《市场营销》第2次作业
《市场营销学》第二套作业_历史试卷
《市场营销学》第二套作业_历史试卷1、企业的微观市场是市场营销学关于市场研究的重点所在，这一市场包括（）。
∙A、人口∙B、购买力∙C、需要∙D、购买欲望正确答案：A,B,D企业的微观市场是市场营销学关于市场研究的重点所在，这一市场包括（）。
2、（）是影响消费者购买行为的文化因素。
∙A、文化∙B、亚文化群∙C、社会阶层∙D、家庭正确答案：A,B,C（）是影响消费者购买行为的文化因素。
3、消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
∙A、购买心理∙B、购买意志∙C、购买行动∙D、购买意向正确答案：C消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
4、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。
∙A、简单∙B、复杂∙C、一般∙D、困难正确答案：A同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。
5、影响消费者购买行为的社会因素有（）。
∙A、社会阶层∙B、相关群体∙C、家庭∙D、角色与地位正确答案：B,C,D影响消费者购买行为的社会因素有（）。
6、生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）∙A、直接重购∙B、修正重购∙C、重购∙D、新购正确答案：D生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）7、组织市场包括（）。
∙A、生产者市场？？？？∙B、中间商市场∙C、非营利组织市场∙D、政府市场正确答案：A,B,C,D组织市场包括（）。
8、生产者用户自身的有关因素称为（）。
∙A、人际因素∙B、个人因素∙C、组织因素∙D、环境因素正确答案：C生产者用户自身的有关因素称为（）。
9、市场挑战者的主要竞争战略包括（）。
∙A、攻击市场领导者∙B、扩大总需求∙C、攻击经营不佳的企业∙D、跟随市场领导者正确答案：A,C市场挑战者的主要竞争战略包括（）。
10、市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（）。
∙A、扩大市场需求量∙B、开发新产品∙C、保护市场占有率∙D、提高市场占有率正确答案：A,C,D市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（）。
天大16秋《市场营销学》在线作业二
A. 错误
B. 正确
正确答案：
C. 地点效用
D. 占有效用
正确答案：
5. 补偿贸易属于国际市场的()。
A. 加工进入方式
B. 出口进入方式
C. 合同进入方式
D. 对等进入方式
正确答案：
6. 制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是()的重要任务。
A. 市场主管部门
B. 市场营销组织
C. 广告部门
《市场营销学》在线作业二
二、多选题（共 5 道试题，共 25 分。）
1. 包装的营销作用主要表现在()。
A. 增加美感
B. 保护商品
C. 便于储运
D. 促进销售
E. 增加赢利
正确答案：
2. 广告最常用的媒体包括()。
A. 报纸
B. 杂志
C. 广播
D. 电影
《市场营销学》在线作业二
一、单选题（共 10 道试题，共 50 分。）
1. 人员推销的缺点主要表现在()。
A. 成本低，顾客量大
B. 成本高，顾客量大
C. 成本低，顾客有限
D. 成本高，顾客有限
正确答案：
2. 工业分销商向()销售产品。
A. 零售商
B. 制造商
C. 供应商
E. 电视
正确答案：
3. 新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是()以及对企业设备、资源的充分利用等。
A. 技术能力
B. 未来的市场潜在容量
C. 投资收益率
D. 生产能力
市场营销学 第二次作业(第八章案例分析题)
案例分析题：奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车”公司背景奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车有限公司。
公司拥有整车外形等十多项专利技术，先后推出了SQR系列发动机和奇瑞风云系列轿车，2003年4月推出“奇瑞QQ”系列和“奇瑞东方之子”系列轿车。
奇瑞公司成立以来，在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。
2002年，奇瑞轿车产销量双双突破5万辆，比—上年同比增长78.11％，在国内汽车市场占有率达到4.4％，成功跻身国内轿车行业八强之列，成为行业内公认的车坛黑马。
与此同时，奇瑞轿车还连创五个国内第一，六次走出国门，以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。
微型车行业概述微型客车(微客)曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。
同时，由于在安全环保方面的要求不断提高，成本的抬升也使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。
在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。
QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反应。
到2003年12月，已经售出28000多辆，同时获得多个奖项。
市场细分奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识、有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ的潜在客户。
人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。
许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比而把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。
奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的I—say数码听系统，成为了“会说话的QQ”，堪称目前小型车时尚配置之最。
据介绍，I-say数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了年轻一代的需求。
石大远程奥鹏-市场营销学(含实践)-第二次在线作业正确答案
中国石油大学（北京）
石大远程
市场营销学（含实践）-第二次在线作业
参考答案
试读一页
市场营销学（含实践）-第二次在线作业
1. 市场细分的客观基础是（）。
A、需求的差异性
B、需求的同质性
C、需求的客观性
D、需求的有效性
正确答案：A
2. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的依据是（）。
A、地理细分
B、人口细分
C、心理细分
D、行为细分
正确答案：D
3. 把服装市场划分为“传统型”、“新潮型”、“严肃型”和“活泼型”采取的市场细分依据是（）。
A、地理细分
B、人口细分。
市场营销作业二
《市场营销》作业二（第四至六章）第四章组织市场购买行为分析（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1．我国通常把非营利组织称为（D）A．医院、学校B．慈善机构C．基金会D．机关团体、事业单位2．组织市场需求的波动幅度（B）消费者市场需求的波动幅度。
A．小于B．大于C．等于D．都不是3．生产者用户初次购买某种产品或服务称为（D）A．直接重购B．修正重购C．重购D．新购4．影响生产者购买决策的基础性因素是（D）A．商品质量B．价格C．服务D．AB和C5．生产者用户自身的有关因素称为（C）A．人际因素B．个人因素C．组织因素D．环境因素6．供应商应把中间商视为顾客的（A）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A．采购代理人B．销售代理人C．供应代理人D．都不是7．中间商对新产品的采购必须——经历购买决策过程的各阶段。
CA．跳跃B．中断C．完整地D．跨越8．中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（A）A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品9．中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫（C）A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品10．按照不同的职能，非营利组织可分为（D）A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C11．非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（A）A．公开招标选购B．议价合约选购C．日常选购D．正常购买12．非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，（B）A．有较大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意选购（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1．组织市场有以下主要特点（ABC）A．购买者较少B．购买量大C．供需双方密切D．采购者地理位置较分散E．情感型购买2．生产者购买行为的主要类型有（ABC）A．直接重购B．修正重购C．新购D．间接重购E．邮购3．生产者用户的需要可以由（AB）引起。
《市场营销学》2020年秋季学期在线作业(二)答卷
B.分配
C.交换
D.促销
答案:C
7.分销渠道的同一个层次上使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。
A.宽度
B.长度
C.深度
D.关联度
答案:A
8.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_____。
A.问号类
B.明星类
C.奶牛类
D.瘦狗类
答案:B
A.顾客价值
B.顾客满意
C.顾客偏好
D.顾客购买
答案:B
3.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是
A.满足消费者的需求和欲望
B.获取利润
C.求得生存和发展
D.把商品推销给消费者
答案:A
4.执行推销观念的企业，称为推销导向企业．其口号是_____ 。
A.我们生产什么就卖什么
答案:正确
14.国际上对商标权的认定，有两个并行原则，分别是注册在先和使用在先的原则。（ ）。
答案:正确
15.市场营销宏观环境可以由企业进行控制和调整。( )
答案:错误
16.市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。
答案:正确
17.只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销判断题 (共 10 道试题,共 50 分)
11.交换是一个过程．在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
答案:正确
12.IBM是在全球的组织结构、维修网络和售后服务是其他公司难以企及的，因而生产加工和售后服务都是其价值链的战略环节。（ ）
答案:错误
13.消费者购后行为包括购后处置及购后评价。（）
天大19秋《市场营销学》在线作业二参考答案
《市场营销学》在线作业二
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 10 道试题,共 50 分)
1.补偿贸易属于国际市场的()。
A.加工进入方式
B.出口进入方式
C.合同进入方式
D.对等进入方式
答案:D
2.促销工作的核心是()。
A.沟通信息
B.建立良好关系
C.寻找顾客
D.出售商品
答案:A
3.一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为()。
A.二个阶段
B.三个阶段
C.四个阶段
