清水湾房地产销售PPT
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上海房地产浅水湾项目市场营销策略及产品建议提案PPT
鼓励购房者对中小户型房源的消化
全球金融危机将持续较长时期，个人购房的观望情绪依然浓厚，新政指导方向明 确，但在房屋销售市场形成的作用力还要经过市场检验。
经济政策影响
全国性政策 上海政策
“救市14条〞 10月22日?关于促进本市房地产市场安康开展的假设干意见?
一、对个人首次购置90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到1%。首次购房证明由市房地产交易中心出具。
10月29日 央行45天之内，第三次降息
虽然又是一次“史无前例〞，却没有让市场感到更多意外。 相反，市场似乎对于央行的降息举动还很不“领情〞。
10月31日 普房新标准实施
自11月1日起新版普通住房标准公布：单套建筑面积140平方 米以下，内环线以内总价245万元／套以下、内环线和外环线 之间140万元／套以下、外环线以外98万元／套以下。
08.9
10000 9000 8000
0
7000
07-08 07-09 07-10 07-11 07-12 08-01 08-02 08-03 08-04 08-05 08-06 08-07 08-08 08-09 08-10 08-11 08-12
供应
成交
成交均价
全球经济环境疲软，沪上楼市开场过冬，市场进入下行通道
七、个人转让自用2年以上、并且是家庭唯一生活用房取得的所得，个人不负担个人所得税。
八、购置自住普通住房的，住房公积金贷款最低首付比例调整至20%。对第一次购置自住普通住房的家庭，在符合贷款条件的情况下，每一借款人根本 公积金最高可贷额度从20万元提高到30万元，每户家庭最高贷款限额为60万元。假设有补充住房公积金的，每户家庭最高贷款限额为 80万元。
经济政策影响
全国性政策 上海政策
全球金融危机将持续较长时期，个人购房的观望情绪依然浓厚，新政指导方向明 确，但在房屋销售市场形成的作用力还要经过市场检验。
经济政策影响
全国性政策 上海政策
“救市14条〞 10月22日?关于促进本市房地产市场安康开展的假设干意见?
一、对个人首次购置90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到1%。首次购房证明由市房地产交易中心出具。
10月29日 央行45天之内，第三次降息
虽然又是一次“史无前例〞，却没有让市场感到更多意外。 相反，市场似乎对于央行的降息举动还很不“领情〞。
10月31日 普房新标准实施
自11月1日起新版普通住房标准公布：单套建筑面积140平方 米以下，内环线以内总价245万元／套以下、内环线和外环线 之间140万元／套以下、外环线以外98万元／套以下。
08.9
10000 9000 8000
0
7000
07-08 07-09 07-10 07-11 07-12 08-01 08-02 08-03 08-04 08-05 08-06 08-07 08-08 08-09 08-10 08-11 08-12
供应
成交
成交均价
全球经济环境疲软，沪上楼市开场过冬，市场进入下行通道
七、个人转让自用2年以上、并且是家庭唯一生活用房取得的所得，个人不负担个人所得税。
八、购置自住普通住房的，住房公积金贷款最低首付比例调整至20%。对第一次购置自住普通住房的家庭，在符合贷款条件的情况下，每一借款人根本 公积金最高可贷额度从20万元提高到30万元，每户家庭最高贷款限额为60万元。假设有补充住房公积金的，每户家庭最高贷款限额为 80万元。
经济政策影响
全国性政策 上海政策
海南雅居乐清水湾案例分析
四拼别墅产品特点
金色果岭—产品特点
○ 雅居乐首创产品，面积紧凑实用，价格与洋房相当 ○ 花园面积93~120㎡，有天有地有花园、性价比高
蔚蓝海岸组团 （A03区）——湖畔乐湖小镇
蔚蓝海岸—总规划
整体效果图
经济指标：
总平图
○ 总占地面积：176682㎡；
○ 总建筑面积：141395.38㎡（其中商业配套面积28028. 81㎡，地下车库面积为6074.18㎡）；
布置极力营造宜人的居住环境； ○ 住宅在力求获得最大景观效果的同时，取消正东西向的布局，在西立面运用了大阳台及遮阳板等的立
