饲料经销商面临的八大危机讲义课件
饲料经销商面临的八大危机讲义课件
竞争对手多样化，包 括大型饲料企业和个 体户。
原材料价格波动
饲料的主要原材料如玉米、豆粕 等价格波动较大。
原材料价格波动对饲料成本和销 售价格产生直接影响。
价格不稳定给饲料经销商带来经 营风险。
养殖户需求变化
养殖户对饲料的需求不断变化 ，要求多样化、高品质、低成 本。
养殖户对饲料品牌的认知度和 忠诚度不断提高。
人力资源短缺
饲料经销商需要具备专业知识和技能的 员工。
人力资源短缺导致招聘和培训成本增加 员工流动率高，影响业务稳定性和连续
。
性。
财务管理不善
饲料经销商需要加强财务管理，控制成本和费用。 财务管理不善可能导致资金周转不灵、财务风险增加。
需要建立完善的财务管理体系，提高财务透明度和决策效率。
品牌形象受损
案例三
某饲料经销商在面对突发疫情时，缺乏应对措施，无法为养殖户提供 必要的支持和帮助，导致客户流失和市场份额减少。
实践经验分享与交流
经验一
建立完善的危机应对机 制，包括危机预警、应 急预案和危机处理流程
等。
经验二
加强与生产厂家、养殖 户等相关方的沟通和协
作，共同应对危机。
经验三
注重危机公关和品牌形 象维护，及时向公众传 递正面信息，消除负面
产品创新
鼓励产品创新，开发具有自主知识产权的高附加值产品。
培养和引进优秀人才，提升团队整体素质
1 2
人才培养
加强内部培训和外部学习，提高员工的专业素质 和综合能力。
人才引进
积极引进优秀人才，为企业注入新的活力和创新 力量。
3
团队建设
加强团队建设和管理，提高团队协作和执行力。
加强财务管理，提高资金使用效率
饲料专业销售培训课件
•
2．真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美 就成为接近顾客的好方法。 赞美准顾客必须要找出别人 可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美 的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。 赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而 且要选定既定的目标与诚意。 “王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。 “王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞 美了。 下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美养殖场的张总说，跟您做生意最痛 快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺 您当选十大杰出企业家。”
专业知识讨论
• 请大家写出来你现在具备哪些知识？ • 其中最重要的是什么知识？ • 理解客户，理解产品，理解自己
销售工作的流程
访前准备 寻找潜 在客户 访后 分析 建立 联糸 开 场 要求转 介绍 鉴定 需求 实 地 拜 访 收 场 现场演 示FABE 异议的 处理
第三节
访前准备
访前准备
• • • • • • 成功销售人员应具备的知识 1、行业 2、公司 3、产品 4、竞争对手 5、如何收集客户信息
