联想集团市场营销战略案例分析
联想案例分析范例
市场营销案例分析——关于联想产品策略的分析专业名称班级小组组长 XXX小组成员 XX执笔 XX2014年X月X日目录摘要 (2)一、联想集团简介 (2)（一）现状阐述 (2)正文 (2)一．案例简介 (2)SWOT分析 (3)二．联想企业如何作市场分析 (5)三.目标市场 (5)（一）市场细分 (5)（二）目标市场 (7)四.产品策略 (8)（一）产品特性 (8)（二）产品生命周期 (8)（三）营销策略 (10)总结 (11)附录（参考文献） (12)摘要（黑体三号粗居中）本案例主要分析了什么内容，从哪些角度进行分析的，得到了什么主要结论等。
一、联想集团简介（黑体四号粗）联想公司主要生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、打印机、投影机、移动互联、数码产品、电脑周边等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。
2005年5月1日，联想以17.5亿美元的价格完成对IBM 个人电脑事业部的收购，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第二大PC厂商。
（宋体小四）（首行缩进2个字符，行距固定值20磅）（一）现状阐述（黑体小四粗）联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的个人PC生产厂商。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
正文一．案例简介（1000字左右）联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想集团实施战略转型案例分析的启示
接 ，通 过 信 息 网 络 加 强 集 团 与 国 际 集 团 提 供 一 个 反 映 迅 速 、高 效 可 靠 、
为此 ， 围绕 发 展 战 略 、 理 体 制 与 运 行 机 翩 等 设 管 司 进行 参 观 学 习 ， 想 集 团 公 司 先 进 的 战 略 发 展 理 联
国内外部 环境 的联系 ， 通信 息 ， 互 为 计 院改 革 的 核 心 问题 ， 计 院 选 择 了 联 想 集 团 有 限 公 设
志性 产 品 ， 取得 了 良好 的经 济 效 益 。 １９ ９ ９年 ， 想 集 团 宣 布 ， 施 从 业 务 范 围 、 司结 联 实 公
６ ．提高 人员素质
管 理 能 否 创 新 很 大 程 度 上 决 定
于管 理 人 员 素 质 的 高 低 、信 息 的 多
少 。为 此 ， 团 十 分 重 视 对 管 理 人 员 集 的培 训 ，积 极 选 送 优 秀 的 管 理 人 员 到 国 外 参 加 管 理 培 训 和 考 察 ，组 织 集 团有关 单位 的领导 到海尔 、 钢 、 邯
构建设 等方 向全面 面向 ＩＴ Ｒ Ｅ Ｎ Ｅ Ｎ Ｔ的 战 略 转 型 。 １ ．联 想 为 什 么 要 战 略 转 型 １９ ９ ８年 以来 ， 以互 联 网技 术 为 主 导 的信 息 产 业 革 命 开 始 出 现 。 管 联 想 立 足 于 本 土 ， 有 稳 固 的市 场 份 尽 拥
系统 科 学 的 决 策 手 段 和 机 制 ； 通 过 念 、 息 化 手 段 、 向 客 户 的 管 理 流 程 给 我 们 留下 深 信 面
网络 宣 传 集 团 企 业 形 象 ，开 展 网 上 刻 印 象 。 营销 ，提 高 集 团 的 知 名 度 和 市 场 竞
浅析联想的国际市场营销策略
浅析联想的国际市场营销策略目录摘要 (2)1联想公司概述 (3)2国际化成因：多元化战略失败，重归主业 (3)3联想进入国际市场的策略选择 (4)3.1企业进入国际市场的主要方式 (4)3．2换标：传奇+创新 (5)3.3“蛇吞象”，国际化之始 (5)3.4巧借东风，奥运助力 (7)3.5淡化IBM不停步，全球推出Idea新品牌 (9)4结语 (9)摘要在经济全球化浪潮的背景下，国际竞争日趋激烈。
作为中国IT行业品牌的领先者，联想敢于冲破自身条件束缚，通过并购IBM全球个人电脑业务，在国际化的道路上迈出了关键而又重要的一步。
本文从介绍联想国际化的背景、方式入手，着重对联想国际化的经营策略—更换标识、并购IBM 个人电脑业务、TOP奥运赞助商、打造Idea新品牌等—进行探析，以期能对我国其它企业进入国际市场提供借鉴。
关键词：联想公司；国际化经营；展望1联想公司概述1984年11月，中国科学院计算技术研究所投资20万，从计算所带出11个人，成立了一家新技术发展公司，这就是联想。
在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十多年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。
2002年底召开的Legend World 2002大会，是联想科技发展中的一个阶段性标志，标志着联想在产品技术上已经取得了实质性的进展，标志着联想在科研开发方面将向一个新的阶段发起冲击，标志着联想将最终成为一个技术驱动型的企业。
[1]至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一。
2003年4月28日，联想集团把其英文品牌名称由“Legend”换为“Lenovo”。
《联想的网络营销策略分析》
联想集团的网络营销策略分析联想集团简介【1】●联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。
