西凤6年15年
西安白酒市场调研
的经销商在终端的市场铺货率,消费者基本上没有选择其他
品牌的机会。
西凤各个产品线交错使用概念也是很普遍,如年份概念在众多产
品线上使用的频率最为突出,华山论剑、陈酿系列、国花瓷系列、金
藏系列、老藏系列、西凤人家酒系列、鉴藏系列等等都采用年份作为 小名称,但是所有的产品都能够很好的销售。反观宁夏市场,销售较
高,至少比商超渠道高出了60%左右,所以导致自带率也是比
较高,大部分餐饮都采用谢绝自带酒水的规定,并且自带酒水 每瓶收取酒水价格的20%作为酒店的开瓶费或者每瓶直接收取 30元。 餐饮的主流价位为168-300元之间,大概占据了80%的中高端
市场。其次为600-900元之间的产品,1000元以上的产品也有
中端主销产品有西凤六年陈酿、西凤十五年陈酿、西凤华山论剑
十年,二十年、西凤国花瓷十二年,十五年、西凤1956玉石藏、 1956宝石藏、西凤45度600、长安老窖礼品,珍品、太白洞藏等等。
低端主要以长安系列和西凤友缘系列为主导。
2、市场渠道
1)商超渠道: 西安商超市场比较发达,外资、本地连锁超市都有很多分店。目
的市场份额,而太白和长安主要是在中低端市场占有一部分的
市场。
第一部分:西安市场基本情况 第二部分:西安市场营销现状 第三部分:西凤酒营销表现
1、市场产品
总体上产品极为丰富,地产品牌有西凤、长安、太白等,区外产
品主要由口子窖、泸州老窖、洋河经典、河套等等。
高端主销产品有西凤52度600、红西凤、华山论剑三十年,五十 年、西凤酒海原浆X6、百年泸州、洋河梦之蓝等。
前,西安市场有家乐福、麦德龙、沃尔玛、易初莲花等国际性卖场,
华润万家、爱家、人人乐、好又多等国内连锁卖场等等。还有当地便 民连锁超市等等。
西凤酒广告作品赏析报告
西凤酒广告作品赏析报告工商企业管理三千年无断代传承,国脉凤香西凤酒。
不仅是“西凤酒”的一句广告语,也是其悠久历史的传扬,是其文化源远流长的歌颂,更是“西凤人”传承国脉香酒的美好希冀。
该“西凤酒”广告是陕西西凤集团赞助,由宋坤儒导演执导的广告,并在央视和网络媒体上广为流传。
这使得“西凤香酒”的品牌形象得以传扬,让更多的国人了解了这一古老的名酒品牌。
一、广告主简介:陕西西凤酒集团股份有限公司:位于八百里秦川之西陲的凤翔县柳林镇,这里地域辽阔,土肥物阜,水质甘美,颇具得天独厚的兴农酿酒之地利,是中国著名的酒乡。
1956年10月,在周恩来总理的亲切关怀下陕西省西凤酒厂成立。
1999年以西凤酒厂经营性净资产为核心,联合其他社会法人,组建成立了陕西西凤酒股份有限公司。
2008年以陕西西凤酒股份有限公司为母公司组建成立了陕西西凤集团。
经过半个世纪的艰苦创业,西凤企业现已发展成为占地50.2万平方米,总资产10亿元,年产名优白酒5万多吨的国有大型一档企业,是西北地区规模最大的国家名酒制造商、陕西省利税大户之一。
近年来,西凤人励精图治,坚持以市场为导向,以消费者为中心,着力自主创新,积极调整产品结构,在坚持传统精湛的酿酒工艺的基础上,吸取百家之长,在香型研发上进行创新,开发出新的精品和珍品西凤酒,被酒界专家誉为新西凤实现了中国白酒工艺革命性的突破。
产品介绍:西凤酒始于殷商时期的“秦酒”,至今已有3000多年的历史。
商周时即为王宫御酒,独特酿造工艺无断代传承,至今已形成其独特风格。
凭借三千年的独特酿造工艺和五百年的酒海秘藏储存方式,西凤酒形成醇香典雅、甘润挺爽、诸味协调、尾净悠长的凤香型白酒典范。
作为凤香型白酒典型代表,西凤酒多次荣获国际大奖,是我国最早的历史名酒之一。
并为首届国家四大名酒之一。
其优良品质被古今名人甚为推崇。
西凤酒以大麦、豌豆制曲,以优质高粱为原料,配以天赋甘美的柳林井水,以“六甑续渣发,土窖发酵”技术,采用“热拥发”、“酒海储存”等全国行业独有的酿造工艺,酒海储存3年以上,经自然老熟后精心勾兑,反复精细检测,精装而成。
户县盛大烟酒经销部总经理薛军
4000字业界精英责任、诚信、感恩、创新一如既往——访西安烟草公司户县盛大烟酒经销部总经理薛军文/史介鸿摄影/王玉龙时值春天,天公作美,微风习习,醒目开眼,振奋人心。
我们一行三人,乘兴驱车,前往户县,采访了西安烟草公司户县盛大烟酒经销部总经理薛军。
充分利用社会资源,稳扎深根,独领风骚户县是老西安四区八县之一,地处关中平原中部,南依秦岭,北临渭水,东接长安,西连周至。
县城距西安城区18公里。
户县的文化、教育、科技事业发达。
先后被国家文化部、人事部命名为“中国现代民间绘画之乡”、“全国文化工作先进地区”称号。
户县乡镇企业以起步早规模大名闻全国,产值占据全县经济半壁江山,户县人均收入因此得以大幅度的提高。
但也正因如此,这块民风淳朴的“民间绘画之乡”就顺理成章地成了白酒市场白热化竞争的前沿阵地。
户县人,大多是喝西凤酒,这可以说是个传统。
但就在西凤酒的各个品牌中,人们也有着自己的选择。
在户县的中高端白酒市场,西凤6年和15年是最畅销的两种白酒,自2001年问世以来一直保持着西凤酒销量冠军。
对此,盛大烟酒经销部总经理薛军不无自豪地说,“无论怎么说,在户县,我们还是老大。
”据了解,在户县,去年西凤6年和15年的总销量是25000箱。