成构造处理，以达到在满足遮阳、通风和节能个小区特点设置区内环路，同时通过一条南北向的主轴和两条东西向的景观次轴将小区的步 行系统连接起来，沿区内道路自然形成区内主要的开放空间和带状绿化空间；
蔚蓝海岸—园林特点
绿地系统分为公共绿地、组团绿地和宅旁绿地三种，景观中心是2万㎡的大型水体主题公园，与整 区的主干道及高尔夫球场相映成趣，同时提供了大量的亲水平台、湖畔步道、水岸的湖畔商业街等 成为整个组团人群聚集的区域；设计中运用了水景、泳池等的造园手法，提供给人们浓厚的热带旅 游度假生活氛围；
户布置在内排较高位置，形成户户有景，南北通风； ○ 海景住宅以板式一梯四户的平面设计，南北通透，户型南侧设计大阳台、大窗台，充分利用南面海景
的资源。
瀚海银滩—园林特点
整区规划由西至东设置三个出入口，与16公里景观大道相连，北面与主干道平行，设有一条国际化 商业风情街，其业态丰富多样，提供给度假居民一个集购物休闲娱乐为一体的生活度假新天地；
根据内部交通管理模式，为了控制居民步行距离，，区内道路由12米、9米二级道路组成，道路系 统成环状布置；
清水湾房地产销售
开发商实力
该项目由知名开发商打造 ，拥有丰富的房地产开发 经验和良好的市场口碑。
项目目标
销售目标
实现项目整体销售额达到预期目标，并按时完成 各阶段的销售任务。
品牌推广
通过项目的成功销售，提升开发商品牌知名度和 美誉度。
客户满意度
确保客户对项目的满意度达到行业领先水平，为 后续项目积累良好口碑。
项目范围
共享经济和长租公寓等新 兴业态的出现
共享经济和长租公寓等新兴业态的兴起，将 对传统房地产市场产生一定冲击，同时也为 市场带来新的发展机遇。
03
产品策略
产品定位
高端豪华住宅
清水湾房地产项目定位为高端豪华住宅，目标客户群体为追求高 品质生活的富裕人群。
度假胜地
清水湾项目地理位置优越，拥有美丽的海滩和丰富的旅游资源，因 此也定位为度假胜地，吸引旅游和度假人群。
社会治安风险
社会治安问题可能对项目销售和客户满意度产生负面影响。销售团队需加强与当地公安部门的沟通合作 ，确保项目及周边地区的安全稳定。
09
总结与展望
项目成果总结
销售业绩喜人
清水湾房地产项目在过去的一年里取得了优异的销售业绩，销售 额和销售量均达到预期目标。
客户满意度提升
通过优化客户服务流程和提供高品质的物业服务，客户满意度得到 了显著提升。
税收政策变动
政府可能调整房地产相关税收政策，影响购房成本和投资收益。销售团队需关注税收政策 变化，为客户提供合理的税务筹划建议。
其他潜在风险及应对方案
自然灾害风险
清水湾地区可能面临地震、洪水等自然灾害风险。销售团队需在项目宣传中如实告知客户相关风险，并提供必要的风 险防范建议。
法律纠纷风险
清水湾度假别墅项目全案营销策划攻略 2011-113页
general description: Villa Marketing
整理ppt
6
从成交面积段来分析， 别墅成交量最大的面积区间为 250-300平米 和 300-350平米， 这和购买客户对别墅的总价的承受能力有着正比关系，由此来看 全市独立别墅结构特征中经济型的独立别墅需求旺盛。
整理ppt
7
整理ppt
9
项目名称：滨江御景
地理位置：上饶市沿河路，双塔公园处 发展商：浙江永利集团 占地面积：23万平方米， 总建筑面积：27万平方米， 容积率：0.84 建筑类型：联排别墅、花园洋房、电梯房 联排房型面积：220-350平方米，每户赠送50-90平方米地下阳光室， 总户数：225（一期） 目前售价：均价8000元/平方米，
四力合一，形成最强的销售力！！
盛唐机构 联手 福田集团……
整理ppt
4
2011年，福田集团将以全新战略蓝图，面对上饶新的市场格 局和竞争挑战，必然面临品牌的升级。
作为这个战略的实施者——清水湾将也以新的产品，满足 市场新的人群和新的需求，必然成为福田集团品牌升级的重 要载体。
整理ppt
5
别墅市场概述篇
整理ppt
11
小 结:
•由于政府停止别墅用地批租，近几年内市场不会出现新增别墅地块 出让,别墅用地因此更显稀缺； •独立别墅市场明显呈现出供不应求态势,市场成交价格稳步上升； •对于独立别墅面积合理控制在250-350平方米之间，总价方面控制 在300万/套以内，更是深受客户的喜爱。
•清水湾以260-370平方米为主力的精致纯独栋别墅向上饶传统的豪 宅挑战。180万元起价，主力总价控制在300万元左右，象这样的纯 独栋别墅拥有很大的市场潜力。
整理ppt