●联想是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。
●凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
●联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
●联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。
●一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。
●在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。
●全球员工约24,000名。
●联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖(预托证券代码：LNVGY) 。
联想的成功源于其实用、高效、灵活的业务战略●凭借正确的战略和有效的执行，集团保持强劲的增长势头。
联想的「保卫和进攻」战略（“Protect and Attack”）进一步加强集团在中国以及全球企业客户等核心市场上的地位，同时积极寻求新的高增长机会，包括新兴市场和全球消费电脑市场，以及移动互联网及数字家庭等领域的机会。
联想是全球信息技术产业中锐意增长、积极进取的力量●联想将继续投资于产品创新、品牌等核心竞争力建设，加速发展移动互联网和数字家庭产品业务（MIDH），加强运营效益,以取得长远可持续利润增长。
联想开拓液晶市场三大战役营销案例分析(doc 5页)
联想开拓液晶市场三大战役营销案例分析(doc 5页)用价格杠杆撬动市场--联想开拓液晶市场三大战役营销案例9月15日，联想集团发动了自2001年以来的普及液晶的第三次战役，将17英寸液晶的P4主流配置整机价格降到了7999元的最低点。
联想相关人士表示：“这批电脑的预订情况好得惊人，在接收订单的第一天就订出了4万台，这在现在的PC销售市场上几乎是个奇迹”。
其实这个结果在联想的意料之中，只是前两年类似经历的重演。
2001年6月，在联想发动第一次“液晶风暴”之前，品牌PC标配液晶显示器的比例仅为1%。
而3个月后，这一比例骤然上升到了30%。
2002年9月，联想再度发力，以7999元“P4＋极速液晶”的极速液晶PC彻底颠覆了“万元液晶”的市场。
从联想的一连串市场举动中可以看出联想推广液晶的计划性和步骤性。
明基电通的一产品经理说：“联想液晶风暴的成功运作是引爆国内液晶显示器市场的催化剂。
”2001动作之战市场背景★2001年，全球经济不景气，IT行业全面裁员，市场环境不容乐观。
在此期间，PC市场经历了一场令人触目惊心的价格大战。
但即便如此，第一季度PC市场的销量仍不理想。
从营销和市场运作的角度看，这一阶段，各大PC品牌均缺乏能够有效吸引用户注意力进而点燃起消费需求的“亮点”。
时机选择★在市场萧条、需求萎缩的实际情况，联想希望能够找出市场的亮点，引爆PC 市场。
随着Intel逐渐加强市场宣传和降价措施的力度、台湾主板厂商的跟进、微软最新操作系统WindowsXP的即将推出，2001年上半年最后的两个月，国内的品牌PC厂商开始将P4电脑作为市场的主推产品，各家围绕着P4的市场推广战略逐渐形成。
★但由于PC产品高度的“标准化”，如仅把P4作为惟一的“营销武器”，各品牌仍旧很难避免随产品同质而来的需求疲软。
那么，如何才能找到让消费者为之兴奋的亮点呢？★国内消费者对液晶电脑有强烈的反响，但直至2001年6月之前，液晶电脑仍未进入寻常家庭———价格门槛过高固然是造成了这种“曲高和寡”的现实，而PC厂商不能拿出适合消费者接受实际的解决方案也是一个重要的因素。
企业战略案例分析—联想
联想公司的企业战略分析一、案例的背景联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。
1989年成立北京联想计算机集团公司。
主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外，还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000万元。
二、案例主题从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司不仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。
随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的企业，都具有非常重要的意义。
三、核心知识点联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：（一）选择正确的合作伙伴联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。
为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。
香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人；同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥补联想公司自己的不足。
lenovo联想集团市场营销策略分析
2002
联想举办首次联想技术创新大会Legend World 2002，联想推出"关联应用"技术战略 联想成为第一家中国企业成为国际奥委会 全球合作伙伴
2004
2008
lenovo
联想年度总营收达到167.88亿美元， 首度进入全球500强企业排行榜
