嘉年华-天悦湾圣诞狂欢月活动方案

天悦湾“圣诞嘉年华狂欢月”活动方案

一、活动主题：

⏹ 天悦湾和他的朋友们之——“圣诞嘉年华狂欢月”

二、活动目的：

⏹ 针对项目营销节点匮乏、上门量呈下滑趋势及市场新品推售不断的现状，把12月作为本年

度最后冲刺月，制造营销节点和噱头，集推广、活动、促销三重配合，通过举行观澜从未有过的“欢沁游园活动”，“圣诞烟花之夜”活动，达到集中爆破的目的。

三、时间轴铺排

12月10日12月24日12月17日天悦湾点亮圣诞

天悦湾欢沁圣诞

大型游园活动天悦湾圣诞烟花之夜

12月31日天悦湾#点亮梦想#之夜

主题

金地天悦湾圣诞嘉年华狂欢月

营销节点

天悦湾#点亮新年梦想#微博炒作，贯穿12月

艺术官邸样板开放暨金地高层接待日

媒体配合

天悦湾圣诞神秘礼物卡，客户每周上

门盖章即领神秘大礼+集中抽奖

以“嘉年华”为主题，每周网络新闻持续炒作+网络条幅（剩余广告量集中投放）

户外广告、路旗更换画面（艺术官邸样板开放）时间促销配合

成交2个点折扣+法国深度游+新年大礼包（打包5个点）社会短信+老业主短信，以活动+促销内容全面覆盖

硬广1期（南都剩余广告版面）+宝安日报

新闻炒作：以集团名义，在媒体及重要场合释放“金地天悦湾绝对不降价”，转发炒作

四、活动主题

1.原则：

✓活动以带动客户上门，促进成交为目的，因此充分考虑获得活动可参与性、新奇性；

✓活动以结合圣诞特色，以“圣诞嘉年华”串联整个月活动，根据每周情况设不同主题；

✓针对不同人群设置不同区域，吸引客户全民参与：儿童游乐园，水上高尔夫、皇家博彩巅峰对决、美食体验、专题讲座、经典怀旧、影视欣赏（根据实际情况，三方商讨后确定每周活动区域设置）；

✓根据各项活动的特性，选择放置于会所中庭、影音室、VIP室、洽谈区、签约区、园林（小亭）、广场、样板房；

✓每个区域均设置一定的比赛性质，客户当天凭借“天悦湾圣诞嘉年华”护照参与活动，客户选择参与各区域活动后，根据参与情况获得工作人员的盖章，当天凭盖章数量领取相对应的奖品；

✓活动以吸引观澜本地客户为宗旨，重点邀约观澜及周边客户上门，综合费用、参与性、道具、可操作性、活动本身吸引力等因素，每周选取其中的3—4项作为活动内容。

2.原则：

✓活动以带动客户上门，促进成交为目的，因此充分考虑获得活动可参与性、新奇性,活动以结合圣诞特色，以“圣诞嘉年华”串联整个月活动，根据每周情况设不同主题；

✓针对不同人群设置不同区域，吸引客户全民参与：亲子水上乐园区，水上高尔夫家庭区、皇家博彩巅峰对决区、经典怀旧区、理财讲座区、国学之风水讲座区、经典怀旧区、影视欣赏区（根据实际情况，三方商讨后确定每周活动区域设置）；

✓根据各项活动的特性，选择放置于会所中庭、影音室、VIP室、洽谈区、签约区、园林（小亭）、广场、样板房；

✓每个区域均设置一定的比赛性质，客户当天凭“天悦湾圣诞嘉年华”护照参与活动，客户选择参与各区域活动后，根据参与情况获得工作人员的盖章，当天凭盖章数量领取相对应的奖品；

✓活动以吸引观澜及周边客户上门为宗旨，综合费用、参与性、道具、可操作性、活动本身吸引力

等因素，每周选取其中的3—4项作为活动内容。

3.活动方式：

➢儿童游乐区:

✧水上亲子乐园：充分展现项目亲水性，提供水上载人气球，供小孩玩乐；

✧多功能儿童游乐区：由活动公司提供、打地鼠、投篮机、跳绳等儿童游乐器具，留住客户；

➢皇家博彩区:

✧客户参与度非常高，可有效聚集现场人气；

✧方式：租赁2张博彩台，虑费用节约，无需专业荷官，邀请礼仪担任即可；

✧客户凭当天护照换取筹码，参与博彩；

✧根据上次活动效果，建议选取比大小、21点；

✧现场设置一定数量公仔，客户以筹码兑换；

➢美食体验区：

✧准备美食，取代一般冷餐，尽可能留住客户；

✧现场设置6-8围（每围4-6人），类似千味涮，每人配置1个小锅，自行取用；

✧以流水形式举行，12点—18点持续供应；

➢经典怀旧区:

✧针对中老年客户，类似于“忆苦思甜”，通过展示观澜（深圳）30年变迁照片，以前生活、

工作、娱乐道具，并配以老音乐，展示上世纪老观澜人的生活场景；

✧通过与观澜街道办档案室合作，或结合上次摄影展照片，在影音室展示；

✧配合70年代怀旧音乐，营造氛围；

➢大片观赏区：

✧在样板房内播放最新大片，供客户欣赏；

✧不同样板房设置不同类型电影：热映大片、怀旧大片、动画区；

➢抽“圣诞神秘大奖”：

✧盖章送大礼：为了吸引客户重复上门，并延长在现场停留时间，从第一周开始发放盖章卡，

期间任何一个周末下午的2：00和4：00各盖一次章才算有效，一周最多允许盖2个，到

12月24日，盖满6个的奖励1000元购物卡，满4个的奖励500元购物卡，满2个的送

150元的洗车卡；

✧抽奖：每个上门客户填写一张抽奖券，有机会抽取圣诞神秘大奖，最高奖品为50万元的房

款；

➢专题讲座:

✧风水专题讲座，从风水的角度讲授项目的风水（龙脉、水聚财、鼎型格局等）；

✧建筑知识讲座，金地工程师讲授项目的绿色三星认证，结构构造，用材用料等；

✧理财知识讲座，合作银行负责人讲授理财知识，从专业角度宣传现在是购买豪宅的最佳时机；

✧美容知识讲座，合作的美容院负责人讲授美容知识，吸引女性客户参与；

五、每周主题活动安排

1.原则：每周尽量设置不同主题，将游园活动中插入其中；为保证样板房开放日的效果，当天活动区域

设置可最为丰富，其余三周活动可相对简单；

2.第一周：天悦湾点亮圣诞主题活动（重点活动为：亮灯仪式）

➢时间：12.10-12.11 12点—19点

➢内容：

✧亮灯仪式：结合圣诞氛围包装，当天晚上举行亮灯仪式；

✧游园活动：当天设置美食区、博彩区、经典怀旧区、儿童乐园区；

✧并派发客户“护照”，持护照参与各区域活动寻宝，累计印章，最终凭印章换取礼品；

3.第二周：欢沁圣诞游园暨官邸艺术样板开放（重点活动为：样板房开放）

➢时间：12.17—12.18 10点—20点