6
从成交面积段来分析， 别墅成交量最大的面积区间为 250-300平米 和 300-350平米， 这和购买客户对别墅的总价的承受能力有着正比关系，由此来看 全市独立别墅结构特征中经济型的独立别墅需求旺盛。
整理ppt
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项目名称：滨江御景
地理位置：上饶市沿河路，双塔公园处 发展商：浙江永利集团 占地面积：23万平方米， 总建筑面积：27万平方米， 容积率：0.84 建筑类型：联排别墅、花园洋房、电梯房 联排房型面积：220-350平方米，每户赠送50-90平方米地下阳光室， 总户数：225（一期） 目前售价：均价8000元/平方米，
四力合一，形成最强的销售力！！
盛唐机构 联手 福田集团……
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4
2011年，福田集团将以全新战略蓝图，面对上饶新的市场格 局和竞争挑战，必然面临品牌的升级。
作为这个战略的实施者——清水湾将也以新的产品，满足 市场新的人群和新的需求，必然成为福田集团品牌升级的重 要载体。
整理ppt
5
别墅市场概述篇
整理ppt
11
小 结:
•由于政府停止别墅用地批租，近几年内市场不会出现新增别墅地块 出让,别墅用地因此更显稀缺； •独立别墅市场明显呈现出供不应求态势,市场成交价格稳步上升； •对于独立别墅面积合理控制在250-350平方米之间，总价方面控制 在300万/套以内，更是深受客户的喜爱。
•清水湾以260-370平方米为主力的精致纯独栋别墅向上饶传统的豪 宅挑战。180万元起价，主力总价控制在300万元左右，象这样的纯 独栋别墅拥有很大的市场潜力。
清水湾房地产项目营销策划
清水湾房地产项目营销策划班级：11级房地产经营与估价学号： 1106440033指导教师:毕琼媛日期: 2012.12.18姓名：郭岩目录第一篇：环境分析1-1：市场分析1-2：区域住宅分析1-3：项目介绍第二篇： SWOT分析2-1：项目优势2-2：项目劣势2-3：项目机会点2-4：项目策略第三篇：项目定位3-1：客户定位3-2：项目定位第四篇：营销战略4-1：整体战略4-2：具体促销战略第五章；营销推广策略5-1：推广渠道5-2：推广力度5-3：开盘现场活动第一篇1-1：市场分析项目背景该项目位于郑州市南环路以南，碧云路东面，连云路以西，规划用地八万平方米，规划用处为商住综合区，容积率为2.3。
地理位置：在中原母亲河——黄河中下游的分界线处，有一个古老而又年轻的城市，这就是素有绿城美誉的河南省省会，郑州。
悠久的历史，优越的区位和丰富的资源。
使郑州成为中国重要的交通枢纽、著名商埠、中国八大古都之一、中国历史文化名城、优秀旅游城市和陇海兰新新经济带的重要中心城市。
郑州地处中华腹地，九州之中，十省通衢，北临黄河，西依嵩山，东、南接黄淮平原，介于东经112度42分—114度14分，北纬34度16分—34度58分之间，郑州市一座平原城市，属北温带大陆性气候，年平均气温14.3摄氏度，平均降水量640.9毫米。
她四季分明并各具特色，一年中7月最热，平均气温27.3摄氏度，一月最冷，平均气温0.2摄氏度。
人口状况：整体市场分析：2012年，中国整体楼市在震荡中微幅增长，没有了前几年的火爆，但是，由于人性的原因，楼市仍然在小幅增长。
微观市场分析：2012年的郑州楼市仍然在增长，各地开盘现场仍旧火爆，金水区均价达到了8000以上，二七区均价在7000以上，主要原因是由于交通，环境，以及消费人群的不同，造成了房价的差异。
1-2：区域住宅分析本案周边的消费人群主要定位为有固定收入的人群，这类消费人群不需要很大的空间，紧凑，实用，是他们所追求的，小空间，却有着超乎一般的实用性，所以，在保证通风采光的条件下，尽量满足这类客户的需要。
海南清水湾销售总结及年营销计划PPT课件
8
需要甲方的支持：
1. 礼品：需要一些礼品来吸引客户，山西客户都比较喜欢贪小便宜，现展厅 只有草帽送客户。我司也与其它高端影城、西餐厅等谈合作，凡他们的VIP 客户，持卡就能到展厅领取礼品，这样能吸引大量客户来展厅参观了解为 展厅积累客户，同时也能产生口碑效应。但希望有些比较好点的礼品来做 支持。
7
成交原因
客户主要购房目的为投资度，国际旅游岛政策的刺激使部 分客户连夜到海南排队购房。