联想电脑销售量升居世界第一位， 成为全球最大的个人PC生产厂商
2013
Lenovo 联想
SWOT分析
W O T
S
（1）联想电脑生产基地在中国，劳动力 价格比较低，能有效的降低成本。 （2）联想电脑主要面向中国市场，市场 需求量大，能实现大规模生产，既能降 低生产成本，又能降低存储费用。 （3）高标准的技术参数测试，使联想电 脑的品质优良，面向中国市场的售后服 务体系齐全，使消费者免除后顾之忧。 （4）联想电脑引进人才，组成庞大的研 究开发团队，能保证电脑与时俱进，又 能保证电脑有不错的性价比，在与同行 竞争中处于优势。 （5）联想经过多年经营，资金雄厚，享 有不错的国际知名度，对以后产自 主研发，技术升级，以及全球销售网 络的建立提供了很好的基础。
Lenovo 联想
联想集团市场营销策略分析
Lenovo 联想
1、联想大事记 2、SWOT分析
3、STP战略
4、4P策略 5、存在问题及解决方案
Lenovo 联想
联想大事记
1984
联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人
. 员创立了联想公司（legend，英文含义为传奇）
1987
联想成功推出联想式汉卡。IBM推出 “Personal System 2” 个人电脑系列
Lenovo 联想
价格
联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生 存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公 司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的 销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的 知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下” 的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286 机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司 高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外 加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品 中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用 高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台 湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的 价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产 品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。
联想电脑stp分析及品牌策略分析
5、2005年5月1日,联想正式宣布收购IBM-PC完成。根 据最终交易条款,联想以支付IBM 12.5亿美元为交易代 价,其中包括约6.5亿美元现金,及按2004年12月交易宣布 前最后一个交易日的股票收市价价值6亿美元的联想股 份。交易完成后,IBM拥有联想18.9%股权。此外,联想将 承担来自IBM约5亿美元的净负债。此时联想一跃成为 世界第三大PC销售商。
联想占市场份额图
联想电脑STP战略分析 联想电脑STP战略分析
市场的细分 市场的选择 市场的定位
市场细分是市场发展成熟的必然趋势。 市场细分是市场发展成熟的必然趋势。
联想将其消费类PC产品细分为三类： 联想将其消费类PC产品细分为三类： 即“天骄”、“锋行”、“家悦”。 天骄” 锋行” 家悦” “天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时 天骄” 尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生 活的追求。 “锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基 锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基 准，满足玩家高手的需求 。 “家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电 家悦” 脑的基本需求。 三个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实 “细分”打下坚实的基础。 细分”
联想的笔记本用户大体可以分为两类
一类是已经进入工作的狂人，这类用户“ 一类是已经进入工作的狂人，这类用户“从不休 息，永不疲倦” 息，永不疲倦”，工作是他们使用笔记本的唯一 主题。因为娱乐放松的需求还是一片空白，所以 市场上HP，IBM等商务性能突出而娱乐功能薄弱 市场上HP，IBM等商务性能突出而娱乐功能薄弱 的产品适合此类用户。 另一类用户则是工作娱乐两不误----这也正是联想 另一类用户则是工作娱乐两不误----这也正是联想 “天逸”消费笔记本希望帮助用户实现的。其实 天逸” 在联想之前，市场上已经有很多品牌开始长期致 力于消费市场的开发与拓展，不过很显然，拥有 更清晰产品定义的联想“天逸” 更清晰产品定义的联想“天逸”系列将更适合满 足用户全方位的“工作，娱乐” 足用户全方位的“工作，娱乐”的需求。 返回
