LOTUSMAN国内市场运作方式与发展框架要点
联合利华的管理模式与营销策略
联合利华的管理模式和营销策略每天，在全世界，人们都会接触到联合利华的产品。
我们的品牌受到各地的消费者的信赖，我们已成长为全世界最成功的日用消费品的生产商之一。
事实上，每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品。
联合利华在中国联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。
1986年，联合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。
中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、台湾和蒙古等地区，这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长的重点潜力。
从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4，000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。
联合利华在中国的业务主要分为三块：家庭及个人护理用品，联合利华股份有限公司，品牌有：中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙和金纺；食品，联合利华食品（中国）有限公司，联合利华独资企业，主要品牌包括家乐和立顿。
生产家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶等；冰淇淋，和路雪（中国）有限公司，联合利华独资企业，生产梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋。
经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌，年纳税6亿元人民币左右。
为实现公司在中国长期发展的承诺，联合利华投资1亿6千6百万人民币，于2 000年2月在上海成立了其全球第六个研发中心，联合利华中国研究发展中心，该中心着重产品配方的研究，并注重将中国传统科学所倡导的天然成分引入联合利华的产品中，以使联合利华的产品更适合中国消费者。
2002年，随着中国加入世贸组织，联合利华在上海成立了全球采购中心，依托中国丰富的资源，向联合利华全球出口原料及成品。
2003年联合利华在合肥建立了家庭及个人护理产品生产基地。
德勤FAST方法论
德勤FAST方法论一、私域发展洞察与趋势当下品牌运营的主要痛点不仅来自多变的市场和客户需求，也受困于商业模式和渠道的快速变化带来的激烈竞争和挑战。
“多平台、多触点、低红利”的市场为品牌运营带来的挑战主要表现为以下两个方面“多平台”和“多触点”意味着“营销场”的扩大、决策链路的加长以及客户决策链路的碎片化。
这就要求品牌具备精细化营销渠道运营的能力，并且基于不同的消费群体，不同的商品在不同的场景下选择不同的渠道，从前链路的曝光、触达到后链路相应的成交和客户忠诚度培育提升端到端的管理能力。
“低红利”则要求品牌建立可持续利用并增值的消费者资产，提升私域运营能力。
品牌通过消费者洞察，了解消费者的真实诉求，通过和消费者全方位的互动和服务，培养消费者忠诚度，深度挖掘用户终身价值（CLV，CustomersLifetimeValue）。
私域是中国原创的概念，但它并非是最近才出现的新概念：21世纪初，在中国企业CRM（CustomerRelationshipManagement）部署的浪潮中，私域已经崭露头角，企业运用自有CRM中的客户或潜客信息，通过短信、电话、邮件等手段联系客户，维系客户关系并实现业绩的增长。
2010年后，电子商务快速发展并进入成熟阶段，手机网民数量在2012年也超过了PC网民，移动电商和社交类平台业态出现，在企业与粉丝和客户开始充分互动的背景下，社交化CRM诞生并快速发展，也让企业在私域中能够更高效地触达和管理客户。
最近几年，随着平台业务和数字经济的快速发展，线上各类新业务新场景的崛起，以及企业DTC（DirectToCustomer，直接面对消费者的营销模式）转型热潮的兴起，企业直接触达用户的场景越来越丰富，全面开启了企业数字化转型的重要机遇期，私域运营已然成为很多企业数字化转型布局的关键阵地。
通常理解的私域用户，是指归企业或品牌所有的，可免费使用、自由支配、并能反复触达的用户。
关于私域的外延，我们认为应包括全渠道、全用户周期和全价值链：全渠道：狭义的私域运营主要是针对可免费使用和自由支配的一方渠道进行运营，但是由于消费品和零售行业存在大量的“人货场”数据，线上线下融合，公私域数据与标签的打通将进一步赋能业务的提升与创新。
斯托普福德和威尔斯的国际化结构阶段模型
斯托普福德和威尔斯的国际化结构阶段模型【原创实用版】目录1.斯托普福德和威尔斯的国际化结构阶段模型概述2.模型的基本结构和阶段3.各个阶段的特点和表现4.模型的实际应用和意义5.模型的局限性和改进空间正文1.斯托普福德和威尔斯的国际化结构阶段模型概述斯托普福德和威尔斯的国际化结构阶段模型是一个描述企业国际化进程的理论模型。
该模型认为，企业的国际化进程可以分为四个阶段，分别是国内市场阶段、地区市场阶段、国际市场阶段和全球市场阶段。
每个阶段都有其独特的特点和挑战，企业需要根据自身的资源和能力，以及市场的需求和竞争状况，制定相应的战略和策略。
2.模型的基本结构和阶段（1）国内市场阶段：企业在国内市场开展业务，主要关注产品的研发、生产和销售，以及市场的开拓和拓展。
（2）地区市场阶段：企业在某个特定的地区市场开展业务，如欧洲市场、亚洲市场等，需要关注地区的文化、语言、法律和消费习惯等差异，以及市场的竞争状况和趋势。
（3）国际市场阶段：企业在多个国家和地区的市场开展业务，需要关注国际市场的变化和趋势，以及不同国家和地区的消费者需求和偏好。
（4）全球市场阶段：企业在全球范围内的市场开展业务，需要关注全球市场的竞争和合作，以及全球价值链的管理和优化。
3.各个阶段的特点和表现（1）国内市场阶段：企业的业务主要集中在国内市场，产品的研发、生产和销售都以国内市场为主，市场份额和盈利水平较为稳定。
（2）地区市场阶段：企业的业务扩展到某个特定的地区市场，需要关注地区的文化、语言、法律和消费习惯等差异，以及市场的竞争状况和趋势。
（3）国际市场阶段：企业的业务扩展到多个国家和地区的市场，需要关注国际市场的变化和趋势，以及不同国家和地区的消费者需求和偏好。
（4）全球市场阶段：企业的业务扩展到全球范围内的市场，需要关注全球市场的竞争和合作，以及全球价值链的管理和优化。
4.模型的实际应用和意义斯托普福德和威尔斯的国际化结构阶段模型可以帮助企业更好地理解国际化进程的规律和特点，指导企业制定相应的战略和策略。
