第5章 国际贸易合同磋商及履行
国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行在国际贸易的舞台上，合同的磋商和履行是至关重要的环节，它们犹如一座桥梁，连接着买卖双方，确保交易的顺利进行。
合同的磋商是交易的前奏，这个阶段双方就交易的各项条件展开讨论和协商。
首先，对于商品的规格、品质、数量等基本要素，双方需要明确并达成一致。
比如，商品的规格要精确到尺寸、重量、成分等细节，品质要有清晰的标准和检测方法，数量要确定准确的数值和计量单位。
这不仅关系到交易的顺利完成，还可能影响到后续的运输、仓储等环节。
价格条款是磋商中的核心内容之一。
它涉及到货币的选择、计价方式以及价格的调整机制。
货币的选择要考虑汇率的稳定性和双方的结算便利。
计价方式有多种，如固定价格、滑动价格等，不同的方式在应对市场波动时有着不同的风险和优势。
而价格的调整机制则需要根据市场变化、原材料成本等因素来合理设定，以保障双方的利益。
交货和运输条款也是不容忽视的。
交货的时间、地点和方式都需要明确约定。
交货时间的确定要充分考虑生产周期、运输时间以及可能出现的不可抗力因素。
交货地点则会影响到运输成本和风险的承担。
运输方式的选择要综合考虑货物的性质、运输距离、运输成本和运输时间等因素。
海运、空运、陆运各有特点，需要根据实际情况做出最合适的选择。
在磋商中，保险条款也是一个关键环节。
谁来负责投保、保险的险种和金额等都需要仔细商讨。
这直接关系到货物在运输途中遭遇风险时的损失承担问题。
付款方式是双方关注的焦点之一。
常见的付款方式有信用证、托收、汇付等。
信用证是一种较为安全的付款方式，但手续相对复杂，费用较高。
托收则相对简单，但风险较大。
汇付又分为电汇、信汇和票汇，其便捷性和风险程度也各不相同。
双方需要根据自身的信用状况、资金状况和风险承受能力来选择合适的付款方式。
合同的履行是磋商成果的落实阶段，也是对双方诚信和履约能力的考验。
卖方要按照合同的要求，按时、按质、按量地交付货物。
这包括组织生产、质量检验、包装、标记等一系列工作。
国际贸易合同的磋商签订与履行
国际贸易合同的磋商签订与履行引言国际贸易合同是在国际贸易中非常重要的法律文书，合同的签订和履行对于保障双方当事人的权益、确保交易的顺利进行至关重要。
本文将对国际贸易合同的磋商签订与履行进行探讨，希望能够为从事国际贸易活动的企业提供一定的参考。
磋商签订1. 确定双方意愿在签订国际贸易合同前，双方当事人应充分沟通和磋商，明确交易的目的、内容、价款等重要事项。
这个过程中，双方应积极表达自己的意愿，并且在磋商过程中进行适度的让步，以达成双方共识。
2. 关注合同条款在磋商签订合，双方应特别关注合同的条款。
合同条款作为双方约定的法律规定，对于双方的权益具有重要的保护作用。
在签订合，双方应仔细审阅合同条款，确保自己的权益得到充分保障。
3. 文本的准确性国际贸易合同的文本应准确无误，避免出现模糊、含糊不清的表述。
合同中的条款应明确而具体，可以通过使用清晰的描述和明确的术语来实现。
这样可以减少合同履行时的争议，并提高合同的执行效力。
履行合同1. 守信原则国际贸易合同的履行应遵循守信原则，即双方当事人应按合同约定履行自己的义务。
在履行合，双方应诚实、信任地对待彼此，并积极地履行合同中的责任和义务，以维护交易的正常进行。
2. 质量保证国际贸易合同中，对产品的质量要求通常是重要的条款之一。
在履行合，卖方应保证所提供的产品符合合同约定的质量标准，并具有所声明的性能和功能。
买方则有权对产品进行检验和测试，确保满足自己的需求。
3. 履行方式国际贸易合同的履行方式一般有两种：一是货款交付后发货，一是先发货后收款。
无论采用哪种方式，双方都应按照合同约定的时间、地点和方式进行履行，确保交货和货款的及时到达，并保持有效的沟通和协调。
国际贸易合同的磋商签订与履行是国际贸易活动中至关重要的环节。
双方当事人应在签订合明确双方意愿，关注合同条款并确保合同文本的准确性。
在履行合，双方应遵循守信原则，保证产品质量并按合同约定进行履行。
通过合同磋商和履行，能够有效地确保双方的合法权益，促进国际贸易的顺利进行。
第5章 国际贸易合同磋商及履行
第5章国际贸易合同磋商及履行
国际贸易合同磋商及履行是指在国际贸易中，买卖双方通过协商就合同条款及相关事宜进行磋商，并按照合同条款履行合同义务的过程。
这一过程通常包括以下几个步骤：
1. 磋商准备：在合同磋商之前，买卖双方需要准备相关资料，包括产品规格、数量、质量要求、交货期限、支付方式等。
2. 磋商会谈：买卖双方进行面对面或远程会谈，就合同条款进行磋商。
在会谈中，双方可以就价格、交货方式、包装要求等进行讨论和协商，以达成一致。
3. 合同签订：经过磋商后，买卖双方达成一致意见，签署正式的合同文件。
合同文件应包括双方的基本信息、产品规格、价格、交货期限、质量标准、支付方式等详细条款。
双方应在合同中约定违约责任和解决争议的方式。
4. 履行合同义务：根据合同条款，买卖双方按时、按量、按质履行各自的合同义务。
这包括生产、质检、装运、付款等。
5. 合同管理和风险控制：在合同履行过程中，买卖双方应加强合同的管理和风险控制。
例如，及时跟踪交货进度、监督生产质量、确保付款安全等。
6. 争议解决：如果在合同履行过程中发生争议，双方应根据合同约定的方式进行解决，如通过友好协商、仲裁或诉讼等。
国际贸易合同磋商及履行是一个复杂的过程，需要双方之间的信任和合作。
通过有效的磋商和履行合同义务，买卖双方能够建立长期稳定的商业关系，促进国际贸易的发展。
国际贸易合同的磋商签订与履行
国际贸易合同的磋商签订与履行在全球化的经济大背景下，国际贸易日益频繁，国际贸易合同作为其中的关键环节，其磋商、签订与履行的过程复杂且重要。
这不仅关系到交易双方的经济利益，还可能影响到两国甚至多国的贸易关系和经济发展。
国际贸易合同的磋商是整个交易的起始阶段，也是最为关键的环节之一。
这一过程通常包括对商品的品质、数量、价格、交货期、支付方式等核心条款的讨论和协商。
首先是商品的品质。
在磋商中，买卖双方需要明确商品的规格、型号、质量标准等细节。
例如，对于服装贸易，可能要确定面料的成分、纺织工艺、颜色的色差范围等；对于机械设备，要明确设备的性能指标、技术参数、工作效率等。
这需要双方对行业标准和相关技术有清晰的了解，以避免后期因品质问题产生纠纷。
数量是另一个重要方面。
确定交易的商品数量既要考虑市场需求，也要考虑卖方的生产能力和买方的销售能力。
如果数量预估不准确，可能导致卖方库存积压或者买方缺货，从而影响双方的经济效益。
