潜力巨大。
2. 目标市场：王老吉的目标市场主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重饮品的口感和时尚感，而中年人注重饮品的保健功能。
在市场调研中，发现年轻人对王老吉的口感和包装设计有一定的抱怨，认为产品过于传统、陈旧。
而中年人对王老吉的成分和功效认可度较高。
二、营销目标1. 建立更年轻、时尚的品牌形象。
2. 提高王老吉在年轻人群体中的认知度和接受度。
3. 加强对中年人群体的产品推广，提高销量。
三、营销策略1. 产品创新：a. 更新包装设计：与年轻人更符合审美的包装设计，同时保留王老吉传统的元素，确保品牌的连续性。
b. 推出新口味：根据市场调研结果，开发新口味以满足年轻人对不同口味的需求。
2. 增强品牌形象：a. 联合明星代言：与受年轻人喜爱的明星合作，加深品牌与年轻人的关联度。
b. 发起有趣的活动：通过酷炫的游戏、抽奖等活动吸引年轻人的参与，提高品牌的曝光度。
3. 加强渠道建设：a. 增加产品在便利店、超市等零售渠道的陈列面积。
b. 加强线上销售：通过社交媒体等渠道，提高产品知名度和销售量。
4. 建立知识普及计划：a. 利用微信公众号、官方网站等平台，向用户普及中草药饮品的功效，提高中年人群体对王老吉的认可度。
四、市场推广策略1. 品牌宣传广告：a. 通过电视、网络等媒体进行品牌广告的投放，提高品牌知名度。
b. 在大型活动上进行品牌的赞助，扩大品牌曝光面。
2. 社交媒体营销：a. 利用微信、微博等社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对产品的了解和好感度。
b. 与一些知名博主、网红合作，推出专属推广活动。
3. 线下活动：a. 在大学校园中开展产品试喝活动，吸引年轻人的关注。
王老吉(加多宝)营销策略分析.wps
摘要几年之前，红罐王老吉这个品牌还“养在深闺人未识”，偏安于东南一隅，在软饮料行业中仍是一个无名小辈，而几年后的今天，红罐王老吉已经成长为“中国第一罐”，年销售量近百亿，产品覆盖全国，并销往欧美等几十个国家和地区。
王老吉的一夜成名引起了众多专家及社会各界的关注。
首先，本文在查阅搜集王老吉的相关资料的基础上，对王老吉品牌进行概述。
将红罐王老吉的从产生至今分为三个阶段，分别为品牌发展的准备阶段，品牌的初步发展阶段，品牌的加速发展阶段；其次，本文在参考营销、品牌的相关书籍的基础上，运用SWOT模型对王老吉的营销战略进行了的分析，并制定出与王老吉本身条件相附的SWOT策略；最后，本文参照文章第二部分对王老吉的SWOT分析的结果，对王老吉现行的营销策略作以简单评价，指出其合理之处，独特之处以及不足之处，并提出相对应的建议和策略。
希望本文能给王老吉品牌的经营者及其他软饮料经营者有一定的借鉴价值。
关键词：王老吉；营销策略；品牌；SWOTAbstractSeveral years ago,Wang Lao Ji was not so famous as it is,having patial peace in southeast of China.It played a minor role in soft drink industry.However,after its development of these years,it became the “ first tin of China”. It’s products cover the whole country with a sales volume of nearly 10 billion yuan,and also,Wang Lao Ji is exported to tens of countries and regions such as Europe and America.The overnight success of Wang Lao Ji attract attentions and research of experts and all sectors of the community.First of all,we made a summary of the brand of Wang Lao Ji on the basis of reference of relative materials about it. The period of its development is devided into three stage ,they are praparation stage, tentative stage and accelerating stage. Second, we analysis the marketing strategy by the methods of SWOT ,which was based on the reference of works about marketing and branding,then we draft SWOT strategies which fit the conditions of Wang Lao Ji. At last,we simply estimate the strategies which it is using according to the second part of this thesis,pointing out their reasonableness,specificity and defect,after that,wo gave them some corresponding advices. Wo hope our work would be meaningful to operators of Wang Lao Ji and other soft drinks.Keywords:Wang Lao Ji ;Marketing strategy;Brand ;SWOT目录一、品牌概述 (5)（一）品牌渊源 (5)（二）红罐王老吉的品牌发展历程 (5)1.