新奇骏NFABI销售话术

同级领先动力 126kw/6000rpm； 领先百公里综合油耗 8.3L 同级领先动力 106kw/6000rpm； 领先百公里综合油耗 7.1L 动力强劲；省油 舒适，经济 野外驾驶旅行的途中，动力更加强 劲，在同行的车辆中更加拉风。省 油的性能，免去了总是加油站的麻 烦，让出行更加愉悦。
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使用销售宝 视频展示。 可利用在试 感受+工 乘试驾场的 具 坡地等方式 让客户切身 感受。 使用销售宝 视频展示。 可利用在试 感受+工 乘试驾场的 具 坡地等方式 让客户切身 感受。
HAS
具有上坡辅助
喜欢参与户外越野的您，经 ARC 常面对不平整的路面，长时 具有主动式减震系统 间驾驶，让人很不舒适
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CVT变 速箱
同级领先的带7速手动 模式无级变速器，具 平顺，省油，强劲 备同级首创的自适应 运动模式 同级唯一可自动停入三种车 位的自动泊车系统（包括纵 让驾驶者完全做到泊 向、横向、斜向），轻松泊 车无忧 入车位，彻底消除泊车压力 。 车辆挂倒车档时， 通过四 个超广角摄像头，合成车辆 周围环境的360°鸟瞰图，使 全面消除所有驾驶视 您在平常驾驶中体验眼观八 觉盲区，保障驾驶安 方的新驾驶享受，为泊车提 全 供无限便利 移动物体预警+变道盲区预 警+车道偏离预警 满足全球最苛刻五星 碰撞标准的安全设计 极大提升整车抗撞击支撑力 理念，撞击时能保证 乘员舱的生存空间 保证无论哪个角度的 提升车辆撞击时的受力分散 碰撞，都最大限度减 效率，确保撞击能量的快速 少车身变形，保证驾 分散与吸收 乘员的安全 当停车场只有一个狭小的车位，许 多车都试图泊入了好几次均以失败 告终。此时您双手离开方向盘，惬 意的靠在座椅上把车泊入。会引来 多少羡慕的目光啊。
喜欢亲近大自然的你，会经 常开车在户外越野，一定会 B-LSD 遇到各种不同的崎岖路面。 具有电子差速锁功能 能够顺利的通过是购买SUV 的基本需求。
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超 狠 越 野
自动侦测发生打滑的车轮， 并制动控制空转车轮，将动 力传递至没有打滑的车轮， 从而提高车辆在低附着路面 的起步能力和坏路通过能力 无论日常道路还是湿 。 滑崎岖山路，都确保 在多弯道路行走时，通过感 车辆达到完美行驶状 应方向盘及油门操作，即时 态。 判断车辆过弯行驶轨迹，并 自动对前后轮扭矩进行实时 动态自动分配，令车辆获得 一流过弯循迹性。 在容易打滑的下坡路面行驶 时，启动陡坡缓降控制系 统，可在事先自行调节的速 驾驶员只需控制方向 度范围内，根据地面摩擦力 盘，保证安全下坡。 的状态自动控制刹车
展示技巧
展示方法
引导客户看 实车，看销 售宝视频与 图片。
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看
选择SUV的您，希望能彰显 整体外 自己的身份。多数时候在城 流体车身和独特造型 观 市中行驶，时尚和现代的外 独特的LED灯光设计 观更引人注目 流 体 光 绘 SUV用于越野及户外活动， 同级唯一的LED灯光 极暗示的方法对比说明，没 有该性能的车身，在意外发生碰撞 后的严重后果，用来刺激客户对该 性能车身的结构的依赖。
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工具
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同级最长轴距
腿部自如
亲近大自然喜欢享受生活的 超大全景天窗，电动 天窗 您，拥有宽阔的胸怀，喜欢 一键开启 宽阔的视野
使前后排乘客同样获得开阔 大大降低了在行驶中 的视线 的压抑感
鼓励客户乘 坐感受。展 数据+感 示型录中的 受 相关参数， 且与同级车 对比。 鼓励客户实 地感受。可 在试乘试驾 视觉 时选择风景 好的地方让 客户感受， 增强效果。 给客户展 示，可利用 道具实地摆 放，增强展 示效果。