• 3．利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州 立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘 奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、 不了解、不知道或与众不同的东西，往往会ห้องสมุดไป่ตู้起人们的注意，推销员 可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 • 李经理你知道吗有一种产品9两料都能长一斤肉，料肉比是0.9:1你知 道吗？ 一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么 吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏 起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的 夏天。” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很 技巧地把产品介绍给顾客。
饲料行业存在的问题和建议
饲料行业存在的问题和建议1.饲料行业存在的问题国内饲料原料缺口扩大，原料高成本运行2021年国内饲料原料缺口进一步扩大，进口原料从以大豆为主的蛋白原料扩大至谷物原料。
饲用谷物进口量连续2年大幅增长，对国际市场依赖程度增加。
大豆等蛋白原料全球贸易量占全球产量的44%，主要出口国美国、巴西和阿根廷高度依赖国际市场，国际供应链保障程度相对较高；玉米、小麦等谷物贸易量占全球产量的比重为16%，主要谷物进口来源国为美国、加拿大和澳大利亚等，这些国家出口量占其国内消费比例较小，出口依赖度较低，谷物进口受制于人的风险大大增加。
包含饲料原料在内的全球大宗商品价格高位运行，饲料原料成本上涨制约了国内养殖业健康发展，其影响因素包含诸多方面：一是主要农产品国际贸易定价权缺失，粮食贸易渠道主要掌控在国际粮商手中，通过期货市场和资本杠杆针对中国需求炒作价格，抬高我国进口粮食成本；二是通货膨胀因素，美元仍是国际贸易的定价和结算货币，新冠肺炎疫情以来美国采取扩张性的财政和货币政策刺激消费，造成美元贬值，进一步导致大宗商品价格普遍上涨，传导至国内市场；三是航运价格上涨，受新冠肺炎疫情影响，港口装卸延迟，运输船只在各国港口大量阻滞，国际航运运力紧张，航运物流价格大幅上涨。
玉米流通标准不一，粮源有效供应不足国内玉米市场交易效率低下，玉米产业链生产、加工、仓储和运输各个环节执行的标准不相匹配。
以玉米收购标准为例，基层粮库收购玉米的标准依照国家粮食局发布的标准《GB 1353 玉米》，规定了容重指标和霉变粒比例。
而饲料企业采购玉米原料的标准需要遵循农业农村部发布的标准《GB 13078 饲料卫生标准》，其中规定了玉米的霉菌毒素、重金属和微量元素的最高限额。
粮库为了达到收购的数量甚至降低收购标准，不同指标等级的粮源无法做到分类存放，造成优劣掺混，粮食的整体质量下降，更难以达到饲用标准。
农业农村部发布养殖“自配料”规定后，要求养殖户使用原料需达到饲料标准，市场上对合规原料的需求进一步增加。
《饲料厂安全培训》PPT课件
恒兴的部分安全事故
海南公司提升机着火爆炸事故 湛江公司微粉机爆炸事故 湛江公司原料堆垛压死仓管员事故 编织袋厂一女工被电吹筒电死事故 浙江公司调质器绞死一名制粒工事故 珠海公司人员从三楼坠落到二楼事故 珠海公司带班人员被链条绞断手指事故 珠海公司人员被叉车压断脚事故 珠海公司原料自燃事故 等等
饲料厂安全生产培训
2015年1月
精品
主要内容
近期全国各地安全事故 恒兴的部分安全事故 饲料厂常见安全事故类型 对常见安全事故的防范 几个重要的安全制度 员工在安全生产中的权益与义务 各岗位安全生产注意事项
精品
近期全国各地安全事故
