关于格力空调的市场营销策划书
格力家电促销策划书3篇
格力家电促销策划书3篇篇一格力家电促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，家电行业的利润空间逐渐压缩。
为了提高市场份额，促进销售增长，格力家电计划开展一次促销活动。
二、促销目标1. 增加格力家电的销售量和销售额。
2. 提高格力家电的市场知名度和品牌美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点全国各大家电卖场及格力专卖店五、促销方式1. 价格优惠推出特价机型，以极具吸引力的价格吸引消费者。
满额立减，购买一定金额的家电产品可享受相应的减免优惠。
以旧换新，鼓励消费者将旧家电换成新的格力家电。
2. 赠品促销购买指定型号的家电产品，可获得丰厚的赠品，如智能音箱、电饭煲等。
消费满一定金额，可升级赠品。
3. 联合促销与其他家电品牌或家居用品品牌进行联合促销，提供套餐优惠。
与银行、运营商等合作，推出分期付款、话费充值等优惠活动。
4. 体验活动在门店设置体验区，让消费者亲身感受格力家电的卓越性能。
举办家电使用技巧讲座、新品发布会等活动，增加消费者对产品的了解和信任。
5. 服务升级提供免费安装、调试、维修等售后服务，让消费者购买无忧。
设立客服，及时解答消费者的疑问和投诉。
六、促销宣传1. 线上宣传在各大电商平台、社交媒体平台发布促销信息，吸引目标客户。
投放广告，提高品牌曝光度。
2. 线下宣传在门店张贴促销海报、悬挂横幅，营造浓厚的促销氛围。
发放传单，告知消费者促销活动的具体内容和优惠信息。
利用小区广告、电梯广告等进行宣传。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、效果评估1. 设立专门的评估团队，对促销活动进行全程跟踪和评估。
2. 分析销售数据，了解促销活动对销售量、销售额的影响。
3. 调查消费者满意度，收集消费者的意见和建议，以便改进后续的促销活动。
4. 对比促销活动前后的品牌知名度和市场份额，评估促销活动的效果。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
关于格力空调的市场营销策划书
销售产生影响。为了应对这种情况，格力需要加强对新政策的研究，
及时调整产品设计和生产工艺。
产品风险评估与对策
技术更新换代
随着科技的不断进步，空调行业可能会出现新的技术和 产品。为了保持竞争力，格力需要不断进行技术创新和 产品升级。
产品质量问题
如果格力空调出现质量问题，可能会对品牌形象和销售 产生影响。为了应对这种情况，格力需要加强对产品质 量的管理和控制，提高客户满意度。
销售团队建设与管理
团队构成
பைடு நூலகம்
01
建立一支包括销售经理、销售代表、客户服务专员等在内的专
业销售团队。
培训与发展
02
定期开展产品知识、销售技巧以及客户服务意识等方面的培训
，提升团队整体素质。
考核与激励
03
设立绩效考核制度，对团队成员进行奖励和激励，提高员工积
极性。
06
风险评估与对策
市场风险评估与对策
品质保证
个性化设计
格力空调在生产过程中始终坚持严格的质量 控制标准，产品性能稳定，使用寿命长。
格力空调的外观设计紧跟时代潮流，同时还 能提供个性化定制服务，满足不同消费者的 审美需求。
产品定价策略
成本加成
根据产品成本加上合理的 利润空间来确定价格，以 确保企业获得必要的利润 。
市场导向
根据市场需求和竞争状况 来确定价格，以抢占市场 份额或提高市场占有率。
场地资源
为保证营销活动的顺利进行，需租赁一定的场地资源，如展览馆 、会议中心等。
08
结论与展望
结论回顾
1. 格力空调在中国市场的领导 地位得以巩固和提升，品牌影 响力深入人心。
2. 通过多元化的产品线，满足 了不同消费者的需求，市场占 有率逐年上升。
分析格力在市场中的营销方案和促销策略
分析格力在市场中的营销方案和促销策略格力是中国知名的家电品牌，在市场中一直保持着较高的知名度和市场份额。
格力在市场中的成功，不仅仅是因为其产品优质，更重要的是它在推广和营销方面的成功。
本文将分析格力在市场中的营销方案和促销策略。
一、营销方案1.品牌战略格力在品牌战略方面，主要体现在对自己品牌的精心打造和推广。
格力在广告投放方面的投入非常大，不仅在电视、户外、网络等媒体上都有广告的投放，还在重大活动和赛事中进行广告的合作。
例如在2019年，格力作为CCTV广告合作伙伴，联合播出了多个形式多样，创意丰富的广告。
同时，格力品牌形象宣传也很重要，在各大城市中心地带设置醒目的广告牌、LED广告牌等，以提高格力品牌的知名度和美誉度。
2.产品战略格力在产品上的战略是以高品质的产品为核心，打造一个品牌与产品相统一的形象，让消费者在选择产品时产生信任和认同感。
格力拥有完整的产业链，可以对产品的品质和性能进行自主控制和监管，以保证消费者对产品的满意度。
除此之外，格力还在产品上进行不断的创新，推出智能家居、智能手机等新品，以保持在市场上的竞争优势。
3.渠道战略格力在渠道战略方面更偏重于直营店和专卖店的建设。
通过直营店和专卖店展示格力的产品和技术，可以让消费者更直接、全面地了解格力的产品，并能现场对产品进行试用和体验。
同时，格力还会积极地与电商渠道合作，将产品推广到更广泛的消费者群体中。
二、促销策略1.价格促销格力在价格方面的促销策略非常迅速和及时。
一旦市场出现变化，就会迅速地对产品价格进行调整，以应对市场变化。
同时，格力还会在重大节日和促销活动中提供更多的优惠和折扣，以吸引消费者购买。
2.促销礼品格力在促销礼品上也非常有心。
在重大节日和促销活动中，格力会通过赠送小礼品、优惠券、积分等方式，吸引消费者购买格力的产品。
这不仅可以增加消费者的购买欲望，还可以增加消费者对格力品牌的忠诚度。
3.品牌联合营销格力在品牌联合营销方面也显得非常激进。
关于格力空调的市场营销策划书
购买指定型号的空调可获得赠品，如空气净化器、加湿器等。
组合促销
推出套餐销售，如空调+空气净化器组合，满足消费者一站式购物 的需求。
