本物流公司业务员提成管理制度方案

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物流公司提成管理制度范本

一、目的为激励员工积极工作，提高工作效率和服务质量，激发员工潜能，实现公司经济效益最大化，特制定本提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司全体在职员工，包括但不限于物流配送员、客服人员、仓储管理人员等。

三、提成原则1. 按劳分配，多劳多得；2. 公平、公正、公开；3. 体现激励与约束并重。

四、提成项目及标准1. 物流配送员提成（1）按配送数量提成：每完成一次配送任务，按实际配送件数计算提成，具体提成标准如下：- 1-50件：每件提成0.5元；- 51-100件：每件提成0.6元；- 101件以上：每件提成0.7元。

（2）按配送时效提成：按时配送的订单，每单额外提成1元；超时配送的订单，每单扣除1元。

2. 客服人员提成（1）按客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，按比例给予客服人员提成，具体提成标准如下：- 满意度90%以上：提成10元；- 满意度80%-89%：提成5元；- 满意度70%-79%：提成2元。

（2）按业务量提成：根据客服人员负责的业务量，按比例给予提成，具体提成标准如下：- 业务量1-10单：提成5元；- 业务量11-50单：提成10元；- 业务量51-100单：提成20元；- 业务量101单以上：提成30元。

3. 仓储管理人员提成（1）按仓库管理效率提成：根据仓库管理效率，按比例给予仓储管理人员提成，具体提成标准如下：- 效率90%以上：提成10元；- 效率80%-89%：提成5元；- 效率70%-79%：提成2元。

（2）按库存准确率提成：根据库存准确率，按比例给予仓储管理人员提成，具体提成标准如下：- 准确率95%以上：提成10元；- 准确率90%-94%：提成5元；- 准确率80%-89%：提成2元。

五、提成发放及核算1. 提成发放时间：每月月底发放上一个月的提成；2. 提成核算：由人力资源部负责每月对员工的提成进行核算，并在次月发放；3. 提成发放方式：以现金或银行转账方式发放。

本物流公司销售团队提成管理制度方案

本物流公司销售团队提成管理制度方案1. 背景为了激励销售团队成员的积极性，提高销售业绩，本物流公司决定制定销售团队提成管理制度方案。

2. 目标通过提成管理制度，旨在实现以下目标：- 激励销售团队成员积极推动销售业绩的提高。

- 建立公正、公平的提成分配机制，激发团队合作意识。

- 提高销售团队成员的工作满意度，增强员工的归属感。

3. 管理制度方案3.1 提成计算方法销售团队成员的提成根据以下计算方法确定：- 提成比例：根据销售额的不同阶梯，设定不同的提成比例。

- 销售额计算：以销售团队成员所负责的客户交易额为基础，不包括退货、折扣等负面交易。

- 提成计算公式：销售额 ×提成比例 = 提成金额。

3.2 提成支付方式提成支付方式分为两种：即时支付和周期支付。

- 即时支付：指当销售团队成员完成一笔销售交易后，根据提成计算公式计算出应付提成金额，立即支付给销售团队成员。

- 周期支付：指将某一时期（例如一个月）内的所有提成金额合并计算，并在下一周期的工资发放日一并支付给销售团队成员。

3.3 绩效评估为确保提成的公正性和准确性，需要设立绩效评估制度。

绩效评估将根据销售业绩、客户满意度以及团队合作等方面进行综合考评。

根据绩效评估结果，决定销售团队成员的提成比例调整和奖惩措施。

4. 监督和改进为确保销售团队提成管理制度的有效实施，应定期进行监督和改进。

监督主要包括检查提成计算准确性和支付及时性，处理销售团队成员的投诉和意见。

根据实际情况，对提成管理制度进行不断的改进和优化，以提高激励效果和工作满意度。

5. 实施和培训针对销售团队成员，公司将组织相关的培训和宣讲会，详细介绍销售团队提成管理制度方案，并解答相关问题。

同时，制定方案的相关流程和规范将在公司内部进行推广和实施。

6. 评估与调整监督和评估销售团队提成管理制度的实施效果，并根据实际情况进行必要的调整和改进。

以上为本物流公司销售团队提成管理制度方案的基本内容，为确保提成管理制度的公正性和有效性，请负责相关部门严格按照制度执行，并及时解决相关问题和反馈。

物流公司提成管理制度范本

物流公司提成管理制度范本第一章总则第一条为了合理分配公司收入，激发员工的工作积极性和创造力，根据国家有关法律法规和公司章程的规定，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事销售、客服、物流等岗位的员工。

