电气销售个人工作总结

电气销售个人工作总结

我在明年工作中一点要克服今年在工作上发现的不足，施工中对自己和施工人员

在安全和质量上严格要求，严密的制定好每一天的施工任务，把好进度，决不让窝工

和返工的事情在发生。下面是小编收集整理的文章，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。

第一篇：2019电气销售总结

在公司的培训的三个月中，我学到了很多的，公司也给予了我最大的帮助。大到

自己的人生观、价值观，小到自己处理每件事的态度及方法，从各方面我都有了较大

的提高。使我从一个刚毕业的大学生，到慢慢融入这个社会，甚至有能力让自己在上

海这个大都市里有自己的一片立足之地。这些改变无疑都是公司在潜移默化的教导着我。

从刚来到上海之时，销售对我来说就是一张白纸。从最简单的，对产品型号价格

的一无所知，到客户的开发以及维护。通过老总以及同事们的教导，已经开始慢慢的

对业务有了基础的了解。在这三个月的工作中，我也积累了一些意向客户，意向比较

大的客户有二十家左右，成单客户有两家。这个工作成果完成的很不理想，公司规定

的2万元的销售额更是远远不够。所以我对这三个月的工作做个简单的自我批评，提

出以下几点不足之处：

1、对于基础知识的掌握远远不够，对于有些常用的产品不能最短时间内选型，以及报出价格。

2、在产出源电话量上远远没有达标，不仅没有完成量化，而且电话技巧的运用也不是很熟练。

3、客户的拜访量也不是很稳定，有时候会多一点，有时候因为其他种种理由就减少拜访量。在拜访客户的时候，也要最大程度的了解到客户的信息，获得他们的采购

型号、数量等等。

这些都是我在工作中的不足之处，作为一个销售人员，我们只有

不断的学习、不断的改造自己，我们才能更快的成长起来，在工作中时刻保持激情，时时刻刻提醒自己不进则退的道理，让自己警钟长鸣，不因一点点成绩而骄傲，

也不为眼前的困难而退缩!

第二篇：电气高手销售经验总结

销售心得

主要在于个人对市场的掌握，全面的去了解投建、在建项目的进展及可行性。

可行性报告适用与新建项目，那么在这用可行性的含义在与，侧面了解一些项目

内部操作信息，能中标的几率的估算。 (不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受，仅限于串标、围标。)

2，寻找关键人，

在我们的概念中关键人是谁?他有能起到什么样的作用?是不是能把价格做高?(利

润最大化) 还是仅考虑将项目低价拿下?问题来了，关键人物，点亮了。关键人物在这

或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的，亦可能是设计院的(排除

目前很多大型项目都有自己内部设计系统，也是业方人员)。

成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多，那么关键人带来几个条件性的问题，作出以下分析：

一、能带你参与进来(想了想，把这条放在第一位，现在诸多项目情况雷同，参与

进来才算是有了希望)这个人可能真的很重要，或许他扮演的角色是以下二、三、四的

主演，至少也是个配角。

二、能将项目操作内幕告知，知情者记得分好处费。

三、能帮你理清各层关系，这里叫牵头。

四、能帮你提供优化方案，在设计选型出图纸的关键人物。此人可能在中标几率

中扮演黑马。

五、决策者的连带关系，这个需要做条件，亦可能比较难找，亦可能由此人牵头

最终中标。

六、决定成败的关键人物，决定成败这几个字打出来真的很费劲，此人可能是业

主领导者、电工、设计方案提供者包括以上全部。

3，公关，它是2个字的，打出来就觉得莫名的骚动它在行业里叫做关系，那么大家一起探讨下，利润最大化。

鸡蛋碰石头、空手套白狼，这几个典故很多人都听过。销售在不得已的情况下，

只能做到低价位中标，这是你不情我不愿的结果。

第三篇：电气车间工作总结

安全生产月活动期间，结合二季度多经局质量标准化大检查，我车间实行条与块

的结合，点与面的结合，做了大量的工作，组织职工多次下现场巡检、清洁卫生，排

除了安全隐患，解决了一批问题。在检查过程中赢得了上级领导的好评。同时对检查出的问题迅速的采取了有效的整改措施。

通过此次活动，我车间现已逐步形成“安全生产人人有责”的良好安全氛围，并达到“以月促年”的目的，创造了安全有序的外部环境。下个月的安全生

产工作，就是要在巩固安全生产月活动的成果的基础上，并围绕2019年工作要点，做好四个方面的工作：一是加大宣传力度，教育广大职工熟悉安全法，并掌握安全技能;二是抓好岗位培训，提高操作技能;三是抓好安全生产大检查，切实加大事故隐患整改力度;四是按照“四不放过”的原则，严肃查处各类隐患和事故。

电气车间二季度工作总结

二季度在厂领导的正确领导下，我车间认真贯彻落实公司的各项指示和安排，以安全生产为中心,贯彻落实“安全第一、预防为主，综合治理”的工作方针，扎实落实完成我厂各项任务，带领全体职工在岗位人员少，生产检修任务繁重的情况下，精心操作，安全运行，优质服务，合理调配人员，积极抓好电气设备的维护维修。保障了二季度各项生产目标的顺利完成。

具体地，主要工作有以下几个方面：

一、每天召开安全工作例会,安排布置各项工作

每天按时召开全体人员参加的安全例会,总结前一天的安全情况,安排当天的工作任务,使得每个职工都能明确工作重点和具体任务,积极主动地开展各项工作,为各项工作按计划顺利开展提供了有力保证。二季度共进行各项维护检修200余起，完成车间计划任务160项。有针对性的做好夏季防汛，防排水，防雷工作，确保汛期供电安全;四月中旬完成了对变电所全部电气设备、高压线路、防雷接地等电气设备的预防性实验;四月下旬完成了变电所春季大检修工作。与此同时，完成对各设备进行定期的保养与维护等工作，还充分与各兄弟车间进行紧密配合，圆满的完成了厂下达的各项生产任务。

二，加强职工技能培训，夯实安全生产基础

职工队伍素质长抓不懈培养一支德才兼备的职工队伍一直是电气车间工作的重点之一。为此，车间始终将职工培训工作放在首位，长抓不懈。早在年初，车间就制定全年的职工培训计划，力争将工作做到有条不紊。4月底，车间新进了5名职工，为了使其尽快掌握车间所涉及的电气知识和设备维护保养的有关知识，车间在较为繁忙的时间里专门抽调人员对新工进行培训，并完成了新工上岗考核工作，5名新工全部