猪饲料促销方案
猪饲料促销方案[最新版]
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猪饲料促销方案[最新版]--------------------------------------第X页共X页-------------------------------------------猪饲料促销方案猪饲料促销方案篇一:年饲料促销方案饲料促销方案原因: 1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8)，养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。
2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如:天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。
(活动政策附后) 目的: 1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。
在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。
2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。
方案: 1、赠料益处:操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。
弊端:代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。
2、奖券益处:养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。
代理商可以用备料打击竞争对手。
弊端:操作繁琐，需要动用大量人力物力。
终端用户群没有净增加。
3、样品赠送(雏鸡强化料) 益处:在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。
弊端:经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。
高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式--------------------------------------第X页共X页-------------------------------------------也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。
4:特许经销(示范户) 采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓名、地址、电话、存栏等)，然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受0.5-1.0的返点建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通; 2) 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范; 3) 建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为; 4) 建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间; 5) 建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。
猪饲料微信群营销策划方案
猪饲料微信群营销策划方案一、背景分析在农业养殖业中，猪饲料是非常重要的一环。
优质的猪饲料能够促进猪的生长发育，提高猪的肉质品质，进而增加养殖户的收益。
然而，由于市场竞争激烈，许多猪饲料品牌面临着销售困境。
微信群作为一个庞大的社交平台，具有广泛的用户群体和传播效应，因此，通过微信群进行猪饲料的营销，将是一种非常有效的方式。
二、目标群体分析1. 养殖户：养殖户是猪饲料的最终用户，他们是猪饲料销售的直接对象。
养殖户通常具有一定的养殖经验和一定的养殖规模，在选择猪饲料时会注重品质和价格。
2. 经销商：经销商是连接生产企业和养殖户的重要环节，他们负责猪饲料的市场推广和销售。
经销商注重猪饲料的品牌知名度和市场竞争力。
三、目标设定1. 增加品牌知名度：通过微信群的营销推广活动，提高目标群体对猪饲料品牌的知名度，使其成为市场上的热门品牌。
2. 扩大市场份额：通过微信群的培育和推广，增加销售渠道，扩大市场占有率，提高销售额。
3. 提高用户忠诚度：打造一个有温度的微信群，与目标群体建立互动和信任，提高用户对品牌的忠诚度。
四、策划方案1. 群成员招募通过各种渠道招募微信群的成员，如通过广告、推广活动等方式，吸引养殖户和经销商加入群聊。
同时，通过合作伙伴的推荐来增加群成员。
2. 群内容策划（1）专家分享和技术指导：邀请养殖专家或技术人员定期进行线上分享和指导，如猪饲养技术、饲料搭配等方面的知识。
（2）产品推广：定期发布猪饲料品牌的产品特点、使用效果等信息，并提供样品和试用装，引导用户购买和使用。
（3）线下活动：组织线下养殖户交流会或推广活动，增加用户互动和参与度。
（4）行业资讯：及时发布与猪饲养相关的行业资讯、政策法规等信息，提供参考和指导。
3. 促销活动（1）优惠券：定期推出优惠券，吸引用户购买。
可以通过养殖户和经销商互动的方式发送优惠券，增加用户互动和品牌影响力。
（2）抽奖活动：通过定期举办抽奖活动，增加用户参与度和忠诚度。
猪饲料促销方案
猪饲料促销方案引言猪饲料是养猪业中不可或缺的重要组成部分，现代养猪业对优质猪饲料的需求越来越大。
本文档旨在制定一套针对猪饲料的促销方案，以提高产品销量和市场份额。
1. 目标和背景在制定促销方案之前，我们先来了解一下目标和背景。
1.1 目标•提升猪饲料的市场知名度和竞争力•增加产品销量并实现销售额和市场份额的增长•增强客户忠诚度和满意度1.2 背景•养猪业的快速发展，对猪饲料的需求量逐年增加•竞争激烈，市场上存在多个猪饲料品牌•消费者对猪饲料品质和价格更为关注2. 促销策略2.1 产品差异化在竞争激烈的市场中，产品差异化是促销的重要手段之一。
我们将通过以下方式实现产品差异化：•优质原材料供应链：与可信赖的农场合作，确保优质饲料原材料的供应，提高产品品质。
•研发创新：投入更多资源进行研发，开发适用于不同阶段猪只的饲料，并提供个性化的解决方案。
•独特配方：优化配方，调整营养成分比例，提高产品的营养价值和口感。
