龙湖地产仙湖锦绣旅游地产品牌与传播_6989

感谢聆听！
持续的形象认知
寻找体验
旅游产品的邀约体验
品
ALL
+
昆 明
+
龙 信息的管理+体验计划 民
牌 交
兑现利益
开始投资计划
易
多、难
中、难
少、易
3、一次基于首期房源的去化以实现资金互动的行销企划与传播；
要素分析：
何为“龙民”？习惯了龙湖的粉。 习惯了什么？投资收效的实在+龙湖的贴心； 在云南旅游投资品牌众多，龙湖和龙民的关系就如 亲人在一起的远行旅居；
从仙湖锦绣开始，体会云南
云南假期 CHECK IN
(如果可以形成认知，则满足快速的品牌课题)
1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广；
品牌的利益： 体验多元而丰富的云南，最理想的出发地是仙湖锦绣， 这里除了是最优的位置上的选择，并且可以体验到云南额外的惊喜；
1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广；
旅游产品 是独特的见闻及体验 而非集合的物业业态；
城市家庭及社交的4+3、 5+2 以10大业态投资为基 础的“短途假期联想 ”
2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；
非凡假期
仙湖假日中心两日游
产品设计体现非凡：如6人湖上热气球晚餐、崖上极限跳水、、、
2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；
综上:
对我们提出三个层面理解的要求
(思考需要前置,在战略及策略层面的理解)
战略层面 运营层面 营销层面
协调各方利益的目标体系的建立 价值最大化的资源利用研究 基于城市视角的区域价值定位
以控制土地为目标的开发模式研究 以旅游产品盈利模式为核心制定开发策略 规划增值：功能分区与规划指标确定 兼顾长短期目标的成功启动
3、一次基于首期房源的去化以实现资金互动的行销企划与传播；
传播概念：
无论在哪里，习惯不改
旅游地产运营+销售的5个秘籍：
1．保证您的品牌是质量好的产品，在人们的生活中扮演一定角色； 2．精确地定义您的产品类别； 3．超越价格因素去想什么能在人们心目中产生“价值”； 4．将产品的好处与品牌个性/形象、消费者的需求/信念联系起来； 5．把您的品牌主题超越广告。
要素分析：
仙湖锦绣需要绝快的使认知； 最快的方法是形象认知的蓝海； 云南是旅游目的地品牌的聚集区也是重灾区； 主要借助自然风貌差异及多元的文化和历史的差异； 仙湖锦绣在云南却不很云南；
1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广； 区域之于云南省旅游发展的机遇分析
1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广； 昆明中转之后，游遍云南
品牌的传播定位：
中国 云南 仙湖锦绣综合国际度假区
品牌的传播概念：
体验云南 惊喜之外的惊喜
创意示范
2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；
产品是什么？ （旅游度假地产与通用住宅差异）
差异一：消费者购买特征不同
通用住宅
旅游度假地产
需求简单——居住/投资 购买思考——理想消费 决策周期——反复长期
邀约动作
非凡假期对于群体，是最亲密的家人及朋友
一段不被打扰的亲密时光，是因为一辈子用心只有几个人
以创意整合自媒体及门户媒介完成的互动邀请
创意示范
升级的服务号
3、一次基于首期房源的去化以实现资金互动的行销企划与传播；
要素分析：
聚焦“龙民”为第一波次核心“银行”； 附带昆明，以“非凡假期”为体验诱因，贩卖“经营重要资源的投资”； 经营北京，深圳，台湾，香港，以持续扩大品牌的公众影响；
2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约； 旅游地产的社会洞察
自我价值的最佳投入
1
不仅仅是拥有财富，更是消费观、价值观的选择
家庭关系的新兴内容
2
提供更多的节目、内容、新意来维系家庭关系
社会关系的交际平台
3
度假不仅是公众性质的，更是生意场、名利场、社交场
2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；
当龙湖遇上抚仙湖
龙湖仙湖锦绣旅游地产品牌与传播
本次沟通完成三件事的共识
1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广； 2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约； 3、一次基于首期房源的去化以实现资金互动的行销企划与传播；
1、一个基于仙湖锦绣最终实现的认知性传播定位及持续的推广；
营销为品牌增值
对度假区功能的复合性需求，并非多种需求的简单叠加，而是 需要提供综合解决上ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ矛盾的功能载体和体验空间
潜在的其他需求
• 对异质文明的好奇 • 视野的开阔和见识
增长、自我提高 • 对现实生活的逃逸、
反思和整理
休闲度假新城
城市功能的延伸
关联产业群
发展期
旅游业兴起
起飞期
成熟期
以上 为创意联盟对旅游地产的KH分享及对抚仙湖项目的品牌看法；
Made In Longfor
CUAD SHENZHEN创意联盟广告 深圳
把思考提前到行销运动前面
旅游地产开发依托资源评价及发展潜力如何？ 旅游地产发展方向和成功关键要素是什么？ 旅游地产开发的市场需求支撑及目标顾客群如何？ 面对众多的机会和丰富的资源，如何结合资源抓住真正具有商业价值的 机会，寻找到一条既符合市场又符合企业目标的、最优的开发模式和盈 利模式。
需求多样——主题化/投资 购买思考——感性冲动 决策周期——当下短期
2、一次基于核心启动产品仙湖假日中心的体验主题概括及邀约；
产品是什么？ （旅游度假地产与通用住宅差异）
差异二：产品的营销模式不同
通用住宅
旅游度假地产
营销节点——工程/假期 营销路线——本地消化
营销节点——风俗、气候、旅游 营销路线——趋向核心区销售