白酒渠道策略
白酒企业营销渠道架构标准策略（共5篇）
白酒企业营销渠道架构标准策略（共5篇）第一篇：白酒企业营销渠道架构标准策略白酒企业营销渠道架构标准策略一、品牌定位区域性品牌或全国性品牌二、市场定位中低档或高档三、主要终端售点酒店、卖场、便民店、企业团购四、渠道基本架构公司总部——地区分公司——经销商——零售终端五、渠道成员及职能总公司——地区分公司——经销商——零售终端——分公司业务代表从现金流和物流的角度来看，经销商和总公司直接发生交换关系。
地区分公司掌握着促销资源和零售终端，并对经销商的库存、帐期进行有效管理，同时对特殊投入进行掌控和分配，并对分公司业务代表进行日常工作的管理。
经销商负责市场开拓、配送、结帐、与零售终端人员的沟通等工作。
分公司业务代表负责终端市场的开拓、促销活动的执行、特殊政策的谈判、客情沟通。
零售终端根据谈判条件，完成销售目标合同。
六、业务流程分公司业务代表和经销商业务人员通过扫街发现新的客户资源，与准客户按照公司的统一标准政策进行谈判。
1、如果成功，安排就近经销商送货然后进行后续促销活动的跟进，达到销量的快速提升。
2、如果不成功，根据客户资质、要求以及自身对该客户的评估，结合公司可以提供的特殊支持，经申请后进行再次谈判；谈判不成功，与经销商业务负责人进行沟通探讨进行合作投入的可能性——投入（满足客户要求）——达成合作，双方业务人员根据自身职能对客户进行合作跟进。
七、促销流程1、人员促销：根据促销投入的最低销售标准进行申请2、大型活动：结合总公司的全国性主题活动，提供地区性的支持3、小型活动：结合客户要求以及推广部创意，提供最大的支持4、POP张贴：业务人员按照公司规定开展工作5、促销礼品：结合终端售点的销售数量经申请后发放给终端售点八、渠道管理特色1、通过分公司对经销商的库存进行有效的管理、监督，结合分公司业务代表掌握的终端实际销量，可以控制经销商的物流方向。
一旦发生窜货现象，按合同规定扣除经销商的经销保证金，如果分公司业务代表协助经销商虚报终端销量，其他地区也可根据产品的生产日期、号码对窜货现象进行投诉，并对分公司业务代表和经销商一并处罚。
白酒渠道销售方案
白酒渠道销售方案白酒是中国传统的饮品之一，也是中国文化的重要组成部分。
在中国的市场中，白酒一直是酒类产品中的重要品种。
随着中国人生活水平的提高以及饮酒文化的进一步普及，白酒的市场需求不断增加。
在这样的市场背景下，如何适应市场变化、推进销售，是白酒企业面临的一项重要任务。
本文将探讨白酒的渠道销售方案。
一、传统销售模式与新型销售渠道传统的白酒销售渠道主要是由经销商和代理商担任，他们是将产品交接给分销商的媒介。
经销商和代理商在白酒市场中具有重要的地位，他们拥有广泛的渠道和渠道资源，可以在市场中占有很大的优势。
但是，这种传统销售模式存在一定的弊端。
一方面，代理商和经销商控制了白酒市场的流通，具有很大的话语权，白酒企业无法直接参与市场竞争；另一方面，代理商和经销商所占的市场份额是有限的，随着市场的逐渐细分以及消费者的更加个性化需求，白酒企业需要寻找新的销售渠道。
新型销售渠道主要是指电商平台、社交媒体以及直播等渠道。
随着消费者对于网购的日益广泛，将白酒销售纳入电商平台逐渐成为了一种趋势。
在这样的背景下，白酒企业可以将产品放在不同的电子商务平台上，用更加具体的定位、更加个性化的服务来吸引消费者；通过社交媒体和直播，白酒企业可以和消费者直接对话、互动，打破传统的销售方式带来的分层，实现消费者和品牌的更加直接的联系。
二、白酒销售推广的策略如何扩大白酒的销售市场，提高产品知名度和影响力，是每个白酒企业需要思考的问题。
针对这个问题，本文将从三个方面，分别是广告营销、品质服务以及新型渠道，探讨白酒销售推广的策略。
1、广告营销：在传统的市场中，广告营销是扩大品牌影响力的重要策略。
在采取广告营销策略时，我们需要根据企业的品牌属性，确定适合的广告渠道和营销形式。
例如，在电视、报纸等传统媒体上，广告的形式多以品牌宣传和半广告形式为主；在网络媒体上，由于受众更容易接受广告信息，所以可以采用直接付费推广和拉新活动等手段来提高企业的曝光度。
白酒市场营销策划书渠道管理与发展策略
白酒市场营销策划书渠道管理与发展策略一、市场分析白酒是我国传统的饮品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，随着消费者对健康和品质的日益关注，传统白酒市场面临着一定的挑战。
因此，对于白酒市场的渠道管理和发展策略进行深入研究，对于提高市场竞争力和满足消费者需求具有重要意义。
二、市场需求分析1. 倡导健康饮食：随着健康饮食理念的普及，消费者开始关注白酒的健康性和品质。
2. 追求个性化体验：消费者对于白酒的口感、风味和品质有着不同的需求，个性化体验成为重要消费趋势。
3. 品牌认知度提升：消费者对于品牌的认知度和忠诚度直接影响其购买行为，提升品牌认知度成为市场竞争的关键。
三、渠道管理策略1. 强化线下渠道布局：鉴于白酒产品的特点，线下渠道仍然是主要的销售渠道。
因此，应加大对线下渠道的投入，提高渠道覆盖范围和销售网点数量。
2. 构建渠道合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，提升产品影响力和销售能力。
3. 提升服务质量：通过培训销售人员，提升服务质量和销售技巧，为消费者提供更好的购买体验和售后服务。
4. 优化库存管理：合理规划和管理库存，避免过量库存和滞销现象，提高资金利用率和销售效益。
四、发展策略1. 创新产品研发：结合市场需求和消费者喜好，不断进行产品创新和改进，推出符合消费者口味和健康需求的新品。
2. 提升品牌价值：通过品牌宣传和营销活动，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象和价值，增强市场竞争力。
3. 多元化市场推广：将市场推广进行多元化，包括线下推广、线上推广、社交媒体等方式，吸引更多消费者的关注和参与。
4. 拓展国际市场：通过开展国际化战略，拓展海外市场，提升国际竞争力，同时加强品牌的国际认可度和形象。
五、实施计划1. 渠道管理计划：建立完善的销售网络，加强与渠道合作伙伴的合作，提升渠道销售能力。
2. 品牌宣传计划：制定全面的品牌宣传计划，包括媒体宣传、大型活动、广告等，提升品牌知名度和美誉度。
市场营销白酒行业渠道拓展与销售管理
市场营销白酒行业渠道拓展与销售管理市场营销是企业实现销售目标的关键环节，而白酒行业作为中国的传统酒类行业之一，渠道拓展和销售管理对于白酒企业的发展至关重要。