第三条公司提成分配原则：公平、公正、激励、约束。

第四条公司提成分配标准：按照员工完成的业务量、业务质量、客户满意度等因素综合考虑。

第二章提成分配办法第五条销售提成1. 销售人员按照销售额的一定比例提取提成，销售额包括主营业务收入和其他业务收入。

2. 提成的计算公式为：提成金额 = 销售额× 提成比例。

3. 销售提成每月结算一次，次月支付。

第六条客服提成1. 客服人员按照客户满意度调查结果和日常工作表现提取提成。

2. 提成的计算公式为：提成金额 = 客户满意度评分× 提成比例。

3. 客服提成每月结算一次，次月支付。

第七条物流提成1. 物流人员按照完成的物流业务量提取提成。

2. 提成的计算公式为：提成金额 = 完成的物流业务量× 提成比例。

3. 物流提成每月结算一次，次月支付。

第三章提成分配管理第八条公司设立提成管理委员会，负责公司提成分配的监督和管理工作。

第九条提成管理委员会由公司总经理、财务总监、人力资源总监、销售总监、客服总监、物流总监等组成。

第十条提成管理委员会负责制定具体的提成分配方案，报公司董事会审批。

第十一条提成管理委员会负责对提成分配情况进行定期审查，确保提成的合理性和公正性。

第四章附则第十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由提成管理委员会负责解释。

第十三条本制度如有变更，须经公司董事会批准，并予以公告。

第十四条公司全体员工应严格遵守本制度，如有违反，按照公司相关规定处理。

第十五条本制度的制定和实施，旨在激励员工为公司的发展做出更大的贡献，实现公司目标和员工利益的共赢。

注：本提成管理制度范本仅供参考，具体内容需根据公司的实际情况进行调整和完善。

本物流公司业务员提成管理制度方案

本物流公司业务员提成管理制度方案一、背景描述在物流行业中，业务员作为公司与客户之间的桥梁，承担着寻找客户、开发市场、促成交易等重要工作。

为了激励业务员的积极性和创造力，建立一套完善的提成管理制度势在必行。

二、提成比例设置1.提成比例按照不同的业务类型进行设置，具体分为以下几种：a.运输业务：提成比例为交易货款的1%；b.仓储业务：提成比例为交易货款的1.5%；c.保险业务：提成比例为保费金额的0.5%；d.代理报关业务：提成比例为报关金额的0.5%。