2.2 宣传推广宣传推广是提高品牌知名度和吸引客户的重要手段，下面是我们将采取的宣传推广措施：•广告宣传：将在传统媒体和新媒体平台投放品牌广告，向目标客户展示产品优势和特点。
•产品示范：邀请专业养殖户进行产品示范和体验活动，增加产品认可度。
•口碑营销：通过种子用户和社交媒体推动口碑传播，提升品牌声誉。
2.3 销售促销销售促销活动是吸引客户和促进销售的有效手段，我们将采取以下措施：•促销活动：定期举办购买优惠活动、限时折扣和满额赠品活动，吸引客户购买。
•定制化服务：针对大型养殖场客户，提供定制化的饲料解决方案和售后服务。
•渠道推广：与养殖场、经销商合作，通过展会、研讨会等形式，向目标客户传递产品信息。
3. 实施计划下面是我们的实施计划及时间安排：项目时间安排产品差异化研发第1-3季度广告宣传投放每月投放产品示范活动第2季度口碑营销推广第4季度促销活动每季度举办定制化服务第2-4季度渠道推广活动第2-4季度4. 评估和调整为了确保促销方案的有效性，我们将定期评估和调整策略。
最新的猪饲料营销策划方案
最新的猪饲料营销策划方案一、市场前景分析1. 目前，全球猪饲料市场规模达到1358亿美元，预计将在未来几年内以年均6.5％的增长率增长。
中国猪饲料市场在全球占据很大的份额，有着巨大的潜力。
2. 饲料对猪的生长和发育有着重要的影响，优质饲料能够提高猪的生长速度和肉质品质，因此，猪饲料行业将会得到更多的关注和投资。
二、目标市场确定针对目标市场的确定需要考虑以下几个方面：1. 地域特点：首先，明确自己的产品所面向的地域特点，不同地区由于气候、饲养方式的不同，对猪饲料的需求也存在差异。
2. 产品定位：根据产品的特点和优势，确定目标市场的规模和需求。
3. 客户特点：了解目标市场的客户特点，包括饲养规模、经营模式、技术水平等，为产品推广提供有力的支持。
三、竞争对手分析1. 了解竞争对手的产品特点和优势劣势，通过SWOT分析，明确自己产品的差异化竞争优势。
2. 分析竞争对手的营销策略和市场份额，为自己的产品营销策划提供参考。
四、产品定位1. 针对目标市场的需求，明确自己的产品定位，即产品的核心竞争力和差异化竞争优势。
2. 确定产品的定位目标，明确产品的定价和销售策略。
五、营销渠道策划1. 了解目标市场的主要销售渠道，包括养殖户、经销商、批发商等，确定最佳的渠道选择。
2. 建立和培养销售渠道的合作伙伴关系，共同开拓市场，提供有力的销售支持。
3. 加强对销售渠道的管理和培训，提高销售人员的专业水平和服务质量。
六、市场推广策划1. 根据目标市场的特点和需求，制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、市场推广活动等。
2. 制定市场推广预算和时间表，确保市场推广活动的有效实施。
3. 加强品牌建设和形象塑造，提高品牌知名度和美誉度。
七、市场监测和评估1. 建立市场监测和评估体系，定期对市场进行调研和分析，了解市场动态和竞争状况。
2. 根据市场监测和评估结果，及时调整营销策略和推广计划，以适应市场的变化和需求变化。
通过以上的猪饲料营销策划方案，可以更好地满足市场的需求，提高产品的竞争力和市场占有率。
猪饲料社群营销策划方案
猪饲料社群营销策划方案一、引言猪饲料是农业领域的重要一环，对于养殖业的发展起着至关重要的作用。
传统的猪饲料行业通常采用传统的销售渠道，如经销商、批发商等，但随着社交媒体的兴起和消费者行为的改变，社群营销成为了一种新的销售模式，能够更好地满足消费者的需求并提升销售额。
本文将针对猪饲料行业，设计一种社群营销策划方案，以进一步推动猪饲料的销售和品牌的影响力。
二、猪饲料社群营销的背景和目标1. 背景分析当前市场上猪饲料行业竞争激烈，产品同质化严重，传统的销售模式已经不能满足消费者的需求。
同时，随着互联网和社交媒体的普及，消费者获取信息的方式发生了巨大的变化，他们更加倾向于通过社区和社群的方式获取信息并进行交流。
2. 目标定位通过社群营销，我们的目标是提升猪饲料品牌的知名度和影响力、增加销售额、提高客户忠诚度。
三、社群营销策划方案1. 社群定位根据我们的目标和产品特点，我们将主要的社群定位在以下几个方面：- 养殖户社群：针对猪饲料的最终消费者，与他们建立亲密的关系，了解他们的需求，并提供有价值的信息和产品推荐。
- 养殖专家社群：提供养殖技术和经验的分享，以及与他们进行专业的交流，以提升我们的品牌形象和专业度。
- 养殖行业社群：与与养殖行业相关的组织和协会合作，建立长期合作关系，并共同推动行业的发展。
2. 社群内容策划通过社群提供有价值的内容，可以吸引更多的用户参与，并增加用户的粘性。
以下是我们的内容策划方案：- 养殖技术分享：定期发布养殖技术的文章和视频，提供养殖过程中的技巧和经验，帮助养殖户提高养殖效率和猪只的健康状况。
- 饲料选择指导：提供选择饲料的指导和建议，解答养殖户在饲料选择上的问题，帮助他们更好地选择适合自己养殖情况的饲料。
- 产品推荐：通过社群发布产品推荐信息，展示我们的产品特点和优势，并提供购买渠道和价格信息。
- 养殖成功案例分享：定期邀请养殖户分享养殖成功的案例，通过分享他们的经验和故事，激发其他养殖户的养殖热情。
618猪饲料活动策划方案
618猪饲料活动策划方案一、活动背景分析猪饲料行业是农业中的一个重要领域，近年来得到了快速发展。
由于人口增加和生活水平提高，对猪肉的需求也在不断增长，这就对猪饲料的需求提出了更高的要求。
为了满足市场需求，促进猪饲料行业的发展，我们决定在618购物节期间开展一系列的猪饲料活动。
二、活动目标1. 提高消费者对猪饲料的认知度和了解度，增加购买意愿。
2. 帮助消费者选购到适合自己的猪饲料产品，提高购买满意度。
3. 提升猪饲料品牌的知名度和美誉度，增加市场份额。
三、活动内容1. 线上推广活动：（1）618猪饲料品牌展示：开设专题页面，介绍各个猪饲料品牌的产品特点、品质保证、生产工艺等，提供猪饲料的详细信息。
可以通过文字、图片、视频等多种形式进行展示，引导消费者了解各个品牌的优势，提供购买参考。
（2）猪饲料优惠券：发布猪饲料优惠券，引导消费者在购买时使用，享受一定的优惠价格。
优惠券可以在各大电商平台、品牌官方网站等进行发布，通过线上购物平台购买。
（3）猪饲料知识科普：发布猪饲料的知识科普，包括猪饲料的种类、配方、适用场景等方面的信息。
可以通过文章、视频等方式进行发布，提供给消费者参考。
（4）线上直播活动：邀请专家学者进行线上直播，讲解猪饲料的相关知识，回答消费者的疑问。
直播可以在各大电商平台、社交媒体等进行，提高用户的参与度和粘性。
2. 线下体验活动：（1）618猪饲料品牌展销：在大型商场、农贸市场等场所设置猪饲料品牌的专卖展台。
展台上陈列各个品牌的猪饲料产品，提供试吃、试用等体验活动，让消费者亲自感受产品的品质和口感。
（2）猪饲料专家咨询：在展销现场设立猪饲料专家咨询台，由行业知名专家提供猪饲料的咨询服务。
