第七章 网络广告计价与预算
网络广告预算
篇一:网络广告预算与定制实验2-1 网络广告费用预算【实验目的】(1)了解网络广告费用预算的意义及预算时需要考虑的各方面因素。
(2)熟悉网络广告预算的制定过程。
【实验条件】(1)个人计算机一台,基本配置:cpu pentium 4以上,ram512mb以上,hdd 80g以上可用空间,调制解调器56kbps以上。
(2)显示设备:1 024?768监视器分辨率带16位视频显卡,最好配置3d显卡和大屏幕显示器。
(3)个人计算机中预装windows 2000、windows vista或windows xp操作系统和浏览器。
(4)一个上网账号,电话线一根(直线或分机均可)。
如果有局域网,也可以通过局域统一上网,此时无需每台计算机配置账号和调制解调器。
【实验说明】本实验通过对网络广告发布前的费用预算,使学生掌握一定的预算方法。
以搜狐网中一则面对大学生的产品广告为例进行广告费用的预算。
推荐学时:1个学时。
【实验内容及步骤】步骤一首先对网络广告媒体——网站进行选择。
综合网站的信誉、访问者的性质和数量、网站点击率、广告面向的目标群体等多方面的因素考虑,选择在校友录上注册班级最多的“搜狐网”。
步骤二打开搜狐首页。
在首页最下方,点击“广告服务”,见图2-1-1。
图2-1-1 搜狐首页下方链接步骤三点击“广告服务”,进入“搜狐网络营销中心”界面,见图2-1-2。
图2-1-2 搜狐网络营销中心首页链接步骤四把鼠标置于“广告信息”的上方,出现三个下拉菜单,分别为“广告报价”、“报价下载”、“联系销售”,见图2-1-3。
图2-1-3 广告信息的下拉菜单步骤五点击“广告报价”,在新窗口中出现包含搜狐主页图片的页面。
将鼠标置于页面中任一广告,都会弹出该广告的规格和报价以及特殊的要求,见图2-1-4。
图2-1-4 广告报价习题2-1-1:请选择自己找到的广告报价其中的一个,将其画面填入实验报告。
步骤六选择在chinaren校友录上做广告,在页面中找到chinaren频道,见图2-1-5。
网络广告预算
将这种广告在不同时间或同一时间分别播出,然后选择点击率高的进
行全面播放。
制订网络广告预算应注意的问题
3) 预算费用的合理分摊 网络广告最棘手的问题就是如何花最有效的钱,即以合理的成本与广 告费用达到相应的广告效果。其实网络广告的投入并不是所谓的无底 洞,广告费用的多少不应该基于投入数目的大小,而是要从企业整个 市场营销的角度,把长远的企业发展战略与其联系起来。产品本身的 特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的 力量等因素都会影响广告预算的费用。在制定广告预算计划时,一定 要站在更高的层次上,将广告投入与企业的未来发展联系起来,把握 关键环节和突出重点领域,科学决策,合理分摊。
确定广告预算的方法
销售百分比法 利润百分比法 销售单位法 竞争对抗法
目标/任务法
试验调查法 任意法 量入为出法
订网络广告预算应注意的问题
制定网络广告预算应注意的问题有:
1) 网络广告媒体——网站的选择
网站的质量与技术力量以及由此决定的网站信誉 访问者的性质及数量 对网站管理水平的考查 网络广告预算对网站的具体要求
网络广告预算的作用网络广告预算的作用广告预算能提高广告投入的效率广告预算分类广告预算分类不同媒介的广告预算和总体预算确定广告预算的方法确定广告预算的方法量入为出法制订网络广告预算应注意的问题制订网络广告预算应注意的问题预算阶段对主题及表现方式的确立是考虑到费用分摊效果与成本等关系而作出的比较和最终确定
5.2.5 网络广告预算的分摊与约束
1) 网络广告预算的分摊
广告预算的分摊,就是将广告各个环节进行统一协调、整合的过程。 在分摊费用时,常常要考虑以下这些因素: 各环节的分摊问题 (2) 地域分摊
网络广告投放的预算与效益评估
网络广告投放的预算与效益评估在当今信息技术高度发达的时代,网络广告已成为企业宣传推广的重要渠道之一。
然而,对于企业来说,如何合理评估网络广告投放的预算以及评估其效益的高低,是一个值得关注和探究的问题。
本文将从定价策略、预算分配和效益评估三个方面进行探讨,以帮助企业做出明智的决策。
一、定价策略一个成功的网络广告投放首先要考虑的是定价策略。
不同的定价策略会对预算和效益产生不同的影响。
1. CPM(千次展示费用)定价策略CPM定价策略是指广告主按照每千次广告展示收取费用。
这种策略适用于对广告曝光效果较为关注的企业,对于提高品牌知名度和影响力具有积极作用。
但是,该策略的缺点是无法保证广告的实际点击量,因此需要合理评估展示量与点击量之间的转化率以及广告主希望达到的效果。