价格的磋商往往是最为敏感和艰难的部分。
它受到多种因素的影响，如原材料价格、生产成本、市场供需关系、汇率波动等。
双方需要综合考虑这些因素，通过谈判来达成一个双方都能接受的价格。
在这一过程中，了解市场行情、掌握成本核算方法以及灵活的谈判策略都至关重要。
交货期的确定也不容忽视。
它直接关系到买方能否按时将商品投入市场销售，或者卖方能否按照计划安排生产和运输。
过长或过短的交货期都可能给双方带来损失。
例如，对于季节性商品，如果交货期延误，可能错过最佳销售时机；而交货期过早，买方可能没有足够的仓储空间和资金准备。
支付方式的选择同样需要谨慎考虑。
常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
信用证方式对卖方来说相对较为安全，但手续复杂、费用较高；托收方式则对买方较为有利，但卖方承担的风险较大；汇款方式简便快捷，但风险集中在一方。
双方需要根据彼此的信用状况、交易规模、贸易习惯等因素来选择合适的支付方式。
在国际贸易合同的签订阶段，需要注意的事项繁多。
第5章国际贸易合同磋商及履行(2024精)
第5章国际贸易合同磋商及履行1. 引言国际贸易合同的磋商和履行是国际贸易中必不可少的环节。
本章将介绍国际贸易合同磋商及履行的一般流程，包括合同的谈判、签订、履行和争议解决等方面。
2. 合同的谈判国际贸易合同的谈判是确定合同内容的重要环节。
在谈判过程中，双方应就合同的价格、数量、质量、交付期限等重要条款进行充分协商。
双方可以通过面谈、方式、邮件等方式进行谈判，但最终的合同条款应以书面形式确定。
在谈判过程中，双方还需考虑法律和风险管理等因素。
双方应了解国际贸易合同的基本法律原则和国际惯例，以确保合同条款的合法性和有效性。
同时，双方还需评估合同履行过程中可能出现的风险，并制定相应的风险管理措施，以保护双方的利益。
3. 合同的签订合同的签订是谈判的结果。
在签订合同之前，双方应全面评估合同条款的合理性和可行性。
合同应明确双方的权利义务，包括价格、数量、质量、交付期限、支付方式、违约责任等条款。
同时，双方还可在合同中约定争议解决的方式，如通过仲裁或诉讼解决争议。
在签订合同之前，双方还需履行法律法规的要求，如依法办理企业注册手续、缴纳相应的税费等。
双方还需确保合同的签署人具有相应的授权，以保证合同的有效性。
4. 合同的履行合同的履行是指双方按照合同约定履行各自的权利义务。
在履行合同过程中，双方应严格按照合同的要求履行，遵守质量标准、交付期限等约定。
在货物交付过程中，双方还应办理相应的报关手续、运输保险等事宜。
双方还应注意合同履行过程中可能出现的风险和问题。
如出现质量问题、交付延迟等情况，双方应及时沟通、协商解决，以避免争议的发生。
同时，双方还可根据合同约定的争议解决方式进行处理。
5. 合同的争议解决合同的争议解决是指在合同履行过程中出现争议时，双方通过协商、仲裁或诉讼等方式解决争议。
首先，双方应尽力通过协商解决争议。
若无法达成一致，双方可选择由第三方进行仲裁。
如果仲裁不成功，双方可选择将争议提交法院诉讼解决。
第5章 国际贸易合同磋商及履行
第5章国际贸易合同磋商及履行第5章国际贸易合同磋商及履行5.1 合同磋商在国际贸易中，合同磋商是非常重要的一步。
本章将介绍合同磋商的基本流程及注意事项。
5.1.1 确定合同主体合同磋商前，双方需明确合同主体，包括买方和卖方的名称、注册地质、联系方式等。
5.1.2 确立合同目的及条款在磋商中，双方需明确合同的目的，如商品交易、技术合作等，并商定具体的条款，包括商品描述、数量、价格、交货方式、付款方式等。
5.1.3 确定合同履行地合同磋商中，双方需确定合同的履行地，即合同生效后的实际执行地点。
5.1.4 确定合同履行期限合同磋商中，双方需商定合同的履行期限，即合同生效后的实际履行时间。
5.1.5 制定合同草案在磋商过程中，双方可以制定合同草案，明确双方的意向并进行修改、调整，最终达成一致意见。
5.2 合同履行合同磋商完成后，双方需要按照约定履行合同。
本章将介绍合同履行的基本流程及注意事项。
5.2.1 履行前准备在合同履行前，双方需要做好各项准备工作，包括准备商品、准备支付款项、准备出口、运输等手续。
5.2.2 履行合同条款在合同履行过程中，双方需按照合同条款执行，包括按时交付商品、按时付款等。
5.2.3 处理履约问题在合同履行过程中，可能会出现履约问题，如延迟交货、质量问题等。
双方需要积极协商解决，并根据合同约定进行索赔或违约责任的承担。
5.2.4 履行后结算合同履行完成后，双方需要进行结算，包括核对商品数量、质量，并进行付款等。
附件：本文档涉及的附件包括合同草案、支付凭证、商品清单等。
法律名词及注释：1、国际贸易合同：指跨国贸易中双方约定的合同，规定了商品交易、合作项目等具体内容。
2、合同主体：指合同中约定的双方，买方和卖方。
3、履行地：合同生效后的实际执行地点。
4、履行期限：合同生效后的实际履行时间。
国际贸易合同的磋商签订与履行
国际贸易合同的磋商签订与履行引言国际贸易合同是不同国家之间进行跨境交易的重要法律文件。
磋商签订与履行是合同的关键阶段，对于双方当事人来说，这是确保合同得以有效执行的重要环节。
本文将从磋商签订与履行的角度探讨国际贸易合同的相关内容。
磋商签订定义和目的磋商签订是指双方当事人在确定合同条款、约定条件以及履行方式等方面进行协商和讨论的过程。
通过磋商签订，双方当事人可以明确合同权利义务、风险分担和履行方式，以确保合同的有效性和可执行性。
磋商过程1.磋商准备阶段：双方当事人根据需求和意愿确定磋商的目的、内容和方式，准备必要的材料和信息。
2.磋商议题确定：双方当事人共同确定磋商的议题，包括合同条款、价格、质量标准、交货方式和付款方式等。
3.磋商会议：双方当事人通过会议、方式、邮件等方式进行磋商，讨论并修改合同条款和条件，达成一致意见。
4.合同草案编制：根据磋商结果和达成的一致意见，制定合同草案，明确各方权利义务、履行方式和违约后的责任。
5.合同签署：经双方当事人确认无误后，正式签署合同，并在必要的情况下进行公证和认证手续。
磋商签订注意事项1.交流与协商：双方当事人应充分交流，明确各自需求和利益，通过积极的协商解决分歧。
2.条款明确：合同条款应具体、清晰，明确双方权利义务和履行方式，避免模糊不清和歧义。
3.风险分担：双方当事人应合理分担交易风险，确保合同公平合理，符合国际惯例和法律规定。
4.咨询专业人士：如有需要，双方当事人可咨询专业人士，如律师、贸易顾问等，以确保合同的合法性和有效性。
合同履行定义和要求合同履行是指当事人按照合同条款和条件执行自己的权利和义务的过程。