消费者可以提出问题，咨询产品的特点、使用方法等，增加消费者对产品的了解和信任。
（3）猪饲料辅导培训：开展猪饲料辅导培训班，邀请行业专家进行讲座和培训，教授如何合理选购猪饲料、合理搭配、正确使用等知识。
培训班可以在养殖户聚集的地方进行，提高参与度和实用性。
猪饲料促销活动策划方案
猪饲料促销活动策划方案一、活动背景与目标：1.1 活动背景：随着人们对猪肉需求的不断增加，养猪业也呈现出快速发展的趋势。
而猪饲料作为养猪过程中不可或缺的一环，对养猪效益起着至关重要的作用。
然而，目前市场上的猪饲料品牌众多，竞争激烈，如何在市场中获取更多的销售额，成为了猪饲料企业亟需解决的问题。
1.2 活动目标：(1) 提高猪饲料品牌知名度和美誉度；(2) 增加猪饲料的销售额；(3) 建立与养殖户之间的良好合作关系。
二、目标受众分析：2.1 养殖户：养殖户是该活动的主要受众，他们是猪饲料的使用者和购买者。
在活动前期，应进行养殖户调研，了解其需求和购买意愿，以便有针对性地制定推广策略。
2.2 分销商：分销商是猪饲料企业的合作伙伴，他们负责猪饲料的配送和销售。
在活动中，应加强与分销商的合作，共同推动猪饲料销售的增长。
三、营销策略：3.1 定位策略：选取猪饲料的目标市场，并根据市场需求和竞争情况，确定猪饲料的差异化定位。
例如，在市场上推出高品质猪饲料，强调其营养价值和对猪健康的促进作用。
3.2 产品策略：(1) 提供多种型号和口味的猪饲料，以满足不同养殖户的需求；(2) 强调猪饲料的品质和安全性，通过严格的生产流程和质量控制来确保产品的优质；(3) 定期进行产品宣传和教育，向养殖户展示猪饲料的优势和效果。
3.3 价格策略：在市场竞争激烈的情况下，可以降低猪饲料的价格，以吸引更多的养殖户购买。
此外，还可以推出优惠活动，如满减、赠品等方式，增加产品的价值感。
3.4 促销策略：(1) 举办猪饲料讲座和培训班，向养殖户传授养猪经验和使用猪饲料的技巧；(2) 在养猪业务繁忙的时段进行促销活动，如春季和秋季，以提高养殖户的购买意愿；(3) 利用新媒体平台，如微信、微博等，开展线上促销活动，吸引更多的关注和参与。
3.5 渠道策略：(1) 加强与分销商的合作，确保产品的供应和销售；(2) 进一步扩大渠道网络，开拓新的销售渠道，如农资店、兽药店等。
猪饲料促销方案
猪饲料促销方案篇一： 2017年饲料促销方案饲料促销方案原因：1、市场低糜（鸡蛋价格回落到2.8），养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。
2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如：天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。
（活动政策附后）目的：1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。
在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。
2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。
方案： 1、赠料益处：操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。
弊端：代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。
2、奖券益处：养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。
代理商可以用备料打击竞争对手。
弊端：操作繁琐，需要动用大量人力物力。
终端用户群没有净增加。
3、样品赠送（雏鸡强化料）益处：在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。
弊端：经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。
高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。
4：特许经销（示范户）采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来（姓名、地址、电话、存栏等），然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受0.5-1.0的返点(或者每吨X元支持)，中途终止合作（非人为不可抗拒因素）公司有权终止合同。
猪场饲料促销活动策划方案
猪场饲料促销活动策划方案一、活动背景分析饲料是猪场中必不可少的物资之一，对于养猪业者来说，饲料的质量和价格都是重要的考虑因素。
在当前市场竞争激烈的环境中，猪场饲料的促销活动是提高销售额和市场份额的关键之一。
本方案旨在通过一系列的促销活动，提高猪场饲料的销售量和市场占有率，同时增强品牌形象和品牌认知度。
二、目标定位1. 提高销售量：通过促销活动，增加猪场饲料的销售量，实现销售额的增长。
2. 增强品牌形象：通过活动展示猪场饲料的优势和特点，提升品牌形象。
3. 扩大市场份额：通过促销活动吸引更多的新客户，扩大市场份额。
4. 增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增强客户对品牌的忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
三、活动策划1. 活动策划时间：根据当地猪场销售季节和市场需求，选择最佳的时间进行促销活动。
2. 活动策划地点：选择猪场集中的地区进行活动，方便目标客户参与。
3. 活动形式：- 产品展示：在活动现场设置饲料产品展示区，展示猪场饲料的种类、特点和优势，供客户灵活选择。
- 现场推销：由销售人员介绍饲料产品的性能和使用方法，解答客户的疑问，并提供现场购买服务。
- 试用体验：提供一定量的饲料样品供客户试用，并收集客户的评价和反馈。
- 专家讲座：邀请养猪专家进行讲座，分享关于猪场饲料的知识和技巧，增加客户的参与度和信任度。
四、活动宣传1. 打造品牌形象：通过媒体宣传、户外广告等方式，提升品牌的知名度和形象。
2. 社交媒体推广：在社交媒体平台上开展推广活动，发布相关内容，吸引目标客户参与。
3. 优惠券发放：在活动策划地点周边的商业区发放优惠券，吸引潜在客户前来参与活动。
4. 周边合作推广：与当地养猪设备供应商、农产品销售商等合作推广，互相宣传，共同扩大影响力。
5. 新媒体宣传：通过微信公众号、微博等新媒体平台，发布活动信息和参与方式，吸引大量关注和参与。
五、活动执行1. 安排活动人员：提前招募促销人员，进行培训，确保其了解猪场饲料的特点和优势，并具备良好的销售技巧。