本文将探讨白酒行业的渠道拓展和销售管理策略，帮助企业在市场竞争中取得更大优势。
一、渠道拓展1. 渠道选择白酒企业需要根据产品定位和目标市场来选择合适的渠道。
对于高端白酒，可以选择高档酒店、豪华餐厅等渠道进行销售，借助这些场所的高品质形象提升产品价值。
对于中低端白酒，可以选择超市、便利店等零售渠道，提供更加便捷的购买方式。
2. 渠道合作白酒企业可以与渠道商进行合作，共同推进产品的销售。
通过与渠道商的互利合作，可以实现资源共享，提高市场覆盖率。
此外，渠道商对于市场的了解也能为白酒企业带来更多的市场机会。
3. 电子商务渠道随着互联网的发展，电子商务渠道对于白酒行业的渠道拓展起着至关重要的作用。
白酒企业可以通过搭建自己的网上销售平台，或者与知名电商平台合作开展销售。
这可以极大地提高销售效率，扩大销售规模。
二、销售管理1. 销售目标设定白酒企业需要设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等。
目标的设定应该具体、可衡量，并与企业的整体发展战略相一致。
设定合适的销售目标可以为企业提供明确的方向，激励团队的积极性。
2. 销售团队建设白酒企业需要建立高效的销售团队，提高销售人员的专业水平和销售技巧。
企业可以通过培训、激励措施等方式来加强销售团队建设，提高团队的凝聚力和战斗力。
3. 销售渠道管理白酒企业需要对销售渠道进行管理，包括与渠道商的协调合作、销售政策的制定等。
企业需要建立健全的渠道管理机制，确保销售渠道的有效运作，并及时调整策略以适应市场需求的变化。
4. 促销策略白酒企业可以通过促销活动来提高产品的销售量。
促销策略可以包括特价促销、满赠活动、赞助体育赛事等多种形式。
企业需要根据市场情况和目标消费者的需求来选择合适的促销策略，并进行有效的宣传推广。
5. 客户关系管理白酒企业需要重视客户关系管理，建立良好的客户关系。
白酒推广方案
白酒推广方案白酒推广方案一、目标受众1. 年龄层：白酒的目标受众主要为成年人，因此，我们的宣传以25岁及以上的人群为主要目标对象。
2. 地域范围：我们的宣传重点在国内市场，尤其是一二线城市。
二、推广渠道1. 线下渠道（1）酒店和餐厅：与一些知名酒店和餐厅合作，推出特别的白酒套餐，展示白酒的多样性和搭配性，通过宴席等场景让消费者体验到白酒的独特魅力。
（2）线下品鉴会：举办不定期的白酒品鉴会，邀请白酒知名专家和爱好者分享品酒心得，提升消费者对白酒的认知和兴趣。
（3）专业酒展：参加国内外的专业酒展，展示我们的白酒产品，并与其他酒商进行交流合作。
（4）零售渠道：与超市、便利店等零售商合作，设立专柜，提供白酒品牌展示和购买服务。
2. 线上渠道（1）社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布与白酒有关的内容，包括行业资讯、产品介绍、美食搭配推荐等，吸引目标受众的关注和参与。
（2）电商平台：与知名电商平台合作，开设白酒线上店铺，提供全方位的购买体验和售后服务。
（3）线上推广活动：举办限时促销、折扣购买等线上推广活动，吸引消费者进行购买并增加用户粘性。
（4）网红合作：与一些知名的网络红人合作，通过他们的影响力和粉丝基础，推广我们的白酒产品。
三、宣传内容1. 品牌故事：通过视频、文章等形式，讲述白酒的品牌故事，传递品牌的历史、文化和价值观。
2. 产品特点：详细介绍白酒的原料、酿造工艺和口感特点，向消费者展示白酒的独特之处。
3. 美食搭配推荐：分享白酒与不同美食的搭配推荐，扩大白酒的使用场景和消费触点。
4. 活动参与：邀请消费者参与线上线下的品鉴会、游戏互动等活动，增加用户参与感和粘性。
5. 用户评价：引用用户对白酒的评价，并通过案例分析的形式，展示用户的购买决策和体验过程。
四、宣传材料1. 宣传册：设计精美的宣传册，包含品牌故事、产品介绍、美食搭配推荐等内容，向潜在消费者传递白酒的价值和魅力。
2. 海报和展板：在酒店、饭店、超市等地方张贴海报和设立展板，以突出的形象展示白酒的优势和特点。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
白酒渠道销售方案
白酒渠道销售方案随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，白酒市场一直保持着稳定的增长趋势。
然而，面对激烈的市场竞争，如何有效地销售白酒成为了各个酒企亟待解决的问题。
本文将就白酒渠道销售方案进行探讨，以帮助企业制定出更加科学、高效的销售策略。
一、市场分析首先，了解市场是制定销售方案的基础。
白酒市场目前呈现出多样化的特点，消费者对不同品牌、不同口感的需求差异较大。
因此，企业应通过市场调研来准确把握市场需求，以便更加精准地定位自己的目标消费群体。
二、渠道选择确定合适的销售渠道对于企业的发展至关重要。
目前，常见的白酒销售渠道包括酒类专卖店、超市、电商平台和社交媒体等。
针对不同的渠道，需要采取不同的销售策略。
1. 酒类专卖店酒类专卖店是传统的销售渠道，消费者在此处可以得到更加专业的服务和咨询。
企业可以与酒类专卖店建立良好的合作关系，通过合作促销、商品陈列等方式提高产品的曝光度。
同时，提供培训和销售人员奖励机制，以提高销售人员的积极性和推广力度。
2. 超市超市是大多数消费者购买日常用品的主要地点之一，也是销售白酒的重要渠道之一。
企业应该加强与超市的合作，提供市场支持、促销活动和协助商品陈列等措施，以增加产品的曝光度和吸引消费者的注意。
3. 电商平台随着互联网的迅速发展，电商平台成为了销售白酒的重要渠道之一。
企业可以选择在知名电商平台开设自己的官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道，同时开展各种促销活动并与消费者保持互动。
此外，还可以借助电商平台的数据分析工具来了解消费者喜好和购买行为，以便更好地制定销售策略。
4. 社交媒体社交媒体已经成为了年轻消费者获取信息的主要渠道之一。
通过有效地利用社交媒体平台，企业可以将产品与目标消费者产生更加紧密的联系，提供个性化的服务和推广活动。
此外，还可以借助社交媒体平台与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈。
三、品牌塑造品牌是企业在市场上的核心竞争力，而品牌塑造是销售成功的重要因素。
高端白酒的渠道促销策略活动
高端白酒的渠道促销策略活动由于酿酒原料多种多样，酿造方法也各有特点，酒的香气特点各有千秋，故白酒分类方法有很多，与之有关的促销活动也很多。
