著名品牌及房地产品牌广告形象培训.pptx
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广告企划与房产销售培训讲义课件
因此地产营销推广非常讲究速度，只能是速战速决。
广告企划与房产销售培训讲义
7
4、楼盘包装要力求全面
消费者买房与买别的商品不一样，促使其产生购买行为
的因素绝对不是单方面的。打个比方，牙膏只要能防蛀这一
点就可以使其购买。但对于房子他要求地段要好，户型是我
生活状态的表达，发展商要有实力，增值的潜力要强，价
广告企划与房产销售培训讲义
4
1、寻找楼盘的USP（独特销售主张）
USP理论认为，任何一种产品必须提出一个独特的卖 点，这一卖点必须同时具备以下三个条件：
（1）这个卖点是该产品首先或独有的；
（2）这个卖点是一个具体的承诺，它为其他竞争对 手所不能提出；
（3）这个承诺可以打动成千上万的消费者，有很强 的传播力和销售力；
格要合理，景观、交通、配套设施要好等等，他们会综合考
虑，反复比较。
所以，好的楼盘包装，一定是包装楼盘的方方面面，而
不只是独特的一点。
我们可以挑选出来楼盘很有竞争优势的一个或几个突出
的卖点，但其他方面也要兼顾推广。
将各个方面考虑到位或者说定位准确是一个发展商成熟
的表现，这也就是房产企划的所追求的核心价值所在。
广告企划与房产销售培训讲义
8
三、广告企划是什么？
广告企划与房产销售培训讲义
9
企划没有一个严格的定义概念，无论从书本上还是从日 常理论上都找不到统一的、被所有人都一致认同的定义概 念，因为企划是一门综合的社会科学。
因此，根据一些理论书籍和实践心得，并借鉴前辈的经 验，在这里与大家共同进一步认识什么是广告企划？什么是 房产广告企划？从房产企划的角度出发，我们如何做好房产 的销售和推广。
一个真正有价值的企划是因为它自己本身 “来源于生 活，又高于生活”，它是生活的高度艺术化，表达方式不落 俗套。
广告企划与房产销售培训讲义
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4、楼盘包装要力求全面
消费者买房与买别的商品不一样，促使其产生购买行为
的因素绝对不是单方面的。打个比方，牙膏只要能防蛀这一
点就可以使其购买。但对于房子他要求地段要好，户型是我
生活状态的表达，发展商要有实力，增值的潜力要强，价
广告企划与房产销售培训讲义
4
1、寻找楼盘的USP（独特销售主张）
USP理论认为，任何一种产品必须提出一个独特的卖 点，这一卖点必须同时具备以下三个条件：
（1）这个卖点是该产品首先或独有的；
（2）这个卖点是一个具体的承诺，它为其他竞争对 手所不能提出；
（3）这个承诺可以打动成千上万的消费者，有很强 的传播力和销售力；
格要合理，景观、交通、配套设施要好等等，他们会综合考
虑，反复比较。
所以，好的楼盘包装，一定是包装楼盘的方方面面，而
不只是独特的一点。
我们可以挑选出来楼盘很有竞争优势的一个或几个突出
的卖点，但其他方面也要兼顾推广。
将各个方面考虑到位或者说定位准确是一个发展商成熟
的表现，这也就是房产企划的所追求的核心价值所在。
广告企划与房产销售培训讲义
8
三、广告企划是什么？
广告企划与房产销售培训讲义
9
企划没有一个严格的定义概念，无论从书本上还是从日 常理论上都找不到统一的、被所有人都一致认同的定义概 念，因为企划是一门综合的社会科学。
因此，根据一些理论书籍和实践心得，并借鉴前辈的经 验，在这里与大家共同进一步认识什么是广告企划？什么是 房产广告企划？从房产企划的角度出发，我们如何做好房产 的销售和推广。
一个真正有价值的企划是因为它自己本身 “来源于生 活，又高于生活”，它是生活的高度艺术化，表达方式不落 俗套。
《地产品牌品牌策划》PPT课件_OK
• ③ 根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高 价值及增值潜力。
2021/8/21
24
• ④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习， 销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收 敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、 诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主 所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
持续期（最后冲刺阶段）
• ⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案 之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点 追踪以期达到成交目的。
• ⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。 并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的 “介绍奖金”作为鼓励。
• ⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。
2021/8/21
29
• ⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
• ⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高 低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就 颇丰。
2021/8/21
30
总体方案，具体请看下期详细方案 谢谢
2021/8/21
31
2021/8/21
5
• 2.、楼盘设施结构是采用欧式风格，具有园林般的体验，采用先进的结构建筑， 具有很强的抗震性（抗震华氏7.6级以上）而且采用了大阳台，采光效果好！
