巧用赠品及换购促销,盘活你的滞销宝贝
滞销活动方案
滞销活动方案背景介绍市场竞争激烈，产品过季或者销售不佳导致某些产品库存堆积，成为滞销产品。
为了解决滞销产品过多的问题，公司需要制定滞销活动方案，以促进销售，提升品牌知名度。
目标制定滞销活动方案的目标是促进滞销产品的销售，并降低库存压力。
策略制定滞销活动方案时需要综合考虑产品特点、目标受众、市场环境等因素。
以下是一些常见的滞销活动策略：1. 促销活动•打折促销：对滞销产品进行打折促销，吸引消费者购买。
•换购活动：消费者购买指定的滞销产品，可以换购其他热销产品或者赠品。
•买一送一：购买滞销产品时，额外赠送同款或者其他产品，增加购买的诱惑力。
2. 联合营销与其他品牌或者商家合作，开展联合营销活动，通过双方的品牌影响力和资源优势来提升滞销产品的销量和知名度。
3. 礼品卡和优惠券发放礼品卡或者优惠券，让消费者购买滞销产品时享受额外的折扣，增加购买的动力。
4. 定制化服务对滞销产品提供个性化定制化服务，通过满足消费者个性化需求，增加购买的意愿。
5. 线上活动•电商平台活动：在电商平台上举办限时抢购、秒杀、团购等活动，吸引消费者购买滞销产品。
•社交媒体活动：通过社交媒体平台举办互动游戏、分享抽奖等活动，增加产品曝光度和用户参与度。
实施步骤1.确定滞销产品的销售目标和销售途径：明确需要促销的产品，以及确定销售渠道，比如线下门店、电商平台等。
2.制定滞销活动计划：根据产品特点和目标受众，设计滞销活动策略，包括促销活动、联合营销、礼品卡优惠券等。
3.筹备活动所需资源：准备所需的人力、物力和财力资源，包括活动人员、推广物料、礼品卡或优惠券等。
4.宣传推广活动：通过线下宣传渠道和线上社交媒体等方式，宣传滞销活动，并吸引目标受众的参与。
5.监控和评估活动效果：在活动期间，及时监控销售数据和用户反馈，评估滞销活动的效果，并进行调整和优化。
成功案例以下是一些成功的滞销活动案例，可以作为参考： - A品牌的滞销产品进行了限时抢购活动，通过电商平台的推广，吸引了大量关注和购买。
滞销商品处理方案
滞销商品处理方案随着市场竞争日益激烈，许多企业面临着滞销商品的问题。
滞销商品不仅给企业带来了库存积压的困扰，还会导致企业资金周转困难，影响企业的经营健康。
因此，制定一个有效的滞销商品处理方案对企业来说非常重要。
本文将介绍几种常见的滞销商品处理策略，以帮助企业有效应对滞销商品的挑战。
1. 促销活动促销活动是一种常见的处理滞销商品的方式。
通过降价、打折、赠品等促销手段，吸引消费者购买滞销商品。
这样不仅可以减少库存积压，还可以促进现金流的流动，为企业创造更多的利润。
此外，可以通过线上平台和社交媒体等渠道进行宣传，扩大促销活动的影响力，吸引更多的潜在消费者。
2. 渠道调整渠道调整是另一种处理滞销商品的有效策略。
通过重新评估产品的定位和目标消费者群体，调整销售渠道，以提高销售效率。
可以将滞销商品重新定位为特定市场的产品，与相关行业合作推广，或者开发新的销售渠道，例如通过电商平台、购物网站等。
同时，建立良好的分销网络，寻找新的销售机会，以加快滞销商品的销售速度。
3. 产品改进产品改进是解决滞销商品问题的关键一环。
通过对商品进行改进，提升其品质和竞争力，增加消费者的购买欲望。
可以从包装设计、产品功能、品牌价值等方面入手，使滞销商品与消费者需求更加契合。
此外，可以针对不同的消费群体，开发出满足其需求的衍生产品或配套产品，从而刺激销售量的增长。
4. 合作处理与其他企业合作处理滞销商品是一种常见的解决方案。
可以与其他行业的企业合作进行跨界联合促销，以实现共赢。
例如，可以与相关行业的厂商、零售商等进行合作，将滞销商品作为赠品或套餐的一部分出售，以提高销售量。
此外，与线上平台合作，将滞销商品作为特价商品进行推广，也是一个有效的处理方法。
5. 清仓处理如果以上策略无法有效解决滞销商品问题，那么最后的选择就是采取清仓处理。
清仓处理可以通过举办大甩卖、积分兑换等方式，以低价快速清理库存。
虽然这样可能会造成一定的亏损，但可以有效地解决库存积压问题，避免进一步的经济损失。
化妆品店赠品促销技巧
化妆品店赠品促销技巧化妆品店赠品促销技巧化妆品店赠品促销技巧一、价值塑造不管你送什么样的赠品给客户，也不管你出于什么样的目的送赠品给客户，一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价，如果你抱着这个心态送赠品就麻烦了。
赠品不是客户购买的原因，而是让客户买得高兴，买得更多、更贵、更快的原因。
那么，我们的赠品选择就要求销售人员能够塑造价值，针对不同客户把赠品的价值塑造出来。
比如说我们送一个手电筒给顾客，针对老人我们要突出手电筒的实用功能，针对年轻人则要突出手电筒的时尚玩乐功能。
这就要求赠品在设计的过程中，既要考虑到实用性又要考虑到游戏娱乐性，否则你只是送个普通的手电筒给别人，谁会喜欢?二、情感功能赠品的价值是用来放大的，如果只是突出赠品的实用功能，那么我有理由相信很多赠品客户都不喜欢。
我们经常会看到很多的百货商场在五一、十一的促销活动时送苹果IPAD，那我就在想如果家家都送IPAD的话，顾客还有没有惊喜，要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。
人们现在就关注什么，当然是环保、健康、节能这样一些概念，那你送自行车、送人参、送防毒面罩客户可能会更喜欢。
三、提示商品赠品开发和选择真的不是个小事，现在很多企业的策划人员开发的赠品都不太理想，就更不要说商家，特别是经销商自己选择赠品了。
大家总是觉得大多数老百姓最近喜欢什么东西，什么东西性价比最高我就送什么比较合适，这就陷入了一个误区，送还不如不送，因为送了客户反而不高兴。
