(完整word版)大学生创业融资计划书
创业融资计划书三篇

创业融资计划书三篇第一篇:创业融资计划书摘要:本文旨在提出一项创业融资计划,以支持新兴公司的发展。
通过对市场分析、竞争环境评估以及财务预测等方面进行详细描述,本计划书将展示该公司的商业模式和发展前景,从而吸引投资者提供所需的资金支持。
一、公司概况本公司旨在开发智能家居产品,并提供相关的软件和服务。
我们的目标是改善人们的生活品质,提供更加便捷、高效和智能的家居体验。
公司由一支经验丰富的创始团队组成,他们在相关行业拥有深厚的专业知识和成功的创业经历。
二、市场分析智能家居市场正呈现出快速增长的趋势。
越来越多的家庭开始关注家居自动化的概念,并愿意购买能够提升生活品质的智能家居产品。
根据市场调研,预计未来几年内,智能家居市场的年均增长率将超过20%。
三、竞争环境评估目前,智能家居市场存在竞争激烈的现状。
许多大型科技公司已经进入该领域,并提供各种智能家居产品。
然而,我们相信通过提供高品质、创新性和定制化的产品,我们有能力在竞争中脱颖而出。
四、产品与服务我们的产品包括智能灯具、智能家电、智能安防系统等。
这些产品可以通过手机应用进行控制,实现远程控制和自动化。
我们还将提供相关的软件和服务,例如智能家居管理平台和设备维护服务。
五、市场推广与销售渠道为了推广我们的产品和服务,我们计划通过互联网广告、社交媒体宣传以及线下渠道等方式来进行市场推广。
我们还将与一些家居建材商店和在线商城合作,扩大我们的销售渠道。
六、财务预测我们的财务预测基于对市场需求和销售预期的认真分析。
根据我们制定的计划,我们预计在三年内实现盈利,并逐步扩大市场份额。
结论:我们相信该创业融资计划是有吸引力且有潜力的。
通过我们的优质产品、市场推广策略和财务预测,我们相信我们能够获得投资者的关注和资金支持,实现公司的快速发展。
第二篇:创业融资计划书摘要:本文旨在描述一项创新科技公司的创业融资计划。
通过对公司的概述、市场需求、产品创新和财务预测的详细论述,本计划书将向投资者展示该公司的潜力,从而争取到所需的资金支持。
大学生创业项目计划书融资方案

大学生创业项目计划书融资方案创业项目计划书融资方案一、项目背景和市场分析随着大学生创业热潮的兴起,越来越多的大学生开始积极参与创业活动。
然而,由于种种原因,大学生创业项目面临着融资难的问题。
因此,我们提出了一套完整的大学生创业项目计划书融资方案,旨在为大学生创业者提供资金支持,帮助他们实现创业梦想。
1.1 项目背景近年来,我国大学生创业呈现出快速增长的趋势。
根据统计数据显示,在2018年,我国大学生创业人数达到了170万人以上。
然而,大学生创业项目的融资问题成为制约创业发展的一个关键因素。
由于大学生缺乏创业经验、信贷记录和抵押物,传统金融机构对他们的信贷需求持谨慎态度,造成了融资难的现象。
1.2 市场分析随着大学生创业人数的不断增加,大学生创业市场潜力巨大。
同时,国家政府也加大了对大学生创业的支持力度,提供了一系列的创业扶持政策和金融支持政策。
因此,大学生创业项目的融资需求越来越迫切。
二、项目方案和竞争优势在这样的背景下,我们提出了一套针对大学生创业项目的融资方案,以满足大学生创业者的资金需求,帮助他们实现创业梦想。
具体方案如下:2.1 资金来源我们将通过多种渠道来筹集资金,包括但不限于以下几种方式:(1)政府创业扶持基金:利用国家政府提供的创业扶持基金,为大学生创业者提供资金支持。
(2)风险投资基金:与风险投资机构合作,向大学生创业者提供投资资金。
(3)校企合作基金:与高校和企业合作,通过合作基金为大学生创业者提供资金支持。
2.2 投资回报作为投资者,我们将享有一定的投资回报。
具体回报方式可以分为以下几种:(1)股权投资:投资者通过购买项目股权来分享项目的收益。
(2)债权投资:投资者向项目方提供借款,定期获取借款利息。
2.3 竞争优势相比于传统金融机构对大学生创业项目的审批标准和流程,我们的融资方案具有以下几个竞争优势:(1)灵活的融资方式:除了股权投资和债权投资,我们还可以根据项目方的具体需求和情况,提供其他形式的融资方式。
大学生创业融资策划书.doc

大学生创业融资计划书【-不是对已经形成的事实和公司介绍详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成1.主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话2.团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍3.组织结构4.员工情况(二)经营财务历史(三)外部公共关系战略支持、合作伙伴等(四)公司经营战略近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标产品及服务(一)防卤漆产品、服务介绍(二)防卤漆核心竞争力或技术优势(三)防卤漆产品专利和注册商标行业及市场(一)行业情况防卤漆行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二)市场潜力对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三)行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面(四)收入(盈利)模式业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五)市场规划公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)营销策略(一)防卤漆目标市场分析(二)防卤漆客户行为分析(三)防卤漆营销业务计划(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略(2)广告、促销方面的策略(3)产品/服务的定价策略(4)对销售队伍采取的激励机制(四)防卤漆服务质量控制财务计划请提供如下财务预测,并说明预测依据:未来3-5年防卤漆项目资产负债表未来3-5年防卤漆项目现金流量表未来3-5年损益表融资计划(一)融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。
