营销策划表格大全
营销战略表格汇总(40个doc)
营销战略表格汇总(40个doc)
推销战略方格表
辨明每名重要人物的形态关键人物/部门/电话→意
见重要性：决策者（D）——推荐者（R）——影响者
——内部推销者（S）——顾问（C）
购买者的形态：生意型（B）——功能型（F）——成就型（P）
动机：扩展型（E）——需求型（N）——现况型（Q）——无
动机型（U）
获得首肯订立下决定的时间表
创造需求
创造兴趣
辨别采购者
辨别资金来源
确定采购政策
确定决策标准
确定竞争地位
获得首肯
确定需求需求分析
指出应改善的地方
发展成方案使方案适合需求
决定有形/无形利益
获得客户对你的调查结果的意见
成本判定估计方案的成本是否划算
争取认向获得客户对你的方案/利益的意见准备计划书准备统计会/提出
提出计划书与促成准备统计会/提出计划书
追踪
成交
建立长期关系确定安装效果
寄出致谢函
保持推销行动请你的经理去拜访客户
利用你的公司的资料
展示产品/服务
举行主管研讨会。
营销策划方案表格形式
营销策划方案表格形式1. 简介- 公司/品牌名称：- 目标市场：- 目标消费者：- 目的：提高品牌知名度、增加销售额等2. 现状分析- 品牌知名度：- 销售额：- 竞争对手分析：- 市场趋势：3. 目标设定- 品牌知名度目标：- 销售额目标：- 市场份额目标：- 消费者满意度目标：4. 目标消费者分析- 年龄段：- 性别：- 地理位置：- 兴趣爱好：- 购买习惯：- 消费能力：5. 品牌定位- 品牌核心价值：- 品牌个性：- 品牌形象：- 独特卖点：6. 竞争优势- 产品/服务特点： - 客户关系：- 价格策略：- 售后服务：7. 策略与实施- 市场推广策略： - 广告宣传：- 网络营销：- 促销活动：- 销售渠道策略： - 直销：- 经销商合作：- 线上销售：- 线下零售：- 品牌宣传策略： - 品牌故事传播： - 社交媒体营销： - 品牌合作推广：8. 预算与控制- 营销预算：- 指标跟踪与评估：9. 时间表- 策划开始日期：- 宣传启动日期：- 执行时间节点：10. 反馈与完善- 监测销售额与市场份额：- 客户满意度调查：- 宣传效果评估：11. 总结与展望- 实施过程总结：- 未来发展规划：以上是一个简要营销策划方案的表格形式，可以根据具体情况进行详细填写。
在每个方案中，需要详细分析市场现状、目标设定、目标消费者分析、品牌定位、竞争优势等，然后制定相应的策略与实施计划，包括市场推广策略、销售渠道策略、品牌宣传策略等。
最后，需要制定营销预算与控制措施，并设定时间表和反馈与改进机制。
全套营销策划表格
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目置业顾问销售业绩动态表第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2007 年 8 月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：客户需求调查联系方客户姓名客户年龄式家庭成员工作单位现住地市县路(街)址号您第一意向选择的楼号# 楼单元层户是□1 层□2 层□3 层□4 层□5 层□6层□层一室 : □30-45 ㎡□45-55 ㎡二室 : □80-90 ㎡□90-100 ㎡您打算选择的户型及面三室 : □90-115 ㎡□115-125 ㎡□125-140 ㎡四室 : □130-144 ㎡□144-155 ㎡积为□155-165 ㎡复式 : □105-130 ㎡□130-155 ㎡□160-200 ㎡以上□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过对本项目的获知方式□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种□销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量因素 (限选三项 ) □物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他(请注明 )□社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设选择本项目时感觉最满计意的地方是： (限选三项 )□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他(请注明 )您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他(请注明 )您可能选择何种付款方□一次性□银行按揭□公积金式您现在的住房属于哪种□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房情况您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000 