2.提成比例将根据每个业务员的绩效进行调整，绩效高的业务员提成比例可以适当提高，以激励其进一步努力工作。

三、提成计算方法1.提成计算周期为一个月，每月底结算上个月的提成金额。

2.提成金额计算公式为：提成金额=业务员业绩（不含税）*提成比例。

四、提成发放时间与方式1.提成金额将会在每月工资发放前一周内发放到业务员的工资卡中。

2.提成金额将通过公司的财务部门进行核算和发放，确保发放的准确性和及时性。

3.业务员可以随时向财务部门查询自己的提成金额，确保信息透明和公正。

五、提成考核标准1.提成考核标准主要分为业绩考核和客户评价考核两部分。

2.业绩考核主要从业务员的业绩数量和金额两个方面进行评估，计入提成分数。

3.客户评价考核主要从客户对业务员的服务满意度和投诉率等方面进行评估，计入提成分数。

4.业绩和客户评价两个方面的考核比重为50%:50%，综合评分进行提成分数计算，最终得出提成金额。

六、提成管理监督机制1.公司将设立提成管理委员会，由公司领导和相关部门负责人组成，负责提成管理的监督和决策。

2.提成管理委员会将定期召开会议，审核和调整提成比例和计算公式，并进行全员公示。

3.提成管理委员会将定期对提成制度进行评估和调整，并按照规定进行公开报告。

七、风险控制措施1.提成管理制度应建立完善的档案记录和报表系统，确保数据的真实性和准确性。

2.提成管理制度应建立审批制度，确保提成比例和计算公式的合理性和公正性。

本物流公司业务员提成管理规定方案

本物流公司业务员提成管理规定方案一、概述提成是激励员工积极工作的一种常用方式，对于物流公司的业务员来说，提成制度更是一个重要的激励手段。

本提成管理规定旨在建立以绩效为导向的激励机制，提高业务员的业绩和责任心，促进公司的发展。

二、提成计算方式1.提成计算基数提成计算基数是指业务员个人实际销售或推广完成的订单金额。

计算基数包括但不限于运输费用、仓储费用、报关费用等。

2.提成计算比例提成计算比例按照业务员的工作表现和销售业绩进行划定。

具体比例由公司负责人与业务员进行协商确定，建议比例在基础工资的10%~20%之间。

不同等级的业务员可以有不同的提成比例。

3.提成计算时间提成计算时间以客户订单结算后的实际回款为准。

公司财务部门根据实际收款情况，将业务员应得的提成款项发放给业务员。

三、提成管理流程1.业务员销售目标制定每年初，公司将确定业务部门销售目标，并根据不同部门的情况进行细分。

各位业务员根据销售目标，制定自己的年度销售计划和目标。

2.业务员提成计算业务员按照公司要求，每月向上级主管提交销售订单的业绩报告。

主管根据报告和实际销售情况，进行核对和审批，并将核实后的数据提交给财务部门进行提成计算。

3.提成发放每月月底，财务部门将根据业务员的提成计算结果，为每位业务员发放相应的提成款项。

4.绩效评估每季度结束时，公司将对业务员的销售业绩进行绩效评估。

评估结果将作为制定下一个季度销售目标和提成比例的参考依据。

四、提成管理注意事项1.合理激励通过提升提成比例，鼓励业务员努力工作和提高销售业绩。

同时，留出一定的空间供业务员和公司主管协商确定提成比例，避免过高或过低的扣除方式。

2.定期评估公司应定期对业务员和销售团队的销售业绩进行评估，及时调整提成政策和销售目标，以保持激励的合理性和时效性。

3.公平公正提算业务员的提成时，应公平公正地进行计算，避免对一些销售订单进行偏颇或私自推高提成金额。

4.及时发放公司应当按照约定时间将业务员的提成款项及时支付给业务员，以保持员工对提成计划的信心和积极性。

本物流公司业务员提成管理规定方案

本物流公司业务员提成管理规定方案一、背景业务员作为公司的重要一员，他们的工作表现直接影响到公司的业绩和发展。

为了激励业务员的工作热情和积极性，本物流公司决定制定一套科学合理的提成管理规定方案，以为业务员提供明确的工作目标和奖励机制，进一步激发他们的工作激情，提高公司的运营效率和业绩水平。

二、目标1.激励业务员的工作积极性和责任心，提高其工作绩效和发展空间；2.激发业务员的竞争意识，促进他们不断提升自己的业绩水平；3.建立公正合理的奖惩机制，确保提成发放的公正性和透明度。

三、方案内容1.提成计算基数提成计算基数的确定应综合考虑公司的业绩目标、业务员的工作量和业务员的实际业绩情况。

一般可采用业务员的销售额作为提成计算基数，也可以考虑将定量指标和定性指标相结合，以更全面地评估业务员的绩效。

2.提成比例提成比例的确定应综合考虑市场行情、同行竞争情况和公司经营状况等因素。

一般情况下，提成比例应根据不同的业绩阶段设定不同的比例，以激励业务员不断提升自己的业绩水平。

3.提成封顶和提成保底为了避免过高的提成导致业务员盲目追求业绩而忽视客户服务和公司的长远利益，可以设定提成封顶机制，即当业务员的提成达到一定金额时不再继续提成。

同时，为了保障业务员的基本收入，可以设定提成保底，即在其中一业绩阶段未达到提成标准时，公司按照保底金额向业务员支付提成。

4.考核周期和提成发放为了确保提成管理的及时性和有效性，一般可设定月度或季度作为考核周期。

提成发放应设定确切的时间，以便业务员及时收到相应的奖励，激发他们的工作热情。

5.提成申诉和纠纷处理机制为了确保提成管理的公正性和透明度，应建立提成申诉和纠纷处理机制。

业务员有权对提成发放结果提出申诉，并由公司成立专门的提成申诉小组进行调查和处理。

四、实施步骤1.制定提成管理规定方案的草案，并进行内部讨论和征求意见；2.对草案进行修改和完善，并形成正式的提成管理规定方案；3.向公司全体员工宣传和说明提成管理规定方案的具体内容和实施细则；4.按照提成管理规定方案的要求，对业务员进行绩效考核和提成发放；5.定期对提成管理规定方案进行评估和调整，以确保其适应公司的发展需求和业务员的变化情况。

