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一、开篇

现在这是一个鼓励创业的时代，社会各界为创业者提供了非常便利的条件和营造了创业的环境，提高了创业成功率，这是有利的一面，但不利的一面是这个社会太浮躁的，舆论引导不好会导致更加浮躁，大家都去找项目投资，都去搞项目大赛，这是捷径，但是绝大部分真正成功者还是那些经过艰苦努力，那些拥有坚实基础的拓荒者，《赢在中国》为众多的创业者提供了一方展示的舞台，正如“台上十分钟，台下十年功”一样的道理，真正的功夫还须在台下努力。

做事情都应该有个标准，就像走路首先确定好方向，创业者趋之若鹜，并不是所有的人都适合当老板，都适合创业，借新闻写作的“W”标准，创业标准可以总结为五“W”：

what——创业，你“想做什么”？这是非常重要的，那就是确定好方向，当你把将要从事的事业与国家、与社会的潮流保持一致、联系在一起时，你的事业就会长远发展，比尔·盖茨、福特他们白手起家能创业成功莫不如此，正是他们前瞻性的眼光，提高了他们成功的机率。

For whom——为谁？要为你的客户。你开始说为了赚钱，为了得名，然后把客户、社会等等都放在一边，那么社会会抛弃你，客户也会抛弃你，谁也不会支持你。还有一个很重要的，是为股东。我们这是一个风险投资的节目，那么风险投资者在里头占主导地位，其实包括我们可能做节目的人倒不要紧，因为我把你招来就行，至于这些被投资者怎么对待你是他的事，你没选好我也没办法，但是作为被投资者，作为这些选手们，如果心目当中没有风险，没有股东意识的话，将来肯定出问题。

how——怎么做？最关键的怎么做是要落地，要务实，仅有梦想仅有完美的计划是不够的，把创业计划分解成可操作的细节，能一步步地落实，用实干的精神把计划落地。

Why you——为什么是你？这么多人创业，为什么只有你成功？你创业成功必须有别人不可比拟的优势在里头，或者你看到这一点的优势方向，然后你先动手，多少年积累成绝对优势，这不仅是创业的条件，也是创业的自信心——做本行业的通才，做本行业的专家。

By whom——还有一个就是“靠谁”？很多人一想到创业马上去想招人来，靠外来人才，靠风险投资、靠政府，没想着自己先做，也没有想带团队，实际上一开始必须是靠自己，带队伍也是靠自己，自已打下坚实的根基，然后才有资格或者是有能力招一些水平更高的人，成功的企业家都是这样干起来的，所以这项标准特别重要。

创业是非常艰苦的事情，真正想创业成功，不是在“赢在中国”赢出，而是用一生的热情、用一生的努力，用一生的投入来赢得自己的人生，赢得事业的成功。

所以大家不要期望《赢在中国》这一次成功了就是成功，或者失败了你就沮丧，失败的还是绝大多数，但是通过这样的失败，如果能真正学到这里头的很多东西，这是最重要的。

想要创业成功，事前准备的工夫不可少，在创业之前，应该先就教于专业的创业咨询机构或顾问。当然，坊间的创业企管顾问师不少，可以花一些顾问费咨询一下，但是如果不想花这个钱，也可以选择一些免费的咨询机构，如协会及政府机构，多加利用这些免费的部门

二、撰写创业企划书

企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延，同时要找人投资入股或提供意见，也才比较有具体的内容，如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书。

一般来说，创业计划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的愈详细愈清楚，愈容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。

三、创业资金筹措

万事起头难，资金不够想创业更难。在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业首先就要先解决资金问题。

当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。

四、如何选定行业决定产品

在选定自己想要创业的行业之前，一定要先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

09创业必备知识2009-08-0722:3209创业必备知识2009/02/0807:05P.M.

平价概念

提供消费者物超所值的产品

以零售业态发展来看，越是高度文明的国家，平价概念的发挥越极致，因此在美国、日本等国家，处处可见大型过季商品购物中心，日本的百元商店便因此创下了令人瞩目的业绩。另外，经济不景气，产业竞争日趋激烈，也是平价概念店盛行的原因之一。

不过整体看来，平价概念的创业业种、投资门槛以餐饮业较易进入，根据调查结果，现

阶段最具赚钱潜力的行业，其中第六名的早餐店、第八名的电子商务、第九名的休闲饮品与第十名的中式小吃，都具有平价概念，但以餐饮业为多数，显见即使是最不受景气影响的餐饮业，现阶段要开店还是要以低单价的餐饮最有赚钱机会。

早餐店与休闲饮品投资不大，一般在数万元以内、净利可达二成五以上，半年可收回投资，具有本小利丰、回收快的优势，因此是许多人创业时的首先考虑。目前国内这两种业

种市场上已经有加盟品牌数十个，加盟店几万家。因此现阶段以单店进入市场不太容易生存，不妨考虑以加盟的方式创业，因此挑选具竞争力的总部即格外重要。

另外在经营上的挑战是，要改变过去经营过路客的创业思维，现阶段要以培养熟客，创造顾客忠诚度为主，才能够永续经营。

健康概念

满足健康需求就有钱赚

随着知识水准、国民收入的提升，人们对于健康的概念也越来越重视，不再是因为生病才有医疗需求，预防医学的观念已能为大家接受，这可从数年前曾风靡一时的灵芝、芦荟等保健产品的热卖得到印证，甚至现在市面上则多了很多健身俱乐部、养生餐厅等，就连饮用水及有机蔬菜水果也因为强调有益健康而热卖，因此，健康概念被列为最具“钱”途的创业方向第二名。

健康饮品单价高、毛利高，回收更快。而根据专家所票选出最有潜力的赚钱行业，像是第二名的健康医疗与第四名的健康食品，都是具有健康概念的创业方向，不过若以投资门坎来看，健康医疗业包括药房、中药店或是药妆店的投资门坎，都在十到几十万以上，毛利约三成五，回收期较长，适合资金足够者长期发展，所幸目前这些行业已有品牌提供加盟创业，有心投入健康产业的创业者，可由总部辅导提升医药专业，降低开店技术门坎，并可压低进货价格，增加获利空间。

而健康食品业则分成天然健康饮品与讲求养生、食疗的餐饮专卖店，以后者开店成本较高，约在四五十万之间，而健康饮品店的投资门坎则相对较低，开店成本约10万元左右，不仅较易入行，且若以都市区一级商圈为主力，平均客单价约在20元左右，毛利可高达六成，因此大约三个月就可以回收，是健康概念各业种、业态间，赚钱速度最快的。

个性化概念

强调量身订做赢得族群认同

所谓个性化概念可以分成两种：一种是商品个性化，主要是抓住时下年轻人多变、求新、