以下□2000～3000□3000～5000□5000～8000□8000以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日籍姓名年龄性别贯客户资料居住区联系方式宅电：手机：办公室：域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/ 品牌公务员公司职员企事业管理人员自由职业者职业从事行业性质个体户私营企业主教师军人其他：《郑州晚《大河报》其他报纸户外广告网络DM 单页路过其他：来访渠道报》朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向房意向户型意向面积号楼层户源第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表来访次锁定房源情序号日期客户姓名首访日期主要抗性或问题点成交与否置业顾问数况项目大定统计表物序年大定签约业户型姓名联系方式总价单价优惠付款方式置业顾问号龄时间时间坐面积落项目售房合同统计表序合联系方式职业物业坐落大定签约合同情况置业顾问姓名号同时间时间面单价首付贷款额总优惠付款方老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1 】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：案场销售经理或主管签字：项目经理签字：开发公司案场负责人签字开发公司负责人签字：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各日期：日期：日期：日期：日期：1 份1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为 A 级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；备注3 、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
品牌营销策划22表格
品牌营销策划过程中，可能会涉及多种类型的表格来辅助制定和执行策略。
以下是一些可能在品牌营销策划中用到的22个表格举例：1. 品牌定位表•用于明确品牌的核心价值、目标市场、差异化特点等。
2. 目标市场分析表•描述目标消费者的人口统计特征、行为习惯、需求偏好等信息。
3. 竞品分析表•记录竞争对手的品牌定位、产品优势、营销策略等对比数据。
4. SWOT分析表•分析品牌自身的Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities （机会）和Threats（威胁）。
5. 产品生命周期管理表•跟踪产品的引入、成长、成熟和衰退各阶段，并规划相应营销策略。
6. 年度/季度/月度营销计划表•制定详细的营销活动时间线、预算分配、预期成果等。
7. 营销渠道分析与选择表•对线上线下各类营销渠道进行评估，确定最佳投放途径。
8. 客户画像构建表•明确目标客户群体的详细描述，包括生活方式、消费动机、购买决策过程等。
9. KPI指标设定与追踪表•设定并定期追踪品牌营销相关的关键绩效指标。
10. 促销活动策划表•规划各类促销活动的具体内容、形式、时间和预期效果。
11. 内容营销日历表•计划和记录不同时间段内发布的内容类型、主题、发布时间等。
12. 社交媒体广告投放计划表•细化社交媒体平台上的广告投放计划，包括预算、创意、定向人群等。
13. SEO关键词研究表•收集并优化网站所需SEO关键词列表及对应策略。
14. 公关活动计划表•安排公关活动的时间、地点、参与人员、活动内容等。
15. 合作伙伴管理表•记录合作伙伴信息以及合作项目、合作方式、利益共享等条款。
16. 品牌形象设计与应用规范表•明确品牌标识、色彩、字体等视觉元素的标准应用。
17. 销售漏斗转化跟踪表•跟踪从潜在客户到最终购买者的转化过程，分析瓶颈并优化流程。
18. 市场调研数据汇总表•整理各类市场调研结果，如问卷调查、访谈记录等。
19. 营销成本预算与实际支出对比表•控制和追踪营销活动的成本投入和实际花费情况。
营销活动表格
限时优惠
20XX-12-10
20XX-12-25
15000元
XX
计划中
备注：
这个表格包括了基本的营销活动信息，可以根据实际情况调整和增添更多细节。
营销活动表格
活动名称
目标群体
目标
活动类型
开始日期
结束日期
预算
负责人
状态
春季促销
年轻消费者
增加销售额
线下促销
20XX-03-01
20XX-03-31
50000元
XX
计划中
社交媒体推广
在线社区
提高品牌知名度
社交平台广告
20XX-04-15
20XX-05-15
30000元
XX
进行中