赠品选择的第三个原则就是要能够提示商品，所谓提示商品就是说通过赠品，顾客能够想起来你们家是卖什么的。
卖汽车的会送车载吸尘器，卖茶叶的会送茶杯，卖珠宝首饰的会送个首饰盒，一定要记住了买什么就要送点和商品有记忆点，有关联的产品。
我去买皮鞋每次都问商家，你们家能多送副鞋带吗?到今天为止，我得到的答复大都是没有鞋带送，看来我们的商家更喜欢送点贵的东西，而不是客户真正需要的东西。
四、实用价值赠品的选择除了上面谈到的情感功能和价值塑造外，实用价值也不能小觑，这样说可能更加直接一点，我们很多人都习惯了某些产品的使用，导致了我们不去关注它们，直到有人提醒我们该换了或者直到这个东西用到了“寿终正寝”不得不换。
保险销售技巧学会利用赠品和促销活动提高销售额
保险销售技巧学会利用赠品和促销活动提高销售额经济市场竞争日趋激烈，销售额的提升成为许多企业追求的目标。
在保险销售领域，利用赠品和促销活动是提高销售额的一种有效方法。
本文将探讨如何巧妙运用赠品和促销活动，以提高保险销售额。
首先，赠品作为一种销售手段，可以吸引潜在客户的注意力，增强其购买保险的欲望。
例如，在推销车险时，可以搭配赠送车载空气净化器或一年的免费道路救援服务。
这样的赠品既能提供实际的服务价值，又能为客户提供额外的福利，增加其购买保险产品的动力。
其次，促销活动也是增加销售额的一种有效手段。
通过赛事合作、限时折扣等形式的促销活动，可以吸引更多的潜在客户。
例如，与当地的体育赛事合作，提供门票折扣或VIP看台座位，吸引保险消费者前来购买保险产品。
此外，限时折扣也是促销活动中常见的手段。
比如，在某个特定的日期或时间段内购买保险产品可享受折扣，这将刺激潜在客户在有限时间内做出购买决策。
然而，仅仅靠赠品和促销活动是远远不够的，关键还在于如何精准地把握客户需求，提供个性化的产品和服务。
了解客户的具体需求，例如他们可能关心的风险和财产保障问题，可以让销售人员根据需求差异提供定制化的保险产品。
通过正确分析和了解不同客户群体的需求，销售人员可以快速找到合适的产品和服务，提高销售额。
此外，保险销售过程中的服务质量也是至关重要的。
良好的售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度，进而帮助销售人员获得更多的销售机会。
保险销售人员应该及时回应客户的问题和需求，提供专业的咨询和解答。
同时，保险公司可以通过培训和激励机制，提高销售人员的服务水平和销售技巧，从而增加销售额。
最后，专业的市场推广也是提高销售额的关键。
保险公司可以通过市场调研和分析，确定目标客户群体，并根据客户群体的特点制定相应的销售策略。
同时，利用多种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和市场影响力，进一步扩大销售额。
此外，与其他相关企业进行合作，例如与汽车厂商、地产开发商等合作，共同开展促销活动，也是提高销售额的一种有效方式。
滞销品处理方案
滞销品处理方案滞销品是指企业生产出来，但难以销售的产品，对企业带来严重的经济损失。
为应对市场风险，每个企业都需要关注滞销品、采取有效的处理方案，尽快化解滞销品的风险。
一、分类处理1.赠品附加对于一些不容易销售的产品，可以通过赠品的方式吸引消费者。
例如，购买某一特定产品，就可以获得一些附加的赠品或者优惠券，促使消费者购买欲望的提升。
这种方式既能够促销，同时也能够降低存货库存的风险。
2.建立拍卖网站建立专门的拍卖网站，通过线上的方式将滞销品进行拍卖。
在拍卖会当天，设定一些较有吸引力的价格，在得到买家合理报价后即时交易。
这样既可以促进旧产品的处理，也可以降低企业的损失，对于一些特别的产品来说，这样的方式通常可以卖出比原来更高的价格。
3.产品交换一些特别的产品，可以选择到外部寻求交换的机会，如果别的供应商有类似的需求，就可以进行产品的交换处理。
这样可以解决商业危机，并且可以通过交换提高产品的利用率。
4.转换为配件部分滞销品可以通过转换成配件或者附件的方式，来增强其他主要产品的价值，通过提高与其他产品的关联度，增强滞销品的销售。
5.高峰期特定的销售对于一些特别的产品，在特定的时间段，可以加购一些优惠套餐，这种方式可以增强购买的决策，从而增加销售量。
例如，为某个节日生产相关的商品，就可以应节销售。
二、销售渠道调整1.开拓线下销售渠道当一个产品在电商平台上难以销售时，可以考虑将其调整到线下销售渠道，如商场、实体店等等。
通过与实体店等渠道进一步拓展销售增长点，提高商业竞争地位，从而增加销售量。
2.加强线上销售渠道通过拉上线上销售渠道来扩大市场影响力。
随着当今科技的不断发展，多数消费者愿意在电脑前购买他们需要的产品，随之而来的是，对于网上商城的需求也越来越多。
因此，企业可以考虑优化电商平台，加强电商利用率来促进品牌增值。
3.互联网营销当一些产品很难在传统市场上销售时，可以看看它是否能够在互联网上实现销售。
通过营销技巧，增加口碑曝光率，增强产品价值，让更多人了解产品，从而达到提升宣传效果的目的。
善用赠品引导销售的话术
善用赠品引导销售的话术在商业领域中，销售是企业生存和发展的核心。
无论是传统实体店还是电子商务平台，有效的销售策略和话术都扮演着至关重要的角色。
其中，善用赠品作为一种销售手段，可以吸引消费者的眼球，增加购买欲望，并且提升销售成绩。
本文将探讨如何善用赠品引导销售，并分享一些行之有效的话术。
首先，赠品具有吸引眼球的特点，这是善用赠品的重要因素之一。
对于消费者来说，任何形式的赠品都能够带来一种额外的价值感，使其对产品或服务产生浓厚的兴趣。
因此，在销售过程中，不妨通过引入赠品来吸引消费者的注意力。
例如，可以通过宣传语句强调赠品的独特性和实用性，或者在产品包装上突出赠品。
