巧用赠品及换购促销,盘活你的滞销宝贝

相信很多买家都常为一个问题困扰：增加店铺商品品种与盘活库存的矛盾。作为中小卖家，要提升流量，除了着力打造一两个爆款，增加店铺的品种，也是一个重要的一方面。理论上说，每增加一个品种，就增加了一个流量来源。20个品种，200个品种，500个品种，在同等条件下，产生的流量肯定是不在一个量级。可是，增加新品种，就要面临增大库存管理压力，和面临库存积压的压力。品种多了，就容易产生库存积压，尤其是那些滞销宝贝。

下面我要跟大家分享的一项内功秘技，就是通过巧用赠品及换购的促销方式，盘活你的滞销宝贝。

赠品的促销方式，大家并不陌生，但很多卖家只是简单的把赠品作为一个给卖家提供的优惠或打折手段，赠品的品种也仅限于某一种。其实，这只是对于赠品促销的最粗浅的理解和运用。如果说赠品促销的手段发挥的威力有十级，那么这种简单的运用，只发挥出了二级的威力。

如何能将赠品促销的威力发挥到更高段位？

我先来给大家看一下我的店铺所采用的赠品（及换购）促销的方案设计，以及背后所蕴藏的营销理念和目的：

赠品（及换购）方案：

1. 满百即有赠（这个做成醒目的导航板块，放在页首导航条，使买家在店内任何页面，都能清楚看到有这个活动）；

2. 赠品区分为：一百元赠品区、二百元赠品区、五百元赠品区，及“一百元换购区、二百元换购区、五百元换购区”

（这个划分的目的，是使不同购买力的客户，可以进入相应的赠品区进行选择。一百元赠品区宝贝金额在5元左右，二百元赠品区金额在十元左右，五百元赠品区金额在20元-30元；一百元换购区宝贝金额在10-15元，二百元换购区金额在15-20元，五百元换购区宝贝在30-40元。换购区宝贝是买家以5元进行换购）

3. 每个赠品区，至少包括5种以上的赠品（或换购品），这样做的目的是给买家更多选择，比单一指定一种宝贝作为赠品，要有吸引力的多。赠品（或换购品）的类型可以跨度大一些，这样覆盖的店内类目更多，能够适应更多不同类型消费群体。

4. 赠品（及换购）区选择宝贝的类型：I. 新品。新品上架，没有初始销量很难带了流量和销量，那么通过赠品区，可以有效地给新品迅速产生初始销量（赠品区的宝贝是买家拍下才赠送的），示例：下图一、二；II. 滞销宝贝。店铺宝贝如果有超过一个月没有产生销售的，是会被隐性降权的，降权后更没有机会被搜索到，这样就会产生越是滞销的宝贝越是卖不动的恶性循环。那么通过赠品区的平台，可以有效地给滞销宝贝制作出新的销售，从而使滞销宝贝重新回到正常被搜索和销售的范围中来，示例：下图三；III.希望打造的店内爆款宝贝。如果希望打造某一个店内爆款，赠品区也是一个有力的推动工具。比如我店内的一款咖啡树

咖啡，我是代理它品牌的线上推广，我就选择做了一个这款咖啡的试尝包，价值是8元，我将它放到了一百元和二百元两个赠品区里，那么很多客户通过这个赠品，就尝试到了这款咖啡独特的风味，从而也带来了后续的销售，

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