大学生社团拉赞助需要注意哪些事
大学生社团拉赞助注意事项
大学生社团拉赞助注意事项“拉赞助是一件很辛苦的事.开始总是广撒网，真正愿意赞助的商家很少。
和商家从开始联系到最后签协议，一般都是要经过近十次的协商，而联系商家的具体负责人基本上需要打20个电话。
首次交谈，大概说明意图和活动情况，给商家详细的策划书之后，我们就要开始等待了，商家总是说马上跟你联系，实际上是需要等很长时间的，这个过程中你要预料所有可能发生的事情。
看了策划之后他们会询问得很详细，因为活动的策划一般是本社团主办的部门写的，很多其他要素，比如现场可以贴多少海报，可以容纳多少人，横幅挂在哪里，挂的地方人流量多大等等问题，策划一般都不会写进去，但这正是商家所关心的。
很多时候都得外联部的同学自己去弄清楚，然后给别人解释。
而且商家不是说有兴趣就一定会赞助成功，金秋艺术节我们本来找了中国移动，经过多次协商基本上成功了，可他们又突然说他们内部有活动，不提供赞助了。
出现这种情况我们也没有任何办法，只能重新找。
另外还要应对一些没有预料到的困难。
比如上学期我去给金秋服饰大赛拉奖品赞助，联系的是总部设在汉口的丁家宜。
当我和另外两个部委到预先查到的公司办事处地点时，发现那里是一个居民区，当时我们还觉得是受骗了。
最后经过艰难的寻找才发现的确是在居民区里面，但是根本看不到丁家宜的任何标志，所以我们走了不少弯路。
很多时候要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，作为女孩子，有时候会觉得很委屈，我们同学中就有因拉赞助哭的。
压力也很大，我们有时候也会开玩笑说，外联部好象背了好多债，其他部门都在找我们要钱。
从开始拉赞助到活动完全结束，我们都要负责，因为商家只会找我们，而不是活动的主办部门。
”这是武汉大学校学生会外联部的张春艳同学拉赞助的经历和感受。
学生活动拉赞助在当今的校园已是十分常见的现象。
在武汉大学校园里人流量较大的地方，桂园食堂门前，教五楼前，未名湖畔，我们时常可以看到一条条醒目的红色横幅，XX杯XX大赛，XX公司预祝XX活动圆满成功，诸如此类，不胜枚举。
大学生社团如何拉赞助【VIP专享】
大学生社团如何成功拉到赞助？时间2012-12-04 |查看929 |来自校导网分享到：14很多大学生社团为赞助而苦恼，总是抱怨说没有经费，学校支持不够，会费又是少的可怜，赞助更是拉取不到，所以无奈之下，只得不做活动，其实赞助本身不难的，下面我就给大家分享下我赞助的经验心得，希望大家喜欢。
拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的协会。
2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。
5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7．外出拉赞助，除了拉赞助外。
你的一行一动都代表着协会的形象。
所以注意言行，装束。
8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富。
如何拉赞助在日常交往中，我发现有些同学对“拉赞助”存在误会——以为“拉赞助”就是磨嘴皮子，说白了就是“骗”；这么说来，我不仅是个骗子，还是个“惯骗”、“巨骗”——我无力也不愿承受这个“罪名”因此向您“申诉”，同时期待您的批评指正。
在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一），对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
大学生外联部拉赞助经验
大学生如何拉赞助为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少的一项工作。
首先，我们必须克服误会——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。
具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。