合同一旦签署，双方当事人就有责任按照约定履行合同，并承担相应的责任和义务。
履行方式1.交付货物或提供服务：根据合同约定，买方支付货款，卖方交付货物，或提供相应的服务。
2.付款和融资：买方按时支付货款，卖方提供必要的融资支持，以确保合同的有效履行。
3.保证和担保：买方和卖方可以约定一定的保证和担保，以减少履行风险，并确保合同的履行完整性。
14国际贸易合同的磋商、签订与履行
14国际贸易合同的磋商、签订与履行1. 引言国际贸易合同的磋商、签订与履行是国际贸易活动中的重要环节。
随着全球化的发展，国际贸易合同的数量和复杂性不断增加，磋商、签订与履行国际贸易合同的能力成为企业竞争力的重要组成部分。
本文将从磋商、签订和履行三个方面介绍国际贸易合同的相关内容。
2. 磋商国际贸易合同磋商是指买卖双方在签订正式合同之前进行的商务洽谈和协商。
磋商的目的是明确各方的权益和责任，达成共识，并就合同的各项条款进行讨论和协商。
在磋商过程中，买卖双方需就价格、数量、质量、交货方式、付款条件等进行沟通和协商，确保双方的利益得到最大程度的保障。
在磋商国际贸易合同时，买卖双方应注意几点：•建立互信关系：双方应通过磋商建立起相互信任和了解的基础，以便在后续的合作中能够更好地沟通和合作。
•明确双方需求：双方应充分了解对方的需求和要求，确保双方关于合同细节和条款的理解一致。
•审查合同条款：双方应仔细审查合同条款，确保各项条款符合法律规定和双方的意愿。
•协商解决争议：如在磋商过程中出现争议，双方应积极采取协商、调解等方式解决争议，以避免引发更大的纠纷。
3. 签订国际贸易合同签订国际贸易合同是磋商的结果。
在签订合同之前，双方应确保已经达成一致，并对合同条款进行详细的评审和修改。
签订合同时，双方需注意几点：•书面形式：国际贸易合同通常要求以书面形式签订，以确保双方的权益得到法律保护。
签订合同时，应遵循相关法律法规和国际惯例。
•条款明确：合同条款应尽可能具体明确，以避免后续纠纷的发生。
合同中应明确约定货物的品名、数量、价格、质量标准、交货方式、支付方式等关键内容。
•法律适用：在国际贸易合同中，双方应明确约定适用的法律和争议解决方式，以避免不必要的法律和争议风险。
•其他约定：双方还可根据具体情况，在合同中约定其他条款，如违约责任、合同解除条件、争议解决方式等。
4. 履行国际贸易合同国际贸易合同的履行是买卖双方履行各自的义务，并实现合同目的的过程。
国际贸易合同的磋商签订与履行本月修正简版
国际贸易合同的磋商签订与履行国际贸易合同的磋商签订与履行一、引言国际贸易合同是当今全球经济中非常重要的一环。
贸易合同的磋商、签订和履行是确保国际贸易顺利进行的关键步骤。
本文将探讨国际贸易合同的磋商、签订和履行过程，并提供一些建议以便于更好地进行这些步骤。
二、磋商磋商是国际贸易合同签订过程中的第一步。
在磋商阶段，双方将就合同的细节进行讨论、协商和达成一致。
以下是进行磋商的几个关键方面：1. 磋商目的和原则：确定合同的目的和原则是非常重要的。
双方应明确交流对合同的预期目标，并确保一致性。
2. 条款和条件：双方需要商讨和确定合同的各项条款和条件，包括价格、支付方式、交货期限、产品质量标准等。
双方应在这个阶段将各自的需求和期望充分表达出来，以避免后续的纠纷。
3. 协商和妥协：贸易合同的磋商过程中，双方可能会出现分歧和意见不一致的情况。
在这种情况下，双方应秉持着相互理解、协商和妥协的态度，寻求达成双方都能接受的解决方案。
三、签订当在磋商阶段达成一致后，双方将进行贸易合同的签订。
以下是签订合需要注意的几个关键点：1. 法律适用和争议解决：合同中应明确适用的法律法规和争议解决方式。
选择适当的法律适用有助于确保合同的执行和争议的解决。
2. 条款明确和一致性：在签订贸易合同之前，双方应确保合同条款明确、无歧义，并且一致。
这样可以有效预防潜在的争议和纠纷。
3. 合同备份和归档：在签订完成后，双方应妥善保存合同备份，并确保能够轻松查阅。
这样可以为后续的履行和争议解决提供依据。
四、履行贸易合同的履行是确保合同交易按照各方的约定进行的关键步骤。
以下是贸易合同履行的几个关键方面：1. 履行义务：双方应按照合同约定履行各自的义务，包括按时交付货物、支付款项等。
双方应遵守合同约定，并确保履行过程中的及时沟通和信息共享。
2. 风险和责任：在合同履行过程中，风险和责任的分配是非常重要的。
合同应明确规定货物交付和损失承担的责任和义务。
国际贸易合同的磋商、签订与履行
国际贸易合同的磋商、签订与履行在全球化的经济环境下，国际贸易日益频繁，国际贸易合同成为了保障各方权益、规范交易行为的重要法律文件。
国际贸易合同的磋商、签订与履行是一个复杂而关键的过程，涉及到众多环节和因素，需要各方谨慎对待，以确保交易的顺利进行和自身的利益得到充分保障。
一、国际贸易合同的磋商国际贸易合同的磋商是指买卖双方就交易的各项条件进行协商和讨论的过程。
这一过程通常通过函电、面谈或电子方式进行，旨在达成双方都能接受的合同条款。
1、准备工作在磋商之前，双方都需要做好充分的准备。
卖方需要了解市场需求、产品特点、竞争对手情况等，以便确定合理的价格和交易条件。
买方则需要明确自身的需求、预算、交货期等要求。
同时，双方都需要对国际贸易的相关法律法规、惯例以及对方国家的商业文化有一定的了解。
2、磋商的内容国际贸易合同的磋商内容通常包括商品的品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付方式、检验、索赔、不可抗力等条款。
（1）商品的品质是磋商的重要内容之一。
品质条款应明确商品的规格、型号、等级、标准等，以避免日后产生争议。
（2）数量条款要确定交易的具体数量，并明确计量方法和单位。
（3）价格条款涉及到商品的单价、总价、计价货币、价格调整等方面。
（4）包装条款要规定包装的材料、方式、费用等。
（5）运输条款包括运输方式、交货地点、运输费用的承担等。
（6）保险条款则要确定保险的类别、金额、险别等。
（7）支付方式是磋商的关键之一，常见的支付方式有信用证、托收、汇付等，双方需要根据自身的风险承受能力和资金状况选择合适的支付方式。
（8）检验条款要明确检验的时间、地点、机构、标准和方法。
（9）索赔条款规定在出现商品质量问题或违反合同约定时，受损方的索赔权利和程序。
（10）不可抗力条款用于约定在不可预见、不可避免和不可克服的事件发生时，双方的责任和义务。
3、磋商的技巧在磋商过程中，掌握一定的技巧有助于提高磋商的效率和效果。
（1）要保持良好的沟通态度，尊重对方的意见和利益，避免强硬和对抗性的言辞。
