香烟销售策划书
香烟营销策划活动方案模板
香烟营销策划活动方案模板一、活动背景分析香烟是一种常见的消费品，具有一定的市场需求。
然而，受到健康意识的影响，香烟市场面临着挑战。
为了提升香烟的市场份额，增加销量，需要进行一系列的营销策划活动。
本文将提出一份营销策划活动方案，旨在帮助香烟品牌提升市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：根据调研数据，我们确定目标消费群体为20至40岁的男性，他们对香烟有一定的需求，并且愿意为其支付一定的价格。
2. 市场需求：在目标消费群体中，大多数人对香烟有一定的需求，但也有一些人对健康意识较强，不愿意吸烟。
三、品牌定位1. 品牌价值主张：我们的品牌以“品质优良、口感独特、产品多样化、关注消费者健康”为核心价值主张，旨在满足消费者对高品质香烟的需求，并提供不同口味和类型的产品选择。
2. 品牌形象定位：我们的品牌形象将定位为高质量、时尚、自信的形象，以吸引目标消费群体。
四、市场竞争分析1. 主要竞争对手：根据市场调研，我们的主要竞争对手是已有的知名香烟品牌，他们拥有较高的市场份额和品牌影响力。
2. 竞争优势：我们的竞争优势在于产品质量和口感的独特性，以及对消费者健康的关注。
五、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的研发和创新，推出高品质、口感独特的香烟产品，满足消费者的需求，并打造独特的产品形象。
2. 价格策略：我们将定价在市场平均水平的基础上，结合产品的独特性和品牌形象，通过灵活的定价策略来提升竞争力。
3. 渠道策略：我们将通过建立广泛的销售渠道网络，包括零售商、电子商务平台等，以便更好地传递产品信息和销售产品。
4. 促销策略：我们将通过促销活动来提升品牌知名度和销量。
例如，举办限时特惠活动、赞助体育赛事等，以吸引消费者的注意力和兴趣。
5. 品牌形象推广策略：我们将通过媒体宣传、社交媒体推广等方式来打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
六、实施计划1. 产品研发和生产：从市场调研到产品设计，再到生产和包装，我们将确保产品的质量和符合消费者的需求。
烟酒门市活动策划书范文3篇
烟酒门市活动策划书范文3篇篇一《烟酒门市活动策划书范文》一、活动主题“烟酒大酬宾，优惠享不停”二、活动目的提高烟酒门市的知名度和销售量，增加顾客粘性和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象烟酒门市的新老顾客六、活动内容1. 优惠促销：凡在活动期间购买烟酒的顾客，均可享受[X]折优惠。
购买指定品牌或系列的烟酒，可获得额外的赠品或优惠券。
累计消费满[X]元，可获得价值[X]元的礼品一份。
2. 互动体验：设立品酒区，邀请专业品酒师为顾客讲解品酒知识和技巧，让顾客品尝不同品牌和类型的酒水。
设立吸烟区，提供各种香烟供顾客品尝和体验，同时介绍香烟的特点和文化。
举办烟酒知识问答活动，回答正确的顾客可获得小礼品一份。
3. 会员专享：活动期间，新注册会员可获得价值[X]元的优惠券一张。
会员消费可享受双倍积分，积分可用于兑换礼品或抵扣现金。
会员可参加专属的抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品。
4. 现场表演：邀请乐队或歌手进行现场表演，营造轻松愉悦的氛围。
表演期间，穿插互动游戏和抽奖环节，增加顾客的参与度和趣味性。
1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动信息和海报，吸引更多的潜在顾客。
利用短信、等渠道向会员和老顾客发送活动通知和优惠信息。
与当地的生活服务类平台合作，进行活动推广和宣传。
2. 线下宣传：在烟酒门市门口、周边商圈和社区张贴活动海报和宣传标语。
向过往行人发放活动传单，介绍活动内容和优惠信息。
在当地的报纸、杂志、电视台等媒体上进行广告宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 互动体验费用：[X]元3. 会员专享费用：[X]元4. 现场表演费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：对比活动前后烟酒门市的销售量，评估活动对销售业绩的提升效果。
2. 顾客满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
烟营销策划书3篇
烟营销策划书3篇篇一烟营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注烟草的危害，对传统香烟的需求逐渐减少。
为了适应市场变化，满足消费者需求，我们计划推出一款新型电子烟，旨在提供一种更健康、更安全的吸烟方式。
二、市场分析1. 目标市场：主要面向年轻人和时尚人士，以及那些对传统香烟危害有较高认识的烟民。
2. 市场需求：随着健康意识的提高，消费者对低危害、环保的烟草替代品需求增加。
3. 竞争情况：目前市场上电子烟品牌众多，竞争激烈，需要突出产品的独特卖点和优势。
三、产品分析1. 产品特点：使用天然植物提取物，不含有害化学物质。
提供多种口味选择，满足不同消费者的需求。
设计时尚，外观小巧便携。
2. 产品优势：相比于传统香烟，电子烟的危害更小，更环保。
提供更多口味选择，满足消费者的个性化需求。
设计时尚，便于携带，适合在各种场合使用。
四、营销策略1. 品牌建设：打造健康、时尚的品牌形象，通过广告、社交媒体等渠道进行宣传推广。
2. 产品定位：定位于高端电子烟市场，以品质和创新为卖点，吸引追求高品质生活的消费者。
3. 渠道策略：通过线上电商平台和线下专卖店相结合的方式进行销售。
4. 促销策略：推出新品上市优惠、购买赠品等促销活动，吸引消费者购买。
五、实施计划1. 产品研发：与专业的电子烟研发机构合作，不断改进产品性能和设计，推出更多创新产品。
2. 市场推广：在各大城市举办新品发布会和推广活动，提高品牌知名度和产品曝光率。
3. 销售渠道建设：与电商平台和线下零售商建立合作关系，确保产品能够顺利销售。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的投诉和建议，提高客户满意度。
六、财务预算1. 研发费用：预计投入[X]万元用于产品研发和改进。
2. 市场推广费用：预计投入[X]万元用于广告宣传、推广活动等。
3. 销售渠道建设费用：预计投入[X]万元用于与电商平台和线下零售商的合作。
香烟营销策划活动方案范文
香烟营销策划活动方案范文香烟营销策划活动方案一、市场背景分析香烟作为一种消费品，市场规模庞大且具有一定的稳定性。
在中国市场，香烟消费量一直居高不下，成为一种常见的日常消费习惯。
然而，随着健康意识的逐渐增强以及烟草行业监管的加强，香烟市场也面临着一些挑战。
因此，针对市场需求和竞争情况，制定一套科学有效的营销策划活动方案，对于烟草企业的发展具有重大意义。
二、目标市场定位1. 主要目标市场：男性吸烟者，年龄段集中在25至45岁之间。
2. 潜在目标市场：女性吸烟者，年龄段集中在25至40岁之间。