2. CPC(每次点击费用)定价策略CPC定价策略是指广告主按照每次广告被点击收取费用。
这种策略适用于对广告的点击量较为关注的企业,对于增加网站流量和确保曝光效果具有积极作用。
然而,点击并不代表购买行为,对于转化率较低的广告主来说,可能会造成预算浪费。
因此,在制定预算时,需要合理评估并预估点击转化率。
3. CPA(每次行动费用)定价策略CPA定价策略是指广告主按照每次广告带来的实际转化行为收取费用,例如注册、下单等。
这种策略适用于对广告效果和投资回报较为关注的企业,对于提高转化率和销售额具有积极作用。
然而,该策略的缺点是广告主需要承担更多的风险,在广告展示阶段的投入不能无限制增加。
因此,在制定预算时,需要综合考虑转化率、广告费用和期望利润等因素。
二、预算分配预算分配是指将可用的预算资源合理地分配到不同的广告渠道和广告形式中,以达到最佳的广告效果。
1. 确定重点渠道首先,需要根据目标受众的特点和广告主的市场定位,确定重点广告渠道。
大型的门户网站、搜索引擎、社交媒体等广告渠道,拥有庞大的用户流量和信息传播能力,因此在预算分配中应予以优先考虑。
2. 广告形式选择其次,在预算分配时,需要根据产品特点和受众群体的喜好,选择适合的广告形式。
第七章 广告预算与效果测定 《广告原理与实务》PPT课件
4)机械调查法。在目标对象家中安装自动记录装置 (Audimeter),按照时间自动在装置内的软片上记录下目标 对象所观看的电视台、电视节目等。
单位费用销售(利润)增加额=(本期广告后 销售(利润)总额-上期广告后(或未作 广告前)销售(利润)总额)/本期广告费总 额
4.盈亏分界点计算法
销售费用率=广告费用率/销售额 R=(A+△A)/S RS= A+△A
△A=RS-A 其中,A为基期广告费;△A为报告期广告费增 加额;S为报告期销售数;R为平均销售费用率。 计算结果△A如果为正值,说明广告费使用合理, 经济效果好;如果为负值,则说明广告费未能 有效使用,需考虑压缩广告开支。
表2—2 M企业电视广告费用的区域 分配情况
市场分部
A B C 总计
占销售总 额的比例 (%)
50
30
20
100
听众暴露 每千人成 度(千次) 本(元)
32000 28000 10000 70000
500.00 500.00 500.00 500.00
广告费用
1600 1400 500 3500
比例%
广告媒体的调查通常根据三个测定标准:
媒体分布,例如报纸、杂志的发行量,电视广播的到 达范围,户外广告的装置情况;
媒体的受众群,即读者群和收视群; 广告的受众群,即对各媒体刊播的广告的接触群体。
主要的测定方法根据媒体的不同特质分为两大类: 印刷媒体和电子媒体。
1、印刷媒体的测定方法
印刷媒体主要是报纸、杂志以及户外招贴广告。常见 的测定内容包括:报刊和杂志的发行量、读者对象、 阅读状况等三项。
如何制定网络广告的预算与投放计划
如何制定网络广告的预算与投放计划随着互联网的普及和发展,网络广告成为企业宣传推广的重要手段。
然而,在制定网络广告预算和投放计划时,很多企业面临困惑和挑战。
本文将从策略确定、预算分配和投放计划三个方面,简要介绍如何制定网络广告的预算与投放计划。
一、策略确定制定网络广告的预算与投放计划之前,首先要确定广告的策略。
广告策略应该与企业的整体营销目标相一致,并具备明确的定位和受众群体。
以下是一些确定广告策略的关键要点:1. 定义目标受众群体:准确定义目标受众群体是广告策略的基础。
通过了解目标受众的特征和消费习惯,可以更好地制定广告内容和选择媒体平台。
2. 确定广告定位:广告定位是指企业在受众心智中的位置。
要通过广告传递出的形象和信息来塑造企业的品牌形象,让受众对企业有良好的认知和认同。
3. 设定广告目标:广告目标应该明确且可衡量,可以是提升品牌知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
通过设定目标,可以为预算的分配提供依据。
二、预算分配预算分配是指将制定好的广告策略翻译成预算的分配方式。
合理的预算分配能够提升广告效果,并更好地实现预设的目标。
以下是一些预算分配的原则和方法:1. 根据目标确定预算比例:根据广告的目标和重要性,确定各个目标的预算比例。
例如,如果提升品牌知名度是目标之一,可以将更多的预算分配给品牌推广活动。
2. 考虑媒体选择和成本效益:不同的媒体平台有不同的广告投放价格,企业在预算分配时应该考虑每个媒体平台的实际成本效益。
可以选择与目标受众群体匹配的媒体平台,提升广告的效果。
3. 预算监控和调整:制定预算后,需要定期监控广告的效果和花费情况,并及时调整预算的分配。
