销售逼单技巧
逼单成交十八掌(DOC)
逼单成交降龙十八掌第一掌：优惠成交法语术要点：1、先紧后松，通常先提高条件，然后慢慢降低，先紧逼不舍，然后慢慢放松。
2、追加补偿3、有条件优惠4、合理承诺，不能乱开空头支票模拟语术：XX先生，我今天已经给了你最大的优惠，平时才8.8折，而今天给您的是8折，已经给您省了XX元，如果您今天交订单的话，我给我们厂家经理(老板)打电话，看能否帮您再申请一个价值1200元的花架免费送给您。
这样您总共会获得XX元的优惠。
您确认一下，我去给老板打电话好吗？“买你XX元，才送一个花架，也太抠了吧’“XX老板，您已经非常幸运的啦，前天有个客户买了五万才8.5折，而且还什么东西也没送，而您今天才三万多给了8折，我还给您再申请送个花架，而且您看一下我们的花架，设计外形美观，非常实用，老板，您先喝杯茶，我去给您打电话申请？第二掌：假定成交法要点：1、必须善于分析顾客，针对依赖性强的客户，性格比较随便的顾客。
2、必须尽量发现成交信号，确认客户的购买意向。
3、尽量使用一此温顺、自然的语言，营造一种关键的销售气氛。
案例：XX先生、小姐，假如您今天能够确定下来的话，我将向老板申请赠送您XX礼品。
假如您买完这款沙发，相信您家的客厅无形中增添了很多亮点。
而且沙发是客厅乃至家里最重要的组成部分。
您朋友来家里做客，相信他也会因为这款沙发的大气和高贵而喜欢。
同时，也体现了您高贵的居家品味和文化内涵。
第三掌：直接请求成交法要诀：直接成交法使用起来比较自然，不拖泥带水，容易表达，不带勉强意思。
最核心一点就是要看到成交时机是否已经成熟。
有比较大的把握，可以适时对顾客增加一点压力，促使顾客立即做出购买决定。
但不能一味催促对方，要注意有度，只有适当的压力才能成为成交的动力。
模拟话术：“XX先生、小姐请问您看好了吗？觉得家具怎样？”“还可以”其实今天能做的事最好不要拖到明天，长期养成这种习惯不好，而且人生最宝贵的就是时间，您看今天给了您XX优惠。
我建议您今天定好，如果过几天有变动，我可以把订金退给您，您坐下吧，我现在就拿单给您看。
销售技巧20条逼单技巧
销售技巧20条逼单技巧在如今竞争激烈的商业环境中，销售技巧成为每个销售人员必备的能力。
销售技巧既包括对客户需求的洞察和满足，又包括如何巧妙地引导客户完成购买。
本文将介绍20条逼单技巧，帮助销售人员在销售过程中取得更好的成绩。
1.了解客户：在销售之前，充分了解客户，包括其需求、偏好以及购买习惯。
这样可以根据客户的特点调整销售策略。
2.制定目标：设定明确的销售目标，使自己有明确的销售方向和奋斗目标，从而激发销售激情。
3.建立信任：与客户建立良好的信任关系是逼单的关键。
通过真诚、专业的态度、提供有价值的信息等方式，赢得客户的信赖。
4.提供解决方案：客户往往购买产品或服务是为了解决问题。
了解客户的需求并提供相应的解决方案，可以更好地引导客户下单。
5.提供增值服务：在销售过程中，提供额外的增值服务，如专业咨询、售后服务等，为客户提供更全面的服务体验。
6.抓住开场白：开头是销售的关键时刻，要通过简洁、有吸引力的开场白吸引客户的注意力。
7.倾听客户：在销售过程中，倾听客户的需求和意见是非常重要的。
只有真正了解客户的需求，才能更好地满足客户。
8.积极引导：在客户面前，销售人员需要有积极主动的态度。
通过巧妙的引导，引导客户进一步了解产品或服务的优势，从而促成购买决策。
9.非语言沟通：销售人员的肢体语言和面部表情同样重要。
注意自己的姿态、眼神等细节，以及与客户的默契配合，以建立更好的沟通。
10.回应客户疑虑：客户在购买过程中往往会有疑虑和顾虑，销售人员要及时回应客户的疑虑，提供充分的信息和解释。
11.建立紧迫感：通过适当的方式传递促销信息，营造出购买的紧迫感，鼓励客户尽快下单。
12.讲故事：通过讲述成功案例或故事，使客户更容易理解和接受产品或服务的价值。
13.利用社交媒体：利用社交媒体的广泛影响力，通过精心策划的营销活动，吸引潜在客户的关注和兴趣。
14.突出差异化优势：在竞争激烈的市场中，突出产品或服务的差异化优势，使其在众多选择中脱颖而出。
幽默的销售逼单话术
幽默的销售逼单话术
在销售中，逼单话术可以说是一种十分重要的技巧，高超的逼单话术能够让客户大大增加购买意愿，成功地促成订单。
而其中最为有效、最为幽默的销售逼单话术有哪些呢？下面为大家分享几句绝妙的逼单话术：
1. “如果你现在决定购买的话，等你到下个月再决定的时候，它的价钱可能就会上涨，到时候你会后悔的哦。
”
2. “您可以选择不买，这意味着您将失去这个绝佳的折扣，同时您将打破和我一起开心的购物体验。
”
3. “如果您决定不购买，我可以在今年圣诞节前跟您保持联系，给您准备一份冬季销售列表，但是我会告诉您，那并不会跟现在这个价格一样好。
”
4. “这件商品只有很少的库存数量，所以一旦卖完了，我们就得重新采购，这样您就会失去这个机会了。
”
5. “这个价钱比市场上其他品牌便宜很多，质量也更好，如果您放弃购买，您就失去了一个性价比最高的机会。
”
这些逼单话术中，最重要的是要注意让客户感受到失去的痛苦。
通过强调商品的稀少性、优势、性价比等方面的优势，让客户意识到自己如果不购买，将失去的机会，并且产生痛苦的感受。
除此之外，逼单话术也要适时地加入幽默元素，增加沟通的友好性。
比如可以在话语中加入自嘲、诙谐，让客户产生良好的购物体验。
总的来说，逼单话术需要根据具体情况做出调整，考虑到客户的需求和购买习惯，有的时候需要加强产品的优势，有的时候需要加强可得性等等。
最终，通过逼单话术的技巧，达到为客户提供最优质的商品和服务的目的。
10个话术逼单技巧
10个话术逼单技巧与客户的会谈相当于追求与互相选择的过程。