2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。
5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7．外出拉赞助，除了拉赞助外。
你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。
所以注意言行，装束。
8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富。
二、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
大学社团要怎么拉赞助啊？
大学社团要怎么拉赞助啊？第一篇：大学社团要怎么拉赞助啊？策划什么的其实都是虚的。
例如说拉大学周围小店赞助的话根本不需要那些乱七八糟的东西。
脸皮要厚，要敢于搭讪，要是身边有个漂亮的女生跟你一起拉效果更好。
拉赞助的核心就是告诉对方你能给对方多少利益。
搞明白自己对于商家的价值在哪很重要。
简单地说，就是靠吹。
最让我惊讶的是，你都当上部长了，居然还没拉过赞助。
简直可怕。
好了，言归正传，个人对于外联部拉赞助的心得可以整理为以下几点：1.定位知道这次什么活动，需要什么样的赞助。
是实物还是金钱，还是二者皆有。
大概数额多少，根据数额去寻找目标。
例如我大学时拉的第一笔赞助。
目标是办一个学院级的圣诞晚会。
预算8000。
8000不是小数目，学校周边的店铺都可以排除。
要找就要找不差钱的公司。
最后我选择兴业银行。
而像社团这种组织，成员并不多，活动也不大。
能够给商家提供的利益有限。
一般情况下拉的都是学校周边店铺的小赞助。
2.选择目标定位明确后就是选择目标了。
就像我说的，社团这种组织基本都是找学校周边的商家拉赞助。
但是具体拉什么商家还是有讲究的，不同的组织适合不同的商家。
例如你是交谊舞协会，那找卖舞鞋的拉赞助，要回扣自然容易些。
而那些新开张的商家比那些已经有口碑的商家好拉得多。
性格大方的老板也比那些精明的老板好拉得多。
年轻的老板也比那些五六十岁的老板好骗，不对，是好说服得多。
具体的还是要看人。
之所以选择银行是因为我们学院有对海外学校交接的项目，大多学生在国内学完后还要出国继续深造。
而出国办签证的留学生需要什么？中介咨询，雅思辅导，机票购买，存款证明。
中介学院有了，雅思辅导班学院不提倡，机票很多人自己有渠道买，存款证明看起来最现实，毕竟学院也不敢明目张胆的号召学生去哪个银行存款。
所以最后的答案是：银行。
3.明确价值银行需要的是什么？答案是：业绩。
也就是存款。
存款证明正好可以满足银行的条件。
明确价值即是，你能给对方带来多少的价值，对方能给你以及你目标的群体带来什么价值。
拉赞助需注意的问题
拉赞助需注意的问题拉赞助需注意的问题1、要找到合适的赞助商，一般赞助者考虑是否赞助，是看他们的产品是否能在校园内引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）、学校周边的特色小吃等等。
2、去拉赞助之前必须先弄清楚学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。
能为商家宣传到什么，即：商家能得到什么利益。
比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，而且以电话的形式，多多少少会令人觉得不太重视与放心，一般商家不会仅凭一个电话就会同意赞助。
4、最真诚的方式是登门拜访，提前一定要做好充分的准备，认真了解对方的营业范围及需求，可以先从小商家入手，毕竟大商家已经打出去了不少广告了，也有可能赢利已经很多，所以，小商家的对赞助兴趣要大一些，也有可能部分商家没有接触过拉赞助，这个时候，就需要我们耐心的给对方讲解清楚，让对方看到在学校里打广告的优点。
5、当我们面对面的与商家交谈时，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。
6、对于投资金额的问题，一向是较为敏感的，我们可以在先期进行活动经费的预算，大概得出需要多少金额经费。