猪饲料营销文案策划案例
猪饲料营销文案策划案例本文以某猪饲料生产企业为例，通过市场调研、目标定位、产品定位、营销策略等环节，为企业制定一套完整的营销策划案例，帮助企业更好地实现市场拓展和品牌建设。
一、市场分析基于猪肉消费量与需求不断增长的市场环境，通过充分调研市场相关数据，了解市场现状，为企业决策提供依据。
1.市场概况根据国家统计局数据显示，近年来我国猪肉市场持续增长，猪肉消费量持续上升。
而随着消费者健康意识的提高，对于猪肉的品质和安全性要求也越来越高。
因此，猪饲料作为影响猪肉品质的重要因素，市场需求巨大。
2.竞争情况目前市场上猪饲料品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些地方性品牌。
他们在产品质量、服务体系、价格策略等方面存在一定的竞争优势，对于企业进一步拓展市场带来一定的挑战。
3.消费者需求消费者对于猪肉的品质和安全性日益重视，对于猪饲料的要求也越来越高。
他们希望猪饲料能够保证猪的健康生长，减少药物残留，提高肉质品质。
因此，研发高品质的猪饲料，满足消费者需求，成为了企业亟需解决的问题。
二、目标定位基于市场分析的基础上，企业确定自己的市场定位和发展目标，为后续的产品定位和营销策略提供指导。
1.市场定位通过市场调研发现，目前市场上大部分猪饲料品牌侧重于价格竞争，产品同质化严重，缺乏产品差异化竞争优势。
因此，企业决定在产品品质和服务上寻求突破，打造高品质、高服务的猪饲料品牌，与竞争对手区别开来。
2.发展目标-产品目标：研发高品质猪饲料，保证猪的健康生长，提高肉质品质，减少药物残留。
-销售目标：在三年内，占据一定市场份额，实现销售额稳定增长。
-品牌目标：树立良好的品牌形象，提高消费者认知度和口碑度。
三、产品定位基于市场定位和发展目标，企业开始着手产品定位阶段，明确自己的产品定位和产品优势，为后续的市场推广和销售提供基础。
1.产品定位通过市场调研发现，目前市场上猪饲料产品同质化严重，缺乏差异化竞争优势。
因此，企业决定从产品研发和服务体系两方面寻求突破，打造高品质、高服务的猪饲料产品，与竞争对手区别开来。
猪饲料营销文案策划
猪饲料营销文案策划一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，猪肉消费量逐渐增加。
猪饲料作为保障猪只生长发育和生产性能的必备品，市场需求也在不断扩大。
但是市场竞争激烈，各大品牌纷纷争相抢占市场份额，营销策略也成为关键之一。
二、产品特点介绍我们的猪饲料主要特点包括：1. 选用优质原料，配方科学合理，保证猪只生长发育的需要；2. 含有丰富的营养物质，提高猪只生长速度和繁殖率；3. 无添加激素和荷尔蒙，健康安全；4. 经过严格生产工艺和质量监控，保证产品质量。
三、目标客户定位我们的目标客户主要包括养猪户和养殖企业。
养猪户是猪饲料的主要消费者群体，需求量大；养殖企业则是我们的重点客户，他们有更高的要求和更强的采购能力。
四、营销策略1. 多渠道推广：通过线上线下多渠道推广，提高品牌知名度。
在线上，利用社交媒体平台、电商平台等进行推广；线下，参加行业展会、开展宣传活动等。
2. 优惠促销：推出一系列优惠政策和促销活动，吸引消费者购买。
如打折促销、满减优惠等。
3. 定制服务：根据客户需求，提供个性化定制服务。
根据猪只品种、生长阶段等特点，定制不同配方的饲料。
4. 品牌合作：与知名养殖企业合作，共同推广产品，提高品牌声誉。
5. 售后服务：建立健全的售后服务体系，及时回应客户需求，建立良好的口碑。
五、营销文案策划1. 广告语(1) “优质食材，呵护每一口。
”(2) “健康呵护，品质保证。
”(3) “科学配方，助您养殖更轻松。
”2. 宣传口号(1) “选择我们，选择健康。
”(2) “专业配方，为您的猪只加油。
”(3) “猪饲料首选，让您笑口常开。
”3. 宣传海报设计多款宣传海报，突出产品特点和品牌形象，吸引目标客户眼球。
(1) “优质原料，精心研制，为您的猪只提供全方位营养。
”(2) “科学配方，质量保证，为您的猪只打造健康之选。
”(3) “选择我们，让您的养殖事业更上一层楼。
”4. 推广活动(1) “猪饲料体验日”：邀请养殖户来体验产品，了解产品优势，并享受优惠政策。
猪料营销策划方案实施篇
效果评估方法
01
对比分析法
将实施营销策划方案前后的销售量、客户满意度、市场份额和品牌知名
度等数据进行对比分析，以评估方案的实施效果。
02
专家评估法
邀请行业专家对营销策划方案的实施效果进行评估，以确保评估结果的
客观性和准确性。
03
调查问卷法
针对客户群体发放调查问卷，了解客户对猪饲料产品及服务的满意度等
监督与考核机制
03
建立监督与考核机制，对营销策划方案的实施效果进行全面评
估，及时发现问题并进行调整优化。
人力资源保障
招聘与培训
针对公司现有销售团队存在的问题，制定相应的招聘与培训计划， 提升团队的销售技能和服务水平。
人员激励与考核
制定合理的激励与考核机制，激发销售团队的工作热情和积极性， 确保营销策划方案的顺利实施。
猪料营销策划方案实 施篇
汇报人： 日期:
目录
• 实施背景与目标 • 实施策略与方法 • 实施步骤与时间表 • 实施保障措施 • 实施效果评估与反馈 • 总结与展望
01
实施背景与目标
行业背景分析
国内外猪肉市场需求 变化
饲料行业技术进步与 产品创新
养殖行业政策与法规 变化
企业现状分析
01
企业规模与实力
定期召开实施进展会议
小组应定期召开会议，及时了解实施进展情况，协调解决 实施过程中遇到的问题。
制度保障
制定营销策划实施细则
01
为确保营销策划方案得以顺利实施，应制定详细的实施细则，
包括营销目标、策略、计划、预算、时间表等。
完善营销管理制度
02
优化营销管理制度，包括销售流程、促销政策、客户管理等方
猪饲料营销文案策划方案
猪饲料营销文案策划方案一、市场分析近年来，随着国内农业产业的快速发展，猪养殖行业也得到了迅猛的增长。
而猪饲料作为猪养殖的重要组成部分，需求量也随之增加。
目前市场上涌现了众多猪饲料生产厂家，竞争格外激烈。
在这样的市场环境下，如何拓展销售渠道、提高产品知名度成为每个猪饲料生产厂家亟需解决的问题。
根据市场情况分析，猪饲料的需求主要来自于猪养殖场、农户等，他们对产品的要求主要集中在价格、质量、口感等方面。
因此，猪饲料生产厂家要想在竞争中脱颖而出，就需要在产品的价格、质量、服务等方面下功夫，提升产品竞争力。
二、消费群体特点猪饲料的消费群体主要包括猪养殖场、农户等。
他们对产品的要求主要集中在价格、质量、口感等方面。
对于猪养殖场来说，他们更加注重产品的质量和效果，希望能够通过使用优质的猪饲料提高猪的生长速度和肉质。
而对于农户来说，他们更注重产品的价格和口感，希望能够在保证质量的前提下，选择价格较为实惠的产品。