第5章国际贸易合同磋商及履行
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第5章国际贸易合同磋商及履行
磋商案例2
• 我国某贸易公司（以下简称我方）向美国一公司 （以下简称美方）发出要约：中国松香WW级8月份 装船100公吨CIF纽约，每公吨300美元……有效期为 10日。3日后，美方回函：愿购买要约项下货物，价 格降低到每公吨250美元。我方未予答复。5日后由
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第5章国际贸易合同磋商及履行
磋商案例1
• 法国公司甲给中国公司乙发盘： “供应50 台拖拉机，100匹马力，每台CIF北京4000 美元，合同订立后三个月装船，不可撤销 即期信用证付款。请电复。”乙还盘： “接受你的发盘，在订立合同后即装船。” 问：双方的合同是否成立？为什么？
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于国际市场松香价格上涨，美方来电要求按原要约 执行合同。我方回电，将价格调整到每公吨350美元， 美方经再三考虑，终于同意我方要求，以每公吨350 美元成交。 问：本案应按原要约还是按反要约执行
合同？为什么？
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第5章国际贸易合同磋商及履行
磋商案例3
• 1990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出 镁矿石初级产品200公吨，每公吨2150美元，即期装
一般交易条件（商品检验时间、地点与方法、 索赔、仲裁和不可抗力等）
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第5章国际贸易合同磋商及履行
• 询盘 • 发盘 • 还盘 • 接受
交易磋商
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第5章国际贸易合同磋商及履行
询盘（Enquiry)
• 买方或卖方为购买或销售货物而向对方 提出关于交易条件的询问，以邀请对方 发盘的表示交易的起点，对买卖双方无 约束力
第5章国际贸易合同磋商 及履行
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国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行在国际贸易中，合同的磋商和履行是至关重要的环节。
这两个环节的顺利进行直接关系到贸易的成败和各方的利益。
合同的磋商是一个双方或多方相互交流、探讨，以达成一致意见的过程。
在这个过程中，买卖双方需要就商品的品质、数量、价格、交货期、支付方式等关键条款进行细致的讨论。
首先，商品的品质是磋商的重要内容。
品质条款不仅决定了商品的价值，也影响着买方的使用需求和市场接受度。
对于一些标准化的商品，如石油、钢材等，其品质可能有国际通用的标准；而对于一些非标准化的商品，如服装、手工艺品等，双方需要明确具体的质量要求，例如材质、工艺、尺寸规格等。
数量条款同样不容忽视。
买卖双方要根据市场需求、自身的生产能力和销售能力，确定合适的交易数量。
数量的多少不仅影响到价格的计算，还可能涉及到运输、仓储等成本。
价格条款无疑是磋商中的核心问题。
价格的确定受到多种因素的影响，包括市场供求关系、商品的品质和成本、竞争状况等。
在确定价格时，双方需要考虑货币的选择、计价方式以及价格调整条款等。
例如，在汇率波动较大的情况下，可能需要约定相应的汇率风险分担机制。
交货期的确定也十分关键。
它直接关系到买方能否按时获得商品进行生产或销售，以及卖方的生产安排和库存管理。
双方需要综合考虑生产周期、运输时间、海关清关等因素，确保约定的交货期具有可行性。
支付方式的选择对双方的资金流动和风险承担有着重要影响。
常见的支付方式有信用证、托收、汇付等。
信用证是一种银行信用，对卖方收款较为有保障，但手续相对复杂；托收则是商业信用，风险相对较高；汇付则简便快捷，但风险主要由一方承担。
双方需要根据彼此的信任程度、贸易惯例以及风险承受能力来选择合适的支付方式。
在合同的磋商过程中，有效的沟通和谈判技巧是非常重要的。
双方要充分了解对方的需求和利益，秉持着平等、互利、诚信的原则进行交流。
同时，也要做好充分的准备工作，包括市场调研、成本核算等，以增强自己在谈判中的底气。
国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行
合同的磋商和履行是国际贸易实务中非常重要的环节，它涉及到合同的订立和履行过程中的各种事项。
1. 合同的磋商：
双方当事人确定合同的主要条款和内容，包括商品的规格、数量、质量要求、价格、付款方式、交货方式、售后服务等。
双方当事人进行谈判和协商，磋商合同的细节内容，合同条款的解释、争议解决机制、违约责任等。
2. 合同的履行：
履行合同是指根据合同的约定，双方当事人按照合同的要求履行各自的义务。
卖方应按时、按量、按质交付商品，确保商品符合合同约定的质量标准。
买方应按时支付货款，并对货物的验收和使用负责。
确保合同的条款明确、具体和可执行，避免模糊和含糊不清的表述。
确认合同的约束力和法律适用。
合同的磋商和履行应遵循相关国际贸易规则和国际商事惯例，并考虑双方当事人所在国家的法律法规。
建立有效的沟通渠道，及时沟通和解决合同履行中的问题和争议，避免发生不必要的纠纷和损失。
，合同的磋商和履行是国际贸易实务中的重要环节，通过双方当事人的合作和合同的有效履行，可以确保贸易的顺利进行，维护双方当事人的合法权益。
第5章 国际贸易合同磋商及履行
第5章国际贸易合同磋商及履行第5章国际贸易合同磋商及履行在进行国际贸易活动中，合同的磋商和履行是非常重要的环节。
本章将详细介绍国际贸易合同磋商及履行的各个方面。
5.1 合同磋商5.1.1 合同磋商的基本流程合同磋商是双方就交易条款、价格、交货方式等内容进行商议的过程。
其基本流程包括需求确认、谈判、合同起草、合同审核、签订合同等环节。
在这个过程中，需求确认是核心，双方应明确需求并达成一致。
5.1.2 合同磋商的注意事项在进行合同磋商时，双方需注意以下事项：确保磋商的公平、公正性；合同条款明确，避免产生歧义；合同条件合理，考虑到双方的利益；考虑合同履行后可能发生的风险等。
5.1.3 合同磋商中的常见问题在合同磋商过程中，常见问题包括价格谈判、交货方式选择、质量要求明确等。