D.五个阶段
答案:C
4.人员推销的缺点主要表现在()。
A.成本高，顾客量大
B.成本高，顾客有限
C.成本低，顾客量大
D.成本低，顾客有限
答案:B
5.关系营销是以()为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。
A.信息论
B.控制论
C.协同论
D.系统论
答案:D
6.制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是()的重要任务。
A.市场主管部门
B.市场营销组织
C.广告部门
D.销售部门
答案:B
7.品牌最基本的含义是品牌代表着特定的()。
A.消费者类型。
市场营销学第2次作业
市场营销学第2次作业一、单项选择题(只有一个选项正确，共10道小题)1. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（）因素之列。
(A) 人口细分 (B) 地理细分 (C) 心理细分 (D) 行为细分你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：B 解答参考：2. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（）。
(A) 人员推销(B) 广告促销 (C) 销售促进 (D) 公共关系你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考：3. 促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用（）。
(A) 人员推销 (B) 广告促销 (C) 销售促进 (D) 公共关系你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考：4. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够（） (A) 能够支付工资(B) 弥补流动成本和固定成本 (C) 弥补变动成本 (D) 弥补固定成本你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考：5. 以顾客为中心的市场营销观念产生于上世纪（）。
(A) 初 (B) 五十年代(C) 六十年代 (D) 七十年代你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：B 解答参考：6. 企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是（）。
(A) 单台变动成本低于竞争者 (B) 扩大生产规模降低单台的变动成本 (C) 扩大生产规模降低单台总成本 (D) 扩大生产规模降低固定总成本你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：C 解答参考：7. 在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和（）观念的发展。
(A) 社会营销 (B) 目标市场营销 (C) 消费者营销 (D) 生产者营销你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考：8. 波士顿矩阵法以“市场成长率”和（）为两个坐标，在平面上将公司的所有业务标示出来的一种评估经营业务“绩效”的方法。
市场营销学第二次记分作业答案
1、实验法最适宜（）。
A.收集描述性信息B.实地观察C.收集因果方面信息D.专家调查2、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品3、不属于市场细分有效标志的是（）A.稳定性B.可衡量性C.可进入性D.可持续性4、我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（）。
A.宽度B.深度C.长度D.相关性5、决定是否给企业的产品起名字，设计牌号，叫（）A.品牌策略B.品牌使用者策略C.品牌延伸策略D.品牌化策略6、某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（）A.迟缓型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者7、下列不属於形式产品的是（）A.品牌B.特色C.质量D.保证8、企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发9、在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况信息的子系统是（）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统10、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。
A.阵地防御策略B.对抗定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略11、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。
A.探测性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研12、市场需求是（）A.需求量B.一个函数C.一个固定的数D.不可控因素13、产品成长期的特点是（）A.产品被大多数买主接受B.销售量迅速增长C.利润率迅速增长并达到顶峰D.竞争十分激烈14、由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（）。
A.市场营销信息系统B.单一来源调研系统C.市场营销数据库系统D.决策支持系统15、资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是（）A.无差异性营销策略B.无差异性和差异性营销策略C.集中性市场策略D.无差异性或集中性营销策略16、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分17、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（）A.集中性营销策略B.目标市场营销C.差异性营销策略D.市场渗透18、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
