ERP营销总监工作总结
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP，设计的角色体验的实验平台。
模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。
以下是我整理的ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结1为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，每个人都有自我的职责范围。
我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。
销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现销售。
1开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。
市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。
作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。
一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之后对其他市场的开拓。
erp沙盘模拟营销总监个人总结（共8篇）
erp沙盘模拟营销总监个人总结(共8篇) ：沙盘总监模拟营销e rp erp沙盘模拟最佳方案erp沙盘6年详细计划 erp沙盘模拟实训报告篇一：ERP沙盘模拟——市场总监个人小结ERP沙盘模拟——市场总监个人小结几个星期紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。
此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。
“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。
在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。
作为市场总监的我，主要的职责则是：根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。
根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。
我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。
生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。
市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。
在我们组的模拟过程中，第一年及第二年我们都犯了很大的错误，就是对于规则没有研究的透彻，手忙脚乱的，顾前不顾后的，出现了很多决策性的错误。
另一个很重要的原因在于每个组员都还没有进入到角色中，推盘的时候场面变得比较混乱，并没有各司其职。
最后还有个原因出在了我自己的身上就是我在打广告抢订单前没有与生产总监就生产产能的问题进行有效的讨论。
导致在第一年的时候产能过剩，而第二年的时候又违约，造成了很大的损失。
所以第一年的广告产出比我们组是最低的，市场份额也很小，导致利润也偏低。
而第二年我们的广告费用较高，让我们取得了第三年本地市场老大的位置，可是由于我们错误的估量了产能导致了第二年出现违约现象，使得第二年又处于弱势地位。
但是在第一年与第二年中我认为作为市场总监做的比较好的地方在于我们及早的开发了区域市场和国内市场，并且进行了P2和P3产品的研发又开发了ISO的认证，让我们组在第二年对P2市场的订单抢夺有了很好的基础，只有F组与我们竞争P2的订单。
ERP实训营销总监总结
ERP实训营销总监总结ERP实训营销总监总结作为营销总监，我的任务也十分明确，首先要根据企业战略在与生产总监协调的基础上，制定具体的营销计划，包括企业将生产哪种产品？生产多少？广告投入如何？通过何种销售渠道？哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何安排？这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。
然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，所以制定营销计划有很大的困难，而且计划要根据市场的变化，随时随刻做出调整和改变。
同时，作为营销总监还要重点考虑好广告投放和争取订单的问题。
组织做好市场开拓投资、ISO认证投资、产品交货收款、市场信息收集即把握间谍时间等工作。
因此在此次实训过程中，我以市场策略的制定和实施情况总结此次实训。
（一）市场策略的制定在每一年还未开始之前，我们就必须制定出一个合理的产品市场方案。
首先，要决定生产哪种产品，P1、P2、P3还是P4，根据产品的价格预测可以看出，P1的价格最低，相应的销售额就低，因此，我们团队决定从第一年开始就开发P2、P3，等到有足够的现金流之后再开发更有竞争力的P4。
然后，根据已有的产品市场资料分析市场，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。
同时在众多因素的影响下，这六年间各个市场的需求量肯定会不一样，不同产品相对应的市场的需求量也会不同。
因此在这几年的企业的经营中，要明确市场导向，及时根据市场需求量和对应产品的需求量的变化做出调整，我们制定出如下计划：产品策略：由市场预测可知P2、P3产品虽然研发成本较P1贵，但是其越到后面的年份价格和需求量越大。
P4产品开发费用高且在前几年市场需求不大，故而我们企业将以生产P2、P3产品为主。
