某手表的商品营销策划案.pptx
手表促销活动方案
收集数据：通过问卷调查、客户反馈、销售数据等方式收集活动效果数据
分析数据：运用统计分析方法，如方差分析、回归分析等，对活动效果进行量化评估
制定改进措施：根据评估结果，调整促销活动策略，提高活动效果
感谢您的观看
汇报人：
单、户外广告等 合作伙伴：与其他品牌或公司合作，共同推广活动
宣传物料设计
海报设计：突出活动主题，吸引眼球 传单设计：简洁明了，易于阅读 社交媒体推广：利用微博、微信等平台进行宣传 视频广告：制作创意视频，增加活动曝光度
市场趋势：智能 化、多功能化
竞争对手分析：了 解竞争对手的优势 和劣势，制定相应 的促销策略
品牌定位与目标客户
品牌定位：高端、 时尚、个性
目标客户：年轻、 时尚、追求个性 的消费者
促销活动目的： 提高品牌知名度， 增加销售额
促销活动策略： 打折、赠品、抽 奖、会员优惠等
促销活动目的
提高品牌知名度 增加销售额 吸引新客户 回馈老客户
活动现场布置
场地选择：选择人流量大、交通便利的地点 场地布置：根据手表品牌和活动主题进行布置，突出品牌特色 展台设计：设计新颖、独特的展台，吸引顾客注意力 灯光音响：设置合适的灯光和音响效果，营造活动氛围
Байду номын сангаас
活动流程与时间安排
活动策划：确定活动主题、 目标、时间、地点等
活动宣传：通过各种渠道 宣传促销活动，如社交媒 体、海报、传单等
手表促销活动方 案
汇报人：
目录
01 促 销 活 动 背 景
02 促 销 活 动 内 容
03 促 销 活 动 宣 传
04 促 销 活 动 组 织 与 实 施
IWATCH营销计划书
IWATCH营销计划书一、项目背景随着科技的不断发展，智能手表(IWATCH)作为一款新兴的智能可穿戴设备，在市场上受到了广泛的关注。
为了进一步推广IWATCH，增加产品的知名度和销售量，我们制定了该营销计划书。
二、目标市场针对IWATCH的目标市场主要包括：1.年轻人群体：年轻人具有较强的消费能力和消费欲望，对新兴科技产品有较高的接受度和兴趣。
2.健康和运动爱好者：IWATCH内置多种运动监测功能，可以实时监测心率、步数等健康数据，吸引健康和运动爱好者的关注。
3.商务人士：IWATCH的智能功能可以为商务人士提供更便捷的信息处理和日程管理功能，提高工作效率。
三、营销策略1. 品牌定位IWATCH作为一款高端智能手表，我们将通过品牌定位和宣传强调以下特点：•时尚与科技结合：IWATCH采用高端材质和精致设计，能够成为时尚搭配的利器。
•多功能性：IWATCH集合了通话、信息推送、健康监测等多种功能于一身，满足用户多样化的需求。
2. 渠道推广为了提高销售量，我们将采取多种途径进行渠道推广：•线上渠道：通过电子商务平台，如官方网站和各大电商平台，提供方便快捷的购买渠道。
•实体店面：与各大手机专卖店合作，将IWATCH摆放在显眼位置，提供试戴和咨询服务。
3. 价格策略考虑到IWATCH作为一款高端产品，我们将采取定价策略与市场调节需求相结合，并提供不同版本的选择，以满足不同消费者的需求。
•高端旗舰版：提供更多的功能和更高的配置，并定价较高。
•入门版：功能和配置相对较少，价格相对低廉。
4. 促销活动为了提高知名度和销量，我们计划进行以下促销活动：•新品发布会：通过举办新品发布会，吸引媒体和消费者的关注，宣传产品功能和特点。
•折扣促销：定期推出折扣促销活动，吸引消费者购买。
•社交媒体营销：通过社交媒体平台进行线上宣传活动，如推送产品介绍、用户体验分享等，吸引更多用户关注。
四、预算和资源为了实施该营销计划，需要考虑以下预算和资源：•市场调研费用：了解目标市场需求，预计需要10,000美元。
劳力士营销案例PPT课件