商场经营理念和管理
学校
娱乐场所
企业，公共场所
自贩机
管理ppt
5
现代通路以分为以下三类：
KA客户划分标准
1、 全球性重点客户（Global Key-Account）： 拥有国际背景且跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。
等。
如：家乐福、麦德龙、沃尔玛、欧尚、易初莲花、万客隆、7-ELVEN
2、全国性重点客户（National Key-Account）： 跨省发展、拥有多个门店、影响力较大的大型连锁零售机构。
经营思维
70－ 399
6大类 800左右
5分钟以 内
营业时间长，地点 便利，提供增值服 务
采购特点 目标消费者
高毛利、小 学生及上班
规格
族居多
百货公司 附属超市 Department Store
1000以 上
－－－－ －－－－ 丰富的产品选择
高毛利、注 收入较高
重创造形象
阶层
个人商店
300－
Personal Store 800
仓储式卖场 Cash&carry
超级市场 Supermarket
便利 / 折扣店 CVS
百货公司附属超市 Department Store
个人用品商店 Personal Store
KA客户划分标准
沃尔玛、家乐福、易初莲花等
麦德龙、山姆会员店、普尔斯玛特、万客 隆等
华联、联华、家得利、农工商、苏果、雅 客多等
现代通路发展趋势及经营理念
特贩部 李江 2004/5月
管理ppt
1
統一對 KA 通路的定義
KA客户之定义：具有高知名度和销售 量大或销售潜力极大之重要客户。包括 世界知名零售商和国内知名零售企业， 以及区域性重点客户。
中国品牌出海如何做好三阶段营销，打破增长天花板
中国品牌出海如何做好三阶段营销，打破增长天花板品牌出海近年来，越来越多的中国品牌扬帆出海，但是品牌出海应该营销怎么做？和国内有什么区别，有哪些营销渠道？YinoLink易诺今天来跟大家聊一聊品牌出海营销。
全球流量成本上涨，单纯依靠砸钱投广告的野蛮竞争阶段已过，提升用户价值，增强用户的品牌认同感或将成为品牌的核心竞争力。
如果品牌仍停留在追求ROI的阶段，不仅会面临增长天花板，还将影响长远收益。
品牌建设的重要性日益凸显，向消费者讲好品牌故事不是一件简单的事。
对于现阶段出海的中国品牌来说，差异化的海外市场、与现有本地品牌的竞争都是面临的难题。
我们可以将品牌出海分为三个阶段：启动期、成长期和成熟期，在各个阶段通过不同渠道开展品牌营销，拓展流量来源。
01启动期：品牌亮相这是品牌在海外市场首次亮相的阶段，在这个阶段需要确保基础品牌阵地的搭建。
一方面通过社交媒体平台使用独特、统一的品牌色调、文案，传达品牌故事，初步运营构建品牌形象，建立用户对品牌的初步认知。
另一方面可以考虑利用论坛博客、专业媒体为品牌背书，增强品牌可信度。
同时完善独立站、第三方平台店铺，确保流量流向的终点能够将用户留下，促使转化。
此外，品牌可以考虑众筹增加品牌的曝光度，积累初始用户。
对于无论是初创品牌，还是成熟的出海品牌而言，众筹都是测试新的品类及市场，投入产出比较高的方式。
02成长期：规模化在此阶段品牌需要稳固品牌形象，搭建营销漏斗促进转化，推动品牌规模化。
以社媒运营为例，社媒是一种缩短品牌与消费者之间的差距、塑造品牌认知、传达品牌理念的捷径。
在输出营销内容时，可以结合营销漏斗，对应品牌认知、行动转化、购买多个阶段产出相应投放内容，实现效果最大化。
此外，可以利用网红KOL进行引流，与本地KOL合作进行内容产出或直播带货。
以国内运动品牌安踏为例，通过以Facebook、Instagram为主的海外社媒运营，开展品牌活动营销，与网红KOL合作推出多个活动以增强粉丝互动，并为电商网站导流，推动销售额提升。
瑞士莲进军中国市场策划书
Lindt巧克力推广策划书姓名：***学号：********目录1.....................瑞士莲品牌介绍2.....................巧克力产品定位3.......................市场环境分析4.......................竞争对手分析5...............消费者的总体消费态势6.....................现有消费者分析7.....................潜在消费者分析8...................市场推广组合策略瑞士莲产品介绍1845年，史宾利父子在瑞士苏黎世市中心所开设的自家糖果店内,开始研制固体形态巧克力。
1879年，24岁的鲁道夫·莲通过不断研究创新巧克力的生产工艺，发明了“巧克力研磨技术”，使世界上第一块可以在口中溶化的巧克力诞生了。
这项工艺使巧克力入口即溶且散发多种芳香，质感与味道皆胜于一般巧克力。
以研拌机制造出来的美味幼滑的巧克力很快便成名，令瑞士巧克力闻名于世。
1899年，史宾利公司收购了鲁道夫·莲的生产设备以及工艺秘方，并以其姓名“Lindt”作为产品名称，纪念他在巧克力发展史上的卓越成就。
在20世纪最初的20年中，瑞士巧克力风靡全球，瑞士莲巧克力对此起到非常重要的作用。
1915年时，瑞士莲巧克力已有75%的产品出口20多个国家和地区。
1986年，瑞士莲史宾利公司在苏黎世股票市场上市，同年在香港成立亚太办事处。
直到1993年，瑞士莲史宾利完全控制了之前所有的专利使用权转让，成为跨国集团。
1994年，公司扩展到美国市场，以美国为中心，开拓北美市场和收购工厂，随后公司开拓亚洲板块。
分公司分布全球，瑞士莲史宾利公司成为了一个国际化公司。
瑞士莲巧克力160多年的历史里，她已经被业界公认为极具创新力的高档巧克力制造商，公司在欧洲有4家工厂，美国有2家工厂，在全球4大洲均设有销售公司，全球100多个国家均有销售。
渠道开发建设的方法及管理思路
渠道建设目录一、如何做建设渠道的决策............... 错误!未定义书签。
财务评估法................................... 错误!未定义书签。
经验评估法................................... 错误!未定义书签。
二、渠道冲突利弊分析.................. 错误!未定义书签。
三、渠道冲突的基本类型 ................ 错误!未定义书签。
四、渠道选择的决定因素 ................ 错误!未定义书签。
五、渠道成员 ........................ 错误!未定义书签。
六、渠道结构分析..................... 错误!未定义书签。
1、销售渠道的长度结构........................ 错误!未定义书签。
2、宽度结构.................................. 错误!未定义书签。