下面给大家分享一些关于高端白酒的渠道促销策略活动5篇，期望能够对大家有所帮助。
高端白酒的渠道促销策略活动篇1一、活动目的随着圣诞、元旦节的邻近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地环绕节日促销繁忙着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都期望在白酒旺季就可以在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战争”能否打好常常会直接影响到全部旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团圆、一起欢度节日之快事，寓意也特别深入。
对白酒企业来说，如何发掘节日促销卖点，环绕“家人团圆的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅行、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状态充分推敲能否借助假日、旅行资源来引申企业产品的特殊定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时推敲能否环绕婚宴市场寻觅更为细腻的卖点以突生产品销售的概念。
本次以贯穿全部元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高级精品白酒买赠为两大促销主题，提出寻求高品质时尚生活，具有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
二、整体方案1、活动情势主办：__总代理承办：__策划策划组织：__策划时间：20__年x月x日至x日地点：__家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城__家中高级宾馆和餐饮场所联合推出元旦“__酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要情势，穿插免费品味、有奖参与等情势。
2)在活动期间购买不同系列__酒，均可享受买二赠一优待，并赠送毕生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优待)。
3)活动期间的所有奖品、场地及相干市政和谐费用由主办方承当。
2、媒体推广1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2)播出时段：全天候播放/活动现场。
3)网络媒体互动推广(“x传媒”弹窗广告，参与有奖)。
白酒渠道营销文案策划
白酒渠道营销文案策划一、白酒渠道概述白酒渠道主要包括零售渠道和批发渠道两种。
零售渠道是指直接销售给终端消费者的渠道，主要包括超市、便利店、专卖店等。
批发渠道是指销售给零售商或其他销售代理商的渠道，主要包括白酒经销商、批发商等。
二、白酒渠道营销策划1. 渠道选择在选择白酒渠道时，首先要充分了解各个渠道的特点和优势，根据自身的产品定位和市场需求来进行选择。
对于高端白酒来说，可以选择专卖店等高端零售渠道，通过精准定位和高端形象来吸引消费者。
对于中低端白酒来说，可以选择超市、便利店等普通零售渠道，通过价格优势和便利性来吸引消费者。
2. 渠道布局在白酒渠道布局中，要根据市场需求和竞争情况来制定具体的计划。
可以通过开设直营店、加盟店等方式来布局零售渠道，增加品牌曝光和销售额。
同时，可以与经销商、批发商等合作，拓展批发渠道，提高市场覆盖率和销售渠道的多样性。
3. 渠道管理在白酒渠道管理中，要注重产品质量和服务质量的管理，建立完善的售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
同时，要积极进行市场调研和竞争分析，及时调整市场策略和渠道策略，保持竞争力和市场占有率。
4. 渠道推广在白酒渠道推广中，可以通过各种促销活动、广告宣传、公关活动等方式来提升品牌知名度和美誉度。
可以与知名餐饮企业、娱乐场所等合作，进行品酒活动、美食搭配等推广活动，吸引更多消费者关注和参与。
5. 渠道合作在白酒渠道合作中，可以与其他白酒生产企业、零售商、批发商等建立合作关系，互相支持、互利共赢。
可以通过联合促销、合作推广等方式，扩大销售规模和市场份额，提高盈利能力和品牌影响力。
6. 渠道优化在白酒渠道优化中，要根据市场需求和消费者反馈来进行不断优化和调整。
可以通过数据分析、消费者调研等方式，及时发现问题和改进措施，提高产品质量和服务水平，保持持续发展和竞争优势。
三、总结通过以上的白酒渠道营销策划，可以有效提高白酒的市场竞争力和销售业绩，实现稳步增长和持续发展。
白酒销售渠道建设方案,中高端白酒的销售渠道有哪些？
白酒销售渠道建设方案,中高端白酒的销售渠道有哪些？一、中高端白酒的销售渠道有哪些？①1、餐饮渠道餐饮是白酒代理的主战场，也是终端消费市场，他有着营销费用高、压力大等特点。
2、商超、KA商超和KA可使白酒作为产品形象展示和价格标杆，是维护品牌的重要渠道，虽以零星购买为主，且渠道费用较高，但是销量不错。
3、烟酒专卖店此渠道的费用一般，客户忠诚度也不高，以陈列和零星团购为主。
电商渠道B2B、B2C将白酒产品通过阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、苏宁易购、一淘等电子商务渠道进行售卖。
新渠道1、团购团购，即为大客户营销，针对有购买力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控，这也是大宗购买的一种渠道。
2、定制酒按照客户需求生产白酒，这样不仅能够有效的锁定有效顾客还能提升销量，提高消费者品牌忠诚度，扩大品牌形象和影响力。
一般来说定制有高端定制、本品定制、个性化定制等。
3、品鉴会品鉴会营销就是以消费者名义，通过口碑传播。
邀请消费者、专家对白酒品鉴，体验、展示产品特点和利益点，利用口碑传播，拉动消费。
4、宴席一般来说白酒自己消费的比较少，最多的是商务政务接待、亲朋小聚、宴席。
在这难得一聚的日子里，亲朋举杯畅饮，这既是白酒消费的终端渠道，也是品牌传播的重要场地，更是中高端产品的隐形阵地。
5、品牌专卖店对于五粮液生态美酒白酒代理来说，销售渠道除了电子商务，其他渠道都适合。
