药店营销策划方案

药店营销策划方案

【篇一：药店促销策划】

2:信息发布：通过发传单的方式让消费者了解此次促销活动，从5月（）号-5月（）号这段时间发传单（提前5天发）。以药房为中心，方圆百里以内的小区内贴我们的传单，小区内挨家挨户的贴传单，这些都忙完了，在集上和外面发传单。

活动方式：打折、买赠。

活动开始前; 为消费者送药茶。

药店尝试在大堂里设立了一个免费供应药茶的区域，供应菊花茶、决明子茶，逛街吃力的消费者到药店大堂休息，都能喝上一杯浓浓的药茶，并可以边喝茶边浏览用于饮泡的中药材样品展示和详细的说明，一下子跟药店拉近了距离。不少消费者在临走之前顺带捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、决明子，还有消费者购买了枫斗、西洋参、大麦茶等

宣传口号：买药送鸡蛋中大奖

1：凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售

2：老年人消费达50元以上，:可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3：凡进店前20名的顾客免费发放洗衣粉一袋。

4：活动期间消费金额满38元的送抽奖卡一张参加抽奖。

5：活动期间消费满20元的顾客送鸡蛋6枚并参加抽奖活动（进店前50名顾客，特价商品除外）。主题口号：

1：正信医药有限公司成立

2：会员卡升级（）

3:真情回报,购物有礼大型优惠活动

4: 专家现场免费义诊.

5: 会员奖品大派送

第一次抽奖5月10号下午五点开始

一等奖1名：电磁炉一个。

二等奖2名：电热壶一个

三等奖3名：棉被一条

四等奖4名：

特等奖30名：牙膏一支

第二次抽奖5月11号下午五点开始

一等奖1名：电磁炉一个。

二等奖2名：电热壶一个

三等奖3名：棉被一条

四等奖4名：

特等奖30名：牙膏一支

第三次抽奖时间5月12号下午五点开始一等奖1名：电磁炉一个。二等奖2名：电热壶一个

三等奖3名：棉被一条

四等奖4名：

特等奖30名：牙膏一支

现场布景：

1：药店橱窗上张贴海报，写上买汤臣倍健的保健品任意一瓶送d3

高钙片2瓶和鸡蛋6枚并参加抽奖活动。买38元送鸡蛋6枚并参加

抽奖活动。买70元送儿童钙片一盒并参加抽奖活动。买152元送().

买258送（）。买298元送()

2：药店的侧门放一个棚，两张桌子，两把椅子，一张桌子摆放奖品，一张桌子放两个抽奖盒，一个抽奖盒放顾客购买的小票，凭小票来

兑换奖品；另一个抽奖盒放乒乓球为抽奖的东西

3:鸡蛋摆放在侧门那里。

4：要有音响、耳麦等设备。

成本费用;

1：传单（）元/张（）张=（）元乒乓球（）元/个（）个=（）元:

2：鸡蛋（）元/件（）件=（）元

3：一等奖（）元/件（）件（）元二等奖（）元/件（）件（）元

三等奖（）元/件（）件（）元四等奖（）元/件（）件（）元

特等奖（）元/件（）件（）元

4：尽量让厂家给赞助赠品和药品。

人员安排：6人。

时间：

地点：

注意在先传单脚上加上：此活动最终解释权归本店所有。

这三天药房总销售额到达（）元，这场活动总能赚（）元。

单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包。单笔销售满88元，送

818g雕牌洗衣粉一袋。单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋。单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组。单笔销售满398元，送2.5l金龙鱼油一桶。

3、百万豪礼大放送（+0.1元）特价商品不参与，多项活动不重复

参与。

一次性购物满28元，送洗衣粉一袋或牙刷一支

一次性购物满68元，送优质毛巾一条或中华牙膏一支

一次性购物满108元，送不锈钢脸盆一个

一次性购物满148元，送雨伞一把

一次性购物满188元，送沐浴露一瓶或洗发水一瓶

一次性购物满228元，送高级保温杯一个

一次性购物满298元，送高级汤煲一个

4.劲爆价抢购商品：4个商品相当的特价的商品，或者是买一送一很畅销的商品。（一个下火王买一送一，一个板蓝根买一送一，一个

参茸特价，一个老人用药特价）

本店免费测血压、血糖

二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。

六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药

品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。附：药

店导购员如何进行有效促销？

★过分热情也会赶走顾客

店员是接触顾客最频繁的，特别是在药店这种专业性很强的服务行业，店员的专业素质和服务态度尤为重要和突出。热情是必要的，

但服务时更要把顾客放在第一位，想其所想，只有提供了顾客真正

想要的服务，才能赢得顾客心。对于店员来说，为顾客提供他们需

要的服务，才是贴心的服务。

围堵式服务讨人嫌，

记得有一次，我去当地一家连锁药店买药。我刚走进去，一群店员（应该是厂家的促销员，有四五个之多）就围了过来，非常热情地

问道：“先生，需要点什么呀？”当我说需要买点胃药时，他们就喋

喋不休地向我介绍他们推荐的药品，作为消费者，我这种围堵式的

服务。

假如我是药店店员

买不到想买的药真烦

“五一”期间闲来无事，我想着去药店逛逛，看看节日会不会有些优惠，顺便买点家庭常用药。我进了住处附近的一家药店，节日装扮

得很热闹，乍一看各种优惠还不少呢，我心里高兴，可以买到实惠

药了。刚在一处货架前停下脚步，就来了一位店员，很热情地问我

要买什么，我说想买止腹泻的药，她就开始推荐了，其实我通常都

用一种品牌药，当我问她有没有这种药卖时，她则说“只是广告做得

多些，疗效实际上好不了多少……”。最后我还是买了些药品，本来

药店有买赠优惠，可等我去领奖品时却发现，与自己想的差很远，

店员解释“活动解释权归本药房所有”。这次节日购药真不太顺心。

假如我是药店店员

多数品牌药因利润低、不为药店所主推已是普遍现象，但很多顾客

还是冲着品牌药才来药店的，像这位店员这么推荐药品，会引来消

费者的不满和抱怨。假如我是药店店员，我在与顾客交流时会实事

求是，客观地介绍药品，而不是一味地只顾推荐高利润品种，给顾

客自由的选择空间，寻找机会介绍一些组合用药给顾客，自然地推

荐其他产品。其次，药店往往举办一些促销活动来吸引顾客的眼球

以争取客源。这本身无可厚非。但这些促销活动不要太花哨，内容

要言简意赅，看上去要一目了然，千万不要太复杂，让消费者搞不

明白还弄个“活动解释权归本药房所有”。如果我是药店店员，除了

要熟练地掌握活动规则外，更应简明扼要地向顾客介绍和解释清楚。★远不要先问顾客：你需要什么？

作为一名终端销售人员，如果你还没有为迎接顾客做好准备，不知

道如何与顾客面对面的沟通，那么，掌握销售的技巧就势在必行。

只有通过有逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧，才

能有效的完成销售。因为，市场和我们需要的是专业级的诚实而谦

逊的专家。

有一句讲起来容易做起来困难的话--顾客就是上帝。上帝永远是对的，所以不要和上帝争辩是与非。因为，你得罪了一个顾客，那么失去

的将的一批消费者，所以，我们的终端销售人员一定要将这句话作

为一切工作的前提。

终端销售的场所很多：商场内外、店铺促销……，形式也多种多样：咨询、介绍、赠送、打折……，而我们要面对的也只有一种人，那

就是你的上帝--顾客。他们是我们要面对、了解和满足的人。在这个

过程中，我们要不可避免的迎送往来，虽然整个过程是个连续的事