广告大师 克劳德霍普金斯的舒立兹啤酒文案Claude Hopkins Schlitz Beer Ad备课讲稿
一个把啤酒工序作为广告的案例
一个把啤酒工序作为广告的案例“你把啤酒的卖点跟我说一下吧，我好写广告词。
”创始人尴尬地说：“我这款啤酒最大的问题就是，没有卖点。
跟别的啤酒都差不多。
”广告人听了以后立即反驳创始人：“不可能，只要是个产品它就有卖点。
现在你从头到尾把这个啤酒的生产流程给我讲一遍。
”于是，创始人把啤酒从酿造到灌装，再到运输的全部流程都说了一遍。
讲完以后，广告人说：“可以了，我找到卖点了。
”然后开始写文案。
创始人一脸疑惑的问：“卖点在哪呢。
我怎么没看到。
”广告人说：“你这啤酒装进瓶子之前有一道工序，就是用高温纯氧吹一下瓶口，然后再把啤酒灌进去，这样啤酒才不会坏，口感会很好。
这不就是卖点吗。
”然后广告人迅速地写了一段广告词：每一瓶舒利兹啤酒在灌装之前，都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽。
写完了以后他把广告词递给创始人说：“拿去，这个广告打完了你就等着赚大钱吧。
”创始人看了一眼广告词后开始笑话广告人：“一看你就不懂啤酒，这算什么卖点啊。
这是生产啤酒的标准工艺，所有的啤酒都是这么灌装的，不是只有我们这样做。
你这广告词白写了，打出去也没用的。
”广告人听了以后特别生气，他跟创始人说：“这样吧，咱们打个赌，我出钱给你打广告，你要是挣了钱就把广告费还我，你要是没挣钱，这广告费就算我送你的，怎么”创始人一听他要出钱，那肯定干啊，自己又没有损失。
于是回去就把广告给做了。
结果，在几个月内舒利兹啤酒的销量上升至美国第一。
而且据喝过啤酒的顾客反馈，大部分人真的觉得舒利兹啤酒比其他啤酒的口感更加清冽。
这是一个非常经典的营销策划案例，创始人之所以不觉得自己的啤酒有卖点，就是因为他太了解啤酒的生产工艺了，可以说是“被知识蒙蔽的双眼”。
其实顾客是容易被引导的，就像农夫山泉的广告词：农夫山泉，有点甜。
它真的甜吗。
还是你觉得它甜。
就像霍普金斯说的那样，任何产品都有它的价值，只是很多人不知道而已。
不知道可能是因为不了解，也有可能是因为太了解。
2023年啤酒广告语
2023年啤酒广告语2023年啤酒广告语11、用一杯凯爵，爱上丹麦。
2、不只有情怀，更有坚持。
3、凯爵的味道，世界知道。
4、凯爵可口，美味永久。
5、和凯爵相遇，预知未来的自己。
6、凯爵啤酒，灵感图腾。
7、于心灵上潇洒，于凯爵中轻松。
8、为凯旋而备，为爵士所享。
9、凯爵啤酒——纯爷们的'选择。
10、烂漫欧陆岁月，经典一杯凯爵。
11、万千啤趣，凯爵懂你。
12、凯爵啤酒，冷酷伴侣。
13、梦中爵醒，便是凯旋。
14、感“爵”对了，一切都不是问题。
15、凯歌人生，伯爵贡酒。
16、世界很多彩，凯爵更璀璨。
17、为梦坚守，为你存在。
18、喝凯爵，唱凯歌——凯爵啤酒。
19、凯爵一开，欢乐自来。
20、凯爵啤酒，朋友之道。
21、“凯”心时刻，畅爽感“爵”。
22、爵无仅有，凯爵啤酒。
23、酒逢知己，凯旋懂你。
24、你是我的酒，我是你的梦。
25、凯爵啤酒，让生活真诚一些。
26、凯爵啤酒，嚼出鲜的啤酒。
27、心灵的狂欢，智者的舞蹈。
28、举杯邀明月，酣畅饮凯爵。
29、每一滴都醇香，每一瓶都正宗。
30、品凯爵，味纯正——凯爵啤酒。
31、好味道，更地道——凯爵啤酒。
32、凯爵畅饮，欢乐开怀。
33、喝出你心里的野兽，凯爵啤酒。
34、唱不完的美，喝不够的爵。
35、凯爵精啤，藏品常觅。
36、凯爵精啤，花芽藏惜。
37、细节决定成败，良心决定品质。
38、凯爵啤酒——酝酿足，韵味久。
39、亲情、爱情、友情，凯爵诉衷情。
40、情源初心，梦醉凯爵。
41、凯爵啤酒，给你清爽感受。
42、交知心朋友，喝凯爵啤酒。
43、荣耀加持，自然从容。
44、走心的啤酒，出自凯爵。
45、爱要明确，喝要凯爵。
46、为梦想，一起干——凯爵啤酒。
47、为你存在，为你出彩。
48、纯正啤酒，心选凯爵。
49、凯爵啤酒：爱追梦，享成功。
50、匠心酿造，成功味道。
51、有自信，就有“啤”气。
52、人生百味，凯爵品味。
53、凯爵相伴，激情无限。
54、凯爵精啤，真藏每滴。
55、有一种沉醉，叫凯爵。
消费者行为分析与实务试卷附答案3套
《消费行为学》考试试卷一、单顶选择：1、需求层次理论是1943年由美国心理学家（）提出的。
A 波登B 赫杰特齐C 马斯洛D 温得尔•斯密2、食品的营养与卫生标准是否达到了法律所规定的要求、转基因食品是否会对人体健康产生无法预料的影响，消费者的此类担心均属于（）风险的范畴。
A功能风险B物质风险C社会风险D心理风险3、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（）A 习惯型B 冲动型C 疑虑型D 理智型4、根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到髙级的顺序分，属于人类最髙级需要的是（）A 自尊的需要B 他人实现的需要C 自我表达的需要D 自我实现的需要5、消费者在购买某些髙档商品时，可能会出现对所选的商品爱不释手，但另一方面又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（）A 趋避冲突B 双趋冲突C 双避冲突D 单趋冲突6、科尔曼地位指数法从哪四个方面综合测量消费者所处的社会阶层？（）。
