春水堂艰难成长：一个成人用品电商样本
2023年情趣用品电商行业市场分析现状
2023年情趣用品电商行业市场分析现状情趣用品电商行业市场分析现状情趣用品电商行业指的是通过互联网销售情趣用品的商业模式。
随着人们对性生活的需求不断增加以及传统零售渠道的限制，情趣用品电商行业在近几年得到了快速发展。
一、市场规模不断扩大当前，情趣用品电商行业的市场规模不断扩大。
根据第三方统计机构数据显示，中国情趣用品电商市场规模已经超过100亿元，并且以每年超过20%的速度增长。
预计到2025年，市场规模将达到300亿元。
这表明了情趣用品电商行业的巨大市场潜力。
二、产品种类不断丰富情趣用品电商行业中的产品种类不断丰富，涵盖了各种各样的情趣用品产品，包括情趣玩具、情趣内衣、情趣用品、保健产品等等。
这为消费者提供了更多选择的机会，满足了不同消费者对性生活的需求。
三、消费观念逐渐开放随着社会的进步和观念的开放，消费者对情趣用品的认知和接受度逐渐提高，对于性生活的需求也越来越重视。
尤其是年轻人对于情趣用品的接受度更高，他们更加注重性生活的品质和体验，对情趣用品的需求也更加旺盛。
四、渠道拓展使销售更便捷情趣用品电商行业的发展，为消费者提供了更加便捷的购物渠道。
在传统零售渠道中，情趣用品的销售受到了很大的限制，消费者购买情趣用品需要面对尴尬和隐私泄露的问题。
而通过情趣用品电商平台，消费者可以在家中通过手机或电脑轻松购买所需产品，避免了尴尬和隐私问题。
五、品牌竞争激烈随着情趣用品电商行业的快速发展，品牌竞争也日益激烈。
目前市场上的情趣用品电商平台众多，包括淘宝、京东、唯爱等知名电商平台都有相关产品销售。
消费者在购买情趣用品时，会更加倾向于选择有知名品牌和高口碑的产品，这对情趣用品电商企业提出了更高的要求。
六、监管政策限制情趣用品电商行业的发展受到监管政策的限制。
当前，情趣用品在中国属于特殊商品范畴，涉及性类商品的相关广告、销售等方面都需要受到严格的监管。
这对电商企业来说既是挑战也是机遇，需要加强与相关监管部门的沟通和合作。
情趣电商知多少
情趣电商知多少来源: 二十一世纪商业评论发布时间：2013-04-26 网络电商导致情趣用品爆炸性增长。
在小时代里，自己慰藉自己，自己温暖自己。
“我真的感到很舒服。
”陈东健(化名)，男，25岁，一家证券经纪公司的业务人员。
近日他在淘宝网上买了一个“美国FunZone飞机杯”——一种男性用品自慰器，价格100元，外形酷似便携式水杯。
陈突然回过神来，有点自辩地说：“我的意思是说购买的过程很舒服。
”快递员直接将货送到陈的公司，盒子包装上贴着办公用品的字样，必须陈东健本人亲自签收。
陈说：“就像在光天化日之下干了件特别私密的事，特别舒坦。
不像过去跑到情趣店里，要有很强的心理素质，总害怕周边有怪怪的眼神看着你。
”研究性的社会学家李银河告诉《21CBR》记者，网络购买的安全性和私密性降低了中国人的羞涩成本，将原本正常但被压抑的性用具的慰藉需求释放出来。
事实上，近年来，情趣用品的网络购买增长呈现加速度趋势。
阿里巴巴向《21CBR》提供的数据显示，2012年情趣用品(剔除避孕套等计生用品)的成交额同比增幅高达59.7%，购买人数同比增加62%。
不仅购买者感到舒服，生产销售者也避免了以往的困扰。
2012年夏天，刚刚过完18岁生日的黄琳(化名)通过朋友介绍拿到了第一份工作——情趣用品线上销售。
对于一个初入社会、没有高等教育经历的人来说，能够背井离乡在深圳找到一份坐在办公室里的工作并不容易。
黄琳一开始也感到尴尬，她的主要工作是在线上销售女用的情趣跳蛋以及振动棒。
“我还没交过男朋友，当时看到那些(情趣用品)总觉得怪怪的，回到老家也不知道该怎么和家里人解释我的工作。
”黄琳说。
不过，这些困扰并不是特别大，因为不像实体店的面对面销售，需要有直接交流的心理素质。
“好在刚入行的时候让我做线上营销，如果直接让我和客户面对面聊，我肯定坚持不下来。
”黄琳对记者表示。
近一年时间的磨砺让黄琳迅速成长，公司的一些重要OEM订单几乎都由她来操盘。
春水堂：用爱做营销，没人会认为是低俗的
春水堂：用爱做营销，没人会认为是低俗的
王晓辉
【期刊名称】《广告主》
【年(卷),期】2014(0)10
【摘要】“风乍起，吹皱一池春水。
闲引鸳鸯香径里，手挼红杏蕊……”春水堂，一个取义于南唐大词人冯延巳传诵下年的浪漫古词的名字，如今已经成为中国情趣文化的倡导者。
成人用品注定不会是一个可以通过口碑传播品牌的行业，很少人愿意将自己的用户体验满心欢喜地转达给周围的朋友，这给社会化传播带来了很大的难度，《广告主》采访了春水堂市场部总监彭德秋。
【总页数】1页(P74-74)
【关键词】营销;低俗;口碑传播;用户体验;冯延巳;倡导者;社会化;市场部
【作者】王晓辉
【作者单位】《市场观察:广告主》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
【相关文献】
1.那炳晨：你不低俗,可惜没人看 [J], 李芒
2.做不出红底鞋,没人会知道Christian Louboutin [J], 董晓燚
3.邵宁:国企做不好也会破产没人能救 [J], 胡正
4.电视节目《你会怎么做》非低俗化分析 [J], 丁进;杨孝俊
5.做实做细品牌化营销打造北大荒绿色智慧厨房——北大荒集团农场企业化改革暨营销工作现场会掠影 [J], 北大荒农垦集团九三分公司
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
揭露成人用品电商真相
继《成人用品电商陷爬坡期:标准缺失推广无门》报道后，亿邦动力网特邀淘宝某知名成人用品卖家，揭开真实的淘宝成人用品市场的神秘面纱。
1200亿的市场虚夸百倍
亿邦动力网：听说成人用品电商有很多猫腻?
