手工DIY装饰品创业计划书

手工D I Y装饰品创业计

划书

Revised as of 23 November 2020

第一章企业背景介绍

第二章企业项目介绍

第三章市场空间（市场调研和分析）第四章营销策略

第五章团队介绍

第六章企业发展规划

第七章财务分析报告

第八章风险管理

第九章投资价值分析

第十章附件

第一章企业背景介绍

1.1企业形成背景

今潮流人士对于使用物品的要求已经越来越高，原来的饰物市场已经远远不能满足大家的需求，要够特别够唯一，只有特别定制的个性化饰物才是消费的王道。当下，80、90后的年轻人追求时尚生活，崇尚个性，是定制饰物主力消费人群。正是由于存在年轻人这个广阔的市场，给了创意人才施展才华的空间。在这样的背景下，个性定制饰品迅速走俏市场，需求量也在日益增加。可见，手工定制饰品的发展前景巨大。

第二章企业项目介绍

项目简介

（1）简介

用心给顾客提供温馨、浪漫、唯美柔美、梦幻的手工个性饰品材料, 形成亲情区，情侣区，姐妹淘，心情区，潮流区,怀旧区的店面区域。也将由专业指导搭配为顾客服务.

（2）目标定位

1.让手工定制的意识成为新一代人的消费指标。

（3）项目经营模式

团体经营。（成员：店长、店员、饰品设计师、原料采购员各一名）

（4）项目目标客户

女性,亲子,情侣,学生等人群。

（5）项目店面风格

整体格调温馨、浪漫、唯美柔美、梦幻的色彩，灯光装点永恒的瞬间

（6）项目成功关键

手工定制的与众不同，彰显顾客独特而新潮的生活态度。

第三章市场空间（市场调研和分析）市场分析

手工定制消费群广阔，独特又有创意的饰品无论对在校学生还是职场白领一族都十分吸引，手工定制是一种从实用变成一种创意的发想行为，是饰品主人个性魅力的体现。可以充分展现购买者的独到的审美观，深受时尚一族的喜爱。

经调查研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的极限要求，在中小学生方面，随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑能力转化为动手能力，对学生操作能力日益加强。而手工定制饰品作坊可以满足他们这方面的需求。面对大学生这类消费群体时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间.朋友之间手工定制饰品都将会是他们最佳的互赠礼品。

中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐步引起世人的关注，手工定制可以让他们在休闲之余体会到一种动手所带来的乐趣，也可以陶冶情操，充实生活。从而手工定制的市场前景将会更加广阔。

•中国饰品行业市场分析:竞争日趋激烈，缺少规模企业，巨大的市场空间。

•国内外市场对比：国内缺少生产—销售的完整体系，女性饰品行业极具开发价值

竞争调查

（1）网络平台

淘宝网：这个是目前国内较大的购物网站，它也拥有了不少手工DIY饰品的网店。

（2）实体手工店

通过实地的调查，在南京市中心有不少实体的装饰品店，例如在夫子庙有个饰品大市场，湖南路，新街口装饰品店也有不少。以及也有少量的手工作坊。

根据我们市场调查报告显示：

如果在我们的项目实行，%的人会时常关注，%的人会偶尔关注，%的人有需求时关注，%的人不关注。

优势：竞争优势，特色产品，价格优势，零库存

劣势：进入市场晚，认知度和知名度差异大，经验不足，资金不足机会：新兴产业，时尚元素的流行，生活水平的提高，国家和社会对大学生创业的，大力支持

威胁：产品需要不断更新，要求我们技术不断创新，市场竞争压力大，巨大的商品群

第四章营销策略营销目的

给顾客带来琳琅满目的创意装饰品，实现个性时尚简约的新兴消费指标。

营销策略

市场营销——以顾客为中心

全面了解顾客的需求，将营销重心放在发现和解决顾客需求上，并尽可能满足这种需求，通过各部门间的有机协作，用合适的产品，合理的价格，达到为顾客提供全面的服务，解决顾客的多方位需求。

2.服务营销——以服务为导向

关注为顾客提供服务的全过程，了解他们在这个过程中的感受，努力使他们成为服务营销过程中的参与者，从而实现通过改进服务来满足顾客的需求，提高顾客的满意度。

3.网络营销——以网络平台为工具

通过方便、快捷、全面、完善的人性化网络平台，实现顾客与顾客、顾客与我们之间的有机互动，随时的了解和发布各种需求和资源，利用大学生现有的闲置资源，创造新的财富。

4.社会营销——以社会发展为责任

维持并增加消费者和社会的福利，承担相应的社会责任，在解决广大需求的同时维护消费者权益，倡导合理消费，让广大顾客紧随时尚步伐，拥有新颖独特的产品。

5.品牌营销——以建立品牌为目标

通过坚实的基础和优质的服务，为我们形成一个良好的定位，然后不断提升品牌的价值和知名度，来吸引更多的消费者，让更多的消费者都能享受到、参与到我的服务中。

我们的主要推广宣传活动：

开业前期：通过调查问卷，网络电视广告，传单等方式

初次来店：给顾客惊喜或者小礼物

节假日：特殊促销活动

平时：会员制度，免费送货上门

营销方案

店铺选址：选址在新街口，附近商业较为发达，人口流动量大，利于店铺的宣传

联合经营：与服饰店、电影院和咖啡馆合作

网络营销：网店与实体店相结合提高经营的灵活性，增强竞争能力

第五章团队介绍

公司组织

总经理 (徐峰)

（1）代表公司参加重大的内外活动；

（2）审核以公司名义发布的各种文件；

（3）领导制定公司的市场运营、发展战略及规划；

（4）领导制定公司年度计划，中长期发展计划等；

（5）审核公司的年度财务预算；

（6）领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施；

（7）加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；

（8）定期主持召开员工座谈会，了解项目动向；

店长（陆洁）

（1）了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。（2）遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。