家电销售实习周记总结

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家电销售工作的自我总结6篇

家电销售工作的自我总结6篇篇1家电销售行业是一个充满挑战与机遇的领域。

在这个竞争激烈的市场中，我担任家电销售顾问的角色，通过不断努力和追求，取得了一定的成绩。

以下是我对家电销售工作的自我总结，旨在回顾过去、总结经验、展望未来。

一、工作成绩与亮点在过去的销售周期中，我成功完成了公司下达的销售任务，家电产品销售总额相较于去年有所增长。

其中，空调、冰箱和洗衣机等核心产品的销售额均有显著提升。

这些成绩的取得，离不开我始终坚持的“以客户为中心”的销售理念。

在客户维护方面，我注重与客户建立良好的沟通和信任关系。

通过定期回访、了解客户需求，我成功留住了一批老客户，并成功开发了一批新客户。

这些新客户不仅带来了新的销售机会，也为我提供了进一步提升服务质量和产品知识的机会。

此外，我还积极参与公司的培训和分享会，不断提升自己的专业素养和销售技巧。

通过学习家电行业的最新动态和产品知识，我能够更好地为客户提供专业、贴心的购物建议和售后服务。

二、工作不足与反思在工作中，我也意识到自己存在一些不足之处。

首先，在与客户沟通时，有时会因为语言表达能力不强或沟通方式不当而影响客户体验。

针对这一问题，我会继续加强语言表达和沟通技巧的学习，以提高自己的沟通能力。

其次，在产品知识和销售技巧方面，虽然我已有一定的积累，但仍有较大的提升空间。

我会继续关注行业动态和新产品发布，及时更新自己的知识库，并积极向同行学习和交流，以不断提升自己的专业素养。

最后，在团队协同方面，有时会因为团队成员之间的沟通不畅或协作不默契而影响整体业绩。

我会加强与团队成员的沟通和协作，共同解决问题、分享经验，以提升整个团队的凝聚力和战斗力。

三、未来规划与展望展望未来，我会继续秉承“以客户为中心”的销售理念，不断提升自己的专业素养和销售技巧。

同时，我会积极与团队成员沟通和协作，共同追求更好的业绩和客户满意度。

在产品方面，我会关注行业趋势和客户需求，为公司推荐更具市场潜力的产品。

家电销售个人工作总结范文(5篇)

家电销售个人工作总结范文____年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年____月份到公司工作的，____月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有____销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏____行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教____经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对____市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过一年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：对于____市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

电器销售实习报告9篇

电器销售实习报告9篇电器销售实习报告9篇在现在社会，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。

为了让您不再为写报告头疼，下面是小编整理的电器销售实习报告，欢迎大家分享。

电器销售实习报告120xx年2月，刚迈出校园大门的我，感觉自己就是个孩子，所谓的人情世故什么都不懂，内心里面充满了激情。

当时想自己终于离开了学校了，自由了，从今我不在向父母伸手要钱了。

满怀信心的我想着我的未来、我的工作，可好久都找不到合适的，我心灰意冷我自认是用心在与同事们相处，但总是像隔着什么东西，很是苦恼。

都是年龄相仿的，为什么会这样呢?我苦思冥想。

工作工作不顺，交友交友不真，我真的要打退堂鼓了，辞职算了。

不行，我怎能被一点点挫折打败呢?付出不一定有回报，但不付出就一定不会有回报。

我调整了心态，从新挑战。

在单位领导和同事的指导下，我学到了很多东西，不仅仅是工作方法，还有工作和生活的态度，也慢慢地开始学会提高自己。

说到改变或许真的不是很多。

以前的我很容易哭，但现在作为一个响当当的我非常坚强。

以前的我脾气不好，但现在我的脾气却慢慢地好起来了，而且也学会了许多与人相处的方法，这是我没有想到的，是环境改变了我。

我想我们这些刚刚走上工作岗位的学生仅仅靠书本上的东西是不够的，更重要的是要培养对工作的责任心，要勇于承担责任，更要为自己的行为负责，这样才能不辜负领导对我们的厚望，同样也对得起自己。

很高兴我已有了第一批同事，说心里话，两个礼拜的生活，说长不长说短也不短。

正如我说的那样，我和他们有了很深的感情。

我很庆幸当初我没有因为困难而逃避离开。

现在明白了处理好择业与社会需求的关系，准确定位自己的人生坐标。

我意识到我的工作并没有想象的那么差，从另一个角度看我的经历是一笔财富。

或许人在困境里更能学到一些东西，这些东西弥足珍贵;而人的道路本来就不同，重要的是适应工作，然后发挥自己的作用。

以前作学生的时候总是特别的激进，冲劲是有了，但是不稳重。

家电销售实习周记

（第 1 周）（第 2 周）（第3 周）（第 4 周）实习周记（第 5 周）篇二：实习周记第 1 周日期 2月16日-2月22日实习内容 1、学习苏宁企业文化 2、了解苏宁的发展史 3、熟悉苏宁的组织结构实习心得开始的这个星期我们主要的是了解公司的基本信息公司组织人员给我们培训了解公司的发展史组织结构以及企业文化。