这样一来，消费者能够更加关注赠品，从而激发购买欲望。
其次，赠品可作为购买决策的催化剂，进一步引导销售。
在消费决策中，「添加值」是非常重要的一点。
赠品的出现可以增加产品的附加价值，使其在价格上更显优势。
例如，当消费者在购买某款产品时，可以使用话术强调赠品的价值，例如「现在购买我们的产品，将免费获得一个精美的礼品，价值XX元」。
这样一来，可以强调赠品的额外价值，从而有效促成购买决策。
除了以上两点，赠品在销售过程中还具有巩固顾客关系的作用。
赠品不仅能够给顾客带来实际的利益，也能够塑造顾客对企业的好感度。
通过赠品，企业可以传递对顾客的关怀和感谢之情，从而增强顾客的忠诚度。
在销售过程中，可以通过话术强调赠品是为了感谢顾客的支持，或者为了回馈顾客的忠诚。
这样一来，不仅可以增加销售，还能够培养长期的顾客关系。
另外，话术在善用赠品引导销售中也起着重要的作用。
恰当的话术能够更好地传达赠品的价值，并且引导顾客更有可能产生购买欲望。
以下是几种行之有效的话术：1. 强调独特性：「这个赠品是我们独家定制的，无论是质量还是设计，在同类产品中都是无法替代的。
」2. 提供额外价值：「购买我们产品的同时，您还能获得这个价值XX元的赠品，这是我们对您的特别回馈。
」3. 强调稀缺性：「这个赠品只在有限的时间内提供，错过了就没有第二次机会了。
滞销品处理方案
滞销品处理方案
滞销品处理方案有以下几种：
1. 降价促销：可以通过对滞销品降低价格，吸引消费者购买。
可以组织打折促销活动，进行限时特价等方式，增加产品的吸引力。
2. 捆绑销售：将滞销品与热销商品进行捆绑销售，通过提供额外的优惠，引导消费者
购买滞销品。
3. 赠品活动：将滞销品作为赠品赠送给购买其他产品的消费者，增加购买其他产品的
吸引力。
4. 产品改进：对于滞销品，可以对其进行改进，提升产品品质，增加消费者的购买意愿。
5. 分销渠道转变：考虑开拓新的销售渠道，例如线上销售、退货平台、批发市场等，
增加滞销品的曝光度，提升销量。
6. 合作推广：可以与其他企业或商家合作，共同推广滞销品，通过共同的宣传活动来
提升滞销品的知名度和销量。
7. 重新定位：如果滞销品的定位不准确，可以重新定位目标消费群体，进行市场调研，制定更适合的定位策略。
8. 慈善捐赠：将滞销品捐赠给需要的人群或慈善机构，同时可以做相关公益宣传，提
升企业形象。
需要根据滞销产品的具体情况和市场需求来确定最适合的处理方案。
处理滞销品的方法
终端促销1.采用实物赠品促销,而不直接降价促销;这是为了避免品牌形象损害和价格秩序的混乱;可以针对积压产品配置相关联的促销品,以提高其价值和性价比,达到扩大销售的目的,但是要注意几点：A.赠品的价值不能比商品高,这样就有喧宾夺主之嫌,混淆了促销的主体,变成为赠品在做广告宣传,花钱为别人做嫁衣;买赠的方式只在厂家消化库存或者提升销量时候短期操作,目的还是要提升自身品牌知名度,所以,商品、赠品不能本末倒置了;B.赠品的选择要带有功能相关性;牙膏配牙刷、毛巾配香皂、方便面配碗筷等有相关性产品的联合促销,才会有相得益彰的效果;很难想象食用油和洗头膏能擦出火花;2.进行捆绑销售处理,以畅销产品带动滞销产品;针对消费者可以采用“买一赠一”的促销方式,如一瓶热销的洗发水捆绑一块库存的洗衣皂；针对经销商,则进够一定数量的滞销品后,才会给予一定量的畅销品;如原来进多少低档的尖庄酒,可以配置多少紧俏的五粮液;让经销商在滞销产品上仅赚取微利,甚至不赚钱,亏掉的利润从新品中弥补;当然随着竞争的加剧,厂家对经销商的这种捆绑促销应谨慎使用;3.针对老顾客进行答谢和回馈性质的降价促销;给老客户尤其是VIP客户发优惠券,既能实现库存消化,又能维护顾客忠诚度;比如一些接近保质期的产品,由于老消费者对产品的性能、品质和企业的信誉有充分的了解,能认知这些降价产品的价值,自然乐于接受;要注意：对于一些新进入的市场,或是积压的新品,不宜采用此类方式;4.针对特殊的大型团购客户进行降价促销;这种方法既能迅速消化,又不会影响正常的市场运作;一些包装老化的礼品装酒类产品,可以针对部分不重视外观或附加性能的消费者群体促销消化,比如投放大型矿山和工厂当作福利发放；一些款式较为过时的灯饰照明产品,可以在国家兴建的移民村和部分工程市场进行消化库存；宾馆、招待所配置彩电,网吧配置电脑,都是我们处理库存产品的好渠道;渠道促销1.作为奖品处理一是作为抽奖奖品,一个是用于渠道激励;一白酒厂曾根据竞争对手的情况,针对湖南市场推出的一个白酒产品——福泽三湘,在销售一年后突然陷入滞销境地,仓库里面积压了近两万件的库存;几次促销均无效后,厂家就采取了这种奖品处理方法,不管是开订货会还是赞助活动,或是发放纪念品,一律使用福泽三湘；在不定期对二批类的销售大户发放模糊奖励时,也全部使用福泽三湘;结果这些库存不但全部消化完,有两个市场还因祸得福,福泽三湘再次成为这两个市场的畅销产品;不过价格方面有所下降,厂家基本上是在底价出货;2.作为竞争性策略产品处理为了和竞争对手打价格战,企业每年都会不定期拿出一到两款产品进行大力度促销,这时库存自然优先;这种手段在白酒行业和家电行业都比较普遍,一是炒作的需要；二是处理库存的需要,一举两得;一酒厂的一个特供品有段时间压力特别大,库存堆了一仓库;因其前期采取的是高举高打的市场操作模式,价格比较高,预留的促销空间也比较大;厂家在调查市场时发现渠道滞留货物不多,突然大幅度打特价销售,价格狂降幅度之大令竞争对手都觉得咋舌,半个月就清空了库存;渠道也因此被刺激了一把,重树了对厂家的信心;3.分品类向K/A卖场打特价现在的大型卖场越来越多,所要求的特价机型、促销机型更新频率也越来越快;如把库存产品分品类,用不同的特价供应给不同的卖场,既避免了同类产品相互压价的恶习,也满足了卖场的这种促销嗜好;而消费者在失去了卖场比较之后,在同卖场同类产品的价格对照下,也会觉得物有所值;注意：只有当卖场之间无法就同一品类进行特价对比,特价也才有威力,卖场才会有兴趣;。