3、广度结构.................................. 错误!未定义书签。
4、渠道控制.................................. 错误!未定义书签。
七、渠道建设方法..................... 错误!未定义书签。
17、更广阔的范围............................. 错误!未定义书签。
八、销售渠道分类..................... 错误!未定义书签。
九、渠道建设思考方式举例............... 错误!未定义书签。
渠道开发建设的方法及管理思路一、如何做建设渠道的决策财务评估法财务法（FinancialApproach）是兰伯特（Lambeit）在20世纪60年代提出的一种方法。
他指出，财政因素才是决定选择何种渠道结构的最重要的因素。
这种决策包括比较使用不同的渠道结构所要求的资本成本，以得出的资本受益来决定最大利润的渠道。
国内外化妆品市场通路分析及新通路启动计划
国内外化妆品市场通路分析及新通路启动计划导言化妆品行业是一个庞大且充满竞争的市场，随着人们对美的追求不断增长，化妆品市场也在不断发展壮大。
然而，随着互联网技术的不断创新和应用，市场的传统通路已经无法满足消费者的需求，因此，建立新的通路成为了化妆品企业的当务之急。
本文将对国内外化妆品市场通路进行分析，并提出新通路启动计划。
一、国内化妆品市场通路分析1.1 传统通路传统通路是化妆品企业最常用的销售渠道，包括批发、零售等环节。
国内化妆品市场的传统通路主要有实体店、百货商场和专柜等。
传统通路的优势是可以提供实物展示和试用的机会，消费者可以直接感受产品的质地和效果。
然而，传统通路也存在一些问题，如经营成本高、经销商渠道庞杂、产品选择有限等，难以满足消费者对多样化产品和便利购物的需求。
1.2 电子商务通路随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的化妆品企业开始利用电子商务渠道进行销售。
电子商务通路的优势在于无时空限制，消费者可以随时随地购买产品，且可以通过在线评价获取其他消费者的购买经验。
然而，电子商务通路也存在一些问题，如产品真伪难以判断、消费者无法亲身试用等。
1.3 社交媒体通路近年来，社交媒体的兴起对化妆品行业的销售方式产生了重大影响。
通过社交媒体平台，化妆品企业可以直接与消费者进行互动，推广自己的产品并获取用户反馈。
社交媒体通路的优势在于能够实现精准营销和口碑传播，但也需要企业具备一定的社交媒体运营能力。
二、国外化妆品市场通路分析2.1 美国市场美国化妆品市场是全球最大的化妆品市场之一，其通路主要包括百货商城、连锁超市和药店等。
此外，在线销售和直销也是美国化妆品市场的重要销售渠道。
美国消费者对于产品质量和品牌声誉非常重视，因此，在进入美国市场时，化妆品企业需要针对美国消费者的需求进行产品定位和营销策略的调整。
2.2 日本市场日本化妆品市场以药妆店为主要销售渠道，药妆店主要经营日本本土品牌和进口品牌的化妆品。
保罗_克鲁格曼及其主要学术思想解读
2009.01理论视野2008年10月13日，瑞典皇家科学院宣布，把该年度的诺贝尔经济学奖授予美国普林斯顿大学教授保罗·克鲁格曼（Paul Krugman ），以表彰他对“贸易模式和经济活动区位”方面所作的开拓性贡献。
1953年2月，保罗·克鲁格曼出生于纽约长岛。
1974年毕业于耶鲁大学，获学士学位；1977年获得麻省理工学院博士学位；先后在耶鲁大学、麻省理工学院、斯坦福大学任教，2000年后成为普林斯顿大学经济与国际事务终身教授。
自1999年起，还一直担任《纽约时报》论坛版专栏作家。
他在国际贸易理论、新经济地理学、国际金融理论等方面都有杰出的贡献。
一、规模经济与贸易模式二战以后，国际贸易领域发生了许多变化。
贸易中增长最快的不是人们所熟悉的发达国家与发展中国家之间的贸易，而是发生在要素禀赋相似的先进工业化国家之间，同时，大量的贸易不是发生在不同行业之间，而是发生在同类产品内部。
现实的变化使传统的国际贸易理论受到严峻的挑战，许多学者对此提出了自己的理论观点，但是都没有从根本上摆脱传统贸易理论的困境。
克鲁格曼在前人的基础上，提出了规模经济理论，在困境中找到了出路：“工业国家之间愈加紧密地贸易，以及普遍存在的差别产品之间的贸易均无法根据标准理论得出结论。
结果，许多人认为应该有一个新的分析贸易的理论框架。
这样一个理论框架的主要要素——规模经济、产品差别化的可能性和不完全竞争——已经被一些学者所讨论，……但许多年来被‘束之高阁’。
我组合这些要素提出一个简单的规范分析，并看看它是怎样有助于说明那些传统模型无法解释的问题。
尤其包括具有相似要素禀赋的经济体之间的贸易的原因，以及一个鼓励出口的大国内市场的作用。
”克鲁格曼认为，传统的贸易理论关于企业规模收益不变的假定是与现实不相吻合的。
事实上，很多行业都具有生产规模越大，生产效率越高的规模经济特征。
同时，由于规模经济的存在，市场结构就不可能是完全竞争的。
国际货代的转型战略分析
国际货代的转型战略分析08物流吴活荷0801090022国际货运代理（International freight forwarding agent）是指国际货运代理组织接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人或自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务，并收取劳务报酬的经济活动。
国际货运代理是从国际商务和国际运输这两个关系密切的行业里分离出来而独立存在的行业，因此，货运代理是一种衍生需求，它依附于国际商务交往以及国际运输，国际商务交易是国际货代存在的前提。
随着国际商务的发展，对于国际货代提出了相应的要求，而国际货代也应市场的需要逐步进行转型。
国际货运代理从出现到今天大约经历了三个阶段：（1）“单纯中介”——传统国际货代这种国际货代业务是指最早出现的传统意义上的国际货代，指货从货主或委托人交给承运人，然后收取佣金的做法。
国际货代在此中间只是充当中间人的角色，为货主以及承运人的商务交易搭桥引线。
这是最简单的货代业务方式，依靠货主与承运人之间信息的不对称而出现。
而随着网络技术的发展和国际商务交往的密切加深，货主与承运人之间的交流增多，而双方之间的信息不对称逐步减少，传统国际货代的存在受到了威胁，货代业务必须进一步发展，以适应国际商务的发展。
（2）“多重身份”——国际货代的扩展国际货代在刚开始的时候其中间人的角色十分突出，而随着国际物流和多式联运的发展，国际货运代理的服务范围不断扩大，其在国际贸易和国际运输中的地位也越来越重要。
在实践中，国际货代对其所从事的业务，越来越高的程度上承担者承运人的责任，国际货代的角色发生了巨大的变化，从一个中间人变成了当事人。