2021/8/21
6
楼盘做工用料
• 高于国家家住建筑标准建设！做工严谨！引进国外先进的地基打桩技术，以 及框架灌胶技术！并且采用了高质量砖块砌！并且具有相当完备的消防设计、 管道排放设计。设计极具人性化……
2021/8/21
10
• 4）阐述楼盘人口密度情况 • 5）阐述楼盘的升值潜力 • 6）阐述楼盘开发商的信誉
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• ④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习， 销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收 敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、 诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主 所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
持续期（最后冲刺阶段）
• ⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案 之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点 追踪以期达到成交目的。
• ⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。 并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的 “介绍奖金”作为鼓励。
• ⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。
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• ⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
• ⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高 低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就 颇丰。
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总体方案，具体请看下期详细方案 谢谢
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• 2.、楼盘设施结构是采用欧式风格，具有园林般的体验，采用先进的结构建筑， 具有很强的抗震性（抗震华氏7.6级以上）而且采用了大阳台，采光效果好！
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楼盘做工用料
• 高于国家家住建筑标准建设！做工严谨！引进国外先进的地基打桩技术，以 及框架灌胶技术！并且采用了高质量砖块砌！并且具有相当完备的消防设计、 管道排放设计。设计极具人性化……
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• 4）阐述楼盘人口密度情况 • 5）阐述楼盘的升值潜力 • 6）阐述楼盘开发商的信誉
房地产业-有效传播培训(PPT 66页)
14
营销的三个时代
1.0是“以产品为中心的时代”；
2.0是“以消费者为中心的时代”； 3.0是“以人文主义中心的时代”。
我们正处在哪个阶段？
15
先进的企业不仅追求品牌的独特性，还要 讲究“品牌道德”。
“做有社会责任的企业，才能生存和盈利 双赢。”
--科特勒
16
商业地产倡导的城市人文特征；旅游地产 倡导的心灵自由；高尚住宅倡导的正确的 社会财富观念；白领盘倡导的向上奋斗精 神，这不是人文主义么？
1
有效传播培训
2
透过现象看本质!
再见纸媒 再见广告 ---soho中国的营销极限.
2010年10月17日，运营9年的《SOHO小报》停刊。在《SOHO小报》停刊之际，张欣在
微博上声称：“把2011年的推广预算给砍了，全力转向网络，再见纸媒，再见广告！” 微博营销产业化受到广泛关注。目前一股房地产电商热潮正在兴起。潘石屹用三次成功的网售 试验经历告诉我们：房产碰上电商也能撞出不一样的新火花。源自10有效传播的唯一目标
有效传播的唯一目标就是：
出名！
目的就是： 蓄客、 蓄客、 再蓄客！ 产品做的如何是开发商的事情，如何成交是销售员的 事情！ 我们做的项目，如果默默无闻就是我们的失败！ 广告不怕被夸，不怕被骂，就怕寂寞！
11
尤其是当前以刚需为主的市场情况下！
召集客户：是营销最重要的使命。
毛又问：什么叫政治？胡又说了很多，毛说：“没这么复杂， 政治就是，把支持我们的人搞的多多的，把反对我们的人搞得 少少的！”
9
小故事：【大道至简】
何谓广告？ ——让人知道你。
营销的三个时代
1.0是“以产品为中心的时代”；
2.0是“以消费者为中心的时代”； 3.0是“以人文主义中心的时代”。
我们正处在哪个阶段？
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先进的企业不仅追求品牌的独特性，还要 讲究“品牌道德”。
“做有社会责任的企业，才能生存和盈利 双赢。”
--科特勒
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商业地产倡导的城市人文特征；旅游地产 倡导的心灵自由；高尚住宅倡导的正确的 社会财富观念；白领盘倡导的向上奋斗精 神，这不是人文主义么？
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有效传播培训
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透过现象看本质!