2015年1月7日斗门井岸某工厂起火，货物损失数 百万。
设备造成人身伤亡事故：这类事故在饲料厂最为 常见，比如刮板机链条关风器造成员工断指、制 粒工操作制粒机时不慎压辊引起断指、传动皮带 伤手、刀具伤人、转动的扇叶伤人、运动的机械 设备伤人、人员坠落等。
特种设备事故：吊篮滑脱、吊篮断钢丝绳、叉车
伤人等。
精品
对常见事故的防范
火灾的防范 首先要了解火灾产生的条件，主要有三个：
精品
粉尘爆炸的防范 粉尘爆炸占配合饲料厂事故的危害很严重的一种。 粉尘爆炸是可燃性固体粉尘或可燃性液体的雾状液滴分散于
空气或其他助燃气体中，当其浓度达到爆炸极限时，接受相当的 点火能量所必然发生的一种爆炸现象。
粉尘爆炸有三个必备的条件：一是有燃烧剂（粉尘）；二是 有氧条件；三是有输入能量。极易产生爆炸的粉尘浓度为10200μm；粉尘爆炸浓度极限：下限20-60g/m3；上限2-6kg/m3。相 对浓度越高，爆炸力越大。
容易引起粉尘爆炸的环境主要有筒仓、料仓、分配器、溜管、 提升机、粉碎机、除尘设备、车间地下室、粉碎机房等。
工业饲料行业行业痛点与解决措施ppt
02
行业痛点
产品质量不稳定
原因
原料质量不稳定、生产工艺不稳定、缺乏有效的质量监控手段等。
影响
饲料产品的营养成分不均衡，导致养殖动物的生长性能下降，甚至引发疾病 。
生产成本高
原因
原料价格高、人力成本高、设备折旧费用高等。
影响
降低企业的盈利能力，甚至导致企业亏损。
环境污染严重
原因
饲料生产过程中的废弃物排放未得到有效处理，对周边环境造成污染。
鼓励企业加大技术创新力度， 研发具有自主知识产权的核心 技术和产品，提高行业的科技
水平。
新产品推广
鼓励企业研发新产品，满足市场 需求，扩大产品的应用领域，提 高行业的经济效益。
新模式推广
鼓励企业探索新的商业模式和经营 方式，推动行业向绿色化、智能化 、服务化转型，提高行业的可持续 发展能力。
05
结论
THANKS
谢谢您的观看
工业饲料行业行业痛点与 解决措施
xx年xx月xx日
目 录
• 引言 • 行业痛点 • 解决措施 • 实施方案 • 结论
01
引言
目的和背景
工业饲料行业的快速发展
随着现代农业和畜牧业的不断发展，工业饲料行业也得到了 快速的发展，成为农业领域的重要支柱产业。
面临的问题和挑战
尽管工业饲料行业在发展过程中取得了显著的成就，但也面 临着一些问题和挑战，如生产成本高、产品质量不稳定、环 境污染等。
工业饲料行业面临的问题需要长期努力解决
工业饲料行业在生产、流通、销售和使用等环节存在诸多问 题，如产品质量不稳定、生产成本高、营销手段落后、环保 压力大等，这些问题需要长期投入人力、物力和财力进行研 究和解决。
危机重重的饲料企业面临困境将如何突围
农 历八 翩
ｌ 境将 何 围 围 如 突
◆ 常 文 环 汤 建 平 （ 国农 业 科 学 院 饲 料 研 究 所 ， 京 １０ ８ ） 中 北 ０ ０ １
２ ．畜禽 疫 病 大 面积 流 行 饲料企业 。 在金 融风 暴 的影 响 下 ， 行 加 大 银 进 入 ２ 世 纪 以 来 ． 料 行 业 内的 竞 争 １ 饲 日益 激烈 ．尤 其 是 近 年 来 饲 料 原 料 价 格 持 随 着抗 生 素 的 滥 用 ，畜 禽 抗 逆 性 越 来 了金 融 风 险 的 防 范 力 度 ．对 饲料 企业 的 贷 疾 越 续 走 高 ． 禽 传 染 性 疫 病 轮 流 袭 击 ， 产 品 越 差 ， 病 越 来 越 复 杂 ， 来 越 难 以 控 制 。 款 更 加 趋 于 谨 慎 ，饲 料 企 业 的 资 金来 源 会 畜 畜 安 全 事件 接 连 发 生 。