在这里，又一个重要的环节，在交谈过程中，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。
这也不例外，如果总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为我们就是为了钱，在适当的时候，我们可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把之前准备好的材料仔细、认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。
学生拉赞助要注意什么（3）
学生拉赞助要注意什么（3）1. 电话接触：称呼、客气语（要是事先有了解就好称呼多了，同时也会给对方一个很好的形象）；同时，要快速的表明自己的来意和用途，或者直接要求和市场部或企划部的主管或负责人联系（有时候可能要转几道电话，要有耐心的等待）。
2. 面谈：第一印象很是重要，要有礼貌的；很礼貌地聆听商家的想法和要求；注意自己的神态和表情，不要太懒散；还有一些细节的注意，比如准时，不能迟到，双手接下别人的名片之类的。
2. 知己1. 知道自己的活动的优势和宣传品和其能达到的宣传面，将自己的有利的信息充分表达（比如，可以将曾经做的成功的照片给别人看，可以把自己调查的数据给别人看，如天外天网站的日点击量超过5万）。
2. 知道活动本身的底价和能加上去的宣传手段。
3. 知彼1. 知道商家的要求适当变更，但不能大幅度改变，防止别人对自己的信任度的降低（比如承诺给商家在决赛现场发言的机会）。
2. 策划不能过于单一，前期的洽谈一定要找到切合点，明白对方的想法和他们想要的宣传手段和方法，让他们感到针对他们的宣传手段，感到自己是被重视了。
但是，不能一味退让，可以谢绝别人，如果要求太过分的话。
4. 跑赞助前的分工安排好，跑赞助时，有人主要讲解，有人负责记录商家的要求以及号码，同时记录也会给商家很好的印象，认为自己受到了尊重。
5. 找商家的方式（很多商家每年都是有校园宣传的资金付出的，大公司尤其是这样，因此，要敢于用各种方式联系各行各业的商家）1. 上网查地点以及联系号码2. 可以用114查询3. 在近期或曾经做过活动的商家的传单上找电话号码4. 在他们商品的包装上找电话号码5. 面谈时记录所有信息，可能就有号码和名片6. 逛街时发现商机：1），可以找到公司的总部2），可以找到公司得分店，通过他们联系总店3），可以直接寻求和分店合作的机会，如果活动不大的话二、洽谈中的注意事项1. 态度无需赘言，大家一定要表现的真诚2. 强调自己活动的宣传方式和活动方式商家的兴趣和意向在很大一方面在于我们的行为，我们要让他们觉得活动就是专门为他们做的3. 该倾听时倾听，明白他们的心理不要急着把自己的底线说出去，如果对方没有给出反对意见也不要急于转移比如其它的活动赞助4. 把握平衡点我们是学生，不能不考虑自己的利益，如果对方的要求太过分，我们完全可以谢绝5. 当别人说可能联系你，留下了你的联系方式过一段时间主动去联系，不要指望别人会联系你，勤快才能有收获，才能打动商家6. 有多个正在洽谈的商家不要急于把商家数减少，在赞助没有定之前，任何的突发情况都可能出现，因此不能过于草率另外，最后赞助即使敲定了也不要突兀的和其它商家失去联系，要“好聚好散”，便于下次拉赞助。
关于拉赞助的几点建议
关于拉赞助的几点建议关于拉赞助的几点看法：一．礼仪：1.去跟商家洽谈的时候着装要正式，不能让商家觉得我们随任凭便。
那样他们会不放心把资金交给我们。
2.跟商家洽谈时要留意礼貌，尽量避开在他们有生意时去跟他们谈。
假如他们有客户到时，应让商家去忙生意不能拖住商家。
3.去跟商家洽谈前，我们最好还是将手机调成振动。
假如在洽谈时被电话打断了，往往会影响这次拉赞助活动。
二．技巧：1.我们在洽谈时应留意把亮点给突出来。
比如：列举出我们所具有的新奇宣扬方式、或具体为商家分析市场潜力和通过宣扬能达到的效果。
2.但我们被商家问到在这方面不熟识的问题时，我们应选择奇妙地带过去。
最好不要停顿或是表现给他看成不是很自信，那样他也会不放心把资金交给我们。
