2.桌面云典型销售场景及案例分享_2016.12-20min

高拍仪
上海市爱屋吉屋（10000+）-门店办公
桌面上线快，满足业务扩张 应用批量更新，成本低 集中运维，效率提升80%
10000
爱屋及屋
www.iwjw.com
黑龙江省监狱管理局（2000+） -内网办公
犯罪信息录入采集系统 业务创新 简化运维
多路视频监控
视频播放器
绿色节能 集中管控
湖北省鄂州市国税局-办税大厅/内网办公
1. 法务网/审判庭：涉密网、法务网、互联网三套网络物理隔离，部署 aDesk简化管理，避免案件信息泄密，并且方便书记员、档案员等司法员 在庭审现场随需登录云桌面进行数据记录。
2. 培训室/会议室：公用PC故障率高，aDesk方便管理。
1. 公安网：市局各部门、区县公安局/派出所和社区警务等办公场景有大量 PC，维护困难，而且公安系统保密性要求高，所以aDesk需求明显。
公共资源交易中 评标室/办公：桌面标准化程度高，无复杂应用，适合推aDesk，既方便统一
心
管理和推送应用，又可以保障招投标数据的集中安全和规范化管理。
细分行业 财政
监犾
工商
需求概述
1. 双网隔离：内外网两台PC（或隔离卡），维护麻烦、使用不方便；可推 双网方案，无缝切换、提升安全。
2. 财政内网：应用标准化、安全要求高，推aDesk方便管理、提升内网安全。 （部分区、县财政局的IT人员极少，只能将PC运维外包、但响应及时性 差）
有消费者业务的企业客户大多有呼叫中心，拓展时主要定 位于自建呼叫中心的客户（包括提供呼叫中心外包的服务 商）。
呼叫中心
传统PC在呼叫中心环境下的问题分析
呼叫中心
基于桌面云的呼叫中心解决方案
呼叫中心
桌面云业务价值
政务内网
项目名称 目标客户
推广思路
详细说明
公安、检察院、法院、税务、信息中心、财政、监狱、工 商、人社、党校等
学生机房
传统PC在学生机房的问题分析
学生机房
基于桌面云的学生机房解决方案
学生机房
桌面云业务价值
电子阅览室
项目名称 目标客户 推广思路
详细说明
高校高职图书馆、省/市/区图书馆
电子阅览室的PC长期开机，老化很快，可以在批量更换或 新建阅览室时切入，引导桌面云。
电子阅览室
传统PC在电子阅览室的问题分析
不要把工作只局限在IT人员，多关注采购部（使用部门采 购PC往往会报到采购部），并且要找高层/决策者引导数 据集中、节省长期成本、投资回报比高等业务价值，从上 往下推。
企业办公
传统PC在办公环境下的问题分析
企业办公
基于桌面云的办公解决方案
企业办公
桌面云业务价值
生产线
项目名称 目标客户 推广思路
2. 内网办公：非医护人员办公PC，新购时可引导aDesk。
典型客户案例及产品成绩
• 项目增长率200%
01
• 累计交付终端20万+ 02
• 大规模案例100+
03
富士康科技（2000+）-生产线/办公网
生产线
办公网
完美兼容应用和外设，用户体验更好，管理更高效
ERP系统 MES系统 BigTab 网银Key
2. 培训室：主要供民警培训学习、考试之用，因属于公用PC，故障率高、 环境部署/切换麻烦，适合推广aDesk。
细分行业 检察院
政府信息中心/ 行政服务大厅
需求概述
1. 非涉密网：检察院有涉密网和互联网两套网络，当前不少客户都有新建 一套非涉密网的趋势或想法，主要用于非涉密业务办公和第三方单位互 联，三网物理隔离，aDesk部署于非涉密网，既简化管理、又提升安全。
软件开发
传统PC在软件开发环境下的问题分析
软件开发
基于桌面云的软件开发解决方案
软件开发
桌面云业务价值
软件开发
三种部署方案
呼叫中心
项目名称 目标客户
推广思路
详细说明
呼叫中心外包商、互联网企业（美团、大众点评等）、电 子商务（当当网等）、物流行业、制造业（汽车、家电 等）、运营商（电信移动联通）、部分政府（热线电话）。
生产线
桌面云业务价值
软件开发
项目名称 目标客户
推广思路
详细说明
高新技术企业、软件企业、科技企业、电子商务、互联网 金融服务商、IT服务外包提供商；银行、证券、保险等金 融客户。 短期内只推2类场景：
不需要接外设的windows开发桌面（即移动终端和嵌 入式开发环境暂时不推）。
在windows写代码，远程连接到linux进行编译。
3. 预算单位VDI接入：各横向单位均需接入预算决策系统，延伸范围较广， 维护困难，推送VDI可实现桌面标准化，加强安全管控力度。
1. 教育网：电化教育罪犯，存在新购PC需求，部署在各个分监区，PC数量 多、各分监区IT人员少，部署aDesk方便运维，同时禁止U盘、网络以避 免罪犯恶意行为。