品牌发展的准备阶段（1995年--2002 年） (5)2.品牌的初步发展阶段（2002年--2003 年） (5)3.品牌的加速发展阶段（2004至今） (6)二、王老吉的营销策略分析 (7)(一）王老吉自身的SWOT (7)1.竞争优势(strength) (7)2.竞争劣势（weaknesses) (9)3.机会（opportunities) (10)4.威胁（threat) (11)（二）SWOT策略 (13)三、王老吉营销策略的评价 (15)（一）王老吉营销策略的合理之处 (15)1.精准的定位及有效的诉求 (16)2.强势的广告推广 (16)（二）王老吉营销策略的独特之处 (17)1.独特的营销体系 (17)2.优秀的事件营销与公关营销 (18)（三）王老吉营销策略中存在的问题及其建议 (19)参考文献 (22)致谢 (23)一、品牌概述（一）品牌渊源凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的药茶。
王老吉的营销策划方案.doc
王老吉的营销策划方案篇一：王老吉营销策划营销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务5二、市场细分和策略 6（一）市场细分6（二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13（一）优势（strength）13（二）劣势（weakness）13（三）机会（opportunity）14（四）威胁（threat）14五、PEST分析15（一）政治环境15（二）经济环境16（三）社会环境17（四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33（一）产品33（二）价格35（三）渠道37（四）促销39八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。
这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传??一时之间，终端尽是加多宝。
而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。
期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。
关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。
加多宝市场打拼那么多年。
在执行力上,市场反应速度上还是很好的。
首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。
首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。
我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。
虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。
王老吉营销方案策划书
王老吉的营销方案策划书专业：市场营销班级：姓名：指导老师：二0一二年三月王老吉的营销方案策划书摘要近几年，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，在准入壁垒低、饮料市场竞争激烈的情况下，红罐王老吉要赢得立足之地，除了依靠企业的资本实力外，更为看重的是企业的市场营销策略。
本策划书主要研究的是加多宝公司旗下的一款饮料——红罐王老吉，首先对王老吉进行一个全面的了解，明确它的发展现状，然后对中国目前的饮料市场总体行业背景、运营状况等进行分析，同时对王老吉的竞争对手进行分析，了解竞争对手的发展现状以及优劣势，制定了红罐的营销策略。
营销策略中包含了营销目标、4P、营销活动推广的内容。
营销方案策划是以浙江和广东为主，然后推广至全国。
关键词：营销方案红罐王老吉凉茶预防上火的饮料目录1前言2营销环境分析2.1市场分析2.2产品分析2.3消费者分析2.4竞争者分析3SWOT分析3.1优势3.2劣势3.3机会3.4威胁4营销目标与战略分析4.1.市场目标4.2财务目标4.3消费者满意目标4.4战略目标及步骤5 STP分析5.1市场细分5.2目标市场的选择5.3市场定位6营销组合策略的制定6.1产品策略6.2定价策略6.3渠道策略6.4促销策略7营销行动方案8财务分析8.1费用预算8.2效益分析9营销活动的效果评估10结束语1.前言随着中国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常生活必需品，中国人口众多，饮料市场发展迅速，每个饮料企业都想分一杯羹，并对中国饮料市场发起了猛烈的攻势，特别是洋饮料品牌进入中国后正在逐渐地吞食中国饮料市场。
比如百事可乐、可口可乐、统一、康师傅等这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使其陷入“四面楚歌’”的尴尬境地，当然作为中国大陆本土的老字号凉茶——红罐王老吉也也例外，也受到一定的影响。
王老吉的促销方案