物流毛利提成制度模板

物流毛利提成制度模板一、目的和原则1.1 目的为了激发员工的工作积极性，提高整体运营效益，根据公司业务特点和经营策略，特制定本物流毛利提成制度。

本制度旨在建立一个公平、合理的提成分配机制，以保障公司和员工的共同利益，实现可持续发展。

1.2 原则（1）公平性：提成制度应确保所有员工在同等条件下享有同等的提成权益。

（2）激励性：提成制度应充分调动员工的工作积极性，提高工作效率和业务水平。

（3）合理性：提成制度应兼顾公司和员工的利益，确保提成分配的合理性。

（4）透明性：提成制度应公开、透明，确保员工对提成分配有充分的了解。

二、提成计算方式2.1 提成基数提成基数为物流业务的毛利额，即销售额减去成本额。

2.2 提成比例根据员工职位、工作性质和业绩表现，设定不同的提成比例。

具体比例由公司领导层根据实际情况进行调整。

2.3 提成计算公式提成金额 = 毛利额× 提成比例2.4 提成发放时间提成发放时间为每月度结束后，公司将按照本制度计算并发放提成。

三、提成分配规则3.1 个人业绩提成根据员工个人的业绩完成情况，按照提成比例计算个人提成金额。

3.2 团队业绩提成当团队业绩达成公司设定的目标时，团队内所有成员均可获得团队提成。

团队提成按照团队毛利额的一定比例进行分配，具体比例由公司领导层根据实际情况进行调整。

3.3 提成分配的优先级（1）个人业绩提成（2）团队业绩提成3.4 提成的扣除（1）如有员工发生违规行为，导致公司损失的，公司有权从员工的提成中扣除相应金额。

（2）如有员工本月请假累计超过一定天数，公司有权从员工的提成中扣除相应金额。

四、特殊情况处理4.1 如遇市场环境变化、公司业务调整等特殊情况，公司有权对提成制度进行调整，并提前通知员工。

4.2 员工在提成计算周期内离职的，按照实际工作天数计算提成。

4.3 员工在提成计算周期内因工作需要调岗的，提成计算不受影响。

五、附则5.1 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，公司领导层可根据实际情况予以补充。

物流公司业务提成方案

捷盛达业务提成方案
为激员工的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，特制订本方案。

一、目的
强调以业绩为导向，以销售业绩和能力拉升员工收入水平，充分调动员工销售积极性，为公司创造更大业绩。

二、适用对象
本方案适用于公司全体员工及兼职人员。

三、内容
1、业务方式分为合伙制和非合伙制。

1）合伙制：公司与客户合伙经营，客户需要预存预付款，预付款不少于50万，可享受公司合伙人运价。

2）非合伙制：公司为客户提供承运服务，运价以商谈价格为准。

2、提成类型分为货量提成和合伙提成。

1）货量提成
货量提成采用阶梯式提成，详见下表：
2）合伙提成
①合伙提成分为首存提成和服务提成。

②合伙人客户预存款50万-100万，首存提成为3%；预存款100万以上首存提成5%。

③服务提成：
a、服务提成享受期为预存之日起一年内，提成比例为10%。

如：预存日期为2022年3月20日，享受期限为2022年3月20日至2023年3月19日。

b、服务提成=营业额-运力-税金。

四、计发
1、每个月5日前由财务部提供各项数据给人事，包括货量、营业额、运力、税金等。

2、提成每月计发一次，与工资一同发放。

五、其他
1、本方案自2022年4月1日起开始实施。

2、本方案最终解释权归浙江捷盛达物流管理有限公司所有。

浙江捷盛达物流管理有限公司 2022年3月20日
附件1：试用期业务员绩效考核表。

本物流公司业务代表提成管理制度方案

本物流公司业务代表提成管理制度方案1. 背景和目的本物流公司为了激励和奖励业务代表，在业务代表完成销售任务的基础上，建立了提成管理制度。

本制度旨在确保提成计算公平公正，并激发业务代表的积极性和工作动力。

2. 提成计算方法2.1 基本提成基本提成根据业务代表完成的销售额来计算。

销售额越高，基本提成越多。

具体的基本提成比例会根据业绩目标和公司制定的政策来确定。

2.2 额外提成除了基本提成之外，本物流公司还设立了额外提成机制以激励业务代表更好地完成业绩。

额外提成可以根据以下几个方面进行计算：- 完成特定业务目标：设定一些特定的业务目标，如完成特定客户的订单或达到一定的销售额，完成这些目标的业务代表可以获得相应的额外提成。

- 客户满意度：通过客户调研和评估，对业务代表的服务满意度进行评定，满意度越高，额外提成越多。

- 业务代表个人贡献：考虑业务代表在业务拓展、客户关系维护、竞争对手分析等方面的表现，给予相应的额外提成。

3. 提成发放方式本物流公司将提成发放方式分为现金提成和非现金提成两种形式。

3.1 现金提成现金提成将以货币形式发放给业务代表，通常作为工资的一部分进行发放，以确保及时支付。

3.2 非现金提成非现金提成可以以其他形式发放给业务代表，如礼品、奖品、旅游等。

这样的提成形式可以激励业务代表更加珍惜机会并提高公司形象。

4. 提成管理流程为了确保提成的计算和发放的准确性和公正性，本物流公司制定了以下的提成管理流程：- 业务代表完成销售任务后，销售数据将由相关部门进行核实和录入。

- 提成计算部门将根据相关数据进行提成计算。

- 提成计算结果将由财务部门审核和确认。

- 发放部门将根据财务部门确认的提成结果进行发放。

5. 监督和评估为了确保提成管理制度的有效性和公平性，本物流公司设立了监督和评估机制：- 定期对提成管理制度进行评估，并根据评估结果进行必要的改进和调整。

- 建立举报制度，允许员工匿名举报任何可能存在的违规行为。

物流公司提成管理制度模板

第一章总则第一条为规范物流公司员工提成管理，提高员工工作积极性，激发员工潜能，促进公司业务发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于业务员、配送员、客服人员等。