大工21春《市场营销》在线作业2
大工21春《市场营销》在线作业21.市场细分化涉及交换四个要素中的顾客需求。
2.顾客需求特征具有差异性。
3.在产品的层次中，基本产品层是指产品实现的核心利益或基本功能。
4.战胜竞争对手并占领顾客心智的利器是差异化。
5.大众化营销是指不实施顾客需求差异化的营销。
6.细分市场是指具有相似需求特征的顾客群，细分要素将市场区隔成不同的细分市场，细分市场的命名最为重要。
7.产品的类型包括有形产品和无形服务。
8.企业间的竞争越来越集中在产品的期望产品层、附加产品层和潜在产品层。
9.品牌扩展有向低端扩展、向高端扩展和双向扩展三种方式。
10.细分市场结构性吸引力包括规模、成长性、盈利率和风险。
11.新产品开发风险非常大,特别是创新型新产品。
12.生成最大当期收益的目标是价格尽可能的高，而最大市场份额的目标是价格尽可能的低。
13.产品市场定位是指针对竞争对手并在顾客心智中占有独特位置的行动。
14.当需求价格弹性小于1时，市场对价格不十分敏感。
15.在产品的层次中，附加产品层是指产品提供的一组附加属性。
16.公司的目标和资源，包括它是否与公司的目标、资源和战略相一致。
17.产品是指能够提供给顾客并能满足其需要的任何物品或服务。
18.可以用感知价值定价法向顾客解释产品给顾客带来的价值。
答案：错在完全垄断市场中，企业拥有定价权，因为它是唯一的供应商，消费者没有其他选择。
因此，企业可以根据市场需求和成本来决定产品价格。
产品价格不仅仅由一个因素决定，而是由多个因素共同影响。
例如，市场需求、生产成本、竞争情况、政府政策等都会对产品价格产生影响。
企业需要综合考虑这些因素来确定最终的产品价格。
市场营销第2次在线作业
1.（）指同一行业或同类产品生产经营者的数目。
A 产品组合B 产品组合的密度C 卖方密度D 产品组合的宽度正确答案:C2.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是：A 愿望竞争者B 属类竞争者C 产品形式竞争者D 品牌竞争者正确答案:A3.（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
A 社会习俗B 消费心理C 价值观念D 营销道德正确答案:C4.生活消费是产品和服务流通的：A 起点B 中间点C 终点D 极点正确答案:A5.（）在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。
A 本我B 超我C 自我D 含我正确答案:B6.同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就：A 简单B 复杂C 一般D 困难正确答案:A7.某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是：A 愿望竞争者B 属类竞争者C 产品形式竞争者D 品牌竞争者正确答案:D8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做：A 理想业务B 冒险业务C 成熟业务D 困难业务正确答案:B9.（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。
A 刺激物B 诱因C 反应D 驱使力正确答案:D10.全面的机会与局部、的机会是从机会存在的（）来划分的。
A 可能性B 地理范围C 环境D 行业正确答案:B11.35 岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是：A 愿望竞争者B 属类竞争者C 产品形式竞争者D 品牌竞争者正确答案:B12.（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A 社会文化B 政治法律C 科学技术D 自然资源正确答案:A13.某种相关群体的有影响力的人物称为：A “意见领袖”B “道德领袖”C “精神领袖”D “经济领导者”正确答案:A14.消费者的购买单位是个人或：A 集体B 家庭C 社会D 单位正确答案:B15.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
北邮市场营销基础阶梯作业二
5.0
提示:
20
顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整体产品中的（ ）。
1核心产品
1形式产品
1附加产品
1期望产品
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
提示:
17
企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为( )。
1品牌延伸
1品牌转移
1品牌定位
1品牌重新定位
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
18
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。此时，产品进入了寿命周期阶段的( )。
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
5
期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。
1正确
1错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）
6
人员推销的缺点主要表现为( )。
1没有灵活性
1无法促成买卖双方形成良好的关系
1尾数定价策略
1招徕定价策略
1产品组合定价策略
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;C;D;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
(9028)《市场营销》网上作业题及答案