融资金额、参股比例、融资期限(二)资金用途(三)退出方式第七部分风险控制说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。
包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
篇二:大学生创业融资计划书一、项目企业摘要创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在。
*投资安排*拟建企业基本情况*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)二、业务描述*企业的宗旨(左右)*主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。
大学生融资计划书

大学生融资计划书一、背景随着时代的进步和社会的发展,大学生创业的潮流也日渐兴盛。
然而,由于各种原因,很多有创业意向的大学生在初期阶段就遇到了资金瓶颈,无法实现自己的创业理想。
因此,我们制定了一份大学生融资计划书,旨在为有志于创业的大学生提供资金支持和帮助。
二、项目简介该项目旨在支持有创业创新意向的大学生,提供资金供其实施创业计划。
我们将通过定向资金投放、专业指导等方式帮助大学生实现创业梦想。
三、项目目标本项目的目标是帮助大学生解决创业初期的资金问题,提供资金支持和创业帮助,以推动大学生创业就业的良性发展。
四、项目内容1. 提供创业资金:我们将根据大学生的创业计划和需求,提供定向资金支持。
资金将用于购买设备、租赁场地、市场推广等创业所需。
2. 提供专业指导:我们将为大学生提供创业指导、商业规划、市场调研等专业服务,帮助他们更好地制定切实可行的创业路线。
3. 搭建资源平台:我们将与各大高校、科研机构、投资者等建立合作关系,为大学生提供项目对接、资源共享等服务,帮助他们拓宽创业渠道。
五、项目计划1. 筹备阶段:与相关合作伙伴洽谈合作关系,建立完善的项目运作机制,准备相关的评估标准和审批流程。
2. 招募阶段:通过宣传、路演等方式吸引有创业意向的大学生申请项目支持。
同时,我们将组织专业人士进行审核和评估,选择最优秀的项目进行资助。
3. 资助阶段:确定资助对象后,将资金直接投入到项目中,并根据项目需要提供相应的指导和帮助。
4. 后期支持:我们将与资助项目保持密切的联系,提供后期的跟踪服务和支持,帮助项目稳步发展。
六、预期效果通过这个融资计划书,我们希望能够帮助更多有创业梦想的大学生实现他们的理想。
通过提供资金和专业指导,我们相信他们能够获得成功,并成为社会创新创业的中坚力量。
七、资源保障为确保项目的顺利进行,我们将提供相应的资源保障。
首先,我们将调动相关合作伙伴的资源,包括资金、人才、技术等方面的支持。
其次,我们将建立专业的团队,负责项目的运营与管理,保证项目的高效执行。
大学生创业计划书范文完整版大学生创业计划书word精彩3篇

大学生创业计划书范文完整版大学生创业计划书word精彩3篇一、企业概况我是一名某某大学在校的大学生,经验与资金都非常之有限,所以我选则走传统行业路线,服装行业。
衣、食乃生身所需,所以市场前景是非常之大的。
在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因为市场之大,购量之强外,还有原因是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我这样刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人,三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客,有经验者优先,我可以自己负责收银工作。
根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的,所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度为规范专卖店管理,体现本店的形象及特色,特别制定本管理制度:1、导购需按店规穿着导购服装。
大学生创新创业大赛项目融资计划书模板

大学生创新创业大赛项目融资计划书模板目录一、项目概述 (3)1.1 项目名称 (4)1.2 项目团队 (4)1.2.1 团队成员介绍 (5)1.2.2 团队背景 (6)1.3 项目背景 (7)1.3.1 市场需求 (8)1.3.2 技术方案特点 (10)1.4 目标市场 (11)1.5 核心竞争力 (12)1.6 项目目标和预期效益 (14)二、产品/服务介绍 (15)2.1 产品/服务描述 (17)2.2 产品/服务功能 (17)2.3 技术路线及研发进度 (19)2.4 市场定位与差异化 (20)2.5 知识产权情况 (21)三、市场分析 (23)3.1 市场规模及增长趋势 (24)3.2 目标客户群体特征 (26)3.3 竞争对手分析 (27)3.4 市场营销策略 (28)四、财务预算 (30)4.1 项目启动资金需求 (31)4.2 资金使用计划 (33)4.3 盈利模式及收入预测 (34)4.4 费用预算 (34)4.5 财务报表预测 (36)五、团队建设 (37)5.1 团队成员优势 (38)5.2 团队管理机制 (40)六、风险评估及应对 (41)6.1 风险识别及分析 (42)6.2 应对措施 (43)七、发展计划 (45)7.1 未来发展阶段规划 (46)7.2 团队成长与提升 (47)八、融资寻求 (49)8.1 融资目标 (50)8.2 融资方式 (51)8.3 资金使用计划 (52)一、项目概述本项目旨在解决当前社会和市场中存在的痛点问题,通过创新的技术和商业模式,为用户提供高效、便捷、优质的服务。