那么,薛军总经理当年是为何选择经销西凤15年6年的呢?从访谈中得知,薛总是从2000年开始涉足白酒行业的,至今已将近13年了。
谈及这个话题,他显得十分自豪:“说白了,酒文化、烟文化都是交际文化。
当时我看重的除了酒本身的品质、风韵、口感这些之外,是王总“烟酒不分家”的营销理念吸引了我。
”“2002年,西安糖酒会后,我直接就签了经销合同。
”然而,万事开头难,薛军也无法例外。
首先,他面临从外行到一个内行的学习过程。
在这个阶段,他养成了每天都得到终端市场巡视一番的习惯。
这是和其他所有经销商都不一样的。
其次,销售网络如何搭建?如何有效提高15年6年陈酿西凤酒的消费口碑?这在当时,都是很棘手的问题。
西凤价格
西凤酒餐饮价商超价团购价最高价格45度55度中国红红西凤酒888元688元588元998元45度西凤六年陈酿酒218元168元158元328元45度西凤十五年陈酿酒328元288元258元568元52度西凤酒600 488元458元428元678元45度西凤酒600 288元238元218元388元52度金芙蓉西凤酒老字号258元218元188元358元45度银芙蓉西凤酒老字号238元188元165元268元42度52度金老藏西凤酒135元98元88元168元42度52度银西凤老藏酒98元78元68元138元45度50度西凤一品酒88元68元65元128元46度银西凤友缘酒78元58元55元98元45度精品西凤友缘酒138元116元85元168元55度盒西凤酒(绿瓶西凤)35元25元22元55元55度防伪墨瓶西凤酒85元55元55元128元45度透明盒珍品西凤酒538元388元368元698元45度52度柔顺西凤酒158元128元98元198元48度西凤爱情海酒55元39元38元68元50度三星西凤特醇酒(兰)48元38元35元75元45度三星西凤特醇酒(红)48元38元35元75元50度银西凤关中客酒38元元28元25元45元45度十二年陈酿西凤酒218元188元168元368元45度西凤酒1956日月藏188元138元108元268元45度福缘西凤酒78元65元58元108元45度西凤酒(新凤香型)158元128元98元198元45度收藏级金柔西凤酒368元298元238元378元45度柔西凤红18年1000ml 788元598元568元958元45度柔西凤红18年500ml 398元368元328元668元45度鉴赏级红柔西凤酒218元198元138元328元50度蓝盒西凤兵马俑酒68元45元38元128元50度金西凤合顺酒48元38元35元65元45度银西凤合顺酒48元38元35元65元45度银藏九年陈酿西凤酒168元138元128元298元45度典藏八年西凤酒238元188元168元358元45度典藏五年西凤酒178元138元108元218元45度50度五星西凤特醇酒75元68元55元95元45度西凤酒(三合一)258元218元198元458元西凤1952银尊典藏288元258元238元298元西凤1952铜尊典藏168元158元118元188元45度五星老窖西凤酒158元118元95元168元50度银西凤55元45元38元68元50度三星西凤老窖酒48元38元35元68元50度西凤久藏酒48元38元35元68元50度西凤五福酒125元98元85元168元50度西凤天子酒御赐良缘48元38元35元78元50度彩西凤58元45元35元90元。
西凤酒价格表
50度三星西凤特醇酒(兰)
48元
38元
35元
75元
45度三星西凤特醇酒(红)
48元
38元
35元
75元
50度银西凤关中客酒
38元元
28元
25元
45元
45度十二年陈酿西凤酒
218元
188元
168元
368元
45度西凤酒1956日月藏
188元
138元
108元
268元
45度福缘西凤酒
78元
65元
58元
108元
西凤酒商超价格表
西凤酒团购价格表
西凤酒最高价格表
45度55度中国红红西凤酒
888元
688元
588元
998元
45度西凤六年陈酿酒
218元
168元
158元
328元
45度西凤十五年陈酿酒
328元
288元
258元
568元
52度西凤酒600
488元
458元
428元
678元
45度西凤酒600
288元
238元
218元
西凤酒价格表
2010西凤酒价格表声明:
西凤酒价格表(2010年最新)以西安市场和部分省市典型餐饮店及大中型商超2010年标签价为基准,参考各团购单位及特殊渠道销售价格编辑而成。仅供消费者方便选购西凤酒产品时作为价格参考的依据。西凤酒价格表不针对任何销售渠道或卖场做价格比较。
分类价格表
西凤酒餐饮价格表
68元
55元
95元
45度西凤酒(三合一)
258元
218元
198元
458元
西凤1952银尊典藏
2012年西凤酒价格表
2012年4月份西凤酒价格表声明:此价格表仅代表市场部分地区的西凤酒价格,为广大网友仅提供参考。
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陕西西凤酒1956—宝石藏、玉石藏酒,选用宝窖——“酒海”1956年窖藏西凤酒,由凤兼型白酒专家潜心研究、精心调制,独树中国“凤兼浓”白酒鉴赏标准。