第三条提成制度的制定遵循公平、公正、透明、激励的原则。

第二章提成计算方法第四条提成分为基本提成和绩效提成两部分。

第五条基本提成：（一）基本提成根据员工岗位、职级、工作年限等因素确定，每月固定发放。

（二）基本提成不得低于当地最低工资标准。

第六条绩效提成：（一）绩效提成以员工当月完成业务指标为依据，具体指标由公司根据业务类型、市场情况等因素制定。

（二）绩效提成比例根据员工岗位、职级、工作年限等因素设定，具体比例由公司根据实际情况确定。

第七条提成计算公式：绩效提成 = 完成业务量× 绩效提成比例第三章提成发放第八条提成发放时间：（一）基本提成每月发放一次，在次月5日前发放。

（二）绩效提成根据完成业务指标的时间，在次月5日前发放。

第九条提成发放方式：（一）基本提成通过银行转账方式发放至员工工资卡。

（二）绩效提成通过银行转账方式发放至员工工资卡。

第四章提成调整第十条公司可根据市场变化、业务发展等因素，对提成制度进行调整，调整方案需提前通知员工。

第十一条员工对提成制度有异议，可在收到通知之日起5个工作日内向公司提出，公司将在收到异议后10个工作日内给予答复。

第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起施行。

第十四条本制度如有与国家法律法规相抵触之处，以国家法律法规为准。

第十五条本制度未尽事宜，由公司另行规定。

物流业务销售提成方案

物流业务销售提成方案在物流行业中，销售提成方案是激励销售团队努力工作和实现销售目标的重要手段。

下面是一个物流业务销售提成方案的例子，以期激励销售人员为公司带来更多的业务。

1. 销售提成计算方式：销售提成根据销售人员的个人表现和业绩来计算，同时也考虑到销售额的增长对公司的贡献。

销售提成的计算方式如下：- 销售人员个人业绩奖金：- 达到指定销售额的销售额百分比将以不同比例进行奖励，比例设定为5% - 15%。

- 达到每月销售预定目标的人员，将获得额外的奖励。

- 公司整体销售提成奖金：- 公司实际总销售额超过预定销售目标的201%以上时，将根据超额销售额的百分比向销售团队发放奖金，比例设定为2% - 5%。

2. 不同级别的销售提成：根据销售人员的不同级别和职位，提供不同级别的销售提成，以激励销售人员不断提高自己的业绩。

- 初级销售人员：基础销售提成比例为5% - 10%。

- 中级销售人员：基础销售提成比例为8% - 12%。

- 高级销售人员：基础销售提成比例为10% - 15%。

- 销售经理：销售组的总业绩达到指定销售目标后，将获得额外奖励，比例设定为2% - 5%。

3. 团队奖励制度：为激励销售团队共同努力，将团队销售业绩作为衡量销售团队成果的重要指标，确定团队奖励制度。

- 团队销售目标达成奖金：- 团队整体销售额达到指定销售目标后，销售团队将获得额外的奖励。

奖金比例设定为2% - 5%。

- 最佳团队奖：- 根据团队的整体业绩、协作能力和创新能力，评选出每月或每季度的最佳团队，获得额外的奖励。

以上是物流行业销售提成的一个方案设计，该提成方案不仅考虑到销售人员的个人表现和业绩，也鼓励销售团队合作共赢。

提供不同级别的销售提成，能够鼓励销售人员不断提高自己的业绩和工作动力，而团队奖励制度则能够促进销售团队协作和创新能力的发挥。

物流公司业务提成方案

捷盛达业务提成方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩。

二、适用对象本制度适用于公司全体员工及兼职人员。

三、业绩提成及薪资规定1、薪资构成：底薪、补贴、新开客户奖励、业绩提成构成。

2、底薪：业务员无责任底薪为5000元/月。

3、补贴：业务员除了可以享受到公司员工正常福利补贴外，还可以享受到100元/月电话补贴。

4、新开客户奖励：员工在入职第一个自然年度可享受新开客户奖励，新开客户奖励按照客户加盟费的20%计算。

5、业绩提成1）按照业务销售毛利额计算业绩，即业绩（毛利额）=销售额×1.5%。

2）提成结算方式：次月结算，款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收。

5）全薪业务员，首月开单提成比例为20%；半薪业务员，首月开单提成比例为30%，无薪业务员首月开单提成比例为45%。

6）非业务员岗位人员或兼职业务员开单提成比例按照无薪业务人员提成比例执行，兼职业务员不享受新开客户奖励；非业务员岗位人员推荐客户给公司，由公司指定业务员跟进，提成比例按照无薪业务人员提成比例执行，收益分配按照推荐人40%，业务员60%执行；非业务员岗位人员推荐客户给业务员，提成比例按照无薪人员提成比例执行，收益分配由推荐人和业务员自行协商。