那为什么五粮液美酒禁止走电商渠道呢？那是为了更好的保证每一位白酒代理商的利益。
②中高端白酒的销售渠道主要是酒店，饭店，KTV，大型超市商场。
二、白酒营销模式和营销策略？1、总代模式。
也称为买断经销模式，酒厂与经销商签订供货协议，确定价格后全权交由经销商来经营。
2、区域代理模式。
每个区域都有独家总经销，白酒成本价和销售费用打包给区域经销商，以口子窖为代表，经销商全权负责开拓当地市场，甚至具有当地市场的定价权。
3、“代理+直销”混合模式。
白酒渠道销售方案
白酒渠道销售方案一、市场分析（一）目标市场确定主要的目标消费群体，包括年龄、性别、职业、收入水平等方面的特征。
例如，中高端白酒的目标客户可能是 35 岁以上、有一定经济实力、注重品质和社交场合的消费者。
（二）市场规模和趋势研究白酒市场的总体规模以及近年来的增长趋势。
了解不同地区、不同类型白酒的销售情况，预测未来市场的发展方向。
（三）竞争对手分析对主要竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局、促销活动等进行深入分析，找出自身的优势和差距。
二、产品定位（一）品牌定位明确品牌的核心价值和形象，如传统、高端、时尚、健康等，以便在市场中树立独特的品牌形象。
（二）产品特点强调产品的独特卖点，如酿造工艺、原料品质、口感风味、包装设计等，以吸引消费者的关注。
（三）价格定位根据产品的品质和目标市场的消费能力，制定合理的价格体系，包括零售价格、批发价格和团购价格等。
三、渠道选择（一）经销商渠道与各地有实力的经销商合作，利用他们的销售网络和渠道资源，将产品迅速推向市场。
建立严格的经销商管理制度，包括销售任务、价格政策、市场支持等。
（二）餐饮渠道与各类餐厅、酒店合作，将白酒作为餐饮场所的饮品供应。
可以通过提供促销活动、定制化服务等方式，提高产品在餐饮渠道的销售量。
（三）零售渠道包括超市、便利店、烟酒专卖店等。
加强与零售终端的合作，优化陈列布局，开展促销活动，提高产品的曝光度和销售量。
（四）电商渠道建立官方电商平台，同时与知名电商平台合作，开展线上销售。
利用电商平台的大数据优势，进行精准营销和客户关系管理。
（五）团购渠道针对企事业单位、社会团体等组织，开展团购业务。
通过提供个性化的服务和优惠政策，吸引团购客户。
四、渠道管理（一）价格管理制定统一的价格政策，严格控制各渠道的价格体系，防止窜货和乱价现象的发生。
（二）库存管理建立实时的库存监控系统，及时了解各渠道的库存情况，确保产品的供应稳定。
（三）销售数据管理收集和分析各渠道的销售数据，了解产品的销售趋势和消费者需求变化，为决策提供依据。
白酒渠道销售方案
白酒渠道销售方案近年来，白酒市场呈现出快速增长的趋势，白酒销售渠道的选择至关重要。
本文将提出一种高效的白酒渠道销售方案，旨在帮助白酒企业提升销售业绩。
一、渠道选择白酒企业在选择销售渠道时，应综合考虑多个因素，如市场需求、产品特点和竞争环境等。
一般而言，白酒销售渠道包括批发、零售和电商等，根据产品定位和目标市场，选择合适的销售渠道至关重要。
1. 批发渠道：批发渠道适合于大宗销售，可通过与白酒的供应商或经销商建立长期的合作伙伴关系来实现产品的流通。
批发渠道的优势在于可以将产品迅速送达零售商，扩大销售范围。
然而，批发渠道也存在一些不足之处，如利润较低、市场控制能力较弱等。
2. 零售渠道：零售渠道是直接向最终消费者销售产品的方式。
零售渠道的优势在于可以直接接触消费者，了解他们的需求并提供相应的服务。
零售渠道还可以通过门店布局和产品陈列等方式提高产品的可见性和吸引力。
然而，零售渠道也面临着激烈的市场竞争和高额的运营成本。
3. 电商渠道：随着互联网的普及，电商渠道成为白酒销售的重要方式之一。
通过电商渠道，白酒企业可以覆盖更广阔的市场，与消费者建立直接的联系。
电商渠道的优势在于价格透明、购物便捷和快速配送等。
然而，电商渠道也存在一些挑战，如物流配送的成本和商品质量的保障等。
二、销售策略针对不同的销售渠道，白酒企业需要制定相应的销售策略，以提高销售业绩。
1. 批发渠道：与批发商或经销商建立长期的合作伙伴关系是关键。
白酒企业可以提供一定的销售折扣、推广支持和培训等，以增强合作伙伴的忠诚度。
此外，定期组织市场调研和产品培训，提供有针对性的市场营销支持，以增加销售额。
2. 零售渠道：在零售渠道中，白酒企业应注重店面形象和产品陈列。
通过精心设计的店面布局和展示架，展示出白酒产品的优势和独特性，吸引消费者的注意力。
同时，加强与零售商的合作，建立长期的战略合作伙伴关系，共同推动销售业绩的提升。
3. 电商渠道：在电商渠道中，白酒企业需要重视品牌宣传和网络推广。
白酒线下渠道营销方案
白酒线下渠道营销方案白酒线下渠道营销方案一、渠道定位1.明确主要目标群体：中高端消费群体，中老年男性群体。
2.选择合适的销售渠道：重点布局中高端商超、酒类专卖店、高档餐饮店、社区连锁店等。
3.合理配置资源：对不同渠道进行资源配置，重点开发重要区域和重要渠道。
二、产品定位1.增加产品差异化：开发不同口感、不同风味的白酒产品，满足不同消费者需求。
2.价格定位：由于白酒的价格区间较大，可根据产品定位合理设定价格，提高产品附加值。
三、品牌建设1.通过广告、公关活动等宣传手段，提升品牌知名度。
2.构建品牌形象：注重品牌文化的塑造，将品牌定位为高端白酒的代表。
3.与知名餐饮店、高端白酒产地合作，打造明星产品和合作活动，增加品牌影响力。
四、促销活动1.举办品鉴会：邀请消费者参与品鉴，了解产品特点，提高产品认知度。
2.赞助活动：参与重大活动赞助，如体育赛事、文化节等，在活动现场进行品牌宣传。
3.开展促销活动：如打折降价、满减、赠品、消费积分等，吸引消费者购买。
五、终端陈列1.合理陈列：根据产品特点和目标消费群体需求，合理布置商品陈列区域，突出产品特点。
2.搭配推销员：配备专业销售人员，对消费者进行产品介绍和推荐，提高销售机会。
3.提供试饮服务：让消费者可以品尝到产品的口感和风味，增加购买欲望。
六、渠道管理1.建立良好的渠道伙伴关系：与渠道商建立长期合作关系，共同发展。
2.培训销售人员：对销售人员进行产品知识培训，提高销售技巧和服务质量。
3.及时反馈和沟通：与渠道商保持密切联系，了解市场需求和销售情况，及时调整营销策略。
七、顾客关系管理1.建立顾客数据库：通过购买记录、消费习惯等信息建立顾客档案，进行精准营销。
2.开展会员制度：建立会员制度，提供会员专享优惠和增值服务，提高顾客忠诚度和再购买率。