有人说，与客户谈了很长时间，仿佛客户也有意向购置，就是不主动签单怎样办?这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，互相倾慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗?下面是小编为大家收集关于10个话术逼单技巧，欢迎借鉴参考。
1、要学会倾听在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。
必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事必须避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。
2、从众成交法客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。
凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。
对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。
销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。
”客户看了看微波炉，还在犹豫。
销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。
”客户就很容易做购买的决定了。
适当在回访电话的开场和促单时使用从众的方法促成，但不宜过度使用导致客户反感。
3、步步紧逼成交法很多客户在购买之前往往会拖延。
他们会说：“我再考虑考虑。
”“我再想想。
”“我们商量商量。
”“过几天再说吧。
”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。
您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。
此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。
”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。
销售技巧20条逼单技巧
销售技巧20条逼单技巧在竞争激烈的市场中，销售人员需要不断提升自己的销售技巧，以确保能够顺利达成销售目标。
本文将为你介绍20条逼单技巧，帮助你成为一位出色的销售人员。
1. 确定目标客户：在销售过程中，了解并确定目标客户是至关重要的。
了解他们的需求、兴趣和购买能力，从而可以更有效地与他们进行沟通并提供解决方案。
2. 建立信任关系：在与潜在客户交流时，要注重建立信任关系。
通过倾听他们的问题和需求，并提供专业的建议和支持，从而增强他们对你的信任，使他们更愿意购买你的产品或服务。
3. 强调产品特点和优势：在销售过程中，要清晰地向客户展示产品的独特特点和优势，以吸引他们的注意。
通过客观的数据和实际案例，强调产品与竞争对手的区别，让客户认识到购买你的产品的价值所在。
4. 提供定制解决方案：每个客户都是独特的，因此，提供定制化的解决方案是非常重要的。
根据客户的需求和要求，为他们设计个性化的产品或服务，以满足他们的特定需求。
5. 利用问答技巧：在与客户交流时，使用问答技巧是一种非常有效的销售方法。
通过提问，了解客户的需求和痛点，并基于这些信息提供相应的解决方案。
6. 创造紧迫感：在销售过程中，创造一定的紧迫感可以促使客户更快地做出购买决策。
例如，提供限时促销活动或奖励措施，激励客户尽快购买。
7. 打造个人品牌：作为销售人员，打造个人品牌非常重要。
通过展示你的专业知识和经验，建立你的行业声誉，从而提升客户对你的信任和购买意愿。
8. 建立长期关系：销售不仅仅是一次性的交易，更重要的是建立长期的客户关系。
通过提供良好的售后服务和定期跟进，与客户保持联系，建立长期稳定的合作关系。
9. 学习竞争对手：了解竞争对手的产品、定价和销售策略，可以使你更好地了解市场环境，并为自己的销售策略做出相应的调整和改进。
10. 准备充分：在与客户交流之前，准备充分是必要的。
了解产品的细节和特点，并将其与客户的需求相匹配，以便提供准确和有说服力的信息。
销售不逼单,一切全白干
销售不逼单，一切全白干！很多销售人员都听过一句：销售不跟踪，万事一场空！但是我认为更重要的是逼单，如果销售员不会逼单，不敢逼单，那么再多的来客数都是徒劳。
著名的定位之父杰克·特劳特说过：今天的市场营销，其本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手对垒的过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜。
简而言之，市场营销就是战争，在这场战争中，竞争对手就敌人，而顾客就是要占领的阵地！要想占领客户就离不开逼单，今天简单跟大家分享10个逼单技巧。
1.与客户连为一体。
让客户感觉你是和他站在同一条船，感觉你是在帮他争取价格，争取利益的。
参考话术：先生/小姐，您体验了七天效果这么明显，刚好我们这里搞活动，只要成为国珍会员，办理理疗卡价格非常实惠，您看我们就把它定办了吧？（注意哦，是“我们”而不是“你”）2.利用活动氛围逼单。
（体验店要每个月做一次活动）参考话术：先生/小姐，您看我们这次的活动力度特别大，这么多客户都已经办理优惠卡了，您也赶紧办理吧，不然就白来了。
3.利用活动力度逼单。