市场专业化模式案例
市场专业化模式案例
市场专业化模式是指企业将销售、市场拓展等职能分离，将市场营销分为不同的细分
领域，由专业化的团队负责不同领域的市场活动。
这种模式既可以提高企业的市场开拓能力，又可以提高市场营销效率，并减少市场风险。
Case: 联想集团
联想集团是一家全球性信息技术企业，业务遍及160多个国家和地区。
联想采取了市
场专业化模式，将市场营销分为不同的业务领域，分别由专门的团队进行市场推广和开
拓。
联想分为四个业务分部：个人电脑及智能设备业务、数据中心业务、移动业务和数字
家庭业务。
每个业务分部都有独立的市场团队，负责该领域的市场开拓和推广活动。
同时，联想还将市场划分为不同地区，每个地区也有独立的营销团队。
联想在市场专业化方面的优势是：
1. 形成高效的营销体系：专业化的团队不仅能够完全掌握该领域的专业知识，还能
更加高效地制定适合该领域的市场策略和方案，使活动更加精准化和有效。
2. 能够快速响应市场变化：市场专业化模式使得联想能够更快地根据市场变化调整
营销策略和方案，提高市场快速反应能力。
3. 提高市场营销效率：专业化的团队能够更好地利用专业资源，开展更加精准化的
市场推广和宣传，提高市场营销效率。
总之，市场专业化模式可以帮助企业更好地利用各种市场资源和专业知识，在市场推
广和开拓上达到更好的效果，提高企业和产品的市场竞争力和知名度。
联想案例.swot分析
• 多元化战略
经过慎重的分析利与弊之后，联想于2001 年提出了多元化的发展战略。联想三层次产 品业务链：第一层业务链是提供现金流的台 式商用，台式家用，笔记本和主板业务；第 二层增长业务是服务器，手持，外设等。而 支撑未来发展的第三类业务是所谓的服务业 务，包括信息运营，IT服务和IT141等，这 是为了更远期的持续发展需要播种，长线培 育的业务。
威 胁 分 析
SWOT
机会分析
公司层战略
国际化战略——全球化战略
三步走战略： 第一步，宣布联想全球换标。2003年，联想 全球换标，由“legend”换为“lenovo”,从此 真正迈出了其全面国际化并冲击世界500强 的步伐。 第二步，收购IBM PC业务。2004年12月28 日，历经长达13个月的谈判之后，当联想 集团以12.5亿美元收购IBM PC业务，业界 惊呼“蛇吞象”，使联想走上了一条尽管风 险极高但却一跃成为跨国公司的道路。
• • 泰国电脑市场发展迅速，购买电脑 的消费者越来越多。 随着人民生活水平提高，品牌电脑 将成为消费时尚，逐步取代组装机 。 竞争加剧，一些泰国技术落后且运 营能力不足的厂家将被淘汰。
•
机会分析
• 新系列产品的推出，将给泰国电脑市 场注入新的养料。 • 数码科技技术的大量应用，将更加刺 激消费者更换电脑和购买电脑。 • 泰国政府鼓励外商在本国投资并给予 减税的优待。
所以说，在国外LENOVO的品牌战略是提升 知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而 THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然后 联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响 LENOVO品牌是联想的最终目标，淡化IBM 商标是迟早的事。
加大研发投入，建立前瞻性的产品规 划能力、研发能力及研发管理体系。 贯彻人才意识，建立科学系统的人力 资源体系并优化联想文化，使之更具 包容性。 以产品带动服务，以服务开拓市场， 实现增值。售后服务
联想的案例分析
联想的案例分析1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到了今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2002年年营业额达到202亿港币，目前拥有员工14000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
2003年，联想电脑的市场份额达28.99%（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）销量第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。
联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家,是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额，它凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务，联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。
一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。
在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。
全球员工约24,000名。
联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖 (预托证券代码：LNVGY) 。
联想案例分析
一、IBM面临危机
全球计算机需求量出现下滑，经济萧条导致企
业开支缩减，IBM增长率下降。
二、PC业务拖累IBM的整体业绩
IBM的服务业务收入金额和占比在1994-2004
2002年
联想台式电脑销量首次进入全球前五， 其中消费电脑世界排名第三。