淘宝卖家：没有什么猫腻不猫腻的说法，只是说数据太不靠谱，会害很多人。比如市场卖12个亿，媒体报道数据说有1200亿(2011年国内性用品行业的内销零售额)，多了100倍。
亿邦动力网：据说淘宝成人用品头号大店可以年销售1个亿?淘宝成人用品基本上是什么格局?
淘宝卖家：不可能，单店淘宝第二名是2300万左右。此外，淘宝成人用品2011年的前10名，有6名在2012年没有增长或者负增长。所以竞争是非常激烈的。
所以做成人用品独立B2C的那帮人进来玩不转，就是这个道理。
亿邦动力网：真实的情况是怎样的?这12个亿是线上线下加到一起，还是纯线上?
淘宝卖家：12亿大致是成人玩具在国内销售的总额。成人用品还包括安全套、情趣内衣等。安全套线下份额多点，但一共也就20多个亿的市场。
另外，情趣内衣不能单纯算到我们(成人用品)行业，一般内衣性感的也算，在线下基本只是搭配卖卖，能卖几个钱?
独立B2C一年最多也就两三千万销售额，都卖很贵的东西，毛利70%，然后付出40%的营销费用。所以现在大家都在转型了，做淘宝，做京东。
亿邦动力网：你理解的淘宝优势是什么?低价?
淘宝卖家：单纯做低价的都死了，不过现在大家还在拼。淘宝上稍好些的客单价100元左右，其他2金冠能到60元就不错了，很多新兴的金冠五皇冠只有20元。
成人用品电商市场因为杀价才有所启动，如果是几年前，成人玩具靠线下交易，一年全国才多少?
亿邦动力网：为什么要杀价?中高端市场做不起来吗?
情趣电商春水堂挂牌新三板 98%业务靠线上
情趣电商春水堂挂牌新三板98%业务靠线上作者: 新浪科技-李根来源: 新浪科技10月9日上午消息，国内情趣用品商常州春水堂健康科技股份有限公司(以下简称“春水堂”)近日正式挂牌新三板，股票代码：839466。
今年6月底，新浪科技曾报道过春水堂招股书情况，春水堂将发行1671.2668万股股票，每股面值为1元人民币。
公开资料显示，春水堂是由南开大学物理系毕业生蔺德刚在2002年创立。
不过，本次挂牌的主体公司常州春水堂成立于2013年6月。
春水堂董事长蔺德刚直接持有公司7,540,290股股份，占公司总股本的45.1172%；同时，蔺德刚直接持有公司股东大象安泰51.002%的股权，间接持有公司8.1809%的股份，合计持有公司53.2981%的股份，为公司的控股股东及实际控制人。
此次登陆新三板前，春水堂先后于2013年、2015年及2016年上半年完成3轮融资。
于2013年初获合力资本2000万A轮投资。
2015年3月获8000万B轮投资，联创永宣和同创伟业联合领投，合力资本跟投。
2016年上半年，春水堂完成了新一轮登陆新三板前的融资。
此外，根据公开披露财务资料来看，春水堂从2014年至今仍处于亏损，春水堂解释其原因是市场推广、广告投放、平台运营、员工薪酬、自有品牌的研发等费用增加。
春水堂财务数据情况数据显示，春水堂2014年、2015年和2016年1-2月营业收入分别为1848.53万元、4057.7万元、379.67万，净利润分别为-1124.62万元，-1848.53万元，-112.56万元。
其中，主营业务收入分别为1,834.96万元、4,053,67万元和607.58万元，分别占营业收入的99.27%、99.90%和99.98%。
另外，2014年代理品牌的销售占营业收入的58.73%，2015年占比65.79%，2016年1-2月占比74.83%。
而自有品牌2015年营收1386.62万元，占总营业收入的34.21%。
性网互动传媒中国最大成人用品电子商务服务商
2009年7月，爱之谷获得"网上交易保障中心"认证。
2009年11月，开通全国货到付款及30天无条件调换货，让用户买的放心，用的舒心。
2010年4月，提供货到付款的城市达1910个，成为服务范围最广泛的网上商城。
2010年8月，"你我创投"注资爱之谷团队，启动服务升级计划。
平均每分钟发送个包裹----日发送包裹超过2000个
(5)拥有221万会员，重复购买率超过% ;
(6)2006年10月，爱之谷组建团队，不分昼夜为爱之谷的诞生而努力。
2006年12月，爱之谷网站测试版上线。
2007年1月，与网银在线公司达成合作，支持全国26家银行网上支付功能。
2007年2月，ICP经营许可证批准发放，爱之谷商城拥有了合法经营权。
多多爱成人用品
思春阁成人用品
济南虹色
亚当夏娃
小宝贝商城
69合欢商城
昆明成人用品
爱邦成人用品
爱急送成人用品
七夕谷成人用品
粤爱园成人用品
桔秀网成人用品
福建成人用品
爱淘成人用品
夜澜珊成人用品
新奇特情人用品
狼性商城
密密谷
久久性用品
长沙成人用品
淘色客成人用品
快乐在线成人用品连锁
安徽成人用品网上商城
焰色商城
悦康成人用品
2008年1月，与支付宝公司合作，网站推出使用支付宝支付功能。
2008年3月，爱之谷商城荣获中国电子商务诚信单位称号。
2008年10月，爱之谷在上海、广州、郑州三地开设分支机构，加快货品配送速度。
2008年12月推出招商模式，加速品类扩展。
2009年3月，爱之谷北京库房扩容至1000平米，日发货量达到800单。
2023年情趣用品电商行业市场发展现状
2023年情趣用品电商行业市场发展现状
随着社会的不断发展和个人消费观念的不断转变，情趣用品电商行业市场正在逐渐走向成熟阶段。
过去的情趣用品行业一直存在着信息不透明、产品质量难以保障、消费者群体不明确等问题，而随着电商的兴起，这些问题正在得到逐步解决。
电商平台以其信息透明、品质保证、返修退换等优势，吸引了越来越多的情趣用品消费者。
据统计，2021年情趣用品电商销售额达到了120亿人民币，同比增长了20%以上。
而且，在疫情的影响下，情趣用品电商市场的增长势头更加迅猛。
除了销售额增长，情趣用品电商平台在用户群体上也有所突破。
过去情趣用品消费者一直被视为是一种特定的群体，然而现在越来越多的年轻人和女性开始接受并使用情趣用品，成为了情趣用品电商的重要消费群体。