A 职业、教肓、居住的区域、个人收入B 职业、道德、居住的区域、个人收入C 职业、教肓、居住的区域、家庭收入D .职业、道德、居住的区域、家庭收入7、人们的个性或多或少都会影响到商家的营销战略及决定，那么商家能从消费者的哪三个方面来决定正确营销战略？（）A.认知需要、承担风险、自我调节或者自我控制B.认知需要、承担风险、自我掌控或者自我驾驭C.认知需要、承受价格、自我调节或者自我驾驭D.认知需要、承受价格、自我掌控或者自我驾驭8、动机研究技术不包括以下哪一顶？（）A.完形填空B.选词填空C.联想技术D.构造技术9、度假、孩子上学、购买和装修住宅一般是由什么方式的家庭决策来作出决定的？（）A.自主型B.丈夫主导型C.妻子主导型D.联合型二、名词解释题1、消费者行为2、求廉动机3、消费者满意4、消费者需要5、知觉风险三、简答题1、产生知觉风险的原因有哪些？2、学习的作用是什么？3、张先生现在使用的是18寸电视机，希望拥有一台29寸的电视机且具有购买能力，此时消费者处于何种状态？影响该状态的因素有哪些？4、消费者具体的购买动机有哪些？5、李小姐进入一家商场准备购物。
广告大师 克劳德霍普金斯的舒立兹啤酒文案Claude Hopkins Schlitz Beer Ad
Claude Hopkins Schlitz Beer AdClaude Hopkins helped take Schlitz beer from number five in the U、S、market to neck and neck with number one in just a few months、仅仅几个月的时间,克劳德·霍普金斯就帮助舒立兹啤酒从美国市场的第五名上升到与第一名并驾齐驱的位置。
How did he do it、她就是如何做到的呢？All the beer companies were talking about how "pure" their beer was、所有的啤酒公司都在宣称自己的啤酒有多“纯”But Hopkins was the first to explain in detail exactly what pains Schlitz beer went to to ensurepurity in their beer、但就是霍普金斯就是详细解释究竟就是何种因素使得舒立兹啤酒苦心孤诣地确保纯度的第一人Perfection of 50 YearsBack of each glass of Schlitz Beerthere is an experience of fiftyyears、In 1848, in a hut,Joseph Schlitzbegan brewing、Not beer likeSchlitz beer of today,but it washonest、It was the best beer anAmerican had ever brewed、This great brewery today hasnew methods、 A half centuryhas taught us perfection、But ourprinciples are 50 years old;ouraims are unaltered、Schlitz beeris still brewed,without regard toexpense,according to the bestthat we know、Ask for beer ,and you get thebeer that best suits your dealer、He may care more for his profitthan your health、Ask for Schlitz ,and you get thebest beer that the world ever knew、In the Schlitz Beer ads he told prospects:在舒立兹啤酒文案中,她告诉她的潜在消费者:"All beer is cooled in plate glass room in filtered air、"“,所有的啤酒都在装有空气过滤系统的电镀玻璃房中冷却”"Then the beer is filtered、"“接着被提纯”"Then it is sterilized after being bottled and sealed、"“然后在封装前所有的啤酒都被消毒”Hopkins was the first to explain in specific detail why Schlitz beer was pure、霍普金斯就是第一个详细解释舒立兹啤酒纯净秘方的人And once he did that Schiltz was permanently embedded in the market's mind as being especially pure、一旦她那样做了舒立兹在消费者心目中长久树立了“特纯”的地位。
精彩每一刻是哪个烈酒的广告语
精彩每一刻是哪个烈酒的广告语全球顶尖烈酒品牌之一百富门(Brown-Forman)旗下品牌杰克丹尼(Jack Daniel’s)，广告词是“精彩每一刻”(Make It Count)。
杰克丹尼作为开篇第一瓶酒似乎显得略显俗套，但是我不在乎，仔细想来可能人生中接触的第一瓶威士忌就是杰克丹尼，在酒吧夜店酒精盛行的年代，我好像也没有过分讲究过，大学时，酒吧街里充斥着荷包并不富裕却想要享受生活的年轻人，他们大部分是大学生，我也曾是其中一员。
没有钱，但是也想去酒吧里开个卡座，当服务员把酒单递过来的时候，我其实心里已经很清楚自己要点的是什么，一个便宜实惠的杰克丹尼套餐，兑上最普通的冰红茶，但是为了面子还要装模作样的打开手机的电筒照一圈酒水单，最后假装嫌麻烦的点上一个杰克丹尼套餐，至于再往上的酒，也不敢看，也看不懂。
当酒水上齐了，看着服务员一顿勾兑，屁股却早已坐不住了，眼神也在不停的游离，一桌桌男生女生，在那个年纪其实真的不在乎自己喝的是什么，重要的是喝完之后你可以搂的是谁。
闪光灯，音乐，呛人的酒精以及彼此间寻找的眼神，认识我的朋友们都知道，我偏偏就不，别管你喜欢我还是我暗恋你，这杯酒，别想着在花崽眼皮底下逃掉一滴！而往往到了后半夜，随之而来的呕吐会让自己暗暗发毒誓，再也不会喝杰克丹尼和红茶的混合饮料，但是在内心深处，早已经开始盘算下一次来酒吧的计划。
当离开这个酒吧的时刻，也许你已经失去意识，迷迷糊糊间回头看一眼桌上那杰克丹尼的空瓶，你会从心底里感激有这种相对平价的威士忌的存在。