1 、联想为什么要并购IBM全球PC业务？ 2 、IBM为什么要卖掉其PC业务？ 3 、并购过程是怎样的？ 4 、并购的意义和启示。
联想集团有限公司 成立于1984年，由联想集团和 IBM个人电脑事业部组合而成。联想公司主要生产台式 电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主 机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居 中国国内市场首位。
4.管理层驱动力。
为了实现个人效用的最大化，企业经营者往往倾向于并购。因为并购是扩大企业规模最迅速 有效的手段，而企业规模的迅速扩大则有助于促进经营者个人效用的最大化。从现在各方对 联想此次收购的态度来看，最担心风险的往往是投资者和股东，管理层的态度却是最乐观的。
1.联想在收购前后表现出来的勇气 2.收购方式的慎重选择 3.有条不紊的整合 4.明确收购的目的 5.注重经验学习
11 醉翁亭记
1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。 2．结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。
3．把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。 4．体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下《岳阳楼记》，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文学家、史学家欧阳修。 他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于《岳阳楼记》的千古名篇——《醉翁亭记》。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学 一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(1007—1072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称
市场营销作业 联想STP战略分析
市场调查情况
如何看待未来平板电脑市场：持续看好平板市场
有61%的渠道商非常看到平板市场，认为此市场将继续保持高速的 发展，所以，联想在此之际推出新款平板电脑，有较大的潜力。
市场细分（segmenting）
市场细分（market
segmentation）是企业 根据消费者需求的不同，把整个市场划分成 不同的消费者群的过程。其客观基础是消费 者需求的异质性。进行市场细分的主要依据 是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是 在异质市场中求同质。市场细分的目标是为 了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同 的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对 于企业的发展具有重要的促进作用。
市场定位（sitioning）
在用途方面，目前市场的关注点集中在娱乐类的平板电脑 上 。以iPad为代表的娱乐定位平板电脑已经先入为主，占 尽了市场先机，但由于试图参与的厂商过多，这一市场的 竞争十分激烈，尤其是借助Android系统平台的成熟，大 量山寨厂商将有可能一拥而入，这一细分市场的低价终端 战争或一触即发。以汉王TouchPad为代表的商务型平板 电脑得到了微软、英特尔的支持，是铁杆儿的“wintel” 商务机，由于其走的是高端路线，也更符合人们目前的使 用习惯，所以“被山寨”的可能性不大，不少业内人士由 此认为，商务平板电脑市场将得到更多用户的认可。
市场调查情况
据了解，渠道商在选择销售平板电脑时更多看中的是移动商务办公 性能，这也是E人E本平板电脑在渠道中畅销的原因。有34%的经 销商看中平板电脑的多媒体体验性能，只有22%的经销商看中电 子阅读类性能。由此可见，平板电脑商务性最重要，而联想在这方 面有所欠缺，所以，联想要更对平板电脑的商务性方面更加注重。
市场细分（segmenting）
联想案例分析
联想案例分析LENOVO目录联想在发展过程中面临的重大决策 (2)联想的多元化战略 (2)背景 (2)多元化过程 (2)实施多元化战略的结果 (3)联想战略分析——2000年至2003年 (3)宏观环境、行业环境分析 (3)内部环境分析 (4)失败原因分析 (5)可行方案 (6)联想的集中化、国际化战略 (6)背景 (6)国际化过程 (6)联想国际化模式的特点 (7)联想战略分析——2004年至2008年 (8)宏观环境分析 (8)行业环境分析 (8)内部环境分析 (9)SWOT分析 (10)面对2008年的全球经济危机 (11)建议战略方案 (11)战略实施中的关注点 (12)联想在发展过程中面临的重大决策八十年代末至九十年代初联想的总体战略目标是争取在几年内创办成全国第一流的外向型计算机企业，为国民经济做出更多的贡献。
九十年代中后期，联想集团的奋斗目标是做一个长远的、有规模的高科技企业，联想集团采取以低价卖高质产品的策略，在坚持以中国市场为主导的前提下实施海外经营。
2000年联想集团立足国内市场，尝试多元化战略以多元化投资的方式进行业务拓展，希望通过业务的多元化进一步提升企业竞争力；2003年，联想的高层意识到联想还不具备多元化的条件，在总结多元化失败经验的基础上提出了联想的愿景是：高科技的联想、服务的联想、国际化的联想；2004年，联想进行战略调整，由原来的多元化战略转向专注于核心业务——个人电脑及相关产品业务，保证资源投入与业务重点相匹配，同时提出：将国际化优先于多元化加以考虑。