处理滞销商品的方法
处理滞销商品的方法随着市场竞争的加剧，滞销商品已经成为许多企业面临的一个难题。
滞销商品不仅占用了企业的资金和仓储空间，还会给企业带来不小的损失。
因此，寻找一种有效的方法来处理滞销商品是每个企业都需要面对的挑战。
本文将介绍几种处理滞销商品的方法，帮助企业解决这个问题。
1. 降价促销降价促销是处理滞销商品的一种常见方法。
通过对滞销商品进行降价，可以吸引更多消费者购买。
降价促销可以通过线上线下的方式进行，例如在电商平台上进行促销活动，或在实体店铺中进行特价销售。
降价促销的关键是要确保降价后的价格具有吸引力，同时需要进行合理的宣传和推广，以吸引更多消费者的关注。
2. 打包销售打包销售是将滞销商品与畅销商品进行组合销售的方法。
通过将滞销商品与畅销商品进行组合，可以提高滞销商品的销售量。
打包销售可以根据消费者的需求和喜好进行组合，也可以根据滞销商品与畅销商品的属性进行组合。
例如，将滞销的洗发水与畅销的护发素进行组合销售，可以吸引消费者购买。
3. 积极开展营销活动开展营销活动是处理滞销商品的另一种方法。
通过组织各种促销活动，如限时折扣、赠品活动、团购活动等，可以提高滞销商品的销售量。
营销活动需要根据滞销商品的特点和目标消费者的需求来设计，以确保活动的效果最大化。
4. 寻找新的销售渠道寻找新的销售渠道是处理滞销商品的一种策略。
除了传统的销售渠道，如实体店铺和电商平台，还可以考虑将滞销商品销往其他渠道，如批发市场、网络二手交易平台、海外市场等。
通过拓展销售渠道，可以扩大滞销商品的销售范围，增加销售机会。
5. 重新包装和改进商品重新包装和改进商品是处理滞销商品的一种方法。
通过重新设计商品的包装，提升商品的形象和品质，可以吸引更多消费者的关注和购买。
此外，也可以通过改进商品的功能、性能或外观，使其更符合消费者的需求和喜好，从而提高滞销商品的销售量。
6. 捐赠或回收对于那些无法通过上述方法处理的滞销商品，可以考虑捐赠或回收。
如何巧用赠品营销，“拯救”一家店？
如何巧用赠品营销，“拯救”一家店？很多顾客在购买商品的时候，大多都会议价或索要赠品，一般情况下店员为了促单都会直接答应客户请求，然后将赠品送出。
其实这会使得顾客认为赠品不值钱，如果又是一个听都没听过的赠品那就更加觉得被忽悠了，也不会有获得赠品之后的喜悦感受。
相反，如果让顾客觉得赠品“得来不易”，她（他）不仅高兴并且会在交际圈中主动推广传播，下次还会光顾。
因为在这里她可以得到“别人不易得到”的附加值。
要做到这一点，就需要把赠品的价值表现出来，怎么做呢？关键要在赠送赠品的过程中做文章：第一：假装“难为”地送当顾客提出索要赠品时，假装“难为情”地说需要找“店长”申请，因为这款货不多，一般是不送的。
这时，“店长”可以是身边的任意人。
第二：假装“高兴”地送向店长“申请”后，和顾客说申请成功了的时候表情要很高兴，表达出她很幸运可以免费获得这个赠品，随后引至洽谈区。
第三：“店长”不经意路过这时候店长假装不经意路过洽谈区，刚好看见顾客获得赠品，此时再亲自强调一下赠品的价值。
什么样的产品能做赠品？赠品如何更好的促销？有什么样的讲究！现在的实体店，因为价格的竞争已经走到了无促不销的境地，商家在送赠品时，如果所赠商品不得当或方法不对，无异于饮鸩止渴。
不是所有的商品都能做赠品，赠品需符合以下要求：01：情感功能如果大家都用同样的赠品，顾客不会有惊喜，所以赠品需和竞争对手不一样，要送就送点情感功能出来。
怎么做呢？笔者建议大家自己好好想一下，毕竟经过自己思考的东西，才不会说忘就忘。
02：产生印象所谓产生印象，就是说通过赠品，能够让顾客想起来你家是卖什么的。
选择的赠品需和产品有关联，从而给消费者带来对产品最直接的价值感。
就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则产品与赠品极易失去价值感。
03：实用价值很多人都习惯了某些产品的使用，导致不刻意去关注它，直到有人提醒该换了或者这个东西用到了“寿终正寝”不得不换。
谈促销活动中派送的巧妙运用
谈促销活动中派送的巧妙运用引言在商业领域中，促销活动是吸引顾客、提高销售额的重要手段之一。
而在促销活动中，派发小礼品或者赠品是常见的策略之一。
本文将着重探讨促销活动中派送的巧妙运用，以及如何利用派送策略提升销售业绩。
1. 派送小礼品增加顾客体验派送小礼品是促销活动中常用的手段之一，这既可以是商家自有的产品，也可以是与商家相关的小物品。
派送小礼品的目的是为了增加顾客的体验感，让顾客感受到被关怀和重视。
一些常见的小礼品包括：小贴纸、书签、钥匙扣等。
派送小礼品时，需要注意以下几点：•选择小礼品时要考虑与产品或品牌的相关性，以增加顾客的印象。
•小礼品的质量要好，不能使用低质量的物品影响顾客对品牌的印象。
•对于不同的促销活动，可以根据顾客的喜好和购买需求选择不同的小礼品。
2. 赠品搭配提升销售额除了派送小礼品，赠品的搭配也是促销活动中的常用策略之一。
通过给予顾客额外的赠品，可以激发顾客的购买欲望，提高销售额。
在赠品搭配时，需要注意以下几点：•赠品的价值要与主要产品相匹配，不要出现赠品价值超过主要产品的情况，否则会影响产品的售价正常定价。
•赠品的选择要符合目标顾客的需求，可以通过市场调研或实际销售数据来确定。
•派送赠品时要注明是“赠品”，以免顾客误以为是产品本身的配件。
3. 派送优惠券吸引回头客除了派送实物礼品，派送优惠券也是一种巧妙的促销活动策略。
通过派送优惠券，可以吸引顾客再次光顾，并增加他们的购买频率。