销售渠道
线上渠道
01
在各大电商平台开设官方旗舰店，与电商平台合作进行促销活
动。
线下渠道
02
在各大电器商场、专卖店等设立销售点，提供产品体验和售后
服务。
合作伙伴
03
产品定价
竞争定价
格力空调根据市场竞争对手的产 品定价，制定具有竞争力的价格 策略，确保产品在市场上的价格
优势。
价值定价
格力空调强调产品的性能和品质， 根据产品的实际价值制定价格，确 保消费者获得物有所值的产品。
分档定价
针对不同型号、规格的格力空调产 品，采取不同的定价策略，以满足 不同消费者群体的需求和预算。
竞争者分析
品牌竞争
格力空调的主要竞争对手包括美的、 海尔、奥克斯等知名品牌。
产品差异化
价格策略
格力空调采取中高端定价策略，通过 提供高品质的产品和服务来吸引消费 者。
格力空调在产品性能、功能、外观等 方面与其他品牌进行差异化竞争。
02
产品策略
产品定位
高端市场定位
格力空调以其高品质、高性能和 高技术含量，定位于高端市场， 满足消费者对高品质生活的追求
与房地产开发商、装修公司等合作，将格力空调纳入其产品体
系中。
04
品牌建设
品牌形象
1 2 3
品牌定位
格力空调应定位为高端、品质、技术领先的空调 品牌，强调其卓越的性能、舒适度、节能环保等 特点。
品牌识别
建立独特的品牌识别系统，包括标志、字体、色 彩等视觉元素，以及品牌口号、音乐等声音元素 ，强化品牌记忆。
格力的市场营销策划方案
格力的市场营销策划方案一、摘要格力是中国领先的家电制造企业之一，拥有广泛的产品线，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。
此市场营销策划方案旨在帮助格力进一步巩固其在市场中的竞争地位，提高品牌知名度，并提升销售额。
该方案将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场、市场调研、产品创新、营销渠道、广告宣传和销售推动等。
二、品牌定位格力将打造一个“高品质、高性能、高科技、高效能”的品牌形象。
通过提供可靠、创新且环保的产品，以及优质的售前售后服务，使消费者对格力品牌产生信任和认可。
格力将进一步加强其“给顾客提供高品质生活”的品牌定位，以满足不同消费者群体的需求。
三、目标市场1. 一线城市：由于经济发达且消费能力较强，一线城市是格力的主要目标市场之一。
将重点推广格力的高端产品系列，如智能空调和智能冰箱，以满足这些城市消费者对科技和便利性的需求。
2. 二线城市：这些城市的消费潜力正在不断增加，格力将加大在这些城市的市场投入。
推出一些性价比较高的产品，并提供灵活的分期付款方案，以吸引更多消费者购买格力产品。
3. 三线城市和农村地区：格力将加强对农村和边远地区的市场推广。
推出价格更合理的产品线，并建立更多的售后服务网点，以便更好地服务于这些地区消费者。
四、市场调研1. 调查消费者需求：通过网络调查、市场调研和重点采访等方式，了解消费者对家电产品的需求和偏好。
格力将据此调整产品设计和品牌策略，以更好地满足需求。
2. 竞争对手分析：格力将对竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等进行详细分析。
该分析可为格力制定有效的竞争策略提供参考。
五、产品创新1. 智能家电：格力将继续投入大量资源开发智能家电产品。
通过与互联网技术的融合，如智能家居系统的开发和手机APP的推出，格力将提供更便利、节能和智能化的家电解决方案。
2. 环保产品：格力将加大研发与环保相关的产品。
例如，研发能源效率更高的空调，推广使用环保制冷剂，或开发可持续运作的太阳能产品等。
格力空调的营销策划书
格力空调的营销策划书一、背景介绍格力空调是中国最大的家用空调制造商和销售商，具有多年的市场经验和强大的品牌知名度。
然而，随着竞争对手不断涌现和消费者需求的变化，格力需要制定一份全面的营销策划书，以保持其市场地位并继续增长。
二、目标市场分析1.消费者细分：根据年龄、收入水平和生活方式，将目标市场细分为年轻专业人士、家庭主妇和老年人等不同群体。
2.消费者需求分析：调研消费者对空调产品的需求，了解他们对于节能、环保和智能控制等方面的关注程度。
三、竞争分析1.主要竞争对手：分析主要竞争对手，包括美的、海尔和日立等国内外知名空调品牌，并比较他们的产品定位、市场份额和品牌形象等方面。
2.竞争优势：评估格力空调的竞争优势，例如技术创新、产品质量和售后服务等方面。
四、营销目标1.增加市场份额：通过提高产品竞争力和市场推广活动，将市场份额提高到30%。
2.提升品牌形象：通过品牌宣传和营销活动，增强格力空调在消费者心目中的品牌形象和认知度。
五、营销策略1.产品创新：持续进行技术研发和创新，推出符合消费者需求的高品质产品，如节能型空调和智能控制系统。
2.价格策略：制定差异化的价格策略，针对不同市场细分群体的消费者需求，提供多样化的产品和价格选择。
3.市场推广：通过广告、促销和公关活动等多种手段，提升品牌知名度和市场曝光度，并传递格力空调的核心价值和优势。
4.渠道拓展：与经销商和合作伙伴建立紧密的合作关系，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
5.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业的安装、维修和售后支持，增强消费者的购买信任和忠诚度。
六、执行计划1.确定营销预算：根据市场推广需求和目标，制定详细的营销预算，包括广告费用、促销费用和市场调研费用等。
2.制定时间表：制定详细的执行计划和时间表，确保各项营销活动能够按计划顺利进行。
3.营销活动监测：定期监测和评估营销活动的效果，及时调整策略和计划，以确保目标的实现。
七、预期结果1.增加市场份额：通过营销策略的执行，预计在一年内将市场份额提高到30%。
格力空调的营销策划方案
格力空调的营销策划方案格力空调的营销策划方案营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，下面yjbys店铺为大家准备了关于格力空调的营销策划方案，欢迎阅读。