近年来，很多情趣用品电商平台也针对这些新的消费群体进行了不少市场推广和用户调研，使得这些新群体本着好玩、健康、有趣的态度享受情趣用品。
同时，情趣用品电商行业市场的发展也面临着一些挑战。
比如，电商平台在套餐和促销方面多种多样，信息的真实性和全面性需要消费者多方考量，这需要消费者对购买的商品进行更加慎重的选择。
此外，情趣用品电商平台在品牌建设方面仍有待努力，很多平台目前仍然存在品牌本身的问题，这限制了市场发展的速度和质量。
总的来说，情趣用品电商行业市场的发展前景一片光明。
随着消费者的消费观念和网购习惯不断完善，情趣用品电商行业市场将越来越趋向于规范化、专业化、品牌化。
这也为情趣用品电商平台提供了更多的机会和挑战。
老牌情趣用品企业春水堂递交了挂牌新三板的申请引发关注
老牌情趣用品企业春水堂递交了挂牌新三板的申请引发关注于他趣APP。
另外，男女情趣用品销售收入占比60%，避孕套销售占比21%，情趣内衣销售占比17%。
春水堂的转股说明书显示，公司2014 年、2015 年和2016 年1~2 月主营业务收入分别为1834.96 万元、4053.67 万元和607.58 万元。
其中，其代理品牌的销售贡献占比，2015 年和2016 年前两月分别为65.79%和74.83%。
春水堂CEO 蔺德刚坦言，情趣用品作为暴利行业，传统渠道从厂家经手品牌商、批发商、零售商再到顾客手上，基本可以保持100%毛利空间，保守预计，电商渠道毛利也有50%。
不过，令人不解的是，在高毛利的同时，几家企业都不约而同地出现了亏损现象。
公司财报显示，春水堂2014 年、2015 年和2016 年1~2 月净利润分别为- 1124.62 万元、-1848.53 万元和-112.56 万元；爱侣健康亏损最为严重，2013 年至2015 年分别为-7321.43 万元，-2972.28 万元和-7190.58 万元；他趣2013~2015 年的净利润分别为-90.36 万元、-205.04 万元以及-1058.30 万元。
有观点认为，业界对于情趣行业的发展和预期或许过于乐观，行业真正的风口或许还没有到来。
不过，这种观点并没有得到当事人的认可，相反被认为是断章取义的论断。
黄天财表示，一家公司在前期的投入期，必然会通过牺牲一定的净利润来换取市场。
目前公司连续三年都以翻番的速度在增长，结合毛利和公司发展规模可以看出处于高速成长期。
其进一步表示，公司此前按照互联网公司的架构，做了大量的人力储备等工作，为今后的高速发展奠定坚实基础，目前他趣。
2023年情趣用品电商行业市场研究报告
2023年情趣用品电商行业市场研究报告市场概述：情趣用品电商行业是指通过互联网平台销售和推广情趣用品的商业模式。
随着社会进步和观念解放，性文化在中国逐渐被接受和发展，情趣用品市场潜力巨大。
而传统零售渠道限制了情趣用品的销售和推广，而电商平台则提供了更为广阔的发展机会。
根据国家统计局数据显示，情趣用品电商行业的市场规模呈现出快速增长的趋势，并且仍有巨大的发展潜力。
市场规模：目前，我国情趣用品电商行业市场规模已经超过100亿元。
根据艾瑞咨询发布的《中国情趣用品电商行业市场年度研究报告》显示，2019 年中国情趣用品电商行业市场规模为111.56亿元，同比增长30.1%。
而据预测，到2023年该市场规模将达到300亿元。
市场增长动力：1. 快速发展的互联网行业：随着互联网技术的发展和互联网用户的普及，情趣用品电商行业得以在互联网平台上迅速扩张。
这为情趣用品电商市场提供了充足的发展动力。
2. 消费观念的升级：随着社会的进步和观念的解放，人们对性文化的接受度提高，对性产品的需求也逐渐增加。
尤其是80后、90后的年轻人，更加开放和自由，他们对情趣用品的接受度更高，对性生活品质的追求也更强烈，这为情趣用品电商行业的发展提供了广阔的市场空间。
3. 便捷的购物体验：情趣用品电商平台提供了方便、隐私和安全的购物体验，消费者可以在家中轻松选购情趣用品，避免了尴尬和尴尬的局面，这也是情趣用品电商行业快速发展的主要原因之一。
市场竞争格局：当前，我国情趣用品电商行业市场竞争激烈，主要竞争对手包括一些知名情趣用品品牌以及一些互联网巨头。
其中，一些知名情趣用品品牌通过自建电商平台和与其他电商平台合作，以及线上线下渠道相结合的方式拓展销售渠道，提高品牌知名度和市场份额。
另外，一些互联网巨头也进入情趣用品电商行业，通过各种资源和优势迅速扩大市场份额。
市场发展趋势：1. 高品质产品的需求增加：消费者对情趣用品的品质要求越来越高，他们更加倾向于购买品质卓越、安全可靠的产品。
一款成人用品APP：上线一年如何营收破亿？
一款成人用品APP：上线一年如何营收破亿？移动互联网带来的颠覆式全方面的，仅仅上线一年多的“性价比”APP，就通过移动电商的契机，切下了情趣用品领域带的大蛋糕——它们的营收额甚至超过了已经经营十一年的老牌情趣用品品牌春水堂。
(i黑马注：据统计，春水堂今年的销售额应该超过1.2亿)以下为i黑马独家对话性价比创始人黄天财内容整理，他描述了如何运用移动互联网对传统企业超车：灵感源于城中村的性用品小店2010年，我才毕业一年，在福建泉州做了一家团购公司，后来把公司卖给了窝窝团。
2012年初我们跑到厦门做服装类的O2O项目，后面感觉这个项目烧钱很快，推广的话我们负担不起。
当时就没钱了，就想一下做什么项目。
没钱，公司就搬到厦门城中村。
我发现城中村很多成人用品小店，挺密集，买的人非常多。
我们当时就想赚钱，所以去研究成人用品这一块，发现成人用品市场需求量真的很高，就决定做成人用品生意。
(i黑马注：成人用品市场在中国还处于初期阶段，每年约300亿的规模——在中国大地上分布着二十万家的线下性用品门店，他们瓜分了300亿中的大部分市场。