传统货代根据自身对于国际商务的熟悉以及对于国际运输的了解，在逐步失去“中介”作用的关口，转型成为多重身份的承运人，顺应货主与承运人之间“零距离”的发展趋势。
国际货代深入到物流的领域，直接参与国际运输的交易，与货主的利益紧密相连，更大程度地巩固了自身的地位。
浅谈第四方物流的运营模式与发展策略
浅谈第四方物流的运营模式与发展策略作者：汪善功来源：《今日湖北·中旬刊》2013年第02期一、第四方物流的概念与运营模式第四方物流（4thPartyLogistics，以下简称4PL）概念是由美国安盛咨询公司在1998年率先提出并注册的，它的定义是，“第四方物流供应商是一个供应链的集成商，它对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有的不同资源、能力和技术进行整合和管理。
提供一整套供应链解决方案。
”第四方物流主要为货主服务，以整合整个供应链的职能为重点。
寻找每个领域的行业最佳供货商或是最佳的服务提供商，把这些不同的物流服务整合以形成最优方案。
依靠业内出色的供应商、IT技术服务提供商、管理咨询顾问、第三方物流服务提供商和其他增值服务提供商、管理咨询顾问、第三方物流服务提供商和其他增值服务提供商，为客户提供最优的供应链解决方案，并对现有资源进行有效整合和重新配置。
第四方物流公司的运营模式有以下几种：（1）组建物流企业联盟。
4PL和3PL的供应商、信息技术供应商、合同物流供应商等共同开发市场，第四方提供一系列的服务，包括技术、供应链策略技巧、进入市场能力和项目管理专长。
各类物流提供商间或者签订商业合同。
或者结成战略联盟。
（2）提供集成方案。
第四方物流为客户提供运作和管理整个供应链的解决方案。
4PL对自身和多个物流服务供应商的资源、能力和技术进行综合管理，为客户提供全面的、集成的供应链方案。
4PL可以集成多个服务供应商的能力和客户的能力。
（3）多行业参与。
第四方物流为多行业开发和提供供应链解决方案，以供应链整合和同步为重点。
二、我国发展第四方物流存在的问题1、第三方物流在中国物流市场上的份额很低发展提高第三方物流的服务功能和地位是发展第四方物流的关键。
在我国，第三方物流企业有的是传统物流企业转变而来，有的来源于国外独资和合资企业，还处在转型发展时期。
第三方物流在整个物流市场上的占有率很低，短期内不具备整合物流资源的能力。
上海汽车集团的国际化经营战略分析
国际经济与贸易专业《论文写作与实践》课程论文上海汽车集团的国际化经营战略分析班级国际经济与贸易与贸易2011-2 学生姓名佚名学号 2上海汽车集团的国际化经营战略分析佚名山东科技大学，经济管理学院，山东，青岛，266590）摘要：在经济全球化的发展潮流中，国民经济的各个方面都已在进行国际化经营，汽车行业也不例外。
作为中国汽车行业的重要一员，上海汽车集团的国际化经营显得尤为重要。
本文结合上汽集团实际情况，并根据跨国经营战略的理论，描述了上汽集团的国际化进程，并根据PEST分析方法和迈克尔波特的五力模型论证上海汽车集团国际化经营战略的可行性。
最后，我们总结了上海汽车集团在国际化经营实践中所面临的挑战，并给出了建议。
关键词：上海汽车集团；国际化；经营战略；规模经济Shanghai automotive group international operation strategy analysisHou DianluAbstract:In the trend of economic globalization, all aspects of the national economy has een in the international operation, auto industry is no exception. As an important member of Chinese automobile industry, internationalization of Shanghai automobile group is very important. In this paper, combined with the actual situation of SAIC, and based on the transnational business strategy theory, describes the process of internationalization of SAIC, and according to the of are feasibility of the five force model and PEST analysis method and Michael Porter's demonstration of international operation strategy of Shanghai automobile group. Finally, we sum. Finally, we summarize the Shanghai automobile group faced in internationalized business practice challenges, and suggestions are given.Keywords: Shanghai automotive group; Internationalization; Operation strategy; Economies of scale一、引言在经济全球化的发展潮流中,汽车工业是重要的推动力,也是最早开始全球化战略的产业之一。
中国外贸的市场结构分析
中国外贸的市场结构分析一、引言中国外贸是中国经济发展的重要组成部分，也是中国与世界各国开展经济合作的重要途径。
随着全球化的深入发展，中国外贸市场结构也在不断变化。
本文将就中国外贸的市场结构进行分析，以期深入了解当前中国外贸市场的特点和趋势。
二、国际贸易与中国国际贸易是各国之间经济合作和交流的重要方式之一。
作为全球最大的出口国和第二大进口国，中国在世界经济中扮演着重要角色。
自改革开放以来，中国外贸规模不断扩大，并逐渐成为全球供应链中不可或缺的一环。
三、主要出口市场1. 美国市场美国是中国最大的出口目的地，也是世界最大消费市场之一。
由于美中两国在经济、科技等领域有着广泛合作，并且消费能力较强，因此美国成为了众多中国企业追逐的热门市场。
2. 欧洲市场欧洲作为全球最大消费市场之一，在对华进口方面占有重要地位。
中国与欧洲之间的贸易合作也在不断扩大，特别是在高科技、汽车、机械设备等领域。
3. 东南亚市场东南亚国家是中国的重要贸易伙伴，地理接近和文化相似性使得中国与东南亚国家之间的贸易往来更加便利。
此外，中国与东南亚国家在区域经济合作方面也取得了显著成果，如中国-东盟自由贸易区的建立。
四、主要进口市场1. 俄罗斯市场俄罗斯是中国重要的能源供应国和大宗商品进口来源地。