但是为了市场风险起见，我们还是决定在第一年第一季度就开始进行P1、P2、P3、P4产品的研发。
还有根据市场资料分析，考虑到大多数产品对ISO系列的认证有要求，因此，我们在第一年的第四个季度就开始ISO 认证的研发。
erp销售总监心得体会
erp销售总监心得体会篇一：ERP销售经理个人总结ERP销售经理个人总结销售经理：在ERP沙盘模拟实验过程中，我扮演销售经理的角色。
销售经理对企业的持续经营起着不可估量的作用，他不仅仅要负责市场预测，投放广告，获取订单这些基本的职责，更重要的是他在整个企业中起到了桥梁的作用，连接了各个部门的之间的关系。
首先，在市场预测，获取订单的过程中，营销总监必须与生产部门以及采购部门加强联系，共同探讨，摸清对手的动态和市场的情况，并结合自己企业的实际情况做出合理的计划；其次，在投放广告这个问题上，必须与财务部门协商，在企业财务能够承受的范围内，把广告费用的利用率做到最大化。
最后，营销总监必须把以上所有内容汇总，汇报给CEO，并与CEO基于企业总体目标与长远发展的角度探讨沟通此阶段的计划。
通过这次实训我也总结了几点有关销售的心得：第一，要充分分析市场，了解市场动向以及未来发展的趋势，为企业发展提供方向。
比如说在开发产品与开发市场的选择上就有很大研究度，我们组的做法是在资金充足的情况下开发了所有市场，以便在市场竞争中取得先机，争取增加市场占有率，尽管这样的做法在起初几个季度花费的资金较多，但也缓冲了激烈的市场竞争，让我们在商品销售中有了立足之地；在开发产品方面，我们组选择了低成本高销售的方式，因此并没有花费过多的资金，降低了成本，但同时也带来了一定的负面影响，出现了高端产品常常卖不出去的情况，尽管后来我们将产品生产主要放在中低端产品上，但是高端产品销售的阻塞也让我们的利润降低不少，这也是我们的不足之处。
第二，广告费的投放必须谨慎。
投放广告费，要避免恶性竞争，正所谓投的多不如投的巧，我们并没有盲目地投入过多广告，造成不必要的资金浪费。
我们在投放广告之前对市场以及对手有了充分的分析，并结合自己的产品库存和原材料库存以及自己的产能做出了有效的广告投放策略。
因此我们的广告投入还是比较科学合理的。
第三，我们在获取订单时必须理性。
ERP沙盘模拟市场营销总监总结
ERP沙盘模拟——营销总监感想ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
我在组里担任了市场营销这一职位，在团队中扮演一个销售人员。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。
模拟企业几年中的市场竞争对抗，我将学习会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
所以，我的职责就是要提高企业的收入，合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化。
企业中市场的开发也影响着企业的销售，如果开发了一个市场，那就要在那个市场上把开发费赚回来，否则，企业还是损失了。
投广告费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量、销售单价。
除此之外，营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场未来需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。
综合各种信息及时调整自身生产线，确定经营目标及方向。
灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。
对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲臵，这些都不利于公司效益。
只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。
沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在。
从中也体验到企业在经营过程中所面临的种种问题及该有的解决方式。
erp营销总监的心得体会(2篇)
erp营销总监的心得体会作为一个ERP营销总监，我有幸参与并领导了企业的营销团队，在这个过程中，我积累了许多经验和心得。
下面是我从这段经历中总结的一些体会。
首先，作为一个ERP营销总监，必须要有全局的思维。
ERP是一个涵盖企业所有业务的综合管理系统，因此，ERP营销总监需要有整体的视野，了解企业的整体战略，将营销与企业的战略目标紧密结合起来。
只有将ERP系统的价值与企业战略相一致，才能更好地推动ERP系统的营销。
其次，要重视客户需求。
ERP系统是为了解决企业的问题而存在的，因此，ERP营销总监要充分了解客户的需求，准确把握市场动态，不断优化和升级ERP系统的功能，以满足客户的需求。
在营销过程中，要注重与客户的沟通和合作，倾听客户的意见和建议，不断改进和完善ERP系统，提升客户的满意度。
第三，要注重团队建设。
作为ERP营销总监，需要领导一个高效的团队。
在团队建设方面，我发现激励团队成员是非常重要的。
对于团队的每一个成员，我都会给予充分的信任和支持，鼓励他们发挥自己的才能并贡献自己的力量。
同时，我也会定期组织团队建设活动，提升团队的凝聚力和合作能力。
只有有一个团结、和谐的团队，才能更好地应对市场的挑战，取得更好的营销成绩。
第四，要注重数据分析。
在ERP系统的营销过程中，数据是非常重要的。
ERP系统可以提供大量的数据，我们可以通过对这些数据的分析来了解市场的变化、客户的需求以及我们的竞争对手。
因此，ERP 营销总监需要具备数据分析的能力，从数据中找到有价值的信息，为营销决策提供支持。
同时，要及时对营销数据进行跟踪和评估，根据数据的反馈进行调整和改进，以提升营销效果。
最后，要始终保持学习的态度。