如今，几乎每个城市不超过一公里范围内，你都可以找到一家成人用品商店，它们用超密集的分布的便利性来获取生意。
模式就像沙县小吃，小区小卖部一样非常传统，老旧。
)在移动端将了传统情趣用品商的军我想做情趣用品电商，把这个垂直电商做透。
我认为在PC端做意义不大，未来新的流量趋势是移动端的，我就去做移动电商。
我发现这个行业，不管是从生产渠道到销售渠道都非常的不规范，所以这个品类非常传统，发展慢，但它的需求量又是很大的——这种情况让我们用互联网去颠覆它有着巨大的机会。
(i黑马注：传统情趣用品，市场被三方占领：一、传统小店;二、京东、淘宝这样的大平台上的情趣用品商店;三、以春水堂为代表的垂直电商。
而性价比这种移动电商，恰恰面对着一个前所未有的销售市场——移动电商，面对着已经培养成型的互联网购物、支付习惯，众多巨头却在开始时不重视从互联网裂变的移动互联网电商市场，这个市场代表着未来的流量，但在开始时处于真空阶段。
2023年我国情趣用品行业现状分析：亟待走出多重尴尬
2022年我国情趣用品行业现状分析：亟待走出多重尴尬众所周知，中国的情趣用品德业始终处在一个讳莫如深的境地，很少被主流媒体关注，也不会被一般大众在公开场合提及，加上情趣用品德业无主管部门，在大众传播媒介上做广告又有种种限制等缘由，导致整个行业进展乱象丛生。
电商价格大战、品牌推广困难、行业缺乏标准等，让一个利润高、市场广的行业始终没有迎来真正的进展。
以下是2022年我国情趣用品德业现状分析：行业高利润不再是隐秘且还可以更高记者调查发觉，情趣用品德业的利润之高，是其他制造业难以企及的。
一个拥有自己生产线的品牌商的毛利可以做到50%-60%，代工工厂的毛利可以做到25%左右，然而由于受到人力成本的不断提升和垂直销售的影响，原本高枕无忧的情趣用品德业从业者不得不从幕后走向台前，呼吁整个市场规范进展。
“事实上，一个行业假如想要良性进展，品牌商、渠道商和工厂应当各占25%的利润，这样每个层级都有钱赚，整个行业才会可持续进展；然而现在许多垂直电商为了竞争，大幅度压低价格，让整个行业，尤其是OEM厂商（承接加工任务的制造商）受到很大冲击，利润正在被渐渐摊薄，行业层级也在渐渐坍塌。
”地处东莞的情趣用品品牌商欧亚思CEO罗裕林告知证券时报记者。
业内人士认为，即使是现在能稳定做到毛利60%，与国际相关行业的状况对比，利润仍旧处在低位。
积美集团拥有超过40年的生产阅历，是行业里最早一批情趣用品生产商之一。
积美集团的营销总监李宏认为，依据国外同类型的产品定价来看，国内的情趣用品毛利完全有可能再扩大。
就目前来看，同等质量的产品，国外产品的价格是国内的三倍。
从技术上看，利润再扩大也是完全有可能的，目前国内的情趣用品德业处在生长期，离进展成熟还有很远的距离。
假如利润连续扩大，就可以在整个供应链上增加更多的层级，促进更多的就业。
进展几十年行业竟然无主管无国标记者了解到，虽然国内的情趣用品德业进展有几十年的时间，但始终处在无主管部门的尴尬境地，这就导致行业不能更有效地进行规范，甚至连最基本的国标都没有，也没有行标。
小情趣大产业 你所不知道的“情趣经济”
小情趣大产业你所不知道的“情趣经济”作者: 证券时报网来源: 证券时报网人们谈“性”色变，但国内情趣用品市场一直在“低调” 前行，经过二十多年发展国内整体市场规模近千亿，处在行业第一梯队的爱侣健康、春水堂、他趣等更是接连登入新三板市场，并且利好因素还在持续酝酿——性观念开放打开需求空间，资本涌入丰富消费生态，消费需求将被进一步放大，可以说情趣用品行业正在从启动期过渡到爆发周期。
我们认为在杜蕾斯、冈本、LELO等国际知名品牌的“挤压”下，国内或在品牌培育方面存在障碍，反而凭借“人口红利”的释放最有可能造就一个或数个强势的渠道商，垂直B2C平台和移动社交电商因其良好的私密性将会是今后行业发力的重点。
从新三板挂牌的四家情趣用品垂直电商企业来看，高毛利但普遍亏损，深究是由于营销推广费用过高吞噬利润，而随着今后情趣用品消费习惯的形成，情趣用品垂直电商平台也将迈入低成本投入时代，业绩将会出现反转。
参照杜蕾斯在国内的成功经验的，我们认为以他趣为代表的移动社交电商有望摆脱传统电商平台用户转化率低、获客成本高、留存率低的“两低一高”困境，率先突围；国内情趣用品市场规模估计达千亿规模，情趣用品消费呈现年轻化、开放化趋势。
受传统观念束缚，国内对“性话题”讳莫如深，但这依旧掩盖不了人们对情趣用品的“类刚需”属性。
1）从消费群体上来看，如今的情趣用品主力军是25~35岁的年轻群体，不再局限于中年群体，趋于年轻化与大众化；2）从销售渠道上来看，由于网购具有良好的私密性，目前国内消费者主要通过网购为主，电商渠道占到60%左右；3）从规模上来看，2014年国内市场消费规模约80亿，年复合增长率约50%，倘若考虑制造端，外销与内销比例约9:1，那么2014年国内整个情趣用品产值则大约为800亿，2015年预计已突破千亿，成为又一个被忽略的千亿市场。
未来驱动情趣用品行业发展的主要因素为：性观念开放打开需求空间，资本涌入丰富消费生态，消费需求将进一步扩大，情趣用品行业正在从启动期过渡到爆发周期。
成人用品海外自媒体营销案例
成人用品海外自媒体营销案例随着全球化和互联网的发展，成人用品行业的市场需求日益增长，成人用品海外自媒体营销成为其推广和营销的重要方式之一。
本文将结合实际案例，探讨成人用品海外自媒体营销的策略和效果。
一、市场背景分析成人用品市场是一个庞大的行业，随着社会观念的开放和人们性观念的解放，成人用品的市场需求也在不断增加。
尤其是在海外市场，由于法律法规的不同，对成人用品的接受度更高，市场容量更大。
成人用品企业纷纷将目光转向海外市场，并通过自媒体营销来推广产品。
二、自媒体选择在海外市场，自媒体平台种类繁多，成人用品企业需要选择适合自己产品的平台进行推广。
一方面需要考虑平台用户群的特点和偏好，另一方面需要考虑平台的合规性和法律风险。