两国之间建立了稳定的能源合作关系，并且在农产品、机械设备等领域也有着广泛合作。
2. 日本市场日本是世界第三大经济体，也是中国重要的贸易伙伴。
两国之间有着广泛而深入的经济合作，特别是在汽车、电子产品等高科技领域。
3. 韩国市场韩国是中国第四大贸易伙伴，两国之间有着密切而广泛的经济联系。
韩国对华出口主要集中在电子产品、汽车、化工产品等领域。
五、市场结构的变化1. 传统贸易结构的调整中国外贸市场结构正在发生变化，传统的劳动密集型产品出口正在逐渐减少，而高附加值、高技术含量的产品出口比重逐渐增加。
这一变化体现了中国外贸产业升级和技术进步的发展趋势。
2. 新兴市场的崛起随着全球经济格局的调整，新兴市场国家在全球经济中占据越来越重要的地位。
斯托普福德和威尔斯的国际化结构阶段模型
斯托普福德和威尔斯的国际化结构阶段模型摘要：1.斯托普福德和威尔斯的国际化结构阶段模型概述2.模型的基本结构3.模型的四个阶段4.各阶段的特点和挑战5.模型的实际应用和意义正文：【1.斯托普福德和威尔斯的国际化结构阶段模型概述】斯托普福德和威尔斯的国际化结构阶段模型是一个描述企业国际化发展的理论模型，该模型主要分为四个阶段，每个阶段都标志着企业在国际化进程中的一个重要节点。
这个模型为企业提供了一个全面且深入的理解国际化发展的框架，帮助企业制定相应的战略和规划。
【2.模型的基本结构】该模型的基本结构主要包括四个阶段，分别是：国内运营阶段、跨境运营阶段、全球运营阶段和跨国运营阶段。
这四个阶段按照企业的国际化程度逐步递进，每个阶段都包含着不同的挑战和机遇。
【3.模型的四个阶段】（1）国内运营阶段：这是企业国际化的起点，企业主要在国内市场开展运营，关注国内市场的需求和竞争。
在这个阶段，企业的主要目标是建立稳定的国内市场地位，积累核心竞争力。
（2）跨境运营阶段：在这个阶段，企业开始涉足国际市场，通过跨境贸易和投资拓展业务。
企业需要应对不同国家的法律法规、税收政策和文化差异等挑战，同时也需要调整产品和服务以满足不同国家的需求。
（3）全球运营阶段：企业在全球范围内建立起统一的战略和管理体系，实现资源的全球优化配置。
在这个阶段，企业需要关注全球市场的变化，实施有效的市场策略，提高全球竞争力。
（4）跨国运营阶段：这是企业国际化的最高阶段，企业需要在全球范围内实现深度的本地化，将价值链分散到不同国家和地区。
在这个阶段，企业需要与东道国建立紧密的合作关系，充分利用全球资源和市场，实现持续增长。
【4.各阶段的特点和挑战】（1）国内运营阶段：特点是市场集中，挑战是如何在激烈的竞争中脱颖而出，建立稳定的市场地位。
（2）跨境运营阶段：特点是多元化的市场环境和复杂的贸易规则，挑战是如何应对不同国家的法规、政策和文化差异，实现顺利的业务拓展。
中国国际特许经营趋势和含意
中国国际特许经营的趋势和含意Leonard N. SwartzWorldwide Managing Director of Franchise ServicesArthur Andersen LLP33 West Monroe Street, 27th FloorChicago, Illinois 60603Tel. (312) 931-1907Fax. (312) 931-0588国内联络点:施能自安达信(上海)企业咨询有限公司上海市淮海路333号瑞安广场19楼邮政编码：200021电话. (86) 21 6386 6688传真. (86) 21 6386 2288现今世界的特许经营世界上:∙目前, 大约50个国家有组织特许经营权协会欧洲∙1998年特许经营销售额: $1,190亿(美元) (8,700亿人民币)∙4,000个授权商, 170,000个加盟商∙加拿大- 1,327个授权商- 总计73,500特许经营商∙澳大利亚- 特许经营（国内和国外）在70年代首次出现- 到1996年, 在澳大利亚运作中的特许经营授权商已达800个∙希腊- 3%的零售业销售额是来自特许经营商- 特许经营首次出现在70年代, 1990年后获得广泛发展美国:∙特许经营权是发展最快和渗透性最高的商业模式∙有大约40至50%的零售业销售额是求自特许经营商∙年销售量达＄1兆（美元）（7.3 兆人民币)∙现在大约75种工业采用特许经营作为分销方法- 健康保健业- 专业服务业- 产品分销业- 制造业亚太地区:∙新加坡- 特许经营首次出现在70年代(国外)- 到1995年有85个国内的特许经营授权商- 到2000年将有125个国内授权商- 在1996年有125个特许经营授权商(国内和国外)∙马来西亚- 特许经营首次出现在60年代(国外)- 本地特许经营首次出现在80年代- 在1996年, 特许经营业务占马来西亚总零售业2% 业务($6.09亿(美元)/ 44 亿人民币)在中国:∙中国特许经营商国际化- 特许经营在国内起始于80年代, 现在正发展中- 北京全聚得烤鸭店56 个特许经营点6 个国际性特许经营点- 超级市场上海华联超市* 270多个特许经营点联华超级市场公司* 120多个特许经营点- 香港(回归前)86个特许经营点运作在近2000个地方特许经营的基本原理什么是特许经营?一种分配方法.商标∙服务标志∙贸易名称∙商标∙广告重要的控制∙运作时间∙运作标准∙重要的辅助前期或持续性费用∙特许经营权费用∙持续性服务费用∙产品利润(超过批发价的部分) ∙咨询或培训费用何谓特许经营? 世界标准.国际条例有特许经营条例的国家有: ∙巴西∙加拿大∙中国∙法国∙印尼∙意大利∙日本∙马来西亚∙墨西哥∙俄罗斯∙韩国∙西班牙∙美国∙委内瑞拉特许经营如何运作∙特许经营加盟商支付授权商特许经营权费用- 授权进入特许经营系统- 使用名称的权利- 培训- 启动的援助- 在美国的平均费用为: $25,000-$40,000美元(182,500-292,000 人民币) ∙特许经营加盟商就以下范畴投入资金- 土地- 建筑- 家具, 固定资产和设备- 存货- 经营资金特许经营加盟商经营其下业务通过使用:∙授权商名称和商标∙授权系统的运作∙前进中授权商的帮助- 研究和发展- 采购- 推销和广告- 区域性支授- 授权商所提供其他不同的服务特许经营授权商收入形式∙特许经营权费用- 费用类型:- 特许经营权费用- 持续性的服务费用- 广告费用- 费用可按个别或统一收取∙产品销售∙卖主回馈好的特许经营决定因素为何采用特许经营?为何使用特许经营?∙作为国内和国际增长的分配通道∙促进经济增长的办法∙私有化的办法特许经营在全球的趋势现今世界的特许经营特许经营已成为国际性现象∙针对国内和国外业务，现在大约20多个国家有超过1000个特许经营加盟商∙现在大约15多个国家有超过200多个许经营授权商於境内运作许多因素引起全球特许经营活动的增长公司跨国发展因为...∙在国内市场国外竞争日益增长∙科技发展使国际业务简单化∙国际成本下降- 运费/交通费- 通信费∙客户对国外产品服务的需求日益增长谁在扩大国际业务?