铸造 品牌 形象
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品 牌 塑 发展 造 历程
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品
牌
品质
文 成功
追求
化 之路
稳重、适用、不浮华 完善的执着，尊贵的保持 “精确”的代名词
珍藏价值 保持价值一致性
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品 牌 文 营销 化 战略
成功人士：
市场 定位
与其顾客渴望的生活方式建立联系。将品牌与财富、社会 上层联系在一起。对属于这个阶层的顾客来说，会需要种 种显示成功的装饰--比如劳力士手表。
塑
造
品牌 Logo
劳力士表最初的标志为一 只伸开五指的手掌，它表示该 品牌的手表完全是靠手工精雕 细琢的，后来才逐渐演变为皇 冠的注册商标，以示其在手表 领域中的霸主地位，展现着劳 力士在制表业的帝王之气。
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品 牌 塑 产品 造 系列
名仕型ＩＩ
SKYDWELLER
游艇名仕型
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品 牌 塑 发展 造 历程
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品 极限 牌 试验
塑
造
成就 最高
标准
一系列严格试验，以确保每一只劳力士腕表在任何实际环境下都能表现出色。确保劳力士 腕表佩戴者创造速度更快、距离更远及探潜更深的记录。是我们不断创造、提升及创新的 途径
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品
牌
塑 以世
造
界为 熔炉
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营销渠道
广告
故事营 销
事件 营销
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营销渠道
广告
１９３０年以前的这一时期属于产品的引入期。主要广告诉求为：“时尚和精确的领导者”。特意突 出劳力士的商标名称“ＲＯＬＥＸ”及其ＬＯＧＯ。文字阐述劳力士腕表的精确，使用文案来介绍其 “高科技”。主要强调劳力士腕表的产品属性 ２０世纪５０年代与６０年代的劳力士广告元素基本都包含了广告语，广告文案，产品展示。广告 从大篇幅的文字叙述转向更多的图片展示。
G-SHOCK营销策划方案
G-SHOCK营销策划方案一、项目背景与介绍G-SHOCK是卡西欧公司旗下著名的户外运动手表品牌，以其坚固耐用、防震防水和多功能而闻名。
自1983年问世以来，G-SHOCK已经成为全球年轻人的时尚潮流象征，在运动、户外探险和日常生活中都有着广泛的运用。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：年龄在18-35岁的年轻消费者，主要关注时尚、运动和户外探险；2. 目标市场特点：追求个性、喜欢创新和新鲜事物，注重品牌形象和时尚潮流；3. 竞争市场分析：竞争对手主要有CASIO、苹果等品牌的智能手表，以及一些国际运动品牌推出的运动手表。
三、目标与策略1. 品牌目标：巩固G-SHOCK在年轻人中的品牌地位，提高品牌影响力和知名度；2. 市场份额目标：在目标市场中占据至少40%的市场份额；3. 战略方向：强化品牌形象的时尚和创新特点，不断推出新的产品系列和合作款式，拉近品牌与消费者的距离。
