嘉年华-天悦湾圣诞狂欢月活动方案

天悦湾“圣诞嘉年华狂欢月”活动方案一、活动主题：⏹ 天悦湾和他的朋友们之——“圣诞嘉年华狂欢月”二、活动目的：⏹ 针对项目营销节点匮乏、上门量呈下滑趋势及市场新品推售不断的现状，把12月作为本年度最后冲刺月，制造营销节点和噱头，集推广、活动、促销三重配合，通过举行观澜从未有过的“欢沁游园活动”，“圣诞烟花之夜”活动，达到集中爆破的目的。

三、时间轴铺排12月10日12月24日12月17日天悦湾点亮圣诞天悦湾欢沁圣诞大型游园活动天悦湾圣诞烟花之夜12月31日天悦湾#点亮梦想#之夜主题金地天悦湾圣诞嘉年华狂欢月营销节点天悦湾#点亮新年梦想#微博炒作，贯穿12月艺术官邸样板开放暨金地高层接待日媒体配合天悦湾圣诞神秘礼物卡，客户每周上门盖章即领神秘大礼+集中抽奖以“嘉年华”为主题，每周网络新闻持续炒作+网络条幅（剩余广告量集中投放）户外广告、路旗更换画面（艺术官邸样板开放）时间促销配合成交2个点折扣+法国深度游+新年大礼包（打包5个点）社会短信+老业主短信，以活动+促销内容全面覆盖硬广1期（南都剩余广告版面）+宝安日报新闻炒作：以集团名义，在媒体及重要场合释放“金地天悦湾绝对不降价”，转发炒作四、活动主题1.原则：✓活动以带动客户上门，促进成交为目的，因此充分考虑获得活动可参与性、新奇性；✓活动以结合圣诞特色，以“圣诞嘉年华”串联整个月活动，根据每周情况设不同主题；✓针对不同人群设置不同区域，吸引客户全民参与：儿童游乐园，水上高尔夫、皇家博彩巅峰对决、美食体验、专题讲座、经典怀旧、影视欣赏（根据实际情况，三方商讨后确定每周活动区域设置）；✓根据各项活动的特性，选择放置于会所中庭、影音室、VIP室、洽谈区、签约区、园林（小亭）、广场、样板房；✓每个区域均设置一定的比赛性质，客户当天凭借“天悦湾圣诞嘉年华”护照参与活动，客户选择参与各区域活动后，根据参与情况获得工作人员的盖章，当天凭盖章数量领取相对应的奖品；✓活动以吸引观澜本地客户为宗旨，重点邀约观澜及周边客户上门，综合费用、参与性、道具、可操作性、活动本身吸引力等因素，每周选取其中的3—4项作为活动内容。

2.原则：✓活动以带动客户上门，促进成交为目的，因此充分考虑获得活动可参与性、新奇性,活动以结合圣诞特色，以“圣诞嘉年华”串联整个月活动，根据每周情况设不同主题；✓针对不同人群设置不同区域，吸引客户全民参与：亲子水上乐园区，水上高尔夫家庭区、皇家博彩巅峰对决区、经典怀旧区、理财讲座区、国学之风水讲座区、经典怀旧区、影视欣赏区（根据实际情况，三方商讨后确定每周活动区域设置）；✓根据各项活动的特性，选择放置于会所中庭、影音室、VIP室、洽谈区、签约区、园林（小亭）、广场、样板房；✓每个区域均设置一定的比赛性质，客户当天凭“天悦湾圣诞嘉年华”护照参与活动，客户选择参与各区域活动后，根据参与情况获得工作人员的盖章，当天凭盖章数量领取相对应的奖品；✓活动以吸引观澜及周边客户上门为宗旨，综合费用、参与性、道具、可操作性、活动本身吸引力等因素，每周选取其中的3—4项作为活动内容。