作为ERP营销总监，要保持敏感的市场嗅觉和学习的心态。
市场在不断变化，新的技术、新的模式不断涌现，我们必须保持学习的姿态，不断更新知识和技能，与时俱进。
同时，要与行业内的专业人士保持良好的交流和合作关系，共同探讨市场的动态和趋势，以更好地引领企业的发展。
2024年营销总监工作总结5篇
2024年营销总监工作总结5篇篇1尊敬的领导：您好！在过去的一年中，我作为营销总监，带领团队共同努力，取得了一定的成绩。
下面是我对2024年工作的总结，希望对您有所帮助。
一、团队建设与培训在团队建设方面，我注重培养团队成员之间的合作精神和凝聚力。
通过定期的团队会议和交流，及时了解团队成员的工作进展和困难，并给予相应的指导和支持。
同时，我也鼓励团队成员之间互相学习、互相进步，共同为公司的营销事业贡献力量。
在培训方面，我组织了多次内部培训和外部学习活动，提高了团队成员的专业技能和综合素质。
其中，针对公司新产品的营销培训，我特别邀请了行业内的专家进行授课，让团队成员对新产品有更深入的了解和认识。
此外，我还组织了多次团队拓展活动，增强了团队成员之间的默契和信任，为今后的工作打下了坚实的基础。
二、市场分析与策划在市场分析方面，我注重对竞争对手和市场趋势的分析和研究。
通过收集和分析竞争对手的信息，及时调整我们的营销策略，以应对市场的变化。
同时，我也关注行业内的热点话题和趋势，及时向公司提出新的营销创意和思路。
在策划方面，我注重策划的创新性和可操作性。
在策划过程中，我充分听取团队成员的意见和建议，共同制定出符合公司实际情况和市场需求的营销方案。
其中，针对公司周年庆典的策划活动，我特别注重细节和品质的控制，确保活动现场的完美呈现和客户的满意度。
三、销售业绩与渠道拓展在销售方面，我注重销售业绩的提升和渠道的拓展。
通过制定合理的销售目标和奖励机制，激发团队成员的销售热情和积极性。
同时，我也注重对销售数据的分析和总结，及时调整销售策略，提高销售效率。
在渠道拓展方面，我积极寻找新的合作伙伴和资源，为公司开拓更广阔的市场空间。
其中，与某知名电商平台的合作，不仅扩大了公司的线上销售渠道，也提高了品牌知名度和影响力。
四、品牌建设与维护在品牌建设方面，我注重品牌形象的塑造和宣传。
通过统一的品牌形象设计和宣传口号，让客户对公司的产品和服务有更深刻的印象和认知。
营销总监个人工作总结5篇
营销总监个人工作总结5篇篇1尊敬的领导：在过去的一年中，作为营销总监，我全面负责公司的营销工作，在董事会和总经理的正确指导下，在各位同事的大力支持下，我取得了显著的工作成绩。
现在我将就2024年的工作情况向各位进行汇报，请予以审议。
一、公司营销现状在过去的一年中，我们通过市场调研和分析，结合公司实际情况，制定了一系列切实可行的营销策略。
通过不断努力，公司在市场竞争中取得了不错的成绩，销售额和市场份额均有显著增长。
同时，我们也注重品牌建设和产品创新，提高了公司在市场上的知名度和美誉度。
二、主要工作及成绩1. 营销策略制定与实施根据市场调研和分析，我带领团队制定了一系列切实可行的营销策略，包括产品定价、促销策略、渠道选择等。
这些策略的实施，不仅提高了公司的销售额和市场份额，也增强了公司在市场上的竞争力。
2. 品牌建设与产品创新我注重品牌建设和产品创新，通过加强品牌宣传和推广，提高了公司在市场上的知名度和美誉度。
同时，我也鼓励团队不断探索和创新，推出了一系列具有市场竞争力的新产品，满足了消费者的不同需求。
3. 团队建设与管理我注重团队建设与管理，通过培训、激励和沟通，提高了团队成员的素质和凝聚力。
我鼓励团队成员充分发挥自己的优势和潜力，为公司的发展贡献自己的力量。
同时，我也积极营造良好的工作氛围，让团队成员能够在工作中感受到快乐和满足。
4. 客户关系维护与发展我注重客户关系维护与发展，通过定期回访和沟通，了解了客户的需求和反馈。
我带领团队不断改进产品和服务质量，提高了客户的满意度和忠诚度。
同时，我也积极开拓新市场和新客户，为公司的发展拓展了新的空间。
三、存在的问题及解决方案虽然我在过去的一年中取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要解决。
首先，公司在市场营销方面还存在一些短板和不足，需要进一步加强和完善。
其次，团队成员之间的沟通和协作还需要进一步提高，需要加强团队建设和培训。
最后，在客户关系维护方面还需要更加细致和周到，需要进一步提高客户满意度和忠诚度。
erp营销总监个人总结
erp营销总监个人总结erp营销总监个人总结篇一：ERP沙盘模拟营销总监心得模拟沙盘总结报告之营销总监为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。
这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。
在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的安排。
在第一天我们做了些小游戏，比如两张A4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。
我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。
在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个??在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。
我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。
第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。
由于我们初次接触到营销沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。