根据实际效果,可以加大或减少对某个目标的预算投入。
三、投放计划制定好广告的策略和预算分配之后,就需要制定具体的投放计划。
投放计划是指在规定的时间段内,在特定的媒体平台上,按照事先确定的预算进行广告投放的具体计划。
以下是一些投放计划的关键要点:1. 媒介选择:根据目标受众群体和预算分配情况,选择适合的媒体平台进行广告投放。
网络广告预算方案
网络广告预算方案引言网络广告是一种重要的推广和营销策略,在如今数字化的时代尤为重要。
然而,以正确的方式使用网络广告并确保预算的有效利用并不容易。
本文档旨在提供一个网络广告预算方案,以帮助组织在推广活动时做出明智的决策,最大限度地提高广告效果,并获得最佳的回报。
目标在制定网络广告预算方案之前,首先需要确定明确的目标。
以下是几个可能的目标示例:1.增加品牌知名度2.提高网站流量和访客数量3.增加销售量和收入4.获取更多潜在客户5.改善用户参与度这些目标有助于确定预算分配和选择合适的广告渠道。
预算分配在确定预算分配时,需要考虑以下因素:1. 业务需求首先,需要了解业务需求和目标受众。
根据目标受众的属性和偏好,可以确定适合的广告渠道。
例如,如果目标受众是年轻人群体,那么社交媒体广告可能更适合。
2. 广告渠道根据目标受众和业务需求选择合适的广告渠道。
以下是几个常见的广告渠道示例:•搜索引擎广告:适用于有明确购买意向的受众,例如谷歌 AdWords 广告。
•社交媒体广告:适用于年轻人群体和特定兴趣群体,例如 Facebook 广告。
•原生广告:以原生内容的形式出现在用户正在浏览的网站上,可以提高用户参与度。
•网络展示广告:以横幅或页面铺展的形式出现在网站上,适用于提高品牌知名度。
3. 广告费用根据选择的广告渠道和预期目标,确定广告费用。
不同广告渠道的费用有所不同,需要综合考虑广告费用和目标的关联性。
可以使用一些广告平台提供的预算工具来帮助确定合理的广告预算。
4. 广告排期根据业务需求和目标设置广告排期。
考虑到产品发布、促销活动和季节性需求等因素,可以制定一个广告活动时间表。
这将帮助确保广告的连贯性和一致性,从而提高广告效果。
数据分析和优化实施网络广告预算方案后,应及时进行数据分析和优化。
分析广告效果和花费,了解哪些广告渠道表现良好,哪些需要优化或淘汰。
可以使用以下方法进行数据分析和优化:1.点击率(CTR)和转化率分析:监测广告的点击率和转化率,根据数据调整广告创意和定位,提高广告效果。
网络广告投放与预算控制合理分配广告预算
网络广告投放与预算控制合理分配广告预算随着互联网的快速发展,网络广告投放已成为企业推广产品和服务的重要手段之一。
然而,如何合理分配广告预算以及进行预算控制,对于企业来说是一项具有挑战性的任务。
本文将探讨网络广告投放与预算控制的相关问题,并提出一些有效的策略。
第一部分:网络广告投放的重要性网络广告具有诸多优势,可以快速传播信息,精确定位目标受众,提高品牌知名度等。
首先,网络广告具有广告覆盖面广、受众范围广的特点,可以穿越时空限制,触达潜在用户。
其次,网络广告投放成本较低,相对于传统广告,可以提高广告的经济效益。
此外,网络广告投放还可以实时监测和分析广告效果,提供数据支持,帮助企业进行调整和优化。
第二部分:广告预算的合理分配广告预算的合理分配是企业成功进行网络广告投放的关键。
首先,企业需要确定广告投放的目标。
是提高品牌知名度,还是增加销售量?根据不同的目标,可以制定不同的广告投放策略和预算分配方案。
其次,根据产品的特点和受众需求,确定广告投放的时间和地域范围。
如果产品服务于特定地区的消费者,那么可以将广告预算更多地投放在该地区。
最后,通过市场调研和数据分析,确定广告投放的渠道和媒体,以确保广告能够准确传达目标受众。
第三部分:预算控制的策略预算控制是企业进行广告投放的重要环节。
首先,企业可以通过设定广告投放的时间段和频次来控制预算。
如果在特定的时间段内广告曝光量较高,那么可以考虑调整广告投放的频次,以减少广告运营成本。
其次,企业还可以采用动态预算控制策略,根据广告效果和目标完成情况,及时调整广告预算的分配。
此外,合理控制广告投放的地域范围,可以避免资源的浪费和投资回报的不平衡。
第四部分:广告投放效果的评估为了确保广告投放的有效性,企业需要对广告投放效果进行评估。
首先,可以通过监测关键指标,如广告曝光量、点击率、转化率等,进行效果分析。
其次,可以使用市场调研和用户反馈等方式,了解广告对消费者的影响和响应。
《网络广告设计》课程笔记 (2)
《网络广告设计》课程笔记第一章:广告基本概念一、广告的定义与特征1. 定义:广告是一种通过付费方式,利用各种传播媒介对产品、服务或观念进行宣传和推广的活动,旨在影响消费者的认知、情感和行为,以达到特定的商业或非商业目的。