3.活动方式：➢儿童游乐区:✧水上亲子乐园：充分展现项目亲水性，提供水上载人气球，供小孩玩乐；✧多功能儿童游乐区：由活动公司提供、打地鼠、投篮机、跳绳等儿童游乐器具，留住客户；➢皇家博彩区:✧客户参与度非常高，可有效聚集现场人气；✧方式：租赁2张博彩台，虑费用节约，无需专业荷官，邀请礼仪担任即可；✧客户凭当天护照换取筹码，参与博彩；✧根据上次活动效果，建议选取比大小、21点；✧现场设置一定数量公仔，客户以筹码兑换；➢美食体验区：✧准备美食，取代一般冷餐，尽可能留住客户；✧现场设置6-8围（每围4-6人），类似千味涮，每人配置1个小锅，自行取用；✧以流水形式举行，12点—18点持续供应；➢经典怀旧区:✧针对中老年客户，类似于“忆苦思甜”，通过展示观澜（深圳）30年变迁照片，以前生活、工作、娱乐道具，并配以老音乐，展示上世纪老观澜人的生活场景；✧通过与观澜街道办档案室合作，或结合上次摄影展照片，在影音室展示；✧配合70年代怀旧音乐，营造氛围；➢大片观赏区：✧在样板房内播放最新大片，供客户欣赏；✧不同样板房设置不同类型电影：热映大片、怀旧大片、动画区；➢抽“圣诞神秘大奖”：✧盖章送大礼：为了吸引客户重复上门，并延长在现场停留时间，从第一周开始发放盖章卡，期间任何一个周末下午的2：00和4：00各盖一次章才算有效，一周最多允许盖2个，到12月24日，盖满6个的奖励1000元购物卡，满4个的奖励500元购物卡，满2个的送150元的洗车卡；✧抽奖：每个上门客户填写一张抽奖券，有机会抽取圣诞神秘大奖，最高奖品为50万元的房款；➢专题讲座:✧风水专题讲座，从风水的角度讲授项目的风水（龙脉、水聚财、鼎型格局等）；✧建筑知识讲座，金地工程师讲授项目的绿色三星认证，结构构造，用材用料等；✧理财知识讲座，合作银行负责人讲授理财知识，从专业角度宣传现在是购买豪宅的最佳时机；✧美容知识讲座，合作的美容院负责人讲授美容知识，吸引女性客户参与；五、每周主题活动安排1.原则：每周尽量设置不同主题，将游园活动中插入其中；为保证样板房开放日的效果，当天活动区域设置可最为丰富，其余三周活动可相对简单；2.第一周：天悦湾点亮圣诞主题活动（重点活动为：亮灯仪式）➢时间：12.10-12.11 12点—19点➢内容：✧亮灯仪式：结合圣诞氛围包装，当天晚上举行亮灯仪式；✧游园活动：当天设置美食区、博彩区、经典怀旧区、儿童乐园区；✧并派发客户“护照”，持护照参与各区域活动寻宝，累计印章，最终凭印章换取礼品；3.第二周：欢沁圣诞游园暨官邸艺术样板开放（重点活动为：样板房开放）➢时间：12.17—12.18 10点—20点➢目的：利用项目营销节点在线上释放项目声音，线下利用极具吸引力的活动邀约客户上门，通过金地高层接待营造调性，在愉悦的氛围中通过促销工具逼定成交，完成既定销售目标。

➢活动内容✧官邸艺术样板房参观（艺术样板房知识抢答，设置公仔等礼品，增强客户记忆）；✧当天设美食品鉴区、博彩区、经典怀旧区、儿童乐园区，专题讲座区（根据资源落实）；✧并派发客户“护照”，持护照参与各区域活动寻宝，累计印章，最终凭印章换取礼品；➢促销保障措施✧新年三重礼（相当于复式2个点、叠加1个点）：法国深度游（价值2万元）+价值5万元新年大礼包+国际品牌家电套餐（价值3万元）；✧金地高层接待日：当天凡有客户有购买意向，均可与高层直接议价，成交为王；✧老带新大礼包：当天老业主介绍客户成交，新老客户均额外获赠价值2万元大礼包；✧天悦湾圣诞大礼兑奖：客户凭前期盖章的圣诞神秘礼物卡上门领取礼品，并可参与当天抽奖活动；➢促销保障措施✧新年三重礼（相当于复式2个点、叠加1个点）：法国深度游（价值2万元）+价值5万元新年大礼包+国际品牌家电套餐（价值3万元）；✧金地高层接待日：当天凡有客户有购买意向，均可与高层直接议价，成交为王；✧老带新大礼包：当天老业主介绍客户成交，新老客户均额外获赠价值2万元大礼包；✧天悦湾圣诞大礼兑奖：客户凭前期盖章的圣诞神秘礼物卡上门领取礼品，并可参与当天抽奖活动；4．第三周：天悦湾圣诞烟花之夜（重点活动为放烟花）➢时间：12.24 18:00——21:00➢目的：通过举行观澜本地罕有的圣诞方式，为客户提供一个具有纪念意义的圣诞节，邀约客户上门进而逼定。