授权商∙在本土有特许经营的公司使用特许经营扩展国际业务非授权商∙在本土没有特许经营的公司使用特许经营拓展跨境业务特许经营高增长区域我们可以看到特许经营高增长的区域...∙亚太地区∙澳洲∙欧洲∙中东∙加拿大∙墨西哥∙中美洲∙南美洲国际特许经营协定的结构在改变∙独立的特许经营协定- 国内和国际特许经营流行性正在下降∙总特许经营协定- 主要在国际上- 流行性正在下降∙区域开发协定- 国内和国际使用率正在上升使用科技与加盟商通信正在上升∙通过电子邮件通讯- 授权商对加盟商- 加盟商对授权商- 加盟商对加盟商∙加盟商有明确的网址- 有公告板可以共享信息- 有不同的主题讨论组∙自动的财务报告∙电子资金转移服务行业在全球扩展∙服务行业跟随快餐和零售特许经营进入新的市场∙包括以下行业:- 汽车服务- 商业服务- 卫生, 健康和美容- 消遣和娱乐合并和收购∙特许经营系统合并∙授权商收购其他授权商- 国外- 国内∙非特许经营公司收购授权商∙加盟商在当前的系统和其它的系统收购特许经营牌特许经营的创新使用∙在制造段产品的分配∙本地制造/装配操作∙提供产品安装, 支援和服务∙通过自己的元件解决操作问题∙在国外市场保护自己的商标特许经营的其它趋势∙特许经营正使用在新的行业上- 健康卫生业- 紧急医疗运输业- 法医∙联合品牌∙非传统- 报摊- 店中店- 快递/人造卫星- 往来中心建立一个国际特许经营系统国际扩张的成功因素∙在国内资金充足和有利润的业务∙财政资源∙专注人力资源∙耐心∙适应的能力∙定期国际访问特许经营加盟商应该避免以下的事情∙认为任何人都能成为特许经营加盟商∙买进特许经营权, 是为了改变生活∙认为特许经营只是另外一份工作∙选择加入一个不适合的特许经营系统∙投资在一未经确认的概念上∙在决定前，未详细考虑其他特许经营方案∙未对特许经营授权商作出全面的核查∙未能制定业务计划∙未征询专家意见∙急于获利特许经营授权商应该避免的风险∙买进不成熟的特许经营权∙投资不足∙缺乏长远计划∙错误计划及执行增长策略∙缺乏对将来的特许经营加盟商进行审查∙选择一个较弱的商标国际授权商应该防止的风险∙税∙出口成本∙进口限制∙关税∙规章∙商业策略∙本地规章建立一个国际特许经营系统∙认证一个冠军∙选择一个适当的市场∙寻找一个正确的合作伙伴∙决定适当的形式∙准备文档∙建立业务∙维护关系建立一个国际特许经营系统∙策略计划∙市场研究∙克服障碍∙地区优势∙亚太地区∙北美洲∙南美洲∙欧洲市场研究的组成∙本地海关∙本地历史∙经济/ 报关的成本∙本地竞争者∙政治气候∙经济气候∙消费者行为∙物品分配∙劳动力资源∙市场推扩∙服务成本∙法律问题∙商标∙适当特许经营模式∙国际税制∙国内税制∙现金转移∙合同条款信息来源联邦政府∙商业部门∙州部门∙小企业发展代理处∙国际发展代理处∙进出口银行∙海外私人投资公司信息来源州政府∙州出口协助办公室∙州商业贸易部∙国际特许经营协会∙国外特许经营协会∙贸易刊物州政府∙国际银行∙国际会计公司∙法律公司∙国外政府(商业专员)∙投资银行和财务公司∙学院, 大学, 图书馆进入国外市场的障碍建立一个国际特许经营系统∙政府支授程序∙会计师, 律师, 银行家的介绍∙特许经营业务顾问∙国际特许经营协会∙商业查询服务∙国内广告∙贸易代表团∙商业展览∙经纪人寻找正确的合作伙伴∙何时授予首次的特许经营权?∙它是否仍然经营?∙多少加盟商已失败? 何时、何地?∙在未来十二个月内计划开放多少个特许经营权?∙贵公司是否存有类似或直接与特许经营有竞争的业务?∙特许经营推销领域是独占的或非独占的?∙是否提供理财帮助?∙提供地点选择的帮助吗?∙在期满时, 有什么权力?∙哪些续约权利?∙在转卖时，有哪些限制?∙有法定的再投资政策吗;如., 利润的某一百分比必须重新投入未来发展? ∙授权商有第一优先拒绝权吗?∙公司必须批准买方吗?寻找正确的合作伙伴∙企业经营了多久?∙从授权商处得到何种支援?∙最初得到适当的培训, 好的系统和清晰的手册?∙当你需要帮助时，如家庭意外事故授权商帮助你吗?∙如果发生比预期时间长的调整，授权商帮助你吗?∙在开始时你不喜欢该业务，授权商做些什么?∙授权商试图帮助你吗?∙授权商始终维持契约-- 维持你的期望?∙资本需多久得到回报?∙现在你的特许经营有利润吗?∙这些利润是你所期待的吗?∙授权商在面对市场转变时，迅速同他们一起转变吗?∙你最喜欢授权商的什么?∙你最不喜欢授权商的什麽?增长的选择授权商能选一个选项或一个组合的选项∙合法的经营操作文档∙法定权利∙税∙双嬴培训: 启动∙操作和系统的培训∙培训成为一个授权商(如获有分发附属特许经营权) ∙翻译培训: 持续∙交流∙授权商定期去其它国家访问∙加盟商定期访问母公司∙高层人物之间的联系为什么中国有特许经营?为什么在中国采用特许经营?特许经营的优势从授权商的角度∙费用收集∙广告资源收集∙管理成本节省∙规模经济∙需较小的资本去扩展∙快速扩张和渗透∙渗透到不同的市场∙在市场中的长期定位∙在本地层面拥有专注的管理层∙每天管理特许经营的责任留在加盟商∙对加盟商的特许经营运作要作出的责任甚少∙藉本地拥有权提高名望和媒体的可见度∙金融社区,贸易协会等∙提高地方性, 地区性, 全国性和国际性竞争能力∙减少雇佣和维护好的员工问题从加盟商的角度∙独立拥有权并同时享有大公司的好处∙产品来源提供大量采购方案∙在独立的竞争中有较好的杠杆作用∙增加市场确认∙操作手册略述系统∙初期的和持续的培训∙持续的管理∙地点选择辅助∙商店设计辅助∙初期广告和促销物资∙全国性和地区广告规划∙较易取得财务帮助∙通过授权商得到财政帮助∙商标的防护∙研究和发展∙低资本需求∙协会和讨论会中国人和中国经济∙提供技术转让本地公司和人员∙发展的企业雇佣本地劳工∙增加经济能动性而带来的经济增长∙使产品和服务接近顾客∙输出中国概念的方法一个人不能建立一个企业一个人能够建立一个组织这个组织能够建立这个企业最佳实践: 哲理成功特许经营关系基于:∙良好的交流∙领导能力∙远景∙对特许经营系统的信任和了解灵活性。
我国国际贸易发展模式与路径分析
我国国际贸易发展模式与路径分析近年来，我国的国际贸易发展迅猛，成为全球贸易的重要参与者和推动者。
我国的国际贸易发展模式与路径主要包括出口导向型贸易、加工贸易和服务贸易的发展。
出口导向型贸易是我国国际贸易发展的重要模式之一。
中国以出口为导向的贸易模式是我国国际贸易与经济发展的核心动力。
出口导向型贸易模式的特点是大规模出口产品，主要通过低成本的劳动力和资源优势来赢得国际市场份额。
这种模式的成功促进了我国工业化进程，并且为经济增长和就业创造了良好条件。
加工贸易是我国国际贸易发展的另一个重要模式。
中国以加工贸易为基础的制造业发展模式十分突出。
这种模式的特点是进口原材料，进行加工和组装，再出口成品。
通过这种方式，中国可以利用低成本劳动力和制造业基础设施，将各类产品加工转化为高附加值的销售出口，实现贸易顺差和经济增长。