2. 特征:- 付费性:广告主需要为广告的发布支付费用。
- 非个人性:广告通常面向广泛的受众群体,而非特定个体。
- 传播性:广告依赖于一定的媒介进行信息传递。
- 劝说性:广告的目的在于说服或影响受众,使其产生购买行为或接受某种观念。
二、广告的历史发展1. 古代广告:- 口头广告:商贩通过叫卖等方式宣传商品。
- 物理广告:如招牌、幌子、灯笼等,用以标识店铺和商品。
2. 近现代广告:- 印刷广告:随着印刷技术的发展,报纸和杂志广告成为主流。
- 电子广告:20世纪,广播和电视广告的出现,使广告进入新的时代。
3. 网络广告:- 互联网的普及使得网络广告迅速发展,包括横幅广告、搜索引擎广告、社交媒体广告等。
三、广告的目的与作用1. 目的:- 建立品牌形象:提高品牌知名度和美誉度。
- 促销商品:增加产品销量和市场占有率。
- 传播信息:向公众传递有关企业、产品或服务的信息。
- 影响消费者:改变消费者的态度和行为。
2. 作用:- 信息传播:广告是信息传播的重要手段。
- 市场开拓:广告有助于开拓新市场和潜在客户。
- 竞争手段:广告是企业之间竞争的有力工具。
- 消费引导:广告为消费者提供购买建议,引导消费趋势。
四、广告的基本功能1. 通知功能:向受众传递新产品、新服务或新观念的信息。
2. 说服功能:通过说服技巧,改变受众的态度,促使购买行为的发生。
3. 教育功能:广告可以传播知识,提高受众的素质。
4. 娱乐功能:广告通过娱乐性内容吸引受众,增强品牌印象。
5. 美化功能:广告可以提升产品形象,美化社会环境。
五、广告的原则1. 真实性原则:广告内容必须真实可靠,不得含有虚假信息。
2. 合法性原则:广告活动必须遵守国家法律法规。
网络广告的常见形式和常见计费方法
网络广告的常见形式和常见计费方法网络广告的常见形式和常见计费方法一、网络广告常见形式1.横幅广告(旗帜广告通栏广告Banner)这是最常见的网络广告形式。
常用尺寸是486*60(或80)像素(pixels),以GIF、JPG等格式建立图像文件,放置在网页中。
它们大多放在网页的最上面或是最下面。
根据统计结果,这是互联网上最流行的广告方式,约占所有互联网广告的60%。
2.按钮广告(豆腐块广告Button)它一般表现为图标。
通常是广告主用来宣传其商标或品牌等特定标志的。
常用的按钮式广告尺寸有四种:125*125(方形按钮)、120*90、120*60、88*31像素,尺寸偏小,表现手法较简单,容量不超过8K。
这类按钮和横幅广告相比所占的面积较小。
3.对联广告在页面两侧的空白位置呈现对联形式广告,区隔广告版位,广告页面得以充分伸展,同时不干涉使用者浏览,提高网友吸引点阅,并有效传播广告相关讯息。
4.弹出窗口广告在访问网页时,主动弹出的窗口。
5.页面悬浮广告在网页页面上悬浮或移动的广告,形式可以为Gif或Flash等格式。
6.翻卷广告投放位置固定为频道首页的右上角,不随屏滚动,翻卷角上有明确的“关闭”字样,可以让用户点击后将广告卷回;或者翻卷后自动播放8秒后卷回。
该类广告能够迅速迅速吸引浏览者的目光,能让浏览者留下深刻影响。
7.插页广告(Interstitial Ads)又称弹跳式广告,广告主选择在自己喜欢的网站或栏目被打开之前插入一个新窗口显示广告内容。
插入式广告还指那些在页面过渡时插入的几秒广告,可以全屏显示。
但在带宽不足时会影响正常浏览。
8.赞助广告(Sponsorships)一般来说赞助广告分为三种形式:活动赞助、栏目赞助及节目赞助,广告主可选择自己感兴趣的网站内容与网站节目进行赞助。
9.竞赛和促销广告(Contests & Promotions)广告主可以与网站一起合办网上竞赛或网上促销推广活动,甚至为了提高网民参与的兴趣,还可以用Interactive Games(互动式游戏广告)的方式进行。
网络广告的计价方式
网络广告的计价方式一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面,网络广告所投放的位置和价格就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。
这好比平面媒体(如报纸)的“版位”、“发行量”,或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概念。
1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。
按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。
CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。
传统媒介多采用这种计价方式。
在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。
比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元,如此类推,10,000人次访问的主页就是10元。
至于每CPM的收费究竟是多少,要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级,采取固定费率。
国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。
2.CP C(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本以每点击一次计费。
这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度,而且是宣传网站站点的最优方式。
但是,此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说,网站成了白忙活。
有很多网站不愿意做这样的广告,据说,是因为传统媒体从来都没有这样干过。
3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。
CPA 的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。
现代广告理论与实务(第二版)第07章广告预算
第三节 广告预算的方法及分配
一、广告预算的方法 (一)销售额比例法 广告预算=本年度销售额或利润额×一定比率 优点:广告费用与销售收入挂钩,也容易在产品订价时合
告费用金额的一种方法。目标任务法确定广告费用的操作 步骤: 首先,界定任务。 其次,决定预算。 最后,确定广告投入金额。
第三节 广告预算的方法及分配
(五)任意法 这是一种缺乏科学理论依据而以广告主的主观直感和经验
为依据的广告费用预算方法。它通常由企业管理最高权力 部门或财务部门经过某种不甘落后执行判断来代替广告预 算的制定过程,任意从财务上拨一笔经费作为广告费用。 它既不考虑广告要达成的目的,也不考虑要从广告得到何 种结果,而且这种方法过分主观而会产生偏差,造成浪费。
既存产品或老产品
3.跟本产品属于同一类的其他产品的广告预算通常模式 是什么?本产品的广告预算要跟通常模式接近到什么程度?
4.既存市场的地理位置对广告预算的影响如何?现在所 选择的目标市场对广告预算的影响如何?如果用媒体,销 售信息到达目标群体要花费多少?如果改用其他方法又要 花费多少?怎样更合算。
理分摊,更便于计算;同时,如果竞争者都采用这一方法, 就不致相互哄抬,多花费用。 缺点:广告费受销售业绩限制,销售良好时,广告预算就 会增加;销售不好时,广告预算就会减少,这样往往失去 有利的市场营销机会,不利于广告的长期计划。同时,广
第三节 广告预算的方法及分配
一、广告预算的方法 (一)销售额比例法 广告预算=本年度销售额或利润额×一定比率 优点:广告费用与销售收入挂钩,也容易在产品订价时合
制定网络广告的预算.
三、制定网络广告的预算
制定广告预算时,正确的做法是根据不同市场的差别、
品牌定位和竞争对手的策略来制定广告预算,而不是单凭 经验事先制定所谓的经验比例。网络营销中常用的广告预 算模式有销售百分比法、竞争对等法和目标任务法等。其 中,目标任务法要求营成的任务,以及估计完成任务 花费的多少来确定营销预算,由于这种方法能够促使企业
除了利用自己企业网站和合作伙伴交换广告资源等形式之外, 网络广告通常是利用专业服务商的广告资源投放的,也就是要购买 广告空间,一些流量大的站点网络广告的价格相对还比较昂贵。因 此,为实现一定的广告目标,需要认真做好广告顶算。如何判断花 费多少才适当呢?如果支出太少,达不到宣传目的,效果不明显, 影响了市场拓展的机会;如果支出太多,则可能造成投资收益率降 低,还是一种浪费。因此,企业应该根据广告所要达到的目标,做 出合理的广告预算。
确定广告活动的具体目标,因此得以广泛应用。
三、制定网络广告的预算
由于目前我国网络广告发展还不十分成熟,网络广告计价还存 在着一些弊病,如价格虚高、暗箱操作、低价竞争、部分广告网站 虚报自己的网站的访问量和广告效果等。企业可根据广告活动的目 标,借鉴传统广告预算方法,参照以上网络广告收费模式和具体站 点的收费水平,配合公司广告总预算来决定网络广告的支出水平。