八、市场监测与调整1.关注市场动态：及时关注竞争对手的动向和市场变化，灵活调整营销策略。
2.定期进行市场调研：了解消费者需求和品牌形象反馈，优化产品和营销策略。
白酒渠道建设方案
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拓展市场份额
通过多元化的渠道策略， 拓展白酒在各类市场中的 份额，实现销售增长。
应对市场竞争
在激烈的市场竞争中，通 过优化渠道结构和提升渠 道效率，增强白酒品牌的 竞争力。
渠道建设的重要性
提升销售效率
通过合理的渠道布局和管 理，降低销售成本，提高 销售效率，实现更高的利 润。
增强市场覆盖
通过广泛的渠道网络，将 产品覆盖到更多的目标市 场，提高市场占有率。
培训支持
为渠道成员提供专业培训，提 高其专业素养和销售技能。
渠道冲突解决机制
建立沟通机制
定期召开渠道成员会议，及时了解并解决渠 道冲突。
设立调解机构
设立专门的调解机构，负责处理渠道冲突， 确保双方利益得到保障。
明确权责利
明确厂家与渠道成员之间的权责利关系，避 免权责不清导致的冲突。
遵循法律法规
在处理渠道冲突时，遵循国家法律法规和行 业规定，确保公平公正。
库存控制策略
根据市场需求和产品特性，制定合理的库存控制策略，如定期订 货、定量订货等，避免库存积压和缺货现象。
库存优化方法
采用先进的库存优化方法，如ABC分类法、经济订货批量模型等， 降低库存成本，提高资金周转率。
库存信息化管理
建立库存信息化管理系统，实现库存数据的实时更新和共享，提 高库存管理效率和准确性。
促进品牌建设
通过优质的渠道服务和良 好的渠道形象，提升品牌 形象和消费者忠诚度。
02
白酒市场现状分析
市场规模与增长
市场规模
近年来，白酒市场规模不断扩大，销售额和产量均保持稳步增长。其中，高端 白酒市场增长尤为显著，消费者对品质和口感的要求不断提高。
白酒渠道策略
白酒渠道策略：白酒的渠道细化、白酒核心渠道的市场定位、白酒渠道细化整合制胜的秘密白酒产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短？串市场和低价倾销的速度为什么越来越快？这是近两年困扰着所有白酒企业的共同的问题。
竞品太多，竞争激烈是任何行业发展到一定阶段的必然产物，对于任何追求可持续性健康发展的白酒企业来说，都不应该将此作为以上问题的籍口。
至于不做市场只招商圈钱所带来的以上问题，更是营销品德和素质缺失的行业的悲哀。
因此净化营销思维，找到科学的解决以上问题的核心手段才是业者应该共同努力的目标。
一、渠道细化：历史的必然任何行业的发展都必然经历四个阶段：初级竞争阶段、无序竞争阶段、完全竞争阶段和垄断竞争阶段，白酒行业也不例外。
从1949年到1979年的30年间，中国的白酒市场处于初级竞争阶段。
特点是无意识的生产远远满足不了庞大的有意识的消费，求远远大于供，白酒市场上的竞争意识处于浑沌和酣睡状态。
从1979年的改革开放开始到1999年的20间，中国的白酒市场开始由无序竞争阶段演化为完全竞争阶段，遂着改革开放搞活和市场经济发展步伐的加快，这个阶段，中国的白酒业以加速度的方式完成了无序和完全两个最令人眼花缭乱的快速增长期。
标志是：第一阶段，由于政策的逐渐放宽和白酒酿造同质性较强的特殊性，全国的白酒生产厂家雨后春笋般地出现了。
随着量的迅猛增加和啤酒、葡萄洒等酒种对酒类消费市场份额的成长性抢夺，众多白酒企业发现生产就等于销售的原有模式已经不灵。
1994年孔府家第一个实施市场突围：广告营销。
通过单纯的电视广告，一夜间使孔府家酒红遍大江南北，此年拉开了中国广告大战营销的序幕。
1997年秦池的惨败告诉同行，纯广告营销的时代已经结束，完全竞争已经到来。
于是包装革命、概念炒作、产品更新（并非渠道细化后的产品组合）、喷绘广告等手段无所不用，最后筋疲力竭，似乎中国的白酒营销已经走到了尽头。
好的是1999年，小糊涂仙、金六福和浏阳河的渠道细化整合营销推广揭开了中国白酒竞争进入第四个阶段的序幕：垄断竞争阶段。
国窖销售渠道策划方案
一、背景分析随着消费者对高品质白酒需求的不断提升，国窖作为高端白酒品牌，其市场潜力巨大。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，制定一套科学、高效的国窖销售渠道策划方案至关重要。
二、目标定位1. 提升国窖品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，提高产品销量；3. 加强与经销商、终端客户的合作关系；4. 实现国窖销售渠道的优化与升级。
三、渠道策略1. 经销商渠道（1）筛选优质经销商：以地区经济水平、消费习惯、市场竞争状况等因素为依据，筛选具备发展潜力的经销商，建立长期稳定的合作关系。
（2）渠道拓展：通过招商会、行业展会、线上推广等方式，积极拓展新的经销商，优化经销商网络布局。
（3）渠道维护：定期对经销商进行培训、考核，提高其业务能力和服务水平；同时，关注经销商的库存情况，确保产品供应稳定。
2. 终端渠道（1）提升终端形象：统一终端门店形象，提升品牌识别度；定期对终端门店进行形象检查，确保终端形象与品牌形象相符。
（2）促销活动：开展各类促销活动，如节假日促销、限时抢购、会员积分等，激发消费者购买欲望。
（3）渠道下沉：针对不同区域市场特点，制定针对性的渠道下沉策略，提高产品在基层市场的覆盖率。
3. 线上渠道（1）电商平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。
（2）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传、产品推广、互动营销等。
（3）直播带货：邀请知名主播进行产品直播，提高产品曝光度和销量。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过电视、户外广告、网络媒体等多种渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
2. 营销活动：结合节假日、行业活动等时间节点，举办各类营销活动，如品鉴会、品酒师大赛等，增强消费者互动体验。
3. 合作推广：与知名企业、明星等进行跨界合作，借助其品牌影响力，提升国窖品牌形象。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售后服务等，提高客户满意度。
五、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责，确保各项策略顺利实施。