海南行活动客户，在海南多次置业，非常了解海南情况， 自己在海南也在拿地自己盖房。
老客户再购，在1月份中购买洋房，觉得海南投资非常好， 9月山西展厅开业，中得3万元购房卷，促使了客户再够。
1组为展厅开业路过客户（政府人员不愿透露买房信息）， 1组为10月离石推荐会，我司高端资源参加活动直接下定，
2. 优惠：希望甲方能给予山西区域一些优惠政策，解决山西客户去海南现场 难的问题，在地县活动中也可以用其诱惑客户前往（例：只要前往海南现 场并成交报销来回机票等）。用报销机票来给客户指定时间前往，解决客 户一直拖延不去等问题。同时增加成交率。
9
销售小结及建议：
1. 今年整体销售情况受国家政策的影响较大，没有能延续1月份的销售热潮。
10
二、年度营销推广部分
现场展示
推广渠道
营销活动
11
2010各渠道总来电、来访情况
户 外
短信
其 它
网 络
D M
电 老客 朋友 台 户 介绍
报 纸
电梯 广告
电开 约访
路过
太原 房展
吕梁 岛外 横店 展厅 展厅 展位
总计
来 电
638
781
40
7
36 109
需要甲方的支持：
1. 礼品：需要一些礼品来吸引客户，山西客户都比较喜欢贪小便宜，现展厅 只有草帽送客户。我司也与其它高端影城、西餐厅等谈合作，凡他们的VIP 客户，持卡就能到展厅领取礼品，这样能吸引大量客户来展厅参观了解为 展厅积累客户，同时也能产生口碑效应。但希望有些比较好点的礼品来做 支持。
7
成交原因
客户主要购房目的为投资度，国际旅游岛政策的刺激使部 分客户连夜到海南排队购房。
海南行活动客户，在海南多次置业，非常了解海南情况， 自己在海南也在拿地自己盖房。
老客户再购，在1月份中购买洋房，觉得海南投资非常好， 9月山西展厅开业，中得3万元购房卷，促使了客户再够。
1组为展厅开业路过客户（政府人员不愿透露买房信息）， 1组为10月离石推荐会，我司高端资源参加活动直接下定，
2. 优惠：希望甲方能给予山西区域一些优惠政策，解决山西客户去海南现场 难的问题，在地县活动中也可以用其诱惑客户前往（例：只要前往海南现 场并成交报销来回机票等）。用报销机票来给客户指定时间前往，解决客 户一直拖延不去等问题。同时增加成交率。
9
销售小结及建议：
1. 今年整体销售情况受国家政策的影响较大，没有能延续1月份的销售热潮。
10
二、年度营销推广部分
现场展示
推广渠道
营销活动
11
2010各渠道总来电、来访情况
户 外
短信
其 它
网 络
D M
电 老客 朋友 台 户 介绍
报 纸
电梯 广告
电开 约访
路过
太原 房展
吕梁 岛外 横店 展厅 展厅 展位
总计
来 电
638
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滨海旅游度假产品海南清水湾项目整合.pptx
项目核心竞争力概括： 大三亚罕有至大规模六星级度假湾区
定位要素洞察↗
项目分析
海南发展趋势2
之于本项目： 清水湾项目是海南“一省两地”定位中“热带海 岛休闲度假胜地”的重要组成部分，意义重大。 清水湾项目站在海南未来发展趋势的高度，建立 在海南与亚洲、世界对话的平台之上。 随着亚洲论坛、国际旅游岛、自由贸易区等利好 政策的逐步成熟和落实，清水湾项目将发挥更大的 样板式作用。
度假市场趋势1
旅游业是海南的支柱产业，空气清新、气候适宜、 蓝天、大海和热带雨林同阿尔在卑斯的山 美丽休闲胜地，为海南 带来每年1600万游客的人气，创造巨大经济效益。
旅游客源结构发生变化。高端游客和海外游客增速 快于国内游客。譬如06年，俄罗斯游客比2005年增 长190％，韩国游客增长80％，日本游客增长50％。
项目规模优势/成片整体规划/12公里海岸线/景 观丰富而稀缺/产品丰富多样/酒店、高尔夫等高 端配套设施完善/温泉等
交通便捷/到达各著名旅游景点便利/先进物业 服务/国际规划设计团队/国际酒店管理团队
SWOT分析
项目劣势W
当地旅游业尚属起步阶段，旅游基础设施薄弱。而雅 居乐初次涉及海南旅游地产市场，开发、管理经验不具 优势。
PART B 定位篇
项目分析 价值体系 项目定位
项目基本情况
项目分析
价值体系 项目定位
区位：背山面海，北靠九所岭森林公园，南临陵水湾，属于热带海滨 旅游圈，即大三亚旅游圈的陵水境内，紧邻高速路的英州出口 占地：15000亩，总投资130亿 交通：①海南东线高速公路，从英州镇和新村镇出入口可直接到达本 区块；②海榆省道从地块北侧东西穿越；③东环城际高速铁路（海口－ 三亚，09年竣工后两地只需80分钟车程）途径本项目；④距三亚市区和 三亚凤凰机场仅40分钟，距海口2.5个小时，离广州60分钟飞行时间。
