保险行销-鬼才吴学文演讲笔记

吴学文演讲笔记

一、如何即刻大量提升您的生产力

1．内在世界明确的重要性

2．如何里外一致，充满信心的从事保险行业

3．从事保险行业的目的是什么？如何去做

4．如何快速的成长

5．明了您在做什么

6．3个步骤

7．提升市场素质（做大保单）没有大保单，只有大需要。提升销售技巧。提升自我价值。

8．不需要销售技巧，站稳立场，充分发挥

二．成功——共同物质（拥有与众不同的能力：农业—体力；工业—财力；资讯—知识、智慧）内在世明确，外在世界顺畅，明确就是力量

1．您为什么做保险

2．您在做什么

3．您该怎么做？人是受到精神体、物质体（肉体）的支配：

精神体——信念——习性

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物质体——思想——心性

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生活——感受——情绪

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行为——行动

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现状——业绩

要成为专业人士：精神体上，了解：您为何做，您在做什么？

物质体上，明白：您该怎么做？

唯一的目的：全面化的自我提升（事在人为）。

您可以选择：有钱、有地位、有影响力、朋友众多、生活素质高、有成就感

以上面为出发点，您将不会恐惧：多见客户，对症下药。注重成长，放下成败！通过每一个过程。

如何快速成长，为什么生命中会有问题？意识层次的问题，意识境层次越高，问题越少。

问题——成长的讯息——克服

1.要愿意成长

不愿意成长的原因：恐惧。害怕负起责任；害怕失去面子；害怕面对新挑战。

2．如何快速成长：3步骤：愿意成长——放下自我保护——勇敢的成长。

三．明了您在做什么？

人寿保险就是：急用的现金、收入的保障、财产、生命。“钱”“爱”形容保险。一位没有钱的人，会经历人生四大痛苦

1．心理上——绝望、缺乏自信力

2．情绪上——失落、恐惧

3．生理上——饥饿、营养不良

4．肉体上——衰弱

协助人类，从无变有，创造大笔的急用现金，减少人间无谓的痛苦。我们的工作：非常有意义，非常有价值，能充满价值感和自豪感的专业人士

四．如何赚大钱

〈一〉了解金钱

95%的人在95%的时间里都为一件事忙，对钱有迷惑，不知如何了解、创造、拥有、运用、享受钱

信念——思想——行为——现状

您对钱所产生的任何信念或思想将使您局限于自创的金钱框框。

钱是交易的工具；

钱给人带来快乐；

钱代表一个人的能力；

钱使您能够拥有您想要的东西；

钱是买卖的媒片；

钱能够完成一个人的心愿；

如何得到真正的自由？真正的自由=财务上的自由。

信念——思想——行为——现状

如何在信念上，思想上突破：什么是钱？世界上根本没有钱这回事，钱已经是无形的了。什么能为我们创造钱？只要创意还存留在您的脑海中就没有交换的价值，再转变成有价值的产品和服务。

钱=创意+科技=有价值的产品服务

〈二〉创造金钱

将创意转变成为有价值的产品和服务；为别人节省金钱、时间、精力和资源；运用行销手法使大量的人获益。

肯用头脑，善用头脑，多用头脑是创造金钱致富之道。

“我如何能做到”是创意的开始，开动您的脑筋，促使您想办法，创造您想要的结果。思想是一个自问自答的过程，提升思想——提升问问题的素质。记得：假如您不去尝试，您永远不知道有恐惧感，自已有多棒。

创造金钱的第一步就是：鼓起勇气、动用脑筋、施展。

思想的4个层面：零度、明了、运用、彻悟。

注重两大要点：推广爱心和责任感、建立良好的人际关系。

切记：没有人对购买的行为有任何兴趣，人们要的是购买行为背后的两大目的：完成心愿、拿走担忧。最大的心愿是什么，最担心的是什么，通过保险完成他的心愿。（行销手法，内在自我价值）

一个心愿未了的人肯定需要：时间、能力、精力、金钱。

如何做？人类最崇高的心愿之一就是对家人或至爱表达爱心和责任感。为什么？爱心无价，责任感无限，人寿保险令人们想拥有、要得到。

六大步骤：

1．清您的对象（儿童、单身人士、有家室、生意人、成功人士）

2．了解他们的心愿和担忧

3．彻底的了解产品知识

4．把产品知识通过创意和有价值的产品和服务

5．建立良好的人际关系

6．推广爱心和责任感

儿童计划：

1。特别教育计划（1—5岁）2。高等教育计划（5—10岁）3。儿童特别储蓄计划（10—15岁）4。特别爱心计划（15岁以上）

单身人士计划：

1。女性安全财务计划2。完整个人保障计划（毕业）3。未来医药开销储蓄计划（老、单身）4。伸缩（40岁）

有家室人士：

1．特别家庭保障计划（无儿女）2。特别财务保障计划（有儿女）3。家庭医药开销储蓄

计划4。退休现金储蓄

专业人士：

1．专业人士保障计划2。创造现金计划外。公司主脑人的特别财务安全计划4。生意全伙人的特别财务安全计划

成功人士：

1．特别财务保障计划2。创立信托基金计划3。完成伟大宏愿计划4。创造大量现金计划。五．创造金钱的步骤

1．把创意变成有价值的产品和服务；

2．为别人节省时间、金钱、精力、资源；

什么是盈利？

盈利就是为别人省下时间、金钱、精力、资源。您能为别人省下的一切，别人才愿意让你盈利。如何问心无愧？

不断问自己我如何通过我的产品和服务为别人省下大量地时间、金钱、精力和资源。

你赚钱越多，等于您所给出去的“质”和“量”越大；等于别人从你的创意、产品和服务得到很多利益；等于你活得更有价值和意义。

人寿保险如何为别人节省时间、金钱、精力、资源？

人寿保险的奇迹能够为你节省创造“急需钱”的时间；节省创造“急需钱”的资源；节省创造“急需钱”的精力；人寿保险的奇迹就是运用众人的钱为您节省应付任何变故的“急需钱”。

3．运用行销的手法使大量的人获益；

行销和推销有什么不同？

推销是一对一的促成；行销是创造市场的需求；行销做得好，推销就容易。

行销的注重点：收入=顾客量X购买人数X购买量

顾客量：如何大量增加顾客量，协助你的客户大量的为偶然性介绍，制做个人自我介绍宣传单，强调你的特点；你所提供的产品和服务；你的产品和服务如何能完成他人的心愿，拿走他人的担忧。

购买人数：我如何能够为我的客户提供更多更好的产品和服务。克服准客户的五大阻力：没有信心；没有迫切感；没有时间；没有需要；没有金钱。

如何充分发挥现有市场的六大步骤：

1．提供有价值的产品和服务；

2．提醒您的客户您如何为他们节省金钱、时间、精力和资源；

3．继续创造和提供一系列有价值的产品和服务；

4．保持高度市场明显度，不断鼓励您的客户并创造机会让他们继续和您交易；

5．保持高度的信用，全心全力创造好的口碑，好的信誉和物超所值的产品和服务；

6．不断让您的客户喜出望外，并乐意成为您的推荐人。

运用每一个和客户接触的客户，让他们能够：

1．阔度的向您买；（产品种类要多，运用创意）

2．高度的向您买；（价值要高）

3．大量的向您买。

有效的标价：

1．创造客户对您服务和产品的价值感；

2．运用试探手法让客户为您准确标价。

我该如何即刻提升我的生产力并赚大钱：

1．提升市场素质；

2．提升销售技巧；

3．提升自我价值。

如何行动：