我们的团队由一群富有激情、富有创造力且具有丰富实践经验的大学生组成,我们相信通过我们的努力,可以将这个创意变为现实,并为社会带来积极的影响。
项目背景:随着科技的发展和社会的进步,(行业或领域)领域正面临着越来越多的挑战和机遇。
我们发现在(具体问题)方面存在较大的需求缺口,现有的解决方案无法满足市场需求。
大学生创业融资计划书融资项目计划书

大学生创业融资计划书融资项目计划书导读:就爱阅读网友为您分享以下“融资项目计划书”的资讯,希望对您有所帮助,感谢您对的支持!第五部分技术来源及前景企业近年来的主要研究的技术领域和相关的技术成果及获奖状况___________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________企业参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况______________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________融资项目的研发流程图:产品开发所采用的共性技术、专有技术的相关名称,标明其中的关键技术___________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________风险项目技术团队简介请说明,今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平,企业的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品___________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________企业现有技术开发资源以及技术储备情况____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ __________________企业寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式_______________ ___________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________企业将采取怎样的激励机制和措施,保持关键技术人员和技术队伍的稳定______ ___________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________企业未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)第六部分产品制造具体画出生产流程图,以及从原材料到中试、到规模生产阶段的工作流程和业务内容:产品生产制造方式(企业自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因)___________________________________________________ _____________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________企业自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足企业产品销售增长的要求?)___________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题_____________ ___________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话。
福州大学创业融资计划书

福州大学创业融资计划书一、项目背景福州大学作为一所综合性大学,在教育、科研领域取得了很高的成就。
然而,随着国家对创新创业的政策支持力度增加,大学生创业成为时代潮流。
为了更好地培养学生的创新创业能力,福州大学决定推出一项名为“创业孵化计划”的项目,该项目将为有创业梦想的学生提供资源支持、导师指导和资金扶持。
二、项目概况项目名称:福州大学创业孵化计划项目目标:培养学生的创新创业能力,推动大学生创业发展项目内容:提供资源支持、导师指导和资金扶持项目时间:2023年-2025年项目总投资:1000万元三、项目内容1.资源支持:为参与创业孵化计划的学生提供办公场地、设备设施等资源支持,帮助他们更好地开展创业活动。
2.导师指导:邀请行业内的专业人士担任导师,为学生提供创业指导、项目评估等服务,帮助他们解决创业过程中的问题。
3.资金扶持:为符合条件的学生提供创业资金支持,帮助他们实现创业梦想。
资金主要用于项目初期的研发投入、市场推广等方面。
四、项目市场分析随着国家对创新创业政策的不断加大力度,大学生创业已经成为了一种趋势。
福州大学作为一所综合性大学,具有丰富的教育资源和科研能力,为学生提供创业孵化计划将具有广阔的市场前景。
此外,福州市作为一个经济发达的地区,创业氛围浓厚,为学生的创业活动提供了广阔的市场空间。
五、项目筹资计划1.政府支持:项目将争取获得福建省和福州市有关部门的支持,申请创新创业基金等政府资金支持。
2.企业赞助:项目将积极开展企业合作,吸引企业赞助,支持学生的创业活动。
3.社会捐助:项目将积极宣传,吸引社会各界人士的捐赠,支持学生的创业梦想。
六、项目实施计划1.项目筹备阶段(2023年1月-2023年6月):确定项目实施计划、制定项目预算、邀请导师团队、积极开展企业合作等。
2.项目实施阶段(2023年7月-2025年6月):为学生提供资源支持、导师指导和资金扶持,帮助他们开展创业活动,监督和评估项目进展。
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安徽电气工程职业技术学院网上超市创业融资计划书
学院名称:安徽电气工程职业技术学院