在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。
2024年erp营销总监的心得体会
2024年erp营销总监的心得体会2024年，作为ERP（企业资源计划）营销总监的我已经担任这个职位多年了。
在这段时间里，我积累了不少心得体会，接下来就将我的经验和思考总结成____字，与大家分享。
一、了解市场趋势和竞争环境作为ERP营销总监，首先要了解市场趋势和竞争环境。
随着科技的发展和全球化的进程，市场变化迅速，竞争也变得越来越激烈。
因此，紧跟市场趋势，了解竞争对手的动态非常重要。
1. 不断学习和关注最新的科技发展趋势，尤其是与ERP相关的新技术和解决方案。
这样可以帮助我们不断提升产品和服务的竞争力。
2. 对竞争对手进行全面的调研和分析。
了解他们的产品、定价策略、市场份额等情况，以及他们的优势和劣势。
这是制定我们的自身竞争策略的重要依据。
二、建立品牌形象和知名度品牌形象和知名度是企业在市场中的重要资产，对于ERP营销来说也是如此。
以下是几点重要的心得体会：1. 确定并强化品牌价值观。
企业的品牌价值观应该能够与客户的需求和价值观相契合。
通过确立和强调这些价值观，可以增强品牌的吸引力和忠诚度。
2. 通过积极的市场宣传来提高品牌知名度。
包括参加相关行业的展览和会议、发表专业文章、组织研讨会等。
同时，结合互联网和社交媒体等新兴媒体，扩大品牌的曝光度和影响力。
3. 保持与客户的良好关系。
通过及时解决客户问题、提供高质量的售后服务以及与客户保持密切的沟通，可以增强客户对品牌的信任度和忠诚度。
三、制定有效的营销策略制定有效的营销策略是ERP营销工作的核心。
以下是一些心得体会：1. 了解目标客户和市场需求。
只有深入了解目标客户的需求和痛点，才能为他们提供真正有价值的解决方案。
因此，我们需要通过市场调研和需求分析等手段，对目标客户和市场做出准确的判断。
2. 打造个性化的营销方案。
每个客户都有不同的需求和问题，因此我们需要根据客户的个性化需求，采取不同的营销策略。
例如，对于一些大型企业，可以提供定制化的解决方案和服务；对于一些中小企业，可以提供成熟的产品和经验分享。
erp销售总监个人工作总结
erp销售总监个人工作总结在过去的一年时间里，作为ERP销售总监，我认真履行了我的职责，并且取得了一些显着的成绩。
我在以下几个方面做了一些工作总结：首先，我以团队为重心，加强了销售团队的建设和管理。
我密切关注每位团队成员的工作状态，鼓励他们积极参与销售活动和市场拓展，同时为团队提供合适的培训和技能提升机会。
通过我的努力，团队整体销售业绩获得了显著的提升。
其次，我注重市场营销和客户关系的维护。
我关注市场动态，及时调整销售策略和方向，确保公司产品在市场中保持竞争力。
同时，我也在维护客户关系上下了不少功夫，与客户保持密切联系，及时了解他们的需求和反馈，为客户提供更优质的服务。
最后，我也不忽视个人能力和团队合作的持续提升。
我积极学习相关行业的知识和技能，并且鼓励团队成员进行团队建设和协作。
在工作中，我不断提升自己的专业能力，同时也带领团队不断学习和提高，力求为公司的销售工作做出更大的贡献。
总的来说，过去的一年是充实而有意义的。
在未来的工作中，我会继续努力，为公司的销售事业做出更大的贡献，不断提升自己和团队的实力，为公司的发展贡献力量。
过去一年作为ERP销售总监，我也意识到在迎接挑战的过程中，需要更加全面的思考和实践，因此我经历了一些挑战和成长。
首先，由于市场竞争激烈，我们团队需要更主动积极地接触潜在客户和开发新的销售渠道。
我进行了市场调研分析，调整了销售策略。
在此过程中，我发现需要加强团队的业务开发能力和市场拓展，团队成员也需要更多的专业知识和技能训练。
于是我制定了一系列培训计划，帮助团队成员提升业务开发和营销能力。
同时，我也加强了团队的内部协作和资源整合，通过有效合作，团队表现得更有力量和凝聚力。
其次，客户关系维护是销售工作中的重中之重。
因此，在过去的一年中，我积极拜访我们的关键客户，并与他们建立了更深入的合作关系。
在这个过程中，我了解到客户在操作中遇到的实际问题和需求，为销售团队提供了更多的真实案例和经验，以帮助团队更好地了解客户需求，提供更符合实际需求的解决方案，从而提高了客户满意度和忠诚度。
ERP沙盘模拟实验营销总监总结
营销总监总结1. 1.几个重大感悟认识:2.市场信息是非常有价值的, 不能小视。
双赢或多赢是最好的战略, 仅凭自己一家独大是要付出很大代价, 并且风险很大, 收益也并不好。
合作, 才能达到最大效益。
3.关于市场分析:对市场上的订单没有经验, 分析订单数量和单价时太主观, 而市场与预想有差别, 从而导致决策失误。
主动搜集市场信息是非常重要的, 否则可能导致重大决策失误。
4.关于竞争对手:在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位。
5.关于收获:1、在《藏地密码》这本书中, 我学会一个词：集智。
当一个群体的数量超过某一值时, 他们的智慧会发生突破性的飞跃。
而在这次实验的前两天, 我深刻地感受这个词给我的触动。
几个人的智慧碰撞, 我们组产生了一个思路清晰的规划。
在这七年运营中, 我们基本上在总规划的路上前进。
2.第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。
市场上只有合作, 才能达到最大效益, 这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大。
在以后的做事中, 我会更加注重与别人合作, 寻求最大收益。
3.营销一直是我想尝试的工作, 但也知道自己其实并不太善于交际, 所以在这次实验中, 我选择这个职位, 我想在这里来发挥自己的才能。
而事实上, 我走了很多弯路, 到第五年才摸透了这个市场的生存规则, 我想了很多, 领悟了很多。