一、策划目的1、使用病毒式营销的方式，抓住客户的眼球，把我们的品牌深入客户的心。
2、企业创立乞今为止，仍然没有一套行之有效的营销策略。
3、时代在变更，因此同时我们应该改变我们的营销策略，不能止步不前。
4、没有最好，只有更好，我相信只要牢牢抓住市场的变化，我们能策划出一支符合企业形象的病毒式营销方案。
让企业的知名度一再升华从而达到我们想要的广告效果。
二、分析当前的营销环境状况2010年，历来在家电领域唱主角的空调，得益于难逢的高温天气、持续奏效的国家政策，销售出现久违的大幅增长。
业界普遍认为，2011年，空调销售将稳中有升，持续走高。
据了解，鉴于乐观预期，各空调品牌纷纷调高了2011冷冻年的销售增幅。
与彩电行业频繁地依靠技术创新推动产品升级换代、拉动整个行业的快速发展不同。
空调产品的技术创新一直呈现“缓步小增长”趋势，多年来围绕产品的节能性、制冷制热效果、健康舒适、绿色环保等功能提升，技术创新从未停止，明年，进一步提升的空间和机会非常大。
2010年，几大空调巨头掀起的技术较量，无不主打节能化、低碳化、绿色化的方向。
今年，空调价格起落不定。
6月以前，价格跌跌不休，6月1日后，随着国家对高效空调节能补贴力度的降低，空调变相涨价，平均涨幅在10%以上。
有关人士认为，2011年空调价格将延续看涨的趋势，整体涨幅估计在20%左右。
三、格力空调的发展状况及在销售中面临的问题科技创新是企业发展的源动力，营销创新则是企业立足市场、棋行天下的锐利武器。
格力营销模式常变常新，经历了市场和时间的严峻考验，它正焕发出越来越强大的生命力。
1994年，首创“淡季贴息返利”模式。
1995年.首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内应用至今。
1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。
空调的销售策划书3篇
空调的销售策划书3篇篇一《空调的销售策划书》一、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和气候的变化，对空调的需求逐年增长，特别是在夏季高温和冬季寒冷的地区。
2. 竞争态势：目前市场上空调品牌众多，竞争激烈，主要竞争对手包括知名品牌和一些新兴品牌。
3. 消费者特点：消费者在购买空调时，除了关注价格、性能外，越来越注重品牌形象、售后服务等方面。
二、销售目标在[具体时间段]内，实现空调销售额达到[具体金额]，市场占有率提升[具体百分点]。
三、销售策略1. 产品策略推出多样化的产品系列，满足不同消费者的需求，包括壁挂式、柜式、中央空调等。
强调产品的节能、静音、智能等特点，提升产品竞争力。
2. 价格策略根据不同产品系列和市场定位，制定合理的价格体系。
适时推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展线上销售渠道，建立官方网店，加强与电商平台的合作。
4. 促销策略举办产品展示和体验活动，让消费者亲身感受空调的优势。
利用广告、宣传册、社交媒体等多种渠道进行宣传推广。
提供优质的售后服务，如安装、维修、保养等，增加消费者的满意度和忠诚度。
四、团队建设1. 招聘和培训优秀的销售人员，提高销售团队的专业素质和服务水平。
2. 建立激励机制，鼓励销售人员积极拓展市场和提高销售业绩。
五、预算安排1. 产品研发和生产成本：[具体金额]2. 市场推广费用：[具体金额]3. 销售人员薪酬和提成：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]六、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略以应对市场变化。
2. 竞争风险：持续提升产品竞争力和服务水平，与竞争对手形成差异化。
3. 政策风险：关注相关政策法规的变化，确保企业合规经营。
篇二《空调的销售策划书》一、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和气候的变化，对空调的需求逐年增长。
特别是在夏季高温和冬季寒冷的地区，空调已成为家庭和办公场所的必备电器。
格力空调进入长春市场营销计划书
格力空调进入长春市场营销计划书班级：姓名：学号：格力空调进入长春市场营销计划书一、营销环境分析（一）宏观环境作为中国制造产业的一支重要力量空调产业与其它产业一样,其自身的发展与外部宏观环境的变化息息相关。
而在北方市场以长春为例，冬季冷而长，夏季比较短，空调的普及率较小，然而长春是一个很大的市场，打开这个市场是机遇也是挑战。
（二）企业自身分析格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
公司现有员工35000多人，目前主导产品包括家用空调、家庭中央空调、商用中央空调和小家电，其中家用空调年产规模达1500万台（套）（合肥基地投产后将达1800万台套），中央空调年产值达50亿元。
公司的空调产品有20个大类、400个系列、7000多个品种规格，其中中央空调有9大系列、1000多个品种，小家电则形成了以电风扇、电暖器、电饭煲、电磁炉为主的丰富产品群。
多年来，格力空调已经奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品也牌已深入人心，并以“好空调，格力造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者中享有很高的声誉，先后多次荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、海关总署“进出口企业红名单”、B.I.D“WQC国际之星金奖”、B.I.D“杰出成就和商业声誉国际质量最高奖”等知名荣誉。
2005年10月，格力电器还被授予2005年度中国“节能贡献奖”称号，是空调品牌云集的广东省内唯一获得这一称号的空调企业格力电器的愿景是“缔造全球领先的空调企业，打造格力百年的世界品牌”，近期目标是在2009年实现销售额500亿元。
