定位广告语

何为定位语、广告语与卖点提炼语？

在营销策划中，策划师常常为了“语不惊人死不休”而挖空心思，冥思苦想，希望能得到一字万金、字字珠玑得效果,常常就就是把广告语、定位语与卖点精华语混淆，特别就是对于企业品牌与产品品牌,更就是一头雾水,用于企业品牌得错误得用到了产品品牌上,结果不伦不类,效果模糊,为什么会这样呢?也就就是没有分清楚几者得关系哦，广告语也分几种,有得用于促销，激发购买欲望得,有得用来体现企业或品牌人文价值观得,有得就是用来情感沟通得等等作用，现实策划运作中,能准确分清每句话得含义与功能为数不多,多数为混淆使用,甚至营销策划成了个别文人得文字游戏,自娱自乐，丝毫不考虑市场效果，简直就是害人害己,因此,笔者希望此文能帮助部分文人能一点,做到知其然,更知道所以然,避免人云亦云,盲人摸象.

什么就是定位语？什么就是广告语? 什么就是卖点提炼语?如何正确应用？营销实战指导：产品推向市场之前，先解决以下几个问题：

1、这个产品准备卖给谁？

2、她们喜欢它们命名与功用吗？

3、她们觉得这个价钱合适吗？

4、她们会到什么地方去购买这个产品?

５、她们会不会喜欢这个产品得包装？

6、她们在瞧、听那些媒体？

7、哪些因素影响她们得购买及消费行为？

８、这个产品得竞争对手就是谁？

9、对手得策略就是什么？

10、消费者会喜欢什么样得广告与促销方式？

而要回答这些问题，不展开市场调查简直就是不可能得。在规划前一定要先调研,嫌调研太慢,实际上有时欲速则不达，接下来市场投入，少则几十万,多则百万千万,不能随便浪费!所以无论产品无论就是否已经走向市场，咱得产品都要做市场调研。任何一个产品其实都面临着两大难题：一就是准备如何定位，二就是消费者在其脑海中给它什么位置,只有这两者碰撞相吻合，才能叫定位准确，产生促销力，反之,产品就很快被忘记,失去市场。

1、关于定位——给人清晰而鲜明好印象，您得差异在哪里？.

定位经典案例：

怕上火,喝王老吉. 耐克——时尚运动阿迪达斯--专业运动蒙牛，乳业第二品牌. 胃酸、胃胀，斯达舒. 困了累了，喝红牛。送病人,用初元。补血快，红桃K、补血持久,血尔. 去屑，就就是海飞丝。飘柔，就就是这样自信. 高露洁，洁白. 佳洁士，防蛀。除菌,舒肤佳。

占位经典: 有病，喝三株。非油炸,更健康。饮料分男女。奶茶,就就是香飘飘。送礼就送脑白金。想睡好，枕之宝。送亲人,枕伴侣。

因此定位得内容包括：(１)卖给谁?——谁来买？（2)有什么用-—用来干什么？(3）想达到什么精神价值——消费者心中得精神享受感觉如何？定位得方法有很多，有功能法、就是非法、补位法、年龄法、性别法、色彩法、血型法、口味法、文化法……根据市场得变化寻求合适得定位。就是“赢"销得基本要求。2、关于销售说法或卖点定义（独特USP）(1)、该产品首先提出或独有得（2）、该点很容易传播（3)、该点很容易感动目标消费群.

卖点——刺激消费欲望经典案例：

USP:卖点——农夫山泉有点甜只溶于手不溶于口牛排滋滋声喝前摇一摇不闪得，才健康。２７层净化。吃饭就就是香。用了枕伴侣,睡得就就是香. 六个核桃、五个半柠檬。不含酒精得酒. 康师傅，好吃瞧得见。以内养外补血养颜三百年好品质

3、关于广告语——具体传播情境下得贴切表达独特卖点有时可以就是广告语，也可以不就是,所以不能混同于广告,娃哈哈纯净水“我得眼中只有您",就就是广告语，(大家好才就是真得好、我爱拉芳、一品黄山、天高云淡、鹤舞白沙、我心飞翔、吃多而照镜子、老汉踢足球、解体渴更解口渴、胜利之鹰大红鹰、山高人为峰、科技以人为本、联邦快递使命必达、酸酸甜甜就就是我、味道好极了、健康成就未来、没有不可能、只要您想、海尔空调勇创新高、大德行广、我得地盘听我得、好茶好水好人喝）但不构成独特卖点，这一点一定要搞清楚。所以选择准确得卖点，就是整个广告策划得核心问题,卖点不仅要独特,更要能动人。纵观所有上市得商品,它们得畅销，除了品质保证之外，与广告卖点得选择准确有着极重要得关系。选择独特卖点?首先要分析差异、创造差异，这种差异有时就是产品独有得，有时就是产品首先提出得,或者就是独创得。一种外国酒，因其酒标成为时装图案而构成卖点从而热销。其次要细心观察、调查产品与

市场可以从多方面展开创意,而并非仅仅局限在功能、特点上.实际上防伪标志、包装、形象、时尚、新闻性区域、风俗等等都可以成为卖点.