这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路, 而是在实验之外, 学到了更多, 市场规律, 生存原则, 等等。
4.在高利贷的问题上, 我想了一中午, 终于想到了它的问题出在了哪里。
把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金, 利用了时间价值, 节约的成本并不多, 但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的。
在思考问题上, 我打开了思路, 这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。
这也是一个收获。
5.从亲身体验上看到, 我一无所知。
我差得还太远, 主观的想法太强, 很多事情并不是自己想象的那样。
erp沙盘销售总监总结范文模板6篇(erp沙盘物流总监总结范文模板)
erp沙盘销售总监总结范文模板6篇(erp沙盘物流总监总结范文模板)下面是收集的erp沙盘销售总监总结6篇(erp沙盘物流总监总结)，供大家参阅。
erp沙盘销售总监总结1总结过去的经验和教训，我认为作为总监为了公司的经济效益、社会效益以及长远发展，应该从大局出发，带动项目监理部的每一个监理工程师认真履行监理合同赋予的各项权利和义务，一步一个脚印地开展项目监理部的各项工作，不断提高专业水平和业务水平，赢得业主的信任和满意。
总结过去的经验和教训，本人有以下启发：1、作为项目总监要以严谨的工作态度和高度的责任心，以身作则，坚决维护公司的形象和利益，加强管理和监督，全面发挥各业务骨干的重要作用，为项目监理部工作保驾护航。
2、摆正我们监理的位置。
监理是受建设单位的委托，在监理合同约定的范围内行使监理的权利和承担监理的义务。
进行严格监理、热情服务。
其中，热情服务指的是根据监理合同对建设单位全方位的服务。
要想做好服务工作，必须做到积极主动，认真行事，加强沟通和协调配合工作。
3、服务是一个比较复杂的概念，要想做好服务工作，不仅需要业务能力强，专业水平高，工作态度好，同时，还要懂得管理。
管理是综合性比较强的学问。
作为监理工程师，尤其是总监理工程师，应该在工程进度、质量安全、投资控制等方面较好的利用管理，通过管理工作最终做好服务工作。
4、认真领会建设方对监理的要求，领会建设方对工程的意图。
对于建设方提出的要求，要认真听取，认真思考，不能敷衍了事。
处理问题时，把握一个度是很重要的，必须要掌握原则。
5、热爱自己的本职工作，对自己的工作要有强烈的责任感，要把个人利益和和企业利益紧紧地联系在一起。
中国有句话国家兴亡、匹夫有责，同样一个企业的兴旺发达，和每一个员工的辛勤劳动和付出息息相关，企业的发展离不开每一个员工的支持和努力。
因此，作为总监，要发扬企业主人翁的精神，带动项目监理部的每一位专业监理工程师认真做好本职工作。
6、要有良好的团队精神。
ERP营销总监工作总结（共5篇）
ERP营销总监工作总结（共5篇）第一篇：ERP营销总监工作总结ERP营销总监工作总结——营销0913班包屹 1号学习是一个永无止境的过程，总是要接受新的事物知识及新的挑战，不断的去充实完善自我。
经过两堂课程的学习，让我对企业运营管理沙盘演练有了较初的认识理解，同时也产生了兴趣感。
也许这只是感性认识，但我相信在今后的学习中会演变为理性认识，发生质的变化，短暂的两堂课给了我不一样的起步开端和感想。
营销总监主要负责协助CEO做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。
根据公司发展战略，辅助CEO在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发计划。
同时在了解市场需求和竞争态势的情况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助CEO确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时协助CEO选取与企业生产效率相匹配的订单……这艰辛的任务需要一步一步走好的，成功是留给又准备的人，一个开端也是至关重要的，我们要有认准了就去做的热情，不追风不动摇的定力，以快乐铭记逐日竞争的乐趣！知己知彼百战百胜，只有深入的了解熟练，才能从中掌握制胜的方法，一个企业运营管理的演练模式、规则、流程需要我们去掌握遵守，按流程规章办事。
作为我们团队的营销总监，我感到十分庆幸，我们是一只亲密无间、团结合作的队伍。
彼此合作所产生的愉悦，远远要超过了企业盈利所带来的欣喜，我们在高度合作的情况下，取得了傲人的成绩，我为自己的团队的成绩而自豪。
在第一次接触ERP沙盘模拟经营的模拟中，使我了解到经营一个企业的不易。
一个企业的生存和发展要考虑到多方面的综合因素，要依靠部门之间的协调配合，这其中CEO起了相当大的作用，一个企业是否能得到充分的发展，要取决于CEO的领导和决断力，当然也脱离不了其他人员的通力配合。
在本次ERP模拟中，使我体会最深的是在决定一件事情之前，一定要做好计划，对内外环境和有可能出现的意外情况进行分析和预测，把可能出现的风险降到最低。
erp营销总监的心得体会
erp营销总监的心得体会作为ERP营销总监，我一直秉持着“挑战自我、永不止步”的原则，不断探索和总结，追求卓越，希望通过分享自己的心得体会，能够帮助更多的人取得成功。
以下是我在ERP营销工作中的心得体会，总结为以下几个方面。
一、提升团队合作意识在ERP营销中，一个团队的力量是不可忽视的。
团队的合作意识决定着项目的成功与否。
因此，作为ERP营销总监，我始终注重团队的组建与发展。
首先，我注重选拔合适的人才，人才的选拔首先要看其适应能力和团队协作能力。
其次，我会鼓励团队成员相互尊重，相互理解，共同努力，形成一股强大的团队力量。
最后，我会定期组织团队活动，增强团队凝聚力和协作能力。
二、与客户建立良好的合作关系在ERP营销中，客户是至关重要的。
因此，建立良好的客户关系是ERP营销总监的重要任务之一。
