2017年大宗农产品贸易行业经营模式及风险特征分析报告

农产品产供销一体化项目风险分析及控制风险措施

农产品产供销一体化项目风险分析及控制风险措施农产品产供销一体化项目是指将农产品的生产、供应和销售环节进行整合，实现一体化的管理和运作。

该项目涉及农产品的生产、质量控制、仓储物流、市场推广等多个方面，存在一定的风险。

下面将对农产品产供销一体化项目的风险进行分析，并提出相应的控制风险措施。

1.农产品生产风险：包括天灾、病虫害、气候变化等。

为了控制农产品生产风险，项目管理团队应定期进行风险评估，建立监测系统，及时获取相关信息。

同时，加强农业技术培训，提高农民的生产技能，采取科学合理的耕作方式，提高农产品的产量和质量。

2.农产品质量风险：农产品的质量问题对于项目的影响很大，可能导致销售渠道的断裂和顾客的流失。

为了控制农产品的质量风险，项目管理团队应建立质量管理体系，规范农产品的生产和加工过程，并对农产品进行严格的质量控制和检测。

同时，建立售后服务体系，提供质量保证，及时解决顾客的投诉和问题。

3.供应链风险：农产品供应链包括产地采购、仓储物流、分销等环节，可能存在产地供应不稳定、物流延误、仓储不当等风险。

为了控制供应链风险，项目管理团队应建立稳定的供应链网络，与可靠的供应商建立长期合作关系，建立农产品仓储和物流体系，提高供应链的效率，并进行风险评估和应急预案的制定。

4.市场营销风险：农产品市场竞争激烈，价格波动大，市场需求不确定性较高，价格风险和市场需求风险是比较突出的风险。

为了控制市场营销风险，项目管理团队应进行市场调研，了解市场需求和竞争状况，制定市场推广计划，进行合理的品牌定位和定价策略。

同时，建立市场监测体系，及时调整营销策略，应对市场变化。

5.政策风险：农业政策的变动可能对农产品产供销一体化项目产生较大的影响。

为了控制政策风险，项目管理团队应密切关注相关政策的变动，及时调整项目的运营方式和策略，与政府和相关部门保持沟通和合作。

同时，建立风险管理预案，做好应对政策风险的准备。

总之，农产品产供销一体化项目存在多种风险，项目管理团队应建立完善的风险管理体系，制定相应的风险控制措施，包括建立监测系统、加强培训、建立质量管理体系、建立供应链和物流体系、进行市场调研和建立市场监测体系、密切关注政策变动等。

2017年大宗农产品贸易经营模式及风险特征分析报告

2017年大宗农产品贸易经营模式及风险特征分析报告2017年12月目录一、大宗农产品贸易模式 (3)（一）基本业务特征 (3)1、贸易周期长 (3)2、价格短期内波动较大，并受政府干预 (3)3、政策性收储带来库存风险 (3)4、仓储、物流成本过高 (4)（二）农产品贸易基本环节 (4)1、采购 (4)2、销售、配送 (6)3、增值服务 (6)二、农产品贸易行业竞争 (8)（一）行业准入壁垒 (8)（二）行业竞争格局 (9)三、农产品贸易行业经营特点 (10)（一）明显的季节性---消费具有常年性，需储备和均衡上市 (10)1、价格波动 (11)2、库存不足或滞销 (12)（二）上下游的分散及多元性：农产品生长分布较为分散,下游客户类型多元 (13)（三）复杂的技术性：农产品具有易损性，物流仓储成本高、难度大 (13)（四）政府的干预性：国家收储调节市场价格 (14)1、政策性收储体系 (15)2、政策性收储干预市场价格 (16)3、收储政策对农产品贸易企业的影响 (18)一、大宗农产品贸易模式（一）基本业务特征大宗农产品贸易品种包括水稻、玉米、大豆、小麦、棉花及橡胶等，与钢铁、煤炭等大宗商品类似，具有交易量大、价格波动明显及全球流通等特点，但相较其他大宗商品，农产品贸易因受品种属性、生产周期、流通渠道、国家政策等因素影响，呈现出的交易模式及风险有所不同，主要有以下几点：1、贸易周期长由于农产品自然生产周期较长，短则3个月，长可达1年，对于上游以贸易商为主的农产品贸易企业需提前预付一定比例的采购款来锁定货源，而对于自营种植及参与种植的企业则存在资金投入及垫付规模较大和回报周期较长的情况。

2、价格短期内波动较大，并受政府干预农产品销售分为旺季和淡季，因此价格呈季节性波动特征；此外，国家收储政策会干预市场价格，以国企为主的农产品贸易企业承担部分收储任务，价格波动风险进一步增加。

3、政策性收储带来库存风险承担收储任务的农产品贸易企业因政策性收储约束，无法自行处置收储农产品，易造成库存积压，在市场价格以及新粮上市等双重压力下，面临库存跌价风险。

大宗商品贸易模式及风险识别

大宗商品贸易模式及风险识别当前贸易的发展趋势由简单的物资流通向贸易融资、融资性贸易、金融投机等多种方向演变，从而衍生出复杂的交易环节、种类繁多的交易工具，致使贸易业务具有较为隐蔽的风险表现形式。