目录一、产品介绍 (1)二、营销环境分析 (1)（一）目标市场分析 (1)（二）受众群体 (2)（三）SWOT分析 (2)三、促销策略 (4)（一）活动目的 (4)（二）活动目标 (4)（三）活动主题 (4)（四）活动时间和地点 (4)（五）前期准备 (4)（六）促销方式 (5)（七）媒体宣传 (5)四、费用预算 (5)五、效果评估 (6)王老吉国庆促销方案一、产品介绍王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
广州王老吉公司始于 1828 年，生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品， 2006 年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号”证书， 2009 年，“王老吉”成为全国驰名商标。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步， 2009 年 3 月被评为高新技术企业，根据国家对高新技术企业的相关税收优惠政策，公司可享受 15% 的企业所得税优惠政策。
王老吉药业一贯致力于严格的质量管理，是国内首批获澳大利亚 TGA 认证的制药企业。
2003 年，公司全面通过了国家药监局的 GMP 认证。
2007 年，获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。
同时，公司被广州市卫生局评为食品卫生等级的 A 级单位。
近年来，借助凉茶成为国家级“非物质文化遗产”的有利形势，王老吉已发展成为凉茶行业的领袖品牌。
盒装王老吉凉茶单品的年销售额超过 10 亿元，成为广州医药行业销售额最大的产品。
公司的经济效益也持续快速增长，连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。
2024年王老吉营销策划方案
2024年王老吉营销策划方案一、背景介绍王老吉是中国非常知名的中成药品牌，以其独特的配方和历史悠久的品牌形象而闻名。
然而，在当今激烈的市场竞争环境中，品牌需要不断创新和提升以保持其竞争力。
因此，我们为王老吉制定了2024年的营销策划方案，旨在进一步巩固和扩大品牌在中国市场的地位。
二、目标市场1. 主要目标市场是中国大陆，尤其是一、二线城市的消费者。
三、整体营销策略1. 强化品牌意识和形象：通过举办活动、打造形象大使等手段，加强对王老吉品牌的认知和认同。
2. 提升产品质量和创新性：加强研发和创新，不断提升产品质量和口感，满足消费者不断变化的需求。
3. 加大市场推广力度：通过多渠道的市场推广，包括线上和线下的广告、促销活动、赞助等，提高品牌知名度和市场占有率。
四、具体营销策略1. 形象大使和明星代言人：与当红明星签订合作协议，通过天后的代言来加强品牌的年轻化形象和吸引年轻人的目光。
2. 创新产品推出：以消费者需求为导向，研发新产品，例如推出果味王老吉、低糖王老吉等不同口味和功能的新品。
同时，强化产品包装设计，使其更具现代感和吸引力。
3. 进一步加大数字化营销力度：在互联网、社交媒体等新媒体平台上，推出具有吸引力的内容营销，通过互动、转发等方式提高品牌认知度和影响力。
4. 与知名品牌合作：与其他知名品牌合作推出联名产品，例如与咖啡品牌合作推出王老吉咖啡，以增加产品的多样性和市场竞争力。
5. 强化线下市场推广活动：在主要城市的商场、超市、体育赛事等场合进行促销活动和赞助，并举办品牌体验活动，增加消费者的互动和参与感。
六、预算和时间表根据以上营销策略的要求，我们预计需要投入相当的预算和时间。
1. 形象大使和明星代言人：根据合作明星的知名度和影响力，预计需要投入约5000万元的费用。
合作时间从2024年年初到年底。
2. 创新产品推出：预计需要投入约5000万元的费用。
研发时间为半年至一年。
3. 数字化营销：预计需要投入约2000万元的费用。
营销策划方案王老吉
营销策划方案王老吉一、市场分析1.1 目标市场王老吉是一款中国民族特色饮品，主要面向中国国内市场。
主要目标消费群体包括年龄在16至55岁之间的人群，尤其是年轻一代，偏向于健康生活方式和天然食品的消费者。
1.2 市场需求随着人们健康意识的提高和追求天然健康产品的增加，市场对于王老吉这样具有中草药特色的饮品的需求也在不断增加。
同时，中国积极推进中医中药的发展和普及，也为王老吉的市场需求提供了良好的环境。
1.3 竞争对手分析在饮品市场，特别是功能饮品市场，王老吉面临着众多竞争对手。
主要竞争对手包括康师傅的加多宝、可口可乐的露露、养乐多的冠生园等。
这些品牌凭借其强大的营销实力和广告宣传，使其产品能够在市场竞争中占据一定的份额。
同时，这些品牌也推出了自家的功能饮品来满足市场需求，使王老吉所处的市场竞争更加激烈。
二、品牌定位2.1 品牌核心价值王老吉的核心价值是天然健康，中药养生。
王老吉融合了中草药的药物成分和传统饮品的口味，不仅具有良好的口感，还有助于人体健康。
王老吉的品牌定位是健康养生饮品。
2.2 品牌形象王老吉的品牌形象一直以来都是健康、自然和民族特色为主。
王老吉取材自中国传统中药材，色泽清澈透明，清爽宜人，具有独特的草药香味。
品牌形象强调王老吉的传统和文化价值，使其在市场上有一定的差异化竞争优势。
三、营销策略3.1 产品策略王老吉可以通过不断创新和研发来满足市场需求。
可以推出新口味的王老吉，如柠檬口味、蜂蜜口味等，以吸引更多消费者。
同时，可以推出小包装的王老吉，方便消费者随时随地饮用。
3.2 价格策略王老吉的定价应该结合产品的品质和目标市场的消费能力进行，既要保证产品的品质，又要考虑到消费者的购买力。