6、薪资规定：1）为达成公司经营指标，鼓励员工追求高薪。

业务员薪资采用灵活多样的选择方式，业务员可在入职后根据自身实际情况进行选择。

2）业务员选择薪资模式分为三种，即全薪模式、半薪模式、无薪模式。

每个月5号前业务员都可以更改薪资模式，如未提交更改申请则沿用上一个月模式。

3）业务员转正后只可选择半薪模式和无薪模式，半薪模式最长不超过三个月。

4）员工收入个人所得税员工自理，公司代扣。

7、薪资核算与发放1）次月5日前由财务部提供业绩数据，并与业务员核对无误后，与15日发放。

2）薪资=（底薪/半薪/无薪）+新开提成+续单提成+新开客户奖励+补贴。

物流提成方案

物流提成方案第1篇物流提成方案一、背景随着物流行业的迅速发展，提高物流服务质量，激励员工积极性，增强企业竞争力已成为当务之急。

为充分调动员工工作积极性，提高物流服务水平，确保客户满意度，依据国家相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本提成方案。

二、目标1. 提高员工工作积极性，提升物流服务质量。

2. 增强企业竞争力，提高客户满意度。

3. 合理分配收益，实现员工与企业的共赢。

三、适用范围本提成方案适用于公司全体物流相关岗位员工，包括但不限于配送员、仓库管理员、调度员等。

四、提成标准1. 配送员提成：- 订单提成：按订单金额的2%计算提成。

- 增值服务提成：提供额外增值服务（如：包装、安装等），按增值服务费用的10%计算提成。

2. 仓库管理员提成：- 出库提成：按出库货物价值的1%计算提成。

- 入库提成：按入库货物价值的0.5%计算提成。

3. 调度员提成：- 优化路线提成：按节约成本金额的5%计算提成。

- 提高装载率提成：按提高装载率所增加收入的3%计算提成。

五、提成发放1. 提成发放周期：每月一次。

2. 提成计算时间：上月1日至上月最后一天。

3. 提成发放方式：与工资一同发放至员工工资卡。

4. 提成发放需提供的资料：员工身份证复印件、工资卡复印件等。

六、违规处理1. 员工在提成过程中弄虚作假、虚报数据等行为，一经查实，取消当月提成，并根据情节严重程度给予相应处罚。

2. 员工泄露公司商业秘密、客户信息等，给公司造成损失的，取消提成资格，并根据法律法规追究其法律责任。

七、其他规定1. 本提成方案的解释权归公司所有。

2. 如遇国家政策调整、行业规定变动等特殊情况，公司有权对本提成方案进行调整。

3. 员工如对提成方案有异议，可向公司提出书面申诉。

八、实施时间本提成方案自发布之日起实施。

九、附则本提成方案未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

（完）第2篇物流提成方案一、前言物流行业作为现代服务业的重要组成部分，其发展态势直接影响着社会经济的运行效率。

物流公司业务提成管理制度

第一章总则第一条为激励公司业务员积极开拓市场，提高业务水平，实现公司业务增长，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有业务员，旨在明确业务提成标准、计算方法和考核流程。

第三条业务提成制度遵循公平、公正、公开的原则，旨在调动业务员的积极性和创造性，实现公司与员工的共同发展。

第二章业务提成标准第四条业务提成分为基本提成和超额提成两部分。

第五条基本提成：1. 业务员的基本工资为底薪加交通补助加话费，具体如下：- 底薪：800元- 交通补助：150元- 话费：100元2. 试用期（一个月）内，业务员需完成毛利1200元，发放基本工资。

第六条超额提成：1. 业务员完成毛利1000-1199元，发放1000元基本工资。

2. 业务员完成毛利700-999元，发放700元工资。

3. 业务员完成毛利低于700元，发放生活保障500元。

第七条应收账款提成：1. 应收账款在30天内，按毛利的20%提成。

2. 应收账款在45天内，按毛利的18%提成。

3. 应收账款在60天内，按毛利的15%提成。

4. 应收账款在75天内，按毛利的10%提成。

5. 应收账款在90天内，按毛利的5%提成。

6. 应收账款在90天以外的无提成。

第八条不拿低薪的业务员，按30%的纯利润计算提成。

第三章业务提成计算方法第九条业务提成计算公式：业务提成 = （毛利× 提成比例）+ 基本工资第十条提成比例根据业务员完成毛利情况确定，具体如下：1. 毛利1000-1199元，提成比例为20%。