针对不同消费群体的特点，猪饲料生产厂家可以根据需求的不同，推出不同定位的产品线，以满足不同消费群体的需求。
三、竞争对手分析目前猪饲料市场的竞争格外激烈，涌现了众多猪饲料生产厂家。
其中一些大型猪饲料企业在市场上具有一定的知名度和影响力，拥有一定的市场份额。
而一些中小型猪饲料企业也通过不断努力和创新，在市场上取得了一定的成绩。
在竞争对手分析的基础上，猪饲料生产厂家可以通过以下几点来提升产品的竞争力：1. 提升产品质量。
通过不断研发和优化产品配方，提升产品的营养价值和品质。
2. 降低产品价格。
在保证产品质量的前提下，控制成本，降低产品价格，提高产品的性价比。
3. 完善售后服务。
建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，提升客户满意度。
四、营销文案策划方案在市场分析、消费群体特点和竞争对手分析的基础上，猪饲料生产厂家可以制定一套全面有效的营销文案策划方案，以提升产品的销售业绩，达到预期的销售目标。
以下是一份针对猪饲料的营销文案策划方案：1. 定位明确。
猪饲料渠道销售方案
一、背景分析随着我国养殖业的发展，猪饲料市场需求日益增长。
为了更好地满足市场需求，提高公司市场份额，特制定本猪饲料渠道销售方案。
二、销售目标1. 在一年内，实现猪饲料销售额同比增长20%；2. 开拓10个新的销售区域，增加20个分销商；3. 建立稳定的客户关系，提高客户满意度。
三、销售策略1. 产品策略（1）根据市场需求，不断优化产品结构，提高产品竞争力；（2）加大研发投入，开发高品质、高性价比的猪饲料产品；（3）关注行业动态，紧跟市场趋势，推出具有前瞻性的产品。
2. 价格策略（1）根据不同地区、不同客户群体，制定灵活的价格策略；（2）对优质客户给予优惠政策，提高客户忠诚度；（3）通过规模效应降低成本，提高产品性价比。
3. 渠道策略（1）拓展区域代销，寻找具备丰富经验的分销商；（2）加强与养殖大户的合作，建立长期稳定的合作关系；（3）积极开拓养殖合作社，实现资源共享，降低销售成本；（4）维护好老客户，提高客户满意度，增加口碑传播。
4. 推广策略（1）利用线上线下渠道，加大宣传力度，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，吸引客户关注；（3）邀请行业专家进行讲座，提升产品专业形象；（4）加强与媒体合作，扩大品牌影响力。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标；2. 加强销售团队建设，提高团队执行力；3. 定期对销售情况进行跟踪分析，及时调整销售策略；4. 加强与分销商、养殖大户、养殖合作社的沟通与协作，共同推进销售工作；5. 建立客户档案，了解客户需求，提供个性化服务。
五、风险控制1. 市场竞争风险：密切关注市场动态，及时调整产品策略和价格策略；2. 客户信用风险：严格审查客户资质，加强应收账款管理；3. 产品质量风险：加强产品质量监控，确保产品质量稳定可靠。
六、总结通过本猪饲料渠道销售方案的实施，我们相信公司猪饲料业务将取得显著成效。
在未来的市场竞争中，我们将继续努力，为我国养殖业的发展贡献力量。
猪饲料销售行动方案
一、方案背景随着我国畜牧业的快速发展，猪饲料市场需求日益旺盛。
为满足养殖户的需求，提高九鼎公司猪饲料的市场占有率，特制定本销售行动方案。
二、目标1. 提高九鼎公司猪饲料在市场上的知名度和美誉度；2. 扩大猪饲料销售规模，实现销售额的稳步增长；3. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度。
三、行动措施1. 市场调研（1）收集猪饲料行业市场信息，了解竞争对手动态；（2）分析养殖户需求，为产品研发和销售策略提供依据。
2. 产品策略（1）优化产品结构，推出不同档次的猪饲料产品，满足不同养殖户的需求；（2）加强产品研发，提高产品质量，确保产品在市场上的竞争力；（3）推出促销活动，降低养殖户成本，提高产品性价比。
3. 销售策略（1）拜访客户，了解客户需求，介绍产品特点；（2）针对养殖户的常见问题，提供解决方案，树立专业形象；（3）开展培训活动，提高养殖户对猪饲料的认识；（4）利用现有客户资源，拓展新客户，实现客户群体的扩大；（5）建立客户档案，跟踪客户需求，提高客户满意度。
4. 营销活动（1）举办猪饲料产品发布会，邀请养殖户、经销商、媒体等参加；（2）开展线上线下促销活动，提高产品销量；（3）与养殖合作社、养殖大户建立合作关系，共同推广猪饲料产品。
5. 售后服务（1）设立售后服务热线，解答养殖户在使用过程中遇到的问题；（2）定期回访客户，了解产品使用效果，收集客户反馈意见；（3）提供养殖技术咨询，帮助养殖户提高养殖效益。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研，制定产品策略和销售策略，开展营销活动；2. 第二阶段（4-6个月）：实施销售策略，拓展客户群体，提高产品销量；3. 第三阶段（7-9个月）：评估第一阶段和第二阶段实施效果，调整策略，优化产品结构；4. 第四阶段（10-12个月）：巩固市场份额，提高品牌知名度，实现销售额的持续增长。
五、预期效果通过本销售行动方案的实施，预计在一年内实现以下目标：1. 猪饲料市场份额提高5%；2. 客户满意度达到90%；3. 销售额同比增长10%。
猪饲料创意营销策划方案
猪饲料创意营销策划方案一、背景猪饲料是猪养殖过程中必不可少的一项重要支出。
市场上有各种各样的猪饲料品牌，竞争激烈。
为了提高品牌知名度、增加销量，需要制定一系列创意营销策划方案，以吸引消费者的关注，提升产品受欢迎程度。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过创意营销策划方案，让更多的养殖户了解品牌，并选择购买该品牌的猪饲料。
2. 增加销量：通过营销活动的举办，提升品牌的销售量，增加利润收入。
3. 加强与经销商的合作：与经销商密切合作，共同推广品牌，提升行业地位。
三、创意营销策划方案1. 猪饲料营养知识讲座组织专业人士在养殖户中举办猪饲料营养知识讲座，向养殖户介绍猪饲料的种类、营养成分和合理搭配方法。
通过讲座，提高养殖户对猪饲料的认知，增加猪饲料的销售量。
2. 牧场参观活动邀请养殖户参观猪饲料生产基地，了解猪饲料的生产过程和质量控制措施。
并在参观活动中提供猪饲料样品，让养殖户试用后，让他们自己亲身感受到猪饲料的好处，增加对品牌的认同感。
3. 猪饲料养殖比赛举办猪饲料养殖比赛，邀请养殖户参与。
比赛过程中，他们可以使用自己喜欢的猪饲料，经过一段时间后评选出最佳养殖户以及最好的猪饲料品牌，为参赛者提供奖励，并在宣传中宣传这些受到奖励的养殖户的成功案例。
这样可以激励更多的养殖户选择品牌的猪饲料。