姓名:王嘉祺
专业班级:16热动三班
2016.12
1.项目描述:大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式,和网店,网上商城模式类似。
2、产品与服务:网超没有实体店,商品面较窄,前期投入低。
网上超市只需要库房、网站和采购配送人员,网超经营成本低、同业竞争小。
网超价格比实体店便宜而且送货上门,看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。
应该会很受欢迎。
3、行业及市场:大学生寝室电脑很普及,大学生接受新事物能力很强。
网购操作对大学生是一件很容易的事。
大学生同住一个寝室,网购行为容易模仿形成羊群效应
4、营销策略:采用代理商(学生寝室)模式
5、资金需求:网站建设1200元,仓库月租2000元,进货:
6、风险控制:大学生购买超市商品本身不多,主要包括零食,方便面,常见日用品,文具用品。
一般来说大学生是当需要什么商品时,马上去楼下超市购买商品。
大学生购买超市商品是即时需要的,一次性购物大多在10元以下,有时购买一杯奶,有时购买一包饼干,有时购买一瓶洗发水,有时购买一个笔记本。
这类少量的需求不会很看
重价格,主要关注的是购买是否方便,过程是否快捷。
设想我们处于大学生的角度,当需要这类少量商品时,必须要上网,登录网站,寻找商品,下订单,为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。
这个过程即不方便也不快捷,虽然能够便宜几毛钱,但由于购买总量不大,便宜度有限,而价格正是大学生不太关注的地方。
何况网购不能看到实物,其购物体验过程不如到实体超市购买。
所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费,但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
第二章综述
1: 经营思路
相对大部分人做的大学城网上超市,模式主要以两条思路为根本,第一条购物过程要比在超市购买更方便,更快捷,要更符合大学生消费特点。
第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品,比如方便面、扑克等。
他们会放些商品在寝室,附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。
据我所知这种现象比较普遍,这样既能为自己创造一点利润,也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题,第一个问题是经营者进货不便,这类零售销量不多,商品面也窄。
大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货,很麻烦。
而且需要部分备货资金,运营形象也不正
规。
第二个问题是这类零售销售平台窄,一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室,由于宣传和无店面很难到达较远的范围。
对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的,商品就在寝室旁边,叫一声就有人把商品送到手中,即使先享受商品后付款也没有问题,而且有人情营销因素包含在内。
我所说的网超模式就是整合这个需求和资源,简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。
我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力,由分销大学生来承担宣传、物流,利用他们的人情因素共同合作销售商品。
2:具体模式
建立大学城网上超市,在大学城招代理人员。
网站销售的商品分两部分,一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室,另一部分购买不频繁的备货在网超库房。
顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。
商品销售利润网超商家和此代理人员分成。
在学校内租网超办公室兼库房,备货货物包括食品、日用品、文具等。
合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。
网站及数据录入完毕后招聘网超代理人,由代理人员去发展顾客,顾客注册时需填入介绍代理人编码,注册帐号用手机号码,顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。
商品分两部分,一部分是购买最频繁需求最紧急的,比如方便面、饮料、扑克等。
这部分商品备货到代理人寝室。
这些商品价格和超市
价格相同,把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。
代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上,目录海报持续对顾客产生影响。
当他们需要商品时,参照目录手册,通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货,网超商家通知相应代理人,代理人能够5分钟内送货上门。
当发展此顾客的代理人正好不在寝室时,也可以由其它邻近的代理人送货。
这样当顾客需要购买频率较高的商品时,能够通过多种简单的渠道(网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信)在任何地方订货,而我们也能够最快速(5分钟内)的满足这部分需求。
整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。
商品另一部分是购买不很频繁的商品,比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。