2. 毛利700-999元，提成比例为18%。

3. 毛利低于700元，提成比例为15%。

第四章业务提成考核流程第十一条业务员每月底需向公司提交业务报表，包括业务收入、毛利、应收账款等信息。

第十二条公司财务部门对业务员提交的业务报表进行审核，确认业务员完成情况。

第十三条公司人力资源部门根据业务员完成情况，计算业务提成。

第十四条每月25日，公司结算上月业务员工资，包括基本工资、业务提成等。

本物流公司销售人员提成管理制度方案

本物流公司销售人员提成管理制度方案背景提成是一种常见的激励机制，能够激发员工的销售动力，提高公司的销售业绩。

为了确保销售人员的激励机制合理、公平，并能够促进公司的销售目标的实现，本物流公司制定了销售人员提成管理制度方案。

目标本提成管理制度的目标是：确保销售人员根据其个人业绩获得公平的提成，并激励他们为公司的长期发展做出更多贡献。

提成计算方法销售人员的提成将根据其个人销售业绩来计算。

具体的计算方法如下：1. 每位销售人员将有一个基础提成比例。

该基础提成比例将根据销售人员的级别和职位进行确定，并在员工的合同中明确说明。

2. 销售人员的实际提成将根据其销售额与销售目标之间的差距来调整。

当销售额达到或超过销售目标时，实际提成比例将按照基础提成比例计算；如果销售额低于销售目标，则实际提成比例将相应降低。

3. 提成金额将根据销售人员的实际销售额和相应的实际提成比例来计算。

计算公式为：提成金额 = 销售额 ×实际提成比例。

提成发放周期提成将按照公司制定的提成发放周期进行发放。

具体的发放周期将在销售人员的合同中约定，并在每个周期结束后的一个特定日期内发放提成金额。

评估和调整为了确保提成管理制度的公平性和合理性，本公司将定期评估该制度的实施效果，并根据实际情况进行必要的调整。

评估和调整的细节将在公司内部决策会议上确定，并及时通知所有销售人员。

总结本物流公司销售人员提成管理制度旨在激励销售人员，并推动公司销售目标的实现。

通过明确的计算方法、发放周期和评估机制，我们将确保提成管理制度的公平、合理和透明。

公司将持续关注该制度的实际效果，并根据需要进行相应的调整，以确保公司和销售人员共同受益。

本物流公司销售代理人提成管理制度方案

本物流公司销售代理人提成管理制度方案1. 背景为了提高本物流公司的销售业绩，我们需要制定一个有效的销售代理人提成管理制度方案，以激励代理人的业绩表现，增加销售额。

2. 目标2.1 提高销售代理人的积极性和工作动力；2.2 激励销售代理人取得更高的销售业绩；2.3 增加销售额，达到公司的销售目标。

3. 基本原则3.1 公平公正：根据销售业绩进行提成计算，公平公正对待每位销售代理人；3.2 激励鼓励：根据销售业绩提供相应的奖励，积极激励代理人的努力工作；3.3 注重团队：鼓励销售团队合作，共同实现销售目标。

4. 提成计算方法4.1 销售提成计算公式：提成金额 = 销售额 ×提成比例；- 销售额：销售代理人在一定时期内的销售额；- 提成比例：根据销售额和绩效考核结果确定的提成比例。

4.2 提成比例的确定：- 销售代理人的提成比例根据其销售业绩和绩效考核结果来确定；- 提成比例应当根据销售业绩的高低进行分级制定，销售业绩越好，提成比例越高。

4.3 绩效考核：- 绩效考核应当根据销售额、销售成本、客户满意度等指标进行评估；- 根据绩效考核结果，对销售代理人进行评级，以确定其相应的提成比例。

5. 奖励与绩效提升机制5.1 个人奖励：- 在销售代理人达到一定销售额时，公司将给予相应的奖励，如奖金、旅游等；- 奖励的形式和金额可根据销售额的大小和销售业绩的优异程度进行不同程度的奖励。

5.2 团队奖励：- 在销售团队达到一定销售额时，公司将给予整个销售团队相应的奖励，以鼓励团队合作；- 团队奖励的形式和金额可根据销售额的大小和销售业绩的优异程度进行不同程度的奖励。

5.3 绩效提升机制：- 鼓励销售代理人通过研究培训、提高业务能力、积极参与团队合作等方式提升绩效；- 根据销售代理人的绩效提升情况，可以适时调整其提成比例，以激励其持续进步。

6. 管理与监督6.1 提成计算与发放：- 公司应建立专门负责提成计算与发放的管理部门或岗位；- 严格按照提成计算公式和提成比例计算每位销售代理人的提成金额，并及时发放。

臣沃物流业务员提成管理制度方案

臣沃物流业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案目的一、强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪＝底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、试用期(两个月)业务员的底薪为1２80元/月，包住宿包伙食(两餐)。