目前，格力电器正在实施全新的“精品战略”——“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”和“八严”方针——“严格的制度、严谨的设计、严肃的工艺、严厉的标准、严密的服务、严明的教育、严正的考核、严重的处罚”，以早日实现打造世界级品牌的目标。
二、销售预测对空调企业而言，机遇仍然存在。
格力空调营销策划方案
格力空调营销策划方案班级：经管物流11级1班学号：姓名：目录一、公司简介及发展阶段 (3)（一）、发展历史及发展大事记 (3)（二）、公司发展阶段及策略 (3)二、行业分析及其发展趋势 (5)（一）、需求稳步上升，格力领航 (5)（二）、发展趋势 (7)三、目标市场和客户需求分析 (8)（一）企业所处的经营环境分布 (8)（二）目标市场和产品组合的策略选择 (8)（三）客户需求分析 (9)四、竞争分析 (9)（一）波特五力模型分析 (9)（二）竞争对手分析 (10)（三）竞争优势 (10)（四）关键成功因素分析 (11)五、潜在问题和风险分析 (12)六、解决机制 (12)（一）如何解决渠道、技术、人力资源等方面的问题？ (13)（二）、如何抓住家电下乡这个机遇？ (13)一、公司简介及发展阶段（一）、发展历史及发展大事记1、珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。
是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2010年销售收入608亿元，连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区，2005年至今，格力空调连续五年全球销量领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造’的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
格力中央空调市场营销计划书(doc 8页)
格力中央空调市场营销计划-----------------------------主页：----------------------------------------------指导：肖鸿老师1、内容概要2、当前营销状况3、SWOT4、目标5、营销战略（4P）6、总结策划人：B组全体成员2010·12·25格力中央空调市场营销计划一、内容概要格力电器于上世纪90年代大举进军中央空调领域，引进了大批一流的中央空调研发人才和设备。
坚持“以技术创新抢占制高点”的开发战略，秉承“节能、环保、健康、舒适”的制造理念，格力目前推出了10大系列1000多个品种的中央空调产品，涵盖大中小型中央空调和商用空调领域。
二、当前营销状况格力中央空调捷报连连，继成功中标沈阳铁路局、京沪高铁、广深铁路等36个火车站近4000万元大单后，再次中标山东济宁医学院2500万元中央空调项目。
三、SWTO四、目标用户满意！用户的每一件小事，都是格力的大事！“沿着做‘精’、做‘好’走到底。
”“发展海外市场是为了创一流的中国品牌。
中国制造必须尽早摆脱‘廉价’的印象。
”董明珠说！五、营销战略（4P）产品策略：科技人性化，创造完美室内室外环境。
自主研发的大型中央空调在技术上一举达到了国际领先水平。
2、打通技术壁垒，不断填补行业空白。
3、显著降耗，打开中国式节能的金钥匙。
4、产品有三包政策，免费安装政策。
定价策略：物美价廉与远大中央空调等大型中央空调企业相比，格力中央空调以中高档为路线。
由于格力中央空调采取直销方式，减少了中间环节，最大限度让利于消费者，由于中间费用少，花同样的钱在格力能买到质量更优的产品。
分销渠道策略：格力中央空自建销售渠道的方式。
在各省开啦格力空调专卖店。
同时建立起啦大流通渠道，如大公司大企业等。
选择大型家电联销，如国美，苏宁。
在各地建立高新的格力仓储物流中心，采用电子商务模式，快捷的物流配送搭配，形成的商业交易平台网。
格力空调市场营销策划书
目录一、前言 (2)（一）公司概述 (2)（二）市场概述 (2)（三）营销目标 (3)二、营销分析 (3)（一）市场分析 (3)（二）竞争分析 (4)三、营销战略 (5)（一）市场战略 (5)（二）目标市场 (5)（三）品牌定位 (5)四、营销组合 (6)（一）产品 (6)（二）价格 (6)（三）渠道 (6)（四）促销 (7)五、财务预算 (8)格力空调市场营销策划书一、前言（一）公司概述珠海格力电器股份有限公司有关发展简介空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。
由于近期各商家受到气侯影响及经济景气不佳的双重打击，外加许多大商场大量进口各种品牌空调（如：美的、海尔、海信等空调），随着人的生活水平的不断提高，人们用与生活消费的支出占总收入的百分比有所增长，故空调市场的发展前景仍然广阔。
格力电器作为空调领域的领导者，于1991年与某企业合并而成，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。
占地面积达60万平方米。
1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。
在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并于2005年元旦提出整机6年免费包修，在加电领域内坚持一心一意做空调。
格力空调经过短短24年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。
现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。