（9028）《市场营销》网上作业题及答案1：第一次作业2：第二次作业3：第三次作业4：第四次作业5：第五次作业6：第六次作业1：[单选题]9、中国电信规定每日21：00―24：00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于A：成本加成策略B：差别定价策略C：心理定价策略参考答案：B2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000递延所得税负债50 0002：[单选题]1、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的是A：市场改良B：产品改良C：特性改良参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000递延所得税负债50 0003：[单选题]3、市场营销理论认为，产品的最高价值取决于A：市场需求B：产品成本C：法律政策参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000 递延所得税负债50 0004：[单选题]4、对创新扩散有着决定性影响的是A：早期采用者B：早期大众C：晚期大众参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000 递延所得税负债50 0005：[单选题]5、新产品开发的出发点是A：顾客需要B：竞争对手C：科技成果参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000 递延所得税负债50 0006：[单选题]6、下列属于有形产品的有A：质量B：保证C：安装参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000 递延所得税负债50 0007：[单选题]7、在企业定价方法中，目标定价法属于A：成本导向B：需求导向C：竞争导向参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000递延所得税负债50 0008：[单选题]8、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供"四位一体”的功能。
市场营销学第二次记分作业
市场营销学第二次记分作业一、单选题1、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品2、决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（）A.品牌化策略B.品牌使用者策略C.品牌名称策略D.品牌延伸策略3、不属于市场细分有效标志的是（）A.稳定性B.可衡量性C.可进入性D.可持续性4、核心产品是（）A.能给消费者带来实际利益B.产品外观C.包装D.附加服务5、电视机的核心产品是（）A.荧光屏B.质量C.显像管D.娱乐6、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（）。
A.售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关B.如果是优质产品则无必要C.这是产品整体概念的一部分，很有必要D.只要售出产品即可，服务完全没有必要7、在原有产品的基础上采用新材料、新工艺、新技术研制出来的新产品叫做（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品8、选择跟随策略的突出特点是（）A.仿效B.低调C.合适地保持距离D.跟随与创新并举9、市场补缺者的策略是（）B.一体化C.专业化D.无差异化10、“云想衣裳花相容，您若想青春常驻，请购买＊＊化妆品”这句广告词是想唤起消费者对（）产品的重视。
A.整体B.附加C.核心D.形体11、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。
这种目标市场策略的主要不足是（）A.细分市场范围小B.潜伏的风险大C.企业资源有限D.成本费用高12、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（）。
A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场B.市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D.市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合13、以进攻为核心是（）的竞争策略。
A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者14、企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发15、产品组合的（）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。
北交《市场营销》在线作业二
11：按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于（ ）
A：地理细分
B：人口细分
C：心理细分
D：行为细分
正确答案：B
12：从成本上看，避免积压，价格很低，甚至低于成本，这些特点属于产品周期的什么阶段：
A：导入期
B：成长期
C：成熟期
D：衰退期
正确答案：D
13：（）指想要得到某种具体满足物的愿望
22：企业绿色市场营销活动的主要内容有（）。
A：开发绿色产品
B：环境保护
C：争取绿色标志
D：采用绿色包装
E：传播绿色文明
正确答案：ACE
23：企业的最高管理层所规定的目标必须符合（ ）要求。
A：先进性
B：协调一致性
C：现实性
D：数量化
E：层次性
正确答案：BCDE
24：下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“黄灯”，采取维持原来投资水平的市场占有率的战略。（ ）
A：错误
B：正确
正确答案：A
35：广义的广告是指借用一切传播媒体形式向公众传播信息活动。（ ???）
A：错误
B：正确
正确答案：B
36：选择目标市场，就是评选出一个或几个细分的小市场，作为企业进军的目标。（ ）
A：错误
B：正确
正确答案：B
37：消费者需求和购买行为的差异性和同质性，是市场细分的主要依据。 (?? ?)
