国际营销渠道开发与管理

国际营销渠道开发与管理

第一讲海外市场渠道建设与国际营销技巧

一、海外市场经销商的国别特征解析

1、海外市场营销环境及海外营销模式选择

2、亚太地区不同国家经销商经营进口业务的特点及出口商的应对策略

3、欧非地区不同国家经销商经营进口业务的特点及出口商的应对策略

4、美洲地区不同国家经销商经营进口业务的特点及出口商的应对策略

5、比较精伦公司与波导公司在非洲经销的得失

6、不同国别经销商对产品属性的理解差异及出口商的应对策略

二、不同层级海外经销商/进口商的运营方式和相应的沟通策略

1、海外经销商/进口商的层级综述

2、国际巨鳄进行国际采购的运营方式及对供应商的管理

3、海外中小型经销商的经销模式和出口商的应对与开发策略

4、大型品牌采购商的采购与经销特点和出口商的开发与应对策略

5、大型网络采购商的采购与经销特点和出口商的开发与应对策略

6、海外行业经销商的选择与应对海外行业经销活动