通过这些内容的培训我对苏宁有了更深的了解。

开始的时候我对苏宁只有一个概念只认为它是一个家电连锁企业。

可是通过这一个星期的培训我明白了一个苏宁的成长经历了很多的风雨凝聚了所有苏宁员工的心血。

作为一名新员工通过培训让我对苏宁增加了一份感情我应该努力尽快的融入这个大家庭中为苏宁的成长尽一份力。

通过对苏宁组织机构的了解我明白一个大企业的操作管理是很重要的如果没有先进有效的管理那一个企业也不会稳健的发展。

总之通过这一周的学习与培训我深入的了解了苏宁基本熟悉整个公司为日后的工作奠定了基础。

第 2 周日期 2月23日-3月1日实习内容 1、 1、熟悉苏宁庆春店 2、 2、了解商场各品类 3、 3、重点熟悉小家电的产品 4、实习心得我正式开始了实习工作我被分到苏宁庆春店实习这是苏宁在杭州的3c旗舰店是杭州苏宁的形象店在这里实习我学到了很多知识。

庆春店很大开始的时候我为了尽快适应环境楼上楼下来来回回的转悠熟悉每个品类的布局楼层的安排等等。

等这一切都熟悉了我再集中精力了解自己要面对的工作。

我被分到小家电品类。

这个品类的家电是最复杂的包括油烟消热这些大家店还有电饭煲、电磁炉这些小东西各种家电加上各色品牌我开始真是摸不着头绪。

后来我在带教人的指点下一点一点来把所有的内容分类。

我这周先从热水器开始了解他的分类产品知识组成结构各个品牌的特点主要卖点。

通过一个星期的努力我对热水器有了基本的了解能够对顾客进行基本的消费引导。

第 3 周日期 3月2日-3月8日实习内容 1、复习热水器的知识 2、通过销售增进理解和运用 3、了解油灶消的产品知识实习心得通过上个星期的学习我对热水器有了一定的认识这个星期我反复复习并且通过销售来不但稳固知识虽然我学的是市场营销但是真正的运用还相差很大的我有不动就问经验丰富的促销员在他们的指引下我的销售能力进不了而且也懂得了如何运用这些知识很多东西不是记住就可以不是懂就可以更重要的是要熟练的运用但是达到这样的程度我现在是远远不够的我需要通过不断的联系磨练。

家电销售实习报告样本(六篇)

家电销售实习报告样本面临即将踏进社会的最后一个暑假，我思考了整个我的大学生涯，有苦有乐，有得有失，之前所学的都是理论性的知识，而对于时间方面的知识却很单薄。

在这最后一个属于自己的暑假，我应该找点自己喜欢的实习单位为自己以后的工作征程做铺垫了。

考虑到我的性格上急躁的缺点，我决定找份销售工作磨练自己。

希望在实践之后可以给自己一份满意的答卷。

作为一个能够把书本知识通读熟悉，却在社会交往上有欠缺的大学生，要适应社会就要将自己的书本知识充分的应用到自己的生活中。

暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段.，暑假实践给我带来的适应能力，抓住机遇，让自己在踏入社会之前有机会锻炼自己，充分的将理论知识运用到社会中，为以后踏入社会夯实基础。

综合自己各方面的能力，我决定到一家家电城做家电销售员，一方面，我对家电感兴趣，非常乐意参与家电行业。

另一方面，销售员可以接触到形形色色的人，在与他们沟通交流的过程中一定可以锻炼自己的口才和磨练自己的性格。

也希望销售的工作可以在磨练自己的同时，给自己带来意想不到的收获。

从工作的第一天，我回顾了以往了学过的相关知识，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。

因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。

做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

刚开始的时候总觉得销售员工作很辛苦和单调，沉闷和机械化。

销售员不像临时促销员那样简单，我要将自己所要销售的商品了如指掌，才能在与顾客交流的过程中不至于处于那么被动的地位。

与此同时，还要善于言辞，学会与顾客攀谈，让顾客对自己的商品产生兴趣。

与人相处，要真诚，工作中，我确实深有体会。

如果，你对顾客有所隐瞒，影响的不只是自己的形象问题，也关系到商场乃至品牌的形象问题。

家电销售实习总结5篇

家电销售实习总结5篇第1篇示例：家电销售实习总结家电销售实习是我大学生涯中一次非常宝贵的经历，通过这段时间的实习，我学到了许多关于销售的技巧和知识，也提升了自己的沟通能力和团队合作意识。