本节将逐一介绍这些常见问题，并提供解决方法和注意事项。
5.2 合同履行5.2.1 合同履行的基本流程合同履行是指按照合同条款，执行交货、支付等义务的过程。
其基本流程包括准备交货、货物运输、货物接收、支付货款等环节。
双方应按时履行各自的义务，确保交易的顺利进行。
5.2.2 合同履行中的风险控制在合同履行过程中，可能存在风险和难点。
双方应提前做好风险评估，并采取相应的措施进行风险控制，以保证合同履行的顺利进行。
5.2.3 合同履行中的争议解决在合同履行过程中，双方可能发生争议。
本节将介绍争议解决的常见方法，包括商议、调解、仲裁以及诉讼，并分析各自的优缺点，以供参考。
5.3 本章小结本章对国际贸易合同磋商及履行的各个方面进行了详细的介绍。
合同磋商是确保交易双方权益的重要环节，合同履行是交易达成后的实质性执行。
双方应充分了解合同磋商和履行的流程和注意事项，并妥善解决可能浮现的问题和争议，以保证交易的顺利进行。
扩展内容：1、本文档所涉及附件如下：附件1：国际贸易合同范本附件2：合同履行进度表附件3：质检报告样本附件4：货物装箱清单2、本文档所涉及的法律名词及注释：1）合同：具有约束力的协议，即双方当事人对交易内容达成的一致意见。
14国际贸易合同的磋商、签订与履行
国际贸易合同的磋商、签订与履行一、引言国际贸易合同的磋商、签订与履行是国际贸易活动中的关键环节，关系到买卖双方的权益保障和国际贸易秩序的稳定。
随着经济全球化的发展，我国与世界各国的贸易往来日益频繁，国际贸易合同的磋商、签订与履行问题日益凸显。
本文将从磋商、签订和履行三个方面对国际贸易合同进行详细阐述，以期为我国企业在国际贸易活动中提供参考。
二、国际贸易合同的磋商（一）磋商的含义国际贸易合同的磋商是指在买卖双方就合同条款进行讨论、协商，以达成一致意见的过程。
磋商的目的是明确双方的权利和义务，为签订合同奠定基础。
（二）磋商的内容1.合同标的：包括商品名称、规格、数量、质量等。
2.合同价格：包括计价货币、价格条款、支付方式等。
3.交货条件：包括交货地点、交货方式、运输方式、保险等。
4.支付条件：包括支付方式、支付期限、信用证等。
5.违约责任：包括违约情形、违约责任、解决争议的方式等。
6.其他条款：如检验检疫、索赔、不可抗力等。
（三）磋商的注意事项1.磋商前充分了解对方资信情况，确保交易安全。
2.磋商过程中遵循平等、自愿、公平、诚信的原则。
3.注意合同条款的严密性，避免产生歧义。
4.磋商过程中注意保密，防止商业秘密泄露。
三、国际贸易合同的签订（一）签订的含义国际贸易合同的签订是指买卖双方就合同条款达成一致意见后，以书面形式明确双方权利和义务的法律行为。
（二）签订的程序1.起草合同：卖方根据磋商结果起草合同，提交买方审核。
2.审核合同：买方对合同条款进行审核，提出修改意见。
3.签订合同：双方就合同条款达成一致意见后，签字盖章。
4.合同生效：根据合同约定，合同生效时间可能为签订之日起或某一特定时间。
（三）签订的注意事项1.确保合同条款符合我国法律法规及国际贸易惯例。
2.签订合同时，双方应具备完全民事行为能力。
3.签订合同后，双方应严格履行合同义务。
4.签订合同前，应充分了解合同内容，防止合同陷阱。
四、国际贸易合同的履行（一）履行的含义国际贸易合同的履行是指买卖双方按照合同约定，全面、适当地完成各自义务的过程。
第5章 国际贸易合同磋商及履行
合同编号：[合同编号]合同第5章国际贸易合同磋商及履行合同双方：甲方：[甲方名称]乙方：[乙方名称]鉴于甲方是一家在中国注册成立的公司，专注于国际贸易业务，乙方是一家在[国家/地区]注册成立的公司，同样专注于国际贸易业务，双方在平等、自愿、公平、诚信的原则基础上，就国际贸易合同的磋商及履行事宜，达成如下协议：第一条合同目的本合同的目的是为了规范双方在国际贸易业务中的磋商及履行行为，确保双方的权益得到保障，促进双方的友好合作。
第二条合同范围本合同适用于甲方与乙方之间进行的所有国际贸易合同的磋商及履行活动。
本合同所指的国际贸易合同包括但不限于商品买卖合同、服务合同、技术合作合同等。
第三条合同磋商1.甲方与乙方在进行国际贸易合同的磋商时，应遵循平等、自愿、公平、诚信的原则，尊重对方的商业秘密，保守商业机密，不得泄露给任何第三方。
2.甲方与乙方在进行磋商时，应充分了解对方的商业信誉、财务状况、经营能力等情况，确保双方的权益得到保障。
3.甲方与乙方在进行磋商时，应明确合同的内容、条款、履行期限、支付方式等，并就合同的具体条款进行充分讨论和协商，达成一致意见。
第四条合同履行1.甲方与乙方在合同履行过程中，应严格遵守合同的约定，按照约定的质量、数量、时间、地点等要求履行合同义务。
2.甲方与乙方在合同履行过程中，应保持良好的沟通和合作，及时解决合同履行过程中出现的问题，确保合同的顺利履行。
3.甲方与乙方在合同履行过程中，如发生争议，应通过友好协商解决，协商不成的，可提交合同约定的仲裁机构或法院解决。
第五条合同终止a)合同履行期限届满，双方协商一致不再续签；b)双方协商一致解除本合同；c)一方违反合同约定，经另一方催告后仍未改正，守约方有权解除本合同；d)合同约定的其他终止条件成就。
2.合同终止后，双方应按照合同的约定办理相关手续，包括但不限于支付未结清的款项、退还已支付的款项、交付已购买的货物等。
第六条保密条款1.甲方与乙方在合同磋商及履行过程中，应保守对方的商业秘密和机密信息，不得泄露给任何第三方。
国际贸易合同的磋商签订与履行-无删减范文
国际贸易合同的磋商签订与履行国际贸易合同的磋商签订与履行1. 引言国际贸易合同是跨国贸易活动的重要组成部分，通过明确权利与义务，保护交易双方的利益。
磋商签订与履行国际贸易合同是一个复杂的过程，需要考虑各种因素，如法律法规、文化差异、风险管理等。
本文将探讨国际贸易合同的磋商签订与履行的关键要素和策略。
2. 磋商签订国际贸易合同的关键要素2.1 合同目的与主要内容在磋商签订国际贸易合同前，双方需要明确合同的目的和主要内容。
这包括商品或服务的种类、数量、质量要求、交付方式、支付条件以及其他重要条款。
双方应当通过充分的沟通和协商，在合同中确立对双方都有利的条款，以实现目标的一致性和合作性。
2.2 法律法规和国际惯例的遵守在国际贸易中，法律法规和国际惯例起着重要的作用。
双方应当了解和遵守相关的法律法规，以及国际贸易中广泛适用的惯例，如《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）等。
这些法律和惯例为合同签订和履行提供了基本的框架和规则，确保交易的合法性和可行性。