三、活动主题与目标本次活动的主题是“品味生活，享受自由”。
通过活动，提升香烟产品的知名度和形象，并吸引潜在消费者，提高市场份额，实现增长目标。
四、活动策划1. 市场调研在活动开始前，通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，摸清竞争对手的情况，并制定相应的市场营销策略。
2. 产品推广(1) 将品牌与独特的产品特点联系起来，并通过媒体传播、网站推广等方式，宣传品牌形象和产品理念。
(2) 设计吸引消费者注意力的包装和视觉形象，在产品上做精细化、个性化的改进和升级。
(3) 与知名酒精品牌合作，推出特定系列香烟，引起消费者的兴趣和关注。
3. 线上宣传(1) 利用社交媒体平台进行线上宣传，制作精美的广告视频，展示产品优势和品牌形象。
(2) 通过线上抽奖、优惠券和促销活动等形式，吸引用户参与，扩大品牌的影响力。
4. 线下推广(1) 进行路演活动，选择高人流量的商场、广场等区域，展示产品并推广品牌形象。
(2) 与餐饮企业合作，在特定时间段推出烟酒搭配套餐活动，吸引消费者尝试并购买香烟。
(3) 在高档酒店、会所等场所举办品鉴会，邀请知名烟草专家分享相关知识，增加产品的专业性和权威性。
5. 社会责任活动(1) 在公共场所举办主题为“戒烟健康”的宣传活动，引导吸烟者关注健康问题。
(2) 与公益机构合作，开展公益活动，支持社会事业，提升品牌形象。
卷烟营销策划方案详细内容
卷烟营销策划方案详细内容一、市场分析1.卷烟行业概况：卷烟作为消费品市场中的一个重要组成部分，其销售额及利润一直保持高速增长。
卷烟市场由于其特殊的性质，具有一些特点，如价格不断上涨、吸烟人群年轻化等。
然而，在近年来各种禁烟政策的推行下，卷烟市场面临着一定的挑战。
2.目标市场：本次营销策划的目标市场主要是成年男性吸烟人群，年龄规定在18岁以上。
根据市场调研数据，这个群体是卷烟市场消费的主力军，消费金额也占据了大部分。
3.竞争对手分析：在卷烟市场中，存在着许多强大的竞争对手，主要包括国内与国际烟草巨头公司。
这些公司拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力，给我们的市场竞争带来了一定的压力。
二、目标与定位1.目标：通过本次营销策划，我们的目标是提高品牌知名度，增加销售额，并在竞争对手中占有一定的市场份额。
2.定位：我们的卷烟产品主要定位于高品质、高调子、高享受的消费群体。
通过提供高品质的产品和独特的品牌形象，来吸引那些有追求的消费者。
三、品牌形象建设1.品牌定位：我们的卷烟产品定位于高端、时尚、品质优良的消费者群体。
通过独特的包装设计和高质量的产品，树立我们的品牌形象。
2.品牌名称与标志设计：我们的品牌名称为“烟霸”，意在传达出让人感到强烈、霸气的感受。
标志设计采用简洁大胆的图案，增加品牌的辨识度。
3.品牌宣传口号：我们的品牌宣传口号为“品质之选，烟霸无敌”，旨在强调我们的产品是消费者的最佳选择，无可匹敌。
四、市场推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、户外媒体等多种渠道进行广告宣传。
在广告中突出产品的高品质、独特的品牌形象，吸引目标消费者的注意。
2.促销活动：通过参加展览、举办推广活动等方式进行促销。
例如，举办品鉴会，让消费者亲自体验产品的独特之处。
同时，推出一些限时优惠活动，吸引消费者尝试我们的产品。
3.网络营销：通过建立品牌官方网站、社交媒体账号等方式，进行在线营销。
通过发布优质内容，吸引潜在消费者的关注，提高品牌知名度。
大量销售香烟方案范文
【一、方案背景】随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，香烟市场呈现出日益旺盛的态势。
为满足市场需求，提高市场份额，特制定本销售方案。
【二、销售目标】1. 在一年内，实现香烟销售量同比增长30%。
2. 提升品牌知名度，使品牌成为消费者心中的首选。
3. 建立完善的销售网络，覆盖更多城市和地区。
【三、销售策略】1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，推出不同口味、不同规格的香烟，满足不同消费者的需求。
（2）优化产品包装：采用环保、时尚的包装设计，提升产品形象。
（3）提高产品质量：严格控制生产流程，确保产品质量稳定。
2. 价格策略（1）市场调研：深入了解消费者对香烟价格的心理承受能力，制定合理的价格策略。
（2）差异化定价：针对不同地区、不同消费群体，实施差异化定价策略。
（3）促销活动：开展限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上销售：利用电商平台、自建商城等渠道，拓展线上销售市场。
（2）线下销售：加强终端门店建设，提高门店销售能力。
（3）经销商合作：与经销商建立长期合作关系，共同拓展市场。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、广播、网络等媒体，加大品牌宣传力度。
（2）线下活动：举办新品发布会、品牌体验活动等，提高消费者对品牌的认知度。
（3）社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，开展互动营销，提升品牌好感度。
【四、执行措施】1. 组建专业销售团队，负责市场调研、产品推广、渠道拓展等工作。
2. 定期对销售人员进行培训，提高销售技巧和业务能力。
3. 建立完善的销售考核机制，激励销售人员积极拓展市场。
4. 加强与经销商的沟通与合作，共同制定销售策略。
【五、风险控制】1. 监控市场动态，及时调整销售策略，应对市场风险。
2. 加强产品质量管理，确保产品质量稳定。
3. 严格遵守国家相关法律法规，确保合法经营。
【六、预期效果】通过本销售方案的执行，预计在一年内实现以下效果：1. 实现香烟销售量同比增长30%。
烟酒商行策划书3篇
烟酒商行策划书3篇篇一《烟酒商行策划书》一、项目概述烟酒商行作为一种传统的商业形态，在市场中具有广泛的需求。
本策划书旨在打造一个具有特色和竞争力的烟酒商行，提供优质的烟酒产品和贴心的服务，满足消费者的多样化需求。
二、市场分析1. 市场需求：烟酒消费在社会生活中占有一定的比例，无论是社交场合、商务往来还是个人消费，都有稳定的需求。
2. 竞争态势：现有烟酒行众多，但品质和服务参差不齐，存在差异化竞争的空间。
3. 目标客户：包括个人消费者、企事业单位、社会团体等。
三、店铺选址选择繁华且交通便利的地段，如商业中心、居民区附近等，以便吸引更多的顾客。
四、商品规划1. 广泛采购各类知名品牌的烟酒产品，确保品质和种类的丰富性。
2. 定期更新商品，引入新的品牌和品种。
五、店铺装修与布局1. 采用简洁大方的装修风格，营造舒适的购物环境。
2. 合理布局货架和展示区，方便顾客挑选。
六、服务策略1. 提供专业的烟酒知识咨询和推荐服务。
2. 建立会员制度，提供积分、折扣等优惠。
3. 提供送货上门等贴心服务。
七、营销策略1. 利用传统媒体和网络平台进行宣传推广。
2. 举办促销活动和品鉴活动。
3. 与企事业单位建立合作关系。
八、人员管理招聘专业、热情的销售人员，定期进行培训，提升服务水平和业务能力。