在中国，销量最大的光瓶白酒是牛二。
在美国，卖得最多的光瓶威士忌是杰克丹尼。
中国大地上只有2款酒以身犯“土”，一个是牛二，一个是杰克丹尼。
它们土得毫无章法，同行拿它毫无办法，它们也能够最大程度深入人民群众，成为销量最大的两个品类。
土到一定分上，就连微博上铺天盖地的土味情话，也在悄悄提高杰克丹尼的知名度。
凭借含混不清的市场定位和五大三粗的口碑宣传，杰克丹尼于高高在上的洋酒市场中杀出一条土路，风头力压排得上号的其他威士忌，俘获了大量中国人。
国家开放大学电大《消费者行为学》终结性网考机考2套题库及答案五
国家开放大学电大《消费者行为学》终结性网考机考2套题库及答案盗传必究题库一试卷总分：100 答题时间：90分钟客观题一、单选题（共15题，共30分）1. 个人对于特定对象的肯定或否定的内在反应倾向被称为（）。
【答案】态度2. 对消费者利益受到损失后的补救、挽回和补偿，这类保护一般属于（）。
【答案】事后保护3. 在消费者行为研究中，社会判断理论的典型表现就是（）。
【答案】选择性扭曲4. 由人的生理因素所决定的、自然状态下的需要，属于（），它是人类全部消费活动的基础。
【答案】生理性消费行为5. 根据动机理论中的双因素理论，商品的必备条件是（）。
【答案】保健因素6. 消费者在整个品类市场中对某品牌喜欢与忠诚的程度被称为（）。
【答案】品牌美誉度7. 先向对方提出一个小要求，再向对方提出一个大要求，那么对方接受大要求的可能性会增加的顺从技巧被称为（）。
【答案】脚在门内技巧8. 保护消费者权益最具权威的方式就是（）。
【答案】法律手段9. 个体对不同情绪和情感状态的自我感受被称为（）。
【答案】主观体验10. 西尔斯说服模型认为，在说服信息非常复杂时，最好的信息呈现方式是（）。
【答案】书面信息11. 提高消费者自我保护意识，提高消费者素质和引导消费观念更新等，这一般是事前行为，是一种对消费者权益和行为的（），也是当前被普遍忽视的部分。
【答案】积极保护12. 根据体液说，感受性低、耐受性高、不随意反应性强、具有可塑性、情绪兴奋性高、反应速度快而灵活的气质类型是（）。
【答案】多血质13. “望梅止渴”的成语反映了想象的（）。
【答案】因果律14. 美国心理学家霍夫兰德提出的消费者态度改变模型认为，要说服消费者发生态度改变，需要经历的首个阶段是（）。
【答案】注意15. 按消费者购买目标选定程度，在消费者决策过程中提出各个备选方案，每个方案都有几种不同结果可以知道，这种决策属于（）。
【答案】半确定型二、多选题（共10题，共10分）1. 在消费者行为学中，下列哪几项属于商品或服务的范畴（）。
产品资料高级说法
产品资料高级说法
重塑认知。
很多时候，行业内大家都习以为常的产品特点或生产流程，并没有引起重视，殊不知消费者并不知道这些，此时，你把它们描述出来，就能显示出高级感。
举个例子：1919年，舒立滋啤酒公司面临非常严峻的挑战，因为无法有效区隔竞争对手，业绩一直不振，已经到了濒临倒闭的境地，但是在营销策划师克劳德.霍普金斯的帮助下，仅仅几个月时间，就让舒立滋啤酒的销量跃居第一名，并持续6个月。
其实克劳德．霍普金斯并没有做不同寻常的事情，他只是把所有啤酒生产商都要经历的生产流程告诉了消费者，就获得了让消费者优先选择的优势。
他告诉消费者：工厂坐落于歇根湖盼，挖掘五口4000千英寸深井，以获得优质纯净水源；经过2500种不同的试验，找到最佳口味的酵母菌；所有啤酒就在装有空气过滤系统的电镀房冷却，接着被提纯；5位顶级品酒师不同间隙品尝啤酒，确保每瓶口感极佳；啤酒装瓶前，对每个瓶子分别进行12次独立消毒。
再举个例子：网上有卖竹杯的，截取一小段描述：像这种竹杯需要六年以上的兰竹才能加工，在一片竹林中，10根竹子只有1根达标，并且1根竹子只有8节可以用于做杯子，在打磨过程中会有损坏，最终只能剩下5个。
德国啤酒广告词
德国啤酒广告词以下德国啤酒品牌的前十名1Oettinger2Krombacher3Bitburger4Warsteiner5Beck’s6 Hasser?der7Veltins8Paulaner9Radeberger10Erdinger个人给您推荐第一款Oettinger和第六款Hasser?der，口感比较适合中国人，也有易拉罐的Erdinger艾丁格Weihenstephaner唯森Bitburger比特博格这三款比较不错啤酒十大品牌排行，来看看啤酒什么牌子好？OETTINGER奥丁格啤酒(十大啤酒品牌，OETTINGER奥丁格)OETTINGER奥丁格啤酒报价表StellaArtois时代啤酒(十大啤酒品牌，StellaArtois时代)StellaArtois时代啤酒报价表Mooshacher梦斯巴赫啤酒(十大啤酒品牌，Mooshacher梦斯巴赫)Mooshacher梦斯巴赫啤酒报价表Munchenal慕尼黑啤酒(十大啤酒品牌，Munchenal慕尼黑)Munchenal慕尼黑啤酒报价表Erzquell科隆啤酒(十大啤酒品牌，Erzquell科隆)Erzquell科隆啤酒报价表Kaisersimon凯撒西蒙啤酒(十大啤酒品牌，Kaisersimon凯撒西蒙)Kaisersimon凯撒西蒙啤酒报价表Einsiedler艾斯特啤酒(十大啤酒品牌，Einsiedler艾斯特)Einsiedler艾斯特啤酒报价表Hohenthanner哈那皇家啤酒(十大啤酒品牌，Hohenthanner 哈那皇家)Hohenthanner哈那皇家啤酒报价表Durlacher德拉克啤酒(十大啤酒品牌，Durlacher德拉克)Durlacher德拉克啤酒报价表啤酒广告词大全为大家收集了各种品牌的啤酒广告词，青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒雪津啤酒、燕京啤酒等等品牌的广告语汇集当您在餐桌上需要啤酒时，是否知道啤酒还有这么多品牌呢?我想这些都会让您找到您想要的啤酒品牌，希望大家能够喜欢下面为大家介绍啤酒广告语大全一、青岛啤酒广告语1.