在派送优惠券时，需要注意以下几点：•优惠券的面额和有效期要根据实际情况进行设定，既要能吸引顾客，又要兼顾产品的利润。
•在派送优惠券时要注明使用条件和限制，以防止滥用或误导顾客。
•可以通过电子邮件、手机短信或社交媒体等方式派送优惠券，提高传播和使用的效率。
4. 派送礼品卡拓展顾客群体除了派送小礼品和赠品之外，派送礼品卡也是一种常见的促销活动手段。
通过派送礼品卡，可以吸引新顾客，同时也可以让老顾客继续光顾。
实体店如何玩转赠品营销
实体店如何玩转赠品营销
今天要为大家分享一下，实体店赠品营销的两个小套路。
一般来说，实体店赠品营销分为两种基本的操作形式，一种叫做先买后送，一种叫做先送后买。
◆◆ 先买后送◆◆
先买后送的赠品营销模式，是传统实体店最长运用的营销套路。
这种套路操作起来非常简单，只需要在活动开始时首先声明，购买产品就有赠品赠送即可。

不过，先买后送的赠品营销模式看似简单，实则有很深的门道。
要想用它更好的促成交易，就必须要对赠品的设置精打细算。
实例：某产品标价4000元，本来打算7折销售，现在以原价购买，即送标价500元+300元配套商品以及500元无门槛代金券的模式销售。

通过这样的方式，产品本身的成本由于使用多种产品让利捆绑反而会使顾客更多购物，从而提高销售额。
注意：因为打折会降低顾客的价值感受，所以通过“买一送一”的赠品营销模式处理商品的做法好过打折促销。
◆◆ 先送后买◆◆
先送后买的赠品营销，就是先送给潜在客户免费的礼品，再卖给他们产品实现盈利。
运用得当，会比先买后送的模式产生更好的效果。

实例：某公司进货成本10元的赠品A，通过宣传单发给精准顾客群，注明凭宣传单可上门免费领取价值10元的赠品A。
潜在顾客上门后，告知领取赠品A首先需要听完价值400元产品B的宣传，并且购买产品B，即可再次获赠10个赠品A。

备注：运用先送后买的赠品营销方案，赠品与想要卖出的产品之
间最好具有一定相关性。
此外捆绑营销有时不必区分产品和赠品，潜在顾客对哪种产品的需求更高，哪种产品便可以作为主营产品。
餐厅如何运用赠品促销
餐厅如何运用赠品促销如果我说世界上最古老的促销方式是赠品促销不知道有没有人反对呢？不过如果大家要是知道“买椟还珠”的故事，相信大家都会赞同我的观点。
赠品促销的确可以称的上是最古老但也是最有效、应有的最广泛的促销手段之一了。
采用赠品促销的方式来开展促销活动不仅能够吸引消费者的注意力、增加顾客的好感，更是一种宣传餐厅企业品牌特色的好方法。
餐厅的赠品促销策略一般都是作为某一主题促销活动的活动内容之一来开展实施，这又能够起到增强促销力度、宣传企业品牌气势和突出活动主题的作用。
今天就来和大家一同餐厅赠品促销活动的相关内容，主要从赠品促销策略的作用、一、赠品促销的作用1. 吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望。
2. 刺激顾客转移消费品牌3. 刺激顾客转移消费档次，购买高档、昂贵的商品4. 刺激顾客购买新品5. 保持顾客购买的忠诚度，鼓励顾客重复消费或增加消费量6. 增加了服务项目的附加价值，能与竞争对手形成差异化7. 对抗、抵御其他品牌的促销手段8. 增强促销力度9. 宣传品牌气势10. 突出活动主题二、赠品促销的方式1、店内附赠一般餐厅都是在店内设立专柜或单独展示台，将准备好的赠品分成好，在消费者进入餐厅或离去的时候送给消费者。
2、积分赠送为了更好的稳固客户，许多餐厅采用积分方式的赠送，以精美的赠品来吸引消费者多消费、常消费。
这种将赠品费用一般高一些，但所到达的目标十分明确，让人留下很深的印象。
像长期的促销活动中常用累计积分的方法来确定赠送对象，就时常用促销期后才给予。
3、当场发送随着物流服务的崛起，大型停车场和车辆集中地成为商家青睐的地方，也是分送赠品最佳的场所。
有心的商人会发现这样现象，一件产品只要有一个人敢当场接受，尔后立马会围观一大群人来争先恐后地争抢，这种方式传播最快，也最有效。
这种方法比较适合如大众消费品，并且赠品价值低的这一类产品。
4、随产品送比如电饭煲内放入木勺赠品，这就是随产品一起赠送的方式。
剔除滞销商品策略解决方案
剔除滞销商品策略解决方案在市场竞争激烈的环境下，企业常常面临滞销商品的问题。
滞销商品不仅会占据仓储空间，还会浪费企业的资源和资金。
为了解决这一问题，企业需要采取有效的策略来剔除滞销商品，以实现资源的最大化利用和提高销售效益。
本文将探讨几种剔除滞销商品的策略解决方案。
一、促销活动促销活动是吸引消费者的一种有效手段。
企业可以通过降价、满减、赠品等多种方式来促销滞销商品。
降价是最常见的促销手段之一，可以通过定期促销、季节促销和特殊促销等方式来降低滞销商品的价格，吸引消费者购买。
此外，企业还可以通过满减和赠品的形式激励消费者购买滞销商品，提高销量，并通过更好的销售效果回收成本。
二、组合销售组合销售是指将滞销商品与畅销商品进行组合销售，以提高销售额和滞销商品的出货率。
通过将滞销商品与畅销商品进行捆绑销售，不仅可以增加消费者对滞销商品的购买欲望，还可以提升滞销商品的销售额。
例如，当消费者购买畅销商品时，可以附赠滞销商品或以优惠的价格同时销售滞销商品，增加购买的吸引力，从而提升销售效果。
三、渠道优化渠道优化是通过对销售渠道的调整和改进，提高滞销商品的销售效率。
首先，企业可以考虑与电商平台合作，通过线上销售渠道拓宽滞销商品的销售范围。
其次，企业可以与相关行业进行合作，将滞销商品与其他产品进行搭配销售，扩大销售渠道。
此外，企业还应积极开展市场推广活动，提高消费者对滞销商品的认知度和购买欲望。
四、清仓处理对于长时间无法销售的滞销商品，企业可以考虑进行清仓处理。