这部分商品品类范围较广,网超定价应该比线下实体店便宜。
顾客对这部分商品及时性需求不高,这些商品并非马上要用,稍微晚点也没有关系。
顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道,很自然的会购买这部分商品。
代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中,顾客订货后当天就能够收到货物。
可以把这种模式看成我方是批发商,代理人是零售商,大学生是消费方。
只是我们需提供货物,还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。
平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念,大学生代理人自身拥有一定的人脉资源,他们可以在此基础上大力发展顾客。
他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。
同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学,何乐不为。
而且在这样的网超购物更加方便更加快捷,部分商品更加优惠。
以上都是顾客选择此
购物渠道的理由。
我们还可以把这个平台建成校园网络社区,提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台,提高顾客粘性创造新利润来源。
三、运营模式补充说明
围绕这个网购模式,还有很多细节需要说明,还有一些地方需要详细解释,还有一些点子能够用到这个模式上,这部分内容会在实践中不断完善。
1.顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度,传统大学城网超需要上网才能购买。
虽然大学电脑很普及,但是还是有部分学生没有电脑。
即使有电脑的学生也不会时时都在上网。
而在我们的平台购物,顾客可以选择:1、在网站上订货购物。
2、打电话购物。
3、到代理人寝室购物。
4、通过QQ购物。
5、通过短信购物。
6、通过飞信购物。
通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。
2.顾客注册帐号是自己的手机号码,我们有顾客的资料,他只需要通过手机说明需要什么商品,不需要其它任何说明,我们自然知道送到那间寝室。
针对即时商品,我们的目录海报上商品有相应编码,顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。
3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品,再由网超商家告诉相应代理人送货,这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。
此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货,这样能够减少环节。
只要我们控制价格,制定严格的处罚措施,还是能够控制代理人进货渠道的,毕竟他们销量不大,自己进货不便,而且在我方进货由于距离近,往来多,能够实现每次少量进货。
4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码,所有的配送由代理人负责,当有顾客要加入网站,而没有推荐代理人时,我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人,顾客注册成功后,推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。
5.前期商品目录海报比较重要,是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。
为了防止浪费,有效的把海报发放到顾客寝室中。
海报成本可以和代理人平摊,代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。
我们和代理人时合作关系,利润和风险共担思路贯穿整个项目。
6.如何利润分成,备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买,其备货成本由代理人承担。
我方因为为其提供销售平台,而且大学生其它进货渠道不便,所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。
代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。
7.备货在我方商品利润应该和代理人平分,各自分得利润为10%左右。
可以促销一些特价商品,这部分商品没有利润,其目的是带动其它高利润商品销售。
8.手机充值利润不高,但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具,我方在淘宝上找充值商家,顾客需要充值时找代理人,代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。
另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具,其流程相同。
9.可以考虑顾客一次性购物满39元,9.5折销售,提高销售量。
10.可以考虑销售组合商品,比如早餐组合等。
多利用节假日销售应季商品,比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。
在大节临近时做专门的促销,制作海报,由代理人发放到各个寝室。
11.建立实名认证和积分体系,我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份,这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。