青岛醇厚经典大瓶：“激情一灌到底!”“百年酵母，传世麦香!”“3分钟的泡沫细语，从19XX年开始醇酿”2.经典醇厚听(易拉罐)：“激情祝福，青岛啤酒!”“今年的祝福够激情吗?激情祝福，青岛啤酒!”3.青岛纯生：“青岛纯生，激活美味!”二、雪花啤酒广告语雪花啤酒，畅饮缤纷夏日雪花啤酒，畅想成长雪花啤酒，享受心情的释放雪花啤酒，勇闯天涯清爽激情,无限活力三、百威啤酒广告语德国啤酒品牌排行？从左到右，从上到下依次为：维英格全麦、瓦伦丁小麦、瓦伦丁黑啤、卡力特黑啤、凯撒黑啤、德拉克黑啤、汉森堡小麦、柏龙小麦、教士纯麦、奥丁格小麦、爱士堡小麦相较来说瓦伦丁黑啤口感醇厚，没有想像中的那么苦，性价比突出平均分只代表个人喜好：首选德拉克黑啤、奥丁格小麦和教士纯麦，哪款价底选哪款，哪款有漏选哪款柏龙小麦有好价的话也可以考虑啤酒广告语不搏不精彩——徐根宝为“力波”啤酒代言(啤酒)喝贝克，听自己的——贝克啤酒(啤酒)皇者风范——百威啤酒(啤酒)黄河啤酒，让我们共度好时光——黄河啤酒(啤酒)激情无处不在——青岛啤酒(啤酒)嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒——嘉士伯啤酒(啤酒)金川啤酒，天下第一保健啤酒——金川啤酒(啤酒)崂特啤酒，品味真实自然——崂特啤酒(啤酒)力波啤酒，的确与众不同——力波啤酒(啤酒)贝克啤酒广告词名称：禁酒令客户：贝克啤酒文案：查生啤之新鲜，乃我酒民头等大事，新上市之贝克生啤，为确保酒民利益，严禁各经销商销售超过七日之贝克生啤，违者严惩，重罚十万元人民币。
广告大师克劳德霍普金斯的舒立兹啤酒文案claudehopkinsschlitzbeerad
Claude Hopkins Schlitz Beer AdClaude Hopkins helped take Schlitz beer from number five in the . market to neck and neck with number one in just a few months.仅仅几个月的时间，克劳德·霍普金斯就帮助舒立兹啤酒从美国市场的第五名上升到与第一名并驾齐驱的位置。
How did he do it.他是如何做到的呢？All the beer companies were talking about how "pure" their beer was.所有的啤酒公司都在宣称自己的啤酒有多“纯”But Hopkins was the first to explain in detail exactly what pains Schlitz beer went to to ensure purity in their beer.但是霍普金斯是详细解释究竟是何种因素使得舒立兹啤酒苦心孤诣地确保纯度的第一人Perfection of 50 YearsBack of each glass of Schlitz Beerthere is an experience of fiftyyears.In 1848, in a hut,Joseph Schlitzbegan brewing. Not beer likeSchlitz beer of today,but it washonest. It was the best beer anAmerican had ever brewed.This great brewery today has newmethods. A half century has taughtus our principles are 50 yearsold;our aims are unaltered.Schlitz beer is still brewed,without regard to expense,according to the best that we know.Ask for beer ,and you get the beer that best suits your dealer. He may care more for his profit than your health.Ask for Schlitz ,and you get the best beer that the world ever knew.In the Schlitz Beer ads he told prospects:在舒立兹啤酒文案中，他告诉他的潜在消费者："All beer is cooled in plate glass room in filtered air."“，所有的啤酒都在装有空气过滤系统的电镀玻璃房中冷却”"Then the beer is filtered."“接着被提纯”"Then it is sterilized after being bottled and sealed."“然后在封装前所有的啤酒都被消毒”Hopkins was the first to explain in specific detail why Schlitz beer was pure.霍普金斯是第一个详细解释舒立兹啤酒纯净秘方的人And once he did that Schiltz was permanently embedded in the market's mind as being especially pure.一旦他那样做了舒立兹在消费者心目中长久树立了“特纯”的地位。
2024年知名品牌的广告语
2024年知名品牌的广告语2024年知名品牌的广告语21.莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。
”2.派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。
”3.好运香烟：“只为好运，不要甜蜜。
”4.七喜汽水：“这不是可乐。
”5.伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。