参考话术：先生小姐，我做了**时间了了，从来没见过优惠力度这么大的活动，平常买一台毫米波的价格，现在可以买到一台毫米波+ （五千元国珍产品/赠送五千元国珍产品），买一件顶两件件，太划算了，我们赶紧定下来吧，今天是活动最后一天了，过了今天就全部恢复原价呢。
4.利用优惠名额是限量的方式逼单。
参考话术：先生/小姐，这款我们是限量三套，现在只剩下最后一套了，昨天有个客户看中这款说今天过来买，您要是现在不赶紧订下来，等会就被其他客户订了，我现在就给您开个单吧。
5.利用赠品逼单。
参考话术：先生/小姐，现在下订可以获得额外的…大礼包，赠品有限，反正您都是要买的，不如现在赶紧下订吧。
6.利用客户的虚荣心逼单。
参考话术：先生/小姐，您也知道我们是个大品牌，像细节完美、做工精湛和款式大气的产品特别适合向您这么有品位的人，放在您家，不仅是个产品，更是个艺术品啊，我现在就给您开个单怎么样？7.欲擒故纵式逼单。
《销售逼单技巧》课件
通过提问、观察和试探，了解客 户的购买意向和决策流程，判断 客户的购买意愿和决策能力，以 便制定合适的销售策略。
准备销售道具
总结词
准备必要的销售道具可以帮助销售人员更好地展示产品或服务的特点和优势， 提高逼单的成功率。
详细描述
根据销售需要，准备相关的产品资料、演示工具、证明材料等销售道具。同时 确保道具的质量和准确性，以便更好地展示产品或服务的优势和价值。
03
逼单的实战技巧
Chapter
限时优惠
总结词
利用时间限制促使客户做出购买决策
详细描述
告知客户某项优惠或特价只在特定时间段内有效，过期不候，从而激发客户的紧 迫感，促使其尽快下单。
制造紧张气氛
总结词
营造稀缺或热销的氛围促使客户行动
详细描述
通过库存紧张、促销名额有限等方式 ，营造出产品稀缺或热销的气氛，促 使客户担心错失机会而快速下单。
直接要求决策
总结词
直接引导客户做出购买决策
详细描述
在与客户沟通的过程中，适时地提出明确的购买建议，鼓励 客户果断决策，避免过多的犹豫和考虑。
04
逼单后的跟进工作
Chapter
确认客户反馈
总结客户意见
在逼单后，及时总结客户的反馈 意见，了解客户对产品的看法和
需求。
确认客户意向
与客户进行沟通，确认客户的购买 意向，了解客户是否对产品满意。
收集客户反馈
收集客户的反馈意见，了解产品的不足之处，以便改进产品和服务 。
05
案例分享与实战演练
Chapter
成功案例分享
成功案例1
某销售员如何通过逼单技巧成功促成大 额订单的案例解析，包括客户需求挖掘 、产品优势展示、价格谈判等关键环节 的细节描述。
销售逼单的20条技巧
销售要敢于逼单、会逼单！20条逼单技巧逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。
如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
我们来探讨以下如何逼单。
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。
总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。
有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。
你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。
你这种精神值得我们的业务人员去学习。
过来跟我干吧！我高薪聘请。
8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。
销售逼单技巧-销售促单技巧及话术
销售逼单技巧-销售促单技巧及话术逼单技巧说起来简单，然而做起来不容易，在销售过程当中客户拥有下订单的欲望以及行动才是销售成功的重要一环。
那么如何把握时机使用逼单技巧来引导客户下单呢?必须要这么做：制造时间紧迫感;制造限期优惠;制造产品的限量销售感。
一、销售逼单技巧第1个逼单技巧就是制造时间紧迫感。
这个技巧的应用原理是说，在客户犹豫不决的时候，要充分的体现产品的价值，是如何迎合了客户的必须要，强调客户的核心必须求是如何用产品和服务来解决的，给客户营造一种如果不立马下订单就会有所损失的紧迫感觉。
第2个技巧就是制造限期优惠。
很多顾客在决定购买一个产品之前，往往会有犹豫期，会犹豫是不是还有更好的产品以及价格是不是最合适的，这时候销售员可以告诉顾客现在正在优惠活动当中，过几天就会恢复原价，在这时候给顾客制造一种，如果现在不下订单，就会错过这个好机会的错觉。
第3个技巧就是制造产品的限量销售感。
这个技巧是营造出产品，目前是限量出售，并且库存不多，如果客户想要的话应当立马下订单，一旦延迟的话库存不够，那么客户有钱也买不到产品了。
二、销售促单技巧及话术技巧一：紧追不放在成交阶段，很多时候销售总以为成交已经是板上钉钉的事了，但客户却犹豫了，表示还想再合计一下或者下一次再给答复。
如果这个时候，销售放任客户再去合计一下，基本上就没有盼头了，一般客户在合计之后成交几率会减小，所以销售一定要趁热打铁，紧追客户，使客户尽快做出决定。
销售可以直接和客户说“先生，那您好好合计，在这期间，您有任何问题都可以直接问我，我会一直在这儿等候您深思熟虑的答案〞。
这样，客户会有紧迫感，会在短时间内做出决定。
技巧二：技巧性提问当客户表示想要再合计一下时，销售人员要知道让客户合计的原因是什么，才干进行针对性解决，促使客户购买。
那么销售可以向客户这样提问“先生，您说您要合计一下，是对我们的产品有兴趣才会合计，是吧?〞等待客户做出反应之后，再持续〔沟通〕。
20种逼单法则
20种逼单法则一、从众成交法客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。