4. 增加销售渠道与农贸市场、养殖协会等合作，将产品销售网点覆盖至各农村地区。
同时鼓励养殖户通过线上购买，建立一个便捷的订购系统。
5. 联合品牌推广与相关行业的品牌合作，比如猪药品、畜牧设备等行业，共同做市场推广。
双方可以互相宣传，互相推荐。
6. 数字营销通过社交媒体平台宣传，提供有关猪饲料的信息，增加品牌曝光率。
并可以制作一些短视频、图片等形式的宣传资料，吸引用户观看和分享。
7. 优惠促销活动定期举办优惠促销活动，比如满减、赠品等，吸引消费者的购买欲望。
同时，建立客户回馈制度，给予长期购买的养殖户优惠价格。
四、预算和实施计划为了保证创意营销策划方案的顺利实施，需要事先制定预算和实施计划。
猪饲料销售返利方案
一、方案背景随着我国养猪业的快速发展，猪饲料市场需求日益旺盛。
为提高我公司在猪饲料市场的竞争力，吸引更多经销商和养殖户，特制定本销售返利方案。
二、返利对象1. 经销商：与我公司签订猪饲料销售合同的经销商。
2. 养殖户：购买我公司猪饲料的养殖户。
三、返利政策1. 经销商返利：（1）首次合作经销商，达成一定销售目标后，给予2%的返利。
（2）连续6个月销售业绩排名前10的经销商，给予3%的返利。
（3）连续12个月销售业绩排名前5的经销商，给予5%的返利。
（4）年度销售业绩达到规定标准的经销商，除享受以上返利外，另赠送我公司价值5000元的礼品。
2. 养殖户返利：（1）一次性购买我公司猪饲料达到1000公斤的养殖户，给予1%的返利。
（2）一次性购买我公司猪饲料达到5000公斤的养殖户，给予2%的返利。
（3）一次性购买我公司猪饲料达到10000公斤的养殖户，给予3%的返利。
（4）年度购买我公司猪饲料累计达到10000公斤的养殖户，除享受以上返利外，另赠送我公司价值1000元的礼品。
四、返利发放1. 经销商返利：每月结算一次，于次月10日前发放。
2. 养殖户返利：每月结算一次，于次月10日前发放。
五、返利结算1. 经销商返利：以经销商当月实际销售猪饲料数量为准，按返利政策计算返利金额。
2. 养殖户返利：以养殖户当月实际购买猪饲料数量为准，按返利政策计算返利金额。
六、注意事项1. 本方案适用于我公司猪饲料产品，其他产品不在此范围内。
2. 返利金额以人民币计算，不包含税费。
3. 经销商和养殖户需提供相关凭证，以证明其销售或购买行为。
4. 本方案解释权归我公司所有，如有变动，以我公司最新通知为准。
5. 本方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整，按国家相关政策执行。
七、结语我公司致力于为广大养殖户提供优质的猪饲料产品，希望通过本销售返利方案，吸引更多经销商和养殖户，共同发展养猪事业。
我们期待与您携手共创美好未来！。
猪饲料促销方案[最新版]
猪饲料促销方案[最新版]--------------------------------------第X页共X页-------------------------------------------猪饲料促销方案猪饲料促销方案篇一:年饲料促销方案饲料促销方案原因: 1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8)，养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。
2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如:天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。
(活动政策附后) 目的: 1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。
在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。
2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。
方案: 1、赠料益处:操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。
弊端:代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。
2、奖券益处:养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。
代理商可以用备料打击竞争对手。
弊端:操作繁琐，需要动用大量人力物力。
终端用户群没有净增加。
3、样品赠送(雏鸡强化料) 益处:在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。
弊端:经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。
高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式--------------------------------------第X页共X页-------------------------------------------也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。
4:特许经销(示范户) 采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓名、地址、电话、存栏等)，然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受0.5-1.0的返点建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通; 2) 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范; 3) 建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为; 4) 建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间; 5) 建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。
猪场饲料兽药营销策划方案
猪场饲料兽药营销策划方案一、市场分析饲料和兽药是猪场生产中必不可少的两个要素，它们直接关系到猪场的产能和养殖效益。
随着养殖业的发展，市场上饲料和兽药的供应越来越多，竞争也越来越激烈。
因此，我们需要对市场进行详细的分析，了解市场的需求和竞争状况，制定出切实可行的营销策划方案。
1.1 饲料市场分析目前，猪场饲料市场的竞争主要集中在市场份额和产品质量上。