再见纸媒 再见广告 ---soho中国的营销极限.
2010年10月17日，运营9年的《SOHO小报》停刊。在《SOHO小报》停刊之际，张欣在
微博上声称：“把2011年的推广预算给砍了，全力转向网络，再见纸媒，再见广告！” 微博营销产业化受到广泛关注。目前一股房地产电商热潮正在兴起。潘石屹用三次成功的网售 试验经历告诉我们：房产碰上电商也能撞出不一样的新火花。源自10有效传播的唯一目标
有效传播的唯一目标就是：
出名！
目的就是： 蓄客、 蓄客、 再蓄客！ 产品做的如何是开发商的事情，如何成交是销售员的 事情！ 我们做的项目，如果默默无闻就是我们的失败！ 广告不怕被夸，不怕被骂，就怕寂寞！
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尤其是当前以刚需为主的市场情况下！
召集客户：是营销最重要的使命。
毛又问：什么叫政治？胡又说了很多，毛说：“没这么复杂， 政治就是，把支持我们的人搞的多多的，把反对我们的人搞得 少少的！”
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小故事：【大道至简】
何谓广告？ ——让人知道你。
房地产项目形象包装策划培训课件(ppt 42页)
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4
6. 1 楼盘(小区)VIS设计
随着市场经济的发展，房地产市场竞争日趋激烈，开发商绞 尽脑汁，用尽各种营销手段，使出浑身解数，想给楼盘起个 好名称作为房地产的商标、业绩的标识。起名的重要性日益 被开发商、政府、置业者所重视。一个好的名称是楼盘被消 费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提，什么样的楼盘名称 会使消费者产生什么样的联想，从而对其销售产生直接的作 用。在深圳曾有过一个好的命名救活一个楼盘的神话。在深 圳大学附近有一个楼盘，盘量不大，地理位置也不是很好， 总之，没有什么太多的特色，再加上命名定位也不准确，取 了个什么“轩”之类的名字，结果楼盘销售业绩平平。于是 求救于某著名的策划公司，策划者分析楼盘的各种综合因素 ，找到了楼盘的“卖点”——深圳大学。根据消费心理分析: 居住在著名的学府旁边，终日耳濡目染学术气息，对孩子的 成长十分有利。于是给楼盘取名为“学府XX"，同时在策划 推广活动中刻意突出深圳大学，有意让楼盘与深圳大学联系 在一起。
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13
6. 1 楼盘(小区)VIS设计
2.同一性原则 为了实现楼盘形象对外传播的一致性与一贯性，应该运用统
一设计和统一大众传播，用完美的视觉一体化设计，将信息 与认识个性化、明晰化、有序化，把各种形式传播媒体上的 形象统一，创造能储存与传播的统一的企业理念与视觉形象 ，这样才能集中与强化企业形象，使信息传播更为迅速有效 ，给社会大众留下强烈的印象与影响力。 对楼盘识别的各种要素，从楼盘理念到视觉要素予以标准化 ，采用同一的规范设计，对外传播均采用同一的模式，并坚 持长期一贯的运用，不轻易进行变动。 要达成同一性，实现VIS设计的标准化导向，必须采用简化 、统一、系列、组合、通用等手法对企业形象进行综合的整 形。
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6. 1 楼盘(小区)VIS设计