在此，我将总结这次实习的收获和体会。

在这次实习中，我深刻地体会到了销售的重要性。

在家电销售行业，客户的需求千变万化，需要我们随时调整自己的销售策略，深入了解客户的需求，从而为客户提供最合适的产品。

通过与客户的沟通，我学会了如何倾听客户的需求，如何有效地解决客户的问题，提升了自己的销售技巧和服务意识。

团队合作是实现销售目标的关键。

在家电销售团队中，每个人都扮演着不同的角色，只有团队协作才能实现销售目标。

在实习期间，我学会了与同事合作，相互支持，共同努力，取得了一定的成绩。

团队合作让我更加明白，一个人的力量是有限的，只有团队的力量才能创造出更大的价值。

在这次实习中，我还学会了如何处理客户投诉和问题。

在销售过程中，难免会遇到一些客户不满意的情况，这时我们需要耐心倾听客户的意见，及时解决问题，提高客户的满意度。

通过实习，我不仅学会了如何处理客户投诉，还增强了自己的沟通能力和问题解决能力。

这次家电销售实习给我带来了很多收获和启示。

通过实习，我不仅学到了销售的技巧和知识，还提升了自己的团队合作意识和服务意识。

我深知，销售是一项需要不断学习和提升的工作，未来我将继续努力，不断完善自己，成为一名优秀的销售人员。

通过这次实习，我对家电销售行业有了更深入的了解，也积累了宝贵的经验。

我相信，这段实习经历将成为我人生的宝贵财富，会对我的未来职业发展产生积极的影响。

非常感谢公司给予我这次实习的机会，希望未来能有更多机会，继续学习和成长。

【本文总字数：456字】第2篇示例：家电销售实习总结在实习期间，我深入了解了家电产品的种类和特点，掌握了各种家电产品的功能和优劣势，能够根据客户的需求进行有效的产品推荐和销售。

通过与客户的沟通交流，我学会了倾听客户需求，了解客户的喜好和购买动机，能够根据客户的需求量身定制产品推荐方案，提高销售成功率。

家电销售毕业实习周记3篇

家电销售毕业实习周记3篇家电销售毕业实习周记篇1一、实习目的让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力。

通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。

二、实习时间_月_日—_月_日三、实习地点__市__电器有限公司__专柜四、实习内容主要在店内销售__，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。

掌握产品相关知识，凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，出色地完成公司分配的任务。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。

五、实习体会刚开始工作时，最要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点后悔选着销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。

庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会，最开始做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很高兴的，不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处愉快合作愉快。

但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。

只要不促及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢。

家电销售工作的自我总结5篇

家电销售工作的自我总结5篇第1篇示例：在过去的一段时间里，我有幸在家电销售领域工作。

在这个工作中，我学到了很多关于销售技巧、沟通能力以及客户服务的知识。

以下是我对这段工作经历的自我总结。

家电销售这一行业对销售技巧和商品知识有很高的要求。

在销售过程中，我必须了解每一款家电产品的特点、优势以及适用场景，这样才能更好地向客户推荐合适的产品。

我还需要了解竞争对手的产品和价格，以便更好地应对市场竞争。

在家电销售工作中，良好的沟通能力是至关重要的。

我必须能够与不同背景和需求的客户进行有效的沟通，了解他们的需求并提供专业的建议。

通过不断与客户交流，我学会了倾听和理解客户的需求，从而能够更好地满足他们的需求。

家电销售工作也需要具备优秀的客户服务意识。

客户是销售的关键，只有给予客户良好的购物体验和售后服务，才能赢得客户的信任和满意度。

在销售过程中，我始终坚持以客户为中心，竭尽所能为客户提供最优质的服务。

家电销售工作也需要具备团队合作精神。

在销售团队中，每个人都扮演着重要的角色，只有团结一致，共同努力，才能取得更好的销售业绩。

在工作中，我经常与同事合作，互相支持，共同努力实现销售目标。

家电销售工作是一项需要不断学习和提升的工作。

通过这段工作经历，我不仅学到了销售技巧和客户服务意识，也提高了自己的沟通能力和团队合作精神。

我相信，这些经验和技能将对我的未来职业发展产生积极的影响。

感谢这段珍贵的工作经历，让我成长和进步。

第2篇示例：家电销售工作是一项需要耐心、细心和技巧的工作，我在这个岗位上工作已经有一段时间了，通过这段时间的学习和工作，我总结了一些经验和感悟。

要了解产品知识和市场动态。

作为家电销售人员，要了解各种家电产品的性能特点、品牌优劣、价格区间等信息，只有了解产品知识，才能更好地向客户介绍产品，解答客户的疑问。

要随时关注市场动态，了解同行业竞争情况，不断提升自己的销售技巧和产品知识，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

