某手表的商品营销策划案.pptx

罗西尼产品定位
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企业对产品的预期定位作了有理，有力的设想，初步把
产品定位在高档产品上。这是在充分的市场调查的基础上做
出的科学的判断，并通过进一步的市场行为将产品的这一定 位向消费者传达。但是把产品定位在高档产品上，那么罗西
尼将遭遇到国外手表的巨大竞争压力，尤其是瑞士手表。我 国生产的手表大多是低档产品，如果把世界表产量按数量比
• 依波表：为中国四大名表之一的依波（EBO）表款式较多， 表盘小却很精致。采用纳米硬膜技术生产。而价格也位于228 元到1180元之间，较大众化。表的款式分为金表系列，纳米系 列，运动系列和靓彩系列四种。
竞争状况——竞争对手分析
• 天王表：从1983年开始，“天王”牌手表 已 成为国产名优产品。天王电子有限公司于 2001年12月成立。
经济快速发展的国家，市场潜力是巨大的，虽然近年来我国
罗西尼手表的商品营销策划 11电子商务班
制作人：范好变 学号：201115153107
罗西尼手表
手表恒久远 ················· 一枚永流传 ················· ·········
• 产品简介 • 产品背景 • 相关分析 • 目标群体 • 市场环境 • 手表构造 • 对手分析 • 产品定位
• 消费者选择时，注重功能利益的趋势已逐渐让位于满足情感和 满足身份象征的利益。
• 该消费群体总是无时无刻的在追求能给他们带来愉悦的产品 他们时尚，简约。懂得品味人生而且注重情感与礼仪。
• 为满足这部分消费者的需求，罗西尼应该加大产品设计的力 度，把握时尚潮流，设计出符合消费者要求的款式。并加强对 产品的宣传，提升品牌形象，使罗西尼表能够体现出消费者的 身份、地位。
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罗西尼
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飞亚达
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依波
8
西铁城
天王
6
天梭
4
浪琴
2
欧源自文库茄
雷达
0
卡西欧
市场综合占有率% 市场销售份额% 市 场 覆 盖 面%
罗西尼手表的构造
• 罗西尼
竞争状况——竞争对手分析
• 飞亚达表：从1991年起，公司多次引进世界先进设备，工艺水 准几乎达到世界名表的先进水平。公司目前还拥有世界先进水 准的蓝宝石表镜加工生产线和真空离子镀生产线，辅以严格的 质量检验和保证体系，确保了产品质量。并且，飞亚达已在全 国设有14个经销分公司、13个代表处、1家香港子公司、拥有 400多家零售网点和覆盖全国的维修网络，以及公司旗下的知 名商业品牌亨吉利世界名表中心连锁店，同时建立了稳固的渠 道，将销售网络辐射至欧洲和北美。手表系列有：白钢腕表； 硬质合金腕表；新新女性腕表；环保腕表。
罗西尼市场环境
• 目前在国内占据手表市场的 主要品牌有：罗西尼、飞亚 达、依波、西铁城、天王、 天梭、浪琴、欧米茄、雷达 、梅花、卡西欧、劳力士等 。国产手表零售额位居前20 强的品牌是罗西尼、依波、 飞亚达、天王、天海霸、雷 诺、精铁时、雷迈、劳时特 、大帝豪、美诺、宝时捷、 皮尔登、天美时、阿迪达斯 、海鸥、金达莱、格雅、金 雀、今时。2004年八月的统 计数据表明，全国市场手表 品牌销售排行榜前十位的品 牌是：
例叠加起来，就呈现出一个金字塔形的图案，塔顶是高档、 豪华高档，其数量只占3%，中高档和中档处在金字塔的中部
，数量25%，其余的72%都属低档产品，分布在金字塔的下 方。现在的情形是：瑞士占据顶尖，日本在其下方，我国只
是处在基座部分。另外，我国在国际名牌方面才刚刚起步， 还没有一个叫得响的国际品牌。中国加入WTO后，作为一个
• 创立初期，公司引进瑞士全套加工镀金表壳设备和 加工工艺，凭借先进的技术生产高档表壳，并在国 内首创了异型防水表壳，成为国内首屈一指的高档 表壳加工厂，从而迅速占领当时属国内空白的高档 表壳市场，取得了很好的经济效益。
罗西尼手表的相关分析
• 市场分析 市场缺乏内涵独特且附加值高的手表品牌品牌是 消费者购买
的首要指标艺术内涵的赋予最受消费者推崇
• 市场空缺 市场缺少3000--5000元价位，以艺术为品牌内涵的手表 • 品牌定位 将艺术与品牌融合，用品牌传承艺术 • 战略战术 罗西尼手表展会为最大亮点 • 预期效果 提高品牌知名度和销售额
罗西尼手表
• 罗西尼手表
罗西尼手表的目标群体
• 25-40岁的男士是运动手表的主力消费者。绝大部分目标消费者 收入较为固定，但是，并不是太高，只有少量消费者例外。这 部分目标消费者主要还是看重表的款式、质量、价格和售后服 务等。
质高贵典雅。线条纤薄流畅，工艺精致考究，赋与 佩戴主高雅浪漫的文化品位，舒体体贴的尊贵感受
罗西尼运动手表广告
时间因我而存在
罗西尼手表品牌产品背景
• 罗西尼表业有限公司创立于1984年，是国内首家中 外合资的专业化制表公司，具有年开发新表上百款 ，年生产成表上百万只的能力。其生产的罗西尼表 ，以特有的简约风格和睿智内涵吸引了亿万消费者 的目光，成为国内手表行业最受欢迎的“中国名牌产 品”。
• 公司引进瑞士先进设备，并以创一流品质 ，一流服务为宗旨，以全新之现代企业 理念，将尖端科技与完美现代工艺相结合 生产出“天王”牌手表。
• 该公司已经设计出多功能运动系列、环保 功能系列、自动机械系列、时尚女装系列 、情侣对装系列、真钻系列和18K金真钻 系列等几大系列几百款式的高品质手表。
• 在生产能力方面，公司拥有多条生产线， 数百名专业生产、装配技师，强大的生产 能力，保证了零售、礼品市场的需求。公 司历经几年的发展已具备了庞大完善的销 售网络，已在全国各大、中城市设立37个 办事处及维修中心，360多家大型商场设 有天王表专柜。
目录1
• 竞争优势 • 手表鉴赏 • 手表宣传 • 行业分析 • 价格定位 • 自身特色
目录2
罗西尼手表的产品简介
• 罗西尼手表的根本-----创新优质 • 罗西尼手表的深远品牌文化-----“时间因我而存在” • 罗西尼手表的产品风格------“简洁.高贵.典雅.流畅”，
融入了中西方文化的精髓。 • 罗西尼手表品牌精髓------简洁之中见非凡 • 罗西尼手表品牌主张------让每一刻都拥有价值 • 罗西尼手表的设计作品------心灵与手艺的契合，气