可以通过促销活动和套餐组合等方式，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略将王老吉推广到更多的渠道中，如超市、便利店、餐馆等。
同时，可以与电商平台合作，将产品线上销售，以方便消费者购买和提高产品的曝光度。
3.4 促销策略可以通过举办促销活动和赞助活动来增加产品的知名度和影响力。
王老吉产品策划分析
天津农学院《企业营销策划》期末课程设计题目：王老吉营销组合策划学生姓名学号系别经济管理系专业班级 2009级市场营销专业一班指导教师成绩评定2011年06月目录前言 (2)摘要 (3)一、王老吉公司介绍 (4)二、红罐王老吉的发展介绍 (5)三、营销环境分析 (5)（一）内部环境分析 (5)（二）外部环境分析 (6)1、宏观环境分析 (6)2、行业环境分析 (8)四、王老吉SWOT分析 (9)（一）优势 (9)（二）劣势 (10)（三）机会 (10)（四）威胁 (11)五、王老吉的营销组合4P策略分析 (11)（一）产品策略 (11)1、品牌名称 (11)2、产品包装 (12)3、功效 (12)（二）定价策略 (12)（三）分销策略 (13)（四）促销 (13)六、营销组合方案 (14)（一) 产品创新 (14)(二) 定位创新 (15)（三）价格创新 (15)(四) 促销创新 (15)（五）公共关系创新 (16)(六) 服务创新 (16)七、营销组合方案实施效果预测 (17)前言本策划书是对红色王老吉的营销组合所策划的。
主要解决的问题是：随着经济的发展，市场上各种饮料层出不穷，在这样激烈的市场竞争环境下红色王老吉如何进行营销组合，才能立足？本策划从王老吉内外部环境分析入手，并利用4P分析，从而对王老吉深入分析，进而对其进行营销组合策划。
摘要本策划书是一项针对王老吉营销因素组合策划的项目策划。
要解决的问题是：在如今各种饮料纷纷涌入市场的环境下，王老吉应该如何进行营销，才能应对那些不断而来的竞争，以此站稳市场。
本策划书，第一介绍了王老吉公司的概况。
第二，进行了环境分析，消费需求分析。
第三，在环境分析后利用SWOT分析了王老吉的优势、劣势、机会与威胁。
第四，在此基础上分析了王老吉的现有营销组合策略，发现其存在的问题。
第五，最后提出一套营销组合方案，并对方案实施进行预测等。
一、王老吉公司介绍广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。
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红罐王老吉营销策划报告人：四川商务职业学院商管系09级市场营销2班赵欣然报告期：2011年11月5日目录一、前言概要 (1)二、市场环境分析1、宏观环境分析 (1)2、微观环境分析 (2)3、营销分析总结 (3)三、营销战略分析1、市场细分 (4)2、选择目标市场 (4)3、市场定位 (5)四、营销策略分析1、产品策略分析 (5)2、定价策略分析 (5)3、渠道策略分析 (5)4、促销策略分析 (6)五、财务计划分析 (6)六、执行与控制 (7)一、计划概要近几年，中国凉茶行业每年均保持30%以上的快速增长，凉茶远销50多个国家和地区，红罐王老吉更是在全球10个国家建立了分公司, 预计2010年末凉茶产销量将达到1200万吨。
尽管如此，除少数企业之外，这个行业真正赢利的企业并不多，并且真正靠凉茶盈利的企业更是凤毛麟角，红罐王老吉面临更大的挑战。
为此，本文将从宏观环境、微观环境角度，并运用PEST、SWOT方法分析其营销环境对红罐王老吉销售的影响，再运用STP理论分析其营销战略，进行准确的市场定位，在此基础上，建立适合自己的4P策略，扩大其销售市场份额，进而在全球范围里建立属于王老吉自己的民族品牌。
二、营销环境分析1.宏观环境分析.政治环境分析中国国际地位的不断上升，作为发展中大国，中国的文化影响力也在逐渐扩大，对中国传统文化的外国热变得是一种不可逆潮流,越来越多的外国人争相模仿、争相学习，在这种契机下，王老吉凉茶作为始创与清道光年间，有180多年历史，且融合了中国博大精深的中药学，有着“凉茶始祖”美誉的饮料必定吸引各界人士的眼球。
不仅如此，2006年，国务院正式宣布将凉茶列入第一批国家级非物质文化遗产代表作名录，这意味着凉茶不仅能得到国家文物保护法的保护，而且还能得到联合国《保护非物质文化遗产公约》在世界范围内的保护，我们知道，文化遗产是历史文明的结晶,是不可再生的珍贵资源,从某种层面上,文化遗产是一国的”软实力”的代表,商业对文化遗产的传承,将赋予商业强大的生命力。
凉茶业的黄金发展期正处中国传统文化理性复兴的时代，而传统文化如何与现代理念实现和谐共存，则是非物质文化遗产保护中所迫切需要破解的命题。
师法自然的传统养生金方来源于中国最古老的医学观念，而这一种与自然和谐共生的文化理念更在今天得到了更大的发展空间，王老吉正是追求这种和谐，是一种不可忽视的契机。
经济环境分析全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，其次是果汁饮料和矿泉水,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场；红茶饮料的份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。
随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。
21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。