四、市场营销策略1. 宣传推广策略：a) 基于社交媒体的营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体上发布品牌信息、时尚潮流内容和与年轻人相关的活动，吸引目标消费者的关注和参与；b) 合作推广策略：与知名时尚博主、明星或运动健将合作推出联名款式，通过合作方的影响力吸引更多消费者认识和购买G-SHOCK；c) 推出线上线下活动：组织品牌发布会、户外探险活动、限时特卖等，通过线上线下结合的方式增加品牌曝光，提高品牌知名度。
2. 产品策略：a) 不断创新：加强研发，提高产品的防震、防水等功能，推出更多符合年轻人喜好的款式，如限量版、联名款等；b) 强化品牌特点：突出G-SHOCK的耐用性、功能性和多样性，让消费者明白G-SHOCK的独特之处，从而选择购买；c) 个性化定制：推出个性化定制服务，允许消费者根据自己的需求和喜好选择手表的颜色、配件等。
3. 价格策略：a) 维持高品质定价：G-SHOCK的品牌形象建立在高品质和高性能基础之上，价格定位应保持相对高端，以彰显品牌价值；b) 活动促销：定期推出促销活动，如限时折扣、赠品、打折等，吸引消费者购买；c) 多样化价格范围：推出不同价格范围的产品，满足不同消费者的需求。
手表开业营销方案
手表开业营销方案一、背景介绍手表作为一种常见的配饰品，具有时尚、实用等特点，在市场上具有一定的潜在需求。
针对手表店即将开业的情况，制定一个全面的营销方案，以提高品牌知名度、吸引顾客、增加销量。
二、市场分析手表市场虽然竞争激烈，但也存在一定的机会。
根据调查分析，消费者对手表的需求主要集中在品质、外观和价格，因此在开业营销中有必要突出这些关键点。
三、营销策略1. 产品定位根据市场需求，调研合适的价格定位，选择适合不同消费群体的手表产品。
提供不同款式、材质的手表，以满足不同顾客的需求。
2. 促销活动•开业优惠活动：首批顾客可享受折扣、赠品等优惠，吸引更多人到店购买。
•限时折扣：设定一个限时折扣活动，激发购买欲望。
•加购优惠：购买手表同时可享受其他配件或服务的优惠，增加顾客购买零售价格的激励。
3. 媒体宣传•社交媒体营销：通过社交平台发布宣传文案、图片、视频等，吸引目标人群。
•线下宣传：在商业区、人流密集地展开宣传活动，增加品牌曝光度。
四、客户服务提供优质的售后服务，建立和客户的长期关系。
在售后服务中，及时解决顾客遇到的问题，提高客户满意度。
五、执行计划制定具体的执行计划，包括活动时间表、人员安排、物料准备等。
确保每个环节都能有条不紊地进行。
六、预算制定合理的营销预算，确保能够覆盖所有的营销活动和费用。
在控制成本的同时，提高营销效果。
七、总结手表店的开业营销需要综合考虑产品、促销活动、宣传等方面，利用各种渠道吸引新顾客，提升品牌知名度。
通过切实可行的营销方案，实现销售目标，打造独具特色的手表店铺。
以上是手表开业营销方案的大纲，希望能够为您的手表店开业提供参考！。
手表的营销方案
手表的营销方案引言手表作为一种经典的配饰，拥有广泛的市场需求和消费群体。
随着时尚与科技的结合，手表已经不再只是一种时间工具，而是一种展示个性和品味的时尚潮流产品。
本文将探讨手表的营销方案，旨在帮助手表品牌商制定有效的市场推广策略，提升产品销售额。
目标受众针对手表的营销，我们需要明确目标受众。
根据不同的手表类型和品牌定位，目标受众可以包括以下几类人群：1.时尚潮人：追求个性、品味和新鲜感的年轻人，他们对流行的态度和时尚的品牌非常敏感。
2.商务人士：需要配饰来衬托自己的职业形象和社会地位，他们注重手表的功能和质感。
3.运动爱好者：需要一款适合运动场合佩戴的手表，具备计步、心率监测等功能。
4.礼品购买者：手表作为一种常见的礼品，适用于各种场合，可以满足各个年龄段的需求。