在判断贸易业务经营环节风险时，往往要结合贸易品种、贸易业务真实背景、贸易模式流程环节等多重因素分析。

摘要当前贸易的发展趋势由简单的物资流通向贸易融资、融资性贸易、金融投机等多种方向演变，从而衍生出复杂的交易环节、种类繁多的交易工具，致使贸易业务具有较为隐蔽的风险表现形式。

在判断贸易业务经营环节风险时，往往要结合贸易品种、贸易业务真实背景、贸易模式流程环节等多重因素分析。

近期中债资信将推出一系列贸易模式及风险剖析识别专题，具体包括大宗商品类、产成品类以及供应链贸易等。

该系列研究具有以下特点：1、按照大类贸易品种分类，具有针对性；2、深挖贸易模式流程环节；3、以真实性贸易业务分析为切入点，帮助识别虚假贸易；4、旨在提供具有实操性的风险识别方法。

本文为系列研究第一篇，主要从国内大宗商品贸易基础的贸易模式入手，逐步衍生至贸易融资和融资性贸易等业务模式，通过梳理贸易融资模式流程测算真实贸易业务的资金需求量及周转效率，最后结合环节模式易出风险点，总结风险识别方法。

一、大宗商品贸易流程（一）大宗商品贸易基本流程大宗商品一般指可进入流通环节、但非零售环节，具有商品属性，用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品，主要包括大宗原材料（如钢铁、有色金属、矿石、化工等）、大宗能源（原油、煤炭）、大宗农产品（大豆、小麦）等。

大宗商品往往具有交易量巨大、价格波动明显、全球流通等特点，其贸易的发展趋势也由之前简单的物资流通向贸易融资、金融投机等多种方向演变，从而衍生出复杂的交易环节、种类繁多的交易工具，致使贸易业务具有较为隐蔽的风险表现形式。