制定网络广告的预算
谢谢观看
三、制定网络广告的预算 (5)网络广告预算的具体分配。
由于目前我国网络广告发展还不十分成熟,网络广告计价还存在着一些弊病,如价格虚高、暗箱操作、低价竞争、部分广告网站虚报 自己的网站的访问量和广告效果等。
(二)制定网络广告预算的方法 (3)促进网络广告效果的提高。
(7)任意增减额设定法 在确定广告总预算时,可灵活选择其中适用的一种方法,
企业可根据广告活动的目标,借鉴传统广告预算方法,参照以上网络广告收费模式和具体站点的收费水平,配合公司广告总预算来决
(1)销售额百分率法 定网络广告的支出水平。
了解网络广告预算(付费)的制定 品牌定位和竞争对手的策略来制定广告预算,而不是单凭
(2)销售单位法 三、制定网络广告的预算
如何判断花费多少才适当呢?如果支出太少,达不到宣传目的,效果不明显,影响了市场拓展的机会; 如何判断花费多少才适当呢?如果支出太少,达不到宣传目的,效果不明显,影响了市场拓展的机会; (5)广告成本及费用的规模决定了广告活动的范围及深度。
(6)支出可能定额法 或几种方法组合使用,从而制定出恰当、准确的广告经费,
同的企业、不同的市场状况,使用效果也不尽相同。 三、制定网络广告的预算
(7)任意增减额设定法 掌握网络广告的预算(付费)的制定方法
三、制定网络广告的预算
除了利用自己企业网站和合作伙伴交换广告资源等形式之外,网络广告通常是利用专业服务商的广告资源投放的,也就是要购买广告 空间,一些流量大的站点网络广告的价格相对还比较昂贵。
(3)目标达成法 上述9种广告预算的确定方法,各有利弊,而且对于不
除了利用自己企业网站和合作伙伴交换广告资源等形式之外,网络广告通常是利用专业服务商的广告资源投放的,也就是要购买广告 空间,一些流量大的站点网络广告的价格相对还比较昂贵。
网络广告的费用与预算
网络广告的费用与预算网络广告的费用与预算来源: 站长资讯网 2006-09-19作为一项企业活动,网络广告无论对广告代理商或广告主本身,都是自己经营活动的一部分,它必须纳入整体企业的商业活动之中进行成本与收益分析,以对整个广告计划的效绩进行检评。
网络广告与传统广告相比,有自己的特殊计费及预算模式,既与传统广告费用计算有共同之处,又表现出特有的不同,对网络广告费用与预算的分析,有助于广告主及代理商形成理性化的广告行为。
一、网络广告投入的经济学分析广告投入是一项商业活动,对广告活动的费用开支计划的设计、安排及分配就是广告预算,它规定计划期内广告活动所需的经额,及在各项工作上的分配。
做为一个广告主来说,他总是力求以最可能小的成本去争取最大化的广告效果,否则以高额的广告费用得到的只是微弱的营销目的,这对广告主来说是不经济的。
□网络广告预算的企业行为作用对广告主来说,从经济学角度讲,广告预算至少有以下作用:首先,为广告效果的检测提供了经济指标。
任何一项广告都需要进行效果测评,否则,企业是无法对广告活动予以科学化使用的。
在检测一项广告时,常用的方法是将广告带来的销售额上升幅度与广告投入进行比较,那么,广告投入就充当了广告效果检测的基数,只有明确了一项广告投入情况,广告效果的评价才有意义。
因此,在实践中,几乎每一个广告商都在有意识或无意识地进行成本和投入分析。
其次,广告成本及费用的规模决定了广告活动的范围及深度。
成本制约是任何一项商业活动都摆不脱的规律,广告也是如此,有多大的成本才有多大的活动的规模,而活动规模也常常为成本预算提供依据。
在实践中,广告主常常根据广告的计划来进行广告预算从而获得成本总额。
这种制约关系是广告预算最主要的实践功效。
广告成本的预算也使广告主对广告细则。
比如:费用总额,费用分担等作了明确的规定,这对在实施广告活动时,提供了控制与监督广告活动的依据和原则,对广告的有序、高效运作提供了检测底线。
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包时方式
优点: 操作简单,对网站技术水平要求较低,不需要 对浏览量、点击率进行统计。
缺点: 广告投入费用与实际效果脱钩。 难以调动网站对广告效果的重视。 不利于广告主对广告效果进行测评。
返回
PFP(pay for performance)按业绩付费。 基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、 导航情况等。
四、媒体分配策略
此策略是指广告策划者根据目标市场的媒 体习惯,将广告预算有所侧重地分配在不同 媒体上的一种分配策略。包括: 1、媒体间的分配:在不同的媒体上分配。 2、媒体内的分配:在多种报纸间、报纸 的不同版面间、多个网站间、一个网站或网 站的不同栏目间进行分配。