市场分析在制定手表的营销方案之前，我们需要对市场进行全面的分析，了解竞争对手、市场趋势和潜在机会。
1.竞争对手分析：分析竞争对手的品牌定位、产品特点和销售策略，找出差距和优势。
2.市场趋势分析：了解时尚趋势和消费者需求的变化，为产品研发和推广提供参考。
3.潜在机会分析：通过市场调研和数据分析，找出市场的盲点和空缺，制定相应的创新策略。
营销策略制定有效的营销策略是推动手表销售增长的关键。
以下是一些常见的营销策略，可以根据目标受众的不同选择适合的策略。
1. 品牌定位和传播根据目标受众的特点，制定品牌定位战略，打造独特的品牌形象。
通过多种渠道进行品牌传播，如社交媒体、电视广告、杂志等，提高品牌知名度和认可度。
2. 产品特点和创新针对不同目标受众的需求，确定产品特点和功能，进行品牌创新。
例如，针对时尚潮人，提供多样化的手表款式和颜色选择；针对商务人士，提供高品质的材料和精湛的工艺。
3. 促销活动和奖励计划通过促销活动和奖励计划，吸引消费者购买手表并增加客户忠诚度。
例如，推出限时折扣、买一送一等促销活动，或者设立会员制度，积分兑换或优惠券等奖励。
iwatch营销计划书 (课堂PPT)
有网友调侃： 这价格，这续航，卖的是情怀~~
二、市场细分
③ 普通零售店（KR），直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销 售。
④ 向苹果公司美国总部直接定制。（？）
具体销售途径：实体店体验式销售、网上定制物流送货上门
促销
媒介：电视广告、公共交通ห้องสมุดไป่ตู้报、都市广播、网络媒体等等
捆绑苹果公司其他几款经典产品适当减价打包销售，或是对已有的 苹果用户让利促销
苹果公司惯用的营销手段也可以供我们借鉴：
Apple Watch 是苹果公司于2014年9月公布的一款智能手表，有 Apple Watch、Apple Watch Sport 和Apple Watch Edition三种风格不同 的系列。有多种颜色可供选择。
Apple Watch采用蓝宝石屏幕，两个屏幕尺寸。支持 电话，语音，回短信，连接汽车，天气、航班信息，地图 导航，播放音乐，测量心跳、计步等几十种功能，是一款 全方位的健康和运动追踪设备。
SWOT分析
机会
1）苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使用者，他们大多 是具有购买力的青年白领及大学生，而且对apple公司的产品一直有 着狂热的追求，是一群强大的潜在消费对象。 2）智能手表是一个极具潜力的市场。调查结果显示，全球约55%的 人口仍佩戴手表。因此，即使只有一少部分带手表的用户升级到智 能手表，这也是一个巨大的市场，将为智能手表厂商和应用开发商 提供无限机会。
饥饿式营销：
某手表的商品营销策划案
2023-11-01
目录
• 商品概述 • 市场需求分析 • 竞争分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 预期收益与风险评估
01
商品概述
商品介绍
品牌背景
该手表品牌已有百年历史，以 精湛的工艺和独特的设计著称
。
产品线
该品牌手表有多个系列，从简约 到复杂，从日常佩戴到商务场合 ，满足不同消费者的需求。
活动宣传方案
广告宣传
通过各种广告形式如电视广告、户外广告、杂志广告等，宣传 手表的品牌形象和特点，提高品牌知名度和美誉度。
KOL合作
与知名博主或意见领袖进行合作，让他们推荐和评价手表，提高 品牌曝光度和可信度。
社交媒体推广
通过社交媒体平台进行推广，如微博、微信、抖音等，利用社交 网络的力量扩大品牌影响力。
材质与制作