随着市场经济的发展，房地产市场竞争日趋激烈，开发商绞 尽脑汁，用尽各种营销手段，使出浑身解数，想给楼盘起个 好名称作为房地产的商标、业绩的标识。起名的重要性日益 被开发商、政府、置业者所重视。一个好的名称是楼盘被消 费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提，什么样的楼盘名称 会使消费者产生什么样的联想，从而对其销售产生直接的作 用。在深圳曾有过一个好的命名救活一个楼盘的神话。在深 圳大学附近有一个楼盘，盘量不大，地理位置也不是很好， 总之，没有什么太多的特色，再加上命名定位也不准确，取 了个什么“轩”之类的名字，结果楼盘销售业绩平平。于是 求救于某著名的策划公司，策划者分析楼盘的各种综合因素 ，找到了楼盘的“卖点”——深圳大学。根据消费心理分析: 居住在著名的学府旁边，终日耳濡目染学术气息，对孩子的 成长十分有利。于是给楼盘取名为“学府XX"，同时在策划 推广活动中刻意突出深圳大学，有意让楼盘与深圳大学联系 在一起。
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6. 1 楼盘(小区)VIS设计
2.同一性原则 为了实现楼盘形象对外传播的一致性与一贯性，应该运用统
一设计和统一大众传播，用完美的视觉一体化设计，将信息 与认识个性化、明晰化、有序化，把各种形式传播媒体上的 形象统一，创造能储存与传播的统一的企业理念与视觉形象 ，这样才能集中与强化企业形象，使信息传播更为迅速有效 ，给社会大众留下强烈的印象与影响力。 对楼盘识别的各种要素，从楼盘理念到视觉要素予以标准化 ，采用同一的规范设计，对外传播均采用同一的模式，并坚 持长期一贯的运用，不轻易进行变动。 要达成同一性，实现VIS设计的标准化导向，必须采用简化 、统一、系列、组合、通用等手法对企业形象进行综合的整 形。
地产经典广告PPT培训课件
谢谢观看
商业地产广告案例
总结词
活力、创新、发展
详细描述
商业地产广告通常以展示活力、创新和发展的主题为主，强调商业地产的商业价值和未来潜力，吸引 投资者和企业家。
住宅地产广告案例
总结词
温馨、舒适、宜居
详细描述
住宅地产广告通常以温馨、舒适和宜 居为主题，通过展示优美的社区环境 和完善的配套设施，吸引家庭和有购 房需求的个人。
特效应用
合理使用特效，如渐变、透明度等，提升视觉效果。
031
02
03
报纸
报纸作为传统媒体，覆盖 面广，传播速度快，是地 产广告发布的重要渠道。
杂志
杂志具有针对性强、印刷 精美、保存期长的特点， 适合地产广告的精准投放。
电视
电视媒体的覆盖面广，传 播速度快，能够迅速提高 地产项目的知名度和美誉 度。
色彩与版面的设计
色彩搭配
选择与地产项目调性相符的颜色，突出主题，营造氛围。
版面布局
合理安排文字、图片、图表等元素，保持版面整洁、易读。
文字与图片的选择
文字内容
精炼、有感染力，突出卖点，引起共鸣。
图片使用
选择高质量、有视觉冲击力的图片，增强广告效果。
动态与特效的应用
动态效果
适度使用动画效果，提升PPT的互动性和吸引力。
光度和关注度。
企业官网
企业官网可以展示企业形象和项 目特点，提高用户信任度和好感
度。
微博
微博具有传播速度快、互动性强 的特点，是地产广告发布的重要 渠道。同时，微博营销也是提高 品牌知名度和美誉度的有效手段。
04
地产广告的成功案例
高端地产广告案例
总结词
尊贵、奢华、独特
房地产营销策划品牌宣传简介PPT模板课件
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7千万
9千万
1.2亿
1.4亿
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地产品牌策划方案培训(PPT课件)
30.10.2020
中锐滨湖尚城发布会执行方案——矩阵出品
13
【第五幕】
【老子RAP唱词3】
老子说：居善地，心善渊，与善仁，言善信 老子说： 道生一，一生二，二生三，三生万物。 中国文化博大精深 传承文化唯我独尊 文人造房坚守格调 走哪都是书卷情调 画外音：哎哟！不错哦！ 老子说，要不然换你说，这里好不好，大家们来评说！ 画面：（出现中锐地产教育背景的发展图，展现品牌的文化坚守者特质）
30.10.2020
中锐滨湖尚城发布会执行方案——矩阵出品