此外,还可按广告对象不同进行分配 (如工商企业、团体少些,最终消费者多 些)。 还可按广告工作部门不同分配:在调研、 制作、媒体等不同部门间分配。 使用时常把几种策略综合起来使用。
2、品牌重新定位时 需要增大其广告投入。 3、已建立的品牌 需要减少销售收入中分配给广告宣传的部 分。
三、目标达成法
此法的做法如下: 企业营销目标(如市场占有率) 企业 广告目标(知名度或视听率) 编制广告计 划 确定广告费用总额。
【例如】为了增加某商品的知名度,要扩大 广告的视听率。设广告目标设定要增加1000 名妇女收看到广告。经调查,计算出每增加1 名妇女收听到广告,平均要花1元钱,1个月 预计重复10次,则每月广告费为: 1000×1×10=10000元
CPM的优势:
更公平、科学地把非主页广告和主页广告区分 开(按网页浏览人次计,而非网站登录人数计)。 对网站提升网页的浏览人数有一定的激励作用。 用户接受程度高、符合业内人士的思维习惯、 操作便捷。 相对于广告主而言,对网站更有利。
CPM的挑战: 1、广告信息是否真能被网民注意并接受到? 2、广告信息与目标网民的关联度及匹配程度究 竟如何,广告信息被有效关注的几率究竟有多 大? 3、部分网站的虚假流量形成的误导。
广告预算的编制方法
销售额百分率法 销售单位法 目标达成法 竞争对抗法 量力而行法/支出可能额度法
一、销售额百分率法
广告主以一定时期内产品销售额的一定 比例匡算出广告费用总额。 1、上年销售额百分比法 广告主根据上一年度产品的销售额的一 定百分比来确定本年度广告费用的一种方法。 此法客观有依据。
二、销售单位法
以单位产品的广告费来确定计划期的广告 预算。
【计算公式】: 广告费用总额 =(上年度广告费用 /上年度产品销售数量) × 本年度计划产品销售数量 =单位产品分摊的广告费用× 本年度计划产 品销售数量
此法适用于薄利产品的广告预算。企 业的经营产品若比较单一,或专业化程度 较高比较适合用销售单位法。
如美国宝洁公司洗涤剂产品有太渍、快 乐、Gain、Dash、Bold、象牙、Dreft、 Oxydol、Exa、Solo等品牌,其中象牙品牌 是一个成熟品牌,其广告投入可以相对少 一些, Exa、Solo等品牌是新品牌,需要 大量的广告投入来推广,以提高品牌的知 名度,其广告费用就需要多一些。一般说 来,当产品或品牌处于上市期时,需要较 多的广告投入;当产品或品牌处于成熟期 和衰退期时,其广告费应该少一些。
广告预算编制额度过大,会造成资金浪费, 编制额度过小,又无法实现广告宣传的预期效 果。
理想的广告宣传应该是最小的广告投入取得最大 的广告效果。
预算费用
(1)广告媒体费用; 80%--85% (2)广告设计制作费用;5%--15% (3)广告调查研究费用; 5% (4)其它费用。2%--7%
黑、白、灰表
广告费用=(1+50%)×300=450万元
五、量力而行法/支出可能额度法
企业根据自己的经济实力,即财务承受 能力来确定广告费用总额。 其做法是企业将不可避免的投资和开支 除去之后,再根据剩余来确定广告费用总额。 即广告费用=销售总额-销售成本(=销售毛 利)-管理费用-销售纯利润 见下页例。
项目
如漳州水仙牌风油精广告。
练习题:
销售额百分率法: 例如,如果某企业上一年度的销售额为800万元,决定今 年要投入的广告费用占销售总额的4%,那么,今年的 广告预算为:
广告费用=800万元×4%=32万元
销售单位法: 例如,某企业上年销售产品10万件,广告投入10万元。 今年计划销售20万件,则广告预算:
第7章
网络广告计价与预算
网络广告计价
网络广告计价方式 CPM (Cost Per Mille-Impression):每千人印象费用。 CPC (Cost Per Click): 每千人点击费用。 CPA (Cost per Action) :每次行动的费用。 CPR (Cost per Response): 每回应计费(按销售情况计费) CPP (Cost Per Purchase):每购买计费 包时方式 PFP
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CPR --“及时反应,直接互动,准确记录。” 辅助销售模式(按销售计费)
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CPP
当交易完成时,才开始计费,把广告与销售的 实际效果联系起来。 广告主为规避广告费用风险,只有在用户点击 广告并进行在线交易后,才按销售笔数付给广 告站点费用。
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包时方式