白酒分销渠道策划方案
白酒分销渠道策划方案1.简介白酒是中国人喜爱的传统饮品之一，市场需求旺盛。
然而，由于市场竞争激烈，白酒企业需要制定有效的分销渠道策划方案，以便更好地满足消费者需求并提高市场占有率。
2.渠道分析首先，我们需要对白酒分销渠道进行分析。
白酒的分销渠道主要包括批发商、零售商和电商平台。
批发商将白酒销售给零售商，零售商再将产品销售给最终消费者。
电商平台则通过在线销售的方式直接面向消费者。
3.目标市场确定目标市场是制定分销渠道策划方案的关键步骤。
白酒可以针对不同消费群体制定不同的渠道策略。
例如，高端白酒可以通过宴会场所和高档酒店的批发商渠道销售，以及一些奢侈品零售商。
中低端白酒则可以通过超市、便利店和电商平台销售给普通消费者。
4.渠道合作伙伴选择选择合适的渠道合作伙伴是成功实施分销渠道策划方案的重要一环。
企业可以通过以下几个方面考虑选择合作伙伴：合作伙伴的专业能力、销售网络的覆盖范围、市场声誉和可靠性等。
与有实力和经验丰富的合作伙伴合作，可以提高产品的销售额和品牌形象。
5.促销活动与渠道合作伙伴一起进行促销活动可以有效提高产品知名度和销售量。
企业可以与批发商和零售商合作，推出一些促销活动，如打折销售、赠品和购买返利等。
此外，企业还可以与电商平台合作，参与一些电商促销活动，吸引更多消费者购买白酒产品。
6.信息共享和培训为了确保分销渠道的顺畅运作，企业可以与合作伙伴进行信息共享和培训。
信息共享可以帮助合作伙伴了解产品特点、市场趋势和竞争情况，从而更好地推广和销售产品。
培训可以提高合作伙伴的销售能力和专业知识，使其能够更好地满足消费者需求。
7.监测和评估最后，企业需要定期监测和评估分销渠道策划方案的执行效果。
通过收集销售数据、市场反馈和合作伙伴意见，企业可以及时调整策略并优化分销渠道。
监测和评估可以帮助企业及时发现问题并采取相应措施，以确保分销渠道策划方案的成功实施。
总结：白酒分销渠道策划方案的制定需要考虑目标市场、渠道合作伙伴选择、促销活动、信息共享和培训以及监测和评估等方面。
白酒分销渠道策划方案 代理白酒营销策划方案
白酒分销渠道策划方案1. 引言白酒作为中国的传统饮品，具有深厚的文化底蕴和消费基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒分销渠道的策划变得至关重要。
本文将介绍白酒分销渠道的策划方案，包括渠道选择、渠道管理和渠道营销等方面的内容。
2. 渠道选择在白酒分销渠道的选择上，需考虑以下几个因素：2.1 目标市场根据不同的目标市场，选择适宜的白酒分销渠道。
例如，针对高端消费者群体，可以选择高档酒店、餐厅和会所作为销售渠道；而针对中低端消费者群体，可以选择超市、便利店和电商平台作为销售渠道。
2.2 渠道的覆盖范围考虑产品的产量和销售目标，选择合适的渠道覆盖范围。
对于大规模生产的白酒企业，可以选择全国性的渠道，如大型连锁超市和电商平台；而对于小规模生产的企业，可以选择地方性的渠道，如区域性的代理商和零售店。
2.3 渠道的信誉和口碑选择有良好信誉和口碑的销售渠道，可以提高产品的知名度和销售量。
可以通过市场调研和消费者反馈等方式了解渠道的信誉和口碑情况，选择合适的销售渠道。
3. 渠道管理白酒分销渠道的管理是一个持续进行的工作，需要关注以下几个方面：3.1 渠道布局合理布局销售渠道，确保各个渠道的覆盖范围和服务质量。
可以采取地理分区的方式，避免销售渠道重叠或盲区。
3.2 渠道合作伙伴选择选择有能力、有经验的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
可以通过评估合作伙伴的专业能力、市场资源和销售能力等方面的指标，确定合适的合作伙伴。
3.3 渠道绩效评估定期评估销售渠道的绩效，及时发现问题和改进措施。
可以通过销售数据、客户反馈和市场调研等方式，对销售渠道的绩效进行评估，并与预期目标进行对比。
4. 渠道营销渠道营销是提升白酒销售量和市场份额的重要手段，可采取以下几种策略：4.1 促销活动通过举办促销活动，吸引消费者关注和购买。
可以采取打折、赠品和特价等方式，提供优惠，增加销售量。
4.2 建立品牌形象通过宣传和推广，建立品牌形象，提升品牌认知度和忠诚度。
白酒销售渠道方案
白酒销售渠道方案引言白酒行业竞争激烈，销售渠道对于企业的发展至关重要。
一个完善的销售渠道方案可以帮助企业拓展市场份额，提高销售业绩。
本文将提出一套适用于白酒销售的渠道方案，旨在帮助企业制定更有效的销售策略。
目标市场分析在确定销售渠道方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
白酒主要消费人群包括白领阶层、中高收入人群和高端消费者等。
根据不同消费者群体的需求和消费习惯，可以制定相应的销售渠道方案。
销售渠道划分白酒的销售渠道可以划分为以下几类： 1. 酒店渠道：与高档酒店建立合作关系，将白酒产品引入酒店的餐饮供应链中，并在餐饮消费时点推广和销售。
2. 零售渠道：与超市、便利店等零售商合作，将白酒产品放置在易于购买的位置，提高消费者的购买决策。
3. 电商渠道：通过各大电商平台建立在线销售渠道，提供方便快捷的购买途径，并提供优惠活动促销。
4. 社交渠道：通过社交媒体平台和线下社区建立品牌形象和推广，与消费者建立更紧密的联系。
5. 代理商渠道：与分销代理商合作，由代理商负责将产品引入终端市场，并进行市场推广和销售活动。
销售渠道方案基于上述销售渠道划分，以下是一套白酒销售渠道方案的详细描述：酒店渠道•与一线酒店集团建立合作关系，提供高品质的白酒产品，成为其指定供应商。
•在酒店各餐厅的酒单上突出展示白酒产品，同时培训餐厅服务人员，提供专业的推荐和建议。
•开展酒店团购和酒店活动合作，提高产品曝光度并增加销售量。
零售渠道•与知名超市和便利店等合作伙伴建立长期合作关系，确保产品的陈列位置和可见度。
•定期组织促销活动，如限时折扣、买赠活动等，刺激消费者购买欲望。
•在店内设立试喝区域，让消费者品尝产品，增加购买体验。
电商渠道•在知名电商平台开设官方旗舰店，提供全系列产品在线销售。
•设计精美的产品页面，并提供详细的产品介绍和消费者评价。
•定期举办线上促销活动，如满减、秒杀等，吸引消费者购买。
社交渠道•针对年轻消费者群体，加大在社交媒体平台的宣传力度，如微博、微信等。
白酒渠道细化整合制胜的秘密