华 尔 街 金 融 风 暴 全 球 尤其是 许多人畜共 患病 的大面积 流行 ， 疯 受 到 一 定 程 度 的限 制 ．那 些 负债 经 营 的 饲 资 正 蔓 延 ． 得 饲 料 行 业 屡 遭 重 创 ， 料 企 业 举 牛 病 、 流 感 、 无 名 高 热 病 等 疫 病 轮 番 来 料 企 业 ， 金 链 有 断 裂 的 可 能 ， 常 的 运 转 使 饲 禽 猪 步 维艰 ． 正 进 入 了竞 争 激 烈 的微 利 时 代 。 袭 ， 致 畜 禽 产 品 的 生 产 和 销 售 大 幅受 挫 ， 因 此 会 受 到 极 大 影 响 。养 殖 业 是 饲 料 企业 真 导 因此 本 文 针 对 饲 料 面 临 这 种 新 的 困 境 和 态 不 断考 验着 养殖 和饲 料 企 业 的 承 受 力 及 消 产 品 的 最 终 集 散 点 ．持 续
我国饲料加工企业面临的几个问题
我国饲料加工企业面临的几个问题1. 引言1.1 背景介绍我国饲料加工企业作为农业生产的重要一环，承担着为畜禽提供膳食营养的重要责任。
随着畜禽养殖规模的不断扩大和需求的增加，我国饲料加工企业面临着诸多挑战和困难。
【背景介绍】原料成本不断上涨，给企业生产经营带来压力。
市场竞争日益激烈，企业需要不断提升产品质量和服务水平以保持竞争力。
质量安全问题一直是饲料加工企业面临的难题，突出的问题需要及时解决。
企业还需提升技术水平，不断创新发展才能适应市场需求。
环保压力不断增大，企业需要承担更多的社会责任，加强环保管理。
以上问题使得我国饲料加工企业需要不断调整思路，突破困境，才能实现可持续发展。
【背景介绍】2. 正文2.1 原料成本上涨原料成本上涨是我国饲料加工企业面临的一个重要问题。
随着国内外农产品价格的波动和通货膨胀的影响，饲料原料的生产成本不断上涨，给企业带来了巨大的压力。
尤其是大豆、玉米、青贮料等常用饲料原料的价格持续攀升，使得企业的生产成本大幅增加。
原料成本上涨不仅影响了企业的利润空间，还可能导致产品价格的上涨，进而影响市场竞争力。
为了应对原料成本上涨带来的压力，一些饲料加工企业正在积极寻找替代原料，进行原料采购的多元化，以降低成本。
原料成本上涨还促使饲料加工企业加大技术投入，提高生产效率，降低生产成本。
通过优化生产流程、提高设备智能化程度等措施，企业可以更好地应对原料成本上涨带来的挑战。
原料成本上涨是我国饲料加工企业所面临的一大难题，但也是一个促使企业转型升级、提高竞争力的契机。
企业需要在不断探索创新的道路上，寻找降低成本、提高效率的途径，迎接未来发展的挑战。
2.2 市场竞争激烈市场竞争激烈是我国饲料加工企业面临的一个重要问题。
随着饲料行业的迅猛发展，市场竞争变得日益激烈。
一方面，国内外饲料加工企业纷纷进入市场，导致市场竞争日益激烈；消费者对饲料产品质量和价格的要求也在不断提高，这也加剧了市场竞争的激烈程度。
饲料销售培训课件
购买决定权 A(有) a(无)
需要 N(有) n(无)
21
• : 是有望客户，理想的销售对象。
• ：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。 • ：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人) • ：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等。 • ：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 • ：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 • ：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 • ：非客户，停止接触。