面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。
针对这些，销售人员可要向客户举出很多案例来，表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此消除客户的疑虑。
简介从众成交法也叫做排队成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理，促进顾客立刻购买推销品的一种成交方法。
社会心理学研究表明，从众行为是一种普遍的社会心理现象。
人的行为既是一种个体行为，受个人观念的支配，也是一种社会行为，受社会环境的影响。
个人认识水平的盹制和社会公众的压力，是从众现象产生的基本原因。
顾客在购买商品时，不仅要考虑自己的需要，受自己的购买动机支配，还要顾及到社会规范，服从某种社会压力，以大多数人的行为作为自己行为的参照系。
从众成交法正是利用了人们的这种社会心理，创造一定郇众人争相购买的社会气氛，促成顾客迅速做出购买决策。
优势从心理学角度讲，顾客之间的相互影响和相互说服力，可能要大于推销人员的说服力。
这使得从众成交法具有心理上的优势。
缺点它的不足之处在于，如果遇到个性较强、喜欢表功自我的顾客，会起到相反的作用。
注意事项1、采用从众成交法推销产品时，长期可以发动广告攻势，利用名人，宣传品牌，造成从众声势。
2、寻找具有影响力的核心顾客，把推销重点放在说服核心顾客上，在争取到核心顾客的合作后，利用他们的影响与声望带动和号召大量具有从众心理的顾客购买。
二、讲故事法如果顾客想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，那么销售人员可以讲一讲前一位顾客购买产品的事情，强调前一位顾客的满意度，让顾客消除疑虑。
三、同行刺激法带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了，现在资源本身就已经很少了，这已经是最后的机会了，你忍心看着你的竞争对手超越你，而不付出实际行动吗？四、解决问题法销售人员要按照客户关心的事项按主次排序，然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来，把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前，促使客户下决心达成协议。
逼单的技巧
逼单的技巧
逼单是指通过施加压力、催单等手段促使销售达成客户订购。
以下是一些逼单的技巧:
1. 确定目标:明确逼单的目标,例如增加销售额、降低库存、提高客户满意度等。
为实现这些目标,可以采用一些策略,如增加推广活动、提高客户体验等。
2. 制定预算:在逼单前,需要制定一个预算,确定所需的资源和成本。
如果资源有限,可以考虑采用一些妥协的策略,如增加折扣或礼品等。
3. 制定计划:在逼单前,需要制定一个详细的计划,包括推广活动、销售策略、收款计划等。
这可以帮助你更好地组织资源,并确保逼单的顺利进行。
4. 利用客户的心理:客户往往对自己能否购买某个产品有疑虑,因此需要利用客户的心理,让他们知道产品的优点和好处,以消除他们的疑虑和不安。
5. 利用竞争对手:了解竞争对手的策略和市场趋势,可以帮助你更好地制定逼单策略。
可以与竞争对手进行比较,并找出他们的不足
之处。
6. 采取一些妥协:在一些情况下,可能需要采取一些妥协的策略。
例如,在客户对价格敏感的情况下,可以考虑提供一些折扣或礼品,以
提高销售额。
7. 及时响应客户:在逼单过程中,需要及时响应客户的反应和问题,以确保客户满意度和合作关系的持续发展。
10条现场销售逼单话术
10条现场销售逼单话术这个话术逼单也是一个套路，整个过程的话术都要提前准备好，逼单并不是强迫客户买你的产品，只是说完一些话，让客户跟你引起共鸣，大家想的是一样的，很赞你说的话。
1、要学会倾听在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。
必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要**避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。
2、从众成交法客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。
凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。
对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。
销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。
”客户看了看微波炉，还在犹豫。
销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。
”客户就很容易做购买的决定了。
适当在回访电话的开场和促单时使用从众的方法促成，但不宜过度使用导致客户反感。
3、步步紧逼成交法很多客户在购买之前往往会拖延。
他们会说：“我再考虑考虑。
”“我再想想。
”“我们商量商量。
”“过几天再说吧。
”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。
您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你的观点。
此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。