醇香馥郁、绵柔甜爽、诸味协调、回味悠长。
在传统西凤酒重“香”的基础上,增加了重“味”的考量。
通过中国酿酒工业协会白酒专家和国家级白酒评委多次鉴定品尝,一致通过“凤兼浓”香型成为中国白酒五大香型(酱、清、浓、米、凤)和五小香型(药、芝麻、豉、特、兼)之外的第十一种白酒香型,是“凤兼浓”白酒的旗舰产品。
西凤1956系列:西凤1956钻石藏、西凤1956宝石藏、西凤1956玉石藏、西凤1956日月藏、二十年鉴藏西凤、十年鉴藏西凤、西凤人家等。
西凤酒1956价格表介绍:型、浓香型、酱香型白酒香型成功融合,独创了凤浓酱、凤兼浓两大香型,确立了一种白酒新香型——“凤兼型”;口感柔和,饮后不上头。
西凤酒价格
45度珍藏西凤酒五十年 488 48度四星老窖西凤酒 75盛世精品西凤酒 55 52特制珍品西凤酒 198 45度经典西凤酒特制珍品 268 五十年西凤典藏酒 498 45度古藏西凤酒 75 45度三星特制西凤酒 85 45度天缘西凤酒 108 西凤酒1956玉石藏 106 三十年西凤酒珍品 338 半斤西凤十五年陈酿酒 188 建国60年西凤酒珍藏版 468 西凤酒1956钻石藏 468 西凤酒1956宝石藏 328 50度西凤禧缘酒 35 50度三星银西凤 38 50度红盒西凤陈藏酒 45 45家缘西凤老字号酒 48 48度西凤情酒 20 50度西凤喜酒 25 48度西凤香酒 20 48度新西凤老窖酒 20 45度二十年西凤酒珍品 298 45度老窖西凤酒五年陈酿 150 45度老窖西凤酒十年陈酿 238 45度凤香型十年陈酿西凤酒 238 45度凤香型五年陈酿西凤酒 168 西凤酒华山论剑20年 288 45度西凤酒来一杯 15 45度1952金尊典藏 428 50度红盒西凤佳酿酒 55 45度陈窖西凤酒 188 45度传世陈酿特制西凤酒 138 45特制精品西凤酒 138 45度红盒西凤将军情 188 45度红瓶将军情 288 45经典西凤酒特制精品 188 45度精制银西凤 98 45度精制金西凤 128 50度西凤蓝牡丹酒 28 50度西凤红牡丹酒 28 50度新品老字号 38 52度御宴西凤酒 9846度西凤柳林春酒 28 西凤酒十年磨一剑 188 华山论剑剑圣 528 52度华山论剑西凤酒 368 55度瓶西凤酒 18典藏30西凤酒 368 典藏18西凤酒 298 西凤酒华山论剑礼盒 728 三星柔西凤 68 封坛西凤酒 208 封坛陈西凤酒 258 60纪念版 488 金牌2008西凤酒 258 金牌VIP西凤酒 288 45度盒西凤酒 20 45度考标西凤酒 35 特制西凤酒螺纹钢 38 西凤陈香酒 35 金卡西凤窖酿酒 35 西凤大口福酒 35 西凤金窖酒 45 西凤银窖酒 38 西凤大海酒 28 西凤窖藏酒 35 精装西凤陈酿酒 38 西凤家乐酒 28 西凤迎宾酒 28 西凤喜庆酒 30 梧桐西凤喜庆酒 30 三星西凤金星酒 30 西凤头曲酒 33 西凤老窖一心一意 30 精品西凤老字号酒 98 特制头曲西凤酒 135。
西凤的竞争对手是谁
首先,渠道问题。西风在全国各地都有批发商存在,应该说网络的触角基本可达到全国的各个地方,但是结果呢?我们先看看广东情况:西凤投放的产品很多,价位涵盖高中低档(其中一款“华山论剑”是300多元),有凤香、浓香,其中品牌亮点是悠久历史及“柔西凤”。但应当注意的是,西凤的品牌价值为零,这里畅销酒多为非历史名牌。西凤浓香、“柔西凤”对熟悉的人应是突破,但对广东消费者而言,无暇理解。其诸多价位系列,要麽是有强势品牌占据、要麽是属“空档”,整体上,品牌无亮点、产品系锐气不足、品牌与终端推广无势!
厂家方面:西风酒厂对品牌过度透支,无限开发新产品,导致产品线过度延伸,严重损害了品牌资源,而自己又不太注意品牌管理,也没有做过品牌文化的更新,过多的放产品给经销商,大量的买断产品到处充斥市场,加上经销商的素质普遍都不太高,在市场上更是胡乱砸价。
而经销商买到孩子后,不太注意营养,依靠西凤名气走自然销量!也能获得部分利润,竞争太激烈了,大不了降价处理,如果这个产品死了可以再买断一个,急功近利的心态决定了西风每个产品的命运,结果是一年倒一个牌子。
6、寻找真正“品牌代理商”。
7、研究终端、终端直销。
8、学习口子窖、高炉家----品牌开发与区域突破、经销商选择等系统解决策略。
9、买断应有策略性,从买断品名、包装设计、价位上控制,要避开与品牌成长、营销战略的冲突。不妨借眼下高档热潮,与财力雄厚的行业外资本合作,推诸如“凤鸣盛世”、“西凤窖藏”等高端概念品牌推波助澜(香型用辣西风,如68度五粮液一般)。
五粮液、茅台的普遍零售售价都在300元以上,五粮液一帆风顺系列酒的最高售价在1200员以上。西凤系列中价格最贵的柔西凤酒市场售价仅仅208元(后来出现的华山论剑、华奥金价格在300元以上),十五年陈酿零售170元,西凤系列其他类酒就不用说了,一般价格在20——50元之间徘徊,销售量更是不可同日而语。就连西凤酒的根据地陕西,中档酒的销量也一般,而低档酒因为过度开发,城市消费群也都不太认,逐渐退居二线城市和农村市场……
大国工匠之西凤15年·6年陈酿酒朝花夕拾杯中酒 匠心情怀铸辉煌