市场份额的争夺尤为激烈，各大品牌争相推出营销活动，通过降价、赠品等方式吸引客户。
而产品质量则是决定购买意愿的重要因素，优质的饲料能够提高猪只的生长速度和增加产量，因此备受养殖户的青睐。
1.2 兽药市场分析兽药市场也是一个竞争激烈的市场，猪场对兽药的需求量大，而供应商众多。
针对不同的疾病，市面上有多种兽药可供选择，因此价格和品质成为养殖户购买兽药时的重要考量因素。
二、目标市场根据市场分析，我们可以确定以下目标市场：2.1 中小型猪场：中小型猪场在整个养殖市场中占据较大比重，因此我们要重点关注这一领域的客户。
中小型猪场通常对于价格比较敏感，因此我们可以制定合适的价格政策来吸引这部分客户。
2.2 养殖企业合作：养殖企业要求产品质量高、价格合理，同时对供货的及时性、售后服务也提出了更高要求。
与养殖企业建立合作关系，可以大大提高我们的市场份额。
2.3 农村养殖户：农村养殖户通常规模较小，但数量众多，因此在市场份额上具有重要地位。
我们可以通过与农村合作社或农村专业合作社建立长期合作关系，提供价格优惠和技术指导，吸引这部分养殖户成为我们的忠实客户。
三、产品优势与核心竞争力为了在市场中脱颖而出，我们必须明确我们的产品优势和核心竞争力，从而吸引客户的注意力和信任。
3.1 饲料优势：- 优质原料：我们选择优质的原料生产饲料，确保产品的质量和安全。
- 营养均衡：我们的饲料配方经过科学调整，能够满足猪只生长发育所需的各种营养。
- 独特配方：我们研发了一种独特的饲料配方，可以提高猪只的生长速度和饲料转化率。
猪料营销策划方案实施篇(小规模猪场市场专用)
推广 差异化
专业 价值 和谐 创新
竞争战略选择
公司竞争战略选择：无论在产品竞争还是在市场竞争， 均采取挑战者策略！
领导者（防御） 挑战者（进攻）
跟随者（模仿） 补缺者（细分）
专业 价值 和谐 创新
产品元素规划：
产品名称选择理由：
•名称通俗易懂，好记； •与产品结合度高,容易产生联想； •合乎老百姓的心理；
专业 价值 和谐 创新
产品元素规划：
产品名称应用：畅快淋漓的感觉 对养猪户表达：舒畅消化的感觉 对经销商表达：畅通销售的感觉
“畅消”
畅消自然好肾！（养殖户） 畅销自然好胜！（经销商）
专业 价值 和谐 创新
谁是我们的挑战目标？
营销上的人海战术事实上制定了一个行业门 槛：招聘、使用、管理，对竞争企业提出了 更高的要求； 我们必须慎重，当我们不能在同样战术上更 胜一筹，我们只有坚持“对立原则”； 双胞胎目前仍处在“强弩”时期，宜暂避锋 芒； 符合几大要素：市场（相近）、销量（中 等）、价格体系（中高档）、外来企业（文 化异同）、强弩之末（内部整顿）！
专业 价值 和谐 创新
注册保护
畅 消
已经由公司启动注册程序
专业 价值 和谐 创新
产品元素规划：
产品属性：
•猪全价料； •正常外形； •高消化率产品； •低尿酸盐技术；
猪全价料“畅消”系列： 畅消0号：教槽料 畅消1号：乳猪料 畅消2号：仔猪料 畅消3号：中大猪料
金畅消，银畅消，真畅消，好畅消
Байду номын сангаас
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猪饲料促销方案篇一:2012年饲料促销方案饲料促销方案原因:1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8)，养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。
2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如:天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。
(活动政策附后)目的:1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。
在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。
2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。
方案:1、赠料益处:操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。
弊端:代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。
2、奖券益处:养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。
代理商可以用备料打击竞争对手。
弊端:操作繁琐，需要动用大量人力物力。
终端用户群没有净增加。
3、样品赠送(雏鸡强化料)益处:在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。
弊端:经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。
高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。
4:特许经销(示范户)采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓名、地址、电话、存栏等)，然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受0.5-1.0的返点(或者每吨X元支持)，中途终止合作(非人为不可抗拒因素)公司有权终止合同。
具体:先由业务员统计代理商手下重点大户(20%)(公司便掌握市场第一手资料)，选择性告知意图(对养殖户要保密)，交由业务经理审核，然后根据公司给予的支持力度和每个代理商的销量以及市场开发的潜力分摊到每个示范户的身上，最后由业务员与代理商到养殖户签订合同(仅公司一份)。
益处:终端用户得到好处，可以长期持有该客户与代理商，养殖户能得到一种公司的重视感与自豪感，代理商可以得到长期利润，并可以与示范户协作做周边客户的工作(代理商可以再给予一定的介绍费)且代理商增量年底有超量奖励。
业务员也能深入了解终端客户的客户信息，掌握第一手资料，便于开发与维护市场。
达到促销的真正目的:开发终端、增加销量、跟进服务、强化品牌。
篇二:饲料促销方案饲料促销方案原因:1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8)，养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。
2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如:天合、环山等均给予代理商一定力度的促销(转载自: 唯才教育网:猪饲料促销方案)活动或支持。