VIP客户专享活动
忠实客户
增强客户忠诚度
邮件营销
20XX-05-20
20XX-06-20
10000元
XX
计划中
夏季折扣
广大消费者
提高销售额
在线折扣
20XX-07-01
20XX-07-31
20000元
XX
计划中
新产品发布
潜在客户
提升产品认知
产品展示会
20XX-08-15
20XX-08-30
40000元
XX
计划中节Biblioteka 特惠所有客户
策划营销活动方案表模板
策划营销活动方案表模板策划营销活动方案表活动概述：活动名称：（填写活动的名称）活动主题：（填写活动的主题）活动时间：（填写活动的时间）活动地点：（填写活动的地点）活动目标：（填写活动的目标）活动背景：（填写活动举办的背景以及原因）活动受众：（填写活动的受众，包括目标群体和潜在用户）活动形式：1.活动内容：（填写活动的具体内容，涵盖演讲、讲座、展览、互动活动等）2.活动亮点：（填写活动的核心亮点，能够吸引受众，增加参与度）3.活动流程：（填写活动的具体流程，包括起始时间、各环节的时间安排）市场调研：1.竞争分析：（填写主要竞争对手及其活动策划，分析他们的优势和不足）2.目标用户调研：（填写目标用户的特点、需求以及对活动的期望）营销策略：1.宣传渠道：（填写主要的宣传渠道，包括广告、网络、社交媒体、公众号等）2.宣传内容：（填写宣传内容的主题、亮点及关键词）3.宣传方式：（填写具体的宣传方式，包括海报、宣传册、微信推文、线上线下活动等）4.合作伙伴：（填写与活动相关的合作伙伴，包括宣传合作、赞助合作、媒体合作等）预算估算：（填写活动的预算估算，包括场地租赁费用、物料制作费用、讲师费用、宣传费用等各个方面的费用）团队协作：1.人员分工：（填写团队成员的职责分工，确保各个环节顺利进行）2.沟通协调：（填写团队成员之间的沟通协调方式和频率）风险评估：（填写可能出现的风险以及应对措施，包括天气风险、人员不足、物流问题等）效果评估：（填写活动结束后对活动效果的评估指标，包括参与人数、用户反馈、销售增长等指标）总结：（填写活动的总结和收益，分析活动取得的成绩和改进的空间）附录：（填写活动的相关资料和图片，包括宣传海报、宣传册、活动照片等）备注：（填写其他需要注意的事项）以上为策划营销活动方案表的模板，根据实际情况进行修改和补充，确保活动能够顺利进行并达到预期的效果。
新产品营销策划推广表格大全(doc 152页)
产品先期策划所有表格评估部门：评估日期：年月日第页共页PPP-2-01A0-1重庆富川电装品有限公司新产品制造可行性报告（续）评估部门：评估日期：年日月第页共页PPP-2-01A0-2xx品有限公司新产品制造可行性报告（续）评估部门：评估日期：年月日第页共页PPP-2-01A0-3重庆富川电装品有限公司新产品制造可行性报告（续）评估部门：评估日期：年月日第页共页PPP-2-01A0-4重庆富川电装品有限公司产品成本核算报价表报价部门：报价编号：报价单位：人民币（元）报价日期：年月日重庆富川电装品有限公司合同/ 订单评审表部门：日期：年月日PP-703-2-03A0重庆富川电装品有限公司新产品项目开发申请单申请部门：申请日期：年月日重庆富川电装品有限公司多方论证小组成员及职责表制定部门：制定日期：年月日重庆富川电装品有限公司新产品项目 APQP 开发计划制定部门：制定日期：年月日PPP-2-04A0-1重庆富川电装品有限公司新产品项目 APQP 开发计划（续上页）制定部门：制定日期：年月日PPP-2-04A0-2重庆富川电装品有限公司新产品项目 APQP 开发计划（续上页）制定部门：制定日期：年月日PPP-2-04A0-3重庆富川电装品有限公司新产品项目 APQP 开发计划（续上页）制定部门：制定日期：年月日PPP-2-04A0-4重庆富川电装品有限公司新产品项目 APQP 开发计划（续上页）制定部门：制定日期：PPP-2-04A0-5重庆富川电装品有限公司设计和开发评审记录表制定部门：制定日期：年月日PP-706-2-02A0重庆富川电装品有限公司新产品开发设计目标制定部门：制定日期：重庆富川电装品有限公司产品初始材料清单制定部门：制定日期：重庆富川电装品有限公司产品过程流程图PPP-2-07A0重庆富川电装品有限公司产品特殊特性清单制定部门：制定日期：年重庆富川电装品有限公司产品保证计划制定部门：制定日期：年PPP-2-09A0-1重庆富川电装品有限公司产品保证计划（续上页）制定部门：制定日期：年PPP-2-09A0-2潜在失效模式及后果分析（设计FMEA）________系统—————子系统—————零部件设计责任部门：开发部FMEA编号：车型年/车辆类型：关键日期：FMEA日期（编制）。
营销策划方案执行表