销售电器的实习周记

销售电器的实习周记篇一：销售实习报告周记销售实习报告周记销售工作是非常常见的工作，同时也是最难做好的一项工作。

想要把销售工作做好，就得能吃苦多学习。

今天由出国留学网实习报告栏目小编提供一份销售实习周记范文，供各位销售人员参考。

更多精彩内容请收藏本站!销售实习周记周记实习第一个星期，对我来说算是适应期吧。

主要任务就是了解一些公司的相关背景、产品以及公司的发展方向等。

另外，尝试与更多的同事沟通，从交谈中确实能够学到不少新东西。

同事们大部分也都很热心，非常照顾我，经常在我碰到困难无助的时候主动伸出援助之手，令我非常之感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。

也就是打基础。

可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。

为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。

等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。

公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记实习第二周开始，已经逐渐进入状态。

开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。

家电销售实习总结7篇

家电销售实习总结7篇篇1在这次家电销售实习中，我不仅学到了很多关于家电产品的知识和销售技巧，更重要的是，我学到了如何与人沟通、如何待人接物。

这些都是我未来职业生涯中不可或缺的宝贵财富。

一、实习目的与背景此次实习的目的是为了将所学理论知识与实践相结合，通过亲身实践来提升自己的销售能力和专业素养。

在实习过程中，我主要涉及家电产品的销售，包括电视、冰箱、洗衣机等。

通过实习，我期望能够更好地理解家电行业的市场现状与未来趋势，为日后的工作打下坚实的基础。

二、实习内容与过程在实习期间，我主要参与了家电产品的销售推广工作。

首先，我了解了各类家电产品的性能、特点以及价格等方面的信息，以便更好地向客户介绍产品。

同时，我还学习了如何根据客户需求，推荐适合的家电产品，并提供专业的购买建议。

在销售过程中，我遇到了各种类型的客户，包括对家电产品一窍不通的老人、对价格敏感的工薪阶层以及追求品质生活的白领等。

针对不同客户的需求，我采用了不同的销售策略和方法，如耐心细致地向老人介绍产品操作方法、巧妙地与工薪阶层探讨价格优惠以及展示产品的独特品质等。

此外，在实习过程中，我还积极参与了家电产品的促销活动。

通过策划和组织促销活动，我不仅锻炼了自己的组织能力和沟通能力，还学会了如何与团队成员协作完成任务。

在促销活动中，我还学会了如何运用各种营销手段，如折扣、赠品等来吸引客户，提高销售额。

三、实习收获与感悟通过这次实习，我不仅学到了丰富的家电产品知识和销售技巧，更重要的是，我提升了自己的沟通能力和团队协作能力。

在未来的工作中，我将继续发挥所学所长，不断学习和进步，为成为一名优秀的销售人员而努力。

同时，我也将把实习期间的所学所悟融入到日常工作中，为客户提供更优质的服务。

在实习过程中，我也意识到自己的不足之处。

例如在面对复杂问题时容易陷入混乱、在与客户沟通时有时表达不够清晰等。

针对这些问题，我将积极寻求改进方法并努力提升自己的能力。

总之通过这次实习我受益匪浅不仅学到了专业知识还提升了自己的综合素质。

电器销售实习日记20篇

对于这个公司我是很熟悉的，暑期社会实践就是在这里进行的。

到了公司，大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序，我就顺利的成为了公司的一员。

精彩的一天要开始了。

林经理是个很和蔼的中年人，我们有一句没一句的闲聊着，她带着我在公司的参观。

把公司的设施和一些路线给我做了简单的介绍。

之后就带我去我的办公地点。

我是应聘的是公司销售部经理助理，是文员的工作。

办公室里就我和一个女同事，所以环境还是很不错的。

经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。

因为我之前没有这方面的经历。

第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。

2月21日今天开始我就要接受公司的基本训练。

就是一些基本的礼仪和应该注意的事项。

从早上开始一天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。

和我一起学习的很多人都是新加入公司的。

大家都是年轻人所以期间的气愤不错挺活跃的。

早上的时间是老师在公司的学习大厅给我们教学。

教的是一些公司的文化和公司的发展，以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。

是比较学术的东西。

感觉和我们在学校上课没什么区别。

就是用我们本地话期间经常用我们本地的语言进行交流很亲切也很有趣。

大家都很积极的。

下午是实践老师带我们很详细的参观了公司的人事处和安全部并且对其进行了解说。

我们都有记笔记。

这些东西和地方我们以后都会很经常的使用到的。

2月23日虽然名义上我是在广安消防器材有限公司实习，但是这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