”6. Sunsweet Prunes：“今天的一个小点，明天会成一条皱纹。
”7.生活谷物：“你好，麦基。
”8.赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。
”9.弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么?”10.颇度肉鸡：“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。
”11.豪马克(英国伦敦金业工会)：“至诚关怀，真金表达。
”12.花季少女牌床单：“A buck Well spent。
”13.格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。
”14.斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。
”15.利维斯牛仔裤：“501蓝。
”16.布来克格拉马大湖皮草：“是什么活在传奇里?”17.蓝修女葡萄酒：斯蒂尔.米拉。
18.姆啤酒：“来自天蓝色的水乡。
”19.贵格燕麦片：“shot from guns。
”20. ESPN体育频道：“这里是体育中心。
”2024年知名品牌的广告语31.无线你的无限出自：英特尔2.世界因为不同出自：MOTO3.多一些润滑，少一些摩擦出自：统一润滑油4.宝马汽车：“终极驾座。
”5.德士古石油公司：“把你的车托给这个颗星，你尽可放心。
”6.可口可乐：“永远是可口可乐。
”7.施乐复印机：“这是一个奇迹。
”8.巴托斯与乔伊斯酒品冷却器：“弗兰克和艾迪”民俗二重唱。
9.丹诺酸牛奶：“俄国的老人。
”10.沃尔沃汽车:“在瑞典,一辆普通汽车的生涯。
”11. 6字汽车旅馆连锁店：“我们为你留着一盏灯。
”12.吉尔-0餐厅甜点：“比尔考斯比与孩子们。
”13.国际商用机器公司：“卓别林的小流浪形象。
”14.美国旅游者协会：“大猩猩格利拉。
”15.权力卫士：“药箱。
”16.梅宝即食早餐：“今天我40岁了，我要我的梅宝。
李炳池：克劳德·霍普金斯经典广告解析
李炳池：克劳德·霍普金斯经典广告解析亲爱的总裁：7年前，就经常有人问我，“李炳池老师，你是从哪里学会撰写销售信的呢？你又是如何发现怎样撰写有效广告的呢？”我的答案一直都是相同的，那就是……从阅读克劳德·霍普金斯的《科学的广告+我的广告生涯》开始。
克劳德·霍普金斯是谁？你可能知道，也可能不知道他。
克劳德·霍普金斯（1866—1932），他被公认为有史以来最伟大的广告文案撰稿人。
他为众多客户撰写过文案，在洛德暨托马斯广告公司工作了17年，其中7年，也就是在第一次世界大战中以及战后，他曾任该公司总裁。
他出生在美国密歇根州，是一位牧师的儿子。
在他9岁的时候，父亲就去世了，从而使这个家庭陷入困境。
他只好跟妈妈相依为命，并开始做一些零工来维持家庭的日常开销。
冬天，他会在同学们来到学校之前，把教室里的火生好，并拂去所有座位上的灰尘。
放学之后，他还要打扫教室的地板，并且要在晚餐前将《底特律新闻晚报》分发到65个家庭。
霍普金斯10岁的时候，他就开始挨家挨户去兜揽生意、推销书籍、以及采集水果。
当时，他们母子俩做的事情之一就是：制作银器亮光膏。
他们将它做成块状，包装好，在小霍普金斯放学之后去外面卖这种银器亮光膏。
当他在人家的门口，跟家庭主妇介绍这个亮光膏的时候，人们的兴趣并不大，通常10个人中只有1个人会买。
但是，当他进到人家的厨房中，通过亮光膏清洁一些餐具的时候，90%的情况下都能卖出去。
正是这次经历教会了霍普金斯，应该演示和试用产品……用产品自身的效果来说话从那以后，霍普金斯向人们免费提供的试用品，恐怕比其他任何人都要多。
他认为，开展一项无样品试用的广告宣传活动，与在马路上推销商品（或者挨家挨户去兜售自己的商品）不赠送样品的效果没什么两样。
通过不断的销售实践，后来霍普金斯了解到……当别人不要求你提供样品的时候，你非要免费赠送给人家，结果往往会适得其反，还不如不送。
因为，这样做会贬低你自己的产品，使受众变得不尊重它。
国外第一条啤酒广告语
国外第一条啤酒广告语The first advertisement for beer in the world may be credited to the Dutch. As early as the 16th century, the Dutch grew wheat, made beer and published pamphlets, offering beer to their customers.The advertisement written in these pamphlets reads in Dutch, “Drink Beer, it refreshes and makes you merry. When it's time for pleasure and recreation, and you're a man of wealth and leisure, try Dutch beer. It's the best in the nation.”快乐可饮啤酒，因它可以爽快解思乏；快乐缓解疲惫，当你享受无聊快乐，有财力尽情消费时，来着荷兰啤酒，最好在天下。
The Dutch of that era understood the power of advertising. They had created an entertaining and persuasive advertisement to convince people to drink beer. The appeal of the advertisement was clear; drinking beer was not only refreshing and pleasing, it also provided a sense of wealth and security to society.当时的荷兰人对广告的力量深有体会。