营销策划方案执行表执行表目录一、市场调研1.1 目标市场分析1.2 潜在竞争对手调研1.3 潜在客户调研二、制定营销目标和策略2.1 定义目标客户群体2.2 确定市场份额目标2.3 制定营销策略三、产品定位与品牌建设3.1 确定产品特点和差异化优势3.2 确定品牌属性和形象3.3 设计品牌标识和VI系统3.4 制作品牌宣传物料四、渠道选择和布局4.1 确定销售渠道类型4.2 寻找合作伙伴4.3 确定销售费用预算4.4 制定渠道管理策略五、产品推广和销售5.1 制定推广计划5.2 确定推广渠道和媒体5.3 执行推广活动5.4 监测营销效果六、客户关系管理6.1 建立客户数据库6.2 客户分类和维护6.3 发布客户通讯和活动七、市场监测和数据分析7.1 监测市场和竞争动态7.2 收集销售数据和用户反馈7.3 分析数据并调整策略八、执行进度和成果评估8.1 制定执行计划和时间表8.2 定期跟踪执行进展8.3 分析执行结果和评估策略效果九、执行团队和预算安排9.1 确定执行团队成员9.2 分配任务和责任9.3 制定预算计划9.4 检查和监督预算使用情况一、市场调研1.1 目标市场分析目标市场：xxxxx市场规模：根据数据统计，目标市场规模约为xxxxx人/单位市场发展趋势：根据行业分析，目标市场发展趋势呈现稳定增长态势市场需求：通过市场调研调查，分析出目标市场对于xxxxx的需求主要集中在xxxxx方面。
1.2 潜在竞争对手调研竞争对手1：xxxxx竞争对手2：xxxxx竞争对手3：xxxxx主要竞争对手的产品特点、差异化优势和市场份额。
1.3 潜在客户调研目标客户群体1：xxxxx目标客户群体2：xxxxx目标客户群体3：xxxxx调研目标客户群体的消费习惯、购买偏好、需求特点等。
二、制定营销目标和策略2.1 定义目标客户群体根据市场调研结果，确定目标客户群体为xxxxx人/单位。
2.2 确定市场份额目标通过市场份额计算公式，确定市场份额目标为xxxxx%。
营销策划方案评分表格
营销策划方案评分表格评分表格 1：营销策划方案的目标和战略（满分：10分）评分项评分标准目标确定是否明确 2分目标是否可衡量和具体 2分战略是否与目标一致 3分是否考虑了市场和竞争环境 3分评分表格 2：目标市场分析（满分：10分）评分项评分标准市场规模的分析 2分目标市场的确定 2分目标市场的特征 2分竞争对手的分析 2分目标市场的潜力 2分评分表格 3：营销策略（满分：20分）评分项评分标准产品/服务定位 2分市场定位 2分目标市场的细分 2分4P（产品、价格、渠道、促销）策略的一致性 4分目标市场的差异化策略 2分市场推广策略 4分市场增长策略 4分评分表格 4：销售预测和预算（满分：10分）评分项评分标准预算的合理性 2分销售预测和预算是否与目标一致 3分收益预测的合理性 3分评分表格 5：执行和控制（满分：20分）评分项评分标准执行计划的可行性 2分执行计划的可操作性 2分执行计划的时序性 2分活动推进的计划和流程 4分执行计划的责任分配 2分执行计划的风险评估 2分执行计划的监控和控制 4分计划执行中的衡量和改进 2分评分表格 6：方案综合评价（满分：10分）评分项评分标准方案的创新性 2分方案的可行性 2分方案的可持续性 2分方案的风险控制 2分总体的方案质量 2分评分表格 7：应对问题和反馈（满分：10分）评分项评分标准方案中考虑的问题和风险 3分相关问题的回答和解决方法 4分评分表格 8：报价（满分：5分）评分项评分标准方案的报价合理性 2分报价的详细性 1分报价的完整性 2分总评分：100分说明：通过对以上评分表格的评估和打分，可以综合评价一个营销策划方案的优劣程度。
每个评分项和评分标准都具有一定的权重，根据不同的要求和需求可以进行调整。
在评分过程中，可根据具体情况对每个评分项进行权衡和调整，以确保评分结果的客观和准确性。
营销策略规划全套表格
营销策略规划全套表格1. 目标市场分析- 市场规模：[填写市场规模的具体数据]- 目标客户：[填写目标客户的描述]- 竞争对手：[填写主要竞争对手的名称和特点]- 潜在市场机会：[填写潜在市场机会的描述]2. 品牌定位策略- 品牌使命：[填写品牌使命的描述]- 品牌价值提议：[填写品牌价值提议的描述]- 品牌个性和形象：[填写品牌个性和形象的描述] - 目标市场感知：[填写目标市场对品牌的感知]3. 渠道策略- 主要销售渠道：[填写主要销售渠道的名称和特点] - 预计市场份额：[填写预计的市场份额]- 重要渠道合作伙伴：[填写重要渠道合作伙伴的名称和特点] - 渠道推广计划：[填写渠道推广的具体计划]4. 产品定价策略- 定价目标：[填写定价目标的描述]- 定价策略：[填写具体的定价策略]- 价格敏感度：[填写目标市场对价格的敏感程度]- 促销活动：[填写促销活动的具体计划]5. 市场推广策略- 市场推广目标：[填写市场推广的具体目标]- 广告媒体选择：[填写选择的广告媒体和原因]- 销售促进活动：[填写销售促进活动的具体计划]- 社交媒体策略：[填写社交媒体策略的具体计划]6. 客户关系管理策略- 客户分群：[填写客户分群的方式和标准]- 客户沟通计划：[填写客户沟通的具体计划]- 售后服务策略：[填写售后服务策略的描述]- 忠诚客户计划：[填写忠诚客户计划的具体内容] 7. 绩效指标和控制策略- 绩效指标设定：[填写设定的绩效指标和具体要求] - 控制策略：[填写控制策略的描述]- 监测和评估计划：[填写监测和评估计划的具体内容] - 策略调整机制：[填写策略调整的具体机制]。