3.我们态度要真诚，但是我们在与商家讨价还价时要保持自己的底限赞助费，我们还应占据主动权并时刻维护部门的利益。
三．留意事项：1.我们去拉赞助前应预备好身份证、工作证或是同学证，保证能有1/ 2证件证明我们的身份。
2.每个出去拉赞助的同学都应熟识策划书的内容，避开被商家问到了里面的内容我们却答不上。
3.应预备电子版和纸质版两种策划书，假如商家需要电子版的时候我们可以很快地拿出手。
4.我们与商家洽谈结束之后，最好跟商家要名片。
假如商家需要的话，还要给他们留下我们的联系方式。
签完合同后就不宜逗留太久，以免商家懊悔。
对工作设想和对部门建设的意见：1. 假如可以的话，我好想我们部门能尽量多点拉赞助培训。
让我们能够真正把拉赞助的技巧学精学透。
2. 假如可以的话，我盼望我们部门的人每人都拥有自己一份名片与商家洽谈时能显得正式一点。
3. 我很想在外联部能够学好与人沟通的技巧，让自己早点接触社会、早点融入社会大家庭。
4. 外联部作为联合会的重要部门，担当着为联合会举办活动筹集资金角色和作为联合会与外面沟通的使者，我们代表着整个雷州高校生的形象，所以我们要进行礼仪培训。
2/ 2。
拉赞助时的注意事项
拉赞助时的注意事项
1礼仪上
比如：
（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，以表示对对方的尊重。
（2）不迟到，向对方表明我们的守时、守信。
（3）谈吐要有礼貌，显示一个学生的素质。
我觉得这些基本问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
2技巧上
（1）要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。
（2）若是发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。
（3）此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，但也要因人而异。
（4）交谈中无不良习惯，比如挖鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话…
（5）除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。
并记录他的观点和看法。
（6）注意提及具体，细节的东西。
这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
（7）有时要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，特别是作为女孩子，有时候会觉得很委屈，所以我们要做好充分的心理准备，迎接每种可能的心理压力。
（我查了一些资料，然后根据自己的理解，总结了这些关于拉赞助时的注意事项，可能还很不足，但希望在以后的工作中不断锻炼，能够更加了解掌握其中的真谛！）加油！呵呵。
拉赞助过程的注意事项
拉赞助过程的注意事项:
1、联系商家前，仔细阅读活动策划书，清晰赞助有关事宜，准备开场白和活动介绍词。
2、洽谈过程应是双向交流，可向商家提问：资金预算、宣传方式等，寻找双方契合点。
3、洽谈过程中要随时记录信息：赞助要求、预算、公司名称、联系方式等。
4、及时向上级汇报信息，不懂就问，不能轻易许诺商家，学会说服商家放弃不合理的宣传方式。
5、注意合同常规问题，将赞助具体化，如能否一次性付款，开具发票及活动后的回馈事项。
6、联系商家间隔不能超过三天，提高赞助效率，节假日给商家发祝福短信，提升协会形象。
争取与商家建立长期合作关系。
拉赞助可能遇到的问题：
1、如何获得商家的联系方式？
114查询、扫街、网络查询、活动现场等
2、如何引起商家兴趣？
说明优势和活动影响力，带上有说服力的成功案例，针对商家类型修改策划，使其感受到诚意
3、没有流动资金支持仍想冠名的商家?
根据物资的数量和质量进行评估，一般情况选择拒绝
4、商家询问过细的活动细节？
如海报张贴周期，商标位置等。
态度要真诚，先说知道的，后期可以在进行确认。
5、被商家误解来意?