（二）市场概述格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，其主要竞争对手如图所示：由图中可得市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台，格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。
通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。
其所占市场份额一度高达38%，处于市场领先者的地位。
格力空调营销策划方案
格力空调营销策划方案一、背景介绍格力空调作为中国领先的空调品牌，一直以来都致力于为消费者提供优质的产品和服务。
然而，在竞争激烈的市场环境下，格力需要制定一套全面的营销策划方案，以巩固和提升其在市场中的竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标消费者格力空调的目标消费者是家庭用户和商业用户。
家庭用户：年龄段主要集中在30-50岁之间的家庭主妇或有一定购买能力的家庭成员；商业用户：包括办公楼、酒店、餐饮店等。
2. 市场竞争分析格力空调的竞争对手主要有海尔、美的等国内外知名品牌。
这些竞争对手在产品品质、价格、售后服务等方面都存在一定的竞争优势，因此格力需要借助营销策划方案，与竞争对手拉开差距。
三、营销策略1. 产品定位格力空调的产品定位是高品质、高性能和高价值的空调产品。
通过提供优质的用户体验和良好的售后服务，树立品牌的高端形象。
2. 价格策略采取差异化定价策略，根据不同市场需求和消费者群体制定不同价格区间和优惠政策，以满足不同层次消费者的需求。
3. 渠道管理强化线上线下渠道的合作与整合，建立完善的销售网络，提高销售能力和覆盖范围。
与大型电商平台合作，提供专属折扣和增值服务，增加产品销量。
4. 促销活动定期开展促销活动，如折扣销售、赠品活动等，吸引消费者关注和购买。
与合作伙伴联合推出套餐产品，提供更多选择和更有吸引力的购买方案。
5. 品牌宣传加大品牌宣传力度，通过多渠道广告投放、媒体报道和社交媒体运营等手段，营造格力空调的高端、专业和可靠形象。
与知名人物合作，扩大品牌影响力。
6. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，定期与客户沟通，了解其需求和反馈。
提供优质的售前咨询和售后服务，满足消费者的需求，并及时解决问题和意见。
7. 社会责任格力空调积极参与社会公益事业，关注环保和健康领域。
开展环保宣传活动，推广节能环保的产品理念，增强消费者对格力品牌的认同和好感。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）制定并发布格力空调新品促销计划，通过线上线下渠道进行推广。
格力市场网络营销策划方案
格力市场网络营销策划方案一、背景和目标随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业开始将营销的重点从传统媒体转移到了互联网上。
格力作为中国家电行业的领军企业，也需要及时调整自己的营销策略，以适应市场的发展变化。
本次格力市场网络营销策划方案的目标是提升格力品牌的知名度和美誉度，增加销量和市场份额。
二、目标市场分析1. 受众群体分析格力的主要受众群体是家庭用户和商业用户，其中家庭用户分为中高端市场和中低端市场两个层次。
商业用户主要包括办公楼、商场和酒店等。
2. 市场竞争分析格力在家电市场拥有较强的竞争力，但仍然需要留意其他主要竞争对手的动向，如海尔、美的等。
此外，还需要注意新兴品牌的崛起，如小米、华为等。
三、策略规划1. 品牌定位格力作为国内知名的家电品牌，应坚持“科技、品质、环保”的核心价值观。
将产品的科技创新和环保特性作为品牌的核心竞争力，同时注重产品的品质和用户体验。
2. 品牌传播渠道(1) 平台整合：格力应该全面整合各个互联网平台，包括电商平台、社交媒体平台等。
在电商平台，格力可以选择与京东、天猫等平台合作，增加产品的曝光率和销量。
在社交媒体平台，格力可以在微博、微信、抖音等平台开设官方账号，与用户进行互动。
(2) 团购活动：格力可以与一些团购网站合作，推出一些限时特价活动，吸引更多的用户购买格力产品。
这样既可以促进销量增长，又可以提升品牌知名度。
(3) 拓展线下渠道：不仅要在网络渠道上下功夫，还要继续加大线下渠道的推广力度。
格力可以开设专卖店，提供产品的展示和售后服务。
此外，还可以与家居建材市场合作，设置格力产品的展示区。
3. 内容营销(1) 提供优质内容：通过开设官方网站和各大社交媒体平台的官方账号，格力可以发布一些与家电相关的资讯和技术文章，提供有关使用格力产品的实用小贴士等。
这些内容可以吸引用户关注，并提升格力品牌的专业形象。
(2) 用户互动：格力可以利用社交媒体平台与用户进行互动，参与一些话题讨论和问答环节。
“格力空调”市场营销策略
“格力空调”市场营销策略“格力空调”市场营销策略分析1“格力空调”经营现状分析1.1经营范围家用空调:精品空调,卧室空调,变频空调,节能空调,特种空调中央空调1.2主要经营模式经销商分为三大类：服务商，直营商和分销商。
服务商有批发权，分销商就是服务商批发的对象。
分销商可以是格力专卖店，家电专卖店，杂货店，甚至是经营其他品牌的专卖店。
分销商的进货，账目往来，工程机登陆等都是和服务商发生联系，服务商负责管理本区域的分销商。
格力给政策给服务商，那么服务商也可以给政策给下面的分销商，分销商不能直接得到格力公司的各项政策。
格力向服务商要任务，服务商就得做分销商工作，劝他们进货或者是打款。
换句话说，分销商是服务商的属下，也是服务商的顾客。
格力经销商的三类有一个共同点，即都可以直接面对顾客零售，都可以申请建立专卖店，都可以参与到工程机的竞争。
格力正式利用了分销商的网点的广度，服务商的大批资金，直营商的忠诚，在终端市场全面开花。
1.3企业发展规划（1）市场方面的目标：格力变频空调全年目标调高至600万台，力争内销400万套，外销200万套，全年将实现销售600万套。
格力空调效节能空调以最实惠的价格走进中国每一个城乡市场。