定位要素洞察↗
项目分析
海南发展趋势2
之于本项目： 清水湾项目是海南“一省两地”定位中“热带海 岛休闲度假胜地”的重要组成部分，意义重大。 清水湾项目站在海南未来发展趋势的高度，建立 在海南与亚洲、世界对话的平台之上。 随着亚洲论坛、国际旅游岛、自由贸易区等利好 政策的逐步成熟和落实，清水湾项目将发挥更大的 样板式作用。
度假市场趋势1
旅游业是海南的支柱产业，空气清新、气候适宜、 蓝天、大海和热带雨林同阿尔在卑斯的山 美丽休闲胜地，为海南 带来每年1600万游客的人气，创造巨大经济效益。
旅游客源结构发生变化。高端游客和海外游客增速 快于国内游客。譬如06年，俄罗斯游客比2005年增 长190％，韩国游客增长80％，日本游客增长50％。
项目规模优势/成片整体规划/12公里海岸线/景 观丰富而稀缺/产品丰富多样/酒店、高尔夫等高 端配套设施完善/温泉等
交通便捷/到达各著名旅游景点便利/先进物业 服务/国际规划设计团队/国际酒店管理团队
SWOT分析
项目劣势W
当地旅游业尚属起步阶段，旅游基础设施薄弱。而雅 居乐初次涉及海南旅游地产市场，开发、管理经验不具 优势。
PART B 定位篇
项目分析 价值体系 项目定位
项目基本情况
项目分析
价值体系 项目定位
区位：背山面海，北靠九所岭森林公园，南临陵水湾，属于热带海滨 旅游圈，即大三亚旅游圈的陵水境内，紧邻高速路的英州出口 占地：15000亩，总投资130亿 交通：①海南东线高速公路，从英州镇和新村镇出入口可直接到达本 区块；②海榆省道从地块北侧东西穿越；③东环城际高速铁路（海口－ 三亚，09年竣工后两地只需80分钟车程）途径本项目；④距三亚市区和 三亚凤凰机场仅40分钟，距海口2.5个小时，离广州60分钟飞行时间。
大华清水湾三期华府樟园
厨房系统
大理石
大理石
电器 燃气 水槽
洁具
卫浴系统 大理石 大理石 龙头/花洒 浴缸 其他 电梯 中央空调 —— —— —— 门窗 采暖 水循环
瑞士劳芬卫浴
德国高仪 德国KALDEWEI卡德维按摩浴缸 德国凯美淋浴房 上海三菱电梯 日本大金智能家居中央空调 德国旭格门窗系统 德国REHAU瑞好地采暖 美国pentair滨特尔软水处理系统
引导旗
媒体事件 华府樟园名仕品鉴会 ——2011.5.24
文化的记忆封存亍此，作为苏州河文化的新坐标，华府樟园老建筑将为来宾呈现一场人文不品位
碰撞出的“奇缘”。
Thank you！
号楼共计106套房源
截止至2012年3月7日共去化43套房源， 去化率为40.6%
去化周期约6个月，月均去化7套。
68
推盘去化分析
30 25 20 15 10 5 0 去化套数 成交均价 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0
2011.9
26 49977
大华清水湾花园三期华府樟园
目录
项目概况
产品分析 现场表现 营销分析
企划分析
1、项目概况
项目位置 基本数据 交通条件 周边配套 项目实景 SWOT分析
项目位置
本项目所属板块：普陀区中山公园板块
大华清水湾三期华府樟园位亍普陀区内 环以内，东南两侧被苏州河相拥环绕， 是中山公园商圈闹中取静之地。 本项目虽然是基亍清水湾花园整体开发， 但不一期二期相比，却是完全丌同的升 级产品。
目前大环境下，华府樟园也有一定际价幅度。 对外报价60、61号楼均价为55000元/平米，62、63号楼均价为80000元/平米。 实陂成交价60、61号楼均价为47000元/平米，62、63号楼均价为74000元/平米。
《房地产销售》课件
04
房地产销售案例分析
成功销售案例分析
成功销售案例一
某高端楼盘通过精准定位目标客 户群体，提供个性化服务和优质 产品，实现了高销售额和良好口
碑。
成功销售案例二
某开发商通过创新营销手段和合作 渠道，成功将滞销项目转化为热销 产品，提升了品牌知名度和市场份 额。
成功销售案例三
某楼盘针对客户需求进行差异化产 品设计，提供附加值服务，有效提 升了客户满意度和忠诚度。
感谢您的观看
房地产销售的法律法规
总结词
房地产销售需要遵守相关的法律法规，包括土地管理法、城市房地产管理法、合同法等 。
详细描述