态度还，有礼貌，语气和缓，不卑不亢，耐心仔细的介绍活动，表明来意
6、商家很忙？
侧面获知是否有合作意向，如果没有，直接放弃
7、商家直接不理你？
多途径，多次尝试沟通，了解商家否定我们活动的原因，对他存在的误解进行解释，不能轻易放弃。
大学生如何拉赞助
交 涉 阶 段
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确 定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的 疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如： （1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我 是尊重你的；我是干练的，有经验的； （2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信 的，跟我合作没错； （3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿， 讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次 见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好 的习惯
谢谢！！
拉 赞 助 前 的 准 备
1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。 2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信 息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话 题和合作点。 4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动 好的一面和学生组织一些历史经典资料。 5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组， 男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。 6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多 家），并且与公司负责人先用电话约好时间。 7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代 表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。 8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可 以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的 运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
1、拉赞助前的准备 2、策划阶段 3、交涉阶段 4、落实阶段 5、反馈阶段
为了给我们所开展的校园文化活动提供更多的外来 资源，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少 的一项工作。首先，我们必须克服误会——“拉赞助” 不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义 的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是 一门高水平的学问。 具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前 的准备策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的 工作重心及应对方法。
大学生社团拉赞助注意事项
大学生社团拉赞助注意事项在这篇文章中，我将为您介绍一些大学生社团拉赞助时需要注意的事项。
拉赞助对于社团的发展非常重要，但同时也需要一些技巧和策略。
以下是一些建议，希望能帮助到您。
1. 了解赞助商的需求和目标：在与潜在赞助商进行沟通之前，了解他们的需求和目标是非常重要的。
这样可以更好地理解他们对社团的期望，并设计出更吸引人的合作方案。
2. 量身定制合作方案：基于对赞助商需求的了解，为他们量身定制合适的合作方案。
这可以包括社团活动的宣传机会、品牌曝光、以及与公司形象相关的活动或项目。
3. 准备完善的资料：在与赞助商会面或进行邮件沟通之前，确保您准备了一份完善的资料介绍社团、过去的活动和成绩等。
这些资料能够帮助赞助商更好地了解您的社团并做出决策。
4. 寻找合适的赞助商：尽可能选择与社团主题或活动相关的赞助商。
这有助于形成更紧密的合作关系，并提高合作的效果和效益。
5. 提供有效的回报措施：赞助商在提供赞助时通常希望得到一定的回报。
您可以为他们提供一些有效的回报措施，比如在社团活动中展示他们的品牌、举办赞助商专属活动等。
6. 保持与赞助商的良好关系：一旦成功获得赞助，要保持良好的合作关系非常重要。
及时与赞助商沟通，分享活动成果和效果，以保持他们的信任和支持。
7. 与多个赞助商建立合作：不要只依赖于一个赞助商。
多个赞助商间的竞争有助于提高社团的知名度和资源。
8. 赞助合同的明确性：在达成赞助协议之前，确保合同中的条款和条件是明确而清晰的。
这有助于避免后续可能出现的纠纷和误解。