传统贸易模式主要有自营和代理两种：自营模式一般是指贸易商从上游供应商采购货品后自拓下游客户渠道进行销售，贸易商利用信息的不对称及时间和空间差异赚取进销差价。

浅析大宗商品贸易支付风险和对策

浅析大宗商品贸易支付风险和对策大宗商品贸易支付风险是指在大宗商品贸易过程中，由于各种原因导致支付风险的存在。

在进行大宗商品贸易时，支付双方面临着诸多风险，如信用风险、市场风险、操作风险等。

为了降低支付风险，各方应采取相应的对策。

信用风险是大宗商品贸易支付中最常见的风险之一。

由于大宗商品贸易通常涉及的金额较大，一方出现支付违约或无力支付的情况会对另一方造成较大的损失。

为了防范信用风险，在合作前双方应积极开展尽职调查，评估对方的信用状况和财务状况。

可以通过查看对方公司的财务报表、征信报告等方式获取相关信息。

可以要求对方提供担保或开立信用证等方式加强信用保障。

市场风险也是大宗商品贸易支付风险的重要因素。

由于大宗商品市场存在着价格波动、需求变化等不确定性因素，一方面可能导致卖方无法按时交货，另一方面可能导致买方无法按时支付货款。

为减轻市场风险带来的支付风险，可以采取以下对策。

制定合理的交易合同，明确交货和付款条件，并约定相关的违约责任和补偿方案。

积极关注市场动态，分析价格趋势，避免集中采购或集中销售，以分散风险。

可以采取价格保护措施，如锁定价格、使用期货市场等方式，降低价格波动带来的风险。

操作风险也是大宗商品贸易支付风险中不可忽视的一部分。

操作风险主要指在大宗商品贸易过程中，由于操作不当或不可预见的原因，导致支付程序中断、资金丢失等情况。

为减少操作风险，需要采取以下对策。

在支付过程中确保信息的安全性，加强信息技术的支持，防止支付过程中出现信息泄露或被篡改的情况。

建立完善的内部控制机制，对支付流程进行规范化管理，确保各个环节的操作流程清晰，并备案相关操作记录。

提高员工的专业素质和风险意识，加强培训，降低操作风险的发生概率。

为了降低大宗商品贸易支付风险，还需要注意以下几点。

加强信息共享和交流，通过与相关机构合作，获取市场信息和风险预警，并及时调整业务策略。

建立稳定的合作关系，与长期合作伙伴建立信任和互信，共同应对支付风险。

农产品大宗贸易风险防范指南

农产品大宗贸易风险防范指南农产品大宗贸易作为我国经济的重要组成部分，不仅关系到国家的粮食安全，也影响着农民的收入和市场的稳定。

然而，农产品大宗贸易存在一定的风险，为了保障贸易双方的利益，降低交易风险，本文将为您提供一份专业的风险防范指南。

一、风险识别在农产品大宗贸易中，可能遇到的风险主要包括市场风险、信用风险、操作风险、政策风险和自然风险等。

1. 市场风险：由于市场需求、供给、汇率等因素的变动，导致农产品价格波动，从而影响贸易收益。

2. 信用风险：交易双方在贸易过程中出现违约、拖欠货款等行为，导致贸易损失。

3. 操作风险：由于内部管理、人为操作失误、系统故障等原因，导致贸易过程中出现错误，影响贸易收益。

4. 政策风险：由于政府政策调整，如关税、进出口限制等，影响农产品的贸易环境和价格。

5. 自然风险：由于自然灾害、病虫害等原因，导致农产品产量下降，影响贸易收益。

二、风险防范策略为了降低农产品大宗贸易的风险，可以从以下几个方面进行防范：1. 市场风险防范：- 充分了解市场信息，关注农产品价格波动趋势，合理预测市场变化。

- 采用多元化贸易策略，降低对单一市场的依赖。

- 加强市场调研，合理调整生产和销售计划。

2. 信用风险防范：- 严格审查交易对手的信用状况，了解其财务状况、经营状况及历史交易记录。

- 采用担保、预付款等手段，降低信用风险。

- 签订正式的贸易合同，明确双方的权利和义务。

3. 操作风险防范：- 加强内部管理，建立健全的操作流程和风险控制体系。

- 定期进行员工培训，提高操作技能和风险意识。

- 采用先进的交易和风险管理系统，确保数据的安全和准确。

4. 政策风险防范：- 密切关注国家政策动态，及时调整贸易策略。

- 了解各国关税和进出口政策，合理规划贸易路线。

- 加强与政府部门的沟通，积极参与政策制定和调整过程。

5. 自然风险防范：- 加强农产品种植管理，提高产量和品质。

- 采用现代化的农业技术，降低病虫害发生概率。

浅析大宗商品贸易支付风险和对策

浅析大宗商品贸易支付风险和对策大宗商品贸易是全球贸易中的重要组成部分，也是各国经济发展的重要支撑。

大宗商品贸易往往伴随着巨大的支付风险，这对贸易各方都带来了挑战。

本文将从大宗商品贸易支付风险的特点出发，分析其对策，并探讨在当前国际贸易环境下如何有效应对大宗商品贸易支付风险。

一、大宗商品贸易支付风险的特点1. 价格波动大：大宗商品价格受许多因素的影响，如供求关系、天气变化、地缘政治风险等。

这些因素的变化会导致大宗商品价格的剧烈波动，从而增加了贸易支付的风险。

2. 交付周期长：大宗商品的交付周期一般较长，可能需要几个月甚至更长时间。

在这个过程中，贸易双方都需要承担价格波动带来的风险。

3. 交易对象多元化：大宗商品贸易往往涉及多个国家的贸易主体，包括生产商、中间商、批发商、零售商等，每个环节都存在风险。

4. 支付方式复杂：大宗商品贸易的支付方式多种多样，包括信用证、保函、预付款、货到付款等，每种方式都存在一定的风险。

5. 资金流动风险大：大宗商品贸易往往需要大额资金投入，如果支付环节出现问题，可能导致资金受阻，影响企业的正常经营。

以上这些特点使大宗商品贸易支付风险具有相对较高的复杂性和不确定性，需要贸易各方制定相应的对策来降低风险，保障交易顺利进行。

针对大宗商品贸易支付风险的特点，各贸易主体可以采取以下对策来有效应对：1. 控制价格波动风险。

可以通过期货合约、期权、远期合约等金融工具来锁定价格或对冲价格波动，降低价格波动的风险。

2. 加强合同约束。

在签订合应明确约定质量标准、交货期限、价格条款等内容，确保合同履行的可靠性。

3. 多元化贸易对象。

可以通过建立长期合作关系、寻找稳定的供应商或买家等方式来降低交易对象多元化带来的风险。

4. 选择适当的支付方式。

根据交易对象的信用状况、贸易规模、支付周期等因素，选择适当的支付方式，如信用证、跟单汇票等，以降低支付风险。

5. 控制资金流动风险。

可以通过分期支付、银行担保等方式来控制资金流动风险，确保资金的安全流转。

2017年农产品流通销售行业分析报告

2017年农产品流通销售行业分析报告2017年6月目录一、行业概况 (4)1、农业行业概况 (4)2、农产品流通市场概况 (4)3、居民食物消费结构概况 (6)二、行业发展趋势 (7)1、农业行业发展趋势 (7)（1）规模农业 (7)（2）科技与装备农业 (8)（3）品牌农业 (8)2、农产品流通市场发展趋势 (9)三、行业监管体制及政策 (11)1、行业主管部门 (11)2、影响行业发展的主要法律、法规 (12)3、国家对农业服务业专项扶持政策及措施 (13)四、行业市场规模 (15)1、我国农业市场概况 (15)2、我国生猪养殖市场概况 (17)3、我国蔬菜行业市场概况 (19)4、我国水产行业市场概况 (22)五、影响行业发展的重要因素 (24)1、有利因素 (24)（1）国家产业政策支持 (24)（2）市场流通体系日趋完善 (25)（3）行业整体科技水平提升 (26)2、不利因素 (27)（1）质量安全控制体系不完善 (27)（2）行业核心竞争力不高，准入门槛低 (27)（3）规模较小，管理体系不完善 (27)六、行业进入壁垒 (28)1、流通渠道壁垒 (28)2、品牌壁垒 (28)3、技术壁垒 (28)七、行业风险因素 (29)1、行业竞争加剧的风险 (29)2、农产品易受重大自然灾害风险 (29)3、产品质量安全的风险 (29)4、税收优惠政策变化的风险 (30)5、市场风险特征 (30)八、行业上下游的关系 (31)九、行业竞争格局 (32)1、浙江明辉蔬果配送股份有限公司 (32)2、广东绿洲农业有限公司 (32)3、广东融和生态农业集团有限公司 (33)4、广东全农农业科技投资有限公司 (34)5、广东金珠农业科技有限公司 (35)一、行业概况1、农业行业概况农业是利用动植物的生长发育规律，通过人工培育来获得产品的产业。