大国工匠之西凤15年·6年陈酿酒朝花夕拾杯中酒匠心情怀铸辉煌作者:佚名来源:《新食品》2016年第16期陕西自古出工匠大师,不少企业勤奋钻研、精益求精,陕西白酒企业拥有大量具有工匠精神的能人专才,严谨作风酿造高品质佳酿,在市场上有口皆碑,西凤15年·6年陈酿酒就是其中的典型代表。
当宋代大诗人苏轼举起杯中酒,感叹“花开酒美曷不醉,来看南山冷翠微”时,杯中酒与诗人的豪放一饮而下。
诗,成为千古绝唱;美酒,仍执着于历史舞台上,绽放着永恒的光芒。
正是坚守匠人情怀、坚持匠心精神,成就了西凤15年·6年陈酿酒在陕西白酒界屹立15年的领军地位。
匠人匠心,成就高品质佳酿2001年,怀揣远大理想的追梦人——王延安,以自己的奋斗历程诠释了专注执着、精益求精、勤奋钻研、艰苦努力的“匠人精神”,他成功打造了陕西白酒第一品牌——西凤15年·6年陈酿酒。
他缔造了15年的行业奇迹,成就了史诗般的品牌神话。
他是一名真正的匠者,拥有最纯粹的匠心。
他恪守诚信,以真诚待人;他使命在肩,责任在心,视弘扬西凤品牌、振兴陕西本土品牌文化为己任;他兢兢业业,永赋朝气,他视创新如生命,他的思路、他的勤奋、他严谨的工作作风在业内广为流传;他用实际行动践行感恩,感恩合作盟友一路的相随与陪伴。
他孜孜不倦,只为西凤酒香在中华大地源源飘香。
王延安董事长强调企业应具有“工匠情怀”,要一心一意做品牌。
他这样说:“做白酒不是在做酒,而是做品牌。
品牌从来不是一蹴而就,漫长的时间积淀和精心雕琢,才能逐渐成就品牌。
”公司以保障和维护广大合作盟友利益为宗旨,以全省渠道网络建设为牵引,稳步推进西凤品牌长远发展。
王延安提出用“水的精神”做市场,带领公司人员深入市场一线,开展“诚信之旅”活动,每一年、每一季度,西凤15年6年陈酿酒品牌运营团队走遍三秦大地,送上对全省各地市、县级合作盟友的答谢礼,表达感谢之情。
自2007年开展“诚信之旅”活动以来,近10年时间里,“诚信之旅”行程约16万公里,相当于环绕地球4圈多,在广袤的三秦大地播撒下诚信的种子。
西凤15年6年智盛酒行咸阳形象店专题文章
西凤15年6年、西凤600智盛酒行走规模化的路线,打造咸阳最具代表性的加盟店西凤15年6年、西凤600智盛酒行形象店外景文/王尚东2011年元月上旬,位于咸阳人民路与抗战路十字交汇处,一个装修典雅、宽敞明亮的西凤15年6年、西凤600智盛酒行形象店隆重营业,这也是咸阳目前形象好、层次高的一个新形式的店面,代表咸阳市酒类形象专卖店的层次进一步提高。
这个店是按照西凤15年6年、西凤600形象标准打造的咸阳最具代表性的加盟店,店面营业面积140平米,地标号111是智盛酒行在2010年加盟店地标拍卖时拍得的吉祥号码。
西凤15年6年、西凤600智盛酒行形象店隶属于陕西天力酒业有限公司,店面位于咸阳地区的核心商圈位置,老远就可看到西凤15年6年、西凤600的形象店醒目的门头。
在此店的LED的显示屏上写着“有品味才懂品味——西凤十五年、六陈酿酒。
”形象店代表了智德通公司和其负责人康军以及西凤15年6年、西凤600人的品位。
文化先行,打造西凤15年6年、西凤600咸阳最有品位店走近咸阳西凤15年6年、西凤600智盛酒行形象店,一系列的形象设计让人流连忘返。
厚重的灰色大门、宽敞的店内环境、唯一性的铸铜地标、三公斤的15年6年展示酒、10组实木酒柜、古典的凤翔泥塑、纯色的形象墙、黑色的液晶电视及其电脑。
天力酒业的康军总经理说:“我们这个店的设置和装修上都是按照智德通公司的要求来做的。
一点一滴的摆设都是在智德通公司的要求下来完善并且经营的”。
康军总经理说:“我们都是按照智德通公司的经营理念来进行销售的。
店面做的大,主要是挖掘咸阳的潜在客户,借西凤15年6年、西凤600的文化底蕴,拓展咸阳的销售网络,增大消费群体。
我们是专业做酒水销售的,酒是富有文化的产品,所以就要用企业以及产品文化、自己的思想理论和经营理念来驾驭这个市场,才能有创造性的让西凤15年6年、西凤600在咸阳市场上得到更好的发展。
做为酒水销售的我来说,最应该具有的是传承西凤15年6年、西凤600的品牌文化,把咸阳的酒类市场向良性的引导发展。
企业信用报告_陕西西凤十五年六年陈酿酒营销有限公司
目录一、企业背景 (5)1.1 工商信息 (5)1.2 分支机构 (5)1.3 变更记录 (5)1.4 主要人员 (9)1.5 联系方式 (10)二、股东信息 (10)三、对外投资信息 (11)四、企业年报 (11)五、重点关注 (13)5.1 被执行人 (13)5.2 失信信息 (13)5.3 裁判文书 (13)5.4 法院公告 (13)5.5 行政处罚 (14)5.6 严重违法 (14)5.7 股权出质 (14)5.8 动产抵押 (14)5.9 开庭公告 (14)5.11 股权冻结 (15)5.12 清算信息 (15)5.13 公示催告 (15)六、知识产权 (15)6.1 商标信息 (15)6.2 专利信息 (15)6.3 软件著作权 (15)6.4 作品著作权 (15)6.5 网站备案 (16)七、企业发展 (16)7.1 融资信息 (16)7.2 核心成员 (16)7.3 竞品信息 (16)7.4 企业品牌项目 (17)八、经营状况 (17)8.1 招投标 (17)8.2 税务评级 (17)8.3 资质证书 (17)8.4 抽查检查 (17)8.5 进出口信用 (17)8.6 行政许可 (18)一、企业背景1.1 工商信息企业名称:陕西西凤十五年六年陈酿酒营销有限公司工商注册号:610322100009709统一信用代码:91610322071299919U法定代表人:张周虎组织机构代码:07129991-9企业类型:其他有限责任公司所属行业:批发业经营状态:开业注册资本:1,000万(元)注册时间:2013-07-22注册地址:陕西省宝鸡市凤翔区城关镇西区市民中心七楼营业期限:2013-07-22 至无固定期限经营范围:批发兼零售预包装食品(含酒水);包装材料销售;礼品包装及销售;企业营销策划、咨询;企业管理咨询(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)登记机关:宝鸡市凤翔区市场监督管理局核准日期:2021-04-271.2 分支机构截止2022年03月13日,爱企查未找到该公司的分支机构内容。
西凤六年陈酿酒简介
西凤六年陈酿酒简介
西凤六年陈酿酒又称西凤6年、6年西凤是西凤酒最为畅销的产品之一。
西凤六年陈酿酒外包装为银白色硬板盒包装,酒盒做工精致细腻,简单中透着时尚。
六年西凤每年变换一次包装,2010版六年西凤酒以虎年吉祥为主题,正面开启处设计成西凤酒产地陕西凤翔泥塑虎头图案.六年西凤酒瓶为六棱烤标水晶玻璃瓶,美观时尚,与六年陈酿的西凤酒内外呼应。
(已升级2011)
西凤6年陈酿酒是陕西西凤酒集团公司多年来最为畅销的一款白酒,是西凤酒品牌的典型杰出代表。
是人们聚餐、招待、会议、商务、礼宾、婚宴、馈赠亲友礼品的理想首选时尚商品。
六年陈酿西凤酒为凤香型精品西凤酒。
她是用大酒海珍藏6年的凤香型基酒为主体调制而成。
六年西凤酒是陕西西凤酒集团股份有限公司优质产品,六年陈酿西凤酒是西凤酒集团重要核心产品之一,是西凤酒系列产品中销售额最大的产品。
自2002年上市以来,六年西凤酒以其优良的酒质和完美的包装深受消费者喜爱。
在其管理公司先进的市场管理方法下,多年来一直畅销不衰。
注:资料来源来于西凤酒配送网转载请注明资料来源。
西凤6年15年
2001年初,其时还在好猫集团礼品公司工作的王延安,在一次宴会上发现了一件有趣的事情。
按照宴会的惯例,在选择喝什么酒时宾主双方都有个相互礼让的过程,因为宝鸡的风土人情一直就如此。
可那天在选择喝什么酒时却出现了罕见的不礼让现象,一方一定要喝口子窖,而且态度坚决,似无妥协的余地。
他们选择口子窖的理由很简单,口子窖包装里有一个用于促销用的打火机!这件事对王延安的震动很大,“一个小小的打火机居然可以左右一瓶价格不菲的白酒的销售,这简直是太让人吃惊了!陕西人真够实在和厚道!”为好猫烟厂工作了很多年,但不抽烟、不喝酒的王延安,那天晚上失眠了,许多的想法如洪水一样涌上心头:随着国家对烟草行业的税制改革,每年好猫烟将多交税金几千万元,而且各地对烟草的专卖准入很严,没有巧妙的营销手法,好猫烟很难在省外有所突破,但各省对酒的准入却没有严格的规定,如果能将烟和酒一起卖,岂不是能轻易地在省外打开市场?如果能将陕西最知名的烟——好猫和陕西最知名的酒——西凤一起卖,岂不是能为地方经济的发展和两大品牌的提升做出创造性的贡献?想到这里,王延安再也睡不着了,连夜开始整理“烟酒不分家,烟酒一起卖”的方案,强调“用酒把烟带到全国”的理念,一举打动了好猫集团董事长淮新宝。
好猫说动西凤联姻烟草先行了,可西凤是怎么想的好猫人心中却没底。
2001年3月,成都糖酒会,王延安以一个普通的想卖西凤酒的商家身份去拜访当时西凤总经理刘敏。
一开始刘敏由于太忙,只答应给王延安10分钟的时间,但当王延安说出了自己的想法后,刘敏推掉了后面的所有预约,两个人整整讨论了一个通宵,双方在“烟酒一起卖”的思路上基本上达成共识,共约在西凤酒厂再细谈合作事宜。
可在西凤酒厂双方的合作却差一点被灭掉了!原因是这样的,王延安准备在“好猫西凤”酒的正面打上“中华老字号”的招牌。
“中华老字号”仅在1999年授予了全国两家酒类企业,是一块金光闪闪的招牌,西凤人自己都还没有用过。
一听王延安准备用,时年63岁的西凤李董事长似乎很不情愿,有意中止和好猫的合作。
西凤15年、6年 合作盟友深深地感激着
西凤15年、6年合作盟友深深地感激着
刘贵洪;李华
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2011(000)023
【摘要】11月中旬,在寒风渐浸的陕北大地上,笔者一行两人,披星戴月,一路风尘,自南向北,在这片以黄沙、白杨为主要参照物的区域中,开始了对白酒商业动态及市场竞争格局的走访和调查。
笔者深入地市级及下辖市场的走访,通过本次行走,收获颇丰,感触良多。
西凤酒的氛围在陕北依然没有任何外来酒可以抗衡。
西凤15年、6年陈酿。
西凤600品牌依然保持着旺盛的生命力。
在分别走访绥德、【总页数】1页(P170-170)
【作者】刘贵洪;李华
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】TS262.3