九、财务管理1. 制定合理的预算和成本控制措施。
2. 确保资金的合理运作和盈利目标的实现。
十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 竞争风险：不断提升自身竞争力，突出特色。
篇二《烟酒商行策划书》一、项目概述烟酒商行作为一种传统的商业形态，在市场中一直有着稳定的需求。
我们计划开设一家烟酒商行，旨在为消费者提供高品质的烟酒产品以及优质的服务，打造一个舒适、便捷的购物环境。
二、市场分析1. 市场需求：烟酒消费在社交、商务等场合中具有重要地位，市场需求持续存在。
2. 竞争情况：周边可能存在其他烟酒商行，但通过差异化经营和优质服务，仍有机会脱颖而出。
烟商活动方案策划书3篇
烟商活动方案策划书3篇篇一《烟商活动方案策划书》一、活动主题“品味烟草，畅享生活”二、活动目的提高品牌知名度和美誉度，增加销售量，拓展市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 产品展示设置展示区，展示公司最新产品，让消费者了解产品特点和优势。
2. 品鉴活动安排专业人员进行烟草品鉴，向消费者介绍不同烟草的口感、香气和特点，提供个性化的品尝建议。
3. 促销活动推出优惠套餐、打折促销、赠品等活动，吸引消费者购买。
4. 互动环节设置抽奖环节、问答游戏等互动活动，增加消费者参与度和乐趣。
5. 文化展示展示烟草文化，如烟草种植、加工过程、烟具展示等，让消费者更深入了解烟草文化。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传在商场、超市、烟酒专卖店等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 会员推广通过会员体系向会员发送活动通知，邀请会员参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和品鉴费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 互动环节奖品费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量统计活动结束后，统计产品销售量，评估活动效果。
2. 消费者满意度调查通过问卷调查、现场访谈等方式，了解消费者对活动的满意度和意见，以便改进后续活动。
3. 销售数据分析分析活动期间的销售数据，评估活动对品牌知名度和市场份额的影响。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，展示产品要摆放整齐。
2. 工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 严格遵守活动现场的安全规定，确保活动顺利进行。
4. 活动结束后，及时清理现场，恢复原状。
篇二烟商活动方案策划书一、活动主题“品味烟草，畅享生活”二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度，增加市场份额。
香烟展位策划书范文3篇
香烟展位策划书范文3篇篇一《香烟展位策划书范文》一、引言香烟展位的策划旨在通过精心的规划和组织，展示香烟品牌的特色与魅力，吸引目标受众的关注，提升品牌知名度和影响力，促进产品销售。
本策划书将详细阐述展位的设计、展示内容、活动安排以及预期效果等方面的内容。
二、展位目标1. 展示香烟品牌的形象和特点，吸引潜在消费者的兴趣。
2. 提供产品体验和品尝机会，增加消费者对香烟的认知和好感度。
3. 与消费者进行互动交流，收集反馈意见，改进产品和服务。
4. 提升品牌在市场中的竞争力，促进产品销售增长。
三、展位设计1. 展位位置选择选择在人流量较大、目标受众集中的展览区域，确保展位能够吸引到足够的关注。
2. 展位布局设计简洁大方、富有吸引力的展位布局，将展示区、体验区、洽谈区等功能区域合理划分。
展示区展示香烟产品的陈列、包装设计等；体验区设置吸烟室或吸烟区，让消费者能够亲身感受香烟的口感；洽谈区提供舒适的环境，方便与客户进行商务洽谈。
3. 装饰风格采用与香烟品牌形象相契合的装饰风格，如简约时尚、高雅奢华等，营造出舒适、温馨的氛围。
运用灯光、色彩等元素增强展位的视觉效果，吸引观众的目光。
4. 互动设施设置触摸屏展示产品信息、互动游戏等互动设施，增加观众的参与度和趣味性。
四、展示内容1. 香烟产品陈列展示最新款的香烟产品，包括不同品牌、口味、规格的香烟，展示产品的包装设计、特点和优势。
2. 品牌历史与文化通过展板、视频等形式展示香烟品牌的历史渊源、文化内涵，让观众了解品牌的底蕴和价值。
3. 吸烟文化展示展示吸烟的礼仪、技巧等相关知识，倡导健康、文明的吸烟文化。
4. 产品体验设置吸烟体验区，提供香烟样品供观众品尝，让观众亲身感受香烟的口感和品质。
5. 互动活动举办抽奖、问答等互动活动，增加观众的参与度和趣味性，同时也可以作为促销手段，吸引消费者购买产品。
五、活动安排1. 开幕式邀请嘉宾出席开幕式，进行品牌宣传和产品发布，吸引媒体关注。
开烟酒店方案策划书3篇
开烟酒店方案策划书3篇篇一开烟酒店方案策划书一、项目概述烟酒店一般指主要经营香烟和酒水的店铺，为了确保项目的顺利进行，特此制定了一份策划书。
二、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，烟酒行业的市场需求也在不断增长。
同时，随着消费者对品质和服务的要求越来越高，烟酒行业也面临着越来越激烈的市场竞争。
因此，开一家烟酒店需要制定合理的经营策略和管理方案，以满足消费者的需求，提高市场竞争力。
三、市场分析1. 市场需求：烟酒行业的市场需求一直保持着较高的水平，尤其是在一些繁华商圈和高档社区，烟酒店的生意更加火爆。
2. 市场竞争：烟酒行业的市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括其他烟酒店、超市、便利店等。
3. 市场潜力：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，烟酒行业的市场潜力巨大。
尤其是高端烟酒品牌的市场需求不断增加，为烟酒店的发展提供了广阔的空间。
四、店铺选址店铺选址是烟酒店成功经营的关键因素之一。
一般来说，烟酒店应该选择在繁华的商业区域、高档社区、写字楼附近等地方，以吸引更多的消费者。
同时，店铺的面积和租金也是需要考虑的因素，应该根据自己的经济实力和经营需求选择合适的店铺。
五、店铺装修店铺装修是烟酒店吸引消费者的重要手段之一。
在装修风格上，应该以简洁、大方、高雅为主，体现出烟酒的文化内涵和品质。
同时，店铺的布局和陈列也应该合理，方便消费者选购商品。
六、商品采购七、人员招聘与培训人员招聘与培训是烟酒店经营的重要保障之一。
在人员招聘方面，应该招聘具有相关经验和专业知识的人员，以提高店铺的服务水平和管理效率。
同时，应该对员工进行专业培训，提高员工的业务水平和服务意识。
八、营销策略营销策略是烟酒店经营的重要手段之一。
在营销策略方面，应该采取多种方式，如打折促销、会员制度、礼品赠送等，吸引消费者购买商品。