15
【第七幕】
老子说：居善地，心善渊，与善仁，言善信 闪耀的球状效果图，其中一个点慢慢变大，释放项目信息。 行不言，自有声 中锐地产 人居前瞻者·文化坚守者·标准质造者 耀世而来 震撼江城
30.10.2020
中锐滨湖尚城发布会执行方案——矩阵出品
案例参考
30.10.2020
中锐滨湖尚城发布会执行方案——矩阵出品
9
案例参考
30.10.2020
中锐滨湖尚城发【第一幕】
老子走红毯（类似于奥斯卡红毯的场景），相机闪烁不断，点击老子形象，进入“中国文化大咖争霸赛”。
【第二幕】
进入“中国文化大咖争霸赛”主会场，老子、孔子、墨子、庄子、荀子、孟子围坐一桌，老子的思想受到其 他大咖的质疑，老子拍案而起，大声说道：“听老子说！”
我是在大会里 不跟你讲道理 外面的路崎岖 你都不懂真理 都在这争名利 大家吵来吵去 到底谁有道理 谁的脾气高明 且听老子说 且听老子说……
道可道，非常道。名可名，非常名。“行不言，自有声”是我的座右铭，
你说我思想out跟不上时代，我笑你不懂千年后的精彩。
我来自公元前500年，却能引领2017的潮流style
房地产品牌形象_如何树立高端项目形象_104PPT
客户来源：DM
客户属性剖析/客户样板
SHANGHAI EMPIRE
杨太太
客户背景：温州人，48岁，三口之家，儿子24岁（在广州读大学），所属行业为 加工业，同时兼有对外贸易；
客户特征：实力型温州客户的典型代表，在上海拥有多处物业，购房目的投资与 自住兼有，对物业的升值潜力较为看重，同时看重社区以及周边环境，注重性价比；
配套设施 服务标准 客户维护
欢迎品鉴指示牌，引导客户
现场包装/销售大厅包装
展示面
SHANGHAI EMPIRE
配套设施 服务标准 客户维护
售楼处大厅上方进行包装
现场包装/洽谈区挂画
展示面
SHANGHAI EMPIRE
配套设施 服务标准 客户维护
洽谈区挂画
现场包装/户型指示牌
展示面
Байду номын сангаас
SHANGHAI EMPIRE
拥有自己的圈层，为某些高端会所、活动会员，介绍置业为重要渠道，看重身份与 氛围。
高端项目客户/关注点
SHANGHAI EMPIRE
客户关注点捕捉
关注点/大环境
大环境
SHANGHAI EMPIRE
传统高端物业区域概念较为淡化，更加关注自身物业周边自然资源、生活氛围和 邻里客层；
区域客观因素成为重要加分点，景观、生态、规划等成为潜力估值、享乐依托的 展示台。
关注点/规划
规划
SHANGHAI EMPIRE
讲究私密性与专属空间； 关注栋距、低密度、低容积、高绿化，包括人为的自然隔离。
关注点/产品
产品
关注项目是否可以彰显档次、品质； 注重房型的开敞性与良好视觉空间； 空间需具备享乐性，功能间要求不高，注重采光效果 关注品质，追求“专属”待遇
最新地产培训·房地产广告文案ppt课件
2．抒情体
以抒发情感为主要表达方式的广告主 题。
3．故事体
即通过讲故事的形式来传递商品或劳务信息的广告体。
4．文艺体
集诗歌、散文、小说、童话、戏剧、歌曲等 各种文艺形式，宣传商品的性能、优点，以 引起消费者的浓厚兴趣。
（三）情理交融型广告文案
此类文案是将理性诉求和感性诉求融为 一体的广告文体，既动之以情，又晓之 以理，双管齐下，说服消费者。
结束语
谢谢大家聆听！！！
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（二）情感型广告文案
这种文案是以人们的喜、怒、哀、乐的情绪和道 德感、群体感、美感等情感为诉求方式；以异性 的喜爱、大众的赞美、亲友的情谊、美丽的景色 协调等诉求重点，来诱发消费者的感情，在情感 或情绪的影响支配下，采取购买行为。
这类文案以情感人，追求情调的渲染和氛围的烘 托，富有人情味，更容易打动消费者的心。
市区别墅王者之风
270゜大角窗 环景大客厅 总统级八米大面宽
市区别墅或大楼豪宅无人能出其右的八米轩昂大面宽，呼应您大尺度的人生。