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西凤6年、15年陈酿酒谋变全国
西凤6年、15年陈酿酒谋变全国
孔颖;李华
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2013(000)010
【摘要】今年糖酒会期间,3月24日.陕西西凤6年15年陈酿酒营销有限公司成立大会在成都香格里拉大酒店隆重举行。
作为本次仪式的签约单位,陕西西凤酒集团股份有限公司、凤翔德翔商贸有限公司、中信产业投资基金管理有限公司领导代表参加了本次大会。
【总页数】2页(P168-169)
【作者】孔颖;李华
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】TS261.4
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陕西西凤酒太白酒晒“期中”成绩亮点十足
陕西西凤酒太白酒晒“期中”成绩亮点十足近期许多酒企纷纷晒出了自己在2015年上半年的业绩报表或者下半年的布局。
那么陕西白酒市场情况如何呢?酒企是如何抢占市场呢?记者走访了几家陕西白酒生产和销售企业,了解到的情况如下:“期中”成绩各有亮点西凤酒作为国内四大名酒,近年在白酒市场上以其“西凤六年、十五年”“华山论剑”、“国花瓷”等系列产品涵盖了不同消费群体。
西凤六年、十五年销售量连续多年稳居陕西西凤酒厂销量冠军宝座。
7月19日,西凤六年、十五年陈酿酒2015上半年全省合作盟友表彰答谢会召开,陕西智德通集团禧福祥公司总经理王延辉对2015年上半年工作进行了全面总结。
按照销售部门统计资料,上半年500ml西凤十五年六年陈酿酒两款实现销售5384967瓶,实现销售额7.05亿元,较2015年上半年目标任务量增长20.56%。
今年的白酒市场,保持增长态势的企业不多,因此这份数字让其他销售公司以及业内人士都很艳羡。
华山论剑西凤酒品牌运营公司常务副总经理张周平介绍,今年上半年,公司工作的最大亮点,就是7月20日,华山论剑西凤酒专属车间投产。
基于华山论剑西凤酒多年来发展对西凤酒集团所做的巨大贡献,酒厂决定为其建立专属生产车间。
太白酒作为陕西地产白酒市场的重要品牌,它的上半年工作成绩主要在“省内巡讲”、“精细化营销”等工作上。
太白酒品牌部郭经理回顾上半年工作时说:“粉丝经济与爆品战略巡讲,在上半年内,于省内的蓝田、安康、宝鸡等地举行。
巡讲主要针对新媒体选择与传播相关主题开展。
精细化营销将所有终端网点进行统一陈列、出货,以控货模式细化销售管理。
上半年太白酒还推出了婚宴首选喜酒————吉祥如意系列、复合型绵柔的喜庆版和雅、富贵满堂三个新品。
重要节日是全年重点如果说,上半年,陕西白酒市场中重要企业和销售团队,都交出了一份满意总结。
而下半年,围绕中秋家庭团聚、国庆宴会、年终单位个人聚餐与会议用酒、十一元旦春节等婚庆高峰期,白酒企业都攒足尽头,在最后的几个月拼全力,借助这些节庆,向销售高峰冲刺。
大国工匠之西凤15年·6年陈酿酒朝花夕拾杯中酒匠心情怀铸辉煌
大国工匠之西凤15年6年陈酿酒朝花夕拾杯中酒匠心情怀铸
辉煌
佚名
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2016(000)016
【摘要】陕西自古出工匠大师,不少企业勤奋钻研、精益求精,陕西白酒企业拥有大量具有工匠精神的能人专才,严谨作风酿造高品质佳酿,在市场上有口皆碑,西凤15年·6年陈酿酒就是其中的典型代表。
当宋代大诗人苏轼举起杯中酒,感叹“花开酒美曷不醉,来看南山冷翠微”时,杯中酒与诗人的豪放一饮而下。
【总页数】2页(P104-105)
【作者】佚名
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】TS261.4
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王延安的十五年
王延安的十五年
李华;杜强
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2015(000)024
【摘要】十五年,从无到有,是西安智德通掌门人王延安的真实写照。
2001年,因为机缘巧合进入酒业的王延安,至今身价已连翻成干上万倍。
这缘于一个产品的成功:西凤15年6年陈酿酒。
今年11月,王延安和他所率领的智德通团队超额完成西凤15年6年陈酿酒年度销售任务的消息不胫而走。
【总页数】4页(P80-83)
【作者】李华;杜强
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】TS261.4
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1.巍巍宝塔见证延安航海事业扬帆起航——中国海事局副局长王金付肯定延安海培训基地工作 [J], 许艳
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2001年初,其时还在好猫集团礼品公司工作的王延安,在一次宴会上发现了一件有趣的事情。