同时，还可以通过网络营销、社交媒体营销等方式，扩大店铺的知名度和影响力。
九、盈利预测烟酒店的盈利主要来自于商品销售的差价和服务费用。
香烟营销策划方案
香烟营销策划方案篇一：娇子卷烟营销策划方案娇子营销策划方案a市烟草公司”娇子”(大金元)品牌营销策划方案一,策划导入目前,我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌.由于我市人口众多,近年来经济发展迅速,在销品牌由于货源问题,难以满足本市市场需求.因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析,认为”娇子”(大金元)卷烟品质较好,定位清晰,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点.二,策划分析(一)策划环境分析1,宏观环境分析:随着我市经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量日益增加;”娇子”为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展导向;同时,”娇子”(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市拥有行业支持.2,生产企业分析:该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力,较大生产规模,较高市场评价的大型卷烟生产企业,”娇子”(大金元)集合了该公司的多项先进技术,品质超群.3,产品分析:“娇子”系列在我市知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度,为”大金元”销售创造了有利条件.4,竞争对手分析:目前该价位的几个品牌,虽然在我市占有较大市场份额,市场接受度高,但我市该档卷烟消费需求不断扩大,”娇子”(大金元)的销售还是拥有较大市场空间.(二)SwoT分析S优势:1,娇子系列知名度高;2,他地上市取得较好反馈;3,a市烟草营销队伍能力强;4,产品科技含量高,定位准确w机会:1,a市经济发展迅速,旅游业的发展带来了新的市场机会;2,国家品牌政策背景支持;3,a市烟草公司培植新的增长点;o劣势:1,新品上市接受度低;2,同价位竞争优势不明显T威胁:1,该价格档位的主销品牌十分突出,引导消费具有相当难度;(三)营销策划过程中需特别注意的问题:1,做好试销期和成长期市场调查.2,注意挖掘符合本地特色的商品卖点.3,做好该品牌的市场推广和维护.4,保持价格稳定,铺面和提量并重.5,注重加强客户经营指导和销售指导.6,注意做好营销效果评估,突发情况销售预案.三,策划策略(一)策划目标:通过一年的精心培育,使”娇子”(大金元)成为20元左右/包价位的主销品牌,成为我公司新的利润增长点;市场占有率达25%.(二)市场定位:高端商务用烟;该品类现有主销品牌的市场地位挑战者.(三)产品定位:功能主打健康与品位;形象突出尊贵典雅;”娇子”品牌深入人心,激发消费者好感记忆.(四)目标消费群体:公务员,企业管理者,大中学教师,个体经营户,时尚青年等.(五)整体营销思路:在整体策略上,综合企业,市场和产品特征,采用集中性市场策略,集中全力占领高端消费群体这一目标市场;在具体营销思路上,我司将与川渝中烟工商协同,发挥各自优势,采用推拉组合的市场销售策略.四,策划执行(一)营销措施:1,宣传推介措施普遍宣传和重点宣传相结合,由客户经理携带相关宣传物料,根据客户订货日期的先后顺序,妥善安排宣传计划,确保在客户订货前宣传到位.宣传时,要注意把握特色和卖点,重点向客户强调”娇子”(大金元)的新技术,新包装,新口味,提高客户的培育兴趣.客户经理要重点向客户介绍该品牌的高批零毛利率,调动客户的销售积极性.3,铺货,控量和稳价铺货策略:将有销售同档品牌的客户作为首期铺货对象,并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进.控量策略:7月1-15日城镇重点客户每次限购2条,农村重点和城乡结合部客户每次限购1条.其余时间的投放策略将根据市场价格行情的变化和货源情况另行下达.价格监控策略:建立定期价格上报制度和重大价格波动及时上报制度,随时把握市场动向.4,其他培育措施客户经理应抓好明码标价工作.客户经理要对客户进行陈列指导,指导客户把该品牌烟摆放于烟柜中的明显位置,商标和标价签面向消费者.客户经理要对客户加强经营指导,要关注该品牌的销售情况,发现销售较差的情况,要帮助客户分析原因,指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧.客户经理要实时关注市场动态,注意收集客户和消费者对”娇子”(大金元)各方面品质的反映,发现有价值的信息要及时反馈.各市场经理要根据营销中心下达的营销方案,拟定具体的营销方式和营销计划,并根据辖区各线路的经济水平,消费结构等方面的差异,对部门指标进行合理分解,将培育责任落实到每位客户经理.9月底各市场部要组织开展市场调查,做好销售分析,分析报告于10月5日前上报客户服务中心.(二)突发事件处理在”娇子”(大金元)培育过程中,客户经理若发现以下突发异常情况,要及时向上级及有关部门反馈:1,该烟市场价格发生较大波动.2,发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟.3,销售速度过慢,需要进行销售促进或消费促进.4,投放策略不合理,需要更改.5,客户及消费者对该烟的内外品质反映不理想.6,其他严重影响该烟培育的情况.(三)团队协作与执行专卖,物流,电访,营销等部门应通力合作,为该品牌在我市的迅速成长创造条件:1,由专卖部门负责,加大市场清理力度,坚决防止假,非烟对市场的冲击.2,实施专销捆绑考核.3,物流,营销,电访等三员要密切配合,共同做好品牌宣传推介.4,保持四员间的信息畅通,加强对销售动态的了解,跟踪,分析,反馈.五,策划控制与评估(一)营销计划与组织成立”大金元营销工作小组”:在营销副总领导下,由营销中心主任总负责,成员由专卖稽查大队,市场部,网建部,订单部等部门负责人和品牌经理等人组成.(二)营销活动控制1,20XX年7月1日-10月1日为试销期,相关部门应按方案安排,进行试销期管理.2,20XX年11月起进入成长期,各部门应做好相应管理工作.3,建立对该品牌培育工作的考核机制,定期考核,评估.4,根据既定安排实施市场调研,提交调研报告并根据具体情况对本方案进行相应调整.5,如遇突发事件应立即汇报,并启动响应预案.(三)营销效果评估:1.评估内容包括:(1)品牌培育措施的效果;(2)市场接受度,美誉度和认可度;(3)各县区销售情况;(4)消费者对该品牌的评价变化;(5)公司各部门对该品牌营销的配合是否高效.2.评估指标主要有:销量,上柜率,重复购买率,市场美誉度,认可度,忠诚度,销售趋势,市场占有率,市场反馈信息,所提意见等等.3,评估方式:通过对卷烟零售户,消费者采用入户调查,访谈调查和问卷调查等多种方式,开展品牌营销效果调查等相关市场调查与分析进行评估.(四)总体费用预算(1)人员推广费(2)交通费(3)资料复印,打印费(4)其他a市烟草公司20XX年6月25日篇二：品牌卷烟上市推广营销策划活动方案品牌卷烟上市推广营销策划活动方案目录“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆..................................错误！未定义书签。