行业中的引导故事
行业中的引导故事二十世纪二十年代初期，美国施丽兹啤酒是在啤酒市场占有率排名第五的企业，啤酒销量不温不火，甚至有明显下降的趋势，然而，只因为这一则故事与一句广告词，在短短几个月的时间内，施丽兹啤酒就迅速攀升到市场第一名，成为行业领头羊。
而施丽兹啤酒异军突起的营销故事，也成为最经典的一个营销案例。
那么，施丽兹啤酒到底是怎么做到的呢？当时，出于对市场前景的忧虑和担心，施丽兹啤酒的老板找来美国广告大师克劳德·霍普金斯，希望他能帮忙想一个好的广告。
在接受施丽兹啤酒的委托后，霍普金斯并没有提供与其他竞争者相同的营销方案，没有去主打价格、酒精浓度，而是先询问施丽兹啤酒的老板：你们的有什么卖点啊？舒丽兹啤酒的老板想了想，说道：我们的产品问题就是没有卖点啊。
霍普金斯摇了摇头，说道：那怎么可能，每一个产品都有他的卖点，只是你们没有发现而已，那么，你说下你们啤酒的生产流程，我来找一找。
于是，舒丽兹啤酒的老板就把自家啤酒的生产过程整体讲了一下。
听完以后，霍普金斯笑了：找到卖点了。
你们啤酒在进行罐装之前，会用高温纯氧吹制，以此保证啤酒上佳的口感比较好，这就是很好的卖点嘛。
说到这里，就顺手写下一句广告词：每一瓶舒丽兹啤酒，在罐装之前都需要用高温纯氧吹制，才能保证口感的清爽。
写完之后，就递给舒丽兹啤酒的老板说，就按这个去做广告吧，保证你赚钱。
舒丽兹啤酒的老板看完后，忍不住给气笑了，说你这个广告根本不可能赚钱，看来你还是不懂我们啤酒业，像这样的高温纯氧吹制是啤酒生产的一道标准工艺，市场上每一家啤酒厂都是这样生产的，怎么能成为卖点呢霍普金斯也不生气，问道：那消费者知道这个吗？舒丽兹啤酒的老板答道：不知道。
霍普金斯说到：那不就行了，你就拿这个去打广告，要是挣了钱再给我费用，要是不挣钱，你的损失都让我来承担！结果，舒丽兹啤酒的广告登出后，出乎意料地引起了消费者的欢迎，该啤酒的营收，在短短几个月内登顶市场第一名。
这个故事中，舒丽兹啤酒营销成功的关键在哪呢？就在于提炼卖点，引导消费者，用霍普金斯的话来说就是：即使行业内司空见惯的产品特点和生产流程，即便商界和厂家都将其默认为共识，但如果消费者不知道这些，那就是最好的卖点。
广告大师克劳德·霍普金斯(Claude C.Hopkins)的19条箴言
广告大师克劳德·霍普金斯（Claude C.Hopkins）的19条箴言19 Quotes By Claude C. Hopkins That All Advertisers Must Read克劳德·霍普金斯（Claude C. Hopkins）在广告界颇受欢迎。
他对这个行业有很强的见解，这给他带来了赞扬和批评。
在这里，我们为您提供克劳德·霍普金斯（Claude C. Hopkins）的一些声明，这些声明将有助于扩大您对广告的看法。
Claude C. Hopkins is a popular name in the world of advertising. He had strong opinions about the industry which brought him both praise and criticism. Here we have for you some of the statements by Claude C. Hopkins that will help widen your views on advertising.1.“我们受到周围环境的影响。
繁荣与繁荣融为一体，某些喜好和喜好也是如此。
我们越高，离普通人类越远。
那不会在广告中做。
我见过”–克劳德·霍普金斯（Claude C. Hopkins）“We are influenced by our surroundings. The prosperous mingle with the prosperous, so do those of certain likes and inclinations. The higher we ascend the farther we proceed from ordinary humanity. That will not do in advertising. I have seen”– Claude C. Hopkins2.人们就像绵羊。
各国知名企业广告词
各国知名企业广告词1.麦斯威尔咖啡Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。
2.雪碧Obey your thirst.服从你的渴望。
3.雀巢冰激凌Take time to indulge.尽情享受吧。
4.轩尼诗酒To me,the past is black and white,but the future is always color.对我而言，过去平淡无奇;而未来，却是绚烂缤纷。
5.索尼影碟机The new digital era.新数码时代。
6.理光复印机We lead.Others copy.我们领先，他人仿效。
7.凌志轿车The relentless pursuit of perfection.不懈追求完美。
8.佳能打印机Impossible made possible.使不可能成为可能。
9.丰田汽车Poetry in motion,dancing close to me.动态的诗，向**近。
10.IBM 公司No business too small,no problem too big. 没有不作的小生意，没有解决不了的大问题。
11.耐克棵运动鞋Just do it..只管去做。
12.百事流行鞋Ask for more.渴望无限。
13.雀巢咖啡The taste is great.味道好极了。
14.三星电子Feel the new space.感受新境界。
15.摩托罗拉手机Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。