9. 感谢赞助商：无论合作的结果如何，都要及时向赞助商表达感谢之情。
这有助于维护与赞助商的良好关系，并为将来的合作奠定基础。
总结起来，大学生社团拉赞助是一项技巧性的工作。
要成功获得赞助，需要了解赞助商的需求、量身定制合作方案、提供有效的回报措施，并维持良好的合作关系。
希望这些建议对您有所帮助。
祝您在社团的拉赞助过程中取得成功！。
大学生拉赞助技巧
拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！很多大学生刚上大学还不了解拉赞助！什么是拉赞助呢？就是自己举办活动经费不够了！需要找一些上家给他们做宣传获得经费的方法就是拉赞助！方法/步骤1、首先拉赞助我们一定要明确我们需要什么！是钱还是物品或者是代金券等等！！然后我们还需要明确我们能够给商家什么利益好处！又或者说需要怎么合作！2、拉赞助我们先去学校附近的理发店、商品店、奶茶店、网吧、买衣服的店铺等等一些各种各样的店铺挨家挨户的问！问的时候一定要很有礼貌面带微笑的说“您好（或者是叫阿姨，叔叔什么的），我是XX大学XX院系的刘小明，我们院系要举办迎新晚会，我们可以给您在院系和全校推广您的产品，给您进行宣传，请问您可以给我们提供一些赞助吗？不一定非得给钱！给您卖的东西或者是您店铺的会员卡或者是代金卷优惠劵都可以的！”说话的同时要把你的活动计划说双手呈递给老板！3如果商家说可以，那么继续进行商谈赞助的具体事宜就好了！能给商家在哪宣传啊！宣传几天什么的！如果商家拒绝了你！那么不要灰心！非常有礼貌的对商家说“好的，谢谢您，打扰了！”4当你和商家交谈的时候一定要认真地看着他表示尊重，学会用眼神交流！如果交谈过程中来了顾客！那么你一定要说：“您先忙！我等一会就行”。
然后在一边安静的等着，等老板忙完了再继续和老板商谈！5只要学会有礼貌、会看别人的眼神，那么你一定可以拉到赞助！加油！6最后祝大家身体健康!万事如意！祝大家拉赞助成功！想拉赞助的同学也可以直接加我威信号沟通，本商家长期为各大院校社团提供高额赞助服务。
详情加微信：susu66889咨询。
我的团队正在强势招代理：1、带宝宝的宝妈们在家又不想出门工作的来找我。
2、想靠自己赚钱的来找我。
3、觉得自己上班太轻松工资又不高来找我。
4、整天无所是事无聊空虚的白富美高富帅来找我。
5、不想在家当饭来张口衣来伸手的少奶奶来找。
6、只要你有责任心只要你坚持，只要你有一定的朋友圈。
拉赞助需注意的问题
拉赞助需注意的问题1、要找到合适的赞助商，一般赞助者考虑是否赞助，是看他们的产品是否能在校园内引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）、学校周边的特色小吃等等。
2、去拉赞助之前必须先弄清楚学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。
能为商家宣传到什么，即：商家能得到什么利益。
比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，而且以电话的形式，多多少少会令人觉得不太重视与放心，一般商家不会仅凭一个电话就会同意赞助。
4、最真诚的方式是登门拜访，提前一定要做好充分的准备，认真了解对方的营业范围及需求，可以先从小商家入手，毕竟大商家已经打出去了不少广告了，也有可能赢利已经很多，所以，小商家的对赞助兴趣要大一些，也有可能部分商家没有接触过拉赞助，这个时候，就需要我们耐心的给对方讲解清楚，让对方看到在学校里打广告的优点。
5、当我们面对面的与商家交谈时，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。
6、对于投资金额的问题，一向是较为敏感的，我们可以在先期进行活动经费的预算，大概得出需要多少金额经费。
在这里，又一个重要的环节，在交谈过程中，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。
这也不例外，如果总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为我们就是为了钱，在适当的时候，我们可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把之前准备好的材料仔细、认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。
赞助活动的注意事项有
赞助活动的注意事项有1. 要确保所有赞助行为符合相关法律法规。
2. 在赞助活动中，务必避免与不正当竞争行为相关的问题。
3. 需要仔细核实赞助对象的资质和信誉，以避免潜在风险。
4. 切勿向未成年人或其他受保护群体做出不当的推广和赞助行为。
5. 确保在赞助活动中表现出对环保的重视和责任。
6. 始终严格控制赞助活动的预算，避免超支。
7. 在签订赞助协议前，应进行充分的法律和商业尽职调查。
8. 坚持赞助活动的透明度和公平性，建立公正的合作关系。
9. 对赞助对象进行良好的背景调查，避免与有争议的团体或个人建立赞助关系。
10. 对赞助对象的品牌形象、商业模式等进行全面了解，以确保赞助关系持续稳定。
11. 注意审慎评估赞助对象对于品牌建设和宣传效果的潜在贡献。
12. 及时了解和遵循赞助对象的规章制度和标准，以确保合法合规。
13. 避免与竞争对手发生利益冲突的赞助活动。
14. 了解并遵循赞助对象所在地区的文化和风俗，避免出现文化冲突。
15. 在赞助协议中明确双方的权利和义务，以减少后续纠纷的可能性。
16. 谨慎选择赞助对象，避免涉及政治敏感话题或事件。
17. 避免过于依赖赞助对象，以防止未来合作出现问题。