卖香烟的营销策划方案
卖香烟的营销策划方案引言：香烟作为一种成熟的消费品，市场竞争激烈。
在当今社会，人们对健康和生活品质的关注不断升级，香烟面临着市场份额下降的困境。
本文将针对香烟品牌的营销策划提供一系列创新举措，增强产品的市场竞争力，并促进品牌的发展，提高香烟销量。
一、目标市场分析1.1 目标市场定位根据市场调研和消费行为分析，将目标市场定位为有一定消费能力的年轻成年人和中年消费者群体。
他们对烟草产品有较高的需求，并对品牌形象有较强的认同感。
1.2 市场需求分析基于对目标市场的了解，我们发现他们对香烟产品需求呈现以下几个方面的特点：- 追求个性化和差异化- 强调健康和品质- 崇尚时尚和新潮- 重视社交和情感价值二、竞争分析通过对当前香烟市场的竞争格局和竞争对手的分析，我们发现现有香烟品牌主要存在以下竞争优势：- 广告宣传和品牌推广活动- 品牌知名度和消费者口碑- 产品口味和品质- 渠道铺设和销售网络三、营销策略为了应对激烈的市场竞争，我们提出以下创新的营销策略：3.1 品牌形象塑造通过搭建品牌形象和价值观，使香烟在消费者心目中形成独特的认同感。
同时，注重品牌故事的传播和情感化的宣传，增强产品的吸引力和影响力。
3.2 产品创新与差异化结合目标市场的需求特点，加大对产品的研发投入，推出健康、个性化和时尚的香烟。
例如，开发低焦油、低尼古丁的香烟，以满足健康追求；推出口味独特的新品种，以满足个性化的需求。
3.3 社交和情感化营销通过策划社交活动、线上线下互动等营销方式，搭建消费者与品牌的情感纽带。
例如，组织品牌派对、线下推广活动、建立社群等，提高消费者参与度和品牌忠诚度。
3.4 新媒体营销利用互联网和社交媒体的力量，积极推广品牌。
通过微博、微信、抖音等平台，与消费者进行互动，传播品牌理念和产品信息。
3.5 合作与资源整合与相关行业或品牌进行合作，整合资源，共同打造品牌营销活动。
例如，与时尚品牌合作推出联名款香烟，与酒类品牌合作举办活动等。
卷烟营销策划方案
卷烟营销策划方案
一、市场分析
卷烟作为烟草制品的一种，市场需求量较大。
据统计数据显示，卷烟销量占据烟草制品销售的绝大部分份额。
市场上存在着各种不同品牌的卷烟，消费者对于品牌、口味、价格等方面有着不同的偏好。
当前市场竞争激烈，卷烟营销需要精准定位和差异化策略。
二、定位目标
针对市场需求，本次营销策划的目标定位为：提升特定卷烟品牌的市场份额，增加品牌知名度，同时留住老客户、拓展新客户。
三、营销策略
1. 品牌推广：通过广告宣传、赞助活动、线上线下促销等方式，提升品牌知名度，树立品牌形象。
2. 产品差异化：根据市场需求，调整产品口味、包装，满足消费者不同口味需求。
3. 线上线下结合：利用电商平台、社交媒体等渠道开展促销活动，拉动销售。
同时，加强零售渠道管理，提升产品的曝光度和销售能力。
4. 促销活动：定期举办促销活动、抽奖活动、特价促销等，吸引消费者关注，增加购买欲望。
四、执行方案
1. 招募专业团队：组建营销策划团队，制定详细的执行计划，明确任务分工和时间节点。
2. 宣传推广：通过多种渠道发布品牌广告，开展线下宣传活动，提升品牌知名度。
3. 产品优化：根据市场调研结果，调整产品口味、包装设计，满足消费者需求。
4. 促销活动：设计多样化的促销活动方案，制定促销时间表，协调与合作伙伴，确保促销效果。
五、预期效果
通过以上营销策略的执行，预期能够达成以下效果：
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额，提升市场份额。
3. 吸引新客户，留住老客户。
4. 实现品牌的长期稳定发展。
香烟销售工作计划
香烟销售工作计划第一章：引言1.1 目的香烟销售工作计划的目的是为了制定出一套科学、合理、可行的销售工作方案，以提高销售绩效和市场份额。
本计划将涵盖销售目标、销售策略、销售组织和销售推广措施等方面的内容。
1.2 背景香烟市场作为一个大规模的消费市场，不仅有着巨大的经济效益，也承担着社会责任和义务。
因此，如何合理有效地开展香烟销售工作，不仅是企业的经营之道，也是推动社会经济发展的重要方面。
第二章：销售目标2.1 销售额目标根据市场需求和公司的经营实际情况，确定合理的销售额目标，确保公司的销售业绩稳步增长。
2.2 销售数量目标制定销售数量目标，以及各个产品线的销售目标，合理配置销售资源，提高销售效益。
2.3 市场份额目标根据市场竞争状况和市场规模，制定市场份额目标，提高公司在市场上的竞争力。
第三章：销售策略3.1 渠道拓展策略通过开拓新的销售渠道，增加销售网点和销售人员，提高销售覆盖率和市场渗透率。
3.2 产品定位策略根据不同的市场需求和消费群体，对产品进行不同程度的定位，以满足消费者的需求。
3.3 价格策略根据市场需求、成本和竞争对手的价格情况，制定合理的价格策略，提高产品的市场竞争力。
3.4 促销策略通过各种促销活动，如优惠券、礼品赠送等，提高产品的销售量和知名度。
3.5 售后服务策略建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
第四章：销售组织4.1 销售人员招聘和培训根据销售目标和销售策略，确定销售人员的招聘计划，并制定培训计划，提高销售人员的专业素质和销售技能。
4.2 销售团队建设通过组建高效的销售团队，将销售人员的优势充分发挥出来，提高销售效率和销售质量。
4.3 绩效管理建立科学的绩效考核制度，根据销售目标和业绩表现，对销售人员进行绩效评估和激励，提高销售人员的积极性和主动性。
第五章：销售推广5.1 广告宣传通过各种广告渠道，如电视、报纸、户外广告等，进行产品宣传和品牌推广，提高产品的知名度和美誉度。
香烟创意营销策划方案
香烟创意营销策划方案一、项目背景随着社会的进步和文明的发展，各国人民的健康意识日益增强，对吸烟的认知也发生了重大变化，香烟行业面临巨大的挑战。
为了跟随潮流和市场需求，本团队将以创意营销策划为手段，为香烟赋予全新的风貌，旨在打造一个符合现代人健康生活方式的烟草产品形象，同时提升香烟市场竞争力。
二、目标市场基于对市场的调研和分析，我们将着重针对以下目标市场展开创意营销策划：1. 健康追求者：这部分目标人群对自身健康有较高要求，对现有烟草产品存在抗拒情绪。
通过创新的路线和更加健康的香烟形象，吸引他们对香烟的兴趣，使他们转变为粉丝并成为品牌忠实用户。
2. 年轻潮流人群：他们对新奇事物及流行趋势高度敏感，追求个性化和与众不同。
通过创意策划的烟草产品，吸引他们的注意力和兴趣，形成品牌口碑，进而快速积累用户。
3. 传统烟民：这是一个巨大的市场，他们对于传统的香烟品牌有较强的忠诚度。
通过创意营销策略，向他们展示全新的烟草产品形象，传递产品的新特点并表达对健康生活方式的关注，以改变他们对香烟的认知。
三、创意营销策划方案1. 创新烟草产品设计：a. 打破现有烟草产品形象：继续沿用传统烟草产品印象，团队将创造出一个颠覆性的香烟形象，采用新颖的包装设计、标志及口号，使之与传统的香烟产品区别开来。