农业属于第一产业，是提供国民经济建设与发展的基础产业。

我国是农业大国，自古以来我国一直把农业放在国民经济的首位，农业在我国的经济发展中占有举足轻重的地位和作用。

大宗商品贸易模式及风险识别

大宗商品贸易模式及风险识别大宗商品贸易是指以大量原材料和基础产品为主要交易对象的国际贸易活动。

这些商品通常包括石油、天然气、金属矿石、农产品等。

大宗商品贸易模式主要分为两种，即现货交易和期货交易。

以下是对这两种交易模式及相关风险的识别。

现货交易是指买方和卖方就一定数量和质量的大宗商品进行即时交收和结算的贸易模式。

在现货交易中，买方和卖方通过签订合同约定商品的价格、数量、质量以及交货时间等细节，并在合同生效后进行交割。

现货交易的优势是灵活性高，买方和卖方可以根据市场情况随时调整交易策略。

然而，现货交易也存在一些风险。

首先，市场风险是现货交易中最为显著的风险之一、大宗商品市场受全球政治经济形势、自然灾害以及供需关系等多种因素影响。

价格波动较大，投资者需要密切关注市场动态，及时调整交易策略，以避免因市场波动而造成的损失。

其次，信用风险也是现货交易中常见的风险。

买方和卖方之间可能存在支付能力、交货能力以及履约能力等方面的问题。

为了规避信用风险，买方和卖方可以通过合理选择合作对象、签订完善的合同以及采取适当的保险措施来减少信用风险。

此外，现货交易还存在物流风险。

大宗商品的贸易往往涉及到跨国运输，买方和卖方需要考虑货物的运输和保险等问题。

物流环节的延误、货物的损坏或丢失等可能导致合同无法履行或产生纠纷，增加了交易的风险。

期货交易是指买方和卖方通过买入或卖出标准化合约来约定未来其中一时间、价格和质量的交易模式。

期货交易的优势是可以通过杠杆效应获得较高的回报，同时也存在一些风险。

首先，价格波动风险是期货交易中的主要风险。

期货价格受多种因素影响，如市场需求、供应情况、政治经济环境等。

价格波动可能会导致投资者的资金损失，因此投资者需要制定有效的风险管理策略，如设定止损价位、使用期货期权等。

其次，杠杆风险是期货交易中的另一个重要风险。

期货交易是一种杠杆交易，买方和卖方只需支付一小部分保证金就可以控制更大的交易合约价值。

大宗商品贸易模式发展与风险问题探讨

金融经济FINANCIAL AND ECONOMIC大宗商品贸易模式发展与风险问题探讨毛苏卫杭州市拱墅区教育会计结算中心摘要：当前，随着世界经济一体化的程度越来越深，各国对于国际市场资源的竞争也日益呈现白热化的局势。

而就国际大宗商品贸易的发展状况而言，我国在过去经过几十年的飞速发展，目前已经成为广受瞩目的贸易大国。

然而，由于我国在大宗商品贸易市场中发展速度过快，未对其贸易格局与模式方面展开科学规划，导致当前我国在大宗商品贸易发展过程中出现了一系列的风险与问题，为此，本文在对当前我国在大宗商品贸易发展过程中所面临的风险问题进行分析的基础上，就我国大宗商品贸易未来的发展提出了相关建议，以期对未来我国在大宗商品贸易方面取得更好成绩提供一定的参考。

关键词：大宗商品贸易；模式；发展；风险问题；探讨一、当前我国大宗商品贸易中存在的潜在风险分析(一)新的电子贸易模式中存在的技术风险问题相较于传统的大宗商品贸易模式，随着移动互联网信息技术的快速普及，大宗商品的贸易方式已经发生了翻天覆地的重要变化，而其中最为突出的特征就是线上交易的出现。

而伴随着电子贸易模式快捷性、实时性等优势的往往是电子贸易模式所依赖的电子信息技术硬件本身所潜在的技术风险。

一般而言，在当前的电子贸易模式中，电子交易平台技术设备的信息处理能力、设备升级更新是否及时、网络信息是否稳定等因素均会在一定程度上给大宗商品贸易带来一定的潜在安全风险。

尤其是在交易过程中，一旦发生类似网络信号的终端、电子设备的病毒侵入等情况，则此次交易可能出现不可估量的严重损失甚至是法律纠纷。

由此不难看出，加快新的电子贸易平台和技术的完善十分重要。

(二)大宗商品贸易的法律不健全导致的潜在法律风险从我国当前大宗商品贸易的整体市场发展情况来看，由于新的电子贸易模式的崛起，而我国在大宗商品贸易方面的法律法规更新和完善的速度较为迟钝，由此而导致的我国大宗商品贸易中由于的法律不健全而导致的潜在法律风险大大增加。