清仓处理是指以较低的价格将滞销商品出售给折扣店、二手市场或其他渠道，以快速获得资金回收成本。
尽管清仓处理可能会对企业利润产生一定的影响，但可以有效地剔除滞销商品，减少库存压力，提高经营效益。
五、产品改进如果滞销商品的问题在于产品本身的质量、设计或功能等方面存在缺陷，企业可以对产品进行改进。
通过对产品进行研发和创新，改变产品形态或提升产品品质，从而提高其竞争力和吸引力，重新激发市场需求，增加销售量。
促销技巧一网打尽二赠品促销高招
促销技巧一网打尽二——赠品促销高招阅读次数：255 更新时间：2007-10-22促销高招一网打尽二－－赠品促销高招作者:赠品促销就是消费者在购物时,以“赠品”赠送的形式向消费者提供优惠,吸引其参与该品牌或该产品的购买;赠品促销是最常用的价值促销方式,它把商品作为礼物赠送给消费者,以一种实物的方式给消费者非价格上的优惠;这种方式虽然没有价格促销这样直接,但它可以以一种看得见而又实实在在的方式冲击消费者、增强品牌观念,并让消费者购买产品并长时间使用;创造性地运用好赠品促销,可以创造出居于该产品或服务独具特色的、竞争对手不能轻易模仿的良好效果;可以说,赠品促销是一种既能短时间增加销量、又能起到长时间建树品牌的极佳促销方式;赠品可以是各种不同的东西,可以是销售的产品样品,也可以是一种标准或特殊产品；可以是一件具有纪念意义的礼物,也可以是一种极具实用价值的生活用品；可以是自己的品牌,也可以是其他品牌;也就是说,只要适合你的促销目标的东西,都是你赠品促销物的选择范围;一、即买即赠一般消费者都有贪小便宜的心理,因此,赠品是刺激顾客购买较有效的直接方法;而即买即赠的现场赠送方式又颇受消费者的欢迎;这种方式是消费者在零售店购物,购买的同时就可以获得相应的促销赠品,购买与赠送几乎是一体的;例如购买笔记本电脑获得装电脑的工作包,购买洗衣机可以获得洗衣粉；在消费者购买的同时,赠品即可当场兑现;这种方式给消费者直接的购买刺激,利用比较直观的赠品促使他们购买,同时不用降低零售价,可谓效果极佳的促销方式;如果企业大批量采购赠品,成本会进一步降低,更有利用销售促进;但赠品选择也不是有啥赠啥、随便什么都行;首先,看赠品对消费者是否具有足够的吸引力是关键；就赠品的价值来讲,既不能过大,也不能过小,过大则成本增加,得不偿失；过小则不能吸引消费者;一般赠品成本控制在百分之二到百分之四为宜;就赠品的种类来讲,要尽量选择时下流行时尚的赠品;总之,要充分分析目标群体的特点、喜好来选择赠品,充分起到以赠品拉动产品销售的目的;其次,看赠品与品牌的内在关联度；关联度越大,越利于品牌的传播,越容易让消费者在使用过程中产生联想,这样才会让消费者重复购买,从而建立品牌的忠诚度;如果是选择同一品牌的赠品,一定要印有公司商标；如果是选择其他品牌作赠品,一般要选择比较知名的品牌为宜;最后,还要对赠品进行严格管理,既要防止经销商、零售商把赠品当产品出售应促使其顺畅赠送到消费者手中,又要防止促销人员乱发放赠品而出现短缺现象,影响商品的正常销售;另外,要尽量避免赠品缺货,以免引起顾客抱怨,如果是限量赠送,必须在POP上注明限量的数量,送完为止,或以等值赠品替代;同时赠品应选择品质优良的产品,不能因节省成本面降低赠品的品质,反而损坏商品及品牌本身的形象;在即买即赠中,还可以配合优惠券一起赠送,效果会更好二、凭证式赠送凭证式赠送是消费者购买产品后,必须收集一张或多张凭证寄到公司获得赠品或到公司指定地点兑换赠品;赠品不是在当场获得而是需要一定凭证延迟领取,同时也要看顾客在购物后是否按企业促销的规则行事;与即买即赠不同的是,购买凭证式赠送商品的顾客不一定都会申领赠品;如果消费者知道了凭证式赠送活动,赠品又对他有一定的吸引力,他就会积极地去购买产品,收集凭证,以兑换赠品;这种情况下,消费者自然不愿意轻易更换选择其他品牌;因此,凭证式赠送对于树立品牌忠诚度、吸引新客户、保护现有客户免受竞争品牌干扰等具有奇效;1、生产厂商举办的凭证式赠送：生产企业为了吸引消费者对本产品的购买,常常在包装内、包装上或通过促销员途径向消费者散发一些凭证式证券,消费者购买产品的同时获得一定数量的凭证,只在集齐厂商规定的凭证,就可以获得一定数量的赠品;当然所有的费用都由厂商来承担;厂商型凭证式赠送一般是通过邮寄实现奖品领取的;如某奶粉生产商举办的凭证式赠送活动,凡购买该品牌奶粉,只要集齐三个包装袋上公司LOGO,寄到公司就可以换取一个耐高温优质奶瓶;厂商也可以实行积分的办法,即购买一件商品可以积相应的积分,根据同一品牌不同产品,所获得的积分奖励也不尽相同,只要积够一定积分,就可以根据所积分值的多少换取价值对应的赠品;如中国移动、中国联通举办的消费一元积一分,年终根据自己积分多少换取各档次规定的奖品;这也是人们常说的积点优惠;凭证式赠送也常常和有奖促销结合起来使用,如集齐一定数量的包装袋就可以参加抽奖等等;总之,根据产品的特点及目标人群的特点,可以和其他方式有机结合,找到最适合该产品的促销方式;2、零售商举办的凭证式赠送：零售商为了吸引消费者购买,建立顾客忠诚度,常常也举办一些凭证式赠送活动;与生产厂商的凭证赠送活动不同的是,它是由零售商承担全部促销费用;同时,活动也很少通过邮局实现,而是在卖场设置服务台来专门料理凭证赠送事宜;消费者无论什么时候只要按零售商制定的游戏规则集齐规定的凭证就可以竞争相应的赠品;同样,零售商也可以搞积分奖励,消费者只要在本卖场购买,根据消费金额获得不同积分,当积分达到一定数量就可以获得价值不等的赠品;如国美电器每年的积分计划等;为了长时间吸引顾客定点消费,大型卖场还可以搞“年终分红”计划,即根据消费者在该卖场及连锁店消费情况,年终给予一定“分红”,一般为等值商品;如卖场可以以“年终分红”为亮点吸纳会员,会员除了享受较低的价格外,还可以得到年终分利;假如某人全年在该