2.3 价格与付款方式在国际贸易合同中，价格和付款方式是双方特别关注的问题。
双方应当就价格进行充分的讨论和协商，并明确相关条款，如价格的确定方式、货币种类、付款期限和付款方式等。
同时，双方还需要考虑支付的安全性，如使用信用证、保函等支付工具，以降低付款风险。
2.4 货物或服务的交付方式和期限货物或服务的交付方式和期限是贸易合同中另一个重要的要素。
双方应当就交付方式和期限进行协商，并明确在合同中。
是否采用装船港口交货、递送门口交货或其他方式，需要根据具体情况来确定。
此外，交付期限也需要在合同中明确，以确保交付的及时性和可行性。
3. 国际贸易合同的履行策略3.1 风险管理在履行国际贸易合同的过程中，风险管理是一项关键的策略。
双方应当充分认识到合同履行过程中可能存在的各种风险，并采取相应的措施来降低和管理这些风险。
例如，可以购买适当的货物或服务险，以保护交易双方的利益。
2024版第5章国际贸易的磋商范文.
2024版第5章国际贸易的磋商范文.合同编号：__________甲方：1. 名称：__________2. 地址：__________3. 法定代表人：__________4. 联系人：__________5. 联系电话：__________6. 电子邮箱：__________乙方：1. 名称：__________2. 地址：__________3. 法定代表人：__________4. 联系人：__________5. 联系电话：__________6. 电子邮箱：__________鉴于甲方愿意向乙方购买/出售产品，双方为明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：第一条产品及数量1.1 甲方同意购买/出售如下产品：产品名称：__________产品规格：__________产品数量：__________1.2 产品质量标准：__________第二条价格和支付方式2.1 产品的购买/出售价格为：__________元/件（大写：__________元整）。
（1）__________%的款项在本协议签订后______天内支付；（2）__________%的款项在产品交付后______天内支付。
2.3 支付方式为：__________（现金、转账、等）。
第三条交付及运输3.1 甲方应在本协议签订后______天内，将产品交付给乙方。
3.2 运输费用由__________方承担，具体费用为：__________元。
3.3 产品交付地点为：__________。
第四条售后服务4.1 乙方应对所售产品提供______个月的售后服务。
4.2 售后服务内容包括：__________。
第五条违约责任5.1 任何一方违反本协议的约定，导致协议无法履行，应承担相应的违约责任。
5.2 甲方未按照约定支付产品价款的，乙方有权解除本协议，并要求甲方支付违约金，违约金为：__________元。
5.3 乙方未按照约定交付产品的，甲方有权解除本协议，并要求乙方支付违约金，违约金为：__________元。
14国际贸易合同的磋商、签订与履行(2023范文免修改)
14. 国际贸易合同的磋商、签订与履行一、引言国际贸易合同是国际贸易活动中极为重要的法律文件。
磋商、签订和履行国际贸易合同是确保贸易双方权益、维护贸易秩序的重要环节。
本文将对国际贸易合同的磋商、签订和履行进行详细介绍。
二、国际贸易合同磋商国际贸易合同磋商主要是指买卖双方通过会谈、协商等方式就合同的内容、条款等进行商议和达成一致。
是国际贸易合同磋商的基本步骤：1. 确定磋商对象：买卖双方需要确定参与磋商的相关人员，例如负责合同磋商的商务代表、法务代表等。
2. 提出磋商要求：买卖双方通过书面或口头形式向对方提出磋商的要求，包括确定磋商时间、地点和议题等。
3. 磋商准备工作：买卖双方在磋商前需要进行充分的准备工作，包括对合同内容、条款、价格、交货条件等进行详细分析和研究。
4. 磋商过程：在磋商中，买卖双方就合同的各项内容进行讨论、调整和协商，以达成一致意见。
5. 磋商结果记录：磋商结束后，买卖双方需要将磋商结果以书面形式记录下来，并由双方代表签字确认。
三、国际贸易合同签订国际贸易合同签订是在磋商基础上，将双方达成的意见和约定固定在书面文件中，并由双方签字确认。
是国际贸易合同签订的主要内容：1. 合同格式：根据国际贸易的特点和要求，国际贸易合同一般采用标准化的合同格式。
常见的国际贸易合同格式包括FOB合同、CIF合同等。
2. 合同条款：合同条款是国际贸易合同中的核心内容，需要详细规定双方的权利和义务，包括商品描述、数量、质量标准、价格、交货方式、付款方式、索赔条款等。
3. 合同附件：合同附件是对合同条款的补充和解释。
常见的合同附件包括商品清单、质量检验证书、装箱单、保险单等。
4. 签字确认：合同签订时，买卖双方需要在合同上签字确认，并注明签订日期和地点。
四、国际贸易合同履行国际贸易合同履行是双方按照合同约定进行货物交付、付款等活动的过程。
是国际贸易合同履行的重要环节：1. 货物交付：按照合同约定，卖方需要按时将货物交付给买方。
第5章国际贸易合同磋商及履行
一、合同的磋商
1、含义 又称交易磋商，是买卖双方就买卖某种货 物的各项交易条件进行洽商，以求最后达 成协议、签订合同的过程。2、形式 源自头形式书面形式行为形式
•3、合同磋商的内容* 即订立贸易合同条款的内容，又称交易条件。 个别交易条件（品质、数量、包装、价格等）
一般交易条件（商品检验时间、地点与方法、 索赔、仲裁和不可抗力等）
• 询盘 • 发盘 • 还盘 • 接受
交易磋商
询盘（Enquiry)
• 买方或卖方为购买或销售货物而向对方 提出关于交易条件的询问，以邀请对方 发盘的表示交易的起点，对买卖双方无 约束力
• eg1: 中国松香WW级100公吨，8月份装 船，请报C.I.F.伦敦价。
• eg2: 可供中国松香WW级，8/9月份装船， 请递实盘
磋商案例3
• 1990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出 镁矿石初级产品200公吨，每公吨2150美元，即期装 运的实盘。但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一 再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿 方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海 价2100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25 日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。