该品牌手表通常采用高品质材料， 如贵金属、钻石等，制作过程严格 把控，确保每一块手表都是精品。
商品特点
01
02
03
独特设计
该品牌手表的设计独特， 既有传统元素也有现代元 素，彰显佩戴者的品味和 个性。
精湛工艺
该品牌手表的工艺精湛， 如手工打磨、珠宝镶嵌等 ，展现出高超的制表技艺 。
定制服务
网络推广
运用社交媒体平台、搜索引擎优化（SEO）、关键词广告等方 式进行推广。
线下活动推广
举办新品发布会、促销活动、路演等形式，吸引消费者关注和 购买。
产品销售渠道策略
1 2
线上销售
通过官方网站、电商平台等线上渠道进行销售 ，享受便捷的购物体验和优惠的价格。
线下销售
通过专卖店、百货商场、钟表店等实体店铺进 行销售，提供专业的产品咨询和售后服务。
手表情人节促销方案
手表情人节促销方案
亲爱的顾客们，
感谢您一直以来对我们手表店的支持与厚爱！为了回馈您的关怀与支持，我们即将推出一系列情人节促销活动，为您带来更多的优惠和惊喜。
1. 情侣表专场：购买一对情侣手表，即可享受10%的折扣优惠。
这是一个绝佳的机会，让您与心爱的人一同拥有配对的手表，象征着您们深厚的感情。
2. 精美礼品赠送：凡在情人节期间购买手表的顾客，均可免费获得一份精美的情人节礼品。
我们精心挑选了各类浪漫、贴心的礼品，让您在送出心意的同时，也得到了一份惊喜。
3. 限时特惠：我们将在情人节前后推出限时特惠产品。
这些手表品质上乘，设计精美，但仅在特定时间内享有独家优惠价。
敬请时刻关注我们的官方网站，以免错过这些抢购机会。
4. 定制服务：为了让您的礼物更加特别，我们提供手表定制服务。
您可以在手表上刻下独特的文字或图案，为心爱的人带来无限的惊喜和暖意。
定制服务的时限有限，请您尽早联系我们的工作人员以获取更多详细信息。
这些促销活动仅限情人节期间，具体时间请您留意我们的公告通知。
我们诚挚地邀请您携心爱的人莅临我们的店铺，一同享受这个特别的节日，为您们呈现独一无二的甜蜜时刻。
再次感谢您的支持，祝您与心爱的人度过一个温馨、浪漫的情人节！
此致
敬礼
手表店。
罗西尼手表策划方案PPT课件
二，背景分析
1.市场分析 金戈铁马，群雄逐鹿，是现时我国钟表行业的真实写照 目前中国市场有约138个手表品牌，其中国外品牌有约62个(其主要为劳力士、
天梭、帝舵等国际一线品牌)，国内品牌有约76个，主要价格在100～5000之间。 品牌间竞争激烈。罗西尼、天王、飞亚达、依波是目前内市场上的四大品牌。 2.行业分析 潜在市场巨大，高端的产品由国外品牌领军 随着手表行业的不断发展壮大，整个行业的平均利润逐渐减少。目前手表行 业的发展会呈现出这样的格局：潜在市场巨大场的诞生。虽然手表市 场风起云涌，但几个领军品牌仍牢牢地控制了市场的主要份额。国外高档品牌据 “高”不下，国产品牌手表要占领高端市场还需要时间。 在手表行业，具有高附加价值的表关注度高。手表跟一般的商品不同，它一 个巨大的特点就是随身佩戴，因此与其他商品相比就有提高更大的附加值的空间。
品牌的进一步开发。其富有个性的款式设计、精良的品质、卓越的性能很快便罗西尼拥有
一个逐年扩大的市场份额。在短短几年时间里，罗西尼公司就从一个产品单一的“车间型”
表壳加工厂发展成为具有专业设计能力的制表公司。并在1991年成为珠海市唯一的国家二
级企业。
公司的产品以高档石英表为主
产品市场定位以中高档产品为主
3.消费者分析 品牌，已经成为消费者选购手表时的考虑的第一因素。传统观念中，消费者 购物时首选的是质量，随着市场竞争和品牌竞争的激烈，消费者越来越看重 商品的品牌价值，而目前市场上国内手表业四大品牌虽然都有一定的知名度， 但是品牌间的内涵、形象等没有明显的差异， 更提不上将品牌理念赋予产品， 使其在众多产品中脱颖而出。