商场消费10000元,即可获得积分10000分,按每50分可分得价值1元的商品,此人年终分红便可获得价值200元的商品;这种方法几乎能够以年为单位吸引顾客高忠诚度购买;假如成都的红旗连锁或者互惠超市运用这种方法,再配合相应的营销手段,必能与洋超市形成平分天下之势;在策划凭证促销时,一般要考虑消费者除了收集凭证和承担单边低成本邮资外,再不会产生其他费用,否则将会对消费者失去吸引力;消费者购买产品的频率是制定收集凭证数量的多少的依据,购买频率高的产品,其要求的凭证数量也多;同时也要分析该产品促销所影响的对象特征,如试用者、低频率购买者、一般用户或常用者;一般要先讲算出各个档次的人群比例,根据不同人群数量设置不同档次的凭证式赠送规则;三、付费赠送由顾客支付赠品的全部成本,付费赠送;之所以叫赠送,是因为消费者获得了赠品市场价跟零售价之间的差值,而仅仅支付了最低成本价;它是以消费者购买某种商品为前提,是其以这种价格在别的地方购买不到的;在产品配额时代,这种促销方式是屡试不爽;但在产品供过于求的今天,付费赠送的方式效果不是很明显,已经越来越不被商家看重了;但在事实上,这种方式只要运用得当,还是能为你的促销再创奇功的;1、付费赠送常常选择饥饿营销产品作为赠品;某些高价值、高知名度的产品常常采用饥饿营销法则来开拓市场,先用各种手段提高品牌知名度,广铺渠道；然后再人为地造成缺货,让市场“饥饿”起来,让消费者很难买到,给人一种高贵难求的感觉;付费赠送选择这类饥饿营销产品作为赠品,给人的感觉是,在这里能买到这种产品,而且价格比市场价格要低,何乐而不为当然前提是需要购买你的产品才能获得购买赠品的资格;2、付费赠送常常选择低成本高利润空间产品作为赠品;选择低成本高利润产品作为赠品是因为零售商或企业可以集体采购这类赠品,再以成本价向消费者付费赠送,形成极大的“付费赠品吸引力”,从而来拉到你的产品销售;顾名思义,低成本高利润产品其成本并不高,而零售价格很高;对于那些平时想买类商品而又因为价格过高望而却步的消费者,这时的付费赠品价格与市场价格形成强大的反差,将对他们具有极大的吸引力;3、付费赠送还可以选择名牌产品、流行时尚、特殊产品作为赠品;名牌产品知名度、美誉度、忠诚度都比较高,选择名牌产品作为赠品可以利用名牌产品的知名度提高自身产品的知名度;付费赠品需要消费者支付的价格仅仅是成本价格,因此可以形成“名牌”与“价格”两大优势促进销售;。
滞销品促销方案
滞销品的促销方案针对我们公司现有的外销产品，折扣产品，和赠送产品，拟定的促销方案1、以（各分仓）各个门店为主体。
2、以实际销售目的。
3、以多数预期顾客为主要对象。
4、针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。
针对滞销品的有一下几种销售方式，不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。
1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。
2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。
3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。
4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。
1、准备阶段1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。
不同的区域可以选用不同的滞销品去推广。
2）按照公司对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。
3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。
4）制定现场促销计划与货源的调度。
5）促销人员的选拔，培训和安排。
2、实施阶段1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；要善于沟通，通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品，以达到沟通情感和促销的目的。
礼盒滞销处理方案
礼盒滞销处理方案随着商业化的深入，礼盒越来越成为我们送礼的选择之一。
不仅能体现礼物的精致和高雅，也能代表着送礼人的心意。
但礼盒的面临着滞销的问题，在这篇文档中，我们将要介绍一些处理礼盒滞销的方案。
1. 重新包装礼盒滞销的一个原因是外观不够吸引人。
因此，重新包装可能是一个有效的解决方案。
你可以通过更改包装盒的外观来进一步突出其内部的精美内容。
尝试使用更具吸引力的颜色组合，加入一些优雅的设计和标志，让你的礼盒更加生动而不失质感。
2. 促销活动促销活动可能是另一个有效的解决方案。
你可以为顾客提供一些购买礼盒的优惠、赠品或贴身礼品。
例如，你可以推出“购物赠送”活动，当顾客购买礼盒时，还可以获得一些小礼品，如贴身礼品、折扣券、优惠券等。
此外，你还可以减少礼盒的价格，推出“特别优惠价”活动。
3. 产品升级如果礼盒的产品不受欢迎，升级产品也是一个好方法。
升级产品意味着你可以提供更多的花样和更好的品质。
这将包括更具特色性的产品和更好的包装。
还可能提供定制服务，例如提供独特礼品包装、刻字或其他个性化服务，以适应顾客的特定需求。
4. 礼盒定制提供礼盒定制服务是一种很好的方法，既可以改进销售，又可以成为顾客关注的焦点。
当然，礼盒定制服务可能会增加成本，但是礼盒内的产品设计、构造和配送可以提高其吸引力与竞争优势，以吸引更多的买家。