（五）发盘的终止
• 1.在有效期内未被接受而过期。 • 2.被受盘人拒绝或还盘。 • 3. 发盘人在发盘得到接受之前进行了有
效的撤消。 • 4.不可抗力因素的发生。
发盘——发盘的邀请or发虚盘
• 发盘条件不完全 • eg: 货号304每公吨500美元C.I.F.纽约三月装
请递实盘 • 交易条件不明确 • eg: ART304 1000公吨，参考价每公吨500美
（三）发盘的撤回
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（五）发盘的终止
1.在有效期内未被接受而过期。 2.被受盘人拒绝或还盘。 3. 发盘人在发盘得到接受之前进行了有 效的撤消。 4.不可抗力因素的发生。
发盘——发盘的邀请or发虚盘 发盘——发盘的邀请or发虚盘
发盘条件不完全 eg: 货号304每公吨500美元C.I.F.纽约三月装 请递实盘 交易条件不明确 eg: ART304 1000公吨，参考价每公吨500美 元C.I.F.纽约 交易条件非终局性 eg: ART304 1000公吨，麻袋装，每公吨 500美元C.I.F.纽约，三月装，不可撤销即期信 用证付款，以我方最后确认为准
要注意合同条款间的内在联系。合同是 一个有机整体，各条款间应相互呼应衔 接，体现公平合理原则，对双方均应有 约束性。例如：
在数量条款规定溢短装时，支付方式为信用 证，该证金额就应规定有增减幅度； 以CFR或FOB方式成交，保险条款中就应订 明“保险由买方自理”； 对签约后可能发生的额外费用，如运费上涨、 港口封航的绕航费等，可在合同中明确规定 由何方负担。
磋商案例1 磋商案例1
法国公司甲给中国公司乙发盘： “供应50 台拖拉机，100匹马力，每台CIF北京4000 美元，合同订立后三个月装船，不可撤销 即期信用证付款。请电复。”乙还盘： “接受你的发盘，在订立合同后即装船。” 问：双方的合同是否成立？为什么？
还盘（Counter-offer） 还盘（Counter-offer）
磋商案例4 磋商案例4
我某外贸企业向国外询购某商品，不久接 到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。 我方于3月22日电复：“如能把单价降低5 美元，可以接受。”对方没有反应。后因 用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看 涨，我方随即于3月25日又去电表示同意 对方3月20日发盘所提出的各项条件。试 分析，此项交易是否达成？理由何在？
交易磋商
询盘 发盘 还盘 接受
询盘（Enquiry) 询盘（Enquiry)
买方或卖方为购买或销售货物而向对方 提出关于交易条件的询问，以邀请对方 发盘的表示交易的起点，对买卖双方无 约束力 eg1: 中国松香WW级100公吨，8月份装 船，请报C.I.F.伦敦价。 eg2: 可供中国松香WW级，8/9月份装 船，请递实盘
接受的撤回 接受的撤回，是在接受生效之前撤回，阻 止他生效。《公约》规定，“接受得予撤 回，如果撤回通知于接受生效之前或同时 送达发盘人”。接受送达发盘人之后立即 生效，就不能撤回了。
订立合同
常见的书面形式有：
正式的合同（contract）、 确认书(confirmation)、 协议(书)(Agreement)、 备忘录 (Memorandum)、 定单 (Order)、 委托订购单(lndent)
《公约》规定：“一项发价，即使是不可 撤消的，得予撤回，如果撤回通知于发价 送达被发价人之前或同时，送达被发价 人”。
（四）发盘的撤消
发盘的撤消是指发盘人将已经被受盘人收到的发 盘予以取消的行为。 英美法规定，发盘在被接受前可被撤消，即使发 盘规定有有效期，该发盘对发盘人也无约束力， 除非受盘人为使发盘保持可供接受而付出某种 “对价”，如支付一定金额或给付一定物品。 大陆法认为：发盘对发盘人有约束力，发盘生效 后不能撤消，除非发盘人在发盘中注明不受约束。 《公约》16条规定：“已为受盘人收到的发盘， 如果撤消的通知在受盘人发出接受通知之前送达 受盘人，可予撤消，但是，下列情况不能撤消：1. 发盘规定有效期或以其它方式表明是不可撤消的， 2.受盘人有理由信赖这项发盘是不可撤消的，并 已本着这种信赖采取了行动。”
受盘人不完全同意发盘条件而提出更改的表示 eg1: 你6日电，可接受，但10月份装船，电付 eg2: 你5日电，还盘F.O.B.价100美元，10日复 到有效 还盘是受盘人以发盘人地位提出的新发盘 一笔交易的达成可不经过还盘，也可能需多次 还盘。
磋商案例2 磋商案例2
我国某贸易公司（以下简称我方）向美国一公司 （以下简称美方）发出要约：中国松香WW级8月份 装船100公吨CIF纽约，每公吨300美元……有效期为 10日。3日后，美方回函：愿购买要约项下货物，价 格降低到每公吨250美元。我方未予答复。5日后由 于国际市场松香价格上涨，美方来电要求按原要约 执行合同。我方回电，将价格调整到每公吨350美元， 美方经再三考虑，终于同意我方要求，以每公吨350 美元成交。 问：本案应按原要约还是按反要约执行 合同？为什么？
逾期接受 如果接受通知超过发盘规定的有效期，或发盘未 规定有效期而超过合理期限才传达到发盘人，就 成为逾期接受，迟到的接受。逾期接受通常是无 效的，但《公约》规定了几种特殊情况： 1.如果发盘人收到逾期接受，毫不迟延通知受盘 人确认逾期接受有效，此逾期接受有效。 2.一项逾期接受，从他使用的信件或其它方式表 明，在传递正常的情况下本能及时到达 到达发盘人， 到达 由于传递不正常延误造成逾期，此种逾期接受是 有效的，除非发盘人毫不迟延通知受盘人，他认 为该发盘已失效。
二、国际贸易合同的履行
出口合同的履行
货（备货） 证（催证、审证、改证） 船（租船/订舱） 款（制单结汇）
备货
——卖方据出口合同的规定，按时、按质、 按量准备好应交的货物，并作好申请报验 与领证工作。 报验——在货物备齐后，按 有关要求申请检验，取得检验证书。
催证
——催促买方遵守合同的规定，及时办理 开证手续。 卖方在通知买方预计装运期时，应催促对 方迅速办理开证手续。必要时，可请我驻 外机构或有关银行协助代为催证。