白酒渠道细化整合制胜的秘密白酒行业一直以来都是中国酒类市场中的重要组成部分，然而，在市场竞争的激烈环境下，白酒企业如何有效整合渠道资源，以实现长远发展和持续竞争优势，成为了摆在许多企业面前的难题。
本文将探讨白酒渠道细化整合制胜的秘密，并提出一些建议。
一、白酒渠道细化整合的意义白酒行业的渠道细化整合是指企业通过建立一套完整的渠道体系，并按照不同的市场方向和产品特点，进行渠道分层、品类划分、市场定位等策略，以更好地满足消费者需求，提高销售效益。
它有以下几个意义：1. 提高市场覆盖能力：通过渠道细化整合，可以充分利用各级渠道，把产品送到更多终端和消费者手中，扩大市场覆盖面，增加产品销售额。
2. 增强品牌影响力：通过与各级渠道合作，企业可以将品牌形象传递给更多消费者，提升品牌知名度和美誉度，增加品牌的竞争力。
3. 提升销售能力：通过渠道细化整合，企业可以更好地了解市场需求和竞争环境，制定更精准的销售策略，提高销售效能和销售额。
二、白酒渠道细化整合的实施方法1. 渠道分层策略在白酒渠道细化整合中，分析渠道的特点和优势，制定合适的分层策略是关键。
可以根据消费者需求、产品特点和渠道服务能力，将渠道划分为一级代理商、二级代理商、零售商等不同层次，针对每一层次制定相应的销售政策和激励机制。
2. 品类划分策略白酒的品类众多，根据不同的品类特点，可以对渠道进行品类划分。
例如，高端品牌可以选择与高档酒店和餐饮企业合作，中低端品牌则可以与超市和便利店等零售渠道合作。
通过精细的品类划分，可以更好地提高产品的销售能力和市场份额。
3. 市场定位策略根据不同的区域市场特点和消费者需求，制定相应的市场定位策略是渠道细化整合的重要环节。
可以根据城市等级、消费水平、消费习惯等因素进行市场分析，制定差异化的市场营销方案，实现产品在市场中的精准定位和销售。
三、成功案例分析以下是几个成功运用白酒渠道细化整合策略的案例，供参考：1. 茅台集团：茅台集团通过与高端酒店、会所等高档餐饮渠道合作，准确把握高端消费者需求，成功打造了“茅台文化”和“茅台品牌”，成为中国高端白酒市场的领导者。
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白酒渠道策略白酒渠道策略：白酒的渠道细化、白酒核心渠道的市场定位、白酒渠道细化整合制胜的秘密 2019-7-9白酒产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短？串市场和低价倾销的速度为什么越来越快？这是近两年困扰着所有白酒企业的共同的问题。
竞品太多，竞争激烈是任何行业发展到一定阶段的必然产物，对于任何追求可持续性健康发展的白酒企业来说，都不应该将此作为以上问题的籍口。
至于不做市场只招商圈钱所带来的以上问题，更是营销品德和素质缺失的行业的悲哀。
因此净化营销思维，找到科学的解决以上问题的核心手段才是业者应该共同努力的目标。
一、渠道细化：历史的必然任何行业的发展都必然经历四个阶段：初级竞争阶段、无序竞争阶段、完全竞争阶段和垄断竞争阶段，白酒行业也不例外。
从1949年到1979年的30年间，中国的白酒市场处于初级竞争阶段。
特点是无意识的生产远远满足不了庞大的有意识的消费，求远远大于供，白酒市场上的竞争意识处于浑沌和酣睡状态。
从1979年的改革开放开始到1999年的20间，中国的白酒市场开始由无序竞争阶段演化为完全竞争阶段，遂着改革开放搞活和市场经济发展步伐的加快，这个阶段，中国的白酒业以加速度的方式完成了无序和完全两个最令人眼花缭乱的快速增长期。
标志是：第一阶段，由于政策的逐渐放宽和白酒酿造同质性较强的特殊性，全国的白酒生产厂家雨后春笋般地出现了。
随着量的迅猛增加和啤酒、葡萄洒等酒种对酒类消费市场份额的成长性抢夺，众多白酒企业发现生产就等于销售的原有模式已经不灵。
1994年孔府家第一个实施市场突围：广告营销。
通过单纯的电视广告，一夜间使孔府家酒红遍大江南北，此年拉开了中国广告大战营销的序幕。
1997年秦池的惨败告诉同行，纯广告营销的时代已经结束，完全竞争已经到来。
于是包装革命、概念炒作、产品更新（并非渠道细化后的产品组合）、喷绘广告等手段无所不用，最后筋疲力竭，似乎中国的白酒营销已经走到了尽头。
好的是1999年，小糊涂仙、金六福和浏阳河的渠道细化整合营销推广揭开了中国白酒竞争进入第四个阶段的序幕：垄断竞争阶段。
小湖涂仙、金六福和浏阳河相继将渠道细化，将以往的广告拉动，转变为以不同产品在细化渠道中的推广为核心并配合以广告宣传与促销的整合推广，创造了全面覆盖和纵深发展进而都完成了年突破10亿元大关的神话。
这三个品牌相同的渠道细化模式是：中高档产品主推餐饮辅助于商超，低挡产品作批零（流通）。
所谓垄断竞争，就是品牌在目标范围市场上必须处于垄断地位既前三名，才能够较好地生存，否则必定难以维持生计。
目标范围市场可大可小，可以是一坐城市，也可以是一坐城市的夹缝渠道，如餐饮店、超市、集团购买或娱乐场所。
无论属于什么样的渠道，惟有垄断才能制胜。
由于这个阶段供绝对大于求，消费者的需求更加多样化，这就要求白酒企业必须将渠道进行细化，根据自己的资源和目标，以产品为核心，展开整合资源的跟进，成为这一细化渠道的强者，然后细化渠道的相加，就是全面覆盖和纵深发展的整合，也就成了目标市场上的整合的强势品牌。
所以说白酒营销的渠道细化是历史的必然。
既然是历史的必然，我们就只有将必然中的规律和秘密找出来，然后加以灵活的运用，才能打造成不同目标市场上的强势品牌。
二、产品结构的渠道细化A、不同消费界面的细化：两个目的。
△第一种目的：全面占领目标市场。
为了全面覆盖下的规模销量，在打造强势品牌的同时，就需要对不同消费界面的消费者进行研究，然后将目标产品输入进能够顺利到达消费者面前的细化了的渠道中。
如上个世纪九十年代初，五粮液立志打造中国最大的白酒航母，进行了第一次震撼白酒界的重大改革：（1）对形象品牌五粮液采用“饥饿疗法”涨价，拉开与茅台、剑南春的价位距离，成功地占领了白酒高端消费的塔尖渠道；（2）通过买断经营的方式，细化五粮液高端渠道下的不同界面的消费渠道。
于是五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河、火爆、干一杯等不同消费界面的终端渠道产品和大流通渠道产品如火如荼地红遍中国大地，如原以偿地成为了中国的白酒大王。
这是以全国为目标市场范围的大手笔。
如果一个品牌将某一个省会市场作为第一强势品牌的目标，也必须对渠道进行细化整合，因为到岸价16元/瓶以上的产品（终端25元/瓶左右）要想成为目标市场的第一，没有餐饮店这一领导渠道的第一，其它渠道都不可能达到强势和规模销量。