5. 礼盒推广礼盒的滞销可能还与其推广方案有关。
为了改进销售，可以采取一些新的宣传策略，例如：增加社交媒体宣传、定期发布新产品信息、设置专门的展示区等。
通过多方式的发声，能使顾客更清晰地了解这些礼盒的独特之处，以吸引更多的客户。
6. 盘点存储当礼盒存货高达数量时，可能需要盘点存储。
你需要判断哪些礼盒存货最长时间没有卖出，然后将这些存货标注为促销产品或搬运费用。
这有助于清除库存，并为新的、更有利润的商业机会提供空间。
7. 向慈善机构捐赠向慈善机构捐赠囤积过多的礼盒，也是一种不错的处理办法。
这可以提供给有需要者，对于社会责任感强的品牌或公司而言，这也可能促进市场的声誉，起到善意的宣传的效果，为公司赢得顾客忠诚度。
礼盒滞销处理方案
礼盒滞销处理方案近年来，礼盒市场的竞争越来越激烈，市场规模不断扩大，各类礼盒也越来越多样化。
但是，随着市场的增大，礼盒滞销的几率也越来越高。
如果不及时处理，会对企业产生很大的经济损失。
那么，面对礼盒滞销如何处理呢？下面为大家介绍几条实用的处理方案。
方案一：组合销售当某一种礼盒滞销时，可以将该礼盒和其他畅销的礼盒捆绑成为一个新的礼盒组合，组合的价格与原来滞销的礼盒价格相同。
这样既可以解决滞销问题，又可以推销畅销礼盒，提升销售额。
此外，组合礼盒还能满足顾客对于礼品组合的需求，赢得消费者的青睐。
方案二：加强营销礼盒的赠送对象比较明确，可以利用该特点加强营销，增大滞销礼盒的知名度。
可以通过制定合适的活动推广，例如限时促销、折扣优惠等方式，吸引顾客关注并购买相应的礼盒。
与此同时，通过社交媒体平台提高滞销商品在市场上的知名度，让更多的消费者了解礼盒的独特魅力，有助于增加市场曝光率和销售额。
方案三：赠送推广在经过充分调研的基础上，可以将滞销的礼盒赠送给特定的目标客户，例如企业的员工、合作伙伴等，增强品牌形象和市场口碑。
这样不仅可以增加知名度，减少库存压力，同时也可以提高企业的客户黏性，增加客户的忠诚度。
赠送的节日或者特殊时期要与企业文化有密切的联系以及体现感恩的价值观。
方案四：清仓处理如果以上三种方式都未起到作用，那么只能采用清仓处理的方式。
通常情况下，销售产品已超出保质期，而无法再进行销售，甚至存在损坏或残缺等问题，此时就可以采用清仓的方式，以最低的价格进行销售。
虽然这样会导致产生一定的亏损，但是这是一个有益的减少库存负担、减少货物堆积的有效方式。
方案五：优化设计如果礼盒的质量和价值没有问题，上述方案都无效，那么只能从礼盒本身进行改进优化。
优化设计可以从包装材质、礼盒可重复使用、礼盒添加附加价值等方面入手，增强礼盒的实用性和附加价值，提升客户体验和品牌的价值。
通过优化设计，让礼盒变得更吸引眼球和受欢迎，提升礼盒的销售。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
相信很多买家都常为一个问题困扰：增加店铺商品品种与盘活库存的矛盾。
作为中小卖家，要提升流量，除了着力打造一两个爆款，增加店铺的品种，也是一个重要的一方面。
理论上说，每增加一个品种，就增加了一个流量来源。
20个品种，200个品种，500个品种，在同等条件下，产生的流量肯定是不在一个量级。
可是，增加新品种，就要面临增大库存管理压力，和面临库存积压的压力。
品种多了，就容易产生库存积压，尤其是那些滞销宝贝。
下面我要跟大家分享的一项内功秘技，就是通过巧用赠品及换购的促销方式，盘活你的滞销宝贝。
赠品的促销方式，大家并不陌生，但很多卖家只是简单的把赠品作为一个给卖家提供的优惠或打折手段，赠品的品种也仅限于某一种。
其实，这只是对于赠品促销的最粗浅的理解和运用。
如果说赠品促销的手段发挥的威力有十级，那么这种简单的运用，只发挥出了二级的威力。
如何能将赠品促销的威力发挥到更高段位？
我先来给大家看一下我的店铺所采用的赠品（及换购）促销的方案设计，以及背后所蕴藏的营销理念和目的：
赠品（及换购）方案：
1. 满百即有赠（这个做成醒目的导航板块，放在页首导航条，使买家在店内任何页面，都能清楚看到有这个活动）；
2. 赠品区分为：一百元赠品区、二百元赠品区、五百元赠品区，及“一百元换购区、二百元换购区、五百元换购区”
（这个划分的目的，是使不同购买力的客户，可以进入相应的赠品区进行选择。
一百元赠品区宝贝金额在5元左右，二百元赠品区金额在十元左右，五百元赠品区金额在20元-30元；一百元换购区宝贝金额在10-15元，二百元换购区金额在15-20元，五百元换购区宝贝在30-40元。
换购区宝贝是买家以5元进行换购）
3. 每个赠品区，至少包括5种以上的赠品（或换购品），这样做的目的是给买家更多选择，比单一指定一种宝贝作为赠品，要有吸引力的多。
赠品（或换购品）的类型可以跨度大一些，这样覆盖的店内类目更多，能够适应更多不同类型消费群体。
4. 赠品（及换购）区选择宝贝的类型：I. 新品。
新品上架，没有初始销量很难带了流量和销量，那么通过赠品区，可以有效地给新品迅速产生初始销量（赠品区的宝贝是买家拍下才赠送的），示例：下图一、二；II. 滞销宝贝。
店铺宝贝如果有超过一个月没有产生销售的，是会被隐性降权的，降权后更没有机会被搜索到，这样就会产生越是滞销的宝贝越是卖不动的恶性循环。
那么通过赠品区的平台，可以有效地给滞销宝贝制作出新的销售，从而使滞销宝贝重新回到正常被搜索和销售的范围中来，示例：下图三；III.希望打造的店内爆款宝贝。
如果希望打造某一个店内爆款，赠品区也是一个有力的推动工具。
比如我店内的一款咖啡树
咖啡，我是代理它品牌的线上推广，我就选择做了一个这款咖啡的试尝包，价值是8元，我将它放到了一百元和二百元两个赠品区里，那么很多客户通过这个赠品，就尝试到了这款咖啡独特的风味，从而也带来了后续的销售，
内容来源：http://。