本次的案例分析着重于分析2000年后联想集团的战略，主要是2000年至2003年的多元化尝试，以及2004年至2008年的专业化、国际化战略。
联想的多元化战略背景由于主营业务与利润来源的单一，联想2001年的股价从2000年3月每股17.5港元的高位，跌至3-4 港元的低位。
为了满足投资者对联想持续增长的要求，联想集团总裁兼CEO 杨元庆和他的团队制定三年规划，计划到2003 年营业规模达到600 亿元。
联想集团案例分析
竞争风险
市场竞争激烈可能导致价格战、利润下降等风险。此外，技术更新换代速度加快，可能使 联想面临技术落后的风险。为应对这些风险，联想需要加大研发投入，加强技术创新和知 识产权保护。
行业环境分析
01
行业规模
随着科技的进步和消费者对电子产品需求的增长，电子制造行业规模不
断扩大。联想作为全球知名的电子制造企业，在行业中占据重要地位。
02 03
行业结构
电子制造行业竞争激烈，包括品牌厂商、代工厂商、零部件供应商等多 个环节。联想通过垂直整合和横向拓展，形成了完整的产业链和多元化 的产品线。
04 联想集团经营策略分析CHAPTER源自产品策略多元化产品组合
联想集团提供多元化的产品组合， 包括个人电脑、智能手机、平板 电脑、服务器、存储设备以及智 能设备等，以满足不同消费者和
企业的需求。
创新驱动
联想注重产品研发和创新，不断 推出具有自主知识产权的新技术 和新产品，提升品牌竞争力和市
场份额。
深入了解联想集团的 经营策略、管理模式、 技术创新等方面的特 点。
案例分析范围
01
02
03
04
联想集团的发展历程和现状。
联想集团的经营策略和管理模 式。
联想集团的技术创新和产品研 发。
联想集团面临的挑战和未来发 展趋势。
02 联想集团概况
CHAPTER
公司历史和发展
创立初期
1984年，联想集团由11名科技 人员在中关村创立，初期以代
全球化布局
联想集团将继续加强全球化布局， 拓展海外市场，提升品牌影响力 和国际竞争力。
联想目标市场营销战略
联想目标市场营销战略一、联想公司简介联想集团成立于1984年，由联想集团和IBM个人电脑事业部组合而成。
联想公司主要生产台式电脑、效劳器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。
目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络普及全世界。
在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好〞的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的开展。
面向未来，作为IT技术与效劳的提供者，联想将以全面客户导向为原那么，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和效劳。
二、市场细分（一）按地理因素针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。
1.打造区域增长发动机。
联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。
2.建立强大的渠道合作伙伴关系。
多年来，联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因，就是拥有牢固的大联想合作伙伴体系。
在新兴市场拓展渠道的时候，联想将借鉴中国经验，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系，建立联想的长久竞争力。
3.构筑新兴市场专属的运营体系。
新兴市场大局部为开展中国家，所处的社会开展阶段大多是中国经历过的。
因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道开展等方面，与中国市场非常相似。
而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。
同样，由于这种规模优势，联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系，提供包括效劳、定制产品开发、供给链及时响应在内的全面支持。
联想国际市场营销案例分析
联想能够在较短的时间内，成功打入国际市场， 关键在于从公司实际出发，制定并实施了一套 海外发展战略和策略。联想进军海 行之有效的海外发展战略和策略 海外发展战略和策略 外市场的第一步，是成立一个贸易型公司。在 积累资金、了解市场的基础上，逐步形成了技 工贸一体化的产业结构。在这一过程中，从合 作对象的选择、产业结构的布局，到指定产品 开发和市场销售的策略，每一步都是按照预定 计划和目标往前走，从而大大减少了盲目性， 增强了主动性。
创办合资公司， 创办合资公司，优势互补 在香港办合资公司，首先面临的是如何选择 合作伙伴的问题。如果找资本雄厚的大公司 合作伙伴 合作，可以比较容易地解决资金问题，但大 公司一般都有自己的一套运行方式，与其合 作容易受到限制。而联想进军海外市场的目 的不仅在于盈利，而是要发挥自己的技术优 势，使自己研制生产的产品在国际市场上占 有一席之地。为此，联想实行了“瞎子背瘸 “ 子”的合作策略，选择了香港导远公司和中 国技术转让公司作为合作伙伴。
中国技术转让公司是由中银、华润、光 大、中国保险公司、中国专利公司等几 家大公司投资经营的，经济实力和信誉 有保证，可以比较容易地得到贷款；导 远公司是由几名毕业于英国伦敦大学计 算机专业的年轻人创办的，虽然资金并 不雄厚，但他们比较熟悉海外市场，有 在国际市场上销售的经验，好比是心明 眼亮的“瘸子”；
