共享采购联盟--供应商开发与管理..

关键型采购项目
• 特征 IOR级别高，支出水平也高 • 基本属性 供应商少，对供应的影响能力较强，风险大。是产 品差异化和成本优势的基础，对企业的盈利性贡献最 大。 • 供应商评价重点 在降低成本的同时确保供应的质量和连续性。所有 能够确定供应商降低供应风险和成本（尤其是通过与 企业建立合伙关系来实现这一目的）的能力和意愿的 因素都可能包含在内。
共享采购联盟宗旨：资源共享、广交天下、排忧降压、团结互助
供应定位模型
H 项目 J 项目 G 项目 A 项目 F 项目 B
H
项目 K 项目 H
M 影响/ 供应机会/ 风险级别 L
M L
项目 M 项目 E 项目 L
项目 D
N
N
项目 C
20% 项目 = 80%价值
80% 项目 = 20% 价值
支出水平
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供应商关系类型
现货 采购 定期 采购 无定额 合同 定额 合同 合伙 关系 合资 企业 内部 供应
现货采购：供应商竞争，低供应风险； 定期采购：独立采购，供应商关系紧密，有权在任意时间更换供应商。 无定额合同：有特定价格条款的定期协议，但未承诺购买数量。 定额合同： 定期协议，包含价格条款和在一定期间内购买数量的条款。 合伙关系：与供应商关系密切，共同商定采购计划、交换相关信息 并共同分担风险。 合资企业：共同组建并拥有另一个企业，可以更好地控制供应关系。 内部供应：外部采购的供应风险大时，从公司内部进行采购。
可获得性
?
供应商服务与反应 &
成本
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质量能力评价--- 标准产品
• • • • • • • • • • 规格 定制生产的灵活性和能力 （柔性） 废品率 保修期一年内的产品退货率 保养间隔期（TBM） 可更换部件的消耗水平 平均故障时间（MTBF）以及运转中断率 耐用性 保修的全面性 性能的可靠性和耐久性等
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质量能力评价---非标准產品
• 研究与发展（R&D）投资 • 知识产权 • 供应商的员工是否具备产品设计及生产管理方面的资 质和经验 • 合适的设计工具的可获得性 • 生产能力和技术 • 供应商的质量和/或环境管理体系的全面性及其执行 • 以往类似产品或服务的生产经验 • 与企业文化、组织、战略等相关的特质要素
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供应商评价的基本模型
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潜在供应商的绩效
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理想的供应商资料表
• 所有的供应商评价标准最终都要与以下四个供应目标 中的某一个相联系。
质量
没有前期的基础工作， 供应商评价的对企业就缺乏价值
• 确定供应目标和优先级别 企业采购商品或服务时所需实现的目标及该目标的 重要性。确立的供应目标一般包括在质量、可获得性、 供应商支持和总成本等范围内。 • 供应市场分析 了解供应市场的总体风险水平，帮助企业识别和选 择最适合自己供应要求的市场部分（如：国家、技术 和供应渠道等）。
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SPM 供应定位模型
1. SPM基于两个因素权衡采购项目的相对重要性 采购项目的年支出水平－帕累托20/80法则或ABC法 供应给企业带来的影响、机会和风险
2. SPM使用四个层级权衡采购项目的影响/机会/风险 H = 高影响/机会/风险 M = 中等影响/机会/风险 L = 低影响/机会/风险 N = 可忽略影响/机会/风险
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杠杆型采购项目
• 特征 IOR级别低但支出水平高 • 基本属性 多供应商，年支出水平较高，降低价格和其他交货 成本是采购者的主要目标。 • 供应商评价重点 确定哪个供应商能够通过降低价格及总成本为企业 做出最大贡献。
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瓶颈型采购项目
• 特征 风险级别高但年支出水平低， • 基本属性 专业化，供应商少；或者供应短缺；支出水平低对 供应商没有特别的吸引力，无法对其施加影响或控制， 可能会给企业带来很大风险。 • 供应商评价重点 集中在以降低供应风险为目标的问题上。
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供应定位模型： 设立优先的基本原则
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供应定位模型：采购项目的四种类型
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日常型采购项目
• 特征 影响/机会/风险（IOR）级别和支出水平都很低 • 基本属性 拥有大量供应源，总支出相对很低。比如：办公文 具、清洁服务，或者一般生产投入等。 • 供应商评价的重点 判断哪个潜在供应商能够帮助企业将管理费用降至 最低。
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没有前期的基础工作， 供应商评价的对企业就缺乏价值
• 采购项目定位 根据采购项目的支出水平和风险，并利用供应定位 模型，确定公司将要采购的项目类型，有助于确定某 一特定采购项目在供应商评价工作中的优先级别。
• 确定不同采购项目的特定供应策略及期望与供应商建 立的关系类型 采购项目的类型不同，供应策略和与供应商建立的 关系也不同。
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请想一下在多供应商 的市场上你是如何做 出购买决策的？
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采购职能及其一般流程
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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供应商评价过程
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供应商开发与管理
讲师：杨芳 2013年11月00版
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学习目标
了解供应商评价和选择的主要 目的 描述在何种情况下需要进行供 应商评价
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供应商评价的意义
1. 确定供应商是否能按照企业愿望完成供应任务 的有效方法 2. 得到企业认可供应商名单的基础 3. 制定供应商改革计划的基础 4. 建立卖方评价体系的基础 5. 与供应商建立合作关系开始