18. 坚持对赞助活动进行跟踪和监督，确保赞助资源的有效利用。
19. 在赞助活动中，避免使用任何可能引起争议或冒犯他人的内容和形象。
20. 对赞助资源进行有效的管理和维护，以延长赞助效益的持续时间。
21. 注意谨慎投资，避免因赞助而导致不必要的经济损失。
22. 在赞助活动中保持清晰的合作规则和沟通渠道，以确保顺利合作。
23. 对赞助对象的财务状况和资信情况进行全面评估，确保双方合作稳健可靠。
24. 定期评估赞助活动的效果，及时调整和优化赞助策略。
25. 在确定赞助对象时，要综合考虑对方的市场影响力、知名度和社会责任感。
26. 建立完善的赞助合作框架和风险评估体系，预防潜在风险的发生。
27. 在赞助活动中，避免与不符合企业核心价值观的组织或活动合作。
拉赞助四大注意事项
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
笔者建议这样思考：（一），对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。
关于拉赞助的相关注意事项(精)
关于拉赞助的相关注意事项
1、在准备外出拉赞助前需制定好赞助计划方案，并上交社联会
（一式两份），经老师审批后方可采用。
2、赞助协议书
在与商家洽谈妥当后，将双方所达成的所有合作要求和条件在赞助协议书中写明（若赞助商要求在校内摆摊点，需附上申请书一式两份，注明设摊位置、时间、所需物品），并上交社联会，经老师审批合格后方可与赞助商签订协议。
3、与赞助商签订协议时，赞助协议书为一式两份，协议双方各保
管一份。
4、协议签订后，协会要上交赞助协议书复印件一份和赞助计划方
案一份，以备存档。
5、注意A、设摊的数量为一个，时间一般为一天，且不要搞得
太隆重。
B、在赞助协议书中，“商家享有的权利”该项，要将其详
细说明说清。
例子（视具体情况而定）：
1、甲方授予乙方活动冠名权，在幕布和节目单上打印上赞
助商名称。
2、甲方为乙方进行海报、展板宣传，介绍贵公司的相应活
动,并发专稿到学院广播站对赞助商表示感谢。
3、甲方为乙方提供人力资源，为乙方分发传单和悬挂条幅等其它宣传资料。
4、在大赛过程中插入互动环节，为乙方的具体业务或活动
做宣传（至少达到3次）。
5、乙方可在校内一食堂校道设一摊点，活动时间为…。
大学社团拉赞助的五个注意事项
大学社团拉赞助的五个注意事项第一篇：大学社团拉赞助的五个注意事项大学社团拉赞助的五个注意事项拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。
2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。
5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7．外出拉赞助，除了拉赞助外。
你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。
所以注意言行，装束。
8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富。
（一）策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
大学生社团如何拉赞助
大学生社团如何成功拉到赞助？时间2012-12-04 |查看929 |来自校导网分享到：14很多大学生社团为赞助而苦恼，总是抱怨说没有经费，学校支持不够，会费又是少的可怜，赞助更是拉取不到，所以无奈之下，只得不做活动，其实赞助本身不难的，下面我就给大家分享下我赞助的经验心得，希望大家喜欢。
拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的协会。
2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。
5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7．外出拉赞助，除了拉赞助外。
你的一行一动都代表着协会的形象。
所以注意言行，装束。
8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富。
如何拉赞助在日常交往中，我发现有些同学对“拉赞助”存在误会——以为“拉赞助”就是磨嘴皮子，说白了就是“骗”；这么说来，我不仅是个骗子，还是个“惯骗”、“巨骗”——我无力也不愿承受这个“罪名”因此向您“申诉”，同时期待您的批评指正。
在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一），对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
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在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
不少大学生校园活动的组织者叫苦不迭，抱怨活动经费短缺。的确，举办这样或那样的学生校园活动需要资金支持，而资金支持往往不外于两个渠道：学校拨款和商家投资。由于前者的经费支持力度十分有限，于是，找商家拉赞助便成为活动组织者的“第一要务”；“你有所求，我有所需”。商家同样需要借大学生的校园活动这一平台来好好地宣传自己一把。于是，大学生校园活动和商家宣传自然结缘。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。