b. 强调健康元素：研发含有天然植物提取物的香烟，减少对人体的伤害，打破传统香烟的致癌形象。
2. 营销推广活动：a. 社交媒体宣传：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等），推送品牌宣传、产品信息、使用感受等内容，吸引年轻人群的关注。
同时，邀请健康专家参与并进行互动，增加品牌的权威性和可信度。
b. 健康教育讲座：组织定期的健康讲座，邀请专业医生和专家，就吸烟对健康的影响进行科普教育，以引导吸烟人群更关注健康问题，并推广新型健康香烟。
c. 品牌代言人：挑选一名健康形象的品牌代言人，洞察新一代目标市场的喜好和兴趣，以吸引目标人群的关注和认同感。
香烟推销实施方案
香烟推销实施方案一、市场分析。
香烟作为一种消费品，在市场上具有较高的需求量。
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，香烟市场潜力巨大。
然而，随着各种健康宣传的普及和法律法规的限制，香烟行业也面临着一定的挑战。
因此，我们需要深入分析市场，找准推销的突破口。
二、目标客户群体。
我们的目标客户主要是成年人群体，特别是那些对香烟品牌和口味有一定偏好的人。
此外，我们也需要重点关注那些有购买力和消费能力的客户。
三、推销策略。
1. 品牌宣传。
品牌宣传是推销的重要环节。
我们需要通过多种渠道，如电视、广播、互联网等，进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品特色推广。
香烟的口感、包装、烟雾等特色是吸引消费者的重要因素。
我们需要通过产品展示、体验活动等方式，让客户更加了解我们的产品特色，从而增加购买欲望。
3. 促销活动。
促销活动是吸引客户的有效手段。
我们可以通过赠送礼品、打折优惠等方式，吸引客户的注意，增加购买欲望。
4. 渠道拓展。
渠道拓展是推销的重要环节。
我们需要通过与各种零售商、超市、便利店等合作，将产品推广到更多的销售点，增加产品的曝光度和销售额。
四、推销实施方案。
1. 建立专业推销团队。
我们需要建立一支专业的推销团队，他们需要具备良好的产品知识和销售技巧，能够有效地与客户沟通，推动销售。
2. 定期培训。
定期培训是推销团队保持竞争力的重要手段。
我们需要定期组织产品知识、销售技巧等方面的培训，提高团队的专业水平。
3. 监督和考核。
我们需要建立有效的监督和考核机制，对推销团队的工作进行监督和考核，确保推销工作的顺利进行。
五、总结。
通过以上推销实施方案的详细分析，我们可以看到，香烟推销工作需要从市场分析、目标客户群体、推销策略和实施方案等方面进行全面考虑。
只有通过科学的推销策略和实施方案，我们才能更好地推动产品销售，提高市场占有率，实现良好的经济效益和社会效益。
希望通过我们的努力，能够为香烟行业的发展贡献一份力量。
卷烟营销月度工作计划范本 (2)
卷烟营销月度工作计划范本月度工作计划-卷烟营销月份：_________目标：1. 提高卷烟销售额2. 拓展客户群体3. 加强品牌形象宣传4. 提升销售团队的销售技巧和能力计划：1. 促销活动- 设计并实施针对特定卷烟品牌的促销活动，包括满减、赠品等。
- 制定促销活动时间表，确保活动的连续性。
- 分析促销活动的销售数据，及时调整策略。
2. 增加客户群体- 开展市场调研，了解目标客户的特点和需求。
- 与相关行业进行合作，拓展潜在客户群体。
- 通过线上推广和社交媒体活动，吸引新客户。
3. 品牌形象宣传- 设计并制作卷烟品牌宣传资料，如宣传册、海报等。
- 在行业展会和活动中展示卷烟品牌形象。
- 加强与媒体的合作，提高品牌曝光度。
4. 销售团队培训- 定期组织销售团队的培训，提升销售技巧和能力。
- 分享成功案例和经验，激励团队成员的积极性。
- 对销售团队进行绩效评估，及时调整人员配置。
时间安排：- 第一周：制定月度工作计划，确立目标和计划。
- 第二周：策划促销活动，准备相关材料。
- 第三周：开展促销活动，并分析销售数据。
- 第四周：进行客户调研和市场推广活动。
- 第五周：进行品牌宣传和销售团队培训。
预计效果：- 提高卷烟销售额，实现月度销售目标。
- 扩大客户群体，增加长期稳定的销售渠道。
- 提升卷烟品牌形象和知名度。
- 销售团队的销售技巧和能力得到提升。
注：以上工作计划仅为示例，具体内容根据实际情况进行调整和完善。
香烟营销策划方案
香烟营销策划方案一、市场分析1. 市场概况香烟市场是一个庞大的消费市场，随着人口增长和经济发展，消费需求不断增加。
香烟作为一种消费品，具有较强的市场需求。
当前市场上香烟品牌众多，竞争激烈。
2. 市场特点香烟消费具有明显的年龄段特征，大部分消费者主要集中在成年人群体。
并且香烟具有较高的品牌忠诚度，一旦形成消费习惯，很难改变。
另外，香烟市场价格弹性较小，价格上涨对消费者购买意愿影响较小。
3. 市场趋势随着环保意识的提高，对香烟的消费需求逐渐下降。
同时，由于各种健康问题的影响，香烟消费在一定程度上受到了限制。
未来，香烟市场的竞争将更加激烈，品牌的差异化将成为重要的竞争因素。
二、目标市场本营销策划方案主要针对成年人群体以及已形成消费习惯的香烟消费者。
三、产品定位本方案选择高端烟草产品作为目标，通过打造品质、口感、包装等多方面优势来吸引目标市场。
将产品定位为提供高品质、独特口感和专属体验的香烟品牌。
四、营销策略1. 品牌塑造通过针对特定消费群体的市场定位来塑造品牌形象，打造独特的品牌标识，形成消费者对品牌的认同感。
在产品包装、广告宣传等方面强调品牌的独特性和高端形象。
2. 渠道拓展通过与各大销售渠道建立合作关系，扩大产品的销售网络。
特别是通过与高端酒店、娱乐场所、高档社交场合等建立合作，提升产品的形象和品质感。
3. 促销活动定期举办促销活动，引起消费者的购买兴趣。
例如，举办品鉴会、赠送礼品等，增加消费者对产品的体验感和忠诚度。
4. 社交媒体宣传通过社交媒体平台，例如微博、微信等，进行产品宣传和推广。
通过发布品牌故事、明星代言等内容，提升品牌知名度和影响力。
5. 售后服务建立完善的售后服务体系，提供良好的消费者体验。
例如，提供产品保修、退货等服务，增加消费者对产品的信任和满意度。
六、预期效果1. 增加市场份额通过有效的市场推广和广告宣传，提升品牌知名度和影响力，增加市场份额。
2. 增加销售额通过渠道拓展和促销活动，提升销售额。
销烟主题活动策划书3篇
销烟主题活动策划书3篇篇一《销烟主题活动策划书》一、活动背景吸烟不仅危害个人健康，还会对环境和社会造成负面影响。
为了提高公众对吸烟危害的认识，倡导健康生活方式，我们计划举办一场销烟主题活动。
二、活动目的1. 提高公众对吸烟危害的认识，增强戒烟意识。
2. 倡导健康生活方式，促进社会和谐发展。
3. 加强与社区、学校、企业等合作，共同推动控烟工作。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员[活动参与人员]六、活动内容1. 吸烟危害知识讲座邀请专业医生或健康专家进行吸烟危害知识讲座，介绍吸烟对身体健康、环境和社会的影响，以及戒烟的方法和技巧。
2. 戒烟经验分享邀请成功戒烟者分享他们的戒烟经验和故事，鼓励吸烟者积极尝试戒烟。