25~45之间的消费群，大多事业有成，喜欢用高品位产品来包装自己，使其对自己内涵、修养、气质、 艺术文化的追求达到一个高度。
手表的营销策划方案主题
手表的营销策划方案主题第一部分：市场分析一、手表行业概况手表是一种可以显示时间的装饰品，由于其实用性和时尚性，成为了时尚潮流的一部分。
手表市场呈现稳定增长态势，不仅满足人们对时间的需求，同时也成为了一种个性展示和身份象征。
手表市场主要分为奢侈品牌和平价品牌两大类。
奢侈品牌在高端市场享有较高的知名度和忠诚度，平价品牌则适用于普通消费者。
现如今，随着科技的发展，智能手表也成为了市场的一部分，具有多功能和智能化的特点。
二、市场需求分析1. 消费者需求多样化：随着时尚潮流的发展和个性化的追求，消费者对手表的需求也越来越多样化。
不同年龄段、性别和职业的消费者对手表的款式、功能和品牌都有不同的需求。
2. 整体市场增长趋势：随着经济水平的提高和消费能力的增强，手表市场整体呈现稳定的增长趋势。
尤其是奢侈品牌和智能手表市场的增长速度更快。
3. 品牌影响力重要：消费者在购买手表时，品牌的影响力十分重要。
一些知名品牌的手表不仅代表着质量和高档次，也可以展示消费者的社会地位和个人品味。
三、竞争环境分析1. 奢侈品牌竞争激烈：在奢侈品牌手表市场，品牌影响力非常重要。
例如劳力士、欧米茄等品牌一直占据着市场主导地位。
这些知名品牌拥有优质的产品、独特的设计和强大的品牌影响力，形成了一定的竞争壁垒。
2. 平价品牌市场竞争加剧：在平价品牌手表市场，竞争日趋激烈。
一些国内外品牌纷纷进入市场，通过价格战、品牌宣传和产品创新来争夺市场份额。
3. 智能手表市场崛起：随着智能科技的发展，智能手表市场逐渐崛起。
各大科技公司纷纷推出智能手表产品，竞争优势主要体现在功能和用户体验上。
第二部分：营销目标与定位一、营销目标1. 增加市场份额：通过积极宣传和推广，争取更多的市场份额，提升品牌影响力，实现销售额的快速增长。
2. 提升产品质量和品牌形象：不断加强产品研发和创新，提升产品质量，不仅以功能满足消费者需求，更要追求精湛的工艺和时尚的设计，树立品牌形象。
手表营销策划PPT模板
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03 产品营销策略
Product marketing strategy XXXXX
输入标题
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简意赅的阐述观点
输入项目名称
￥43
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输入标题
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手表终端销售营销方案
手表终端销售营销方案1. 引言手表终端是近年来快速发展的消费电子产品，具有智能化、便携性和功能多样性的特点。
随着人们对健康和时尚的追求，手表终端市场前景广阔。
本文将提出一种手表终端销售的营销方案，旨在帮助企业制定有效的销售策略，提升市场销售份额。
2. 目标市场手表终端的主要目标市场群体包括：•时尚潮流人群：追求时尚、个性和品牌形象的年轻群体；•运动健康人群：关注健康管理、运动监测功能的人群；•商务人士：需要在工作和私人生活中保持高效的人群。
3. 竞争优势针对目标市场的需求，手表终端销售方案需要凸显企业的竞争优势，包括：•强大的功能：提供多项功能，如智能提醒、健康监测、运动记录等；•优质的设计：注重产品外观、材质选择和舒适度，满足用户审美和舒适需求；•良好的用户体验：提供易于使用的界面和人性化的操作体验；•客户服务：建立健全的售后服务体系，提供全方位的技术支持和维修服务。