从一个房间带到另一 节省能源及费用开支，也节
个房间
省另购一部的金钱
52
第七讲－－客户异议的处理
• 真实的异议： • 客户表达目前没有需要或对我们的产品不
满意或对我们的产品抱有偏见 • 假的异议： • 用藉口、敷衍的方式应付销售人员 • 提出很多异议，但这些异议并不是他们真
正在意的地方 • 隐藏的异议： • 隐藏的异议指客户并不把真正的异议提出，
锅子
表面处理
抗生素 电视机
静脉注射 肌肉注射
手提
耐穿、快干、免烫 省钱、省时间、方便、帅气
褶痕不消失
不因胃酸降低效价可 在饭中服用
不必花时间保养，看起来整 洁清爽
不需要特别指示，节省医生时间， 病人容易顺从指示，服用方便。
煮饭炒菜不沾锅底不 烧焦
弹性应用
容易清洗，不浪费，饭菜好 看，增加食欲
应用自如 不必费神安排静脉注射器具
商谈的距离：通常与较熟客户保持的距离是70－80公分，与较不熟悉的客户的 谈话距离是100－120公分。
视线的落点：平常面对面交谈，当双方对话时，视线落在对方的鼻间，偶 尔可注视对方的双目，当诚心诚意想要恳请对方时，两眼可以注视对方的 双目。
《经销商危机培训》PPT课件
• 人力资源危机 • 劳资纠纷
• 商标被恶意抢 注
企业危机产生的根源
• 企业自身的问题：市场反应度差、不诚信、管理 水平落后、沟通产生障碍、多元化等等 • 消费者消费意识、安全意识和维权意识的提高 • 国家宏观政策面的收紧和执法监督力度的加大 • 广大媒体的监督
如何面对危机公关？
速度=效益 1.在第一时间，告知专业的危机公关公司，借公关公司的力量 进行危机的控制； 2.在第一时间，告知企业的全体员工，统一口径，避免企业员
黄色危机的解决方法： 1. 直接与当事人或媒体对话，了解对方对事件的态度和意图，积极 提出解决办法 2. 动用相关的资源，解决问题 3. 在最快时间内处理危机并消除影响
危机处理的流程和方式 II. 橙色危机处理方式 橙色危机产生的原因： 1. 2. 3. 4. 是较严重的负面事件，影响力比较大，且危害很大 大量的客户投诉，且投诉问题的性质比较严重 媒体关注度较高，一定范围的负面报道 不利于企业的政策或行业法规的出台
- 与各大媒体澄清事实、表明态度，防止媒体可能存在的“恶炒”。
- 针对第二天平面媒体可能出现的报道，起草新闻通稿于当天向全国 一些主要媒体发出
- 准备质量承诺宣言和获得国家相关认证的证书以支持对外宣传工作
- 针对全国主要媒体做一个紧急广告投放计划：
利用广告牵制媒体，使媒体舆论合作 广告要当天开始设计，三天内投放
危机公关四段论——斯蒂芬 · 芬克
-危机潜在期（prodromal crisis stage）：
这个阶段是危机最容易处理的时期，却最不易为人所知
-危机突发期（acute crisis stage）：
这个阶段是感觉最长、待续时间最长的阶段，它对人们的心理造成最严 重的冲击。
饲料生产七大类安全事故分析和预防
饲料生产七大类安全事故分析和预防一是火灾：比如说某饲料厂编织袋库着火、河南某饲料厂原料自燃等。
二是粉尘爆炸：粉尘爆炸是在相对密闭环境中产生的，可导致巨大的破坏，如肥城某饲料厂五楼焊接溜管发生爆炸、寿光某饲料厂料仓焊接时发生爆炸、德州某饲料厂成品仓发生爆炸、莱阳某饲料厂粉碎系统发生粉尘爆炸等。
三是锅炉事故：比如莒县某饲料厂、桓台饲料厂的锅炉爆管，金乡饲料厂锅筒缺水后烧变形引起的事故等。
四是电器电路事故：比如寿光某饲料厂粉碎机电控柜着火、惠民科技园粉剂车间电器短路起火等。