服务贸易也是我国国际贸易发展的重要方向之一。
随着我国经济转型升级和消费升级的推进，服务贸易的地位不断提升。
中国的服务贸易包括旅游、教育、金融、文化等行业，通过出口服务来获得外汇收入。
服务贸易的发展有助于提高我国经济结构的合理性和国际竞争力。
我国国际贸易发展的路径主要包括以下几个方面：一是加强对外开放，积极参与全球贸易体系和规则制定，促进贸易自由化和便利化。
中国作为世界第二大经济体，应继续推动全球贸易和投资自由化，积极参与多边贸易谈判和制定国际贸易规则。
二是加强国内市场的开放和改革。
通过深化国内市场改革，扩大国内需求，提高消费水平和居民收入，为国际贸易提供更大的需求和机会。
三是加大创新和技术研发的投入，提高产品质量和附加值。
通过加大科技创新和研发投入，提高产品的品质和技术含量，提升我国在国际市场上的竞争力。
四是优化贸易结构，培育新的贸易增长点。
中国应加快产业结构升级和经济转型升级，培育新的贸易增长点，进一步提高中国产品在国际市场上的竞争力。
我国国际贸易发展模式和路径的不断优化和调整，有助于推动我国经济的发展和国际地位的提升。
普洛斯运营模式
普洛斯运营模式超级干货：普洛斯如何玩转物流地产基金2021 -02T7 陈毅success普洛斯无疑是全球范围内最成功的匚业地产商，也是国内万通、合生、宇培等众多有志于工业地产的运营商所极力仿效的标杆。
它玩转物流地产基金的方式可谓眼花缭乱，就中国目前的金融背景而言尚难完全模仿，但长期趋势一定如此。
金融专家杜丽虹博士对于普洛斯的模式非常推崇，下面我们就來看看她对这种模式的详细剖析，很长，但很值'通过物流地产基金模式，普洛斯在传统物业口持下两倍的财务杠杆基础上，乂获得了5倍的股权资金杠杆，从而使公司资本的总杠杆率达到10倍。
更重要的是，将开发部门90%以上的资产置入基金，使得普洛斯提前兑现了物业销售收入和开发利润，将投资回收期从10年以上缩短到2-3年。
同时，快速回笼的资金被用丁•新项目开发，项目成熟后再置入基金，从而形成物业开发、物业管理与基金管理部门间的闭合循环，这种资产和现金的加速循环推动了普洛斯以自我开发为主的内生规模扩张，并实现了轻资产、高周转运营，实际控制资产年均增幅达到22%。
尽管物流地产在中国还属新事物，但随着中国物流行业的的飞速发展，传统仓储模式也将而临突破和创新，物流地产基金作为新型的金融模式，可成为物流地产发展链条中的重要一环。
而1L,物流地产基金这类核心型基金在需要轻重资产分离的地产子行业（如城市综合体）中，能够有效解决长期持有物业过程中的资金占用难题，未來也将发挥越來越重要的作用。
全球最大物流地产企业普洛斯（Prologis） 1991年成立，目前旗下实际控制资产达350亿美元，拥有15只物流地产基金，直接持有1222处物业、通过旗下基金间接控制1369处物业，总建筑面积达到4600万平方米。
普洛斯是如何做大的？以基金模式实现轻资产扩张普洛斯以不足20亿美元的资本金投入撬动了200亿美元的基金资产，使实际控制资产规模达到350亿美元，同时表内资产的年均增速仅为14%,显著低于实际控制资产的增长，从而实现了轻资产的扩张。
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罗蒂诗曼国内市场运作方式与发展框架一、品牌文化LOTUSMAN品牌进入中国市场，为品牌赋予了更深的内涵，因为中国同莲花拥有更为深厚的渊源。
在中国的传统文化中，莲花是花中君子，“出淤泥而不然，濯清涟而不妖”，在古时用来象征为官者不被官场的黑暗所玷污，保持清廉、高洁的情操；而在现时还代表在目前情感混杂的社会中，能够保持真情、真爱的真感情。
唐代诗人白居易在《长恨歌》中用“芙蓉如面柳如眉”的诗句表达唐玄宗对杨贵妃的思念之情，因此莲花在很多时候被诗人用来借指爱情。
而莲花中的珍品“并蒂莲”则更被誉为爱情的象征，因为并蒂莲茎杆一枝，花开两朵，可谓同心、同根、同福、同生，所以谕意夫妻恩爱，美满幸福。
LOTUSMAN品牌进入中国市场后则进一步升华了其品牌对爱情的内涵。
品牌重新对其商标进行了设计，选用作为品牌新的商标形象，该商标形象取自于双蒂莲的内涵，两朵莲花相依、相存、相连、相生。
同时选取双蒂莲作为品牌的代表形象，将LOTUSMAN品牌定位为爱情专属的手表品牌，希望LOTUMAN品牌的产品能够见证每对相爱的人共同度过的每时每刻，并为他们带来幸福和快乐。
在瑞士有一句谚语“证明真爱不是指上的结婚戒指，而是腕上的表”，我们希望能够将这种真爱的理念在中国蔓延。
在产品的选择上，LOUTSMAN品牌的产品以情侣对装为主，为处于相爱中的情侣和夫妻见证爱情；同时选取部分时尚单装表，为追求者传达爱意。
在材料的选择上，LOTUSMAN品牌的产品主要选用进口不锈钢材料，同时采用高科技太空陶瓷材料和南非钻石进行产品的制作。
高科技太空陶瓷材料具有绚丽的色彩和超强的光泽度，象征爱情的浪漫多彩；同时它永不磨损和永不褪色的特性，象征着真爱的永恒和坚定；而钻石则一直被人们作为真爱永恒的象征；品牌以此表示对所有LOTUSMAN品牌产品的佩戴者能够真爱永恒的美好祝愿。
同时LOTUSMAN品牌为每一位顾客提供个性订制的服务，顾客可以根据自身的喜好，进行产品的个性设计，同时我们根据客户的用途，将他们所要表达的情感铭刻到产品上，为他们的爱情留下不变的印记。
LOTUSMAN品牌的中文名称“罗蒂诗曼”，罗取自罗绮象征美丽、华贵；蒂取自双蒂莲花象征永结同心；诗取自诗情画意象征风文儒雅；曼取自曼延象征长久永存；其内涵为美好、浪漫的爱情永续流传。
真心爱她（他）就送她（他）二、品牌标志罗蒂诗曼三、发展框架为了更好的面对LOTUSMAN品牌在国内市场运作，拓展市场占有率。
现作出以下发展框架图：图1各部门工作内容：一、市场部负责全面管理各区域内LOTUSMAN品牌的拓展、销售、等一切相关事宜。
二、信息中心对各区域反馈关于售前，售中，售后等相关信息的整理收集并向市场部提出相关调整与产品开发。
三、库存管理，进出库商品管理，售后维修、配件、返货。
附：《仓管职责手册》四、区域经理：执行对所在区域内经销商和公司直营店管理。
附：《区域经理职责手册》五、区域经销商的代理经销权限，根据LOTUSMAN全国统一零售价，批发给各地区经销商，石英表为25，机械表28，K金表35。
根据经销商所在地区的经销情况，首盘货与形象背柜按实际所在区域情况定。
补货为百分百现款。
根据国内百家商场销售数据分析（附文件一），特作出国内现行LOTUSMAN 销售市场区域分布图：图2罗蒂诗曼人员培训表款的型号结构说明1.型号结构说明首码 + 编码 + 尾码 + （附加码）G S 3 326 S / D - A1）首码1：表示男装、中装或女装G （GENT ）：男装 M （MIDDLE ）：中装 L （LADIES ）：女装首码2：表示壳材料S=Steel 钢壳 B=Brass 铜壳 T=Tungsten 钨钢 C=Ceramic 陶瓷2）编码1：表示表的防水性能编码2：表示表的生产编号，以示区别；3）尾码1：表示表（壳或带）的颜色4) 附加码：如有不同颜色的字面，用A，B，C……以示区别。