浅析大宗商品贸易支付风险和对策

浅析大宗商品贸易支付风险和对策大宗商品贸易是全球贸易中的重要组成部分，涉及到大量的资金和风险。

在大宗商品贸易中，支付风险是一个常见的问题，可能造成双方交易纠纷、资金损失甚至整个交易的失败。

针对大宗商品贸易支付风险，需要采取相应的对策来减少风险和保障交易安全。

本文将对大宗商品贸易支付风险进行浅析，并提出一些对策建议。

一、大宗商品贸易支付风险的主要原因1. 国际贸易环境风险。

大宗商品贸易通常是跨国贸易，涉及到不同国家的货币、法律和风险。

不同国家之间的贸易政策、外汇管制、政治风险等因素都可能对支付造成影响。

2. 资金安全风险。

大宗商品交易金额通常较大，一旦支付出现问题，资金的安全就会受到威胁。

支付款项后对方未能及时交货或货物质量不符合合同要求等情况，都可能导致资金损失。

3. 信用风险。

在大宗商品贸易中，买卖双方的信用度是至关重要的。

如果信用不佳，可能导致付款延迟或拖欠，进而带来交易纠纷。

4. 市场风险。

大宗商品的价格波动较大，市场风险也是支付风险的一个重要因素。

如果在交易过程中发生市场价格大幅波动，可能导致交易方无法履行合同。

针对上述支付风险，可以采取以下对策来降低支付风险并保障交易安全：1. 建立完善的合同制度。

在大宗商品贸易中，合同是约束双方的法律文件，合同内容的明确和完善性对降低支付风险非常重要。

合同中应包括交货期限、付款方式、质量要求、赔偿责任等条款，以规避交易中可能出现的问题。

2. 使用信用证支付。

信用证是国际贸易中常用的支付方式，它可以确保卖方履行合同后得到付款，同时也保障买方得到符合合同要求的货物。

在大宗商品贸易中，使用信用证支付可以有效降低支付风险。

3. 熟悉当地法律法规。

在跨国贸易中，不同国家有不同的法律和法规，了解并遵守当地的法律法规可以减少做生意的法律风险。

在合同约定中可以加入涉及到当地法律的约定，以充分保障交易安全。

4. 加强对交易对方的尽职调查。

在进行大宗商品贸易时，需要对交易对方的信用度、经营情况、资信状况等进行认真的尽职调查，避免与不良商家合作，降低交易风险。

大宗商品贸易企业风险管理分析

探讨与研究 DISCUSSION AND RESEARCH一、引言大宗商品贸易企业经营者应该具备有效的风险识别和评估能力，全面考虑商品交易流程和内部管理流程中可能发生的主要风险，从存在哪些风险，引起风险的原因，风险的后果及程度，如何规避风险等方面，结合公司经营目标和战略目标，制定应对措施，把风险管理贯穿于持续经营之中，有效防范和控制公司商品交易过程风险和内部管理缺陷风险。

二、大宗商品贸易的风险识别1.贸易合作方信用风险贸易商在与上游供应商及下游客户合作中，可能会遇到上下游企业关联或串通，形成合同诈骗的情况。

贸易合作方的资信状况直接影响业务的正常履行。

在合作之前，企业对合作方资信进行调查核实，很容易流于形式，并不能做到金融信贷机构那样有一套完善的制度体系来保障，很大程度上留有隐患。

而且对于合作方的尽职调查，结果也不尽如人意，很多企业不能提供真实的数据、资料来证实其资金实力、经营状况，削弱了业务风险预判的能力。

2.资金风险资金风险主要体现在对上游企业的预付款风险和下游企业的回款风险。

贸易商在采购环节对供应商支付预付款，由供应商在合同约定时间内发货，若有不利因素影响发货，或供应商恶意欺诈，贸易商面临预付款损失风险。

在销售环节中，赊销货物或设置一定账期，均有应收账款回款风险。

实际业务中针对于下游回款风险，会要求合作方或者其关联企业提供信用担保，一方面要核实担保的有效性，另一方面也要考虑如果发生系统性风险或事件，不但资金风险得不到缓解，更可能由于关联关系使资金风险进一步扩大。

3.控货风险主要控货方式为对货物本身的控制和对货物所有权利的控制。

随着大宗商品金融属性的增强，现货质押融资、仓单质押融资等成为普遍的业务模式。

为实现融资目的，货物所有人即融资主体完全有可能将同一批货物交给多个资金方进行融资，实现重复质押。

而大宗商品由于标的物自身特点，货物流转多发生在港口、码头、仓储集散地等物流场所，多为公共仓和第三方仓库，运输和仓储成本的限制使得货物移仓不具有现实操作性，只能信任仓库并通过派驻人员并辅助相关技术手段达到控货的目的。

大宗商品贸易模式发展与风险问题

THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS 现代商业3大宗商品贸易模式发展与风险问题李伟峰陕西煤业化工物资集团有限公司　陕西西安　710000由于大宗商品交易活动的交易环节多、涉及范围广，导致大宗商品贸易具有更复杂的风险，特别是在中美贸易摩擦及互联网贸易这一大环境下，我国大宗商品贸易开展的风险很大。

通常情况下，风险发生的类型包括信用风险、价格波动风险、资金风险、货权风险等，要想保证大宗商品贸易顺利进行并获得长远发展，必须做好相应的风险管控工作，从贸易进行的全流程进行管理，提升其风险应对能力[1]。

一、当前我国大宗商品贸易中存在的潜在风险(一)技术风险随着科学技术的发展，越来越多的先进科学技术被应用到贸易当中，其中就包括互联网及计算机技术。

虽然计算机技术及互联网技术的应用给贸易线上交易工作带来了便利，但是同时也增加了商品贸易的风险。

尤其是对于大宗商品贸易而言，商品交易金额、数目较大，稍有不慎更容易带来更大的损失。

网络信息技术的应用风险主要包括相应的交易平台技术设备处理能力优劣性、设备升级更新及时与否及网络信息的不稳定性等，这些风险可以总结为在电子信息技术硬件中存在的技术风险问题[2]。