16.百事可乐The choice of new generation. 新一代的选择。
17.三菱电工We integrate,you communicate. 我们集大成，您超越自然。
18.东芝电子Take TOSHIBA,take the world. 拥有东芝，拥有世界。
19.飞利浦电子Let's make things better.让我们做的更好。
各大啤酒完整广告词
各大啤酒完整广告词啤酒是人类最古老的酒精饮料之一，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。
它的广告词有哪些？下面是店铺带来的内容，欢迎阅读!啤酒广告词介绍1. 不搏不精彩——徐根宝为“力波”啤酒代言(啤酒)2. 喝贝克，听自己的——贝克啤酒(啤酒)3. 皇者风范——百威啤酒(啤酒)4. 黄河啤酒，让我们共度好时光——黄河啤酒(啤酒)5. 激情无处不在——青岛啤酒(啤酒)6. 嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒——嘉士伯啤酒(啤酒)7. 金川啤酒，天下第一保健啤酒——金川啤酒(啤酒)8. 崂特啤酒，品味真实自然——崂特啤酒(啤酒)9. 力波啤酒，的确与众不同。
——力波啤酒(啤酒)10. 美妙口味不可言传——米勒牌淡啤酒(啤酒)11. 啤酒中的茅台——茅台啤酒(啤酒)12. 天长地久——蓝带啤酒(啤酒)13. 喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的! ——喜立滋啤酒(啤酒)14. 享受激情的释放——雪花啤酒(啤酒)15. 燕京啤酒，清爽怡人——燕京啤酒(啤酒)16. 银城王大啤酒，好久的缘分——银城王大啤酒(啤酒)17. 钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒——钟楼啤酒(啤酒)啤酒广告词推荐1、金星，点亮青春，创造未来2、金星新一代，青年生活好滋味/青年生活更精彩/青春生活我最爱3、金星，让青春更常青!4、金星新一代，专为青年新一代5、年轻就爱喝金星6、喝金星啤酒，为青春喝彩或：金星--为青春喝彩7、金星新一代，有限青春无限未来8、金星，我的青春我做主9、金星啤酒，青年挚爱，火热激情，释放未来10、年轻无极限，金星乐开怀11、金星，让青年更年轻!12、金星啤酒，让青春与激情火热碰撞13、喝金星啤酒我做主14、想挑战喝金星(啤酒)15、有金星，就有激情!16、金色年华，“心”享天下!——金星啤酒17、金星，年轻的“星”。
18、爱喝才会赢金星啤酒19、激情传奇，金星演绎。
20、金星开，激情来!啤酒广告词精选一、青岛啤酒广告语1.青岛醇厚经典大瓶：“激情一灌到底!”“百年酵母，传世麦香!”“3分钟的泡沫细语，从19xx年开始醇酿”2.经典醇厚听(易拉罐)：“激情祝福，青岛啤酒!”“今年的祝福够激情吗?激情祝福，青岛啤酒!”3.青岛纯生：“青岛纯生，激活美味!”二、雪花啤酒广告语雪花啤酒，畅饮缤纷夏日雪花啤酒，畅想成长雪花啤酒，享受心情的释放雪花啤酒，勇闯天涯清爽激情,无限活力三、百威啤酒广告语欢乐一刻，百威一刻皇者风范—百威啤酒冰点锁鲜、畅享领“鲜”-百威啤酒。
成功,需要一双发现的眼睛
成功，需要一双发现的眼睛20世纪五六十年代，美国啤酒企业竞争非常激烈。
“喜力滋”牌啤酒的销售量一直在全国第5位徘徊，很难再有所突破。
有一天，“喜力滋”的老总请来著名的广告人霍普金斯，让他来想办法。
霍普金斯参观了“喜力滋”啤酒厂的车间，发现那里有一套专门用来消毒杀菌的设备，霍普金斯一下子有了主意。
当时，所有的啤酒厂都在用消毒杀菌设备清洗啤酒瓶，因为不清洗消毒，灌入的啤酒就会断掉，但是很多消费者并不知道。
如果“喜力滋”第一个说出来，那么消费者就会认为，这是“喜力滋”啤酒所独有的，他们就会放心消费性。
“喜力滋”老总服从了安德森霍普金斯的建议，率先在啤酒行业当中打出了“更重要我们的啤酒瓶是真正用蒸汽高温消毒过的，或者说的安全和卫生”的广告语。
果然，几天之后，“喜力滋”的销量直线攀升，几年后一举成为美国啤酒市场的第一品类。
无独有偶。
再给我们讲一个促销啤酒的故事。
布伦南·格里森是加拿大温哥华的一位年轻的平面设计师，她家有一个酿酒厂，自酿的啤酒销量一直不大。
一天，父亲对格里森说，想请他设计一个全新的啤酒包装，以此来增加伏特加的销量。
接到任务后，格里森海内外开始收集国内外的知名品牌啤酒包装，大同小异但他发现这些包装都并不相同，没有多少创意。
他冥思苦想，终于有了一个法律条文：把经典作品自己的作品做成啤酒的包装纸。
于是，他饮品把自己多年来设计的几万张作品分别做成了一张张啤酒包装纸，他还把自己的教育经历和工作经历印制在啤酒箱上，并且给自家的红酒起名为“履历啤酒”。
他的父亲则表示支持，因为这些格里森包装不仅充分体现了格里森的艺术设计灵活性，而且他的作品还可以随着自家酿制的啤酒走进千家万户。
创意的精神力量是无穷的。
格里森别出心裁的包装设计，让名不见经传的“履历啤酒”迅速蜚声全国，许多人通过他的履历，知道他是一位非常有的平面设计师，于是为了欣赏他的作品纷纷去超市购买啤酒，引发了该销量果汁销量的成倍增长。
很多人的成功都是从发现开始的，只要你两眼有一双善于发现的双眼，即便是一套一般而言的消毒设备、一批包装纸，也能造就果汁销售的神话，也会给你带来大财富。
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广告大师克劳德霍普金斯的舒立兹啤酒文案C l a u d e H o p k i n s S c h l i t z B e e r A d
Claude Hopkins Schlitz Beer Ad
Claude Hopkins helped take Schlitz beer from number five in the U.S. market to neck and neck with number one in just a few months.