帝王级大尺度规划
有大前庭、有大天空、有大后院：跳开市区别墅面宽窄小的窘境。
官邸级禁卫保全系统
多重门禁管制，24小时社区安全警卫，社区安全滴水不漏。
国宝级欧式皇家外观 新欧洲古典精致风格，仿百年丽池饭店外观，论价值、论品质、论增值，第一名唯有丽池。
平面广告的文案，通常包括 标题、正文、广告口号、随文 等四大基本部分。
随着广告表现形式的创新，表现这 些部分的形式和方法也在发生变化。根 据广告策略的不同要求，有的广告标题 与广告口号合二而一，有的广告正文与 标题难以分清。
[案例] 一个完整的广告文案
标题 正文
新鲜服务 美菱快一步
新世纪，新美菱，新生活! 新鲜的美菱向您郑重承诺“新鲜服务 美菱快一步” 的新服务理念，理念以新鲜的服务内容和崭新的服务形 象让您倍感新鲜美菱的无穷魅力!为此，我们以“更新、 更快、更人性化”为服务宗旨，奉献给您的将是一次次 优质、快捷、专业的满意服务。
地产经典广告PPT培训课件
信息传达
动画能够以更加直观的 方式传达复杂的信息， 帮助客户更好地理解项 目特点。
04 地产广告案例分析
成功案例一：万科城市花园
总结词
精准定位，品质保证
详细描述
万科城市花园在地产广告中成功地精准定位目标客户群体，强调产品的高品质 和良好的社区环境，通过广告传递出安全、舒适、温馨的居住体验。
成功案例二：恒大山水城
视觉元素
运用丰富的视觉元素，如色彩、图形、 图片等，增强广告的视觉冲击力和吸 引力。
03 地产广告表现手法
文字表现
总结词
精炼语言
文字是地产广告中传递信息的重要手段， 通过文字的运用，可以清晰地表达地产项 目的特点、优势和卖点。
使用简洁、精炼的语言，突出地产项目的 核心卖点，避免冗长和复杂的描述。
详细描述
地产广告主要是针对房地产项目进行宣传和推广，旨在提高项目的知名度和美誉度，促 进销售和提升品牌价值。地产广告具有很强的针对性，需要针对目标客户的需求和喜好 进行创意设计，同时需要传递大量关于房地产项目的信息，如户型、配套设施、地理位
置等。
地产广告的分类
总结词
地产广告可以根据不同的分类标准进行划分，如按传播媒介、按项目类型、按推广阶段等。
采用环保、节能的建筑材料，降低建 筑对环境的影响。
可持续发展理念
将可持续发展理念融入地产广告中， 强调企业社会责任和环保意识。
06 总结与展望
地产广告行业的挑战与机遇
挑战
随着房地产市场的竞争加剧，地产广告 行业面临着创意匮乏、传播渠道有限等 挑战。
VS
机遇
随着数字化和移动互联网的发展，地产广 告行业也迎来了新的机遇，如大数据精准 营销、社交媒体传播等。
房地产企业文化品牌建设培训讲义教程课件PPT模板
14
管理效率:熵值效应
熵：（量度.程度） 1.热力学第二定律 2.在管理系统作用 表现为管理效率递减
物质能量只能沿一个方向转化： 从较高运到较低状态，
熵的增加意味能量耗散与减少
组织熵值管理四流程
组 织七 熵变 值量
三作用
组
织 不 调
创
集
分
协
立
权
权
调
整
更
新 改 革
价 值“变通”： 善于界定目标范围，能灵活变通 善于探索扩大选择范围的可能性 充满准备的能力 分清轻重缓急的能力核心技能
20
"和谐"
“民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力
安定有序、人与自然和谐相处”
胡锦涛
“天时不如地利，地利不如人和”
---
孟子
“上不失天时，下不失地利，中得人和，而百事不废”
--- 荀子
房地产企业文化品牌建设培训
地产痴人 2015年11月
1
目录
人文智慧与品牌建设
一、现代企业发展规律 二、人文智慧和品牌建设 三、"变通" 与"和谐" 四、房地产品牌及人文管理
2
如何跳出周期率支配？
1945年７月，毛泽东邀请国内文化精英来延安 考察，一行人参观后被革命区战斗激情震撼，黄炎 培说：“纵观中华数千年历史，都似乎逃不脱一个 兴衰存亡的怪圈，正所谓，其兴也勃焉，其亡也忽 焉，一人、一家、一团体、一地方乃至一国，不少 单位都没能跳出这周期率的支配力…”