五是人身伤亡事故：比如荷泽某饲料厂刮板机造成员工断指、烟台某饲料车间制粒工操作粒机时不慎压辊引起断指、昌邑某饲料厂传动皮带伤手、聊城饲料厂某员工下班上街车祸身亡等。
六是特种设备事故：莒南某饲料厂吊篮滑脱、河南某饲料厂吊篮断钢丝绳、肥城某饲料厂中控系统多次遭雷击，电脑操作系统被击坏等。
七是质量事故：广饶某饲料厂生产过程中加水不当，造成饲料霉变；冠县某饲料厂小料投错造成产品不合格；聊城某饲料厂生产饲料混合不均匀，造成质量事故。
不同的事故原因有不同的避免方法：火灾首先要了解火灾产生的条件，主要有三个：①有可燃物（包装物、原料、成品、乙炔、煤气、粉尘等）；②有氧状态；③有输入能量（火源等）。
防范措施：一是对易燃物品分区、隔离、加强管理；二是生产区域严禁烟火，定期检查电器、线、缆，防老化、松脱、破损、受潮、短路、超负载、发热情况；三是检查避雷系统是否完好，防止雷击；四是防止特种原料自燃，例如：鱼粉、肉骨粉、化学试剂等特种原料要妥善保管；五是保证消防设施完好。
粉尘爆炸占配合饲料厂事故的48% 粉尘爆炸是可燃性固体粉尘或可燃性液体的雾状液滴分散于空气或其他助燃气体中，当其浓度达到爆炸极限时，接受相当的点火能量所必然发生的一种爆炸现象。
粉尘爆炸有三个必备的条件：一是有燃烧剂（粉尘）；二是有氧条件；三是有输入能量。
极易产生爆炸的粉尘浓度为10-200μm；粉尘爆炸浓度极限：下限20-60g/m3；上限2-6kg/m3。
饲料经销商面临和八大危机共31页
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiex罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
饲料经销商面临和八大危机
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、诚信危机
• 经销商不诚信的种种表现：
6. 欺骗性和误导性的宣传，既宣传又不忠实（既同居又 不结婚）
7. 销售假冒伪劣产品 8. 为争夺客户而不择手段 9. 承诺多，兑现少，甚至不兑现 10. 仗势压人、欺人，不公平竞争和销售
一、诚信危机
• 经销商不诚信的种种表现：
11. 见利忘义，撕毁合同，跨区销售，倾销、杀价 12. 耍小聪明，同厂家合作中钻空子. 13. 弄虚作假，欺骗厂家与客户，比如以次充好，以假乱
六、市场危机
• 总想自己主宰自己的世界，却不知如何当家作主 把握命运。
总是幻想竞争对手快快统统死掉，却不知自己正 在走向深渊。
总是希望客户用量增加，赊销减少，永不成熟， 却不知真正侏儒的恰恰是自己的市场意识。
总是盼望自己灵感一现，奇招取胜，却不深入学 习，积极研讨。
六、市场危机
• 营销人就是要：别人不知道的你先知道 别人都知道的你发现不同
五、财产危机
• 勤俭是穷人的财富，是富人的美德. 成由节俭败由奢！
• 最大的节约是不断创造而不是不花钱。 正确的消费是在为社会发展做贡献！
• 你的财富是属于你的，而不属于不劳而获的儿女的 ，不劳而获那会害了他们的。（富不过三代） 拥 有财富而不是占有财富。
• 持续拥有财富的最好办法，就是始终保持创造能力
饲料经销商面临的八大危机
一、诚信危机
• 不自信 不信人 人不信，不足立！ • 诚信是一切交易的前提，也是经销商生存和发
展的前提 • 优秀的经销商首先是比较诚信的经销商，总不
诚信的经销商将“无机而终”
一、诚信危机
• 经销商不诚信的种种表现：
1. 对产品功能过分的夸大其辞 2. 对厂家宣传的无中生有、神乎其神 3. 对竞争对手的恶意贬低、造谣中伤 4. 对顾客权益的漠视，如投诉处理的不及时、不认真 5. 对产品价格的过分抬高，不物有所值.