家电销售实习周记3篇

家电销售实习周记家电销售实习周记精选3篇（一）本周是我在家电销售公司的实习的第一周，整体来说是一个很充实和有意义的周。

一开始，我被分配到了销售部门，开始接受一些基础的培训。

培训内容包括了公司的产品知识、销售技巧和沟通能力的提升等。

培训过程中，我学到了很多新知识，比如各种家电产品的特点和功能，以及销售的基本技巧，非常有帮助。

在接受了一些基础培训后，我开始参与一些销售活动。

我们这周公司正在进行一个促销活动，所以我负责协助销售团队准备活动需要的物资，比如展示柜台、宣传资料等。

虽然这只是简单的工作，但是我觉得通过参与这些工作，我对销售活动的组织和执行流程有了更深入的了解。

除了参与销售活动，我还陪同销售经理去客户家里进行上门销售。

我觉得这是一个很好的学习机会，因为在面对实际客户时，我可以亲自体验销售过程中的挑战和机遇。

通过观察销售经理的表现和交流，我学到了很多关于如何与客户建立良好的关系，以及如何提高销售技巧的方法。

虽然这是我第一次接触销售工作，但是我发现自己对于这个领域有很大的兴趣。

我喜欢与客户交流，帮助他们解决问题并找到最适合他们的产品。

我认为，通过这个实习经历，我能够不断提升自己的沟通和销售能力，并为将来的职业发展做好准备。

总的来说，这一周的实习经历很有意义。

我通过培训和实践，学到了很多关于销售的知识和技巧，并发现自己对于这个领域有浓厚的兴趣。

我期待在接下来的实习中，能够更深入地学习和应用这些知识，并取得更好的成绩。

家电销售实习周记精选3篇（二）家电销售实习是我大学期间非常有意义的一段经历。

在这段时间里，我学到了很多关于销售和客户服务的知识和技巧。

以下是我在家电销售实习中的一些总结和心得体会。

首先，我了解到了销售工作的重要性。

作为一个销售人员，我需要对所销售的产品有深入的了解，包括其特点、功能和优势等。

只有这样，我才能够向客户提供准确的信息和建议，从而使客户对产品产生兴趣，并最终购买。

其次，我学会了如何与客户进行有效的沟通。

家电销售实习总结（精选15篇）

家电销售实习总结（精选15篇）家电销售实习总结篇1我这次的实习任务是在龙师傅电器行完成的，龙师傅电器行是一个很锻炼人的平台，之所以选择了龙师傅电器行是想进一步锻炼一下我的个人销售能力，所以我认为还是应该从基础做起。

所在单位概况：现在我就首先来介绍一下龙师傅电器行的概况与发展前景。

龙师傅电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。

龙师傅电器行坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，得到广大消费者的青睐。

本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念。

龙师傅电器行正通过实施精细化管理，加速企业发展，力争在市场上取胜。

自己所理解的所在单位：我理解上的龙师傅电器行是一个很实在为顾客着想，但是很有自己特点的电器销售行家。

，我们上学期的课上教会了我们一个销售公司如果把售后服务做到了超过消费者的心理需求的话，往往消费者就会产生依赖心里，甚至会在自己的上百个关系链上主推这个公司的产品，我相信龙师傅家电行已经做到了这点。

看到很多消费者都是拿着龙师傅电器行会员卡来进行第二次以上的购买，然后欣喜的收到龙师傅电器行带给他的积分换购的礼品满意的的回家时，我就理解到了龙师傅电器行的良苦用心了。

自己所在单位中的工作、角色：我虽然在龙师傅电器行中只担当了一个小小的电脑销售员的职务，但是整家的龙师傅电器行的成立于组成都是靠着所有销售人员的努力换来的，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。

因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。

每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最基础的工作也是最难胜。

第一：需要了解任何龙师傅家电行的售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。

第二：我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。

工作中的心得体会：我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我发誓真心的面对了我从小到大的每一个工作，虽然到现在为止只有兼职与实习。