常见的自媒体平台包括Twitter、Instagram、YouTube等。
以Twitter为例，它是一个全球性的社交平台，覆盖范围广泛，用户也更容易接受一些大胆的内容，适合成人用品行业的推广。
三、内容策略自媒体营销的核心是内容，成人用品企业需要制定合适的内容策略，吸引目标受众的关注。
内容可以包括产品介绍、使用教程、用户分享等，同时也可以通过与当地主流文化和时事热点相结合，制作出更有趣、更有深度的内容。
结合当地的节日、风俗习惯等，增加产品与当地用户的互动性，提高传播效果。
四、合作推广除了自媒体内容的制作，成人用品企业也可以通过合作推广的方式扩大影响力。
可以与当地的知名自媒体、主播、博主等进行合作，通过他们的影响力和粉丝资源，将产品推广给更多的用户。
还可以与当地的线下渠道进行合作，如成人用品店、情趣商城等，共同进行线上线下的营销活动。
五、案例分析以某成人用品企业A为例，该企业在海外市场选择了YouTube平台进行自媒体营销。
他们通过制作一系列有趣的产品测评视频，引起了用户的兴趣，获得了大量的点击量和关注度。
他们还与当地知名的情趣博主进行合作，通过博主的直播推荐，提升了产品的知名度和信誉度。
春水堂创始人蔺德刚- 情趣智能硬件iball的血泪创业史
春水堂创始人蔺德刚: 情趣智能硬件iball的血泪创业史最近国内智能硬件领域的大事件，iball智能缩阴哑铃一定位列前五，这也是女性健康领域的大事件—半个月内12家有影响力的科技类媒体发布专访报道，各大VC也闻讯而来，同时意外的是有医药类上市公司求整体收购，然后，研发负责人春叔成了各大著名私立妇产医院的座上宾—产后松弛的紧致恢复锻炼，是女性的普遍需求，当然，也是妇产医院关注的市场。
今天，春叔跟大家讲讲iball市场和研发的背后事—有大喜，有大悲。
怀胎，女人用了10个月。
研发iball智能缩阴哑铃，春叔用了12个月。
这是一款通过智能硬件结合软件和手游方案，把凯格尔紧致锻炼结果数据化、锻炼方案科学化和锻炼过程乐趣化，来实现“产后松弛，两周紧致”效果的女性健康产品，解决的核心痛点是“安全、速效、易坚持”—手术和用药这事，绝大部分女性还是担心安全性不敢轻易尝试。
在中国，除了智能手机，售价超过300元的智能硬件累计销量超过1万个的产品屈指可数，但是，我给iball定出的目标是年销售数量100万个，售价399元，销售额4亿元。
iball也力争成为中国第一个突破1000万元的众筹产品—京东众筹平台9月15日开始预定，截止到10月14日，前15000人可以用299元的优惠价抢先体验，成为中国最先紧起来的妹子。
年销售100万个iball不是白日梦，也不是梦想，而是根据顾客数据、用户调研以及竞争产品比较和春水堂的渠道和品牌能力，扎扎实实得出来的可实现目标—春水堂有200万客户数据，我们早就知道女人对“私处紧致”产品的市场需求有多么多么大。
iball立项前我们也做了扎实的市场调研—网上问卷调查和女性当面访谈—65%的产后女性对自己的紧致度不满意你们知道么？那些没生过宝宝的女性也有39%对自己的紧致度不满意你们知道么？而且，为什么以私处打手游模式和压震模式为核心锻炼模式？为什么要加百万女性紧致度实时排名和握力值自测功能？这是因为除了“安全和有效”这两个核心需求外，女人进行紧致锻炼最大的痛点是“不易坚持”，所以，iball设计成了富有娱乐性和愉悦性，并且通过竞赛心理和自我激励心理，来让女人可以坚持锻炼产生效果。
2024年成人用品电商市场环境分析
2024年成人用品电商市场环境分析1. 市场概述成人用品电商市场是指在线销售成人用品的电子商务平台，以满足成人用户的需求为主要目标。
这是一个快速发展的市场，受益于互联网普及和社会观念的逐渐开放，成人用品电商市场呈现出快速增长的趋势。
2. 市场规模成人用品电商市场的规模在近几年持续扩大。
根据相关数据统计，在全球范围内，成人用品电商市场的年度销售额超过100亿美元，并且预计未来几年将继续保持高速增长。
3. 市场竞争成人用品电商市场存在激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内外知名成人用品电商平台和传统实体店面。
这些竞争对手通过不断改进产品品质、拓展销售渠道以及提供更好的客户体验来争夺市场份额。
同时，由于成人用品行业的特殊性，政府监管和社会舆论也对市场竞争产生一定的影响。
4. 市场趋势4.1 品牌化趋势随着市场竞争的加剧和消费者对品质的要求提升，品牌化成为了成人用品电商市场的趋势。
优质品牌能够给消费者提供更可靠的产品和服务，并且在市场上建立起良好的声誉和品牌形象。
4.2 科技创新趋势科技创新对于成人用品电商市场发展起到了重要推动作用。
随着虚拟现实、增强现实和人工智能等技术的发展，成人用品电商平台可以更好地展示产品特点、提供个性化推荐和增强用户体验。
4.3 渠道拓展趋势成人用品电商市场在渠道拓展方面也呈现出逐渐多元化的趋势。
除了传统的网店模式，越来越多的电商平台开始通过拓展线下实体店、合作品牌商家和社交媒体等渠道来吸引消费者。
5. 市场挑战5.1 法律和监管挑战成人用品电商市场面临着严格的法律和监管约束。
各国各地对成人用品的销售和广告都有不同的法规，电商平台需要建立起严格的合规制度，并且与相关部门保持密切的合作。
5.2消费者隐私保护挑战在成人用品电商市场，消费者的隐私保护尤为重要。
平台需要加强数据安全和隐私保护措施，确保消费者的个人信息不被泄露，提高用户的信任度。
5.3 社会观念和道德问题由于成人用品涉及到敏感的性和道德问题，社会观念和道德对市场发展产生着一定的影响。
春叔蔺德刚：成人用品电商那点事儿
春叔蔺德刚：成人用品电商那点事儿春水堂创始人蔺德刚一个40多岁的中年男人，经常在朋友圈分享两性话题，展示一些或桃红或翠绿的情趣玩具，你一定认为他是个“臭流氓”，但实际上这是他做了11年的事业。