正式员工底薪1８00元/月。

２、补贴：1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2) 通讯补贴：100元／月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。

3、一个客户的提成周期为1年(签定合同起）,超过一年提成降为50%。

五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的５0%计算任务额。

六、提成制度:1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;３、提成计算办法:销售提成=毛利润×销售提成百分比毛利润=当月销售金额-当月发货成本-当月短途费用-销售费用-话费-税费短途费：公司货车最低150元/趟、面包车最低5０元/趟、外协车时价4、销售提成比率:结款方式销售提成百分比现付 20%到付２0％回单付 15％月结(超过３0天) 10%5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励;2、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予10０0元奖励;3、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；4、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;5、各种奖励中，若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

物流公司销售提成管理规定

销售部提成管理办法一、目的1、本公司为加强和改进销售业绩的管理,提高总体经营效率,特制订本办法；2、业绩管理工作不是对个人单纯的绩效统计工作,而是与团队不可分的整体性统计工作；3、对员工业绩进行有效评价,完善用人机制的薪酬分配机制,确保公司年度目标顺利完成.二、适用范围本公司销售部员工三、业绩提成统计及薪资规定1、按照业务销售毛利额计算业绩,公司结合物流同行市场行情及公司服务优势综合分析后,公布具有市场竞争力的业务内部价格表作为业务成本价,业务人员与客户签约所得收入与成本之差为毛利业绩.2、按照业绩额数值分等级计算提成所得,体验多劳多得之原则,提成内容包括：提成比率、奖金、话费补贴、招待费补贴.见表：3、销售提成是绩效薪资的一部分,按照员工月销售业绩的等级标准统计发放.4、销售部员工的薪资结构是由底薪、提成两部分组成.5、底薪的标准参照公司薪酬管理制度执行.新进业务人员可定为三级：初级800元、中级1000元、高级1200元.6、财务部将根据经公司审核的业务工作表统计销售部员工的当月业绩额,每月15号前制作上月的销售业绩报表,交行政人事部编制工资表.7、业务提成先发放已收款业绩的提成、奖金和话费补贴,其余应收款由财务收悉后统一发放.8、招待费补贴是公司补助为业务促成时请客户吃饭、赠送礼物等活动的开销,实行凭单报销,超额自付的计算方法,为达到更有激励性、灵活性,特殊情况可由部门负责人向总经理申请特批处理.9、如出现坏帐,除业务提成不予以发放外,财务部负责计算因该月业绩等级不同而产生多发的提成、奖金和补贴,并通过销售业绩报表向行政人事部反映. 10、销售部已离职员工的提成发放规定,如果应收款在与客户约定的应收日起计算达60日而未能收到的,则按坏帐处理,不再向该已离职员工发放提成.11、销售部已离职员工的薪资将于该员工办理完离职手续日起30日内给予发放.12、销售部市场客服类员工不计算业绩提成,薪资按薪酬管理制度执行.13、以10人业务团队为标准,部门业绩达40000元的发放管理佣金,经理按3%,副经理按2%计算,市场客服类员工以1%计算后按人均平分.随着业务人员的增加,部门业绩的达标额将按比例提高.四、绩效管理1、部门员工应严格按照公司的薪酬管理制度及绩效考核管理办法执行.2、考核的流程是：每月1号文员发放员工绩效考核表给员工对上月工作的自评,5号前上交直接上级,10号前上交行政人事经理进行综合考评,15号前上交总经理审核结果.3、销售部将分小组由业务主管带领团队进行业绩竞赛,按计划实现部门目标任务.4、明确规定销售部业务人员的工作标准：每天坚持有效电话量80个、报价量3个、传真20份,并且配合公司物流管理系统在客户跟踪线索栏里输入有效的跟踪客户资料8个,同时做好跟踪工作,在备注栏里注明详细情况；每周周二和周五定为固定外出拜访日,业务员可通过集体或个人外出展业；每月在物流管理系统里的有开发潜力的准客户,即B类客户,数量为30个.简化标准是：每日电话80访,系统入档8客户；每周二、五须外出；每月30准客户5、以上标准是业务人员绩效考核的重要内容,任何一项指标没达到扣5分.6、每天上一级管理人员直接对下属进行监督考核工作,附连带责任,周六通过口头或书面形式向上级汇报工作,部门经理整理报告内容作为月度考核的信息.7、外出展业的差旅车费凭单实报实销,午餐误餐费报销5元/餐,参照出差管理办法内容.8、销售部新进业务人员连续两月业绩挂零将下调2个薪点或淘汰处理.9、严格按照每月拟订的员工绩效考核表的内容进行绩效考核,各级管理人员应做好监管工作.五、本制度由行政人事部负责解释和执行.六、本制度经总经理签发后,自年月日起实施,原有制度及条款同时失效.。