4. 销售渠道手表终端的销售渠道是销售策略中至关重要的一环。
以下是几种常见的销售渠道：4.1 实体店销售通过与商场、百货公司等线下实体店合作，建立产品展示柜台，增加产品曝光度，提高用户购买的便利性。
此外，可以组织促销活动，吸引线下购物者。
4.2 在线平台销售通过与电商平台合作，将产品放置在平台上，提供在线购买渠道。
利用电商平台的广告推广功能，提高产品曝光度，并通过用户评价、优惠券等手段提升用户购买意愿。
4.3 独立官网销售建立品牌独立官网，提供产品介绍、购买渠道和售后服务等信息。
通过品牌宣传和内容营销提升网站的知名度和用户粘性。
5. 促销策略为了提升销售份额，可以采取以下促销策略：5.1 价格优惠活动定期举办价格优惠促销活动，如节日促销、限时折扣等，吸引更多消费者。
5.2 手表终端体验活动在实体店、体验馆等场所组织产品展示与体验活动，供消费者试戴和感受产品的功能和特点。
5.3 社交媒体营销利用社交媒体平台，发布产品信息和宣传内容，增加品牌曝光度。
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• 该消费群体总是无时无刻的在追求能给他们带来愉悦的产品 他们时尚，简约。懂得品味人生而且注重情感与礼仪。
• 为满足这部分消费者的需求，罗西尼应该加大产品设计的力 度，把握时尚潮流，设计出符合消费者要求的款式。并加强对 产品的宣传，提升品牌形象，使罗西尼表能够体现出消费者的 身份、地位。
例叠加起来，就呈现出一个金字塔形的图案，塔顶是高档、 豪华高档，其数量只占3%，中高档和中档处在金字塔的中部
，数量25%，其余的72%都属低档产品，分布在金字塔的下 方。现在的情形是：瑞士占据顶尖，日本在其下方，我国只
是处在基座部分。另外，我国在国际名牌方面才刚刚起步， 还没有一个叫得响的国际品牌。中国加入WTO后，作为一个
的首要指标艺术内涵的赋予最受消费者推崇
• 市场空缺 市场缺少3000--5000元价位，以艺术为品牌内涵的手表 • 品牌定位 将艺术与品牌融合，用品牌传承艺术 • 战略战术 罗西尼手表展会为最大亮点 • 预期效果 提高品牌知名度和销售额
罗西尼手表
• 罗西尼手表
罗西尼手表的目标群体
• 25-40岁的男士是运动手表的主力消费者。绝大部分目标消费者 收入较为固定，但是，并不是太高，只有少量消费者例外。这 部分目标消费者主要还是看重表的款式、质量、价格和售后服 务等。
• 公司引进瑞士先进设备，并以创一流品质 ，一流服务为宗旨，以全新之现代企业 理念，将尖端科技与完美现代工艺相结合 生产出“天王”牌手表。
• 该公司已经设计出多功能运动系列、环保 功能系列、自动机械系列、时尚女装系列 、情侣对装系列、真钻系列和18K金真钻 系列等几大系列几百款式的高品质手表。
• 在生产能力方面，公司拥有多条生产线， 数百名专业生产、装配技师，强大的生产 能力，保证了零售、礼品市场的需求。公 司历经几年的发展已具备了庞大完善的销 售网络，已在全国各大、中城市设立37个 办事处及维修中心，360多家大型商场设 有天王表专柜。
• 创立初期，公司引进瑞士全套加工镀金表壳设备和 加工工艺，凭借先进的技术生产高档表壳，并在国 内首创了异型防水表壳，成为国内首屈一指的高档 表壳加工厂，从而迅速占领当时属国内空白的高档 表壳市场，取得了很好的经济效益。
罗西尼手表的相关分析
• 市场分析 市场缺乏内涵独特且附加值高的手表品牌品牌是 消费者购买
罗西尼市场环境