2009年，格力入选中国世界纪录协会世界家用空调产销量世界第一，创造了多项世界之最、中国之最。
虽然2012年报还未推出，但是董明珠对于2012年格力电器的营业收入突破1000亿元已经犹如探囊取物，并且有信心以每年200亿元的递增，5年后实现2000亿的营收。
在未来的三到五年里格力不仅要保住这个位置，更要坐稳这个位置，不断提高销售额市场占有率。
格力空调将加快海外建厂步伐，扩大海外市场占有率。
（2）技术改进和发展方面的目标：2010年1月29日，格力宣布获得首张无氟环保变频空调UL北美安全认证证书，2010年4月27日，格力电器自主研发的“G10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平，自主创新、加强核心技术研发，提升技术能力，主要是芯片技术的突破，掌握变频空调的驱动模块和控制芯片技术，逐步主导这个行业与市场。
格力营销策划书
WORD格式格力营销策划书系部：经济贸易系专业：电子商务班级：电商153学生姓名：***学号：*********内容摘要随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的企业纷纷将营销战略提升到一个更高的层面。
作为我国空调界的老大，格力营销一直以来备受关注。
鉴于此，我们小组通过对格力电器有限公司所处背景、经营现状及营销模式做了相关了解，并从格力所处的宏微观经济环境出发，利用SWOT法详细分析格力公司的优势、劣势、机遇与面临的挑战。
最后，结合所学内容对格力空调市场营销战略进行了深入分析。
目录一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状 (4)二、格力空调的目标市场战略分析 (4)（一）市场细分............................................................................................ (4)1.安装摆放方式细分........................................................................................ (4)2.特定环境细分........................................................................................ (4)3.主打功能细分........................................................................................ (5)（二）目标市场选择............................................................................................ (5)（三）市场定位............................................................................................ (5)三、格力空调营销策略的优化............................................................................................... .. (5)（一）产品组合策略............................................................................................ (5)1.产品组合扩展策略........................................................................................ (6)2.高档产品策略........................................................................................ (6)（二）价格策略........................................................................................ (6)（三）促销活动........................................................................................ (6)格力空调市场营销战略分析一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状珠海格力电器股份有限公司( 简称格力电器 ) 成立于 1991 年, 是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。
“格力空调”市场营销策略分析
4. 提高生产力方面的目标
5. 人力资源方面的目标 6. 职工积极性发挥方面的目标
7. 社会责任方面的目标
2.1人文-经济环境
在08经济危机后，经济不景气的大背景下，2009年空调产 品出口量和出口额分别降近。2009年中国出台的一系列政 策扶持了中国家电空调行业，内销的良好态势在一定程度 上抵消了出口下滑对空调企业的影响。 从长远来看，外贸出口市场对中国空调企业仍然非常重要 因此，如何及时调整企业的战略和生产模式，是空调企业 下一步在做出口订单时需要解决的问题。
1.1经营范围
精品空调 卧室空调 变频空调 节能空调 特种空调
家用空调
中央空调
1.2主要经营模式
特点 直营商 忠诚 终 端 市 场 全 面 开 花
三种经销商 顾客
服务商 供货 分销商
资金量大
网点广
格力专卖店，家电专 卖店，杂货店等
1.3企业发展规划
1. 市场方面的目标 2. 技术改进和发展方面的目标 3. 产品结构方面的目标
格力一直致力于空调研究和宣传，在顾客心中逐渐 建立起“空调专家”的认知.