(活动政策附后)目的:1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。
在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。
2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。
方案:1、赠料益处:操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。
弊端:代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。
2、奖券益处:养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。
代理商可以用备料打击竞争对手。
弊端:操作繁琐，需要动用大量人力物力。
终端用户群没有净增加。
3、样品赠送(雏鸡强化料)益处:在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。
弊端:经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。
高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。
4:特许经销(示范户)采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓名、地址、电话、存栏等)，然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受0.5-1.0的返点(或者每吨X元支持)，中途终止合作(非人为不可抗拒因素)公司有权终止合同。
具体:先由业务员统计代理商手下重点大户(20%)(公司便掌握市场第一手资料)，选择性告知意图(对养殖户要保密)，交由业务经理审核，然后根据公司给予的支持力度和每个代理商的销量以及市场开发的潜力分摊到每个示范户的身上，最后由业务员与代理商到养殖户签订合同(仅公司一份)。
益处:终端用户得到好处，可以长期持有该客户与代理商，养殖户能得到一种公司的重视感与自豪感，代理商可以得到长期利润，并可以与示范户协作做周边客户的工作(代理商可以再给予一定的介绍费)且代理商增量年底有超量奖励。
业务员也能深入了解终端客户的客户信息，掌握第一手资料，便于开发与维护市场。
达到促销的真正目的:开发终端、增加销量、跟进服务、强化品牌。
篇三:饲料营销策划方案猪类饲料营销策划方案四、徐州正昌饲料有限公司的SWOT分析SWOT分析法又称态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。
(一)正昌公司饲料营销的优势分析 1、自主研发性强本公司产品主要以自主研发为主，不像其他合资企业那么容易出先对外企业的依赖。
企业一旦形成自己的核心技术和相应的产品研发能力，那么就能够在市场上造出自己的品牌，获得消费者的任何。
这对于企业的后续发展和市场竞争力的增强具有相当的意义。
本企业现正在规划规划新的研发机构，2011年计划引进高素质人才10名。
在研发费用方面，财务预算从销售收入中提成15%作为产品研发的专项资金。
2011预计销售收入5000万元，那么用于产品的研发费用将达到750万元。
2、公司规模大、适应市场的灵活性强 (1)能够很快的根据市场的需求研发新产品，调整产品结构。
(2)在价格调整方面能够采取更灵活的价格策略。
新产品的推广不受同类产品的影响，因为有不同的的重量，所以在价格方面自主性较强，可以在不影响销售的情况下借助一些优惠活动，吸引经销商的订货。
3、地区性作用很大徐州正昌饲料有限公司位于城市西侧，交通便利，区位优势明显，产品主要 8 销往苏、鲁、豫、皖等四个省份。
(二)正昌公司饲料营销的劣势分析1、品牌效应差本公司的产品在市场上的知名度低，与知名品牌相比，本企业产品的社会和消费者的认知度比较差，产品品牌的形成需要一个较长的过程，这必然对产品乃至企业的竞争力会产生不利影响。
2、客源狭小，开发新市场的能力较弱本公司的经销商主要集中在江苏、山东、安徽、河南等地区，此外;开拓新市场的经验不足，不能像正大集团、四川新希望集团、山东六和饲料具有庞大的市场较多的经销商户。
3、市场竞争激烈饲料行业是竞争最为激烈的行业之一，而徐州正昌的竞争主要分为两个方面:(1)江苏地区知名度较高的饲料厂，例如:徐州正大，连云港正大。
(2)江苏新开的规模较大的饲料厂，例如徐州骆驼饲料、徐州康达饲料、徐州大千饲料等等。
(三)正昌公司饲料营销的机会分析 1、有一批高素质的畜牧医师，随时提供优质的服务徐州正昌已建立和完善的售前售中售后服务。
公司以数十名高级畜牧医师为技术骨干，组建了畜、禽、鱼三个专业化的技术服务队伍，常年奔波于鸡场、鱼塘，免费为养殖户举办技术讲座、开展畜禽疾病防治，无偿发放养殖技术资料，为广大养殖户解决了后顾之忧，赢得了广大用户的信任和好评。
2、强化科技创新为加大科技创新力度，正昌公司积极与省内外大专院校、科研院合作，将南京农业大学、安徽农业大学等作为正昌公司的科研后盾和人才基地，又将公司作为他们的教学实践基地，互相配合，互相促进。
而随着经济技术日益全球化，面对风起云涌的科技浪潮，徐州正昌加快与各高校、科研院所合作步伐的同时，并以战略性思想，将科技眼光放眼世界，广泛开展科技交流。
在欧美、中东、东南 9 亚等地区举办的许多国际性饲料研讨会上，都出现正昌人的身影。
3、广纳优秀人才贯彻以人为本、实施人才兴企战略是正昌的不懈追求。
多年来，徐州正昌加强实施人才兴企战略，高度重视人才的引进和培养。
目前，公司已有来自南京农业大学、安徽农业大学、四川农业大学、上海水产大学等高校大批优秀毕业生，他们都在各自的岗位上发挥着重要作用，并逐步成长为企业的中间力量。
(四)正昌公司饲料营销的威胁分析 1、容易受到小企业及小作坊形式的加工其企业的不利影响由于我公司是中型企业，暂时没有实力与大型企业较量，那些小企业及小作坊便趁虚而入，以各种方式来争夺我们的顾客。
最为突出的要数价格方面了，他们反正规模小，生产成本低，所以便在可以盈利的情况下尽可能的压低价格，同一种产品的售价一般不会有太多出路，若生产厂家给出的价格月底，那么代理商能够取得的利润就越高，这样更多的代理商便愿意代理价格较低的产品，而我公司的产品价格相对较高便很难售出。
2、容易受到强势品牌的打压我公司目前还未将品牌打响，那些在市场上以创出自己的品牌、占领一定市场份额的大型企业，必然不会允许我们这些中小型企业的存在，首先他们会从已有的稳定顾客群着手，不让那些代理商经销我们的产品;那些非独家代理的经销商出，他们便会尽量让代理商推出自己已成名的品牌，致使其他中小企业的品牌无人问津。