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IPA
车辆体积大容易遇到不好停 自动泊车系统 泊的车位/新手或女士开车
感受
鼓励客户乘 坐感受。
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超 强 预 警
AVM
所有车主都有行车安全的需 全景影像功能 求
讲述不久前发生的一个真实的新 闻，一位因倒车盲区导致自己的丈 夫和自己双双身亡的女性驾驶员。 说明驾车的盲区有致命的危险。
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AEB
所有车主都有行车安全的需 主动发动机制动辅助 求
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所有车主都有行车安全的需 VDC 车身稳定控制系统 求
在车辆行驶的各个状 防止车轮打滑引起的跑偏和 态提供充分的安全保 侧滑 障
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QR25 DE发 动机 超 高 MR20 一款好的发动机和变速箱是 效 DD发 买车的最核心要求 能 动机
座椅
喜欢长时间驾驶的您，在驾 零重力健康座椅 驶中希望身体能更加轻松
可设定记忆使用者的尾门开 即使长时间驾驶乘坐 启高度，不同身材客户都能 也不会感到疲劳 轻松使用 车内宽敞行驶平稳 自己感受舒适；外人 看来有面子 家人长时乘坐不用忍 受舟车劳顿；外人乘 坐有面子
感受
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超 享 受
喜欢和家人在一起的您，希 空间 望出游时能给家人一个舒适 的乘坐环境 同级最大后排空间
智能实时感应路况，根据路 况的变化，通过智能调节制 动系统及发动机扭矩输出带 来的车身重心变化，抵消车 辆驶过颠簸路面造成的车身 驾驶与乘坐更加舒适 起伏，并配合全新调校的前 麦佛逊后多连杆悬挂，最大 限度地减轻颠簸感，提升减 震舒适性。 过弯时车辆实时监测行驶状 态，主动识别转弯不足及转 在车辆行驶的各个状 向过度趋势，通过智能独立 态提供充分的安全保 控制4轮制动，主动协调内 障 外车轮转速，提升过弯性能 。 在进入弯道前需要减速时， 通过感应方向盘、油门与刹 车操作，即时判断车辆过弯 在车辆行驶的各个状 制动需求，并调节CVT变速 态提供充分的安全保 器传动比，提供发动机制 障 动，增强制动效能，自如控 制入弯车速。
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YMC
动态扭矩控制系统功 能
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HDC
具有陡坡缓降功能
越野行驶时遇到路况不好的陡坡， 只需要专心控制方向，完全不必担 心车速，避免手忙脚乱。
无论是城市驾驶，还是越野 驾驶，都会遇到陡坡。溜车 现象时有发生。 在斜坡起步时，松开刹车踏 让驾驶者可以在斜坡 板，系统可使车辆在坡上保 上从容起步 持静止状态约2秒 超市停车场缴费时，没有该功能的 新手，发生溜车撞了后车。拥有此 功能从容起步。
超市购物多件物品，可以轻松开 启，不必手忙脚乱，弄乱物品。
感受
四驱
同级最强的智能全模 式四驱系统
三种驱动模式自由切换
轻松征服任何崎岖路 况
使用销售宝 视频展示。 可利用在试 感受+工 乘试驾场的 具 坡地等方式 让客户切身 感受。 一群好朋友开车出去自驾游，某种 路面朋友的车无法通过，错过了山 那边美好的风景。而您轻松跨越， 充分享受无限风光在险峰的乐趣。
新势代奇骏销售方法
核心● 重点○
产品 亮点
N需求
F特点
怎么说？ 话术 A优势
怎么做？ B利益 I冲击