”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。
你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
销售逼单成交话术及技巧
销售逼单成交话术及技巧首次报价重要吗？。
在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单？如何提高成交率？具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下：一：成交法：★一、从众成交法：客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过试用的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。
面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。
针对这些，销售人员要可向客户举出很多案例来，表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此消除客户的疑虑。
★二、讲故事法：如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，那么销售人员可以讲一讲前一家公司购买产品的事情，强调每一个客户的满意度，让顾客消除疑虑。
★三、同行刺激法：带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了，现在资源本身就已经很少了，这已经是最后的机会了。
★四、解决问题法：销售人员要按照客户关心的事项按主次排序，然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来，把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前，促使客户下决心达成协议。
★五、二选一法：站在企业的行业情况、经营区域和其客户的角度考虑选择好快线种类。
该行业有哪些热门词，其业务开展的区域，其潜在客户在找他时习惯使用什么词？给客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。
运用这种办法，可把客户从“要不要”的问题引导到回答“A or B”上来。
六、惜失成交法：人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。
一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。
销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理，采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法，来促使顾客即使做出购买决定。
七、步步紧逼法：很多客户在购买产品之前，往往会拖延，销售人员可以用层层逼近的技巧，不断的发问，最后让顾客说出所担心的问题，销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事了。
销售高手都在使用的6招逼单销售话术
销售高手都在使用的6招逼单销售话术一、为什么客户不想现场交定金？1、担心东西不好，价格不优惠对策：标准灌输，价值塑造。
保证全年最低价。
2、有的客户认为活动太多，以后肯定会有的对策：这次保证是全年最低价格，如果您发现以后我们活动比这次价格还低，我们十倍补差给您，盖章为证。
我们xx是大品牌，说到做到，最起码的诚信是必须的。
我们大区经理还在那边呢，您赶紧下订找他签字盖章哦~3、多半是套餐产品不是很称心对策：团购会就是订折扣、订价格，会场出样的产品不满意，可以到门店同价格的花色调换。
）还有就是在他心目中，这个价格还是有点高。
（标准灌输，价值塑造。
保证全年最低价。
）客户分三种，一种是不差钱；第二种是重质量、讲价格；第三种是就看价格。
得分别对待他们。
不差钱的，直接讲产品价值，跟他身份匹配；重质量讲价格的，告诉他这个产品给他带来什么好处，性价比最高。
就看价格的，把套餐分解给他，让他感觉东西真不少。
4、针对有些刚拿了钥匙，还没开始装修的客户对策：这次活动是最大力度了，您可以先定下来折扣，后面有活动了，我会给您电话，您还可以再来参加，选个最合适您的优惠套餐，享受最低折扣。
您现在说不急，但是等下次您真要买了，发现活动力度没有这次的大，您心里会不会很纠结呢，如果是我，我会纠结哦。
放心啦，我们的款式、风格那么多，总有一款是适合您家的。
到时我们会有专业设计师，针对这次活动的客户进行免费上门测量设计哦。
活动逼单话术，句句戳心！一、现货逼单法顾客说：“我过一会再来买吧。
”推荐话术1、“先生/女士，这是最后几十平了，我们店昨天下午才来了五百多平，卖得非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。
”2、“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？”回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有几十平了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款式还卖了两百多平，所以你要的话要赶快定，否则晚上估计就没货，等到厂家来货起码得2个月以后了。
最有效的6种电话逼单方式!