1.向一个或一个以上特定的人提出 2.表明订约意旨 《公约》规定：一方是否向对方表明在发盘被接 受时承受约束的意旨，是判别发盘的基本标准。 3.内容必须十分确定 （1）发盘的全部内容是明确的； （2）发盘的各项条件要完整； 《公约》规定：“写明货物，并明示或暗示数量 和价格或如何确定数量和价格，即为十分确定”。 （3）发盘内容要无保留 发盘应是终局的，没有限制性条件。 （4）送达受盘人
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国际物流学 主 讲: 徐 国 泉
第5章 国际贸易合同磋商及履行
一、合同的磋商 1、含义 又称交易磋商，是买卖双方就买卖某种货 物的各项交易条件进行洽商，以求最后达 成协议、签订合同的过程。 2、形式 口头形式 书面形式 行为形式
3、合同磋商的内容* 即订立贸易合同条款的内容，又称交易条件。 个别交易条件（品质、数量、包装、价格等） 一般交易条件（商品检验时间、地点与方法、 索赔、仲裁和不可抗力等）
磋商案例3 磋商案例3
1990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出 镁矿石初级产品200公吨，每公吨2150美元，即期装 运的实盘。但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一 再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿 方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海 价2100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25 日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。 阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬， 因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称：“由于国 际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报 时售出。”而中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘 发盘 有效期内接受了阿方发盘 发盘，坚持要求按发盘 发盘的条件执 发盘 发盘 行合同，阿方如不执行合同，则要赔偿中方的损失， 即差价25万美元。问我方能否获得赔偿？
磋商案例5 磋商案例5：有条件接受案例
中国某出口公司 A 出售一批农产品 C514，于 7 月 17 日向荷兰某公司 B 发出实盘如下：“报 C514 300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付 款，每吨 CIF 鹿特丹 USD 900，7 月 25 日前电 复有效。”受盘人 B 于 7月 22日复电如下：“你 7月 17日发盘，我接受 C514 300吨，即期装船， 不可撤销即期信用证付款，每吨 CIF 鹿特丹 USD 900，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、 植物检疫证明书，适合海洋运输的良好包装。” 发盘人 A于 7月 25日复电如下： “你 22 日电， 十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受 电报以前，我货已另行出售。”双方对于合同是 否成立发生激烈的争论。问该项合同能否有效成 立？为什么？从中可吸取哪些教训？
（二）发盘的有效期
国际货物买卖中，发盘一般应有有效期， 发盘的有效期是指可供受盘人对发盘做出 接受的期限。 1.明确规定有效期 ⑴ 规定最迟接受期限 ⑵ 规定一段接受时期 2.不明确规定有效期 3.口头发盘的有效期 《公约》规定：“对口头发价必须立即接 受，但情况有别者不在此限”。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（三）发盘的撤回
目前，我国主要使用正式合同和确认书两 种，它们分别适应不同的需要而被采用。
合同签订过程中的注意事项
草拟合同方对对方签回的书面合同应及时认真地 审核，确保合同内容未经任何更改或附加。对国 外寄来的须签回的合同、确认书、定单、委托订 购单等，应仔细审阅，及时提出异议，决不可置 之不理，以防被视为默认接受。 我国要求合同必须以书面形式确定下来。因此， 对口头协议，均应经正式签署书面合同。
磋商案例6 磋商案例6
7月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并 请求用尽可能早的航班出运。此时因原料价 格上涨，公司已将价格调整至每打110美元， 故于7月8日回复称：我公司与你方此前未达 成任何协议，你方虽曾对我方发盘 发盘表示接受， 发盘 但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无 效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退 回。如你方有意成交，我方重新报价每打 CIF新加坡110美元，9月份交货，其他条件 不变。7月12日G公司来电：我方曾于4月3日 接受你发盘 发盘，意味着合同已经成立，请确认 发盘 你方将履行合同，否则，一切后果将由你方 承担。
3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘 发盘：报童装 发盘 兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡100美 元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。 3月22日收G公司答复如下：你15日发盘 发盘收到。你 发盘 方报价过高，若降至每打90美元可接受。A公司次 日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。 3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考。29 日，A公司寄出样品，并函告对方：4月8日前复到 有效。4月3日，G公司回函表示按受发盘 发盘的全部内 发盘 容，4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受， 故末作任何表示。