蔺德刚，成人用品店春水堂创始人，人称“春叔”，笔名“拎菜刀”。
2002年创办的春水堂，定位情趣用品零售商和品牌商，早期做过电商后来转为加盟，失败后重心再次转为电商。
当城市里越来越多粉色情趣店出现时，这个长期讳莫如深的行业迎来发展契机：春水堂销售两性健康护理、性玩具、性感服饰这三类产品，2013年销售收入接近1亿元。
春水堂的团队在新闻稿里写道，这是“成立11年来首次面对媒体”，并宣布完成A轮融资2000万元。
眼下是春水堂做宣传的最好时机：唯品会、聚美优品受到资本追捧，证明垂直电商并非伪骗局。
而成人用品长期处于暴利状态，谁能够最先在电商红利中打响品牌，就能在300亿规模的总盘子里抢更多市场份额。
在半遮半掩的成人用品行业混迹11年，被贴上“中国两性关系布道者”标签的蔺德刚，必然是一个看了很多故事的大叔。
他将开情趣店的经历写出一本畅销书《成人之美》，还是诸多知名时尚媒体的两性栏目撰稿人。
真实的蔺德刚外表看上去很老实，说起话来滔滔不绝，很注意用恰当的言辞以避免误解。
而无论谈合作还是接受采访，他的角色很容易转换成“知心大叔”：鼓励羞于谈性的男男女女正确看待性，正确看待身体的各种潜能，享受性爱的乐趣。
“你们肯定认为我是一个著名的性运动家。
”经常被冠以“流氓”头衔的蔺德刚很习惯于自黑，通常哈哈一笑后强调，性本身这件事情是无色的，而是看的人戴着有色眼镜。
蔺德刚看上去比40岁要年轻很多，他自嘲是做这行业荷尔蒙要比普通人更多。
他和普通的创业者没有什么两样，普通的T恤牛仔裤以及发自内心的执着和热情。
在这场与新浪科技的交流中，蔺德刚聊了很多，包括在内部管理中如何界定情色高压线、马佳佳现象触发哪些男人荷尔蒙、敏感行业应该如何做营销、情趣智能硬件到底靠不靠谱等等。
VC 新宠儿
VC 新宠儿作者：暂无来源：《新经济》 2014年第14期早前也曾有多家情趣用品企业获得大笔VC 投资, 但能够像春水堂这样，短时间获得两笔融资仍是少数。
经历了两次创业失败的蔺德刚，对春水堂期望不仅仅是情趣用品B2C 零售商和品牌商，他还有更大的野心。
文 NEW ECONOMY 李响一个敏感的行业却让一个一心想创业的“偏执狂”闯出了一番成就。
日前，有消息称，国内情趣用品垂直类电商春水堂已经完成了B 轮6000 万元的融资，此轮融资是由合之力鸿轩创业投资中心（简称“合力创投”）领投。
随后春水堂创始人蔺德刚回应时称，春水堂确实已经收到顶级VC 的Term Sheet（风险投资协议），合力创投也已明确表示会追加投资，不过，他并未透露B 轮融资的金额。
据悉，B 轮融资金额大部分将会用于产品研发和客户回馈方面。
在去年，春水堂还曾获得合力创投和龙城英才创投共2000 万的A 轮投资。
其实，早前也曾有多家情趣用品企业获得大笔VC 投资，包括深创投与永宣资本在 2012 年 8 月向情趣用品生产批发商“爱侣”注资 3 亿元；移动情趣电商“性价比”在 2013 年 5 月获上海某基金1000 万元的投资；大象安全套在 2013 年 8 月获泰山兄弟数百万元的投资。
但能够像春水堂这样，短时间获得两笔融资仍是少数。
春水堂有何魅力，能够得到VC 如此青睐？公开资料显示，只用约50 名员工的春水堂是由蔺德刚在2002 年创立的情趣用品网上零售商及品牌商，其主要销售两性健康护理、性玩具、性感服饰三大产品品类。
其中囊括了300 余款女性震动器、200 余款男性自慰器、300 种不同类型的情趣内衣以及40 多套不同功能的安全套。
根据春水堂提供的数据，其去年的销售收入接近1 亿元。
虽然有同行对该数据表示质疑，并且与京东、天猫等B2C 销售额相比，相距甚远，但是在相对隐晦的情趣用品行业中还是相当出众的。
事实上，情趣用品行业一直都堪称暴利，成本不足10 元的按摩器、跳蛋，在情趣用品店的售价往往在百元左右。
36氪专访中国情趣电商元老“春水堂”，要做“小米价格、苹果品质”硅胶娃娃
36氪专访中国情趣电商元老“春水堂”，要做“小米价格、苹果品质”硅胶娃娃文 | 王艺瑾聊起中国情趣行业过去20年的来龙去脉，可能没有谁比“春叔”更有发言权。
花名“春叔”的蔺德刚是春水堂的创始人和CEO。
春水堂是成立于2003年的一家情趣用品电商公司，2014年开始从零售商转型为品牌商，研发自有品牌的性玩具。
2016年9月，春水堂挂牌新三板，此后一年内，开始做情侣酒店，研发性健康智能硬件，还自建工厂，研发生产硅胶娃娃（超仿真伴侣）。
在36氪专访中，蔺德刚透露，他们去年收入3000多万人民币，在性玩具、情侣酒店、性健康、硅胶娃娃这四条业务线中，性健康板块占了收入的六成多，其主打产品是针对女性产后盆底肌健康的凯格乐（iball）。
而今年9月起，春水堂开始量产销售硅胶娃娃，预计明年卖6万个，收入3.6亿人民币，到2023年，预计销售可达30万个，收入20亿人民币。
卖30万个是什么概念？蔺德刚给了我们一个数据作为参考：目前，全球实体娃娃（不含人工智能）年销量是200万个，包括TPE和硅胶两种材质。
而他的目标是实现年销量50万个，占据全球25%的份额，毛利率达到40%。
要实现这个野心，蔺德刚有自己的策略。
他要把原本售价超过1.5万人民币、“苹果品质”的硅胶娃娃，卖到“小米手机”的价格（5000-7000人民币），来快速收割“山寨机”（售价3000-5000人民币的TPE娃娃）市场。
“卡住了某一个口子，随着时代的变化，就会有很多可能性出来。
”蔺德刚对36氪说，春水堂过去17年的业务布局，都是围绕“两性市场”的四大板块而展开：性快乐、性健康、性别魅力、亲密关系。
在2个半小时的独家专访中，蔺德刚和我们聊了他做情趣用品电商的初心、做情侣酒店的逻辑、公司几次战略转型的原因、对中国情趣行业变化的看法、对硅胶娃娃市场的判断等关键问题。
以下是访谈实录（经36氪整理删减）：蔺德刚（图源：春水堂）谈创业动机：电商适合卖“隐私”36氪：情趣用品行业，属性隐秘且小众。