我们整个销售过程就是一个“逼”的过程。
逼单要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
对客户逼单，要确认客户满足3要素：1、感兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲，喜欢产品是逼单的基础。
2、购买力：客户拥有足够的经济实力，能付得起产品价格，逼单才有意义。
3、决定权：客户拥有对产品买与不买最终决定权，这需要用心观察消费者。
而关于逼单，最常规和最有效的方法是电话逼单，六种电话逼单方式和大家分享：1、申请理由：老客户转介绍的新客户注意事项：两个客户所在城市一致参考话术：领导，您好。
我这现在有一个客户是这样的。
他是我一个老客户的介绍过来的，就是那个XX市买了X万的客户，现在这个客户买了XXXX元的东西，选了卧房、客厅X件家具，打完X折一共是XXXX元。
我知道现在工厂也涨价了，但是毕竟是老客户带过来的，您看能不能按照当时那个老客户的折扣给他（按老客户的名额赠送一份价值XXXX元的礼品）。
我晚点把单那给您签字。
2、申请理由：朋友或同学注意事项：同龄人、户籍与导购同城市参考话术：领导，您好。
有个单想和您申请一下。
是这样的，我有个初中同学/朋友。
他现在也买房了，因为他知道我是做家具的，然后之前微信里也和我沟通过，现在到咱店里选中了卧房、客厅共X件家具，打完X折一共是XXXX元。
因为他是我很好的朋友/同学，您看能不能按员工价给他再优惠一些。
他也是第一次买，后期肯定会给咱介绍客户的。
我到时候写个申请给您签字您看可以吗。
3、申请理由：亲戚注意事项：老家与导购同城市，不同的亲戚称谓视客户年龄而定参考话术：领导，您好。
有个单想和您申请一下，是这样的，我老家不是XX的吗，然后我老家的表哥/大姨现在需要购买家具，今天他人也过来了，现在选中了XX品牌的XX家具，打完折一共是XXXX元，您看能不能按员工内部价给他优惠，因为家里人之前也和我说过好几回，一定不能让表哥买贵了，您看行的话我回头把单子给您签字。
销售如何逼单
销售如何逼单在销售中，逼单是成功完成销售目标的关键之一。
以下是一些逼单的技巧和方法：一、把握时机在销售过程中，把握逼单的时机非常重要。
你需要观察客户的反应和情绪，当客户对你的产品或服务产生兴趣，或者你提出了一些解决方案后，可以适时地逼单。
通过语言或肢体语言的暗示，你可以向客户传达一种紧迫感，让他们感到需要尽快做出决定。
二、强调优势和差异化在逼单的过程中，你需要强调产品的优势和差异化。
让客户明白你的产品或服务能够带来的价值和利益，以及为什么你的产品或服务比竞争对手更优秀。
通过突出产品的独特卖点，你可以激发客户的购买欲望，提高他们对你的产品或服务的认可度。
三、制造紧迫感制造紧迫感是逼单的有效手段之一。
你可以通过语言和行为来营造一种紧张的氛围，让客户感到需要抓住机会。
例如，你可以告诉客户库存有限或者优惠活动即将结束，这些信息可以激发客户的购买决策速度。
但是需要注意不要过度压迫客户，以免引起反感。
四、引导客户决策在逼单的过程中，你可以通过提问和引导来引导客户做出你期望的决策。
例如，你可以问客户：“您是否已经准备好购买我们的产品或服务了？”或者“您是否需要我为您提供更多的信息或帮助？”等问题，来引导客户做出肯定的回答。
五、提供解决方案在逼单的过程中，如果客户仍然存在疑虑或问题，你可以提供解决方案。
例如，你可以向客户解释产品的使用方法和注意事项，或者提供一些额外的优惠或服务来增加客户的购买决心。
通过积极地解决客户的问题和疑虑，你可以增强客户的信任和满意度。
总之，逼单是销售中非常重要的一环。
通过把握时机、强调优势和差异化、制造紧迫感、引导客户决策以及提供解决方案等技巧，你可以有效地逼单，实现更多的销售业绩。
同时，不断学习和改进将有助于你在销售领域不断提升和成长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•2、决不 放过今天 •1、现场 气氛的烘托
销售逼单技巧
•逼定技巧1、现场气氛的烘托（团队合作重点）
•技巧一：现场置业顾问之间的相互配合，利用现场的人气制造热销氛围。如： 置 业顾问不时的走到正在接待客户的置业顾问身边告知“**单位已被认购，现勿推荐”。
•技巧二：置业顾问当着客户面大声咨询前台多次“**单位是否售出？”前台置业顾 问前2次应回答“抱歉，已售出，不能推荐”，在接受第三次咨询时才回答“未预定， 可推荐”（注：每一次询问的单位应是不同的，目的是为了制造热销氛围）。
销售逼单技巧
•第三部分、实战分析——销售技巧 之十四招
PPT文档演模板