仅仅几个月的时间，克劳德·霍普金斯就帮助舒立兹啤酒从美国市场的第五名上升到与第一名并驾齐驱的位置。
How did he do it.他是如何做到的呢？
All the beer companies were talking about how "pure" their beer was.
所有的啤酒公司都在宣称自己的啤酒有多“纯”
But Hopkins was the first to explain in detail exactly what pains Schlitz beer went to to ensure purity in their beer.但是霍普金斯是详细解释究竟是何种因素使得舒立兹啤酒苦心孤诣地确保纯度的第一人
Perfection of 50 Years
Back of each glass of Schlitz Beer there is an experience of fifty years.
In 1848, in a hut,Joseph
Schlitz began brewing. Not
beer like Schlitz beer of
today,but it was honest. It
was the best beer an
American had ever brewed.
This great brewery today
has new methods. A half
century has taught us
perfection.But our principles
are 50 years old;our aims
are unaltered. Schlitz beer
is still brewed,without
regard to
expense,according to the
best that we know.
Ask for beer ,and you get
the beer that best suits
your dealer. He may care
more for his profit than
your health.
Ask for Schlitz ,and you get the best beer that the world ever knew.
In the Schlitz Beer ads he told prospects:在舒立兹啤酒文案中，他告诉他的潜在消费者：
"All beer is cooled in plate glass room in filtered air."“，所有的啤酒都在装有空气过滤系统的电镀玻璃房中冷却”
"Then the beer is filtered."“接着被提纯”
"Then it is sterilized after being bottled and sealed."“然后在封装前所有的啤酒都被消毒”
Hopkins was the first to explain in specific detail why Schlitz beer was pure.霍普金斯是第一个详细解释舒立兹啤酒纯净秘方的人
And once he did that Schiltz was permanently embedded in the market's mind as being especially pure.一旦他那样做了舒立兹在消费者心目中长久树立了“特纯”的地位。
This is what marketing consultant Jay Abraham calls the "strategy of preeminence". 这就是市场顾问杰亚布拉罕所称的“杰出策略”。
霍普金斯在他的回忆录《我的广告生涯》（My life in advertising）中写道：“那时候，所有的啤酒酿造者都鼓吹‘纯度’，他们将‘纯’写的很大，并且刊登双页的广告使这个字看起来更大。
”
但当霍普金斯到啤酒工厂实地参观，他在玻璃窗看到啤酒流入管子中，工厂里的人向他解释说这些房间由过滤的空气所冷却，因此啤酒可以保持纯度，他看到大的过滤池充满了白林纸浆，他们让他看如何每天两次清理每一个筒和管子，以避免污染，他也看到及其如何将酒瓶清洁四遍，他们带他去看为了取得纯水而钻入地下四千英尺的深井。
然后他们带霍普金斯到实验室给他看原始的酵母菌，这是由1200次实验所发展出来的一边能将啤酒酿出最好的风味，他们告诉他所有用来酿制舒立兹啤酒的酵母都是由原来的细菌所培养出来的。
霍普金斯很惊讶地回到他的办公室，他对他的客户说：“为什么你不告诉人们这些事呢？为什么你不比别人更强调你的啤酒是纯的？为何你不告诉他们原因呢？”客户说：“我们用来酿造啤酒的过程和别人一样，好啤酒都必须经过这些手续。
”霍普金斯回答说：“但其他人从未谈起过这些事，每个到你工厂参观的人都很惊讶。
如果把这些写出来，必定会让每个人吓一跳。
”
因此他写道：“我把那些玻璃房和影响纯度的每个因素都用文字描述出来，我描写了一个所有好啤酒制造商都有的故事，但这些故事却从没有人提起过，我使纯度更有意义，舒立兹啤酒在短短几个月内有第五位跃升而逼近第一位。
”。