联想计算机集团公司成立于1984年11月。公 1984年 司靠11个人 20万贷款起家 11个人 个人、20万贷款起家 万贷款起家，从搞维修、培 训等技术服务起步，在以联想汉字系统这一拳 头产品打开市场的基础上，1988 年开始走外 1988 向型发展道路，通过在香港开办合资公司，积 极参与国际竞争，充分发挥自己的技术优势， 促进了公司的快速发展。
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联想集团市场营销战略案例分析联想集团成立于1984年，从贸易起家，逐步发展多元化的信息技术跨国公司。
联想作为中国现在计算机和信息服务领域的领军企业，这二十多年的历程充满了艰辛。
它这二十多年的发展道路中，对应着不同的市场状况，从由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员起步到香港上市、进入世界500强，联想集团也在战略上不断进行调整和转型。
通过案例内容和联想网站，本文将以时间作为分割线来探讨联想竞争战略和营销战略的转型及成效。
1984年至1989年，联想集团成立初期，曾随着改革开放的潮流做一般商品贸易起家，逐渐转向电脑代理业务，从电脑代理贸易中联想看到了西文汉化的市场机遇，进而进行了联想汉卡的开发，并在市场上获得了成功。
此期间联想集团仍旧以贸易为主，通过成立香港联想，开始逐渐开拓海外贸易市场。
从中可以看出，联想集团此阶段的战略领域主要还是在计算机及相关产品，以贸易代理加联想汉卡为主要销售模式，从国内贸易逐步走向海外市场。
从外部环境分析来看，此次战略转型联想取得了成功。
首先，联想通过成立香港公司，主要还由于国内市场规模较小，国民收入较低，很难进入个人市场，而香港在当时是世界的贸易中心，在香港设立公司为其海外市场的拓展提供了便利条件;其次，国内缺乏相关产业技术支持，信息传递速度远比不上香港，与国际市场仍需通过香港市场来实现;再次，国内相关人才的匮乏，由于信息传播渠道部畅通，当时国内直到计算机的人还很少，没有香港的普及程度和熟悉程度高。
而对于联想自身而言，自身的计算机技术和西文汉化也提供了较大的优势。
1990年至1999年，联想由代销和分销为主的贸易模式转向为自主生产和销售模式。
当时的计算机市场主要还是由国外品牌为主，由于计算机刚刚进入国内家用和商用市场，较高的市场价格使得计算机需求量并不是很高。
联想的国内自主品牌的崛起给当时的消费者一个新的选择，并且联想电脑的价格低廉和稳定的质量在市场中站稳了脚跟。
在此期间，联想通过制造，建立产量规模化，从而，获取规模效益;通过提高管理水平，加强资金的有效流动。
从贸易型、科研型向生产型、经营型公司转变，走产业化发展战略，并建立了努力打造自身品牌和提升行业地位。
与此同时，联想也决定开始生产电脑板卡，这也为他今后的降价策略奠定了成本优势的基础。
由于计算机行业是一个高速发展的行业，产品更新换代速度很快，往往一年左右计算机的价格都会有较大降幅并且运行速度都会有成倍的提升。
联想将价格变化不大的部件预先生产或装配好，价格变化大的零件尽量在产品出厂或有订单后再组装，从而缩减成本。
在公司结构上也由单一法人企业通过股份制集合多家企业的资源，进行了股份制改革，并成功在香港上市，为企业规模化的发展提供了融资渠道。
此时的联想营销战略上也同样开始了转型，有原先贸易模式，即谁需要卖给谁转变为明确的目标市场，即家庭和商用电脑市场。
在这十年间，迅速发展代理人、经销商和批发商渠道，为了避免渠道的冲突，在九十年代后期对代理人、经销商和批发商之间进行了一定的内部分配和市场划分，进而建立起广泛而低成本的销售渠道。
在这十年间，联想主要以PC业务为中心，依靠自身核心产品的支持，在产品同质化加剧的状况下提供了新的产品服务，充分利用公司的研发和渠道优势，建立了有效的竞争优势，通过产品差异化战略，通过上述的高质量的产品、低价格、合理的渠道分布与强有力的促销活动成就了在中国市场占有率达到第一。
2000年-2005年，二十一世纪是互联网的时代。
作为国内计算机业的领军企业，联想通过技术、核心竞争力来提升自生的竞争力与价值。
由于当时PC市场的，国外品牌商的降价和国内多家PC制造企业的崛起，市场竞争激烈，产品价格利润低。
联想集团战略由产品全面转向技术、服务的多样化战略。
并进一步丰富自生品牌元素，开拓国际化道路。
可是2003年联想的业绩同比增幅仅为3.5%。
多样化战略是联想集团业绩增长的放缓主要原因，因为有限的技术力量，过长的产品线，导致想在每个领域都做出成绩，结果每个领域都淡淡无奇。
因此从2003年后，联想集团从多样化又重新回归到以PC以及相关产品(笔记本电脑、服务器、外部设备等)作为自己的核心业务。
在通过前期的资金积累和品牌优势下，联想的多样化道路并不显成功，由于当时互联网的兴起，IT服务和互联网服务等新兴事物成为各个与之相关的企业都想投入其中。
由于互联网行业当时的普遍亏损，在此大环境影响下，很难有较好的业绩表现。
当初联想转型的方向在今日看来，IT服务、互联网服务、房地产、移动通信等都有了飞速发展并涌现出一批较为出色的企业。
联想集团还是在于太急功近利，渔网撒的太大，在环境和战略发生变化时，自身实力确不能适应环境和战略的需要，为了适应新的外部环境，战略转型之际企业也必须考虑自身的内部环境并使之相适应。
也许联想在今后还会再次考虑多样化这条道路。
2004年开始，联想集团重新定位自身的发展重心后，公司体现出一种强有力的发展模式。
同年，联想成为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会合作伙伴，收购IBM 全球个人电脑(台式和笔记本电脑)业务。