正确答案：C
16：企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定( )
A：政治环境
B：市场机会
C：经营风险
《市场营销》第1-4次作业
作业一18. 在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。
在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是A.协调市场营销19. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重将（）[1C.基本不变20. 企业在进行战略业务单位评价时，通用电气公司法采用的两个评价变量是（）。
[1分]B.行业吸引力与企业业务力量21. 企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的地理因素划分？（）[1分]B.职业种类22. 在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。
在负需求情况下，市场营销管理的任务是（）[1A.改变市场营销23. 从市场营销管理哲学的角度分析，绿色市场营销观念属于（）[1分]D.社会市场营销观念24. 市场营销管理的实质是（）[1分]A.需求管理25. 市场营销管理过程的最后一个步骤是（）。
[1分]D.执行和控制市场营销计划26. 相对市场占有率是指（）。
[1分]A.本企业的市场占有率与同行业最大竞争者的市场占有率之比27. 根据波士顿咨询集团法划分的四类战略，战略业务单位在矩阵图中的位置随时间的推移会发生变化，那么最常见的一种变化次序可能是（）。
[1分]B.问号类→明星类→奶牛类→瘦狗类28. 市场营销管理过程的首要步骤是（）。
[1分]A.发现和评价市场机会29. 市场营销组合从“4P”发展到“6P”，增加了哪两个营销策略？（）。
[1分]B.政治力量与公共关系30. 当人们预测“北京私人汽车市场很大”时，这里的“市场”指的是（）。
[1分]B.商品需求的总和31. 以下选项中属于经济学研究内容的是（）。
[1分]A.农产品的市场供给与需求如何决定价格32. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于卫生保健和教育的支出占家庭收入的比重将（）。
[1B.上升33. 如果企业最主要的竞争对手实行的是差异市场营销策略，那么企业最不宜实行的是（）。
[1分]A.无差异市场营销34. 以下几种变量中，属于产业市场细分依据，但不属于消费者市场细分依据的是（）。
市场营销第2次在线作业
单选题1.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是：A 愿望竞争者B 属类竞争者C 产品形式竞争者D 品牌竞争者 正确答案:A2.宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
A 个人交换B 企业之间交换C 区域交换D 社会总体交换 正确答案:D3.市场营销环境是企业营销职能外部（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A 可改变B 不可捉摸C 可控制D 不可控制正确答案:D4.某种相关群体的有影响力的人物称为：A “意见领袖”B “道德领袖”C “精神领袖”D “经济领导者”正确答案:A5.中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫：A 独家产品B 广度产品C 深度产品D 混合产品正确答案:C6.（ ）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。
A 刺激物B 诱因C 反应D 驱使力正确答案:D7.（ ）在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。
A 本我B 超我C 自我D 含我正确答案:B8.影响生产者购买决策的基础性因素是：A 商品质量B 价格C 服务D AB 和C正确答案:D9.一般说来，消费者经由（）获得的信息最多。
A 公共来源B 个人来源C 经验来源D 商业来源正确答案:A10.某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝T＋C＋S＋E．此模型中的T是指：A 趋势变动B 周期变动C 季节变动D 随机波动正确答案:A11.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A 市场集中化B 市场专业化C 全面市场覆盖D 产品专业化正确答案:B12.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
A 避强B 对抗性C 竞争性D 二次正确答案:D13.“订单—发货—账单”的循环是（）的核心。
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1. 下列对市场需求的叙述中不对的是（） [1分]A.扩的市场上，需求规模受市场营销费用水平的影响很大B.市场需求的最高界限称为市场潜量C.市场需一个函数D.市场需求函数是随着时间变化而变化的需求曲线2. 在市场面积小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下应使用（）。