销售逼单技巧
7、换位思考 8、声东击西
6、引蛇出洞
Байду номын сангаас
9、一石二鸟
5、学会赞美 4、暖场造氛 3、望闻问切
10、以假乱真 11、巧借东风 12、对号入座
2、礼仪之邦 1、人物扫描
十四招！！
13、苦肉计 14、临门一脚
PPT文档演模板
•1、探清客 户疑虑
•以退为进
•2、用其它 人正言
•打消疑虑
•1、换位思考， 以退为进 •2、利用专业，从 身边人入手
销售逼单技巧
•逼定技巧1 换位思考，以退为进
•1、首次来访 •购房意向强 烈 •2、二次回访 有意向，但非 常理性 •3、多次到访 •屡不成 交…… •4、来访多次 •无什么主见 •喜欢听旁边 人的意见……
•很多时候客户会提出自己的看法，或对产品提出负面 评价，置业顾问往往会急于辩解和反驳，但如果我们更 多的与客户站在同一平台，对其给予认同，反而会得到 客户的信任。
•案例如下……
销售逼单技巧
•换位思考，以退为进（案
•例例1）：客户：“你们的房子什么都好，就是太密了？”
•1、先认同客户异 议
• Sales:“看得出您对高品质住宅有非常独到的理解，我们所打造的物业也是针对
•技巧三：尽量让客户集中，太分散会显得售场冷清。未接待的置业顾问可适当的在 客户身边走动，或是故意在客户身边打电话（关于售房的电话），让客户感觉工作人 员的忙碌。
•技巧四：未接待客户的置业顾问择机给接待中的置业顾问打电话，咨询定房或签合 同的事宜。（注意：考验团队配合的默契度，事前团队成员一定是协商好的，如动作、 语言、眼神……）
•2、“……我很认同，同时我们得承认 /看到……”（以退为进句式）
•例2：客户：“现在市场不好，担心房价还会再降……”
• Sales：“你说的问题我感同身受，这也是目前每个人都关注的问题，包括我 身边有很多预购房的朋友都在问我这个问题。其实很简单，就像你去商场买东西一 样，都会等到商场打折的时候去买。楼市是一样的道理，现在活动多，优惠力度大， 你现在不买，难道等房价上涨的时候再买吗……”
PPT文档演模板
•销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以要学 会换位思考。不能过于盲目乐观，你以为给客户讲明白 了，但实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决什 么问题才能受到客户的欢迎”，我们所有的销售都是建 立在为客户服务的基础上。如果你仅仅是想：我要卖东 西，我想跟客户说事情。那么，你将是个不受欢迎的 人……
PPT文档演模板
销售现场经验总结
销售逼单技巧
情景四： 已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见……
•客户解析： •典型的优柔寡断，道听途说之人，这种客户很容易被周边事物所诱导，也容易 偏离主题，特别追求别人喜欢的东西。在接待的过程中置业顾问一定要占主要地 位，多加引导，切勿受外界干扰（比如其他客户传递的不利消息）。但如有朋友 和家人在场时，一定要说服朋友和家人。
销售逼单技巧
PPT文档演模板
2020/11/28
销售逼单技巧
目录
1、销售技巧之规定动作
2、多情形下销售技巧
PPT文档演模板
3、实战分析——销售技巧十四招
销售逼单技巧
规定动作
•商务礼仪标准 •自我介绍，交换名片
•目的：为了不流失每一组到访客户
•最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求， 即使客户没有名片，也能很自然的留下客户的姓 名和电话……
•2、在现场客户较多的情况下让自己显得特别忙，适当的 冷落客户一下，让客户觉得我们房子非常好卖。如：故意 与现场的业主打招呼，并与业主谈论购买本项目后的感受 （一定是优质客户），利用好已购买业主的影响力。
销售逼单技巧
•2、激将 法
•1、首次来访 •购房意向强 烈 •2、二次回访 有意向，但非 常理性 •3、多次到访 •屡不成 交…… •4、来访多次 •无什么主见 •喜欢听旁边 PPT文档演人模板的意见……
• 利用优惠政策
• 1、告知客户今天是最后一天享受优惠，明天将恢复原 价；
• 2、假装不知道优惠政策已经取消，继续给客户推荐， 并说是最后一天，等给客户算价格的时候突然发现已没 有优惠，故意让客户抱怨。借此上演一出置业顾问与 “销售经理”的好戏：这时销售经理故意当着客户的面 骂置业顾问不尽职，置业顾问应扮演弱势群体，感到万 分委屈，明明是给客户争取利益，却挨了经理骂。在最 短的时间内获得客户同情，一旦客户向经理申请优惠时， 一定要让客户先定房或先交钱再申请。