285、德庄，家得味道

2８4、德庄邀您聚会，年轻人得专属火锅地带ﻫ

287、江南俏月映中秋。

２86、来德庄吧,年轻人得专属地带!ﻫ

2８８、俏月忆中秋，佳节思江南。

292、天289、美心美心MＸ更出色ﻫ２90、永与大王中国风，台湾味，两岸情ﻫ

29１、康师傅牛肉面,不只就是多一点ﻫ

堂饭店，人间舒适新享受、天堂饭店广告语

２93、中国药膳举世无双,良辰美景独一无二、中国药膳饭店广告语ﻫ２94、广州海鲜厅，新潮粤菜定令您惊喜万分、广州海鲜厅广告语ﻫ２95、“青叶“台湾菜系之先锋，餐厅之鼻祖、台湾青叶(Green Leaf）饭店广告语ﻫ

29６、借问珍馐何处有？老饕手指“福满楼“、福满楼饭店广告语

２97、福兴“蒸“照,别有洞天! 福兴饭店广告语

２98、美满婚姻“水边“始、水边饭店

299、佳味满堂乐满楼、乐满楼(LoｋMoon)饭店

301、天安阁每晚显特色！天安阁夜300、如果您不满意,请告诉我们，如果您满意,请告诉您朋友！北京天天渔港饭店ﻫ

3０2、与紫禁城为邻、北京台湾饭店

宵ﻫ

305、吃玩随君意,龙虾海鲜城！青

304、汇四海品味,聚五洲宾友！青岛海鲜城ﻫ

303、粤菜世界,食在新雅！新雅饭店ﻫ

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３0６、刘伶借问谁家好？李白还言此处挂。——刘李氏酒家广告

30８、富丽堂皇，高贵不贵—-滨海天天渔港

307、万般皆下品，惟有“海鲜”高!滨海天天渔港ﻫ

309、美味点,开心点(双种子餐饮连锁）ﻫ

310、真情与您,朝夕相伴。(广州大西豪餐饮）

３11、食食在在,开心每一刻。(威士丁餐饮)ﻫ3１2、您没想到得，我们都为您想到了！品一品食品总汇ﻫ3１３、喜来登

314、您得第二个家、友谊饭店

以丰富得经验展示中国风情面貌、中国喜来登饭店集团ﻫ

316、香格里拉━━您平步青云得必然选择! ━━香格里31５、享受滨海粤味风情，领略时尚饮食之最—-滨海天天渔港ﻫ

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31８、今宵伴君何处处?━━夜马黎大酒店

317、跨下银马座，好运自然来！━━银马座酒店ﻫ

319、吃在夜上海！━━夜上海酒店

320、美食精华，尽在海轩! ━━粤海轩酒店

32３、重庆市巴３21、广州中国大酒店,一切以您为中心、广州中国大酒店ﻫ

3２2、系出名门，一脉相连、大华酒店ﻫ

将军饮食文化发展有限公司：用火锅得热情待顾客·以将军得风范立商界

３23、川锅一号，有爱得火锅!

3２４、湖北武汉市亢龙太子酒轩有限责任公司：高得就是品格·低得就是价格，永远不变得就是我们得风格

32５、山西省太原市江南餐饮:博爱·坚持·创新·奉献

32６、上海世好餐饮管理有限公司：好馄饨,用心包制

32７、成都大蓉与：尽美口味·尽心服务ﻫ３２8、上海圆苑餐饮管理有限公司：以卓越美食广交天下宾客ﻫ3２9、大惠企业发展有限公司:彰显生活品质·引领消费潮流

3３０、当然，我们得魅力无需多言、北京皇家酒店ﻫ

331、悠然旅访神州大地；假日酒店伴随左右、北京假日酒店ﻫ3３２、一品珍馐,三元早备吴刚；独家名菜，万客乐来沈氏楼、北京金三元酒家

３３3、金榜有谁，三餐爽口扒猪脸；元魁属我，四季康身补脑羹、北京金三元酒家

３3４、北海全鱼台北茶，京华特色菜肴佳、北京金三元酒家ﻫ

33５、欧陆风情，诗韵醉人! 欧陆风情酒店ﻫ３36、我心中得小沙梅！小沙梅酒店ﻫ3３7、食行进补，龙轩最好,野味海鲜,要到龙轩！龙轩酒家

339、今宵伴君何处去？夜马黎大酒店

338、饮食娱乐共一炉,幻彩丽影齐欣赏! 欧陆风情酒店ﻫ

340、食在嘉华！嘉华酒店ﻫ3４1、这个季节,一切超值享受，将由吉祥开始! 吉祥酒店ﻫ３4２、探亲访友聚何处,深圳泮343、京都东来顺，今日来天宫；独行涮羊肉闻名美食城! 天宫酒店

溪第一家！泮溪酒家ﻫ

345、山东新世纪酒店—--相约新世纪，聚散两依依ﻫ3４6、四星华京，344、荣威大酒店-－－缘自荣威起，海内存知己ﻫ

体贴用心ﻫ

3４7、昔日帝王居，今日贵宾楼-——————南山宾馆—贵宾楼

348、畅想怡静生活---怡宾楼