在实际交易过程中，一旦交易设备不满足交易需求，则可能导致交易平台瘫痪，影响交易的正常进行，而一旦出现了网络安全问题，平台软件、硬件遭到病毒入侵则可能出现不可估计的损失。

因此，网络信息技术时代，我国大宗商品贸易中存在很强的技术风险问题，相关贸易单位必须重视电子贸易平台技术的完善工作。

(二)法律风险由于近年来我国大宗商品贸易的发展速度远远超过了相关大宗商品贸易方面的法律法规更新建设速度，导致目前我国大宗商品交易的法律法规不健全，现行法律法规中缺乏对我国大宗商品贸易市场中很多新兴的问题规定，进而导致很多交易过程中存在很大的法律风险。

最常见的法律缺失是互联网线上交易法规的缺失。

互联网交易作为一种新兴的事物，在制定相应法律法规时考虑不周全，未全面考虑到可能出现的问题或对具体的问题规定不详细，致使实际贸易开展与互联网交易有关的法律法规不完全匹配。

大宗商品贸易模式及风险识别

大宗商品贸易模式及风险识别当前贸易的发展趋势由简单的物资流通向贸易融资、融资性贸易、金融投机等多种方向演变，从而衍生出复杂的交易环节、种类繁多的交易工具，致使贸易业务具有较为隐蔽的风险表现形式。

在判断贸易业务经营环节风险时，往往要结合贸易品种、贸易业务真实背景、贸易模式流程环节等多重因素分析。

摘要当前贸易的发展趋势由简单的物资流通向贸易融资、融资性贸易、金融投机等多种方向演变，从而衍生出复杂的交易环节、种类繁多的交易工具，致使贸易业务具有较为隐蔽的风险表现形式。

在判断贸易业务经营环节风险时，往往要结合贸易品种、贸易业务真实背景、贸易模式流程环节等多重因素分析。

近期中债资信将推出一系列贸易模式及风险剖析识别专题，具体包括大宗商品类、产成品类以及供应链贸易等。

该系列研究具有以下特点：1、按照大类贸易品种分类，具有针对性；2、深挖贸易模式流程环节；3、以真实性贸易业务分析为切入点，帮助识别虚假贸易；4、旨在提供具有实操性的风险识别方法。

本文为系列研究第一篇，主要从国内大宗商品贸易基础的贸易模式入手，逐步衍生至贸易融资和融资性贸易等业务模式，通过梳理贸易融资模式流程测算真实贸易业务的资金需求量及周转效率，最后结合环节模式易出风险点，总结风险识别方法。

一、大宗商品贸易流程（一）大宗商品贸易基本流程大宗商品一般指可进入流通环节、但非零售环节，具有商品属性，用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品，主要包括大宗原材料（如钢铁、有色金属、矿石、化工等）、大宗能源（原油、煤炭）、大宗农产品（大豆、小麦）等。

大宗商品往往具有交易量巨大、价格波动明显、全球流通等特点，其贸易的发展趋势也由之前简单的物资流通向贸易融资、金融投机等多种方向演变，从而衍生出复杂的交易环节、种类繁多的交易工具，致使贸易业务具有较为隐蔽的风险表现形式。