首先，我会积极了解客户的需求，及时回应客户的问题和需求。
其次，我会与客户建立互信关系，高效沟通，及时反馈。
最后，我会积极参与客户的项目实施过程中，与客户共同解决问题，确保项目能够顺利进行。
三、持续学习和创新在ERP营销中，行业竞争激烈，只有不断学习和创新，才能有竞争力。
作为ERP营销总监，我积极参加各类培训和学习活动，提升自己的专业知识和技能。
同时，我也鼓励团队成员进行学习和创新。
我会鼓励团队成员提出自己的想法和意见，并给予支持和指导。
在实施项目过程中，我也会鼓励团队成员寻找创新解决方案，提高项目的效率和质量。
四、合理规划和管理资源资源是ERP营销的关键，合理规划和管理资源可以提高项目的成功率。
作为ERP营销总监，我会根据项目的需求，合理规划和分配资源。
我会根据项目的重要性和紧急程度，确定资源的优先级。
同时，我也会对资源进行有效管理，确保资源的充分利用和合理配置。
在项目实施过程中，我会及时调整资源的分配，以应对不同的项目需求。
五、建立良好的沟通渠道在ERP营销中，良好的沟通是非常重要的。
作为ERP营销总监，我会建立良好的沟通渠道，确保信息的及时传递和共享。
erp销售总监期末总结
erp销售总监期末总结一、项目前期准备在这个学期的销售工作中，我主要负责了ERP项目的销售工作。
在项目前期准备阶段，我与销售团队紧密合作，成功完成了以下几项工作：1. 定义目标市场：通过市场调研和竞争对手分析，我们明确了项目的目标市场和定位，为后续的推广工作打下了坚实的基础。
2. 制定销售策略：根据目标市场的特点和需求，我们制定了相应的销售策略，包括推广渠道选择、定价策略、销售目标等。
这些策略为后续的销售工作提供了指导和支持。
3. 建立销售团队：我与人力资源部门紧密合作，共同制定了销售团队的组建计划，并成功招聘了一批优秀的销售人员。
他们的加入为项目的销售工作注入了新的活力。
二、市场推广在项目的市场推广阶段，我们采取了多种宣传手段和渠道，取得了一定的成效：1. 建立品牌形象：我们注重品牌形象的宣传和塑造，通过制作宣传册、宣传片等材料，向客户展示了我们产品的独特性和优势，增强了客户对我们的信任和认可。
2. 参加行业展会：我们积极参加各类行业展会，展示我们的产品和解决方案。
通过与客户面对面的交流和演示，我们成功地吸引了一批潜在客户，为项目后续的销售工作奠定了基础。
3. 开展网络营销：我们充分利用互联网的优势，通过建立官方网站、社交媒体推广等方式，提高了项目在网络上的知名度和曝光度，进一步扩大了项目的市场影响力。
三、销售工作在销售工作中，我主要负责与客户进行洽谈和谈判，努力推动项目的销售进展，取得了一些重要的销售业绩：1. 建立客户关系：通过与客户的沟通和交流，我建立了良好的客户关系，增加了客户对项目的信任和认可。
同时，我还维护了与现有客户的关系，提高了客户的满意度和忠诚度。
2. 销售谈判：我与客户进行了多轮的谈判，努力达成了一些重要的销售合同。
通过灵活运用谈判技巧和销售策略，我成功地解决了客户的疑虑和阻力，为项目的销售工作取得了积极的进展。
3. 销售团队管理：我积极协调和管理销售团队，在他们的销售工作中提供了支持和指导。
erp营销总监心得体会
erp营销总监心得体会经历了多年的工作，我有幸担任了ERP（企业资源规划）营销总监一职。
在这个位子上，我积累了丰富的经验和领悟。
今天，我想与大家分享一些我在担任ERP营销总监期间所体会到的心得。
一、人际关系的重要性作为ERP营销总监，我需要与各个层级的员工、合作伙伴及公司高层进行紧密合作。
因此，建立良好的人际关系是成功的关键。
人际关系的好坏直接关系到工作的顺利进行和团队的凝聚力。
在沟通过程中，我学会了倾听他人的意见和建议，充分尊重每个人的观点。
通过与团队成员和合作伙伴的有效沟通和互动，我成功地促成了多个重要项目的合作。
二、了解市场需求作为ERP营销总监，了解市场需求是至关重要的。
我们需要清楚地了解客户的需求和期望，从而能够提供更好的解决方案。
在这个过程中，市场调研是必不可少的。
通过分析市场趋势和竞争情报，我能够及时调整营销策略，满足客户需求，并保持竞争力。
三、团队建设团队的凝聚力和协作能力直接影响到业绩的提升。
作为ERP营销总监，我负责团队的建设和管理。
我发现，团队成员之间的互相信任和合作是团队成功的基石。
为此，我注重团队的沟通和协作，组织团队活动以促进团队成员之间的交流和了解。
我还鼓励团队成员参加培训和学习，提供良好的成长机会。
通过这些努力，我成功地打造了一个高效且团结的团队。
四、持续学习和创新在快速变化的市场环境中，持续学习和创新是必不可少的。
作为ERP营销总监，我通过学习和了解最新的行业趋势和技术，不断提升自己的专业知识和技能。
同时，我鼓励团队成员参与培训和学习，从而保持竞争力并提供更好的解决方案。
此外，我还积极推动创新，鼓励团队成员提出新的想法和方法，以适应市场的变化。
五、建立良好的品牌形象品牌形象的建立对于企业的发展至关重要。
作为ERP营销总监，我积极参与品牌形象的塑造和维护。
在市场推广中，我注重品牌的传播和宣传，确保传递出企业的核心价值观和优势。
此外，我还与公关部门合作，建立和维护良好的媒体关系，以提升企业的知名度和形象。
erp营销总监个人总结
erp营销总监个人总结我是一名ERP营销总监，我喜欢我的工作和我的团队。
这份工作对于我来说是个挑战，但我一直在与团队合作，以确保我们的目标得以实现。
在我担任ERP营销总监的过程中，我学到了很多东西，并从中总结出以下方面：第一，组建强大的团队是成功的关键。
我明白了一个人不可能完成所有任务。
因此，我花时间寻找高质量的人才，以确保我的团队具备必要的技能和知识，从而为实现我们的目标做好充分准备。
我还注重员工的培训和发展，以确保他们具备必要的技能和经验，以应对各种环境和挑战。
第二，建立良好的合作关系对于实现营销目标非常重要。
在ERP营销过程中，我必须与其他团队合作，如销售、客户服务和技术支持。