21
“子贡问政”
“子贡问政，子曰: 足食，足兵，民信之矣。子贡曰:必不得已而去 之，于斯者何先?曰去兵，去食。自古皆有死，民无信不立”
《论语.颜渊》
管理效率:熵值效应
熵：（量度.程度） 1.热力学第二定律 2.在管理系统作用 表现为管理效率递减
物质能量只能沿一个方向转化： 从较高运到较低状态，
熵的增加意味能量耗散与减少
组织熵值管理四流程
组 织七 熵变 值量
三作用
组
织 不 调
创
集
分
协
立
权
权
调
整
更
新 改 革
价 值“变通”： 善于界定目标范围，能灵活变通 善于探索扩大选择范围的可能性 充满准备的能力 分清轻重缓急的能力核心技能
20
"和谐"
“民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力
安定有序、人与自然和谐相处”
胡锦涛
“天时不如地利，地利不如人和”
---
孟子
“上不失天时，下不失地利，中得人和，而百事不废”
--- 荀子
房地产企业文化品牌建设培训
地产痴人 2015年11月
1
目录
人文智慧与品牌建设
一、现代企业发展规律 二、人文智慧和品牌建设 三、"变通" 与"和谐" 四、房地产品牌及人文管理
2
如何跳出周期率支配？
1945年７月，毛泽东邀请国内文化精英来延安 考察，一行人参观后被革命区战斗激情震撼，黄炎 培说：“纵观中华数千年历史，都似乎逃不脱一个 兴衰存亡的怪圈，正所谓，其兴也勃焉，其亡也忽 焉，一人、一家、一团体、一地方乃至一国，不少 单位都没能跳出这周期率的支配力…”
21
“子贡问政”
“子贡问政，子曰: 足食，足兵，民信之矣。子贡曰:必不得已而去 之，于斯者何先?曰去兵，去食。自古皆有死，民无信不立”
《论语.颜渊》
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4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行
8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10
各品牌的主张： 万科：建筑无限生活 复地：以人为蓝图 金地：科学筑家 龙湖：善待你一生 中国银行：中国的 世界的 惠普：惠普科技 成就梦想 西门子：知其道 用其妙 汇丰：环球金融 地方智慧 APPLE：Think the different eBay：全球小镇市场 通用电气：梦想启动未来 泰达地产：创新居住的无限可能
可口可乐：不只是为了解渴 星巴克：感性的温柔 百威：世界“啤酒之王” 英特尔：一个奔腾的心 摩托罗拉：无线通讯的领路人 耐克：代表胜利的神 花旗：第一家不睡觉的银行 索尼：电子行业的巨无霸 宝马：至高无上的皇家风范 麦当劳：全球快餐巨头 宝洁：清洁全世界 惠普：科技创作梦想
诺基亚：科技，以人为本 皮尔卡丹：服饰领先者 波音：撬动蓝天的引擎 沃尔玛：零售帝国 微软：已软制胜 丰田：有路就有丰田车 三星：电器王国的佼佼者 迪斯尼：娱乐的先锋
多年来 万科珍视和努力保留一片土地上既有的人文财富 以纯粹的审美趣味 引领时代潮流 正如你之所见
路灯篇
最温馨的灯光 一定在你回家的路上
如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷 那么它将一文不值 我们深信家的本质是内心的归宿 而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则
多年来 我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围 赢得有口皆碑的赞誉 正如你之所见
我们的核心价值观：创造健康丰盛的人生 客户是我们永远的伙伴 人才是万科的资本 “阳光照亮的体制” 持续的增长和领跑
名树篇
再名贵的树 也不及你记忆中的那一棵