[1分]A.快速掠取策略B.快速渗透策略C.缓慢掠取策略D.缓慢渗透策略3. 品牌与商标的区别在于（） [1分]A.品牌属于市场畴，商标属于法律畴B.商标属于法律畴，品牌属于市场畴C.品牌是企业的无形资产，商标不是企业的无形资产D.二者可以通用，没有区别4. 某企业生产四大类产品，其中有两大类各有八个产品项目，一大类有四个产品项目，一大类有十二个产品项目，则该企业的产品组合长度是（） [1分]A.4B.8C.32D.125. 对于变更的再购买行为而言，以下购买程序的几项中哪一项是必需的？（） [1分]A.认识需要B.说明需要C.物色供应商D.征求供应建议书参考答案为：B，您选择的答案为：D6. 对电脑等更新较快的设备经常采用的租赁形式是（） [1分]A.卖而后租B.金融租赁C.服务性租赁D.买主租赁7. 市场需求函数是（） [1分]A.反映市场需求随时间变化而变化的曲线B.反映当前市场营销力量与当前需求的关系C.反映市场需求与市场供给间的关系D.反映市场需求与价格间的关系8. 红豆集团在商标注册时，把与“红豆”中文发音相同的、含义相近的文字同时进行了注册，这一做法属于（） [1分]A.防御性商标注册B.类似性商标注册C.商标抢先注册D.侵权性商标注册9. 下列关于区域市场潜量的叙述正确的是（） [1分]A.区域市场潜量的估计只能反映相对的行业机会B.区域市场潜量的估计只能反映相对的企业机会C.区域市场潜量的估计既能反映相对的行业机会又能反映相对的企业机会D.既不能反映相对的行业机会也不能反映相对的企业机会10. 烟草属于（） [1分]A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品11. 品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分称为（） [1分]A.品牌名称B.商标C.品牌标志D.品牌资产12. 报纸属于（） [1分]A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品13. 与计划水平的市场营销力量相对应的一定水平的销售额称为企业的（） [1分]A.企业需求B.销售预测C.销售配额D.销售预算参考答案为：B，您选择的答案为：D14. 家具的购买行为一般属于（）。
[1分]A.复杂的购买行为B.减少失调感的购买行为C.多样性的购买行为D.习惯性购买行为15. 下列说确的是（） [1分]A.该企业面临的市场是不可扩的B.企业应在其销售预测基础上开发市场营销计划C.企业的市场营销计划决定企业的销售预测D.企业应按照销售预算销售定额16. 在进行区域市场潜量的估计时，生产消费品的企业一般使用（） [1分]A.市场累加法B.购买力指数法C.以上两种都使用D.以上两种方法都不使用17. 供收藏的特殊邮票和钱币属于（） [1分]A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品18. 根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（）。
[1分]A.复杂的购买行为B.减少失调感的购买行为C.多样性的购买行为D.习惯性购买行为19. 百科全书属于（）。
[1分]A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品20. 对大多数人来讲，家用电脑的购买属于（） [1分]A.复杂的购买行为B.减少失调感的购买行为C.多样性的购买行为D.习惯性购买行为21. 企业销售额达到最大是在产品生命周期的（） [1分]A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期22. 组织市场与消费者市场相比，组织市场上（） [1分]A.需求弹性大，需求波动小B.需求弹性大，需求波动大C.需求弹性小，需求波动小D.需求弹性小，需求波动大23. POS是指（） [1分]A.电子数据交换B.商品条形码C.电子货币D.销售点管理系统24. 立体声音响、摄影器材属于（） [1分]A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品25. 按照马斯洛的需要层次论，人类的需要依次由低级向高级发展的顺序是（）。
[1分]A.生理需要→安全需要→社会需要→尊重需要→自我实现需要B.安全需要→生理需要→尊重需要→社会需要→自我实现需要C.生理需要→安全需要→尊重需要→社会需要→自我实现需要D.安全需要→生理需要→社会需要→尊重需要→自我实现需要26. 以下选项中符合产品概念的是（） [1分]A.保健品B.医疗服务C.健康保健咨询D.以上都符合27. “帮助市场营销管理人员了解有关企业外部环境发展趋势信息的各种来源与程序”，这是市场营销系统中（）的主要工作任务？ [1分]A.企业部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统28. “通过市场调查、消费者偏好测验、销售研究、广告评估等工作，为管理人员提供制定决策所必需的各种信息”，这是市场营销系统中（）的主要工作任务？ [1分]A.企业部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统29. 下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素？（） [1分]A.邻居和同事B.生活方式C.身份和地位D.家庭成员30. “向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营现状的信息”，这是市场营销系统中（）的主要工作任务？ [1分]A.企业部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统31. 