通过与各个团队建立良好的合作关系，我可以确保我们的ERP系统被顺利推广和实施，并实现客户的愿望。
此外，建立良好的合作关系还可以帮助我们在市场上保持竞争优势。
第三，市场营销的趋势和变化是我们必须跟进的。
市场营销是一门不断发展的学科，我们必须跟进市场的趋势和变化，以确保我们的方案在市场中仍然具有竞争力。
因此，我会定期更新市场趋势和技术，并将这些信息与我的团队共享，以确保我们的营销方案与市场保持同步。
第四，实行卓越的客户服务是成功的关键。
我明白了ERP不仅仅是技术和软件，它也是服务和支持。
因此，我们必须实行卓越的客户服务和支持，以确保我们的ERP系统能够顺利地实施并满足客户的期望。
我们的团队会准备并提供包括维护、保修和升级在内的完整的客户支持服务。
总之，作为ERP营销总监，我的主要责任是确保我们的ERP系统能够在市场上得到推广，并为客户提供最佳的服务和支持。
我在这份工作中学到了很多宝贵的经验，并将这些经验应用到我的日常工作中。
通过团队合作、良好的合作关系、跟进市场趋势和卓越的客户服务，我相信我们的ERP系统将在市场上获得成功。
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ERP营销总监工作总结为期两天的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，让我们深知创业的不易。
通过两天的实训，我们真实了解了企业的运营过程，身临其境的操作，最大程度还原运营实况，真正感受企业经营者面对市场竞争的残酷和精彩，我们也乐在其中！在这次的模拟实践中，老师给了我们很大的帮助和指导，总能在我们身临绝境时给予我们豁然开朗的建议。
在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。
我是营销总监，市场营销就是企业利用价值不断来满足客户需求的过程，销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以，营销重中之重！1、市场分析（市场定位、市场开拓情况、市场进入时机）由于我们学习的专业是市场营销，因此我们知道提前对市场科学有效客观的分析是企业走向成功的必要条件。
刚接手企业的时候我们六个小组都处于同一起跑线上，只在本地市场出售P1产品，有很广阔的发展空间，但是要想取得成功就必须选择一条正确的道路。
在第一年我们采取了保守的战术，加之没有敏锐洞悉市场需求，因此没有拿到本地市场的标王，导致订单量少，因此我们选择蓄势而发，在第一季度的时候投资了一条半自动生产线，为下一年提高产能做准备。
经过对市场的分析，我们发现P3有很大的发展空间，而且P3在本地、国内、和亚洲的需求量都很大，P3的利润空间也比较大，因此我们投资开发了国内市场。
在第二年增大广告的投放量，投资了一条全自动生产线，并着手研发了P3产品，随之还进行了IOS140000认证和着手开发亚洲市场。
第三年通过对市场的分析和对财务方面的结合，使得我们在广告投放方面趋于理智，并投资了一条半自动生产线。
第四年持续第三年的战略方针，理智的广告投放，由于资金链的紧张，在订单方面我们选择兑现周期短。
由于我们的产能能够满足订单的需求，因此也没有再扩大生产线，在接下来的第五年和第六年，加大P3产品在本地、国内、亚洲市场上的广告投放，增加订单量，在第六年的时候争夺了亚洲市场的标王，给老厂长留下了一个欣欣向荣的发展前景！2、市场变化分析、市场预测分析刚接手老厂长的工厂的时候，我们制定的发展战略是稳中求胜，一直坚守P1产品市场，争取将这一产品打向其他市场领域。
在第一年的时候由于没有市场经验，保守的进行了广告投放，使得丢失了勇夺本地市场标王的机会，从而也将我们带入了由盈转亏的局面，资金链也出现了紧张的局势。
接下来不得不改变战略，经过严谨的市场分析后，发现P3产品在未来几年内的国内和亚洲市场的需求量很大，而且利润也很高，因此，我们贷款积极开发国内和亚洲市场，蓄势而发！3、市场占有率分析第一年由于采取临时的“石头剪刀布”选单方式（除了F组），使得在广告投入量一定的时候B组有了优先选单的机会，同时也导致了B组无形中占领了比较大的市场占有率。
也为他以后几年的发展打好了基础。
而我们E组，只能选择了一个账期长、量少的订单，在各项支出费用支出不变的情况下，利润下降，为我们在以后几年的经营里面埋下了资金短缺的种子。
在第二年的经营中，由于第一年F组夺得了本地市场的标王，使得他在第二年有了极大的优势抢夺了市场占有率。
在这一年里，根据第一年的经验，每个组在广告投入上都比较不理智，使得竞争更激烈，广告投入与回报不成正比。
B 组基于第一年的良好基础，在第二年轻松抢占了市场占有率，而剩余的A、C、D以及我们E组，在劣势的基础上继续下滑，丢失了市场份额。
在第三年的经营时间里，B、F组仍然占有几乎一半的市场，而D组在之前的两年时间了韬光养晦，在第三年一下子打开了区域和国内两个市场，并重点争取国内市场订单，使得他成为了继B、F组之后市场占有率最大的厂商。
我们E 组在这一年实现了由P1产品向P3产品的扩展，在市场份额上面比上一年有所突破，但是仍不容乐观！在第四年里，每个组都成功扩展了除本地市场的其他市场，在产品研发上面，也在不断的精益求精，从而有了更广阔的市场选择。
我们各个小组在市场选择方面都有各自的特色和侧重点，使得各个市场上的竞争力都不是很激烈。
但由于F组占领着本地市场的标王，B组占领着区域市场的标王，D组占领着国内市场的标王，使得这三个组在市场上占有绝对的优势。
而我们E组，P1产品没有在市场上夺得订单，之是靠P3产品在本地、国内、亚洲的订单，使得在市场占有率上有所增长，但是涨幅不是很大。
在本年度里，B组在继第四年的基础上又勇夺了亚洲市场的标王，在市场上占有率涨幅很大。
F组在这一年没有拿到太多P1产品订单，只是主攻了P2市场，使得他在本年度的市场占有率降低很多。
而我们E组持续我们稳中求胜、持续渐进的发展战略，因此在市场占有率上没有太大的突破。