三、成长危机
• 经销商自身素质不高，而学习能力弱， 学习欲望不强是他们成长的最大瓶颈。
由做买卖 生意 事业方向发展 由店铺管理 现代企业管理
三、成长危机
• 经销商自以为现有资产和买卖一辈子也用不完 了,而不愿提高。实际上这点财富根本经不起市 场的洗礼，生意有时象赌博，不到最后只知谁 是输家，不知谁是赢家. 百年老店尚且居安思危。
五、财产危机
• 没有钱到有钱难，有了钱如何使用好并保证增 值更难
• 经常是没钱的没底气，有钱的没心气 经常是钱少的更充实，钱多的病更多 经常是穷人真朋友多，富人假朋友多 经常是穷人快乐多，富人烦恼多 经常是没钱盼钱多，有钱不会过
五、财产危机
• 贫与贪的理解
• 如何花钱？八多八少
多给点父母，少给点儿女 多给点爱人，少给点自己 多买点衣物，少买点烟酒 多用来保养，少用来挥霍 多积点功德，少造点冤孽 多投资学习，少投资享乐 多投资未来，少投资眼前 多用于创造，少存在银行
• 所以花钱学习是经销商最正确、回报最大的投 资！
四、竞争危机
• 从四面楚歌 与谁争峰？ 十面埋伏 谁与争峰？
• 经销商六大压力：
1. 厂家销量目标的不断持续攀升 2. 大养殖户对价格的不断压低 3. 散养户对服务要求的不断升级 4. 竞争对手销售手段的不断翻新 5. 内心深处越来越空虚-----除了钱还有啥？！ 6. 无后继手段和后继无人的心底之忧
真 14. 缺乏品牌忠诚度，随意更换
不诚信的结果是搬起石头砸自己的脚！ 损失最大的是自己！
二、地位危机—越来越边缘化
• 双重性：
1. 既是厂、商、户三者中利益最大受益者（枣核的 中间）又是三者中压力最大的承受者（哑铃的中 间）
2. 常常既是市场开发的推动者（油门）又是市场推 进的阻碍者（刹车）
关键原因是经销商群体没有远大的目标和准确的 自我定位！（视野 方向盘）
六、市场危机
• 市场的变化常常是迅雷不及掩耳——于无声处听 惊雷! 市场运作的成功常常是潜移默化的结果——一句 三年成，吟出泪满襟!
• 中国饲料经销商市场运作的一个最大的问题就是 盲目、茫然，忙乎，缺少市场规划，更谈不上战 略管理，所以总是很累却效率很低，效果很差
六、市场危机
• 总感到有问题，却无法找到问题出在哪里？ 总是同竞争对手比较找企业的差距，却不从自身上面 找原因。 总是向厂家伸手要条件，却不能努力自己创造条件。 总是要求客户如何如何，却很少说我会对您如何如何
二、地位危机—越来越边缘化
经销商越来越边缘化的主要原因是他们再
大，同厂家比也是较小的；另一个原因就是自
我发展慢，而厂家和用户成长快，实力对比发
生改变.
自我挑战，挑战自我！
三பைடு நூலகம்成长危机
• 任何合作关系的稳定，首先源自发展的平衡性 ，一旦一方落后，关系必将改变。
市场从来不保护弱者，只有社会才能保护弱势群体 （“男人节”的出现），尽管人们在冲突时总是同情 弱者，但多数情况下受益的还是强者！ 优胜劣汰，适者生存是自然规律。
二、地位危机—越来越边缘化
• 对经销商责、权、利的再认识再定位：
权：
1. 区域市场的经销权 2. 向客户销售的选择权和决策权 3. 产品价格的初定权 4. 经销产品的选择权 5. 销售方式的决策权
二、地位危机—越来越边缘化
• 对经销商责、权、利的再认识再定位： 利：
1. 良好的利润回报 2. 自己与厂家共同的客户群 3. 品牌与市场延伸带来的利益 4. 知名度、口碑
• 营销关注的焦点转变：做什么产品自己最挣钱 什么产品客户最挣钱就做什么
• 营销的方式：由单打独斗到合作联盟 由你死我活到协同发展 由不择手段，胜者为王到取悦客户[奴隶与爱
人] • 营销手段：由只谈产品到提供问题最有利解决方案
六、市场危机
• 产品销售：由一票到底到进行市场细分，提供 准确的个性化产品和服务
二、地位危机—越来越边缘化
• 利益同风险是一队孪生兄弟永远共存
利益分配规则的改变必然会带来分工的改变，从而实现 压力的再分配。
市场前进的车轮是不可阻挡的，得人心者得天下 ！
二、地位危机—越来越边缘化
• 对经销商责、权、利的再认识再定位：
责：
1. 是价值链中物流系统的一部分 2. 是货款的发放和回收者 3. 是产品常规服务的提供者 4. 是产品推广的主要参与者 5. 是厂户关系的推动者和维护者