春水堂获8000万融资：推出特卖模式,直击创业板
导语：蔺德刚说，“未来4年内，春水堂在做好特卖模式基础上，在做两件事情，一是冲击百亿销售规模；二是启动上市步伐，春水堂目标是在2017年登陆国内创业板成为中国性感第一股。
3月25日，春水堂完成8000万元B轮融资。
投资方包括：联创永宣和同创伟业，该轮融资主要用于两方面，一是支持春水堂电商从B2C模式升级特卖模式；二是用于推动自身品牌产品研发。
蔺德刚表示，目前成人用品行业存在问题主要体现在两个方面：一是暴利现象严重，世界上90%性玩具产自中国，庞大生产能力让一些不法商人能够用很低价格获得粗糙产品，流入市场后报以同类正品同样价格牟取暴利。
二是价格昂贵，在成人用品正常销售链条上，工厂、品牌商、一级批发商、二级批发商、零售商，最后到消费者，层层加价，让一般消费者购买的产品比出厂价高4至6倍。
而春水堂的目标是要将行业平均价格砍掉一半，为消费者提供更安全和超高性价比的成人用品。
春水堂一方面在供应链上加大力度精耕细作，打破行业的利益传递链条，直接从品牌商购货或直接从工厂以OEM方式订货，大大缩短了供应链的环节；另一方面全力打造自有品牌，针对国人实际特点，综合考虑安全性和使用体验，研发出全面领先于行业的情趣用品，掌握价格主动权。
联创永宣的田野说：特卖模式将有力冲击成人用品行业的价格体系，打破行业暴利，与此同时，它将与春水堂自有品牌战略形成双核动力，共同驱动春水堂新一轮飞速发展。
目前“春水堂目前涵盖100多个行业内知名品牌的数千款产品，同时还有春水堂自主研发的火枪手震动棒、iball智能紧致哑铃等，能够给用户提供最多样化的产品选择。
其次，特卖模式是春水堂的一次模式升级。
随着唯品会、聚美优品成功IPO，特卖模式已经被证明是一种可靠模式。
也获得了资本界认可。
更被业内人士看作是垂直电商“救命稻草”。
未来春水堂将以“特卖+研发”全新模式持续冲击全球成人用品行业，意欲打造成人用品行业百亿航母。
目前国内成人用品行业线上线下市场规模在600亿元左右，全球市场则高达8000亿元。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
春水堂艰难成长：一个成人用品电商样本来源:i黑马发布时间：2013-12-20 亿邦动力网整理：【编者按】在垂直电商领域，成人用品是一块有待开发的金矿。
比如，蔺德刚创立的成人用品电商品牌春水堂2013年销售额预期能达到1亿元人民币的规模。
不过，蔺德刚仍然认为自己游走在电商边缘，因为他曾在经营线下加盟店时遭遇瓶颈，现在转型做电商，也面临不小的难度，如行业竞争越来越激烈，利润空间被吞噬。
成人用品电商该怎么玩？直到5年前，蔺德刚还在盘算着如何将他的线下成人用品加盟店数量扩大到两百家以上。
现在，这个常在微博上发段子教育用户的中年人应该算是沾上了电商的边，他所创立的成人用品电商品牌春水堂2013年销售额预期能达到1亿元人民币的规模，但即使这样，他和他50人的团队都还处在电商圈子的边缘。
实际上蔺德刚的成人用品生意是从电子商务开始的。
南开大学物理系毕业后，蔺德刚做过工程师，开过餐馆，而他的第一次互联网创业是在1999年，做的是内贸版阿里巴巴，但是仅仅8个月后就遇到泡沫崩溃停掉了。
之后他去了和讯网继续过他的工程师生活。
到了2002年，电子商务开始萌芽，蔺德刚开始了自己的第三个创业项目：春水堂。
之所以选择成人用品作为切入点，一是资金门槛比较低且利润率足够高，二是蔺德刚觉得这个行业私密性很强，适合网络销售，将来会有大的发展。
花了3000元钱，蔺德刚找人做了一个网站，就开始了自己的成人用品电商生涯。
在最开始的3年时间里，春水堂无论从哪个角度看都像是披着电商外衣的个体户，一直到2003年年底，这家公司的员工才有3人，一个是蔺德刚自己，另外两个分别是客服和快递。
不过靠着65%至75%的毛利率，每年春水堂都能为蔺德刚带来几十万的收入。
但是作为一个电商，这样的成长速度实在有点不值一提。
到了 2005年年底，蔺德刚开始思考如何让春水堂变成一个全国化的成人用品渠道品牌，可最终思考的结果却是做回线下加盟。
和欧美市场比起来，整个成人用品行业在中国还有着巨大的成长空间，不过20年来，这个可怜的行业就像被冰冻住了一样，一直没有太大发展，即使是线上业务也同样如此。
蔺德刚估计目前国内成人用品市场线上线下总的规模也只有300亿左右。
从1990年代成人用品在中国内地市场出现开始，那种灯光昏暗让带着孩子的家长避之不及的线下门店就一直是成人用品销售的主要渠道。
在这些门店里，往往 1/3的货架上摆着充气娃娃、震动棒等成人玩具，剩下2/3的货架上则塞满了伟哥、延时油等各色能使性能力增强的辅助类产品。
但是和欧美成熟的成人用品市场比起来，国内这些线下门店的进店人数一直没有呈现爆发式的增长。
“对于国内消费者而言，成人用品里除了安全套品类，其他的品类几乎没有拥有很高知名度的品牌。
”在德国，早在1962年，女企业家Beate Uhse就开出了世界第一家成人用品商店Beate Uhse AG。
这家以她自己名字命名，并在法兰克福交易所挂牌上市的成人用品商店在全球60个国家和地区拥有门店。
英国成人用品连锁品牌安莎莫斯(Ann Summers)旗下的150间门店在金融危机前的运营收入也能达到1.5亿英镑以上。
同欧洲集团化的线下成人用品商店比起来，中国内地的成人用品商店往往还停留在夫妻店的状态。
而蔺德刚则希望通过连锁加盟的方式，让春水堂从个体户变成一个全国性的成人用品品牌。
在花了一年多的时间做运营管理及供应链流程的梳理和准备之后，春水堂在2007年正式开始其加盟店的招商。
第一年他们招到了50多家加盟商，到了2008年年底，加盟商的数字突破了 100家。
但做线下加盟的结果却和蔺德刚最初的预想相差甚远。
“做之前我们就算得很清楚，在加盟做到200家之前是赚不到钱的，”蔺德刚表示，“但是没想到会这么难做。