PPT文档演模板
销售逼单技巧
•促成成交的关键点
•1、首次来访 •购房意向强 烈 •2、二次回访 有意向，但非 常理性 •3、多次到访 •屡不成 交…… •4、来访多次 •无什么主见 •喜欢听旁边 人的意见……
PPT文档演模板
现场热销气氛浓厚 放大客户需求 放大产品优势 趁热打铁，短、平、 快
PPT文档演模板
销售逼单技巧
•逼定技巧2、 决不放过今天
•技巧一：强调产品优势
•1、突出产品优点，灌输得到它的好处，一旦客户有疑问之处，必须马上解决， 但切忌勿放大问题。 •2、让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能没有了。
•技巧二：协作配合
•置业顾问之间相互配合，利用现场客户对产品喜好，故意推荐同一房源，达成争 抢的局面，如：旁边的置业顾问多次询问另一个置业顾问“你的客户是否要定这套 房子，我的客户也在看，非常喜欢，基本上就要定了，要不让你的客户看另外一套 差不多的。”
像您这样有品味的人士。您刚才提到房子很密，我很认同，它比起别墅和郊区的一 些住宅是密了一些，同时我们也不得承认它的地段、土地价值、以及完善的商业配 套是其它项目无法复制的，甚至它还赋予了你很多隐形的价值，比如身份的体现， 物业的增值空间。并且，我们在规划时也对建筑做了很多考虑……”
•3、阐述项目优势
PPT文档演模板
销售逼单技巧
•第二部分、不同情景下的销售方式
•首次来 访 •购房意 向 •强烈
PPT文档演模板
•二次回访 有意向 •但非常理 性
•多次到访 •屡不成 交……
•来访多次 •无什么主 见 •喜欢听旁 边人的意 见……
销售逼单技巧
情景一： 首次到访便表现出强大的购房意向……
•客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我 们应时时让其保持亢奋状态
PPT文档演模板
销售逼单技巧
•逼定技巧2 利用专业，从身边人入手
•1、首次来访 •购房意向强 烈 •2、二次回访 有意向，但非 常理性 •3、多次到访 •屡不成 交…… •4、来访多次 •无什么主见 •喜欢听旁边 人的意见……
PPT文档演模板
•1、让自己成为专家，或引用权威机构的工作结果、建 议、观点等。
销售逼单技巧
•2、舍弃自身利益
•1、首次来访 •购房意向强 烈 •2、二次回访 有意向，但非 常理性 •3、多次到访 •屡不成 交…… •4、来访多次 •无什么主见 •喜欢听旁边 人的意见……
PPT文档演模板
•当客户提出要求时，故意做出为难的样子，让客户认为这 件事比较难办。这时，置业顾问冒着“被挨骂或舍弃自身 利益”的风险去给客户争取，让客户”欠你一次人情”。 例如： •1、客户在价格上纠缠不下，一定要让置业顾问去申请优 惠。 •Sales态度：坚定公司的一视同仁，表明“看来您对这套 非常满意，也很想购买它，我可以冒着被批评的风险去向 经理申请，但不会有任何结果。要不我把销售这套房子的 奖金让出来，我已经尽到最大努力了，希望您能理解……”
•1、苦肉计 •2、舍己利人
销售逼单技巧
•1、苦肉计（行之有效，屡试不爽）
•1、首次来访 •购房意向强 烈 •2、二次回访 有意向，但非 常理性 •3、多次到访 •屡不成 交…… •4、来访多次 •无什么主见 •喜欢听旁边 人的意见……
PPT文档演模板
•对于这种多次到访不成交的客户，我们通常会使用苦肉计， 因为这种客户要么是忠厚老实的人，要么人缘很好，但都比较 有同情心。
•在现场人气很旺的情况不妨试试用激将法刺激一下犹豫不 决的客户，但注意一定要把握火候……例如：
•1、客户对所在房源的问题都解决得差不多了，也非常喜欢这里 的房子，但就是一直下不了决心。已经耗了很长时间……
•Sales：把客户带到里财务室最近的地方入座，给财务打个招呼， 表示这个客户正在在考虑*套户位，帮忙留意这个户位的销售情况。 之后不再苦口婆心说服他，让客户自己考虑。这时，利用财务告 知客户，所看房源已被其他客户预定，让其另行选择。置业顾问 在表示遗憾的情况下需要再给客户推荐类似的房源，但一定注意， 推荐的这套房源也应该是被预定了的，并且告知客户房子特别好 卖，也是刚刚被定了。第三次推荐的房源才应是未售的。客户在 经过这样一个过程后会非常慌张，一般在第三次推荐后（只要位 置相差不大）都会快速做出决定……
•例：“春森彼岸是世界级建筑设计单位MRY顶力打造的作品， 在业界得到了广泛认同，并且这样的作品也是身份的象征……”
•2、利用大众意见或相关群体的一致性意见。
•例：“之前有一户业主当时就是认为这栋楼是景观最好的一 栋，所以很快就定了下来……”