6.3品牌决策
科技领先
高质量 企业文化
。。。
社会影响
创造口碑 广告投放
提倡环保
6.4新产品开发
通过技术创新升级，提高销量，引领高端空调更新换代，采用 绿色环保、节能省电的高科技技术。 宽带无氟变频
依靠开放式研发平台全球首推的多款创新产品满足更新换代， 新婚新居、关注室内空气质量以及环保等人群的多重消费需求。 实行“差异化营销策略”，是产品、价值、形象推广手段、促 销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新基础上实现品 牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。
格力空调公司市场营销策略分析
格力空调营销策划书系别：经济管理学院班级：2015级市营升本2班学号：1505112229姓名：张小兰成绩：目录1。
前言 (4)2。
格力空调的市场营销现状 (4)2。
1 格力空调公司简介 (4)2。
2 格力空调的市场营销现状 (5)2。
3 格力空调目前存在的问题 (6)3. 格力空调的市场营销环境分析 (6)3.1 外部环境分析 (7)3。
1。
1 政治环境 (7)3。
1.2 经济环境 (7)3。
1.3 技术环境 (8)3。
1。
4 社会文化环境 (8)3。
2 内部环境分析 (8)3。
3 SWOT分析 (10)4。
格力空调的营销战略策划 (11)4。
1 市场细分 (11)4.2 目标市场的选择 (11)4.3 市场定位 (11)5．格力空调的营销策略 (12)5。
1 产品策略 (12)5。
2 定价策略 (12)5。
3 渠道策略 (13)5。
4 促销策略 (14)6。
格力空调市场营销策略的实施建议 (16)7. 结论 (19)8。
参考文献 (20)一、前言随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国对空调的市场需求量呈快速增长态势.目前我国空调生产企业数量众多,与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势，竞争日趋激烈。
如何进行科学的战略规划，以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去，是空调生产企业面临的重要问题。
本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述,之后对格力进行了SWOT战略分析，内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等；并在此基础上运用SWOT模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势,机会与威胁,并对其未来的发展提出了相应战略,希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向.二、格力空调的市场营销现状2.1格力空调公司简介珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略,以“创新”精神促进企业发展壮大,以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营。”格力电器接快乐大本营的名气以及极高的收视率来占有市场，家
喻户晓，因此：格力如预后春笋般迅速发展，销售额日益巨增。
3.精品空调格力制造。
该口号于2007年提出，以技术创新来赢得市场，这一口号也对消
费需求更高层次的追求和权释。
返回
目的：利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播 的效果。
都采取感性诉求为主，但在新品上市期（3～5月）各品牌 则以密集式功能诉求的广告为主。
返回
行业背景
随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升 消费结构日趋合
理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅
小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，
柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
时，他抖了抖手，用脚把烟蒂灭掉，伸手在包里摸索了半天，掏出了钥
匙……
当他打开门的一刹那，温暖顿时充满了他的心。他的眼睛，他的身体，
迎接他的，不仅仅是格力吹向他的暖风，还有他的妻子，他的朋友。他们
点亮着蜡烛，正在期待着主角的到来。
广告语：画外音，格力空调，让你想家。
整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成 为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速 提高格力空调的知名度。
质量 格力空调通过了ISO9001质量管理体系认证，全线产品均 通过中国3C认证。公司始终坚持的“精品战略”，在激烈的市场竞 争中也结出了累累硕果。而格力电暖器在1995-2006连续十一年在 全国市场同类产品中销量领先，格力电风扇也连续多年稳居行业同类 产品市场销售前三甲，并获得国家质检总局颁发的“产品质量免检证 书”，其他产品在市场上也表现不俗。格力小家电产品凭借踏实的质 量和时尚精致的设计，得到了市场的肯定和青睐，获得了多项国内国 际权威认证和荣誉。
返回
渠道
终端布局应走大流通渠道，而选择商场尤其是大型家电
连锁尤其重要，如与国美苏宁合作。此外，在各个省市建立 格力空调专卖店和高效的格力仓储物流中心，
同时采用电子商务模式，用电子数据高速，快捷的物流
配送搭建商业交易平台，让市场无疆界，便利顾客对比选择 购物，直面客户，进而有效占有市场。
借助营运专柜，专卖店，加上第三物流的有效组合，构
（2） 广告 ①格力空调广告口号的变迁 ②广告媒体选择 ③广告文案与投放
（3）公关策略
返回
珠海格力电器股份有限公司有关发展简介 空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行
销商战。 由于07年各商家受到气侯影响及经济景气不佳的双重打击，外加
许多大商场大量进口各种品牌空调（如：美的、海尔、海信等空调）， 随着人的生活水平的不断提高，人们用与生活消费的支出占总收入的 百分比有所增长，故空调市场的发展前景仍然广阔。
个城市就是为了与妻子一同过一个快乐的生日。却不想在飞机场等待己久
的他却接到妻子的电话说是要加班，不能去接他。这让本来倍受寒冷折磨
的他心一下子冷了，家越来越近了，心却越来越冷了。若大的一幢房子为
有一点亮光与生气，漆黑中的门洞，就象一张张开着的野兽的嘴，随时准
备将他吞噬。他依着门框，点燃一去烟鹜自的抽了起来。当烟灰散落一地
今，有古人的“断肠人在天涯”，有今人的“我爱你，我的家”。家，真
的是一个温馨的去所。
电视广告
亲情篇
一个寒冷的深冬傍晚，一个晚归的游人，穿着厚重的衣服，托着繁重
的皮箱，带着沉重的心情，向着前方挪动，他的眼里充满了迷茫与无助，
寒冷的风和飘舞着的雪花割着他的脸，想到妻子还在公司加班，而自己的
生日却要一个人与黑暗庆祝，本来放下一单子生意，从另一个城市飞往这