在这一年里，B组和D组仍处于领先地位，随后的A组和我们E组也处于追赶的大好形势，由于A组和E组的后起之秀，使得B组在市场占有率上有所下降。
经营至第六年，每个组在广告投放和市场战略上都很理性，能客观地分析市场、沟通生产部门，大家都渐渐走向成熟，在市场占有率上也逐渐呈现瓜分的局面！4、竞争环境分析在我们所经营的第一年时间里，大家都在本地市场争夺订单，竞争的激烈程度可想而知，因此，广告投放的策略就显得尤为重要，直接决定了后面几年的发展基础，但由于我们还不了解标王以及他会带来的一系列有利的局势，错误的和大部分的组一样只投入了3百万的广告。
随后，大家都积极实施各小组所指定的战略，有所侧重的选择了不同的市场进入，我们E组在这一年也积极开拓了国内市场，因为我们认为很多人都会选择接下来的区域市场和P2产品去开发和研发，为了避免激烈的竞争，我们选择了国内市场和P3产品作为我们接下来的宏观战略。
在随后的几年，虽然大家的战略不同，竞争也不再特别激烈，但由于前期的战略性错误，导致大家的突出问题变为资金链断裂和资金短缺，严重制约着企业的向前发展。
在第二年第三季度，我们组就申请了短期贷款，在第四季度，还申请了长期贷款，缓解我们的资金短缺问题。
我们只研发了P1和P3产品，在本地市场，P1产品的竞争对手只有F组，而P3产品的竞争对手是B、D两组。
在国内市场，P1产品的竞争对手是A、D、F，但是到了第五年和第六年的时候，在这一市场上大家都放弃了对该产品市场的争夺，P3产品在本市场的竞争对手是B、D组。
在亚洲市场上，仅仅有P3产品市场在争夺，对手是B、D组。
总体来说，随着经营时间的延续，P1产品的竞争趋于平淡，而P3产品的竞争对手主要是B、D两组。
对于内部环境来说，资金问题越来越严重，几经贷款、还贷，在第五年，我们还贷了高利贷、卖了厂房，不过，随后我们就实现了盈利，同时把高利贷还贷、买回厂房。
宏观和微观环境的竞争形势都趋于适度，但是我们组要想取得更广阔的的市场份额，就必须小心应对。
5、产品定位（产品组合策略、产品研发时机）经过对市场需求和利润率的分析，我们发现从第三年开始，P3产品在国内市场和亚洲市场的需求量增加，利润相较P1和P2产品也大，于是我们决定在第二年研发P3产品，在第三年就可以上市。
而在第一年和第二年，我们仍主攻P1市场，在P3产品上市之后，实现P1和P3产品组合营销。
现实也呼应了我们的这一策略，在第二年和第三年的时候，我们积累的P1库存得到了其他组的争相购买。
在第三年以后，P1产品的短账期订单也为我们缓解了很关键的资金压力。
6、广告投放策略企业存在的使命就是赚钱，而广告的投放，直接关乎着订单的选择，因此，广告的投放至关重要。
在第一年的时间内，由于我们没有理解夺标王的意义和方式，有五个组（包括我们E组）都在本地市场上针对P1产品投放了三百万的广告，错误的评估市场使得我们丧失了夺标王的优势。
吸取教训，在第二年的时候，大家又都不约而同的加大广告投放，反而使得广告产出比下降。
在接下来的四年之内，每个企业都趋于理性，都选择在不同的市场针对不同的产品投放广告，虽然投放的广告量不多，但是广告产出比反而上升。
理性的广告投放为企业带来了更多的利润。
7、资格认证投入分析（资格认证投入时机）我们通过分析发现资格认证只能在第五年和第六年使用，而对于ISO14000和ISO9000认证需要不同的时间，我们决定在第二年进行ISO14000认证，在第三年开始ISO9000认证。
但由于在第三年出现了严重的资金短缺问题，迫使我们改变策略，另一方面我们认为进行ISO9000认证的企业肯定会多，于是我们的ISO9000认证搁浅，只实现了ISO14000认证。
但在第五年的使用里面，订单只要求了ISO9000认证，曾一度以为我们的ISO14000认证浪费。
不曾想在第六年里面我们充分利用了这一认证，在订单的选取上有了很大的优势，利润也提高了不少。
8、按时交单率基于我们的整体战略和生产部门以及采购部门的密切配合，我们的库存总能很及时的满足我们的订单要求。
但是在第四年，由于我们错误的估算了产能，导致拿下了数量大的订单，库存和生产已经满足不了订单要求，我们估算了一下发现放弃订单比较划算。
通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。
营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。
任何一步都不能出差错。
熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。
主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。
接着采购原料。
要时刻计算现金的流动。
在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。
特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位，逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。
另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。
现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。
在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。
通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。
在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。
感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。
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