• 目前在国内占据手表市场的 主要品牌有：罗西尼、飞亚 达、依波、西铁城、天王、 天梭、浪琴、欧米茄、雷达 、梅花、卡西欧、劳力士等 。国产手表零售额位居前20 强的品牌是罗西尼、依波、 飞亚达、天王、天海霸、雷 诺、精铁时、雷迈、劳时特 、大帝豪、美诺、宝时捷、 皮尔登、天美时、阿迪达斯 、海鸥、金达莱、格雅、金 雀、今时。2004年八月的统 计数据表明，全国市场手表 品牌销售排行榜前十位的品 牌是：
罗西尼手表的商品营销策划 11电子商务班
制作人：范好变 学号：201115153107
罗西尼手表
手表恒久远 ················· 一枚永流传 ················· ·········
• 产品简介 • 产品背景 • 相关分析 • 目标群体 • 市场环境 • 手表构造 • 对手分析 • 产品定位
14
罗西尼
12
飞亚达
10
依波
8
西铁城
天王
6
天梭
4
浪琴
2
欧米茄
雷达
0
卡西欧
市场综合占有率% 市场销售份额% 市 场 覆 盖 面%
罗西尼手表的构造
• 罗西尼
竞争状况——竞争对手分析
• 飞亚达表：从1991年起，公司多次引进世界先进设备，工艺水 准几乎达到世界名表的先进水平。公司目前还拥有世界先进水 准的蓝宝石表镜加工生产线和真空离子镀生产线，辅以严格的 质量检验和保证体系，确保了产品质量。并且，飞亚达已在全 国设有14个经销分公司、13个代表处、1家香港子公司、拥有 400多家零售网点和覆盖全国的维修网络，以及公司旗下的知 名商业品牌亨吉利世界名表中心连锁店，同时建立了稳固的渠 道，将销售网络辐射至欧洲和北美。手表系列有：白钢腕表； 硬质合金腕表；新新女性腕表；环保腕表。
经济快速发展的国家，市场潜力是巨大的，虽然近年来我国
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• 竞争优势 • 手表鉴赏 • பைடு நூலகம்表宣传 • 行业分析 • 价格定位 • 自身特色
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罗西尼手表的产品简介
• 罗西尼手表的根本-----创新优质 • 罗西尼手表的深远品牌文化-----“时间因我而存在” • 罗西尼手表的产品风格------“简洁.高贵.典雅.流畅”，
融入了中西方文化的精髓。 • 罗西尼手表品牌精髓------简洁之中见非凡 • 罗西尼手表品牌主张------让每一刻都拥有价值 • 罗西尼手表的设计作品------心灵与手艺的契合，气
• 依波表：为中国四大名表之一的依波（EBO）表款式较多， 表盘小却很精致。采用纳米硬膜技术生产。而价格也位于228 元到1180元之间，较大众化。表的款式分为金表系列，纳米系 列，运动系列和靓彩系列四种。
竞争状况——竞争对手分析
• 天王表：从1983年开始，“天王”牌手表 已 成为国产名优产品。天王电子有限公司于 2001年12月成立。
罗西尼产品定位
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企业对产品的预期定位作了有理，有力的设想，初步把
产品定位在高档产品上。这是在充分的市场调查的基础上做
出的科学的判断，并通过进一步的市场行为将产品的这一定 位向消费者传达。但是把产品定位在高档产品上，那么罗西
尼将遭遇到国外手表的巨大竞争压力，尤其是瑞士手表。我 国生产的手表大多是低档产品，如果把世界表产量按数量比
质高贵典雅。线条纤薄流畅，工艺精致考究，赋与 佩戴主高雅浪漫的文化品位，舒体体贴的尊贵感受
罗西尼运动手表广告
时间因我而存在
罗西尼手表品牌产品背景
• 罗西尼表业有限公司创立于1984年，是国内首家中 外合资的专业化制表公司，具有年开发新表上百款 ，年生产成表上百万只的能力。其生产的罗西尼表 ，以特有的简约风格和睿智内涵吸引了亿万消费者 的目光，成为国内手表行业最受欢迎的“中国名牌产 品”。