传统贸易模式主要有自营和代理两种：自营模式一般是指贸易商从上游供应商采购货品后自拓下游客户渠道进行销售，贸易商利用信息的不对称及时间和空间差异赚取进销差价。

大宗商品贸易企业风险管理分析

大宗商品贸易企业风险管理分析大宗商品贸易企业是指专门从事大宗商品贸易和运输的企业。

大宗商品贸易企业面临着各种风险，如市场价格波动、运输风险、合约履约风险等。

有效的风险管理对企业的运作和发展至关重要。

本文将对大宗商品贸易企业的风险管理进行分析。

首先，大宗商品贸易企业面临的主要风险之一是市场价格波动风险。

大宗商品的价格受供需关系、宏观经济环境、政策变化等多种因素影响。

价格波动对企业的盈利能力和现金流有直接影响。

为了管理这一风险，企业可以采取以下措施：1.建立风险管理团队：企业应组建专门的风险管理团队，负责监测市场价格的动态变化，及时提出应对策略。

团队成员应具备丰富的市场经验和专业知识，能够对市场价格波动做出合理判断。

2.多元化经营：企业可以通过扩大产品线，涉足多个大宗商品市场，降低对单一产品价格波动的依赖。

多元化经营可以分散风险，提高企业整体盈利能力。

3.定期市场分析：企业应定期进行市场分析，评估市场供求变化、价格趋势等。

通过市场分析，企业可以制定合理的采购和销售策略，减少价格波动对企业的冲击。

另一个重要的风险是运输风险。

大宗商品贸易企业的运输环节常常面临船舶故障、天气灾害、货物丢失等风险。

为了管理这一风险，企业可以采取以下措施：1.选择信誉良好的运输公司：企业在选择船舶运输公司时，要注重其信誉和运输记录。

寻找那些有良好声誉、运输能力和经验丰富的公司合作可以降低运输风险。

2.购买适当的保险：企业可以购买适当的货物损失和运输风险保险，以保护自身利益。

保险公司可以为企业提供赔偿，以应对可能发生的货物丢失、损坏等风险。

此外，大宗商品贸易企业还面临合约履约风险。

由于大宗商品贸易中一般存在长期合作合同，合约履约风险可能导致企业承担巨大的经济损失。

为了管理这一风险，企业可以采取以下措施：1.合同审核与管理：企业在签订合同之前，应认真审核合同内容，特别是价格条款、质量标准、交付日期等关键条款。

同时，企业应建立合同管理系统，及时跟踪合同履约情况，确保各方都能按照合同要求履约。

2017年大宗商品供应链行业市场分析报告

2017年大宗商品供应链行业市场分析报告目录第一节行业概况：正在进行的流通领域整合和变革 (5)第二节中短期内大宗供应链市场规模稳中略升 (7)一、短期内大宗品供应量仍小幅增长 (7)二、中期内大宗品消费和供应量稳定，部分品种增长空间大 (9)第三节国际经验：生产企业兼并重组推动供应链行业集中度提升 (14)一、美国金属供应链—以加工仓配为核心，面对终端用户的重资产服务商 (14)二、日本金属供应链—以综合商社为核心的多层次流通体系 (19)1、综合商社是核心，金融和物流职能兼备 (20)2、遍布全球的销售网络和一体化协同发展的产业板块 (21)三、钢铁业兼并重组和规模下降推动美国金属供应链行业集中度提升 (22)四、上游金属制造业兼并整合推动日本金属供应链集中度提升 (24)1、第一阶段（战后—20世纪70年代）：市场较为集中，综合商社市占率过半 (24)2、第二阶段（20世纪80年代—90年代末）：信息和资金优势削弱，市场走向分散 (24)3、第三阶段（20世纪90年代末—至今）：上游行业整合和出口增加推动流通领域集中度提升 (25)4、龙头企业收入和市占率快速提升，行业贸易层级大幅降低 (28)第四节供给侧改革推动供应链集中度提升，龙头企业成长性突出 (30)一、央企和中小贸易商收缩，部分地方国企顺势扩大市场份额 (30)二、供给侧改革将推动大宗供应链集中度持续提升，龙头企业成长性突出 (31)第五节投资分析 (33)第六节部分相关企业分析 (34)一、象屿股份：收入高增长、物流能力突出、激励充分的一体化供应链龙头.. 34二、禾嘉股份：商业保理和供应链协同增长的云南煤炭供应链翘楚 (35)三、建发股份：业绩平稳，高利润率的价值标的 (36)图表1：大宗商品供应链企业是全程流通服务商 (5)图表2：2016年钢铁和铁矿石供应量维持正增长 (7)图表3：中国有色金属供应量总体稳中有升 (7)图表4：中国化工品供应量维持较快增长 (8)图表5：中国主要农产品供应量稳步增长 (9)图表6：大宗商品需求和经济发展呈倒U型曲线 (9)图表7：大宗商品分品种需求周期示意图 (10)图表8：中国人均粗钢消费量将在中期内保持平稳 (11)图表9：美国钢铁供消量在70年代后高位波动 (11)图表10：日本钢铁产量在70年代达到顶峰后保持平稳 (11)图表11：美国铜供消量在2000年前不断增长 (12)图表12：美国铝供销量2000年后高位波动 (13)图表13：钢铁、有色、矿石是中国大宗供应链企业的主要货种，收入占比超过50% (14)图表14：美国金属供应链行业组织结构扁平，服务中心是主体 (14)图表15：美国金属供应链行业发展历程 (15)图表16：美国金属供应链行业加工服务广度深度不断提高 (15)图表17：美国金属供应链行业不断加大对仓库的投资（单位：平方英尺） (16)图表18：美国金属供应链公司主要服务终端产业用户 (17)图表19：美国金属供应链企业下游客户分散 (17)图表20：美国金属供应链公司毛利率高且稳定 (18)图表21：美国金属供应链企业重资产特征明显 (18)图表22：日本钢铁供应链体系层级较多，综合商社是核心 (19)图表23：日本综合商社通过贷款融资、保险和物流等服务拓展大宗供应链业务规模 (20)图表24：三菱商事金属部门的销售网络和投资产业遍及全球 (21)图表25：美国金属供应链行业市场份额随钢铁业集中度上升而提高 (23)图表26：美国金属供应链行业TOP4市场份额随钢铁业集中度上升而提高 (23)图表27：80~90年代钢铁供应链企业数大增规模缩小 (24)图表28：80~90年代钢铁供应链贸易层级显著增加 (25)图表29：日本钢铁供应链集中度与上游钢厂集中度同步提高 (26)图表30：2000年后钢铁供应链企业减少行业集中度提升 (26)图表31：有色金属供应链集中度随上游生产商波动 (27)图表32：伊藤忠丸红和丰田通商营收增长远高于行业水平（单位：百万日元） (28)图表33：伊藤忠丸红和丰田通商市占率快速提升 (28)图表34：2000年以后钢铁供应链贸易层级显著减少 (29)图表35：日本金属材料供应链（钢铁、有色、矿石资源）集中度随上游行业快速提升 (29)图表36：中国大宗供应链行业三个层次 (30)图表37：2015年后大宗供应链企业分化明显，象屿、国贸等地方国企收入迅猛增长 (31)表格1：1998年后美国钢铁供应链集中度提升 (23)表格2：象屿股份盈利预测与估值 (35)表格3：禾嘉股份盈利预测与估值 (36)表格4：建发股份盈利预测与估值 (37)第一节行业概况：正在进行的流通领域整合和变革现代供应链服务是指将销售、物流等供应链上各方面有机结合，形成完整的供应链条，加速原材料、产成品流动，为用户提供多功能、一体化综合性服务。