3. 健康生活方式宣传4. 销烟仪式在活动现场设置销烟区域，邀请吸烟者将自己的香烟投入销烟箱中，表达戒烟的决心。
同时，邀请嘉宾进行销烟仪式，象征着对吸烟行为的抵制和对健康生活的追求。
5. 互动游戏设置一些与吸烟危害和健康生活方式相关的互动游戏，如吸烟危害知识问答、健康生活方式拼图等，增加活动的趣味性和参与度。
6. 奖品设置为参与活动的人员设置一些奖品，如戒烟产品、健康礼品等，鼓励他们积极参与活动。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的人关注和参与活动。
2. 线下宣传在社区、学校、企业等场所张贴活动海报、发放宣传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 邀请媒体参与邀请当地的媒体参与活动报道，扩大活动的宣传范围和影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 讲座费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过参与人数、现场氛围等方面评估活动的吸引力和影响力。
2. 通过问卷调查、现场访谈等方式了解公众对吸烟危害的认识和戒烟意愿的变化。
【优质文档】香烟销售策划书范本-推荐word版 (9页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==香烟销售策划书范本一、活动方案XX香烟销售策划书 [香烟，一个奇怪的悖论，当你吸烟时，它在无声中言语，在静止中运动，在杀害你的同时，给你生存的活力]根据卷烟厂的产品和市场状况，我们特别设计了以下活动，采取以迂为直的方式，通过活动吸引大众和媒体的关注，扩大品牌的影响力。
方案：活动主题：“?消闲娱乐行”(暂定)活动方式：凡消费者在销售终端购买?产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所。
凭券可以获得在指定的迪厅和酒吧的消费优惠。
如免费入场或享受一杯免费饮料(在指定范围内)，或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的具体情况而定。
活动时间：9月30日到11月30日活动范围：北京活动费用：1)预计北京地区月销售量为4800箱，以每箱50条计，约合240000条/月;2)活动周期为2个月;3)印刷制品规格为长45CM、宽4CM，龙线分割，共分为10联张;4)可选157G铜光纸或200G铜光纸;5)服务费15% 。
活动排期：7.15～8.15 由特商部与各酒吧、迪厅等娱乐场所洽谈、签约;8.15～8.25 由设计部进行优惠套券的设计;8.25～9.5 印刷，统一送交X卷烟厂;9.5 ～9.25 由?卷烟厂负责将优惠套券发送至各销售终端;9.30～11.30 活动执行。
二、宣传策略[深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来]以促销活动为主线，以平面媒体宣传相配合予以多方位、多角度的整合宣传。
以扩大活动影响、增加终端销量、提升品牌形象为目的。
以营销活动为开端，拉开企业产品形象宣传的整体攻势。
营销活动开始之前约一周的时间，在各主要媒体上做前期宣传，活动进行过程中，对活动情况进行跟踪报导。
活动结束之后，并将在主要平面媒体及网络上发表软文及栏目冠名。
媒体宣传方案：客户方：?卷烟厂目标消费群：20岁以上的男性香烟消费人群和女性香烟消费人群投放媒体选择：因报纸媒体发行量大，广告到达率高，拥有大量的各阶层读者，本次媒体投放以覆盖北京地区的报纸媒体为投放主体媒介投放期：媒介投放形式：由于广告法对烟草行业的特殊限制，可通过上各种形式的软文、由?赞助的各种公益活动的新闻稿、平面媒体的栏目冠名来达到宣传企业的目的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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XX香烟销售策划书一、活动方案[香烟，一个奇怪的悖论，当你吸烟时，它在无声中言语，在静止中运动，在杀害你的同时，给你生存的活力]根据卷烟厂的产品和市场状况，我们特别设计了以下活动，采取以迂为直的方式，通过活动吸引大众和媒体的关注，扩大品牌的影响力。
方案：活动主题：“?消闲娱乐行”(暂定)活动方式：凡消费者在销售终端购买?产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所。
凭券可以获得在指定的迪厅和酒吧的消费优惠。
如免费入场或享受一杯免费饮料(在指定范围内)，或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的具体情况而定。
活动时间：9月30日到11月30日活动范围：北京活动费用：1)预计北京地区月销售量为4800箱，以每箱50条计，约合240000条/月;2)活动周期为2个月;3)印刷制品规格为长45CM、宽4CM，龙线分割，共分为10联张;4)可选157G铜光纸或200G铜光纸;5)服务费15% 。
活动排期：7.15～8.15 由特商部与各酒吧、迪厅等娱乐场所洽谈、签约;8.15～8.25 由设计部进行优惠套券的设计;8.25～9.5 印刷，统一送交X卷烟厂;9.5 ～9.25 由?卷烟厂负责将优惠套券发送至各销售终端;9.30～11.30 活动执行。
二、宣传策略[深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来]以促销活动为主线，以平面媒体宣传相配合予以多方位、多角度的整合宣传。
以扩大活动影响、增加终端销量、提升品牌形象为目的。
以营销活动为开端，拉开企业产品形象宣传的整体攻势。
营销活动开始之前约一周的时间，在各主要媒体上做前期宣传，活动进行过程中，对活动情况进行跟踪报导。
活动结束之后，并将在主要平面媒体及网络上发表软文及栏目冠名。
媒体宣传方案：客户方：?卷烟厂目标消费群：20岁以上的男性香烟消费人群和女性香烟消费人群投放媒体选择：因报纸媒体发行量大，广告到达率高，拥有大量的各阶层读者，本次媒体投放以覆盖北京地区的报纸媒体为投放主体媒介投放期：媒介投放形式：由于广告法对烟草行业的特殊限制，可通过上各种形式的软文、由?赞助的各种公益活动的新闻稿、平面媒体的栏目冠名来达到宣传企业的目的。
媒体投放初步预算：媒体投放目标：提升?在北京的品牌知名度，强化?品牌在北京消费群中的品牌记忆度，强化对在C的品牌信心，同时增加?的社会知名度及社会效益。