举例说明：GS5147T/D 男装钢壳间金，5度防水、单历，生产编号为147 LB3170S 女装铜壳银色，3度防水，生产编号为170。
5）附加内容：a)如壳相同，但表带不同，应另起编号；b)如壳带相同，但材料不同，应另起编号；c)如壳带相同，材料也相同，只是颜色不同，不另改编号，只改尾码1。
2金表型号结构说明为提高品牌形象，公司现推出18K金表系列。
为突出金表之尊崇地位、迎合顾客的消费心理，现将每款金表的型号采用吉祥数字之组合（如：6、8、9等），与公司其他表款之生产型号的表示方式有所区别。
具体型号结构说明如下：首码 + 生产编码 + 尾码8 6 16 6 + 8 + 91）首码：表示男装、女装；“8 ”表示“男装”首码“6 ”表示“女装”2）生产编码：表示不同款式金表的生产型号；3）尾码：表示金表的不同颜色；“6 ”表示“白金”尾码“8 ”表示“黄金”“9 ”表示“玫瑰金”4）举例说明：8166：表示型号为“16”的“白金男装”6166：表示型号为“16”的“白金女装”8188：表示型号为“18”的“黄金男装”6189：表示型号为“18”的“玫瑰金女装”表款名词中英文对照表系列简介1．产品风格：紧跟市场潮流,款式设计高贵典雅，简洁大方；表款运用不同物料进行搭配,价位档次丰富，最大限度地满足了不同层次的消费需求。
2．产品系列：（1）金表系列特点：手表主要部件采用18K金，高贵保值，体现尊崇地位。
（2）全钨钢系列特点：表壳表带均采用钨钢制作，历久常新，熠熠生辉。
（3）陶瓷系列特点：表壳表带均采用陶瓷制作，坚硬轻盈，别具一格。
（4）间钨钢系列特点：表壳表带主要部件（圈口，带粒）采用钨钢制作，款式变化丰富，高贵典雅。
（5）全钢系列特点：表壳表带均采用不锈钢制作，款式简洁大方，经济实用。
（6）机械系列特点：表款采用自动机械机芯，传动之美，经典再现。
（7）多功能运动系列特点：表款采用多功能机芯，时尚个性，动感十足。
（8）时尚女装系列特点：单只女装表，青春潮流，魅力无限。
（9）环保动能系列特点：表款采用环保动能机芯，将光能转化为电能，无需更换电池，环保时尚。
钟表名词解释1.摆幅：摆陀摆动的角度。
2.摆陀：围绕其旋转轴摆动的扇形活动零件。
3.发条：储存能量的上弦发条扣在卡子外围，能确保为手表提供36小时以上动力储备。
发条是透过手动表的表冠或自动表的摆陀的活动而上链。
4.防磁表：避免受磁场影响的手表。
其摆轮游丝采用防磁镍合金制造。
5.自动机械表：透过佩戴者手腕活动而令发条上弦的机械手表，借助特制摆陀装置，自动将佩戴者的手臂运动转换为手表的动力储备，供给发条应用。
也可使用表冠手动上弦。
6.手动机械表：需转动表冠以推动发条上弦的机械表。
7.高频手表：手表里的摆轮——游丝部件，象人的心脏一样，不停地运动，也不能忽快忽慢，要有一定的频率（单位时间摆动次数）。
普通手表的频率是每秒钟五次，每小时的“嘀”“嗒”声是18，000次。
这就是普通常说的频率为18，000次的手表。
高于18，000次频率的手表，即为高频手表，也叫“快摆”手表。
目前我国各表厂里产的手表，频率大都是每秒钟六次、每小时21，600次的高频手表。
但也有的高频手表，频率是28800、36000或36000以上的。
8.克拉：一般金之纯度标准，简称为K， 1克拉相等合金内1/24的纯金量，18克拉金相等合金内包含18/24纯金，相当于75%纯金含量，24克拉既为全纯金。
9.计时器：也称计时码表，拥有两套独立系统的手表或仪器。
一套显示每日之时间，另一套测量某一段短暂的时间间隙，记录时、分、秒的计数器可随时开始或停止，因此可计量精确的持续时间间隙。
10.镀金：纯金的电熔敷层，其厚度则以微米计算。
11.Ligne ：表示手表的机芯直径、长度及阔度的非十进制的量度单位，一Ligne 相当于2.256毫米。
12.微米：千分之一毫米，用来度量镀金层之厚度。
13.蓝宝石水晶：由人造蓝宝石制成的晶体，硬度为9，其坚硬的特质能避免刮花或磨损。
14.螺旋式表冠：利用螺纹锁紧表冠以加强手表的防水性，多用于运动表或潜水表。
15.螺旋式底盖：附有螺纹的表底盖，用以更好的锁紧表壳。
16.小三针：在表面上附加一个小圆盘来指示秒。
17.大三针：时针、分针、秒针同轴。
18.日历表：在表面上以数字或指针来指示日期的表。
19.月相：表盘上通过显示窗来指示月亮盈亏的手表。
20.动力指示：在表盘上附加一个显示窗来显示发条剩余动力。
21.闹表：通过操作可以设定响闹时间并可以到时响闹的手表。
22.两地时间：可以同时显示两个时区时间的手表。
23.世界时间：以格林威治时间为基准，显示各时区代表城市时间的手表。
24.小时跳字：用一个类似显示日历的窗口以数字来显示小时的手表。
25.潜水表：可以下潜到一定深度，并有测量潜水时间的可旋转外圈，并有夜明指针，便于黑暗中读取时间。
26.万年历：可以自动分清大小月、平年、闰年的手表。
27.双秒针分段计时表：可计取两段时间长短的手表。
28.三问表：可以报时、报刻、报分的手表。
也称为问表、盲人表。
29.镂通表：利用高超的手工艺做成的可以直接看到表内部机芯的手表。
30.活动装置：在表正面或背面做出一些可活动的人物、动物背景。
31.飞返指针：指针不以360度圆周指示，而通常是以扇形轨道运行，到头后瞬间返回零点自动开始下一次计时的表。
32.飞返启动计时：计时手表可以在读取第一段时间后瞬间返回零点并自动开始下一次计时的手表。
手表的调校方法1.一般石英或机械手表的调校方法：表冠位置0位：石英手表的正常工作位置或机械手表上弦和正常工作位置。
表冠位置1位：表冠拉出一档到"1"位，是无日历手表调校时间的位置或单历、双历手表快速调校日历和星期的位置，顺时针快拨星期，逆时针快拨日期。
表冠位置2位：柄头拉到"2"位，是日历手表调校时间和慢拨星期、日历的位置。
时间调校的注意事项：（1）时间或日历调校完成后，请把柄头推回到0的位置，以便手表恢复动力正常走时。
（2）调校日历手表的时间或日历时，请以每天24小时的计时方式将表针调拨到正确的时间位置，否则日历将在白天12时前后自动变更。
可先将日历快拨调校到所需要日期的前一天，然后慢拨转动时针来调校日历，这样可以避免直接调校日历造成白天与黑夜的混淆。
（3）晚上21时至次日凌晨3时是禁止快调调校日期或逆时针调校时间的，因为在这段时间里有许多手表零件会随日历功能一起转动，此时调节会损伤手表内部齿轮，减少手表的使用寿命，甚至损坏机芯。
（4）正确的时间调整方法：当秒针行走到12时位置时，拉出表冠至2位，此时秒针停止行走，然后按标准报时讯号（收音机或电视）调整时针和分针位置，当各指针与标准时间一致时，将柄头按回0位，恢复走时。