驾驶着奇骏行驶的公路上，身旁经 过的车辆里都投来羡慕的目光，那 是多么令人感到惬意啊。 当我们郊游时行驶在野外没有照明 的夜晚，LED大灯给我们提供了宽 阔的视野，无需再神经紧绷，可以 和家人惬意的听听音乐聊聊天，那 是多么令人感到舒适啊。 一群好朋友开车出去自驾游，长时 间驾驶，到达目的地时，其他的车 主已经筋疲力尽，全无游玩之兴 致，而您依然神采奕奕。 和家人驾驶着SUV去亲近大自然， 长时间长途旅行的时候，您可以轻 松的驾驶，太太和孩子也可以更加 自如的活动，一家人毫不拘束其乐 融融，多么增加您家庭的和睦与亲 切感啊。 高山下，沧海畔，在没有PM2.5的 野外，夜晚和最爱的另一半躺在车 上数星星。
一群好朋友开车出去自驾游，长时 间行走在颠簸的路面上，到达目的 地时，其他的车主已经筋疲力尽， 甚至头晕呕吐，全无游玩之兴致， 而您由于良好的减震性，感觉就像 开平路一样，依然神采奕奕。
工具
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驾 超 稳 驾 控 ATC 所有车主都有行车安全的需 主动循迹系统 求
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使用消极暗示的方法对比说明，在 某种路面没有该系统的车辆可能会 发生何种状态，驾驶员会手忙脚 乱，甚至发生事故。配有如此安心 的保障，驾驶员面对同样的路况可 以轻松应对。 使用消极暗示的方法对比说明，在 某种路面没有该系统的车辆可能会 发生何种状态，驾驶员会手忙脚 乱，甚至发生事故。配有如此安心 的保障，驾驶员面对同样的路况可 以轻松应对。 使用消极暗示的方法对比说明，在 某种路面没有该系统的车辆可能会 发生何种状态，驾驶员会手忙脚 乱，甚至发生事故。配有如此安心 的保障，驾驶员面对同样的路况可 以轻松应对。
为客户操作 视觉+感 演示，鼓励 受 客户亲自操 作。 鼓励客户亲 自操作。可 使用大包小 包作为道 具，增强展 示效果。如 可与其他车 进行对比演 示更佳。
喜欢户外越野和购物的您， 经常会搬运大件物品或手持 智能感应式全电动尾 尾门 多件物品，放置后备厢时往 门 往不便利
驾驶者仅需在尾门相应区域 使用手或任意物体感应操 搬运大件物品得心应 作，尾门即可自动开启；关 手；手持多件物品时 闭尾门时只需轻点按钮即可 轻松自如 轻松完成，实现全电动操作
感受
鼓励客户实 车亲自操作 。设计盲驾 游戏环节效 果更佳。 使用销售宝 视频展示。
ITS
所有车主都有行车安全的需 预警式整体安全系统 求
工具
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超钢性 超 安全保 钢 护 性 ZONE 同时具备前纵梁三叉 所有车主都有行车安全的需 BODY 结构+多通道冲击力 求 车身 分散结构
近半高强钢使用比例 所有车主都有行车安全的需 超强钢 车身结构 求
坐
享受大自然，亲近大自然的 无论是出游还是其他 后排座椅6:4可折叠； 行李箱 您，出游需要带很多物品， 增加了后行李箱的使用效率 特殊用途都能轻松应 多变式行李箱地板 并且有很多不规则的物品 对
很多喜欢出游的人，由于车的行李 箱小，设计不合理，无法带足自己 所需的大件物品，到达目的地时往 往很不方便。想象自己从后备箱拿 出帐篷、野餐布、婴儿车……惬意的 旅行，是多么开心
从前到后一气呵成，形成动 感的光影线条。看起来非常 让您在城市驾驶中凸 富有时尚感和运动感，是整 显您独特的气质 车更加俊朗 保障您在行驶中尤其 亮度高、穿透性强、点亮速 是野外行驶中的视线 度快 清晰 寿命长、节能 车在抛锚时灯光可以 点亮更久争取更多的 救援机会
视觉
实车演示， 展示销售宝 视觉+数 中“对比一 据 般氙气前大 灯照明效果 ”的表格。 鼓励客户乘 坐感受。
视觉
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具备同级独有自由定 喜欢长时间驾驶的您，在驾 制界面功能的5英寸 行车显 驶中希望视觉能更加轻松， 3D行车信息显示系 示 尤其是行驶在陌生道路的时 超 统，能轻松读取丰富 候。 轻 的实时行车信息 松
外出郊游长时间驾驶在陌生的道路 3D行车信息显示系统与中 上行车信息的读取与车外路况的反 控台显示屏信息显示联动， 确保轻松驾驶,保证行 复关注，容易疲劳。3D行车显示让 开车时眼部和头部不需频繁 车安全 您对行车信息一目了然，只用专注 转动，各类信息一目了然 路况即可。（也可以用于新手驾驶 或女性驾驶）