大宗商品贸易行业发展趋势及风险分析

大宗商品贸易行业发展趋势及风险分析随着供给侧改革、“一带一路”倡议实施以及“互联网+”行动计划的持续推进，中国大宗商品交易正在向规模化、专业化、规范化和国际化转型。

互联网、大数据、人工智能和实体经济的深度融合，也为大众商品交易行业的快速发展提供了强有力的支撑，有助于市场的转型升级，服务实体经济。

目前，我国的大宗行业发展还处于初级阶段，但也面临着许多机遇。

现阶段，国家的经济发展与大宗商品市场呈现出越来越密切的关系，大宗商品行业在市场中发挥着不可替代的作用，在政府的大力支持下，未来发展前景十分光明。

一、供给侧改革助推行业快速发展一般而言，大宗商品包括钢铁、原油、成品油、水泥等涉及到国计民生、用量产量比较大的商品。

由于中国很多大宗商品的产能和需求都处于全球顶尖行列，其中大约供需80%商品都是位于前列，大宗商品对国家的重要性不言而喻。

如果不能做好大宗商品行业，那么中国很多大宗商品的价格就会被国外牵着走，比如，原油定价权。

然而如果做好，中国在国际市场上就会占据主动权，对国家经济具有非凡意义。

大宗商品交易市场是现货市场发展演进的真实需求，在其向商品期货及金融市场向上延伸的同时，也提升了底层商品现货生产、流通及其市场的质量，为商品现货生产、流通的高效运转，提供了供需直接对接、减少中间环节、降低交易物流成本、扩大营销范围、提高科学管理水平、规避信用风险、管理价格风险的工具。

并在区域性乃至全国性市场，形成一个相对权威、公正、合理的商品现货市场价格体系，为对接商品期货与现货市场，搭建了一座稳固而可靠的桥梁。

由此，使得一套现代商品市场体系架构，得以清晰地展现出来。

目前，以北京大宗商品交易所为代表的一些大宗商品交易所开始探求新的发展模式，由单纯依靠赚取佣金盈利向未来服务实体经济而努力，利润将来源于为现货企业提供增值服务。

二、市场不断规范化在大宗商品交易平台曝出违规风险事件后，监管层就针对相关问题出台多项整治意见。

2011年、2012年关于清理整顿各类交易所的38号文及37号文相继出炉，随后又在2013年出台了《关于禁止以电子商务名义开展标准化合约交易活动的通知》。

大宗商品贸易行业发展趋势及风险分析

大宗商品贸易行业发展趋势及风险分析随着供给侧改革、“一带一路”倡议实施以及“互联网+”行动计划的持续推进，中国大宗商品交易正在向规模化、专业化、规范化和国际化转型。

互联网、大数据、人工智能和实体经济的深度融合，也为大众商品交易行业的快速发展提供了强有力的支撑，有助于市场的转型升级，服务实体经济。

目前，我国的大宗行业发展还处于初级阶段，但也面临着许多机遇。

现阶段，国家的经济发展与大宗商品市场呈现出越来越密切的关系，大宗商品行业在市场中发挥着不可替代的作用，在政府的大力支持下，未来发展前景十分光明。

一、供给侧改革助推行业快速发展一般而言，大宗商品包括钢铁、原油、成品油、水泥等涉及到国计民生、用量产量比较大的商品。

由于中国很多大宗商品的产能和需求都处于全球顶尖行列，其中大约供需80%商品都是位于前列，大宗商品对国家的重要性不言而喻。

如果不能做好大宗商品行业，那么中国很多大宗商品的价格就会被国外牵着走，比如，原油定价权。

然而如果做好，中国在国际市场上就会占据主动权，对国家经济具有非凡意义。

大宗商品交易市场是现货市场发展演进的真实需求，在其向商品期货及金融市场向上延伸的同时，也提升了底层商品现货生产、流通及其市场的质量，为商品现货生产、流通的高效运转，提供了供需直接对接、减少中间环节、降低交易物流成本、扩大营销范围、提高科学管理水平、规避信用风险、管理价格风险的工具。

并在区域性乃至全国性市场，形成一个相对权威、公正、合理的商品现货市场价格体系，为对接商品期货与现货市场，搭建了一座稳固而可靠的桥梁。

由此，使得一套现代商品市场体系架构，得以清晰地展现出来。

目前，以北京大宗商品交易所为代表的一些大宗商品交易所开始探求新的发展模式，由单纯依靠赚取佣金盈利向未来服务实体经济而努力，利润将来源于为现货企业提供增值服务。

二、市场不断规范化在大宗商品交易平台曝出违规风险事件后，监管层就针对相关问题出台多项整治意见。

2011年、2012年关于清理整顿各类交易所的38号文及37号文相继出炉，随后又在2013年出台了《关于禁止以电子商务名义开展标准化合约交易活动的通知》。