家电销售实习周记总结6篇

家电销售实习周记总结6篇第1篇示例：家电销售实习周记总结在这个周记中，我将记录我在家电销售公司进行实习的一周所学到的经验和感悟。

在这一周的时间里，我经历了很多挑战和收获，让我对销售工作有了更深入的理解和认识。

第一天，我来到了家电销售公司，迎接我的是一群热情友好的同事。

他们向我介绍了公司的业务范围和销售流程，以及如何与客户进行沟通和介绍产品。

我很快融入了团队，开始参与到销售活动中。

在接待客户的过程中，我发现了自己的不足之处。

我发现自己在与客户交流时缺乏自信，不够深入地了解产品特点，也没有很好地把握销售技巧。

于是，我开始主动向同事请教，学习如何与客户建立信任关系，如何有效地介绍产品特点，以及如何提升销售技巧。

在接下来的几天里，我努力克服自己的不足，不断提升自己的销售能力。

我在跟随老师傅到客户家中安装家电的过程中，学会了如何与客户沟通，如何解决问题，以及如何保持耐心和细心。

我也在参与销售活动时，尝试不同的销售技巧和方法，提高了自己的销售效果。

在实习的最后一天，我参加了一场大型的家电展销活动。

我从早晨一直忙碌到晚上，不停地与客户交流、介绍产品、促成销售。

虽然非常累，但我感到非常充实和满足。

我收获了很多客户的认可和赞许，也学会了如何在繁忙的环境中保持冷静和效率，如何团队合作，如何应对意外情况。

这一周的家电销售实习经历让我受益匪浅。

我学会了如何与客户沟通，如何提升销售技巧，如何团队合作，以及如何保持耐心和细心。

我也意识到了自己的不足和不足之处，明确了未来需要努力提升的方向。

希望在今后的实习和工作中，我能不断进步，成为一个优秀的销售人员。

【字数达到2000字】第2篇示例：家电销售实习周记总结经过一周的家电销售实习，我对销售行业有了更深入的了解，也收获良多。

在这一周的时间里，我学到了很多知识和技巧，也遇到了不少挑战和困难，但是通过自己的努力和团队的合作，我成功地克服了这些困难，取得了一些进步。

在这一周的实习中，我了解到了销售工作并不是简单的向顾客推销商品，而是需要对产品有深入的了解，了解顾客的需求和痛点，才能找到合适的产品满足顾客的需求。

电器销售毕业实习工作周记5篇

电器销售毕业实习工作周记5篇电器销售毕业实习周记1一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、公司概况惠宝电脑科技有限公司位于石家庄市高新区, 专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。

公司成立于1999年，员工120余人，代理七喜品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡.公司荣获“石家庄市优秀单位”，“石家庄市AAA级信用单位”等荣誉称号。

三、实习内容我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。

公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。

负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。

经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。

装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。

经过几次动手，终于掌握了基本的电脑组装。

接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。

现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。

整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

培训之后，正式开始接触销售了。

通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。

在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。

从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。

家电销售工作的自我总结8篇

家电销售工作的自我总结8篇篇1==============一、引言----自我进入家电销售行业以来，已历数载。

在此阶段，我深入体验了家电市场的复杂多变，也感受到了销售工作的挑战与机遇。

今天，借此机会对自己在家电销售工作中的经历、成长和展望进行全面总结。

二、工作内容及成果---------产品销售与市场推广在过去的几年中，我参与了多个家电产品的销售工作，包括冰箱、洗衣机、空调以及厨房电器等。

针对不同产品，我制定了相应的市场推广策略，包括线上线下的宣传活动、合作伙伴关系的建立以及销售渠道的拓展等。

通过这些努力，成功提高了多款产品的销售量和市场份额。

客户关系管理与服务提升在销售过程中，我高度重视与客户的沟通和服务。

建立了完善的客户关系管理体系，对客户需求进行深入研究并及时响应。

通过提供个性化的解决方案和优质的售后服务，赢得了客户的信任和支持。

客户的满意度得到显著提升，回头客比例也有较大增长。

市场分析与策略调整面对家电市场的不断变化，我定期进行市场分析，关注行业动态和竞争对手情况。

根据市场趋势，及时调整销售策略，确保产品与市场需求相匹配。

此外，还积极参与市场调研，为公司的产品研发和营销策略提供有力支持。

三、成长与收获-------专业技能的提升在家电销售工作中，我不断学习和掌握产品知识、市场动态和销售技巧。

通过与同事和行业的交流，不断充实自己的专业知识库，提高了自己的专业素养。

沟通与协作能力的增强在团队中，我积极参与各类项目，与同事紧密合作，共同完成任务。

通过团队协作，锻炼了自己的沟通和协作能力，学会了如何在压力下进行有效沟通和协作。

个人品牌与口碑的建立通过多年的努力，我在客户中树立了良好的口碑和形象。

我的专业知识和优质服务赢得了客户的信赖和支持，为公司的品牌形象也做出了积极贡献。

四、存在问题与改进措施-----------市场竞争加剧的挑战当前家电市场竞争日益激烈，我需要进一步提高自己的市场洞察力和应变能力，以应对市场的快速变化。

家电销售实习报告总结三篇

家电销售实习报告总结三篇篇一1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣!在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。