新产品营销策划推广表格大全
产物编号
规格/型号
顾客名称
序
号
工作内容/项目
负责
部门
负责
人员
开发时程
所需成立的资料
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
一八
第二阶段：产物设计和开发
设计掉效模式和后果阐发〔★〕
设计掉效模式和后果阐发、设计FMEA查抄表
19
设计图纸〔★〕
图纸设计原件
20
图纸确认〔如需要〕
设计确认记录表
21
确定产物可制造性和装配设计〔★〕
核准
审查
制表
第5页，共5页PPP-2-04A0-5
重庆富川电装品
设计和开发评审记录表
制定部分：制定日期：年月日
产品名称
规格/型号
产品编号
顾客名称
评审
工程
■产物设计输入□产物设计输出
□制造过程设计输入□制造过程设计输出
评
审
内
容
评审结果
备注
核准
审查
制表
PP-706-2-02A0
重庆富川电装品
新产物开发设计目标
一三
确定初始材料清单〔★〕
产物初始材料清单
14
确定初始过程流程图
产物过程流程图
一五
确定产物特殊特性初始清单
产物特殊特性矩阵图
16
编制产物包管方案
产物包管方案
17
办理者撑持
办理者撑持
核 准
审查
制表
第1页，共5页PPP-2-04A0-1
重庆富川电装品
新产品项目APQP开发计划〔续上页〕
营销计划管理表格--常用表单
营销计划管理表格--常用表单一、年度销售总额计划表××公司年度销售总额计划表项目销售量计划平均售价销售总额计划以往年度本公司实绩竞争对手实绩损益平衡点基准资产周转率基准纯利率基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划注:1．损益平衡点基准＝（固定费用费预估＋计划销售利益）/计划边际利益率×100 2．资产周转率基准＝计划产×一年周转次数3．纯利率基准＝计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯利率×1004．附加价值基准＝计划人员数×每人附加价值目标/计划附加价值率×100二、月销售比重分析表月份3年前实绩（百万元）2年前实绩（百万元）1年前实绩（百万元）前3年合计（百万元）月份比重（％）12 3 4 56 7 891011年合计三、月份商品销售额计划表去年同月×月计划×月计划销售比重销售金额销售比重销售金额销售比重销售金额月总销售金额销售佳的商品群1、2、3、4、5、6、利润率高的商品群1、2、3、4、5、6、销售不佳且利润率不高的商品群1、2、3、4、5、6、合计四、部门与客户销售额计划表××公司部门与客户销售额计划表不同部门不同客户去年同月1月计划2月计划销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额×××分店A级客户1.2.3.4.5.小计B级客户1.2.3.4.5. 小计合计×××分店A级客户1.2.3.4.5.小计B级客户1.2.3.4.5.小计合计五、销售费用计划表××公司销售费用计划表科目年度合计××月金额销售比重（%）金额销售比重（%）销售费用销售变动费用1. 销售佣金2. 运费3. 包装费4. 保管费5. 燃料费6. 促销费7. 广告宣传费8. 消耗品费9. 其他费用小计销售固定费用销售人员费用1. 工资2. 奖金3. 福利费4. 劳保费5. 其他费小计销售固定费用1. 交通费2. 交际费3. 通讯费4. 折旧费5. 修缮费6. 保险费7. 利息费用小计合计六、销售帐款回收计划表××公司销售账款回收计划表月份销售计划金额回收计划合计客户赊款余额回收率（%）无法回收率（%）现金90天内票据90天以上票据12 34 56 7 89 101112注:回收率=（当月回收计划合计）/（月初客户赊款余额+ 当月销售计划）×100%;无法回收率=（2个月以上的赊款回收）/（月初客户赊款余额+ 当月销售计划）×100%。
全套营销策划表格范本