所以无论金六福或是浏阳河，都是以五星为形象产品，三星为主导产品，导入期只作终端消费渠道餐饮店，导入后其它产品一星、二星等跟进终端和商超，而后才将规模产品一星和二星推向流通渠道批发和零售，这就是产品组合下的渠道细化整合策略。
因此任何品牌白酒要想达到目标市场第一、第二的目的，不这样组合必会赔了夫人又折兵。
△第二种目的：成为目标市场上某一渠道的强势品牌。
处于品牌的定位、文化背境、市场机会等诸多因素的限制，只能采用本策略才能成为强者。
比如沪州老窖和全兴大曲，要想抢占比茅台和五粮液更高端的终端消费渠道，惟有进行品牌再造。
于是本世纪初水井坊、国窖·1573率先登陆了广东市场的高端餐饮店和酒楼。
而沱牌大曲和绵竹大曲当是中国流通渠道中最强势的低价位名牌了。
而湖北省的诸葛酿演义酒在东莞则是围绕东莞的特殊消费渠道---夜场，集中火力，个性设计，在短短一年的时间内打造成夜场这一特殊渠道的强势品牌；B、相同消费界面的细化：为了更长久地占领市场和更好地防范渠道间的串货及低价倾销，而对相同消费界面的不同渠道所采用的不同产品策略。
比如，最近“金剑营销”现象引起了行业的极大兴趣和关注。
“金剑营销”的金剑南是形象产品，主要疏通到茅台、五粮液之级别的高端渠道，而银剑南（终端40元/瓶左右）则是规模产品，打金带银策略在短期内起到了较好的效果，导入一年的时间突破3个多亿。
然而串货及低价倾销的迅猛发展使银剑南产品遇到了发展的瓶胫。
在这样的情况下，银剑南在今年的“端午节”有意识地“缺货”，实际在进行渠道疏理和运作即将导入的“分渠道”策略。
策略如下：银剑南系列产品将分为商超和酒店细化运作。
将原有的银剑南系列产品进行重新分渠道设计并将之换装分档，但保留原来令消费者青睐的产品特点，配合差异化的政策设计，以“商超专销”和“酒店专供”两种版本形式去满足差异化的细化渠道，同时还增加银剑南精品和银剑南经典两款新品，对细化渠道进行补充完善。
然而，银剑南在市场已经出现了问题的时候才使用此策略，必定面临以下问题点：（1）老产品与新产品的冲突问题；（2）产品端与市场端的个性化问题；（3）成熟市场、半成熟市场及空白市场之间的平衡问题；（4）已经串货的问题；（5）报复性行为问题；（6）超级大卖场与区域性强势商超之间产品政策的平衡问题；运用此策略的关键点：在每一个独立细分的市场里面，都应有不同的诉求，关健要作到从产品端到市场端的变化与和谐的同步。
有了细化渠道市场的相应的产品，下一步要涉及的就是细化渠道的生力军了：客户。
三、渠道细化的客户策略按经营方式可以将客户分作两类：品牌客户和游击客户。
品牌客户：以长期利益和发展为目的，按照白酒整合营销的阶段性要求，将自己的资源集中在某一白酒品牌上，致力于打造所辖市场上的强势品牌。
这一类客户多为目标市场上综合实力和信誉较高的客户。
游击客户：以机会利益和短期利益为目的，只选择能赚钱的机会产品，回避一切先期规模和风险投入。
这一类客户多为二批商和流通商。
在渠道细化的整合营销中该如何选择和整合这两类客户呢？A、产品定位下的选择：依据主导主品的定位和产品推广过程中所必须选择的渠道策略来选择适合于产品推广的渠道客户。
如果目标是要打造整合强势目标市场品牌，就必须选择品牌客户作总代理，如果选择了游击客户作为总代理失败是注定的。
但对于一个低成本优势的低价位流通产品来说，选择多个游击客户作为分销商就显得较科学。
当然品牌客户如果具有较强的流通渠道资源当然也是最简洁的选择，关健要看品牌客户对待这一产品推广策略B、流通产品渠道：惟有餐饮店达到第一第二品牌时，方可跟进流通渠道，但要保留终端渠道上的1—2个长期产品。
如金六福的五星和四星，这一阶段，可以由品牌总代理大力发展二批客户，商超和重点零售客户，但要能够控制。
C、客户重叠推广的利与弊从战略上讲，在某一目标市场上找两个以上的品牌客户作一级代理商，迟早会出现渠道内讧的问题。
这是白酒行业长期实践中为企业所共识的问题。
我们要研究的是，同一品牌延伸的不同品牌，由不同客户代理的利与弊的问题。
不访看一下小糊涂仙的客户重叠推广情况：小糊涂仙成功推向市场后，为了渠道力度推广最大化，抢占不同的消费界面而进行了品牌延伸：向上延伸的小酒仙，向下延伸的小福仙、小糊涂神、小糊涂圣等，这些新延伸的品牌在目标市场上进行了客户分解，一客户一品牌。
由于小酒仙与小糊涂仙的渠道和价位相当，小福仙和小糊涂神等产品的价位相当（进店皆为35元/瓶左右），于是出现了兄弟相残的现象。
促销手段的比拼，促销小姐的互相拆台，使小糊涂仙品牌倾刻间走向下滑的坡道，目前已经到了难以控制的局面。
因此统一管理、价格的合理布局、利益的合理分配，是客户重叠有效营销的三张王牌，否则失控的兄弟相残所带来的恶果比与外敌决斗还要惨烈得多。
任何营销的组合都必须有一个核心，渠道细化组合也不例外。
抓住核心，是为了更好地让市场达到核裂变的爆炸性效果。
四、核心渠道的市场定位所谓核心渠道，就是依据品牌的定位和定价，在所有的渠道中找出最能够发挥产品威力的渠道平台，通过这一细化的单一渠道的整合推广，在目标市场上能使品牌成为亮点，通过可持续性营销亮点能成为强点，强点形成重点突破后，边际渠道在容量许可的前提下能够自然而然地接受并被消费者购买。
要作到这一点，首先要找准目标消费者。
A、核心消费者定位：核心渠道中最能够接受并能主导消费的主流消费群体。
以水井坊和国窖·1573为例，水井坊和国窖·1573的品牌定位和定价都是高端消费者，终端价皆在600元/瓶左右，纵观中国目前的消费水平，哪一部分群体能消费得起呢？很显然，目标消费者应该定位在政府官员和各行业的成功人士及社会名流等非富即贵人群。
他们是商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表。
这些消费者主要在哪里消费呢？600元/瓶左右的白酒应该属于礼仪型消费，讲的是面子、气派、高雅和高档，显示的是身份和这个层次的与众不同。
于是高档酒店和酒楼就是水井坊和国窖·1573的核心渠道。
试想，如果导入期的榜样市场定位在西北贫穷地区的某个城市市场，其容量和在全国的影响力会是什么结果呢？这就要求在核心渠道定位的前提下，对核心市场进行定位。
B、核心渠道的市场定位：就是寻找最具有核心渠道力和渠道容量的目标市场。
核心渠道的容量是以能提供支持相关的推广费用的比例为标准。
通过分析和对比，水井坊和国窖·1573都不约而同地将导入期的核心市场定位在广东省的深圳市和广州市，因为这两个市场是开放型的前沿阵地市场，不仅最能接受高雅高品位的新文化消费，同时拥有更多量的目标消费群，这部分消费者的消费力处于全国前列，核心渠道最发达最集中。