越是现代 生命的原本美好越值得珍惜 我们深信 虽然不断粉饰翻新的名贵和 虚华 更容易成为时尚的标签 但令我们恒久眷恋和无限回味的 一定是心中最初的那一遍风景
20208/5/2020
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6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11
三、城市运营的相关业务，如餐饮、娱乐、商业等将以租赁、参股、 外包、委托经营为主。
日立
华为
西门子
惠普
中国银行
思科
BP
其他
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1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
万科
万科企业理念
我们的宗旨：建筑无限生活 对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间 对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益 对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台 对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象
我们的愿景：成为中国房地产行业持续领跑者
鹅卵石篇
潮流来来去去 生活本质永恒
时至今日 朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象 我们深信那是让人内心 宁静的永恒之美 而怎样的喧嚣浮华与荣耀 都终将归于平常
多年来 万科珍视自然给予的每一份馈赠 努力营造充满本质美好的社区环境和 人文氛围 正如你之所见
复地
复地企业理念
“以人为蓝图”不是“你好、我好、大家好”般的一团和气，而是基 于企业组织存在的盈利前提和基本游戏规则基础上的民主、关怀、和 谐和共赢。“以人为蓝图”一方面要尊重人的内心需求，另一方面也 要努力克制人性劣根的一面。 复地提倡每位员工在工作中拥有“企业家精神”，将每一件事看成一 个项目，放大成一个公司，自己就是负责这件事的“总经理”，我们 的态度、思考、行动都是“项目经理”式的，都是“企业家”式的。 通过这种工作文化，每一位复地员工都将成为实践“以人为蓝图”企 业理念的重要一员。而在复地实现企业价值最大化的同时，复地员工 也将实现自己职业的不断成长甚至重大跨越。
负责 积极 结果第一 理性 敏锐 快速反应 坦诚 简单 就事论事 比较 审视 持续改良 阳光 契约 合作共赢金地来自泰达业务范围：
一、以土地资源为主的成片土地开发和以环保、绿化产业为代表的城 市设施营运等。泰达集团将作为开发商和城市资源专营商，以资源经 营为主。
二、在土地资源基础上的房地产业，包括住宅及商业开发，在土地实 现收益的基础上，在二级开发中获得相关利润。
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5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5,
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3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。
11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
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2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八
月五日2020年8月5日星期三