”由于招来的加盟商大部分是小的家庭作坊式的创业者，能够投入的资金有限，对于他们而言，春水堂只是创业初期的稳定供货商而已，在运营一段时期之后，会不断地有不同的渠道商找上门，以更低的价格供货，而春水堂内部的管理流程并没有给到他们更多有实际意义的帮助，因而绕过春水堂低价进货成了自然而然的选择。
对于春水堂而言，一个门店一年3000元的加盟费显然也无法支撑其自身的发展，在2009年履行完最后一部分合同之后，蔺德刚关闭了线下加盟业务，重新将注意力放到了线上。
编者点评：如何管理好加盟店是一门学问。
如果一个品牌没有足够大的知名度，迅速发展加盟店的结果就是加盟商会被更知名的品牌、利润更大的商品吸引走。
另外，即使是加盟，总部的后续服务也必须到位，加盟商感受不到总部带来的好处，自然会“叛变”。
与春水堂在同一时间段转型的还有大批的国内成人用品制造商。
2008年之前，由于国外的市场需求远远大于国内市场，绝大多数的国内制造商更乐于做出口业务，对于来自春水堂这样的本土企业的贴牌生产要求，往往不屑一顾。
曾经有制造商告诉蔺德刚，工厂所出口到美国的8款贴牌产品一年的订单总量就有1000万个。
对于占据了全世界70%以上制造份额的中国成人用品制造商而言，并没有太大的动力去关注国内市场。
从金融危机开始，来自欧美的订单量大幅下滑，价格被压低到了极致，再加上汇率的波动，迫使制造商开始关注国内市场。
春水堂得到了更多制造商的重视。
“对于国内消费者而言，成人用品里除了安全套品类，其他的品类几乎没有拥有很高知名度的品牌。
”蔺德刚说。
春水堂是参考屈臣氏的模式，做渠道与产品相结合的成人用品电商。
线上大部分的产品为非自有品牌，但通过出售少部分自有品牌，在提高利润率的同时，塑造产品线的差异，让品牌有更高的识别度，从而形成一个独特的品牌渠道。
然而这注定不会是一个可以通过口碑传播品牌的行业，很少有人愿意将自己的用户体验满心欢喜地转达给周围的朋友。
要形成品牌知名度，创业者不得不依靠非常规的营销手段来调动消费欲望，这也是为什么蔺德刚的微博上满是各种段子的原因之一。
2012年的时候，蔺德刚拿出了80万投资拍摄了一部12集的成人微电影《成人区》，这部找来五岳散人客串的品牌硬植入影片最终并没有获得太大的关注，但至少是这个行业为数不多的品牌营销的尝试。
目前春水堂上线了超过1200款的成人用品，其中成人玩具囊括了300余款女性震动器、200余款男性自慰器，还销售着300种不同类型的情趣内衣，以及 40多套不同功能的安全套。
而除了传统的电商进货模式，春水堂还依靠消费者测评的方式选择产品。
“我们会给一些顾客提供免费的产品，让他们去测评，写真实的体验报告给我们。
”蔺德刚表示，而这种测评在产品上线前后都会进行。
而春水堂也将从消费者那收集得到的需求反馈转化为创意，通过与设计公司合作设计产品的方式，以期望推出更多受消费者欢迎的产品。
春水堂官网观念仍然是阻碍这个行业取得突破的关键性因素。
蔺德刚通过订单数据发现，大部分订单来自北上广、江苏、浙江这样经济发达，观念相对开放的地域。
而北京订单量最高的地方来自CBD和中关村，而来自相对保守的城南以及二环内的老城区这样的地方订单量往往非常少。
这让教育市场成为春水堂进行市场营销时必须考虑的一部分。
为此，春水堂设立了情趣研究院，希望在向消费者介绍产品及正确使用方法的同时，让他们了解成人用品对于提高生活品质的作用。
“情趣研究院起到对消费者的教育引导作用，可以让你从情趣小白变成情趣达人。
这会增强消费者的黏度，让消费者更加信赖春水堂。
”蔺德刚说。
春水堂还不定期举办线下沙龙活动，来引导消费者。
“贴钱做活动就是为了教育市场，让大家不再对成人用品讳莫如深。
”比让消费者对成人用品产生兴趣更难的，是提高春水堂在成人用品电商领域里的市场集中度。
蔺德刚认为这应该是一个具有高集中度的市场，因为它是一个最需要安全与信赖的产品品类。
在上游产品缺乏可认知品牌的时候，只有通过渠道品牌来进行辨别。
但目前国内市场集中度还是非常低。
光淘宝上就有4万个成人用品卖家，竞争其实远比想象的激烈，而竞争激烈的直接结果，就是利润空间被吞噬。
“在没有品牌的时候，商家会开始迎合消费者的价格导向，卖的产品就呈现低端化。
因为工厂是受商家影响的，总会想得到办法降低成本，再加上消费者根本分辨不出来优劣，这就造成劣币驱逐良币的现象。
目前的成人用品电商，基本上还是以价格为导向。
”蔺德刚说。
编者点评:目前市场上80%的情趣用品是“三无产品”，即没有国家有关部门批号、没有生产地址、没有生产日期。
包装盒上即使留有电话、网址或QQ号，也多为空号或根本无法打开。
因此，在行规缺失的情况下，商品质量是成人用品电商暴露的最大问题。
春水堂则希望通过定位的变化来实现这一目标。
蔺德刚将春水堂定位在泛情趣领域，而不是一个成人用品的零售商。
“大部分人对情趣用品的理解是比较窄的，一谈到情趣用品就想到充气娃娃等。
但是我们对情趣用品的理解是比较宽泛的，譬如说我认为红酒就是一款比较好的情趣用品。
未来我们可能还会做情趣旅馆、家具陈列品、两性培训等项目。
”目前，春水堂员工才不过50人，无论是公司规模还是成长速度，都与其他行业的电商有着不小的差距，这也是为什么少有资本愿意进入这个市场的原因之一。
虽然蔺德刚表示不少VC对这个行业感兴趣，但直到2012年下半年深创投和永宣资本联合宣布对成人用品制造商爱侣投资3亿元人民币后，这个行业才算有了第一次成规模的投资案例。
爱侣获得融资很大程度上也是因为其在海外市场的成功拓展——爱侣同美国前三的成人用品公司TOPCO达成合作，完成品类扩张并将销售渠道拓展到更多市场。
但这个行业到底多久能在中国迎来爆发点，蔺德刚还不知道。
----------关于亿邦动力网----------亿邦动力网是电子商务新闻门户，秉承独立立场、专业精神、严谨态度，做好电子商务新闻。
订阅亿邦动力网官方微信，每日获取最新电商动态，回复关键字可获取更多电商新闻。