正是在这时候，王老吉进入市场，经过多年的打拼后打开整体销售，国家统计局针对凉茶产业进行了预测分析，到2010年末，国内饮料市场规模将达到1000亿元。
AC尼尔森新近调研数据也进一步指出，如果以每月7%以上的速度拉近与目前市场最大份额品牌的差距，凉茶市场的龙头王老吉，不到两年时间就能称雄整个中国饮料市场。
社会环境分析凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。
凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费特点。
王老吉凉茶是中国广东著名凉茶,而广东凉茶是凉茶文化的代表，与此同时，凉茶还具有独特的文化底蕴。
同时，王老吉的创始人王泽邦被称为“药侠” ，与慈禧太后、洪秀全、太平军、林则徐等历史人物及事件紧密相连；这些都构成了王老吉特有的文化，王老吉凉茶是广东人的骄傲，家喻户晓，广东一直都是个人流量大，外来人口多的省，这对于王老吉凉茶来说，无疑提供了免费宣传，形成口碑效应。
但是，与广东人生活习惯具有很大差异的地区，能否接受这种凉茶文化，以及王老吉潜在的功用，还是一个疑问，比如，在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。
教育凉茶概念显然费用惊人。
而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
所以，地区差异，文化差异，消费倾向差异应予以高度重视，该产品避免这种差异的影响应多宣传其保健及养生作用。
科技环境分析王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是其他饮料没有的核心技术，随着科技不断进步，王老吉品牌可以在保持自身核心技术的同时，不断利用科技的优势来完善生产渠道，销售渠道，提高服务质量，加快配送速度，与市场的反馈机制。
同时要注意的是，随着科技进步，王老吉产品有别于其他饮料的功用是否会被取代甚至是超越这定要被时刻关注，科技进步往往是现在人无法准确预知的，王老吉应时刻保持其特有的科技含量。
2．微观环境分析竞争者分析在饮料市场，碳酸饮料早已被可口可乐、百事可乐占领，茶饮料中康师傅、统一的地位也是不可撼动的，还有众多的果汁饮料和功能饮料的领先地位也都难以超越。
同时，各大药店及保健品行业也视王老吉的为自己的潜在竞争对手，局势不容乐观。
目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。
康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80%。
销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。
其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。
整体而言，做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。
而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。
这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
消费者分析喝王老吉的顾客追求的更多是保健，但是，为了解渴或是口味的话，王老吉就失去了自己的优势，并且，青少年对于王老吉的需求要小于远远其它碳酸饮料，培养青年消费者的忠诚度有很大难度。
此外, 在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
王老吉所做的公益事业在全国范围内影响重大,玉树地震之后，加多宝宣布捐款1亿元的时候，社会公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许多网友第一时间搜索加多宝相关信息，结果是消息传出10分钟后，加多宝网站随即被刷爆。
“要捐就捐１个亿，要喝就喝王老吉！”“中国人，只喝王老吉”等言论迅速得到众多网友追捧。
同时，2009年，王老吉跻身第16届亚运会的高级合作伙伴之列，成为占领亚运制高点的饮料巨头。
依托着本土的屏障，王老吉的触角开始迈出国门，伸向世界。
在契机与品牌战略重合之下，王老吉已然获得了又一个发展的黄金机会。
在这些事情的影响下，王老吉有了一个很大的推动力，而且这种推动力在某中意义上来讲是“免费”的，且作用强度大，影响范围广。
3营销环境分析的总结劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
（4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。
同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。
三、营销战略分析1市场细分以消费者的对饮料的需求目的进行市场细分,可以将整个饮料市场划分为:果汁、茶饮料的产品市场，这种市场近乎于饱和了，以康师傅、统一、汇源为代表；其次，碳酸饮料的市场，这种市场中竞争非常激烈,并且像可口可乐,百事可乐等国际知名品牌市场占有率很高,要想突破很难,而且不适合像王老吉这种商品；还有就是功能性饮料市场，这很符合王老吉商品独特之处，所以，王老吉应该将重点放在功能性饮料市场，并且王老吉这种功能性饮料，老少皆宜，针对的群体就是全方位的。
其次，根据其饮料的功能，以地理环境因素细分，可以将市场分成需求性强的市场，比如是在广东地区，王老吉的发祥地；需求性弱的市场，像我国北部等地区；无特殊需求的市场，像我国中部地区。