可安排媒体资料序号媒体名称版位内容参考价格备注1 可指定版面新闻稿、软文1、软文2 双通(13*23CM)6000 √2 可指定版面新闻稿、软文1 双通(13*23CM)16000 √3 可指定版面新闻稿、软文1、软文2 双通(13*23CM)4000 √4 可指定版面新闻稿、软文1 双通(13*23CM)4500 √5 根据文章安排版面新闻稿、软文1栏目赞助：节目预告双通(13*23CM)150004000/次×6 可指定版面新闻稿、软文1 双通(13*23CM)6000 √7 可指定版面新闻稿、软文1、软文2 双通(13*23CM)6200 √8 可指定版面新闻稿、软文1 双通(13*23CM)12000 ×9 共有4个版面新闻稿、软文1 双通(13*23CM)7200 ×10 可指定版面新闻稿、软文1、软文2 整版6000 √11 根据文章安排版面新闻稿、软文1 ×12 科技版新闻稿、软文1、软文2 √13 科技版新闻稿、软文1、软文2 √14 新闻稿、软文1、软文2 √15 根据文章安排版面新闻稿、软文1、软文2栏目冠名×16 根据文章安排版面新闻稿、软文1、软文2栏目冠名×17 新闻稿、软文1、软文2栏目冠名×18 新闻稿、软文1、软文2栏目冠名×19 1至10版新闻稿、软文1、软文2 ×20 新闻稿、软文1、软文2栏目冠名×21 可做深度报导×说明：新闻稿——只限报导有?赞助的活动，不得出现与“烟草”有关的字样;软文1——所发表文章不得出现与“烟草”有关的字样;软文2——所发表文章可以出现与“烟草”有关的字样;“√”——在文章末尾可注明“摘自?在线”、可出现“?卷烟厂”字样;“×”——在文章末尾可注明“摘自?在线”,但不得出现“?卷烟厂”字样。
栏目冠名——可出现“本栏目由?赞助”、“?”(小号字体)、“?”字样，不得出现烟标。
一、市场现状[吸烟是人类的一个痼习，但香烟超凡，充满反叛与自我感觉的意味]我国卷烟市场目前还在实行专卖制度，对于烟草这个特殊行业来说，地方保护主义色彩强烈。
卷烟生产企业数量众多、良莠不齐，卷烟品牌纷繁复杂。
能够在市场上保持良好销量的名优品牌往往是那些拥有先进生产技术和生产装备，注重企业产品质量、产品研发，重视企业市场营销、企业形象和品牌形象建设的有实力的大企业。
现今，人们越来越倡导“健康”这一生活概念，而吸烟行为之本身似乎与这一概念相背驰。
对于烟民来说，即要享受吸食烟草带来的精神愉悦和满足，又要将烟草对身体的伤害降至最低程度。
因此，以科学的手段对香烟产品进行改进，最大限度的保护烟草消费者，将会受到广大吸烟者的欢迎。
二、公关活动分析[生命有如一支香烟，炭渣、烟灰和水，有的人匆匆吸完，有的人细细品位]?厂一直以来非常重视以公益活动和终端促销的方式开展营销活动，尤其是以各种形式对贫困学生进行资助的行动，即体现了企业对社会的责任感和爱心，又于企业活动之中树立了良好的公益形象。
进入2003年以来，“?”已经和正在实施的市场活动主要有：a) “?”杯“‘非典’X?”征文活动;b) X兑奖活动;c) 炫彩季节X”摄影大赛;d) 才艺沙龙征集;e) “2003年S锦标赛”;f) “?/一份爱心传递行动”;g) 与专家谈时事——“X”举行专家论谈沙龙活动;h) 现场换礼活动i) 热销元宵节促销活动;j) 与您有约!促销活动;k) 新春有礼喜洋洋,伴您过大年!促销活动;l) 以及拍卖活动。
三、活动效果分析[香烟是一种最强有力的可以被结晶化地占有的东西，可以把世界吸进体内]由于受到广告法的限制，烟草这个特殊行业在产品的推广宣传上，形式和内容都比较单一。
目前，烟草企业在香烟的推广中更多地融入了香烟文化，更为注重在精神层面上对产品进行提炼，对香烟产品的表现也越来越多的趋于意识性。
?卷烟厂多年来一直以“X”为使命，并提出“X”作为“X”的品牌理念。
终端促销活动对带动某一销售时点或短期的销售额起到极大的作用。
但烟民的吸烟行为和对烟草品牌的选择具有一定的习惯性，因此促销活动的效果主要反映在提高该品牌现有消费者的购买数量上，而对于发展潜在消费者和培养新的消费群体的效果相对较小。
从长远来看，若想维护消费者对产品的品牌忠诚度，吸引更多的新消费者，企业除了加大促销力度外，关键还应重视品牌的建设，注重企业文化和企业精神的结合，赋予产品一定的文化和精神内涵。
提升产品的品味和档次，深化该产品在消费者心目中的形象地位。
此外，在传播地域上，应以北京市场为基础和主要基点向全国拓展，打造全国性品牌，提升品牌价值。
鉴于以上几点以及广告法和广告条例对烟草企业的种种限制，建议企业在联系自身产品的基础上，以文化传播和精神传播为主要内容，这样有助于企业进行持续地宣传。
四、整合公关传播策略[香烟文化是种消极的快乐，迷人的力量使吸烟变得“超凡”，这种快乐是一种邪恶的美，由于暗示了某种永恒而成为无可避免的苦涩的快乐](一)X品牌吸烟对健康的危害众所周知。
尽管如此，烟草的市场还是得到迅猛的增长。
这说明，消费者对于香烟有割舍不掉的情结。
“X”出于对消费者健康的考虑，将小小的一支烟里投入了大量的科技含量。
在今年新推出的“C”中，就采用了“C”复合滤嘴、低一氧化碳，低自由基，中草药添加等新的技术成分，使香烟对人的危害减至最低。
(二)“X”品牌内涵“X”在品牌的宣传与推广的过程中，也非常注重于展示品牌的文化含量。
举办过摄影大赛，才艺沙龙征集，环保活动，保龄球赛等诸多活动。
但在这期间，“X”缺少品牌诉求的核心，因此找到并传播这个核心应成为品牌宣传的战略之本。
大致分析“X”品牌基础如下：源于独特的产地—— (产地)合理、可接受的价位 (价格)独特的加工工艺与科技含量 (技术)得到国内外市场的认可 (地位)因此，找到品牌基础后，我们可以针对性地确定目标消费群：在北京工作、学习的白领 (范围)成熟、稳健、对品牌有一定的忠诚度 (风格)崇尚自然，健康的消费人群 (档次)(三)品牌认知的属性品牌至少反映五个方面的内容：属性、价值观者，是一种错综复杂的象征。
学术界将名牌认定为一个系统概念，既由用途、品质、能要素和图案、色调、广告等产品形象要素以及消费者对产品和服务感受的心理要素如果以上三要素都优于其他品牌的产品，那么，这样的品牌就称其为名牌产品。
根据名牌卷烟的理论界定可得出，名牌卷烟不是普通意义上的卷烟商品，它并不生产企业的消亡而灭失，而以其特有的品牌文化长久保持在消费者心中，具有持久的特征可归纳为以下几点：1、名牌卷烟产品质量超群、品质稳定，在消费者心目中具有者在购买过程中长期拥有信心和信誉的保证;2、名牌卷烟相对同类产品拥有较高的市率，长期保持着稳定且数量较大的固定消费群体，并且消费群体呈增长态势;3、名牌价值使企业获得高额的投资回报，其税利贡献高于行业的平均水平;4、名牌卷烟保持具备规模经济优势;5、生产名牌卷烟的企业应具备良好的服务理念和服务手段，使消的过程中，得到友善、周到和全面的服务;6、名牌卷烟具有较长的市场寿命，成长期同类产品;7、名牌卷烟具有很高的知名度和美誉度，能够长期影响消费者的消费注意的购买欲望和挖掘购买潜力;8、名牌卷烟烟标和条包的设计独特新颖，在款式风格上性，使卷烟在实物价值和人文价值上得到和谐的统一，使消费者在品味卷烟的过程中受。
虽然名牌卷烟具体有诸多特征，但其最主要的特征是消费者在消费名牌卷烟过程的满足，而且更多的是文化和品位的体现，正因为后者的存在使名牌卷烟在卷烟市场力和强大的竞争力。
(四)品牌的重要性目前，我国大中城市的卷烟消费市场已经进入了品牌消费阶段。
谁在品牌设计、开发、推广上做的工作越好，谁的市场份额将越大，谁拥有的客户将越多，谁的卷烟产品就会成为名牌卷烟。
众所周知，把名牌卷烟“做大做强”，必须维护卷烟品牌，培育好卷烟品牌忠诚度，塑造良好的品牌形象。
由于市场竞争，技术进步和人们需求变化，一般性消费品均存在产品生命周期，卷烟作为一种特殊商品，同样存在着生命周期。
但作为企业无形资产的“卷烟品牌”，却看不出明显的周期性。
卷烟产品之间由于存在很强的替代性，因此，容易被竞争对手模仿，卷烟品牌却是独一无二的，消费者比较容易识别和认可。