土地管理法规定了土地使用权的取得、流转和保护等方面的规定。城市房地产管理法对 房地产开发、交易和服务等方面进行了规范。合同法规定了合同双方的权利义务和违约 责任等方面的规定。在房地产销售过程中，开发商和销售代理需要遵守相关法律法规，
《房地产销售》ppt课 件 (2)
contents
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售技巧 • 房地产销售市场分析 • 房地产销售案例分析 • 房地产销售团队建设与管理
01
房地产销售概述
房地产销售的定义
总结词
房地产销售是指房地产开发商或 销售代理将房地产商品和服务出 售给消费者的过程。
详细描述
，增强客户的购买信心。
价格谈判技巧
了解客户预算
在沟通过程中，了解客 户的预算范围，为后续
的议价做好准备。
灵活调整价格
根据市场情况和客户需 求，灵活调整价格，以 达到最佳的成交效果。
强调产品价值
在议价过程中，强调产 品的价值和优势，让客
户觉得物有所值。
给予优惠措施
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
心畅酒吧 (604米)英皇KTV (390米)亚洲游艇码 (827米) 餐饮
居乐火锅 (598米)大西北面庄 (603米)龙阁 (604米)洞庭湖湘菜 (620米)莱佛士Sapooi意大 利餐厅 (844米)
雅居乐
雅居乐
雅居乐
雅居乐
雅居乐
绿城蓝湾小镇
绿城蓝湾小镇
绿城蓝湾小镇
绿城蓝湾小镇
椰林晓风组团位于蓝湾小镇清水湾大道北侧，地块东侧为世界较高级别LPGA赛事球场— —鉴湖蓝湾球场；西侧紧邻集商业、教育、医疗、颐养于一体的小镇中心；南侧为已建 成的清水湾大道；北侧为陆续开发建设的春风雅苑住宅组团和别墅组团。该组团用地分 为南北两个地块，两个地块中间相隔一条50米宽的绿色景观通廊。
绿城蓝湾小镇的新品---椰林晓风，以其独到的区位优势和稀缺的自然景观，营造出“出 则繁华，入则静逸”的滨海理想生活画卷。
数据参数
绿城蓝湾小镇
楼盘名称：绿城蓝湾小镇椰林晓风
住宅类型：住宅、别
墅
房屋类型：二房、三房、四房
楼盘均价：26000元/
平方米
所属区域：三亚 - 大三亚区
公交路线：业主班车
开盘时间：2017年9月底
交房时间：2020年4月
底
开 发 商：海南绿城高地投资有限公司
装修情况：精装修
物业公司：海南绿城物业管理有限公司
雅居乐
数据参数
楼盘名称：雅居乐云海帆歌 住宅类型：住宅、养生社区、海景房、别墅、
公寓
房屋类型：三房、四房、别墅
楼盘均价：24000元/平方米
所属区域：三亚 - 清水湾
公交路线：清水湾大巴
开盘时间：2016年2月6日
交房时间：2017年12月30日
开 发 商：海南雅居乐房地产开发有限公司
装修情况：精装修
绿城蓝湾小镇
绿城蓝湾小镇珊瑚宫殿
碧桂园珊瑚宫殿
数据参数
楼盘名称：碧桂园珊瑚宫殿 住宅类型：住宅、海景房、商铺、别墅、公寓
房屋类型：一房、二房、三房、别墅
楼盘均价：18000元/平方米
所属区域：三亚 - 清水湾 公交路线：清水湾车站至三亚汽车站旅游专线
项目总占地面积约716056㎡，总建筑面积约 690892㎡，容积率0.8，绿化率39%；B02组 团几乎是整个湾区最后一块一线临海组团，而且产品的综合性价比较高，是集团成本控 制前的最后一批产品，其装修成本较高，具备A类投资等级标准。同时政府相关部门已 经不再接受独栋别墅的报批申请，使得本组团别墅已经成为绝版产品。
雅居乐云海帆歌小区主入口位置距离海岸线只有300米距离，可无遮挡看海，他人奢想 的纯美海岸，只不过是你家门前的寻常风景。背山面海风水好，在建筑玄学的角度而言， 居住讲究“负阴抱阳、背山面水”，背靠群山可以抵御冬季的北风；面朝大海，可以接 纳夏日的凉气。在九所岭群山庇护下，云海帆歌形成良好的气候，冬暖夏凉，成为养生 度假的最好居所。
开盘时间：2014-11-22
交房时间：2016-12-30
开 发 商：海南陵水碧桂园润达投资置业有限 装修情况：精装修
物业公司：广东碧桂园物业服务有限公司 物 业 费：洋房3.8元，别墅5.8元
规划面积：118000平米
建筑面积：130000平米
总 栋 数：45栋
规划户数：1084户 容 积 率：2.0