在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。

虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

在这短短的一个月里，虽然我的销售成绩不是很好，但却也收获很多，感触很深，主要有以下几个方面：4.之后经理给我们讲解了公司的一些基本情况以及产品的基本概况。

包括公司的优势等等。

最后，他给我们讲解了一些电话销售的主要流程。

在培训之后，负责培训的工作人员让我们进行了一定的演练，让我们能够熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题，我也深深体会到工作和上学的不同。

2.第二种心态：舍得的心态。

通过电话销售业务，我们会学到书本中学不到的东西：可以学到与人相处的能力;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢迎的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克服障碍，赢得谈判的技巧;可以学到怎么在电话中打扮自己，营销自己的技能做电话销售学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，依然是我们的立身之本。

所以怎么算都不会亏，不会赔。

因此要有舍得心。

(四)不懈奋斗，学无止境对方查询本部门其它单位电话号码时，应迅即查告，不能说不知道。

我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。

对对方提出的问题应耐心倾听;表示意见时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。

家电销售实习周记

竭诚为您提供优质文档/双击可除家电销售实习周记篇一：大学生家具销售实习周记16篇第一周进公司，调整好心态，积极面对新的一切。

需要对公司有一个全面的了解，各个部门的分工。

我需要干什么，我的工作内容是什么，要虚心接受老员工的传授。

多跟部门同事交流，多向师傅学习。

刚开始要多认识人，多跟人搭交道，当有顾客来时或遇到同事，我微笑着和他们打招呼并招待他们，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。

更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

更好的熟悉公司。

同时要避免迟到早退。

通过第一周的实习，了解了公司的发展状况，基本熟悉公司员工，厂长也说我不需要在一个地方呆太久，需要多跑多看多听。

了解到旺季抓生产，淡季也需跑市场。

还需对市场，和其他竞争对手做尽一步的了解。

更好的服务公司。

不足：做事情需要再细心一点。

第二周10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。

来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。

做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。

这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

家电销售心得体会总结（精选5篇）

家电销售心得体会总结（精选5篇）家电销售总结篇1来电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。

现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：一、工作回顾1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。

2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。

家用电器市场销售实习总结3篇

家用电器市场销售实习总结3篇见习目地：1、提升和推进基础知识，发现问题并应用学过专业知识分析问题和解决困难的工作能力。

2、锻练自身的实习工作工作能力，融入社会发展工作能力和自我约束的工作能力。

3、调查分析，发现问题，明确适合的毕业设计论文课题研究。

实习内容：在商场和苏宁易购的每个连锁加盟店做电脑上的临促，最先电子计算机就是我的技术专业，在推销产品与详细介绍有关电脑知识层面或是有一定的优点，做起來也会出现一定的兴趣爱好!因为是一开始触碰，因此所要进行的工作中便是每日依据必须到每个苏宁电器城或是是商场去跑业务。

大家的大约步骤是那样的，以二天为一企业，我们在工作中前一天都需要到特定地址开展学习培训，随后分派明日大伙儿的市场销售地址，随后工作中二天，第三天再说接纳学习培训，并上缴市场销售状况表格，再开展市场销售地址的分派，以此类推。

在市场销售全过程中会碰到不一样的人，她们会用各式各样的心态来看待你，这就规定您有较强的沟通能力。

还需要做好与同事与上级领导的关联，要自身全自动主动的去办事，才可以获得大伙儿的毫无疑问，因此在工作中全过程中也结识了很多盆友，可谓是乐此不疲!可是我本人觉得对于我挑戰较大的便是，记牢每一款机器的价钱，都需要打什么价格，折扣后的价格，也有便是，倘若一款机器是17寸显示屏，我若是换为19寸的，价差应当多少钱，还需要记牢每一款机器的货总量。

我认为要背熟这种物品是最痛楚的!要不然就需要去专业记这种的一个小本本上逐个的查!好不便!全新家用电器市场销售销售员实习总结实习体会和获得：在短短的好多个礼拜的见习中，的确让自身发展了很多。

在见习期内，我学得了很多物品，碰到了一些艰难，也看到了自身自身存有着很多难题。

尽管逐渐觉得临促并不是一个很难的岗位，可是得益匪浅或亲自出战才意识到自身工作能力的缺乏和专业知识的贫乏。

见习期内，我扩宽了视线，提高了眼界，也感受到社会发展市场竞争的惨忍，而大量的是期待自身在工作上累积各层面的工作经验，为未来自身走创业历程做准备。

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家电销售实习周记总结在我看来，实习肯定不会太累，但是真正经历了以后我才发现我的想法实在是大错特错了。