按照包装的分类，牙膏皮属于（） [1分]A.首要包装B.次要包装C.装运包装D.包装标签32. 行业销售状况统计摘编属于哪一类市场营销资料？（） [1分]A.一手资料B.二手资料C.原始资料D.都不是33. 家具属于（） [1分]A.便利品B.选购品C.非渴求品D.特殊品34. 日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些项目构成了一个（） [1分]A.产品组合B.产品线C.产品项目D.产品系列35. 组织市场主要包括（） [1分]A.产业市场和中间商市场B.产业市场和政府市场C.消费者市场、中间商市场和政府市场D.产业市场、中间商市场和政府市场36. 市场需（） [1分]A.市场潜量B.一个固定的数C.一个函数D.不可控因素37. 市场营销管理所要考察的市场可归纳为（） [1分]A.产业市场和中间商市场B.消费者市场和组织市场C.消费者市场和中间商市场D.产业市场和政府市场38. 企业的销售预算一般应比企业预测值（） [1分]A.略低B.略高C.等于D.大大高于39. 有些商店在店某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。
这种搜集资料的方法属于（）。
[1分]A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法40. 香水制造商说服那些不用香水的男士使用香水，这种策略属于（） [1分]A.市场改良B.产品改良C.特性改良D.市场营销组合改良41. 家具、服装属于（） [1分]A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品42. 对于连续的再购买行为而言，以下购买程序的几项中哪一项是必需的？（） [1分]A.认识需要B.物色供应商C.征求供应建议书D.检查合同履行情况43. 产业购买者购买过程的一般程序应当是（） [1分]A.认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→征求建议→选择供应商→选择订货程序→检查合同履行情况B.认识需要→说明需要→确定需要→物色供应商→征求建议→选择供应商→选择订货程序→检查合同履行情况C.认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→选择供应商→征求建议→选择订货程序→检查合同履行情况D.认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→检查合同履行情况→征求建议→选择供应商→选择订货程序44. 产品生命周期指的是（） [1分]A.产品的使用寿命B.产品的合理寿命C.产品的技术寿命D.产品的市场寿命45. 产业市场与消费者市场相比，产业市场上（） [1分]A.购买者数量较多，购买者的规模较大B.购买者数量较少，购买者的规模较大C.购买者数量较多，购买者的规模较小D.购买者数量较少，购买者的规模较小46. 企业确定的销售配额一般应比销售队伍所能完成的最大销售额（） [1分]A.略低B.略高C.等于D.大大高于47. 在原有产品基础上增加一个或几个产品大类，这种做法属于（） [1分]A.产品延伸策略B.扩大产品组合策略C.多品牌策略D.产品差异化策略48. 购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可觉察性能（P）的函数，即S=f （E,P）。
若E>P，则消费者会感到（） [1分]A.不满意B.满意C.无所谓D.很满意49. 企业掌握所有潜在买主的以及每个人可能购买产品的估计量时，计算区域市场潜量可采用的方法是（）。
[1分]A.市场累加法B.购买力指数法C.时间序列分析法D.直线趋势法50. 通过邮寄问卷的方式获得的消费者对某种品牌的偏好情况属于哪一类市场营销资料？（）。
[1分]A.一手资料B.二手资料C.原始资料D.A和B都对51. 在预测一种新产品的销售情况时，利用下列哪种方法效果最好？ [1分]A.购买者意向调查法B.销售人员综合意见法C.专家意见法D.市场实验法52. 市场营销信息系统是指（） [1分]A.企业部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统和分析系统D.以上容都包括53. 对于变更的再购买行为而言，以下购买程序的几项中哪一项是必需的？（） [1分]A.认识需要B.物色供应商C.征求供应建议书D.检查合同履行情况54. 购买过程是从企业的某些人员认识到要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。
认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（） [1分]A.技术人员改进款式，需新的原料B.企业实施多角化经营，需新的设备C.机器发生故障，需更新D.采购人员通过广告和展销会了解到有更理想的产品55. 对市场需求大小的表述方确的是（） [1分]A.2001年全国布鞋市场的年需求量是2亿双B.2001年全国布鞋市场的年需求量是10亿元C.2001年地区布鞋的市场需求量占全国需求总量的2%D.以上三种都正确56. “通过分析各种统计程序和模型，帮助市场营销人员分析复杂的市场营销问题，以改善经营效益”，这是市场营销系统中（）的主要工作任务？ [1分]A.企业部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统57. 宗教组织对人们的购买行为有一定的影响，宗教组织属于（）。