2. 多网隔离：监狱有多套网、多种业务系统，且相互之间物理隔离，可部署 aDesk双网方案，实现一机多用、无缝切换，同时增强监狱网安全管理。
详细说明
电器/电子生产制造、国际品牌代工厂
电器、电子、光电等高新技术产业在生产制造过程中会涉 及复杂的技术文件，对信息化依赖程度高，所以在生产线、 需要大量电脑，主要关注运维（产线因环境问题，PC故障 率高）和安全（保护生产资料）。
生产线
传统PC在生产线环境下的问题分析
生产线
基于桌面云的生产线解决方案
2. 多网隔离：桌面多台PC/终端，空间拥挤、管理麻烦，适合推广aDesk双 网隔离方案，提升便捷性。
1. 政务内网/外网：政府办公大楼，内网PC和外网PC很多，还有不少培训 室PC，管理工作量大、安全要求高，适合推广aDesk。
2. 政务大厅：柜台PC和公共查询机替换，部署aDesk解决运维难、桌面不 可控等问题。
电子阅览室
基于桌面云的电子阅览室解决方案
电子阅览室
桌面云业务价值
基于行业的热点需求
细分行业 税务
法院 公安
需求概述
1. 稽查内网/办税大厅：税务体系PC众多，管理麻烦（尤其是办税大厅）， 而且“PC数据分散”易成为安全缺口，如果参照国家集中化指导原则， aDesk替换PC是个趋势。
2. 培训室：金税三期上线不少税收及纳税系统，很多客户需要建培训室，供 内部人员实操演练，aDesk可简化运维。
湖北省级 优秀项目
《中国税务报》 专刊报道
关键价值
• 办税外设兼容更好、体验更优。 • 办公双网隔离，切换便捷、安全性好。
北京大学-电子阅览室
项目需求
1. PC软硬件故障率高，处理麻烦 2. 图书馆PC分布零散，运维排障效率低
方案价值
1. 降低系统故障率，提升IT运维效率 2. 桌面远程、集中管控，业务快速恢复
桌面云典型销售场景及案例分享
• 目录
1. 基于场景的解决方案 2. 基于行业的热点需求 3. 典型客户案例及产品成绩
基于场景的解决方案
企业办公 生产线 软件开发 呼叫中心
政务内网 双网隔离 学生机房 电子阅览室
企业办公
项目名称 目标客户
推广思路
详细说明
业务发展良好的企业、电力电网、金融（地方性银行、保 险证券）
场景下客户痛点分别是什么？
Thank You
1. 医生/护士工作站：医疗系统多，为节省工作量，需要高效维护手段；多 医生、护士共用一机，为避免泄密，需要提高桌面系统安全性。所以， 非常适合推aDesk，除方便管理、提升安全之外，桌面云使得医生、护 士可随时访问桌面系统，方便患者信息查询和录入，全面满足医生、护 士现场诊治需要，满足社区诊所、远程医疗支援、现场录入信息的需求。
双网隔离
传统隔离方案的问题分析
双网隔离
单网双桌面逻辑隔离解决方案
双网隔离
双网隔离
双网双桌面物理隔离解决方案
双网隔离
双网隔离
对比分析
学生机房
项目名称 目标客户 推广思路
详细说明
高校、中高职、普教
主要推高校、中高职的普通机房场景（没有设计类软件 的），普教作为机会市场，有关系、成本合适就推，来自百度文库则 不要花精力。
每个政府细分行业的内网业务和需求差不多，所以先集中 力量突破一个客户，再广泛复制。
政务内网
传统PC在政务内网的问题分析
政务内网
基于桌面云的政务内网解决方案
政务内网
桌面云业务价值
双网隔离
项目名称 目标客户
推广思路
详细说明
政府、金融、医院、电力电网 特征：安全性要求高，需满足监管要求
优先推政府客户，主要集中在公安、检察院、法院、税务、 信息中心、财政。
贵阳市南明区教育局（4000+）-计算机室
aDesk让桌面运维更好用、更简单
优于PC教学体验 高清视频广播
部分用户现场实施照片
用户接受程度高
演练及FAQ
• 找1-2人讲讲： 自选一个场景，讲目标客户是谁，客户痛
点是什么，桌面云能给客户带来什么价值？ 自选一个行业，讲应用场景是什么，每个
3. 监狱内网：新购PC时，可引导替换为桌面云，提高运维效率。
1. 双网隔离：内外网两台PC（或隔离卡），维护麻烦、使用不方便；可推 双网方案，无缝切换、提升安全。
2. 工商内网：电脑维护外包，响应不及时，部署aDesk既加强控制力，更方 便管理。
细分行业 人社/人保
医院
需求概述
1. 办事大厅：对外窗口属于故障最多的场合，因分布广泛、管理特别麻烦。 部署aDesk方便管理，而且将数据上收，实现医保、社保、人寿等应用/ 数据统一管控。
2. 双网隔离：可推内外网aDesk物理隔离方案，或者推社保网（或电子政 务网）PC替换，提升运维效率、保障专网业务安全。
3. 考试中心：承接社会各类职业认证考试，PC数量多、桌面标准化，适合 推aDesk。
4. 外包人员：单位有不少外包员工（研发、银行等），部署aDesk可实现 集中管控，避免安全事件。