就这样我站了一天，除了吃饭时间根本没有做下来休息过，感觉两只脚都快不属于自己的了，这几乎是我站的时间最长的一次了，但我知道这仅仅是开始，接下来还有很多任务等待着我。

吃得苦中苦，方为人上人。

我相信这句话蕴含着的道理肯定是适合我的。

家电销售工作的自我总结给大家分享一篇一名家电销售人员的工作自我总结，请大家欣赏一下。

一、工作回顾1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。

如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片（约11分钟）及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

11、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。

并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

二、公司现阶段市场环境分析区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。

国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。

家电销售年终工作总结我是XX年9月份到公司工作的，参加的大型活动有创维临江小区工厂直营店卖电视，大洲广场活动，安岳乡镇独立带队搞活动，苏宁一店总经理签名会等等。

参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。

XX年5月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。

为了迅速融入到这个工作中来，到创维公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。

并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。

通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。

培养了自己的人际关系。

锻炼了自己处理事情的能力。

感谢创维公司给我的锻炼。

下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：一、存在的不足：1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。

2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。

3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。

4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。

5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。

6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。

7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。

自己对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。

机械个人实习周记一进入航星自动化设备有限公司实习已经将近一个多星期了,也逐渐的适应了这里的工作环境。

这是一间以生产染色机电脑为主的公司，染色机电脑，顾名思义，是染织厂在为布料染色采用的一种自动化控制设备，通常对布料进行加热，冷却，保温等。

这一个星期所作的工作主要有安装产品和焊接元器件。

虽然所接触到的工作难度并不大，但是其中包含的技巧却非常多，各种需要注意的事项也很多。

就拿焊接元器件来说，元器件的体积有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。

焊点要做到光滑，不能虚焊，焊点的标准是要成圆锥形状，对于晶体二极管还要注意不能够焊接得太久，否则容易把二极管烧坏。

除了上述的这些，我还学习了数字万用表的使用，以及一些贴片式电阻的读数。

例如一个贴片电阻的读数为1002，这是电阻上面的标值，而其实际的阻值却应该为10k,前三位为有效数字，最后一位为十的幂数。

对于一些瓷介电容，也有了一些认识，如一只瓷介电容上面标有104，其电容容量为：100000pf,即0.1uf。

经过一个多星期的实习,让我感觉到了知识的重要性,我要不断的学习,来提高自己的专业水平。

机械个人实习周记二对于车床而言，主要实现的加工就是轮、盘、轴等回转类零件。

也是应用最为普遍的机械设备。

当拿到一份图纸时，首先要进行的就是图样分析。

先看技术要求;再看主要尺寸和形位公差;依次分析工件外形;最后就是根据各项分析制定加工工艺。

每一个环节都要紧密的结合起来，才能更好的完成生产任务。

其中，在工艺制定中，一定要合理的选择工艺参数，只有这样才能加工出实用的零件。

除此之外，还要考虑该零件的实际功用(例如：针对各类仪器设备，一定要严格遵循图纸及技术人员的要求来完成;然而针对港口机械，考虑到其作用环境，各部分之间就要留有间隙，太合适了也许就会降低其使用性能，对此制订了：轴要略小、孔要略大。

然而对于轴承配合、工作在密闭环境中的就要严格要求)。

理论给我起到了良好的实践必备条件，和实践相结合才会起到更大的作用。

学到了理论与实践相结合的基本方法。

机械个人实习周记三这个星期非常的开心，因为主管已经答应了我让我学习另一种型号的产品，我终于可以学习多点别的方面知识了，这真是非常值得开心的一件事。

这一个星期我接触的一种产品是dt1，是一种测温的小仪表，虽然元件非常的简单，但是却非常的值得去学习。

这个产品的主要芯片是：ic717双积分式模/数转换集成电路，op7运算放大器等。

外接pt1测温电阻，可以即时的测量出染缸里的水的温度。

其工作原是主要是运用一些基准电压的比较，然后通过717来显示出数值。

我所做的工作就是调试好标准的测温值。

当pt1的阻值为119.4欧姆的时候，仪表应该显示的温度为5摄氏度。

当pt1的阻值为138.5欧姆的时候，仪表应该显示的温度为1摄氏度。

调节这个并不是很复杂，但是他的思路非常值得借鉴，它有一定的难度，看来我应该再加强一下我的模拟电子知识才行。

家电销售年终工作自我总结我是10年9月份到公司工作的，参加的大型活动有创维临江小区工厂直营店卖电视，大洲广场活动，安岳乡镇独立带队搞活动，苏宁一店总经理签名会等等。