冲天烟花具有很强的昭示性，能使得观澜全城妇孺皆知，提升项目的知晓度；➢活动内容：✧所有上门客户赠送圣诞帽，营造圣诞节日气氛；✧放烟花：客户可放冷烟花，18:30由工作人员于广场燃放焰火；✧客户白天、夜晚均可参加美食品尝、流水宴、儿童游乐、怀旧影像；➢促销保障措施：✧延续第二周的折扣促销措施和老带新奖励措施；5．第四周：天悦湾点亮梦想之夜（重点活动为：许愿活动）➢时间：12.31 18:00——21:00➢目的：举办跨年许愿活动，为观澜本地人过一个特色的新年夜，推出“你许愿我还愿活动”，活动设多重大奖，奖品最高在2万元以内，制造邀约客户带客上门的噱头；➢活动内容：✧皇家博彩巅峰对决、美食体验、水上高尔夫；✧官邸艺术样板房参观（样板房知识抢答）；✧许愿活动，举行观澜有史以来最大的新年许愿活动，推动客户进行话题传播和人际传播；➢保障措施✧关掉现场所有的灯光，点燃几百只蜡烛，营造浪漫温馨的许愿氛围；✧活动公司安排专人摄像，客户、项目组、保安、物管、客服、工人代表，施工方，统一对着镜头许下愿望，大屏幕同步播放。

尽快制作成光碟，在项目播放，主题为我的新年梦想，为2012年的现场展示作准备。

✧活动当天给予折扣优惠；六、微博炒作建议1.活动时间：12.3-12.312.目的：经了解，微博使用者中不乏高端客群，本项目微博目前受关注度非常低，通过本轮炒作，提升微博关注度并同步提高项目知名度；3.参与方式：➢提高参与率：关注天悦湾官方微博，转发活动内容，说出自己的新年愿望，并@三名好友，即有机会领取每天抽取的纪念奖，最终抽出3名终极幸运粉丝，天悦湾帮其实现新年愿望；➢提高客户到场率：除以上条件外，网友需自行选取天悦湾任一照片，并转发三名好友，方可参加本活动；➢中奖客户需凭有效身份证件至天悦湾现场领取；4.奖品设置：➢每天幸运奖：抽取10名幸运粉丝，奖励电影套票1套（2张，价值约80元）；➢终极幸运粉丝：抽取3名幸运粉丝，实现其现年愿望（为保证实际可操作性，抽取的时候可控制内容抽取）；5.相关配合：➢更换微博头像（会所实景或项目设计后的logo）；➢微博皮肤更换：由广告公司进行重新设计，融入法式元素，建筑或实景，或logo；➢新浪合作：与新浪微博进行合作，并申请加V；➢网上行专项维护：作为本次活动的全程维护，负责本次方案的最终执行。

七、媒体计划媒体投放节点内容备注南方都市报**官邸艺术样板开放暨金地高层接待日本年度剩余版面宝安日报**官邸艺术样板开放暨金地高层接待日正版全国性+本地报纸网络条幅网络新闻+论坛近期金地天悦湾承诺绝不降价新闻版面12月官邸艺术样板开放暨金地高层接待日+天悦湾圣诞嘉年华根据剩余广告量而定投放时间每周2片配合每周节点进行新闻、论坛炒作，活动预告、活动现场报道首页图片新闻微博炒作短信（社会短信+老业主短信）持续12月天悦湾#点亮新年梦想#持续转发剑客公司配合**—12.10天悦湾点亮圣诞暨圣诞嘉年华开幕仪式体验拉斯维加斯皇家对决、亲子水上游园社会短信：主要针对观澜本地客户8、9日每天20万条，10日40万条；**官邸艺术样板开放暨金地高层接待日，游园活动社会短信：主要针对观澜本地客户，15、16日每天40万条，17日早上60万条；**——**天悦湾点亮梦想之夜社会短信：主要针对观澜本地客户29、30日每天20万条，31日40万条；老客户维系短信：覆盖前期所有上门客户户外**—17样板房开放——**—30圣诞烟花之夜——世联地产金地天悦湾项目组2011-12-1。