特点: 买断某一时期的广告,实行固定收费制。 通常以月为计价单位。
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CPC优势:
相对于CPM,更科学、更细致,也有更强的 针对性。 限制作弊的情况发生。
CPC挑战:
1、广告信息点的诱惑性或兴趣点、利益点不够 吸引,会导致点击率下降; 2、广告环境过于复杂,广告创意难以脱颖而出, 导致点击率降低; 3、需尽量减少部分无效点击或虚假点击。 4、相对于网站而言,对广告主比较有利。会导 致很多网站不愿做这样的广告。
二、地理区域分配策略
此策略是指广告策划者根据消费者的某 一特征将目标市场分割成若干个地理区域, 然后再将广告费用在各个区域市场上进行分 配。 N企业广告费用的区域分配情况见下页例。
试听众暴露度:视听众暴露于某一媒体的总的人次数
市 场 名 称 A区域
B区域 C区域
占销售总 额的比例 (%)
视听众暴 露度
时间分配策略 地理区域分配策略 产品(品牌)分配策略 媒体分配策略
一、时间分配策略
此策略是指广告策划者根据广告刊播的 不同时段来具体分配广告费用。 1、广告费用的季节性分配。在不同的季 节里,要求广告活动的规模有所不同。销 售旺季要多投入,销售淡季要缩小广告规 模。 2、广告费用在一天内的时段性安排。黄 金时段多投入,非黄金时段少支出。
金额(元)
销售总额 销售成本 销售毛利 销售费用(管理费用) 广告费用 纯利润
(1)1000000 (2)600000 (3)400000 (4)200000 (5)100000 (6)100000
(3)=(1)-(2) (5)=(3)-(4)-(6)
广告预算的分配策略
确定广告费用总额后,就要按照广告计划的具 体安排将总的广告费用分摊到各广告活动项目中去。
例如,某企业的竞争对手在某地区市场占有率 为10%,广告投入为200万元,该企业希望在 该地区保持20%的市场占有率,则该企业的广 告预算为:
广告费用=(200/10%)×20%=400万元
(2)增减百分法。 【计算公式】 广告预算=(1±竞争对手企业广告费增减率)× 本企业上年广告费 例如,某企业竞争对手上一年度广告费用为 200万元,今年计划投入300万元,较上一年度 增加了50%,该企业上一年的广告投入为300 万元,那么该企业今年的广告费用为:
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CPL (cost per lead):以搜集潜在客户名单的 多少来收费。 CPS (cost per sales):以实际销售产品数量来 换算广告刊登金额。
网络广告预算
-----是广告主对开展广告活动所需费用的 匡算。它规定了广告计划期内开展广告活动所 需的费用总额、使用范围和使用方法。
(千次)
每千人 成 本 (元)
广告 费用
(万元)
费用比 例 (%)
50
30 20
32000
28000 10000
45.7
40.0 14.3
合 计
100
70000
500
3500
100
三、产品(品牌)分配策略
1、广告策划者根据不同产品在企业经营中的 地位有所侧重地分配广告费用。重点产品 重点投入广告费。 2、品牌分配策略也属于产品分配策略,广告 策划者根据经营品牌的某些特征将广告费 用进行具体分配。
广告费用=(10/10)×20=20万元
不论是销售百分比法还是销售单位法,都是 依据销售实绩或销售预测来确定广告费开支水 平,而忽视了品牌的成长性和营利性。因此, 在下列情况要进行调整: 1、新产品或新品牌上市之初 需要进行大量的广告宣传。如高露洁公司产 品上市的第一年广告开支为产品销售毛利的两 倍;第二年为产品销售毛利的50%;以后的经 营年度为销售毛利的30%。
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CPA 包括形成一次交易、获得一个注册用户、 或者对网络广告的一次点击等。 是指按广告投放的实际效果,即按回应的有效 问卷或订单来计费,而不限广告投放量。
CPA所面临的挑战: 1、是否产生行动,与网民此刻的真实需求有关; 2、网民的行动还与竞争有关,网民是否还有更 好、更优性价比的选择呢? 3、需排除部分的虚假注册等行为。
2、下年销售额百分比法 广告主在预测下 一年度的产品销售额情 况的基础上来确定企业本年度的广告费用。 此法有一定的预测性。
优点: 计算简单方便,适用于增长率较为稳定,受市场 变化影响较小的一些产品,或者某些经营资料丰 富、预测能力较强、竞争环境较稳定的企业。 易于管理预算分配。