市期使用，但为了在年度末促销期做强势销售及短期提高业绩，赠品方式是一重 要手段。赠送家电，也可增加赠送家电的市场认知率及品牌形象。
赠送方法：
（1）冷冰杯，照明灯2选1，早买早送，送完为止。
（2）赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。
（3）赠送时间为期一个月。
2. 展示中心及特卖会
原因：自办展示中心及特卖会，以积极、新颖的手法，提高业绩。
关于格力空调的市场营销 策划书
小白兔工作室
前言 营销分析 营销战略 营销组合 财务预算
公司概述 市场概述 营销目标 财务目标
返回
一 市场分析
（1） 行业背景 （2） 市场概况 （3） 消费者分析
二 竞争分析
返回
4P 1.产品 2.价格 3.渠道 4.促销 ---（1）销售促进
2． 信息量大，便于阅读和存查，制作简单，费用较低
·杂志（MG）：生活类。
1读者广泛而稳定，阅读率高
2有效时间长，印刷精美，可用篇幅较多
·店头广告及展示中心的POP，增加现场销售之商品形象（Commodity
Image）。
返回
广告 (1)
整体规划
1.推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势， 结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。
目前，空调市场竞争，在态势上以 “海尔”的广告联 想效果最佳，具有强烈、震撼的品牌定位。 良好的营销方案是成功的基础。我们的营销目标如下：
1、在年末促销期（12～3月）提升产品认知率达到50～ 60％。
2、在新品上市期（3～5月）增加产品认知率达到80％。 广告表现（年末促销期） 3. 在年末促销期（12～3月）的年末商战中，各家品牌大
从调查中，我们惊喜地发现，在所有接受调查的人群中，82％的调
查者家里都拥有了空调，其中32％的调查者家里拥有2台空调，11％的
调查调查者家里拥有3台空调.而所拥有的空调结构也发生了变化，在
2005年之前，人们所选购的空调中，挂壁式占据了77％的比例，柜式
只有17％，窗机为5％。而到了2005年，人们购买产品的机型又出现了
格力空调经过短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术 实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产 基地。现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产 值为30亿元。
返回
其他 春兰 松下 三星 海洁 美好 格力 海尔
60 40 20 0
格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，
塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路。
返回
产品线 2005年珠海格力电器股份有限公司全资收购珠海格力小 家电有限公司，正式进军小家电，对小家电项目重资投入，旗下现已 形成包括电风扇、电暖器、电磁炉、电饭煲、电饭锅、电热水壶、饮 水机、加湿器等在内的丰富产品群。
原材料 格力空调以“做精、做大、做强”为目标，始终坚持格力 电器的精品路线，全部原材料均选用行业品质优良的物料，如：宝钢、 攀钢、韩国浦项、三星、美国华福、日本NEG、德国西门子、肖特的 产品，并采用先进的生产工艺严格控制产品质量。
·媒体的选择：
·电视（CF）（20“与10”）：传播力高且迅速。
1. 覆盖率很广
2. 与目标市场范围相符
3. 权威性较高，如中央电视台
4. 针对性广泛
5. 在电视上连续推出广告，可能一天重复多次，间隔时间短，给观众留下深 刻印象
·报纸（NP）：文案作理性诉求，辅助TV。
1． 可信度高，影响力强
返回
针对国内市场的空调品牌从产品，定价到渠道都定 位于中低档市场，且格力中低档市场比较成熟，而 真正具有竞争力，概念明晰的国内高档空调品牌尚 少，而消费群体多为成熟都市白领，购买能力相对 比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量， 容易形成品牌偏好度的特点，我们拟采取价格走中 高端路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消 费者的心灵，树立良好的品牌形象，利用先入为主 的心理，抢占国内高端空调市场。
2、配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表现强攻市场， 以期望在短期内提升销售量，并为明年新机型的上市做好铺垫。
3、加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。
4、以空调广告的形象带动提升其他家电的品质形象。
广告 (2)
家是一个温暖的词眼，是一种心的寄托，是无数游人渴望的天堂。瞻望古
方法：寻找多人潮、多定点，以3～5天的短期展示、特卖行动，并附赠小纪
念品，或优惠价回馈行动等。同时，并举办空调“以旧换新活动”。
返回
不懈的追求，口号的变迁。
1.格力电器创造良机
上世纪90年代中期，格力空调打出“格力电器创造良机”。一语
双关“良机”既指良好的机遇又指格力电器生产的优良空调机，使其在
格力电器作为空调领域的迟到者，于1991年与某企业合并而成， 总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平 方米。1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理 念，严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并于 2005年元旦提出整机6年免费包修，在加电领域内坚持一心一意做空 调。
举办主题活动 主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度 主题活动创意原则：创新，双向沟通， 紧紧把握格力空调健康、环保形象
公关及形象活动 公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好， 消除不良干扰因素
公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。 疏通关系，联络感情借各方力量， 直接或间接地为产品拓展市场
2. 推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略， 可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。
3. 推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造 成强销。
代言人形象 要求外表青春靓丽，具有阳光健康的气质。
引发顾客的心灵对健康共鸣，
广告目的：
1、提升品牌形象及确立市场定位。
其主要竞争对手如图所示：
由图中可得市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调
市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000