2016年04月表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址(街您第一意向选择的楼号是 #楼单元层户□1层□2层□3层□4层□5层□您打算选择的户型及面积为一室: □30-45㎡□45-55㎡二室90-100㎡三室: □90-115㎡□115-125㎡□125-140㎡四室144-155㎡□155-165㎡复式: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品(请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房种情况您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人您的家庭月收入水平□2000以下□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □置业顾问填表日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：项目回访客户登记表客户资料姓 名年 龄性 别联系方式宅电： 手机： 办室：客户概括购买用途 置业次数看房工具 车号/品牌职业从事行业 性质公务员公司职员 企事业管个体户私营企业主 教 师 来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网 络DM 单页朋友介绍 介绍人姓名： 联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼 层第一次来访时间洽谈时间洽 谈 白 描（请详细填写）序号 日期客户姓名来访次数 首访日期 锁定房源情况 主要抗性或问题项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠项目售房合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时签约时合同情况面积单价首付款贷款额老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日主姓名联系电话屋坐落老业主签名主姓名欲购坐落系电话面积访日期下定日期款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金单价额外优惠优惠优惠后单价问签字：售经理或主管签字：理签字：司案场负责人签字司负责人签字：部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
甲方销售部
促销方案编制是本类核心，对此将进行定期方案制订
月日～日
启动市场
符合其他环节时间要求
逐步转入价格销售
日
一
二
三
四
五
六
4
市场管理
包括市场信息管理、售前售后服务方案、物业信息管理
乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本
甲方销售部
售前售后服务方案是本类核心，对此将进行定期方案制订
月日～日
完善房地产企业基本形象管理构架
以促销带形象
日
一
二
三
四
五
六
8
计划管理
包括执行计划管理、准备计划管理
乙方出具管理标准甲方进行监督执行
甲方乙方
执行计划管理是本类核心，对此将进行定期会议汇总
月日～日
配合顺利
以甲方为中心脏病
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四五六日一二三四
五
六
2
销售管理
包括现场、接待、洽谈、销售统一、物业口径管理
乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本
甲方
物业口径管理是本类核心，对此将进行定期方案制订
月日～日
全面迅速反应物业特点及卖点
符合其他环节时间要求
以点带面以虚带实
日
一
二
三
四
五
六
3
促销执行
包括促销方案编制、阶段促销计划、现场操作配合、销售培训
月日～日
正确建立开发商所需市场管理基本体制
逐步与部门管理并轨
日
一
二
三
四
五
六
5
部门管理
包括岗位管理、执行流程管理、职责分类管理
乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本
甲方销售部
执行流程管理是本类核心，对此将进行定期方案制订
月日～日
正确建立开发商所需销售部门管理基本本制
突出核算机制
日
一
二
三
四
五
六
6
配合管理
工程配合管理、公司配合管理
乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本
甲方
物业配合管理是本类核心，对此将进行定期方案制订
月日～日
促进市场发展
建立开发商部门配合体制
转入以服务为中心的物业管理特点
日
一
二
三
四
五
六
7
形象管理
包括企业形象管理、现场形象管理
乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本
甲方
销售形象要本类形象管理核心要求须定期要点执行
营销策划主体容容执行计划表
策划容
工作形式
部别
执行要点
开始时间
完成时间
执行评价
调整要点
备注
1
销售执行
包括销售定价、楼盘上市、折扣执行管理、价格调整方案
乙方出具概念方案甲方根据概念方案编制
甲方销售部
价格调整方案是本类核心，对此将进行定期方案制订
月日～日
星期
符合甲方预算标准符合市场启动基本要求
均价与推广价格逐步接轨