按照宴会的惯例,在选择喝什么酒时宾主双方都有个相互礼让的过程,因为宝鸡的风土人情一直就如此。
可那天在选择喝什么酒时却出现了罕见的不礼让现象,一方一定要喝口子窖,而且态度坚决,似无妥协的余地。
他们选择口子窖的理由很简单,口子窖包装里有一个用于促销用的打火机!这件事对王延安的震动很大,“一个小小的打火机居然可以左右一瓶价格不菲的白酒的销售,这简直是太让人吃惊了!陕西人真够实在和厚道!”为好猫烟厂工作了很多年,但不抽烟、不喝酒的王延安,那天晚上失眠了,许多的想法如洪水一样涌上心头:随着国家对烟草行业的税制改革,每年好猫烟将多交税金几千万元,而且各地对烟草的专卖准入很严,没有巧妙的营销手法,好猫烟很难在省外有所突破,但各省对酒的准入却没有严格的规定,如果能将烟和酒一起卖,岂不是能轻易地在省外打开市场?如果能将陕西最知名的烟——好猫和陕西最知名的酒——西凤一起卖,岂不是能为地方经济的发展和两大品牌的提升做出创造性的贡献?想到这里,王延安再也睡不着了,连夜开始整理“烟酒不分家,烟酒一起卖”的方案,强调“用酒把烟带到全国”的理念,一举打动了好猫集团董事长淮新宝。
好猫说动西凤联姻烟草先行了,可西凤是怎么想的好猫人心中却没底。
2001年3月,成都糖酒会,王延安以一个普通的想卖西凤酒的商家身份去拜访当时西凤总经理刘敏。
一开始刘敏由于太忙,只答应给王延安10分钟的时间,但当王延安说出了自己的想法后,刘敏推掉了后面的所有预约,两个人整整讨论了一个通宵,双方在“烟酒一起卖”的思路上基本上达成共识,共约在西凤酒厂再细谈合作事宜。
可在西凤酒厂双方的合作却差一点被灭掉了!原因是这样的,王延安准备在“好猫西凤”酒的正面打上“中华老字号”的招牌。
“中华老字号”仅在1999年授予了全国两家酒类企业,是一块金光闪闪的招牌,西凤人自己都还没有用过。
一听王延安准备用,时年63岁的西凤李董事长似乎很不情愿,有意中止和好猫的合作。
直到王延安对西凤李董事长说了一段意味深长的话,双方的合作才重新正式走上正轨。
这一段起死回生、逆转乾坤的话王延安是如何说的呢?王延安说:李董事长,您能听一听一个晚辈的肺腑之言吗?自古烟酒不分家,可自古却没有一个人将烟和酒一起卖;同处宝鸡的好猫和西凤,一个是老牌中国四大名酒,但近年却遇到了一定的困难;一个是陕西省最大的利税大户,但在“专卖”、“调税”后却面临利润下降,走不出去的困难;如果我们强强联手,不仅可以共赢,而且也能得到消费者和政府的关心和支持;至于“中华老字号”,不打在包装正面可以考虑打在包装侧面,一个金字招牌如果不拿来用真是太可惜了,再说用这个招牌最终受益的也是西凤啊!至此,好猫与西凤的联姻正式开始。
顺便说一句,在西凤的大力支持下,“中华老字号”最终还是打在了包装的正面。
细心猫儿的产品研发2001年6月25日,好猫酒业正式成立。
此前的4月27日,以好猫礼品的名义做准备工作,5月开始招人。
最先只招了5个人。
由于“烟酒一起卖”的卖点一开始就确定了,因此在包装、名称、价格、酒体设计上似乎难度不大,但王延安却不这么想。
镇住专家的包装在设计包装时,王延安最先找的是四川某著名包装设计师,王延安的要求是:“力戒大红、大绿,要粗放、厚重,符合西北人的审美情趣”,为此王延安多次请设计师到陕西观摩青铜器馆,去体验大唐的雄风和上古的质朴。
但在设计了几种样品后,王延安均感觉不理想,于是在大学时学设计专业的王延安决定自己亲自设计包装。
那时的王延安每天早上搭第一班从咸阳机场到重庆的班机,在今天重庆昊晟副董事长何小川父亲的玻璃酒瓶厂去观摩学习,晚上又回到陕西。
经艰苦努力,一款绝对不同于此前在陕西出现过的白酒包装终于出来了。
该包装既有上古的质朴,又有大唐的富丽华贵,在小范围的“提意见会”上,镇住了所有的专业人士。
吉祥的年份酒在为酒取名时也费了不少心思。
最先经大家商量,准备取名为“西凤六福”,但王延安始终感觉这一名字不够大气,在对市场进行了仔细的调查之后,他发现当时市场上某款“五年陈”的酒很畅销,于是他马上想到:“为什么不做年份酒呢?你做五年,我就做六年嘛;更高档的?那就十五年!根据河图、洛书,“十五”是一个处于数理中心的数字!是最代表世界中心和吉祥的数字!”定价靠省长包装、名字取好了,如何给产品定价又是个问题,因为当时西凤最高档酒的售价仅有130元!要是定得太高,许多人担心消费者的心理承受能力。
正在此时,发生了一个故事。
当时陕西省长请另一个省的省长吃饭,要求用本省最好的西凤酒请兄弟省的省长。
省长问西凤人,最好的酒多少钱一瓶?西凤人当然知道“130元”的价格实在是说不出口,于是憋红了脸硬着心肠冒着欺骗省长的风险回答了一个价:“200多”!不料两个省长喝了这“200多”一瓶的西凤后却赞不绝口,认为卖个三、五百元不成问题,因为他们感觉酒的确是好酒,在质量、口感上无话可说。
这一故事迅速在陕西酒界流传开来,也为王延安的定价奠定了心理基础。
随后他决定将六年好猫西凤销价定为146-168元,将十五年好猫西凤定为268-298元,略低于剑南春和五粮液。
兼香型酒体由于此前市场调查一直在开展,因此在酒体设计上就很好办了——只要适应消费者的口味就行,于是六年好猫西凤设计为“凤兼浓”;而十五年好猫西凤则设计为“酱、凤、浓”三合一,极合消费者的口感。