利用IBM的Think品牌进行联合销售，通过全球知名企业来扩大自身在全球的影响力，为在国际市场的快速发展提供有力支持。
2005年至今，联想完成了IBM个人电脑业务的并购，奥运会的开幕，国际资本的引入。
联想开始了真正的国际化道路。
联想重新回到PC业务上，并在最近发力于智能手机和平板电脑，由于手机与电脑的差异化变得越来越小，智能手机市场逐渐引得关注。
通过几年的消化和吸收，联想集团从2010年开始取得了飞速的发展，营业额突破了200亿美元，全球市场份额也急剧上升。
战略的转型使得企业改变了财务状况欠佳的局面。
通过SWOT分析，现在电脑产业虽然还处于充分竞争，但个人电脑的潜在需求还是很大，产品仍旧处于较快的更新换代中，企业对高端机器的需求会随着互联网的发展进一步加大。
并且IT产品的差异化需求也会越来越来。
威胁方面，全球经济增长的放缓，危机四起，本身就充分竞争的行业，利润将越来越少，并且技术更新也越来越快，所谓的技术优势也只是暂时的。
优势上，国家对于联想品牌发展的支持，联想品牌知名度的提升。
劣势:联想的核心技术并没有贯穿整个产业链，价格易受到国际市场影响，资金以管理优势与国外知名企业相比还是稍有差距。
总之，联想集团通过几次转型，有成功也有挫折，但也在不断的发展与成熟，管理能力在不断提升，竞争力不断增强，在手机和互联网快速发展的今天，联想集团在PC业务再接再厉的同时也会再重新考虑尝试产品多元化的战略。
关于联想的广告语由“人类失去联想，世界将会怎样”到“只要你想”期间，联想集团经历了太多的战略转型。
由贸易为主到技术为主，由生产为主导品牌服务为主的转变。
而2003年，联想还处于多元化的市场战略之中，2003年也是联想品牌的变革之年。
“人类失去联想，世界将会怎样”，强调的是联想给予客户强大的支持与服务。
而2003年的广告语“只要你想”，更侧重于联想产品给予客户的是无限的互联网和客户所希望得到的。
并且，此时的联想也已经不是1989年只代理电脑的联想，此时的联想已经从传统的PC业务，扩展至笔记本、服务器、IT服务、数码产品等多元化的道路。
“只要你想”也从另一面反应出联想集团多元化战略的一种体现。
在IT领域内，“只要你想”就会有我们的产品出现。
而伴随着“人类失去联想，世界将会怎样”这一老口号，也不再适用于新的世纪联想品牌的发展。
口号是为了展现品牌价值和品牌性格，在不同的战略背景下，企业的口号也可以随之变更。
“只要你想”这个口号还是会另消费者一时很难理解，但也从侧面反映了企业战略的转型由产品本身转变为消费者的关心。
下面是赠送的团队管理名言学习,不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。
界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。
7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。
8、管理者的最基本能力:有效沟通。
9、合作是一切团队繁荣的根本。
10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。
12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。
13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶,则乱。
罚恶而不赏善,亦乱。
15、赏识导致成功,抱怨导致失败。
16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。
17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。
18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。
你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。
CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。
研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。
因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。
20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。
21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。
整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。
22、已所不欲,勿斲于人。
23、卓有成效的管理者善于用人之长。
24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。
企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。
25、大成功靠团队,小成功靠个人。
26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。
关于教师节的名人名言|教师节名人名言1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。
--佚名3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。