绿城蓝湾小镇地处陵水县清水湾之滨，规划建筑面积近200万平米，占地面积约4800亩， 拥有约11米海水能见度、优质天然浴场、稀缺正南向海滩等资源。项目东接国际旅游岛 先行试验区千亿级奢华配套，西临“国家海岸”海棠湾珍贵资源，云集海南鉴湖·蓝湾海 景高尔夫球场、五星级威斯汀酒店、商业中心等各类度假服务设施，打造出一座滨海度 假小镇。海棠苑，于二代高层“棕榈苑”之上，再作升级，设时尚的玻璃幕墙立面，可 饱览一线海景与高尔夫景观。
物业公司：雅居乐物业
物 业 费：3.8
规划面积：平米
建筑面积：690892平米
总 栋 数：8栋
规划户数：100000户
容 积 率：0.8
绿 化 率：39%
楼盘地址：英州镇清水湾景观大道
雅居乐
楼盘配套
学校
英州中学 (643米)英州中心小学 (750米)爱心幼儿园 (847米)阳光宝贝幼 (530米) 购物
此PPT下载后可自行编辑修改
清水湾
机会是给有准备的人，更是给善于抓住机会的人
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雅居乐
雅居乐
雅居乐
雅居乐云海帆歌地处湾区核心地段，向西3公里即可享受雅居乐历时7年打造的湾区成熟 配套，且东侧位于黎安片区由国家斥资打造的国际旅游岛先行试验区也正在建设中，建 成后将成为国际旅游岛建设的先导区，中国比较大的文化产业聚集区，滨海城市的示范 区及世界一流的旅游度假胜地。
物 业 费：4.50元/
㎡·月
规划面积：暂无资料平米
建筑面积：71335.1
（南块）；29229.5（北块）平米
总 栋 数：23（南块）；16（北块）栋规划户数：495（南块）；198（北块）
户
绿城蓝湾小镇
楼盘配套 学校 爱心幼儿园 (2.3公里)英州中心小学 (3.4公里)英州初级中学 (4.5公里) 购物 富园汇超市 (650米)联华优购南国 (770米)购得乐超市 (980米) 医院 英州中心卫生 (2.3公里)解放军301医院海南分院 (17公里)三亚白求恩三甲 (45公里) 生活 喜临门家私广场 (2.7公里)中国建设银行 (370米)中国移动清水湾专营店 (510米) 娱乐 威斯汀酒店 (200米)亚洲游艇码头 (3.2公里)一号公馆KTV、酒、雪茄吧会所 (1.7公里)酒吧 风情一条街 (1.1公里) 餐饮 特色饭店一条街 (750米)重庆火锅 (860米)洞庭湖湘菜馆 (740米
富园汇超市清水湾店 (586米)联华优购南国市场 (800米)凯丰电器 (599米)富安娜家纺 (609 米)清水湾南果市场 (819米)乐购超市 (473米) 医院
广安堂大药房 (590米)301医院 (15公里)英州中心卫生 (354米)张仲景大药房 (578米) 生活
中国工商银行 (623米)邮政储蓄银行 (639米)建设银行 (867米)威斯汀酒店 (603米)希尔顿 酒店 (604米)英州加油站 (932米) 娱乐
绿 化 率：60%预售证号：陵房预字[2014]第0031号，陵房预字[2014]第0026
居乐火锅 (598米)大西北面庄 (603米)龙阁 (604米)洞庭湖湘菜 (620米)莱佛士Sapooi意大 利餐厅 (844米)
雅居乐
雅居乐
雅居乐
雅居乐
雅居乐
绿城蓝湾小镇
绿城蓝湾小镇
绿城蓝湾小镇
绿城蓝湾小镇
椰林晓风组团位于蓝湾小镇清水湾大道北侧，地块东侧为世界较高级别LPGA赛事球场— —鉴湖蓝湾球场；西侧紧邻集商业、教育、医疗、颐养于一体的小镇中心；南侧为已建 成的清水湾大道；北侧为陆续开发建设的春风雅苑住宅组团和别墅组团。该组团用地分 为南北两个地块，两个地块中间相隔一条50米宽的绿色景观通廊。
绿城蓝湾小镇的新品---椰林晓风，以其独到的区位优势和稀缺的自然景观，营造出“出 则繁华，入则静逸”的滨海理想生活画卷。
数据参数
绿城蓝湾小镇
楼盘名称：绿城蓝湾小镇椰林晓风
住宅类型：住宅、别
墅
房屋类型：二房、三房、四房
楼盘均价：26000元/
平方米
所属区域：三亚 - 大三亚区
公交路线：业主班车
开盘时间：2017年9月底
交房时间：2020年4月
底
开 发 商：海南绿城高地投资有限公司
装修情况：精装修
物业公司：海南绿城物业管理有限公司
雅居乐
数据参数
楼盘名称：雅居乐云海帆歌 住宅类型：住宅、养生社区、海景房、别墅、
公寓
房屋类型：三房、四房、别墅
楼盘均价：24000元/平方米
所属区域：三亚 - 清水湾
公交路线：清水湾大巴
开盘时间：2016年2月6日
交房时间：2017年12月30日
开 发 商：海南雅居乐房地产开发有限公司
装修情况：精装修
绿城蓝湾小镇