好猫的严、谨、细好猫西凤在千呼万唤之下终于完成了产品研发,可再好的东西也必须经受市场的检验,为此,王延安决定在2001年9月20日在西安推出新品上市展示会,而王延安旗下大将白林生受命领衔做上市发布会方案。
在非常紧张的时间下,现在身为好猫酒业副总的白林生将方案发给了还在出差的王延安,王延安看了方案后马上给白林生打电话,第一句话就是:“你翻开第几面的第几行,有一个错别字!”对此白林生感慨地说:“王总心思慎密,一直要求企业要‘严、谨、细’,现在回头想想,任何优秀企业都是细节决定成功啊!”超人猫儿的成功动销新品发布会 10分钟搞掂经销商2001年9月20日,好猫西凤招开了在陕西历史上规模空前的新品上市发布会,主要邀请了相关领导、西凤高层、老西凤经销商及当地主要终端的负责人。
用当地一位酒店老板的话说:“会议刚开始十分钟很多人就已经决定要和好猫西凤合作了。
”是什么样的会议让经销商如此心动?王延安旗下大将,也是从好猫西凤创业时唯一留下来的老员工白林生道出了其中的秘诀:一、以美国奥斯卡颁奖典礼的模式设计新品上市发布会;二、规模宏大;三、包装在当时绝无仅有;四、价格定得恰到好处;五、烟酒一起卖、产品本身就是促销品的卖点让人折服;六、好猫与西凤强大的品牌实力及深厚的人脉关系让人期待;七、王延安多年的人格口碑令人放心;八、十五的年好猫西凤设计为代表陕西省最高档次酒的口号迎合了当时的市场需要;九、所有经销商均在心里默认,好猫西凤一定会得到政府的支持。
王延安的杀手锏在一个新品还没有上市时,王延安就为十五年好猫西凤的经销商规定了三个条件:第一、必须是正规经营并拥有经营场所的商家;第二、拥有健全的网络;第三、拥有相当的资金。
是什么让王延安拥有如此的底气?原来他有自己的秘密和杀手锏。
第一,创新卖点。
王延安的“烟酒一起卖”是有配套手段的,如十五年西凤中有“红好猫”烟,价格与软“中华”相当;6年西凤中有“蓝好猫”烟,价格与软“云烟”相当,这种促销在讲究实惠的陕西有极大的吸引力,其攻击力比“打火机”厉害多了。
第二,挖掘深厚文化。
鉴于西凤的文化挖崛不够,王延安又为好猫西凤从历史中找到了卖点,并将这一卖点打印在酒包装上,是为“世说新篇·西凤本色”:“弃(人名——编者注)乃巨神之胄(后代子孙——编者注),好耕农,相地之宜,尧举为农师,世人称后稷,为西周先人。
一日,涉山林,传稼穑,路遇清潭,百果被覆,弃捧而啜之,顿觉心驰神往,血脉贲张。
然有西凤来,啁啾不已,烈日穿云,风呼地动,弃道:神物也!遂令匠人仿之。
”这一文化的核心是:天佑吉祥,极度享受。
第三,极富冲击和暗示效应的广告。
王延安最先联系上的形象代言人是濮存新,但由于十五年好猫西凤品牌定位是“陕西最高档的酒,陕西最高档人喝的酒”,而濮存新被称为“少妇杀手”,与酒的卖点不符。
因此最后找到了一直演正义、正直高官的影视名星高明,由于高明塑造的角色一直代表正直和成功,从来没有演过反面人物,也从来没有失败过,因此找高明作形象代言人,对消费者有一种“代表高贵、正义、成功”的强大冲击力。
再加上当时质朴的广告语“好酒不上头,成事不误事”符合陕西消费者的心理,效果十分明显。
广告语和形象代言人定了后,按惯例就该大打广告了,可王延安不。
王延安做好猫多年,其广告可以说少得可怜,基本上只做路牌广告,其他广告做得极少,但他的路牌广告却做得与众不同。
产品刚上市时,王延安看中了陕西省委大门口的路牌广告位置,而在此之前这一路牌广告都是宣传党的政策的,很多商人做梦都不敢想在这里宣传自己的产品,可王延安不仅敢想而且还做了,在那里打上了十五年西凤的广告!几天后,陕西省委秘书长将王延安叫到了办公室,在听了王延安的“两个品牌双丰收,烟借酒出省,繁荣地方经济”的解释后,秘书长不怒反喜,称赞王延安思路大胆,而陕西商人就缺乏这样的思路,并称赞他为地方经济做贡献的想法“很好”。
请领导“指导”终端王延安的首批经销商是以前西凤的经销商,而动销基本上是在西安和宝鸡酒店终端里完成的。
这里的要诀是,王延安在酒生产出来后一般请市里的主要领导“指导、品尝”,然后再请省里的领导“指导、品尝”,如此一来,几乎在几天时间里就会形成口碑传播。
刚上市时,王延安想了很多办法也不能进入某个大酒店,因为酒店说没听说过该酒。
一天,市长在该酒店请客,点名要好猫西凤,可是老板找好猫西风的电话又找不到,心急火燎地给另一个酒店的老板打电话求助,要求马上把另一个酒店的十五年西凤送过来,“救命要紧、价钱好说”!于是第二天十五年西凤就顺利进入了该酒店。
还有一次,几个尊贵的并且在当地有头有脸的客人到某酒店请客,指名要喝十五年好猫西凤,酒店说没有,客人给酒店老板留下一句话就走了,“连十五年好猫西凤都没有,那还开什么酒店?!”于是这个酒店的老板第二天又主动找上门来。
对于个别难缠的终端,王延安又会施展自己的“谈判大法”,给客户讲利益、讲形势、讲潮流,总之那“三寸不烂之舌”基本上可以“抵百万兵”。
六辆帕萨特送一瓶酒在终端的送货中,有件事也有必要提及,当时有感于糖酒会上的彩车队伍,王延安想应将这形式用于平时,于是他买了六辆帕萨特用于送货,哪怕只送一瓶酒,六辆帕萨特都要一起出动,形成一道绝好的风景和广告。
在这样的传奇色彩中,王延安基本上没花什么进店费就已经动销开了。
就这样,靠50万元起家的王延安,一个猛子杀入了白酒界。