绿城蓝湾小镇珊瑚宫殿
碧桂园珊瑚宫殿
数据参数
楼盘名称：碧桂园珊瑚宫殿 住宅类型：住宅、海景房、商铺、别墅、公寓
房屋类型：一房、二房、三房、别墅
楼盘均价：18000元/平方米
所属区域：三亚 - 清水湾 公交路线：清水湾车站至三亚汽车站旅游专线
项目总占地面积约716056㎡，总建筑面积约 690892㎡，容积率0.8，绿化率39%；B02组 团几乎是整个湾区最后一块一线临海组团，而且产品的综合性价比较高，是集团成本控 制前的最后一批产品，其装修成本较高，具备A类投资等级标准。同时政府相关部门已 经不再接受独栋别墅的报批申请，使得本组团别墅已经成为绝版产品。
雅居乐云海帆歌小区主入口位置距离海岸线只有300米距离，可无遮挡看海，他人奢想 的纯美海岸，只不过是你家门前的寻常风景。背山面海风水好，在建筑玄学的角度而言， 居住讲究“负阴抱阳、背山面水”，背靠群山可以抵御冬季的北风；面朝大海，可以接 纳夏日的凉气。在九所岭群山庇护下，云海帆歌形成良好的气候，冬暖夏凉，成为养生 度假的最好居所。
开盘时间：2014-11-22
交房时间：2016-12-30
开 发 商：海南陵水碧桂园润达投资置业有限 装修情况：精装修
物业公司：广东碧桂园物业服务有限公司 物 业 费：洋房3.8元，别墅5.8元
规划面积：118000平米
建筑面积：130000平米
总 栋 数：45栋
规划户数：1084户 容 积 率：2.0
绿城蓝湾小镇地处陵水县清水湾之滨，规划建筑面积近200万平米，占地面积约4800亩， 拥有约11米海水能见度、优质天然浴场、稀缺正南向海滩等资源。项目东接国际旅游岛 先行试验区千亿级奢华配套，西临“国家海岸”海棠湾珍贵资源，云集海南鉴湖·蓝湾海 景高尔夫球场、五星级威斯汀酒店、商业中心等各类度假服务设施，打造出一座滨海度 假小镇。海棠苑，于二代高层“棕榈苑”之上，再作升级，设时尚的玻璃幕墙立面，可 饱览一线海景与高尔夫景观。
物业公司：雅居乐物业
物 业 费：3.8
规划面积：平米
建筑面积：690892平米
总 栋 数：8栋
规划户数：100000户
容 积 率：0.8
绿 化 率：39%
楼盘地址：英州镇清水湾景观大道
雅居乐
楼盘配套
学校
英州中学 (643米)英州中心小学 (750米)爱心幼儿园 (847米)阳光宝贝幼 (530米) 购物
此PPT下载后可自行编辑修改
清水湾
机会是给有准备的人，更是给善于抓住机会的人
温馨提示
感谢您不吸烟
手机调成静音
欢迎随时提问
雅居乐
雅居乐
雅居乐
雅居乐云海帆歌地处湾区核心地段，向西3公里即可享受雅居乐历时7年打造的湾区成熟 配套，且东侧位于黎安片区由国家斥资打造的国际旅游岛先行试验区也正在建设中，建 成后将成为国际旅游岛建设的先导区，中国比较大的文化产业聚集区，滨海城市的示范 区及世界一流的旅游度假胜地。
物 业 费：4.50元/
㎡·月
规划面积：暂无资料平米
建筑面积：71335.1
（南块）；29229.5（北块）平米
总 栋 数：23（南块）；16（北块）栋规划户数：495（南块）；198（北块）
户
绿城蓝湾小镇
楼盘配套 学校 爱心幼儿园 (2.3公里)英州中心小学 (3.4公里)英州初级中学 (4.5公里) 购物 富园汇超市 (650米)联华优购南国 (770米)购得乐超市 (980米) 医院 英州中心卫生 (2.3公里)解放军301医院海南分院 (17公里)三亚白求恩三甲 (45公里) 生活 喜临门家私广场 (2.7公里)中国建设银行 (370米)中国移动清水湾专营店 (510米) 娱乐 威斯汀酒店 (200米)亚洲游艇码头 (3.2公里)一号公馆KTV、酒、雪茄吧会所 (1.7公里)酒吧 风情一条街 (1.1公里) 餐饮 特色饭店一条街 (750米)重庆火锅 (860米)洞庭湖湘菜馆 (740米
富园汇超市清水湾店 (586米)联华优购南国市场 (800米)凯丰电器 (599米)富安娜家纺 (609 米)清水湾南果市场 (819米)乐购超市 (473米) 医院
广安堂大药房 (590米)301医院 (15公里)英州中心卫生 (354米)张仲景大药房 (578米) 生活
中国工商银行 (623米)邮政储蓄银行 (639米)建设银行 (867米)威斯汀酒店 (603米)希尔顿 酒店 (604米)英州加油站 (932米) 娱乐
绿 化 率：60%预售证号：陵房预字[2014]第0031号，陵房预字[2014]第0026